中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課件 模塊八 做好準(zhǔn)備制訂創(chuàng)業(yè)計劃

1.掌握創(chuàng)業(yè)計劃制定的準(zhǔn)備工作2.學(xué)會如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書“我現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)了”，畢業(yè)生小李剛剛創(chuàng)辦了一家公司，并且擁有一項非常好的網(wǎng)絡(luò)防火墻項目，甚至已經(jīng)有一些企業(yè)單位對他的產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，但是，小李缺少用于招聘人員、購買設(shè)備和生產(chǎn)產(chǎn)品的資金。于是，一個同學(xué)的家長幫他聯(lián)系了一家投資商，經(jīng)過詳細(xì)的交流，這家投資商也認(rèn)為小李的項目無論在技術(shù)上還是市場上都有很好的前景，然而卻告訴他：“我們現(xiàn)在還不能決定是否能給你投資，你需要給我們提交一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書來?！笨梢?，任何一項創(chuàng)業(yè)活動都離不開創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性可見一斑。學(xué)習(xí)目標(biāo)案例導(dǎo)入單元一創(chuàng)業(yè)計劃概述創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)計劃是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)對創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達(dá)到的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。創(chuàng)業(yè)者用文字和指標(biāo)等形式所表述的在未來一定時期內(nèi)關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理文件，通常稱為創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)計劃。一、創(chuàng)業(yè)計劃概述創(chuàng)業(yè)計劃書是指按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式寫成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。創(chuàng)業(yè)計劃書最初出現(xiàn)在美國，當(dāng)時被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險投資者那里獲取資金的一種手段。這些投資者會成為公司的合伙人，并提供資金。在尋求業(yè)務(wù)合作伙伴(包括客戶、供應(yīng)商以及分銷商)時，提供創(chuàng)業(yè)計劃書已成為必不可少的程序，更不用說對風(fēng)險投資家和銀行了。但是，不僅新創(chuàng)公司需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書，大公司也逐漸需要依靠特定項目的創(chuàng)業(yè)計劃書來幫助公司做出內(nèi)部投資決策。創(chuàng)業(yè)者可以用它來證明他們有能力處理好新創(chuàng)企業(yè)所面臨的各種問題，以及業(yè)務(wù)的管理問題。二、創(chuàng)業(yè)計劃書當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)動機之后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時就必須撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程中的一個非常重要的環(huán)節(jié)。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)詳細(xì)描述一切與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算、營銷策略、風(fēng)險防范、管理規(guī)劃等。創(chuàng)業(yè)計劃書是對企業(yè)進行宣傳和包裝的文件，它向風(fēng)險投資企業(yè)、銀行、供應(yīng)商等外部相關(guān)組織宣傳企業(yè)及其經(jīng)營方式；同時，又為企業(yè)未來的經(jīng)營管理提供必要的分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。在過去，創(chuàng)業(yè)計劃書單純地面向投資者?，F(xiàn)在卻不同，對外，創(chuàng)業(yè)計劃書成為企業(yè)推銷自己、獲得資金和生意機會的工具；對內(nèi)，創(chuàng)業(yè)計劃書為企業(yè)指明了方向，為經(jīng)營管理提供了依據(jù)。二、創(chuàng)業(yè)計劃書單元二創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準(zhǔn)備工作創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的必備前提。創(chuàng)業(yè)是艱難的，并不是靠夢想、靠一股拼勁就能成功的。創(chuàng)業(yè)前需要制訂計劃，創(chuàng)業(yè)計劃越仔細(xì)越好，盡可能地列出所有的情況，然后根據(jù)計劃一步步的完成。市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢的分析。創(chuàng)業(yè)計劃中的市場分析主要包括：行業(yè)分析，競爭分析，市場細(xì)分、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶分析，市場規(guī)模分析。一、市場分析一個行業(yè)的特征和背景對企業(yè)制定和采取何種經(jīng)營戰(zhàn)略具有重要的影響，所以它常常是企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時最先要考慮的方面。1.行業(yè)基本狀況分析行業(yè)基本狀況分析需要重點關(guān)注國內(nèi)外該行業(yè)發(fā)展進展?fàn)顩r。行業(yè)基本狀況包括這個行業(yè)的前世今生、發(fā)展歷程回顧、現(xiàn)狀以及對未來的預(yù)測。此外，行業(yè)容量也需要重點關(guān)注。有的企業(yè)規(guī)模做不上去，可能不是企業(yè)本身的問題，而是行業(yè)規(guī)模就那么大，即使做到了行業(yè)第一也只能如此。但這樣的企業(yè)可以通過收購來延長產(chǎn)業(yè)鏈，因為通過自身力量很難突破行業(yè)瓶頸。(一)行業(yè)分析一、市場分析2.行業(yè)特征分析行業(yè)特征是影響企業(yè)投資價值的重要因素之一，不同企業(yè)之間特征差異比較大。比如說零售行業(yè)，該行業(yè)進入門檻不高，但企業(yè)競爭激烈，整個行業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)營品種多、周轉(zhuǎn)速度快以及行業(yè)毛利率低的特點。再比如制藥企業(yè)，企業(yè)首先要取得政府頒發(fā)的生產(chǎn)許可證，行業(yè)進入門檻高，再加上藥企資金投入大，對高級專門人才的需求大、工藝復(fù)雜等，其利潤率要高于一般行業(yè)。所以說同行間的企業(yè)更具有可比性。3.行業(yè)生命周期分析行業(yè)生命周期可分為經(jīng)濟周期與生命周期兩類。我們需要判斷行業(yè)處于哪個階段。行業(yè)目前所處階段是否產(chǎn)能過剩，是否已經(jīng)達(dá)到天花板上限。因此，行業(yè)生命周期分析一定要結(jié)合產(chǎn)品周期。比如汽車行業(yè)，傳統(tǒng)燃油汽車發(fā)展已經(jīng)成熟，但是新能源汽車正方興未艾。所以說，技術(shù)變革和商業(yè)模式的創(chuàng)新，可能讓成熟衰退期的行業(yè)“老樹發(fā)新枝”，行業(yè)生命周期沒有絕對的衰退，我們要結(jié)合產(chǎn)品周期來看。(一)行業(yè)分析一、市場分析競爭分析是指對競爭對手的現(xiàn)狀和未來動向進行分析。競爭對手包括當(dāng)前的競爭對手和很有可能進入的潛在的競爭對手。1.定義當(dāng)前的競爭對手首先把當(dāng)前的競爭對手定義出來。例如，如果你打算打開一個體育用品實體商店，目標(biāo)市場已經(jīng)有三個體育用品專賣店了，是哪三個?當(dāng)然，電商也是你的競爭對手，但除非你決定也要加入電商業(yè)務(wù)，深入分析電商領(lǐng)域的競爭對手意義不大。雖然你可能無時無刻地在對比和分析天貓或者京東同行的價格銷量，但是電商會從你的目標(biāo)市場分割掉多少份額，你是很難分析的。在定義當(dāng)前的競爭對手時，要優(yōu)先分析目標(biāo)市場業(yè)務(wù)模式相近的直接競爭對手。比方說，如果你打算成立一家財務(wù)代理公司，你的競爭對手是同一地區(qū)的其他財務(wù)代理公司。如果你打算開一家服裝店，你將與所在商區(qū)的其他服裝店競爭。(二)競爭分析一、市場分析一旦確定了主要競爭對手，你可以客觀地問自己以下問題：(1)競爭對手有什么優(yōu)勢?價格、服務(wù)、便捷性、庫存，在哪些方面你比較弱?(2)競爭對手有什么缺點?他們的缺點應(yīng)該是你充分利用的。(3)判斷競爭對手的市場意圖。是快速獲取市場份額，還是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶?試著從他們的角度去閱讀市場，他們的目標(biāo)是什么?(4)競爭對手使用什么樣的營銷策略?看他們的廣告、軟文等。(5)你怎樣才能一步步奪取他們的市場份額?(6)當(dāng)你進入市場時，他們會有什么反應(yīng)?

