中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課件 模塊八 做好準(zhǔn)備制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1.掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的準(zhǔn)備工作2.學(xué)會(huì)如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)“我現(xiàn)在是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了”，畢業(yè)生小李剛剛創(chuàng)辦了一家公司，并且擁有一項(xiàng)非常好的網(wǎng)絡(luò)防火墻項(xiàng)目，甚至已經(jīng)有一些企業(yè)單位對(duì)他的產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，但是，小李缺少用于招聘人員、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和生產(chǎn)產(chǎn)品的資金。于是，一個(gè)同學(xué)的家長(zhǎng)幫他聯(lián)系了一家投資商，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的交流，這家投資商也認(rèn)為小李的項(xiàng)目無(wú)論在技術(shù)上還是市場(chǎng)上都有很好的前景，然而卻告訴他：“我們現(xiàn)在還不能決定是否能給你投資，你需要給我們提交一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)。”可見(jiàn)，任何一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性可見(jiàn)一斑。學(xué)習(xí)目標(biāo)案例導(dǎo)入單元一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)對(duì)創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。創(chuàng)業(yè)者用文字和指標(biāo)等形式所表述的在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動(dòng)方向、內(nèi)容和方式安排的管理文件，通常稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是指按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式寫(xiě)成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最初出現(xiàn)在美國(guó)，當(dāng)時(shí)被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資者那里獲取資金的一種手段。這些投資者會(huì)成為公司的合伙人，并提供資金。在尋求業(yè)務(wù)合作伙伴(包括客戶(hù)、供應(yīng)商以及分銷(xiāo)商)時(shí)，提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)已成為必不可少的程序，更不用說(shuō)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家和銀行了。但是，不僅新創(chuàng)公司需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，大公司也逐漸需要依靠特定項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)幫助公司做出內(nèi)部投資決策。創(chuàng)業(yè)者可以用它來(lái)證明他們有能力處理好新創(chuàng)企業(yè)所面臨的各種問(wèn)題，以及業(yè)務(wù)的管理問(wèn)題。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)之后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)就必須撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)詳細(xì)描述一切與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)種類(lèi)、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)策略、風(fēng)險(xiǎn)防范、管理規(guī)劃等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳和包裝的文件，它向風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)、銀行、供應(yīng)商等外部相關(guān)組織宣傳企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式；同時(shí)，又為企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理提供必要的分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。在過(guò)去，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)單純地面向投資者?，F(xiàn)在卻不同，對(duì)外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成為企業(yè)推銷(xiāo)自己、獲得資金和生意機(jī)會(huì)的工具；對(duì)內(nèi)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為企業(yè)指明了方向，為經(jīng)營(yíng)管理提供了依據(jù)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)單元二創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制訂的準(zhǔn)備工作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的必備前提。創(chuàng)業(yè)是艱難的，并不是靠夢(mèng)想、靠一股拼勁就能成功的。創(chuàng)業(yè)前需要制訂計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃越仔細(xì)越好，盡可能地列出所有的情況，然后根據(jù)計(jì)劃一步步的完成。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)的分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)分析主要包括：行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)分析，市場(chǎng)規(guī)模分析。一、市場(chǎng)分析一個(gè)行業(yè)的特征和背景對(duì)企業(yè)制定和采取何種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有重要的影響，所以它常常是企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)最先要考慮的方面。1.行業(yè)基本狀況分析行業(yè)基本狀況分析需要重點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)外該行業(yè)發(fā)展進(jìn)展?fàn)顩r。行業(yè)基本狀況包括這個(gè)行業(yè)的前世今生、發(fā)展歷程回顧、現(xiàn)狀以及對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。此外，行業(yè)容量也需要重點(diǎn)關(guān)注。有的企業(yè)規(guī)模做不上去，可能不是企業(yè)本身的問(wèn)題，而是行業(yè)規(guī)模就那么大，即使做到了行業(yè)第一也只能如此。但這樣的企業(yè)可以通過(guò)收購(gòu)來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)橥ㄟ^(guò)自身力量很難突破行業(yè)瓶頸。(一)行業(yè)分析一、市場(chǎng)分析2.行業(yè)特征分析行業(yè)特征是影響企業(yè)投資價(jià)值的重要因素之一，不同企業(yè)之間特征差異比較大。比如說(shuō)零售行業(yè)，該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)品種多、周轉(zhuǎn)速度快以及行業(yè)毛利率低的特點(diǎn)。再比如制藥企業(yè)，企業(yè)首先要取得政府頒發(fā)的生產(chǎn)許可證，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高，再加上藥企資金投入大，對(duì)高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才的需求大、工藝復(fù)雜等，其利潤(rùn)率要高于一般行業(yè)。所以說(shuō)同行間的企業(yè)更具有可比性。3.行業(yè)生命周期分析行業(yè)生命周期可分為經(jīng)濟(jì)周期與生命周期兩類(lèi)。我們需要判斷行業(yè)處于哪個(gè)階段。行業(yè)目前所處階段是否產(chǎn)能過(guò)剩，是否已經(jīng)達(dá)到天花板上限。因此，行業(yè)生命周期分析一定要結(jié)合產(chǎn)品周期。比如汽車(chē)行業(yè)，傳統(tǒng)燃油汽車(chē)發(fā)展已經(jīng)成熟，但是新能源汽車(chē)正方興未艾。所以說(shuō)，技術(shù)變革和商業(yè)模式的創(chuàng)新，可能讓成熟衰退期的行業(yè)“老樹(shù)發(fā)新枝”，行業(yè)生命周期沒(méi)有絕對(duì)的衰退，我們要結(jié)合產(chǎn)品周期來(lái)看。(一)行業(yè)分析一、市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析是指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和未來(lái)動(dòng)向進(jìn)行分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和很有可能進(jìn)入的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.定義當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首先把當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定義出來(lái)。例如，如果你打算打開(kāi)一個(gè)體育用品實(shí)體商店，目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)有三個(gè)體育用品專(zhuān)賣(mài)店了，是哪三個(gè)?當(dāng)然，電商也是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但除非你決定也要加入電商業(yè)務(wù)，深入分析電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意義不大。雖然你可能無(wú)時(shí)無(wú)刻地在對(duì)比和分析天貓或者京東同行的價(jià)格銷(xiāo)量，但是電商會(huì)從你的目標(biāo)市場(chǎng)分割掉多少份額，你是很難分析的。在定義當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要優(yōu)先分析目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式相近的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比方說(shuō)，如果你打算成立一家財(cái)務(wù)代理公司，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同一地區(qū)的其他財(cái)務(wù)代理公司。如果你打算開(kāi)一家服裝店，你將與所在商區(qū)的其他服裝店競(jìng)爭(zhēng)。(二)競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)分析一旦確定了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以客觀(guān)地問(wèn)自己以下問(wèn)題：(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)?價(jià)格、服務(wù)、便捷性、庫(kù)存，在哪些方面你比較弱?(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么缺點(diǎn)?他們的缺點(diǎn)應(yīng)該是你充分利用的。(3)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意圖。是快速獲取市場(chǎng)份額，還是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?試著從他們的角度去閱讀市場(chǎng)，他們的目標(biāo)是什么?(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略?看他們的廣告、軟文等。(5)你怎樣才能一步步奪取他們的市場(chǎng)份額?(6)當(dāng)你進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，他們會(huì)有什么反應(yīng)?