雖然回答這些問題看起來像是有很多的工作量，其實這個過程應(yīng)該是比較容易的。你應(yīng)該已經(jīng)對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢有感覺了，對你的行業(yè)和市場多少知道一些。(二)競爭分析一、市場分析收集競爭對手信息的手段主要有以下幾個方面：(1)分析它們的網(wǎng)站和宣傳物料。(2)實地考察，索取產(chǎn)品資料。(3)參觀他們參加的展會或者招商會、發(fā)布會。(4)通過網(wǎng)絡(luò)查詢它們的信息，如新聞、軟文等。(二)競爭分析一、市場分析2.識別潛在的競爭對手潛在的競爭對手是比較難預(yù)測的，你很難知道什么時候忽然冒出來一個競爭對手，它可能像大多數(shù)菜鳥一樣會很快消失，也有可能是精心策劃過的硬骨頭，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期搜索行業(yè)新聞、行業(yè)媒體。新競爭對手的出現(xiàn)也不是毫無征兆的，你能看到的機會別人也可能看到。思考如下問題，如果存在這些情況，那么時刻準(zhǔn)備好，新的競爭對手已經(jīng)在路上了。(1)行業(yè)平均利潤率很高。(2)進入市場花錢不多，沒有任何前置許可限制。(3)市場正在快速增長。一般來說增長越快，潛在對手越多。(4)供給和需求暫時失衡，供應(yīng)低，需求高。(5)很少存在競爭，這種一般是需要前置許可的業(yè)務(wù)，而且這種許可一般很難獲得。但是，潛在競爭對手往往把眼里為數(shù)不多的競爭對手看個通透，只要他們獲得許可，動起手來可是毫不留情。(二)競爭分析一、市場分析直到有人購買產(chǎn)品或服務(wù)時創(chuàng)業(yè)才算成功，在此之前所有的努力都不算。這個簡單事實會讓你始終牢記經(jīng)商最重要的原則。經(jīng)商和產(chǎn)品不是一回事，因為只要產(chǎn)品賣不出去，那就根本沒有商業(yè)可言，只有市場才是檢驗成功的終極標(biāo)準(zhǔn)。1.市場細(xì)分市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。其中，每一個消費者群，就是一個具體的細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向和消費者構(gòu)成的群體。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，開發(fā)現(xiàn)有市場無法提供的創(chuàng)新產(chǎn)品是取得成功的重要條件。有效的細(xì)分市場必須具備以下特征。(1)可衡量性?？珊饬啃允侵父鱾€細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場。(三)市場細(xì)分、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶分析一、市場分析(2)可盈利性?？捎允侵钙髽I(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。(3)可進入性?？蛇M入性是指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場?？蛇M入性的具體表現(xiàn)為：信息進入、產(chǎn)品進入和競爭進入?？紤]市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。(4)差異性。差異性是指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。(5)相對穩(wěn)定性。相對穩(wěn)定性是指細(xì)分后的市場有相對應(yīng)的時間穩(wěn)定。細(xì)分后的市場能否在一定時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定，直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè)更容易造成經(jīng)營困難，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營效益。(三)市場細(xì)分、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶分析一、市場分析2.選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場是指估計每個細(xì)分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細(xì)分市場，即細(xì)分一個市場并把它作為目標(biāo)市場。市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場可以更科學(xué)地制定市場銷售策略以及開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，還可以預(yù)測未來的銷售和利潤情況。3.定義目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶是指一群擁有共同特征的潛在客戶。要想使選擇的目標(biāo)市場能夠落地，首先必須要聚焦目標(biāo)客戶，它決定著你能否找到真實有效的客戶。(三)市場細(xì)分、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶分析目標(biāo)市場一、市場分析定義目標(biāo)客戶時要明確的問題主要包括以下幾個方面：(三)市場細(xì)分、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶分析

(1)客戶的性別

(2)客戶的年齡范圍

(3)客戶的收入狀況

(4)客戶的地理分布

(5)客戶的購買動機

(6)客戶有何顧慮

(7)客戶購買產(chǎn)品的原因

(8)客戶的其他信息

特別提示：定義目標(biāo)客戶，關(guān)鍵的不是他是一個什么樣的人，比如年齡30歲、碩士學(xué)歷、中產(chǎn)階層等，而是他跟產(chǎn)品發(fā)生交集的時候，他是一個什么樣的人，扮演的角色和消費形態(tài)。一、市場分析市場規(guī)模即市場容量，是一個特定產(chǎn)品的購買用戶數(shù)(或銷售量、銷售額)。如何估算市場規(guī)模呢?根據(jù)史蒂夫·布蘭科斯的《創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊》，計算一個創(chuàng)業(yè)市場需要估計TAM、SAM、SOM的價值，所以簡單來分，市場規(guī)模有3類。1.總潛在市場總潛在市場(TotalAddressableMarket，TAM)：是指一款產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上真正的可以達(dá)到的市場規(guī)模，或者說你的產(chǎn)品未來的覆蓋的消費者人群規(guī)模。2.可服務(wù)市場可服務(wù)市場(ServiceableAvailableMarket，SAM)：即你的產(chǎn)品可以覆蓋的人群。3.可獲得服務(wù)市場可獲得服務(wù)市場(ServiceableObtainableMarket，SOM)：即你的產(chǎn)品實際可以服務(wù)到的市場范圍，這要考慮到競爭、地區(qū)、分發(fā)、銷售渠道等其他市場因素。(四)市場規(guī)模分析商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略的一個組成部分，商業(yè)模式是企業(yè)基本盈利假設(shè)和實現(xiàn)方式，以及由此產(chǎn)生的不同價值鏈和不同資源配置模式。具體地說，商業(yè)模式要解決的問題是企業(yè)的利潤從哪里來?也就是企業(yè)利潤來源于什么樣的價值鏈條，以及主要由價值鏈中的哪些環(huán)節(jié)實現(xiàn)?為什么是這樣而不是其他的選擇?

換言之，商業(yè)模式是企業(yè)進行賴以生存的業(yè)務(wù)活動的方法，決定了企業(yè)在價值鏈中的位置如何通過產(chǎn)品賺錢?有學(xué)者認(rèn)為：商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值的系統(tǒng)，主要包含四大要素：客戶價值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。二、商業(yè)模式設(shè)計客戶價值主張盈利模式關(guān)鍵資源關(guān)鍵流程商業(yè)模式二、商業(yè)模式設(shè)計客戶價值主張是指對客戶來說什么是有意義的，即對客戶真實需求的深入描述?？蛻魞r值主張是商業(yè)模式的核心要素，也是其他幾個要素的預(yù)設(shè)前提。它要說明的是你能給客戶帶來什么價值，這也符合最基本的商業(yè)邏輯：你想賺錢?好!請問你能給別人帶來什么價值?(1)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?任何一個企業(yè)都必須有自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這是企業(yè)的核心。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?所謂產(chǎn)品，有形的比如手機、機器人設(shè)備等，我們稱之為產(chǎn)品；有些無形的，比如一些知識產(chǎn)品，像喜馬拉雅的音頻，我們也稱之為產(chǎn)品。服務(wù)應(yīng)該是一個過程，做投資也好，做咨詢也好，本質(zhì)上是為客戶提供一種服務(wù)產(chǎn)品。以做咨詢?yōu)槔?，幫助那些高成長性的企業(yè)家提供有關(guān)戰(zhàn)略制定、落地、組織發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力方面的服務(wù)，這種服務(wù)與產(chǎn)品不同的地方在于，它是非標(biāo)準(zhǔn)化的，是為客戶定制的，而且是一個長期交互的過程。所以，無論你是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)，都要有非常清晰的客戶價值主張。如果連這個問題都沒有弄清楚的話，你可能還完全沒有進入創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。(一)客戶價值主張二、商業(yè)模式設(shè)計(2)你的產(chǎn)品或服務(wù)能給客戶帶來什么價值?商業(yè)的本質(zhì)是價值交換，要交換價值就得首先創(chuàng)造價值，因此有個問題創(chuàng)業(yè)者一定要搞清楚：你能為他們提供什么價值?這就是我們所說的商業(yè)模式的核心環(huán)節(jié)，也是商業(yè)模式的第一個要素。(一)客戶價值主張客戶價值二、商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。盈利模式是公司如何既為客戶提供價值又為自己創(chuàng)造價值的詳細(xì)計劃，包括以下構(gòu)成要素：(1)收益模式：價格×數(shù)量。(2)成本結(jié)構(gòu)：直接成本、間接成本、規(guī)模效益。成本結(jié)構(gòu)主要取決于商業(yè)模式所需要的關(guān)鍵資源的成本。(3)利潤模式：在已知預(yù)期數(shù)量和成本結(jié)構(gòu)的情況下，為實現(xiàn)預(yù)期利潤所要求每筆交易貢獻的收益。(4)利用資源的速度：為了實現(xiàn)預(yù)期營業(yè)收入和利潤，我們需要多高的庫存周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)及其他資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率，并且還要從總體上考慮我們該如何利用好資源。人們往往把“盈利模式”和“商業(yè)模式”概念混為一談。事實上，盈利模式只是商業(yè)模式的一部分。(二)盈利模式二、商業(yè)模式設(shè)計每個公司都有一般資源，但這些資源無法創(chuàng)造出差異化競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵資源是指向目標(biāo)客戶群體傳遞價值主張所需的人員、技術(shù)、產(chǎn)品、廠房、設(shè)備和品牌，這里我們關(guān)注的是那些可以為客戶和公司創(chuàng)造價值的關(guān)鍵要素，以及這些要素間的相互作用方式。(三)關(guān)鍵資源成功企業(yè)都有一系列的運營流程和管理流程，以確保其價值傳遞方式具備可重復(fù)性和擴展性，這些流程包括培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、預(yù)算、規(guī)劃、銷售和服務(wù)等日常周期性工作。此外，關(guān)鍵流程還包括公司的規(guī)則、績效指標(biāo)和規(guī)范等。(四)關(guān)鍵流程二、商業(yè)模式設(shè)計對于初創(chuàng)企業(yè)來講，要明確以下幾個問題：