雖然回答這些問(wèn)題看起來(lái)像是有很多的工作量，其實(shí)這個(gè)過(guò)程應(yīng)該是比較容易的。你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有感覺(jué)了，對(duì)你的行業(yè)和市場(chǎng)多少知道一些。(二)競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)分析收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的手段主要有以下幾個(gè)方面：(1)分析它們的網(wǎng)站和宣傳物料。(2)實(shí)地考察，索取產(chǎn)品資料。(3)參觀(guān)他們參加的展會(huì)或者招商會(huì)、發(fā)布會(huì)。(4)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)它們的信息，如新聞、軟文等。(二)競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)分析2.識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是比較難預(yù)測(cè)的，你很難知道什么時(shí)候忽然冒出來(lái)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它可能像大多數(shù)菜鳥(niǎo)一樣會(huì)很快消失，也有可能是精心策劃過(guò)的硬骨頭，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期搜索行業(yè)新聞、行業(yè)媒體。新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)也不是毫無(wú)征兆的，你能看到的機(jī)會(huì)別人也可能看到。思考如下問(wèn)題，如果存在這些情況，那么時(shí)刻準(zhǔn)備好，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在路上了。(1)行業(yè)平均利潤(rùn)率很高。(2)進(jìn)入市場(chǎng)花錢(qián)不多，沒(méi)有任何前置許可限制。(3)市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)越快，潛在對(duì)手越多。(4)供給和需求暫時(shí)失衡，供應(yīng)低，需求高。(5)很少存在競(jìng)爭(zhēng)，這種一般是需要前置許可的業(yè)務(wù)，而且這種許可一般很難獲得。但是，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往把眼里為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看個(gè)通透，只要他們獲得許可，動(dòng)起手來(lái)可是毫不留情。(二)競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)分析直到有人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)創(chuàng)業(yè)才算成功，在此之前所有的努力都不算。這個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)會(huì)讓你始終牢記經(jīng)商最重要的原則。經(jīng)商和產(chǎn)品不是一回事，因?yàn)橹灰a(chǎn)品賣(mài)不出去，那就根本沒(méi)有商業(yè)可言，只有市場(chǎng)才是檢驗(yàn)成功的終極標(biāo)準(zhǔn)。1.市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。其中，每一個(gè)消費(fèi)者群，就是一個(gè)具體的細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向和消費(fèi)者構(gòu)成的群體。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)無(wú)法提供的創(chuàng)新產(chǎn)品是取得成功的重要條件。有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征。(1)可衡量性?？珊饬啃允侵父鱾€(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話(huà)，就無(wú)法界定市場(chǎng)。(三)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)分析一、市場(chǎng)分析(2)可盈利性。可盈利性是指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。(3)可進(jìn)入性。可進(jìn)入性是指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)?？蛇M(jìn)入性的具體表現(xiàn)為：信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入?？紤]市場(chǎng)的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性。(4)差異性。差異性是指細(xì)分市場(chǎng)在觀(guān)念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)。(5)相對(duì)穩(wěn)定性。相對(duì)穩(wěn)定性是指細(xì)分后的市場(chǎng)有相對(duì)應(yīng)的時(shí)間穩(wěn)定。細(xì)分后的市場(chǎng)能否在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè)更容易造成經(jīng)營(yíng)困難，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。(三)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)分析一、市場(chǎng)分析2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)并把它作為目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)可以更科學(xué)地制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，還可以預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)情況。3.定義目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)是指一群擁有共同特征的潛在客戶(hù)。要想使選擇的目標(biāo)市場(chǎng)能夠落地，首先必須要聚焦目標(biāo)客戶(hù)，它決定著你能否找到真實(shí)有效的客戶(hù)。(三)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)分析目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析定義目標(biāo)客戶(hù)時(shí)要明確的問(wèn)題主要包括以下幾個(gè)方面：(三)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)分析