如果說客戶價值主張和戰(zhàn)略相關(guān)，盈利模式與銷售和運營相關(guān)，那么關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則考驗的是一個企業(yè)的執(zhí)行能力。(四)關(guān)鍵流程(1)怎樣讓客戶改變當(dāng)前消費現(xiàn)狀?(2)怎樣才能嘗試新的選擇(購買你的產(chǎn)品)?(3)客戶怎樣了解你的產(chǎn)品?(4)客戶怎樣分析你的產(chǎn)品?(5)客戶怎樣購買你的產(chǎn)品?(6)客戶怎樣為產(chǎn)品付費?財務(wù)預(yù)測是所有計劃和想法的結(jié)果預(yù)測，它用于回答潛在投資人，更重要的是回答自己兩個很重要的問題：“這個生意能不能賺錢?”“什么時候賺錢?”合理的財務(wù)預(yù)測會幫助你制訂和運行各種計劃，有助于公司的成功。三、財務(wù)預(yù)測三、財務(wù)預(yù)測1.支出預(yù)測支出應(yīng)該是在做預(yù)測中最容易按照支出方式來進行預(yù)測的。(1)一次性支出。一次性支出是指那些僅會發(fā)生一次，或者發(fā)生非常不頻繁的支出項目。很多一次性支出是在業(yè)務(wù)開始的時候支出的。比如：房屋裝修費用、辦公家具、房屋的押金(雖然押金會在租賃結(jié)束的時候退回，但是只要業(yè)務(wù)繼續(xù)進，這筆押金就一直會在房東手上，所以也應(yīng)將其作為支出進行列示)。(2)固定支出。固定支出是指那些不會隨著產(chǎn)品產(chǎn)量或產(chǎn)品銷售數(shù)量變動而變動的支出。一般來說，這些固定支出的金額都是規(guī)定的，并以每周、每月、每季度或者每年持續(xù)發(fā)生。比如房屋和設(shè)備的租金、辦公室的運營費用中的固定支出、保險費、代理記賬的費用等。對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說，人力成本往往是各項成本中最大的一項成本。按月固定支出的那部分人力資源支出應(yīng)當(dāng)計人固定支出。審慎地計劃公司人力資源的支出對于初創(chuàng)公司來說非常重要。(一)基本假設(shè)：收入與支出預(yù)測三、財務(wù)預(yù)測(3)變動支出。變動支出是指那些與產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售數(shù)量直接相關(guān)的支出項。原材料費用、與生產(chǎn)相關(guān)的計件或計時工資、與銷量掛鉤的銷售傭金、單位加工費用、運費、包裝費等都是變動支出。2.收入預(yù)測收入預(yù)測是財務(wù)預(yù)測中非常具有挑戰(zhàn)的一部分，其受到非常多的因素的影響。初創(chuàng)企業(yè)的收入預(yù)測主要來源于付費客戶。在做收人預(yù)測時需要明確的是：你的目標(biāo)客戶群是誰，在某一個時間段可以獲得多少客戶，可以賣給他多少商品或者服務(wù)，這個商品和服務(wù)的定價是怎么樣的。在進行收入預(yù)測的時候，明確界定收入的影響因素非常的重要，預(yù)測收入的邏輯很簡單，需要有產(chǎn)品或服務(wù)的定價和客戶人數(shù)，把這二者放在時間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L，這便是“收入的預(yù)測”。(1)產(chǎn)品定價。無論公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價。產(chǎn)品定價的目標(biāo)是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使產(chǎn)品的定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。(一)基本假設(shè)：收入與支出預(yù)測三、財務(wù)預(yù)測(2)客戶人數(shù)。對于初創(chuàng)公司來說，什么時候進來第一個客戶，客戶人數(shù)到底有多少，這些都是令人頭痛和迷茫的問題。計算客戶人數(shù)萬萬不可使用“市場占有率”之類的百分比，因為初創(chuàng)公司都是小公司，小本經(jīng)營，得精打細(xì)算。(3)時間框架。有了產(chǎn)品定價和客戶人數(shù)的假設(shè)，再把它們放進一個時間框架里去，一般來說，投資人會要求創(chuàng)業(yè)公司做3~5年的預(yù)測。創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)測最忌諱按“年”來計算，最好用“月”來計算。一旦把數(shù)字化整為零按月來計算，無論收入還是支出的預(yù)測，數(shù)字都會讓你對財務(wù)預(yù)測比較有感覺和把握。比如你需要3個月時間設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，外加3個月時間測試、改進、量產(chǎn)，然后正式投入市場，所以，公司收入進來最早也要在第7個月，也不一定，也許分銷商還有90天的賬期，這樣的話，收到錢可能要到第10個月；接下來是第11個月，收入應(yīng)該有所增長，再下一個月會繼續(xù)增長。按月來做預(yù)測相對會精準(zhǔn)很多，因為30天以內(nèi)能做多少事情，還是可以比較容易測算出來的。按月做出來的財務(wù)預(yù)測不僅可以拿出來和投資人討論細(xì)節(jié)，令其信服，更重要的是，它還可以用來對照和指導(dǎo)你每個月的日常運營。(一)基本假設(shè)：收入與支出預(yù)測三、財務(wù)預(yù)測分析和調(diào)整：檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率。檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財務(wù)預(yù)測的數(shù)據(jù)中看到這家初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率。當(dāng)然，調(diào)整的原則依然是回到每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性。(1)毛利率。隨著時間的延伸和業(yè)務(wù)的擴展，初創(chuàng)公司的毛利率可能會從10%增加到60%，甚至更高，這就是公司的生命力所在。(2)營業(yè)利潤率。公司里的管理成本是相對固定的，隨著收入的增長，它占總成本的比例越來越小，營業(yè)利潤率便會大大提高。(3)增長率和規(guī)?！，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的公司都很多，但并不是每個創(chuàng)業(yè)公司都會成功，如果經(jīng)營不善，只能吞下失敗的苦果。財務(wù)預(yù)測的關(guān)鍵，是對公司未來收入做比較現(xiàn)實的假設(shè)，這樣才能使創(chuàng)業(yè)者看清每一天的任務(wù)細(xì)節(jié)和自己必須踏出的每一個腳印。(一)基本假設(shè)：收入與支出預(yù)測三、財務(wù)預(yù)測啟動資金是指創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)時，前提的資本投入，是項目的前期開支。資金需求是指公司日常經(jīng)營所需的資金，啟動資金需求包含3部分內(nèi)容。1.固定資產(chǎn)購置費用固定資產(chǎn)購置費用是指發(fā)生的不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或工作量的增減而升降的費用。如管理人員的工資、固定資產(chǎn)的折舊和修理費、辦公費等，這些費用具有相對固定的性質(zhì)，在一定規(guī)模的情況下，與產(chǎn)量變動關(guān)系不甚緊密。2.開辦費開辦費一般包括工商注冊費、稅務(wù)登記費、市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費、各種許可證審批費用、支付連鎖加盟費用、其他費用(比如培訓(xùn)費)等。3.流動資金流動資金一般包括原材料/商品采購、場地租金、員工薪酬、辦公用品及耗材、水費、電費、交通差旅費、其他費用等。(二)啟動資金需求單元三創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫如果有了一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書，就好像有了一份業(yè)務(wù)發(fā)展的指示圖一樣，它會時刻提醒創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意什么問題，規(guī)避什么風(fēng)險，并最大限度地幫助創(chuàng)業(yè)者獲得來自外界的幫助。一、創(chuàng)業(yè)計劃書的目的在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以認(rèn)真的態(tài)度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略作盡可能詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃書做到使自己心中有數(shù)。另外，創(chuàng)業(yè)計劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備和風(fēng)險分析的必要手段。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認(rèn)識。(一)幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，厘清思路一、創(chuàng)業(yè)計劃書的目的一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。創(chuàng)業(yè)計劃書通過描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力，使管理層和員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心，并明確要從事什么項目和活動，從而使大家了解將要充當(dāng)什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源、凝聚人心，具有重要作用。(二)幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理一、創(chuàng)業(yè)計劃書的目的創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析的過程，也在向風(fēng)險投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。所以，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書需要給風(fēng)險投資家足夠的信心。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的試金石，通過融資潛力基本上可以判斷創(chuàng)業(yè)計劃的價值。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容翔實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的創(chuàng)業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。(三)幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資一、創(chuàng)業(yè)計劃書的目的創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)一樣，本身是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略的全面思索和重新定位。(三)幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資創(chuàng)業(yè)者可以通過制作創(chuàng)業(yè)計劃書確定創(chuàng)業(yè)方向。同時，創(chuàng)業(yè)計劃書的制作是個漫長的、需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)企業(yè)的實際情況不斷調(diào)整和完善的過程。若創(chuàng)業(yè)者能在該過程中認(rèn)識到某一方面的不足或者能更新經(jīng)營思路等，就有利于企業(yè)獲得良性發(fā)展。(四)幫助創(chuàng)業(yè)者明確方向，優(yōu)化發(fā)展創(chuàng)業(yè)計劃書常見分類方式有：按其使用目的劃分，可分為爭取風(fēng)險資金投入的創(chuàng)業(yè)計劃書、爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃書、爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計劃書和爭取銀行貸款的創(chuàng)業(yè)計劃書；按詳細(xì)程度劃分，可分為詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書和簡單的創(chuàng)業(yè)計劃書。根據(jù)編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的篇幅以及適用情況的不同，主要介紹兩種類型的創(chuàng)業(yè)計劃書：完整型創(chuàng)業(yè)計劃書和簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類完整型創(chuàng)業(yè)計劃書也就是一般意義上的創(chuàng)業(yè)計劃書。此類創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容最全面，涵蓋了創(chuàng)業(yè)的方方面面，通常用于吸引潛在的投資者和合作伙伴。其篇幅一般有20~40頁，其中包括5~10頁的輔助文件。通過完整型創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者能對整個創(chuàng)業(yè)項目有一個較全面的描述，尤其能夠較詳細(xì)地論述計劃中的關(guān)鍵部分。其用途主要是：①新創(chuàng)企業(yè)；②希望就關(guān)鍵問題與投資者探討；③詳細(xì)描述和解釋項目；④爭取大額的風(fēng)險投資。(一)完整型創(chuàng)業(yè)計劃書這是一種短小精悍的創(chuàng)業(yè)計劃書，它包括企業(yè)的關(guān)鍵信息、市場預(yù)測、盈利模式等重要信息，以及少量必要的輔助性材料。簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書的篇幅通常有10~15頁。簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書主要適用于以下情況：①享有盛名的企業(yè)；②申請銀行貸款；③試探投資商的興趣；④競爭激烈、時間緊迫。(二)簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類近年來，各學(xué)校也開展了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫是創(chuàng)業(yè)教育中的重要內(nèi)容，可以幫助學(xué)生掌握市場分析、商業(yè)策略、財務(wù)預(yù)測和風(fēng)險管理等關(guān)鍵技能。許多學(xué)校和企業(yè)都為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的實踐和課堂活動，以幫助他們了解創(chuàng)業(yè)過程和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。下面是一些常見的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的實踐和課堂活動。第一，創(chuàng)業(yè)比賽：許多學(xué)校和企業(yè)舉辦創(chuàng)業(yè)比賽，要求參賽者提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽者需要準(zhǔn)備商業(yè)計劃書、商業(yè)模型和演示文稿等，并在比賽中展示他們的創(chuàng)意、市場分析和財務(wù)預(yù)測。這種實踐活動可以幫助參賽者了解如何撰寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書，以及如何進行有效的商業(yè)展示和演講。第二，創(chuàng)業(yè)營：許多學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)營，要求他們組成團隊并撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。在創(chuàng)業(yè)營中，學(xué)生和員工將學(xué)習(xí)如何進行市場研究、制定商業(yè)策略、管理財務(wù)和風(fēng)險，并撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。這種實踐活動可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇，并提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和信心。(二)簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類第三，創(chuàng)業(yè)課程：許多學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)課程，要求他們撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書作為課程項目。在課程中，學(xué)生和員工將學(xué)習(xí)市場研究、商業(yè)策略、財務(wù)預(yù)測和風(fēng)險管理等關(guān)鍵技能，并在最后撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。這種實踐活動可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)的核心概念和技能，并為他們未來的創(chuàng)業(yè)實踐做好準(zhǔn)備。第四，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)，要求他們撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下不斷完善和修改。導(dǎo)師可以提供市場研究、商業(yè)策略、財務(wù)預(yù)測和風(fēng)險管理等方面的指導(dǎo)和建議，幫助學(xué)生和員工更好地理解創(chuàng)業(yè)過程，并撰寫出更成功的創(chuàng)業(yè)計劃書。第五，創(chuàng)業(yè)實踐：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)實踐機會，要求他們在實踐中撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。在實踐中，學(xué)生和員工將了解如何把商業(yè)計劃轉(zhuǎn)化為實際行動，并實現(xiàn)商業(yè)模型和策略的實施。這種實踐活動可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實挑戰(zhàn)和機遇，并加強他們的創(chuàng)業(yè)能力和實踐經(jīng)驗。(二)簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類總的來說，創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的實踐和課堂活動可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)過程和核心概念，掌握市場分析、商業(yè)策略、財務(wù)預(yù)測和風(fēng)險管理等關(guān)鍵技能，并撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。這些實踐和課堂活動是創(chuàng)業(yè)教育中不可或缺的一部分，可以幫助學(xué)生和員工培養(yǎng)創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，為他們未來的創(chuàng)業(yè)實踐奠定堅實的基礎(chǔ)。除了以上提到的實踐和課堂活動，創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫還可以結(jié)合一些其他的教學(xué)方法和工具，以幫助學(xué)生和員工更好地掌握創(chuàng)業(yè)技能和知識。下面是一些常見的教學(xué)方法和工具。