(1)客戶(hù)的性別

(2)客戶(hù)的年齡范圍

(3)客戶(hù)的收入狀況

(4)客戶(hù)的地理分布

(5)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

(6)客戶(hù)有何顧慮

(7)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因

(8)客戶(hù)的其他信息

特別提示：定義目標(biāo)客戶(hù)，關(guān)鍵的不是他是一個(gè)什么樣的人，比如年齡30歲、碩士學(xué)歷、中產(chǎn)階層等，而是他跟產(chǎn)品發(fā)生交集的時(shí)候，他是一個(gè)什么樣的人，扮演的角色和消費(fèi)形態(tài)。一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模即市場(chǎng)容量，是一個(gè)特定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)(或銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額)。如何估算市場(chǎng)規(guī)模呢?根據(jù)史蒂夫·布蘭科斯的《創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)》，計(jì)算一個(gè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)需要估計(jì)TAM、SAM、SOM的價(jià)值，所以簡(jiǎn)單來(lái)分，市場(chǎng)規(guī)模有3類(lèi)。1.總潛在市場(chǎng)總潛在市場(chǎng)(TotalAddressableMarket，TAM)：是指一款產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上真正的可以達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模，或者說(shuō)你的產(chǎn)品未來(lái)的覆蓋的消費(fèi)者人群規(guī)模。2.可服務(wù)市場(chǎng)可服務(wù)市場(chǎng)(ServiceableAvailableMarket，SAM)：即你的產(chǎn)品可以覆蓋的人群。3.可獲得服務(wù)市場(chǎng)可獲得服務(wù)市場(chǎng)(ServiceableObtainableMarket，SOM)：即你的產(chǎn)品實(shí)際可以服務(wù)到的市場(chǎng)范圍，這要考慮到競(jìng)爭(zhēng)、地區(qū)、分發(fā)、銷(xiāo)售渠道等其他市場(chǎng)因素。(四)市場(chǎng)規(guī)模分析商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略的一個(gè)組成部分，商業(yè)模式是企業(yè)基本盈利假設(shè)和實(shí)現(xiàn)方式，以及由此產(chǎn)生的不同價(jià)值鏈和不同資源配置模式。具體地說(shuō)，商業(yè)模式要解決的問(wèn)題是企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)?也就是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源于什么樣的價(jià)值鏈條，以及主要由價(jià)值鏈中的哪些環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)?為什么是這樣而不是其他的選擇?