第一，案例研究：通過對一些成功的創(chuàng)業(yè)案例進行深人分析和研究，學(xué)生和員工可以了解創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素和策略，并應(yīng)用到自己的創(chuàng)業(yè)計劃書中。第二，創(chuàng)業(yè)工具箱：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)工具箱，其中包括市場研究工具、商業(yè)模型工具、財務(wù)預(yù)測工具和風(fēng)險管理工具等，可以幫助他們更好地撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書和實施創(chuàng)業(yè)策略。(二)簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類第三，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航服務(wù)，要求他們跟隨導(dǎo)航完成一系列的任務(wù)和活動，并撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。這種實踐活動可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)的具體步驟和要點，并提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實踐經(jīng)驗。第四，創(chuàng)業(yè)沙龍：一些學(xué)校和企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)沙龍，邀請成功的創(chuàng)業(yè)者、投資者和專家分享他們的經(jīng)驗和見解，并與學(xué)生和員工互動和交流。這可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢和發(fā)展，提高他們的創(chuàng)業(yè)洞察力和思維能力?？偟膩碚f，創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需要通過實踐和課堂活動等多種教學(xué)方法和工具，以幫助學(xué)生和員工掌握創(chuàng)業(yè)核心概念和技能，并撰寫出更成功的創(chuàng)業(yè)計劃書。這些教學(xué)方法和工具可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實挑戰(zhàn)和機遇，提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實踐經(jīng)驗，為他們未來的創(chuàng)業(yè)實踐做好準(zhǔn)備。除了以上提到的教學(xué)方法和工具，還有一些其他的方式可以幫助學(xué)生和員工更好地掌握創(chuàng)業(yè)技能和知識，進一步提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實踐經(jīng)驗。(二)簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類第一，創(chuàng)業(yè)實習(xí)：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)實習(xí)機會，要求他們加入創(chuàng)業(yè)團隊并參與實際的商業(yè)活動。通過實習(xí)，學(xué)生和員工可以深入了解創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實挑戰(zhàn)和機遇，并應(yīng)用他們所學(xué)的知識和技能進行實際操作和實踐。第二，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師計劃：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師計劃，要求他們與成功的創(chuàng)業(yè)者和投資者建立聯(lián)系，并獲得他們的指導(dǎo)和支持。導(dǎo)師可以提供實踐經(jīng)驗、專業(yè)知識和建議，幫助學(xué)生和員工更好地了解創(chuàng)業(yè)過程和實踐技能。第三，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工建立創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以幫助他們與其他創(chuàng)業(yè)者和投資者互動和交流。通過網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生和員工可以分享經(jīng)驗、交流想法、尋找投資和資源，并建立重要的人脈關(guān)系。第四，創(chuàng)業(yè)活動：一些學(xué)校和企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)活動，例如創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)展覽、創(chuàng)業(yè)比賽和創(chuàng)業(yè)會議等，以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢和發(fā)展，并與其他創(chuàng)業(yè)者和投資者互動和交流。(二)簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類總的來說，創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的教學(xué)實踐需要采用多種方法和工具，以幫助學(xué)生和員工更好地了解創(chuàng)業(yè)過程和核心概念，掌握市場分析、商業(yè)策略、財務(wù)預(yù)測和風(fēng)險管理等關(guān)鍵技能，并提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實踐經(jīng)驗。這些教學(xué)實踐不僅可以加強學(xué)生和員工的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神，還可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力和實踐經(jīng)驗，為他們未來的創(chuàng)業(yè)實踐奠定堅實的基礎(chǔ)。此外，在實踐和課堂活動中，也需要注意以下幾點，以確保學(xué)生和員工獲得最大的收益：第一，實踐與理論相結(jié)合：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫需要實踐和理論相結(jié)合。在實踐中，學(xué)生和員工可以了解創(chuàng)業(yè)的具體步驟和要點，并應(yīng)用所學(xué)的理論知識進行實際操作。在課堂中，教師可以為學(xué)生和員工提供相關(guān)的理論知識和背景，并指導(dǎo)他們?nèi)绾螌⒗碚撝R應(yīng)用到實踐中。第二，個性化指導(dǎo)：在實踐和課堂活動中，需要為每個學(xué)生和員工提供個性化的指導(dǎo)和支持。每個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和背景都不同，需要針對個人情況提供相應(yīng)的指導(dǎo)和建議。通過個性化指導(dǎo)，可以幫助學(xué)生和員工更好地理解創(chuàng)業(yè)過程和核心概念，并撰寫出更成功的創(chuàng)業(yè)計劃書。(二)簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類第三，團隊合作：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫需要團隊合作。學(xué)生和員工需要組成團隊，并共同撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。在團隊合作中，可以相互協(xié)作、分享經(jīng)驗，并共同解決問題。團隊合作可以幫助學(xué)生和員工了解團隊協(xié)作的重要性，并培養(yǎng)團隊合作的能力和技能。第四，實時反饋：在實踐和課堂活動中，需要提供實時反饋。教師和導(dǎo)師可以對學(xué)生和員工的創(chuàng)業(yè)計劃書進行評估和反饋，幫助他們發(fā)現(xiàn)和糾正問題，并及時調(diào)整創(chuàng)業(yè)策略。實時反饋可以幫助學(xué)生和員工了解自己的優(yōu)勢和不足，并及時調(diào)整和完善創(chuàng)業(yè)計劃書?？偟膩碚f，創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫需要采用多種實踐和課堂活動，并注意以上幾點，以幫助學(xué)生和員工更好地了解創(chuàng)業(yè)過程和核心概念，掌握市場分析、商業(yè)策略、財務(wù)預(yù)測和風(fēng)險管理等關(guān)鍵技能，并提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實踐經(jīng)驗。同時，需要注意個性化指導(dǎo)、團隊合作和實時反饋等方面，以確保學(xué)生和員工獲得最大的收益。(二)簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的分類最后，創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的實踐和課堂活動需要注意的一個關(guān)鍵點是，應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生和員工的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一項具體的商業(yè)活動，更是一種創(chuàng)造性的思維和行動方式。在實踐和課堂活動中，應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生和員工的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，幫助他們認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)是一項具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的活動，需要具備一定的冒險精神和創(chuàng)新能力。由此可以看出，創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫需要注重培養(yǎng)學(xué)生和員工的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力，幫助他們認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)不僅是一項具體的商業(yè)活動，更是一種創(chuàng)造性的思維和行動方式。在實踐和課堂活動中，可以采用創(chuàng)新思維訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)故事分享、創(chuàng)新比賽和創(chuàng)新實驗室等方法和工具，以幫助學(xué)生和員工更好地掌握創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)技能，并為他們未來的創(chuàng)業(yè)實踐奠定堅實的基礎(chǔ)。(二)簡略型創(chuàng)業(yè)計劃書三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫1.經(jīng)驗學(xué)習(xí)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者并沒有編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的經(jīng)驗，此時，可以先搜集國內(nèi)外較為成功的商業(yè)計劃書范文、模板及相關(guān)資料。研究這些資料所包含的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和寫作手法后，吸收其中的精華，厘清自己寫作的思路。2.創(chuàng)業(yè)構(gòu)思一個成功的企業(yè)源于一個優(yōu)秀的企業(yè)構(gòu)思。如果構(gòu)思不正確，企業(yè)后期將經(jīng)營困難，甚至破產(chǎn)倒閉。因此，成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有較為完整的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。陳麗每天朝九晚五地上班，加上還要照顧孩子，一直覺得力不從心。于是，她產(chǎn)生了自己當(dāng)老板的念頭，開一家店面維持生計。她看鄰居開了一家水果店，收益一直非常好，便覺得很有發(fā)展前途，于是辭了職，辦理營業(yè)執(zhí)照后，在鄰居家對面也開了一家水果店。(一)創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫開業(yè)后，陳麗很快就遇到了問題。她發(fā)現(xiàn)，來她店里的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及鄰居店里的多，而且很多水果不宜儲存，容易變質(zhì)，成本開銷太大。陳麗苦撐了一段時間，發(fā)現(xiàn)情況越來越糟，自己也沒有其他辦法，只有關(guān)了門，把店面轉(zhuǎn)租給別人。陳麗沒有做任何準(zhǔn)備，只是看別人的生意好就跟著學(xué)，這直接導(dǎo)致了她的失敗。這也說明，創(chuàng)業(yè)構(gòu)思對創(chuàng)業(yè)成功的重要性，因此創(chuàng)業(yè)者要冷靜分析、謹(jǐn)慎決策。創(chuàng)業(yè)者在進行創(chuàng)業(yè)構(gòu)思時，要考慮很多方面的問題：如企業(yè)的名稱是什么?怎么尋找合適的創(chuàng)業(yè)模式?企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))如何?怎樣找到投資者?怎樣預(yù)見可能遇到的各種問題?3.市場調(diào)研市場調(diào)研就是市場需求調(diào)查，就是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃地收集、整理、分析有關(guān)供求、資源的各種情報、信息和資料。市場調(diào)研是展現(xiàn)現(xiàn)有市場和預(yù)測未來發(fā)展趨勢的調(diào)研活動，它為創(chuàng)業(yè)者制作營銷策略和企業(yè)決策提供了正確、有效的依據(jù)。(一)創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫4.方案起草收集到足夠的信息后，創(chuàng)業(yè)者即可開始起草創(chuàng)業(yè)計劃。由于創(chuàng)業(yè)計劃書中包含的內(nèi)容眾多，創(chuàng)業(yè)者在計劃時要明確各個部分的作用，做到有的放矢。創(chuàng)業(yè)者可以制定一個任務(wù)表，在表格中將需要完成的各項任務(wù)細(xì)化出來，標(biāo)明其先后順序、負(fù)責(zé)人等。同時，在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，創(chuàng)業(yè)者還需咨詢律師或顧問的意見，確保計劃書中的文字和內(nèi)容沒有歧義，不會發(fā)生誤解。5.修飾在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，要注意控制篇幅。簡要的創(chuàng)業(yè)計劃書一般為4~10頁，全面翔實的創(chuàng)業(yè)計劃書一般在40頁以內(nèi)。創(chuàng)業(yè)計劃書的封面要簡潔有新意，包含項目或企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系方式等。封面的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，以增加文件的外觀吸引力，但顏色不要過于耀眼。版本裝訂要精致，要按照資料的順序進行排列，并提供目錄和頁碼，最后還要附上計劃書中支持材料的印件。(一)創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫6.檢查對創(chuàng)業(yè)計劃書文本和內(nèi)容進行檢查，以保證計劃書的正確和美觀。對文本進行檢查時，主要是查看文字描述、語言措辭、數(shù)據(jù)運算等是否準(zhǔn)確；表格圖形、資料引用、模型格式、數(shù)據(jù)處理等是否存在不合理；格式排版是否美觀。內(nèi)容檢查則是從閱讀者的角度進行審視，對創(chuàng)業(yè)計劃書所反映的內(nèi)容的完整性、科學(xué)性和合理性等進行核查。(一)創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括團隊介紹、競爭力介紹、市場分析、財務(wù)管理、風(fēng)險控制，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的作用。通過創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)會有比較清晰的認(rèn)識，甚至可以賺得一筆創(chuàng)業(yè)基金。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址1.創(chuàng)業(yè)計劃的制訂問題(1)關(guān)注產(chǎn)品。在經(jīng)營計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少?售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(2)敢于競爭。在經(jīng)營計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等，經(jīng)營計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(3)了解市場。經(jīng)營計劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理動因等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經(jīng)營計劃中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。經(jīng)營計劃中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，經(jīng)營計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。(4)表明行動的方針。企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。經(jīng)營計劃中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(5)展示你的管理隊伍。把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在經(jīng)營計劃中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所作的貢獻。經(jīng)營計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(6)出色的計劃摘要。經(jīng)營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址2.明確創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書其實沒有一成不變的格式，但所包含的內(nèi)容通常較為一致。一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容。一般包括以下12個方面。(1)封面。封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(2)計劃摘要。計劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，要求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