換言之，商業(yè)模式是企業(yè)進(jìn)行賴(lài)以生存的業(yè)務(wù)活動(dòng)的方法，決定了企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置如何通過(guò)產(chǎn)品賺錢(qián)?有學(xué)者認(rèn)為：商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶(hù)價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)，主要包含四大要素：客戶(hù)價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)客戶(hù)價(jià)值主張盈利模式關(guān)鍵資源關(guān)鍵流程商業(yè)模式二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)客戶(hù)價(jià)值主張是指對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)什么是有意義的，即對(duì)客戶(hù)真實(shí)需求的深入描述?？蛻?hù)價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心要素，也是其他幾個(gè)要素的預(yù)設(shè)前提。它要說(shuō)明的是你能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，這也符合最基本的商業(yè)邏輯：你想賺錢(qián)?好!請(qǐng)問(wèn)你能給別人帶來(lái)什么價(jià)值?(1)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?任何一個(gè)企業(yè)都必須有自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這是企業(yè)的核心。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?所謂產(chǎn)品，有形的比如手機(jī)、機(jī)器人設(shè)備等，我們稱(chēng)之為產(chǎn)品；有些無(wú)形的，比如一些知識(shí)產(chǎn)品，像喜馬拉雅的音頻，我們也稱(chēng)之為產(chǎn)品。服務(wù)應(yīng)該是一個(gè)過(guò)程，做投資也好，做咨詢(xún)也好，本質(zhì)上是為客戶(hù)提供一種服務(wù)產(chǎn)品。以做咨詢(xún)?yōu)槔?，幫助那些高成長(zhǎng)性的企業(yè)家提供有關(guān)戰(zhàn)略制定、落地、組織發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力方面的服務(wù)，這種服務(wù)與產(chǎn)品不同的地方在于，它是非標(biāo)準(zhǔn)化的，是為客戶(hù)定制的，而且是一個(gè)長(zhǎng)期交互的過(guò)程。所以，無(wú)論你是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)，都要有非常清晰的客戶(hù)價(jià)值主張。如果連這個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有弄清楚的話(huà)，你可能還完全沒(méi)有進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。(一)客戶(hù)價(jià)值主張二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)(2)你的產(chǎn)品或服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值?商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，要交換價(jià)值就得首先創(chuàng)造價(jià)值，因此有個(gè)問(wèn)題創(chuàng)業(yè)者一定要搞清楚：你能為他們提供什么價(jià)值?這就是我們所說(shuō)的商業(yè)模式的核心環(huán)節(jié)，也是商業(yè)模式的第一個(gè)要素。(一)客戶(hù)價(jià)值主張客戶(hù)價(jià)值二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。盈利模式是公司如何既為客戶(hù)提供價(jià)值又為自己創(chuàng)造價(jià)值的詳細(xì)計(jì)劃，包括以下構(gòu)成要素：(1)收益模式：價(jià)格×數(shù)量。(2)成本結(jié)構(gòu)：直接成本、間接成本、規(guī)模效益。成本結(jié)構(gòu)主要取決于商業(yè)模式所需要的關(guān)鍵資源的成本。(3)利潤(rùn)模式：在已知預(yù)期數(shù)量和成本結(jié)構(gòu)的情況下，為實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)所要求每筆交易貢獻(xiàn)的收益。(4)利用資源的速度：為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，我們需要多高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)及其他資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率，并且還要從總體上考慮我們?cè)撊绾卫煤觅Y源。人們往往把“盈利模式”和“商業(yè)模式”概念混為一談。事實(shí)上，盈利模式只是商業(yè)模式的一部分。(二)盈利模式二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)每個(gè)公司都有一般資源，但這些資源無(wú)法創(chuàng)造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵資源是指向目標(biāo)客戶(hù)群體傳遞價(jià)值主張所需的人員、技術(shù)、產(chǎn)品、廠(chǎng)房、設(shè)備和品牌，這里我們關(guān)注的是那些可以為客戶(hù)和公司創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵要素，以及這些要素間的相互作用方式。(三)關(guān)鍵資源成功企業(yè)都有一系列的運(yùn)營(yíng)流程和管理流程，以確保其價(jià)值傳遞方式具備可重復(fù)性和擴(kuò)展性，這些流程包括培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、預(yù)算、規(guī)劃、銷(xiāo)售和服務(wù)等日常周期性工作。此外，關(guān)鍵流程還包括公司的規(guī)則、績(jī)效指標(biāo)和規(guī)范等。(四)關(guān)鍵流程二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，要明確以下幾個(gè)問(wèn)題：