①企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

②企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

③企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

④企業(yè)的合伙人、投資人是誰；⑤企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(3)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃書的主體部分從企業(yè)描述開始。該部分能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者是否善于把抽象的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體的企業(yè)。有的項目已經(jīng)注冊公司或者企業(yè)，有的項目尚處于創(chuàng)意階段，項目的遠(yuǎn)景一般為落地、實踐并獲得一定的營利。公司(企業(yè))描述，也叫作項目描述，是對本項目的前期準(zhǔn)備和運營或者創(chuàng)意的總體介紹。

①公司簡介。介紹企業(yè)歷史、使命、法律地位和主要業(yè)務(wù)，概要介紹企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，使投資人快速了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。②業(yè)務(wù)展望。介紹企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃企業(yè)未來業(yè)務(wù)的發(fā)展方案，指出關(guān)鍵性發(fā)展階段，突出介紹創(chuàng)意源于何處、怎樣進化、由誰負(fù)責(zé)等幾個方面，讓投資者了解企業(yè)未來3~5年業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及其變動理由。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址③企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。主要說明企業(yè)所有制性質(zhì)、注冊地點經(jīng)營范圍及企業(yè)全稱。暫沒有辦理相關(guān)手續(xù)的創(chuàng)意團隊，也要介紹創(chuàng)業(yè)團隊的組成結(jié)構(gòu)。④供應(yīng)商。主要介紹企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。投資人通常會給名單中的部分或全部供應(yīng)商打電話以確認(rèn)該名單的真實性。

⑤協(xié)作者或分包人。說明企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程中的協(xié)作者或分包人，內(nèi)容包括協(xié)作者名單或協(xié)作單位名稱、金額、地址、聯(lián)系電話等。

⑥專利與商標(biāo)。對企業(yè)持有或?qū)⒁暾埖膶＠c商標(biāo)進行描述。企業(yè)可以通過對專利與商標(biāo)的描述來強調(diào)其獨特性，或者在此列出企業(yè)的專利與商標(biāo)清單，讓投資人自己判斷獨特性。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(4)行業(yè)分析。在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：①該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?②創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?③該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?④價格趨向如何?⑤經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?⑥是什么因素決定著它的發(fā)展?⑦競爭的本質(zhì)是什么?個你將采取什么樣的戰(zhàn)略?⑧進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址產(chǎn)品介紹必須要回答以下幾個問題：①顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?②企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?③企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?④為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?⑤企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得益于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(6)人員及組織結(jié)構(gòu)。有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(二)門店選址(7)市場預(yù)測。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素?其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空當(dāng)?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進人市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述