如果說(shuō)客戶(hù)價(jià)值主張和戰(zhàn)略相關(guān)，盈利模式與銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)相關(guān)，那么關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行能力。(四)關(guān)鍵流程(1)怎樣讓客戶(hù)改變當(dāng)前消費(fèi)現(xiàn)狀?(2)怎樣才能?chē)L試新的選擇(購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品)?(3)客戶(hù)怎樣了解你的產(chǎn)品?(4)客戶(hù)怎樣分析你的產(chǎn)品?(5)客戶(hù)怎樣購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?(6)客戶(hù)怎樣為產(chǎn)品付費(fèi)?財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是所有計(jì)劃和想法的結(jié)果預(yù)測(cè)，它用于回答潛在投資人，更重要的是回答自己兩個(gè)很重要的問(wèn)題：“這個(gè)生意能不能賺錢(qián)?”“什么時(shí)候賺錢(qián)?”合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)會(huì)幫助你制訂和運(yùn)行各種計(jì)劃，有助于公司的成功。三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.支出預(yù)測(cè)支出應(yīng)該是在做預(yù)測(cè)中最容易按照支出方式來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)的。(1)一次性支出。一次性支出是指那些僅會(huì)發(fā)生一次，或者發(fā)生非常不頻繁的支出項(xiàng)目。很多一次性支出是在業(yè)務(wù)開(kāi)始的時(shí)候支出的。比如：房屋裝修費(fèi)用、辦公家具、房屋的押金(雖然押金會(huì)在租賃結(jié)束的時(shí)候退回，但是只要業(yè)務(wù)繼續(xù)進(jìn)，這筆押金就一直會(huì)在房東手上，所以也應(yīng)將其作為支出進(jìn)行列示)。(2)固定支出。固定支出是指那些不會(huì)隨著產(chǎn)品產(chǎn)量或產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)而變動(dòng)的支出。一般來(lái)說(shuō)，這些固定支出的金額都是規(guī)定的，并以每周、每月、每季度或者每年持續(xù)發(fā)生。比如房屋和設(shè)備的租金、辦公室的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中的固定支出、保險(xiǎn)費(fèi)、代理記賬的費(fèi)用等。對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，人力成本往往是各項(xiàng)成本中最大的一項(xiàng)成本。按月固定支出的那部分人力資源支出應(yīng)當(dāng)計(jì)人固定支出。審慎地計(jì)劃公司人力資源的支出對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)非常重要。(一)基本假設(shè)：收入與支出預(yù)測(cè)三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(3)變動(dòng)支出。變動(dòng)支出是指那些與產(chǎn)品產(chǎn)量和銷(xiāo)售數(shù)量直接相關(guān)的支出項(xiàng)。原材料費(fèi)用、與生產(chǎn)相關(guān)的計(jì)件或計(jì)時(shí)工資、與銷(xiāo)量掛鉤的銷(xiāo)售傭金、單位加工費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等都是變動(dòng)支出。2.收入預(yù)測(cè)收入預(yù)測(cè)是財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中非常具有挑戰(zhàn)的一部分，其受到非常多的因素的影響。初創(chuàng)企業(yè)的收入預(yù)測(cè)主要來(lái)源于付費(fèi)客戶(hù)。在做收人預(yù)測(cè)時(shí)需要明確的是：你的目標(biāo)客戶(hù)群是誰(shuí)，在某一個(gè)時(shí)間段可以獲得多少客戶(hù)，可以賣(mài)給他多少商品或者服務(wù)，這個(gè)商品和服務(wù)的定價(jià)是怎么樣的。在進(jìn)行收入預(yù)測(cè)的時(shí)候，明確界定收入的影響因素非常的重要，預(yù)測(cè)收入的邏輯很簡(jiǎn)單，需要有產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和客戶(hù)人數(shù)，把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)，這便是“收入的預(yù)測(cè)”。(1)產(chǎn)品定價(jià)。無(wú)論公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使產(chǎn)品的定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。(一)基本假設(shè)：收入與支出預(yù)測(cè)三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(2)客戶(hù)人數(shù)。對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候進(jìn)來(lái)第一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)人數(shù)到底有多少，這些都是令人頭痛和迷茫的問(wèn)題。計(jì)算客戶(hù)人數(shù)萬(wàn)萬(wàn)不可使用“市場(chǎng)占有率”之類(lèi)的百分比，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司都是小公司，小本經(jīng)營(yíng)，得精打細(xì)算。(3)時(shí)間框架。有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶(hù)人數(shù)的假設(shè)，再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去，一般來(lái)說(shuō)，投資人會(huì)要求創(chuàng)業(yè)公司做3~5年的預(yù)測(cè)。創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最忌諱按“年”來(lái)計(jì)算，最好用“月”來(lái)計(jì)算。一旦把數(shù)字化整為零按月來(lái)計(jì)算，無(wú)論收入還是支出的預(yù)測(cè)，數(shù)字都會(huì)讓你對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)比較有感覺(jué)和把握。比如你需要3個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，外加3個(gè)月時(shí)間測(cè)試、改進(jìn)、量產(chǎn)，然后正式投入市場(chǎng)，所以，公司收入進(jìn)來(lái)最早也要在第7個(gè)月，也不一定，也許分銷(xiāo)商還有90天的賬期，這樣的話(huà)，收到錢(qián)可能要到第10個(gè)月；接下來(lái)是第11個(gè)月，收入應(yīng)該有所增長(zhǎng)，再下一個(gè)月會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。按月來(lái)做預(yù)測(cè)相對(duì)會(huì)精準(zhǔn)很多，因?yàn)?0天以?xún)?nèi)能做多少事情，還是可以比較容易測(cè)算出來(lái)的。按月做出來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不僅可以拿出來(lái)和投資人討論細(xì)節(jié)，令其信服，更重要的是，它還可以用來(lái)對(duì)照和指導(dǎo)你每個(gè)月的日常運(yùn)營(yíng)。(一)基本假設(shè)：收入與支出預(yù)測(cè)三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析和調(diào)整：檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率。檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)中看到這家初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時(shí)，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率。當(dāng)然，調(diào)整的原則依然是回到每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性。(1)毛利率。隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，初創(chuàng)公司的毛利率可能會(huì)從10%增加到60%，甚至更高，這就是公司的生命力所在。(2)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。公司里的管理成本是相對(duì)固定的，隨著收入的增長(zhǎng)，它占總成本的比例越來(lái)越小，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率便會(huì)大大提高。(3)增長(zhǎng)率和規(guī)?！，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的公司都很多，但并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)成功，如果經(jīng)營(yíng)不善，只能吞下失敗的苦果。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的關(guān)鍵，是對(duì)公司未來(lái)收入做比較現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，這樣才能使創(chuàng)業(yè)者看清每一天的任務(wù)細(xì)節(jié)和自己必須踏出的每一個(gè)腳印。(一)基本假設(shè)：收入與支出預(yù)測(cè)三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金是指創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，前提的資本投入，是項(xiàng)目的前期開(kāi)支。資金需求是指公司日常經(jīng)營(yíng)所需的資金，啟動(dòng)資金需求包含3部分內(nèi)容。1.固定資產(chǎn)購(gòu)置費(fèi)用固定資產(chǎn)購(gòu)置費(fèi)用是指發(fā)生的不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或工作量的增減而升降的費(fèi)用。如管理人員的工資、固定資產(chǎn)的折舊和修理費(fèi)、辦公費(fèi)等，這些費(fèi)用具有相對(duì)固定的性質(zhì)，在一定規(guī)模的情況下，與產(chǎn)量變動(dòng)關(guān)系不甚緊密。2.開(kāi)辦費(fèi)開(kāi)辦費(fèi)一般包括工商注冊(cè)費(fèi)、稅務(wù)登記費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)、各種許可證審批費(fèi)用、支付連鎖加盟費(fèi)用、其他費(fèi)用(比如培訓(xùn)費(fèi))等。3.流動(dòng)資金流動(dòng)資金一般包括原材料/商品采購(gòu)、場(chǎng)地租金、員工薪酬、辦公用品及耗材、水費(fèi)、電費(fèi)、交通差旅費(fèi)、其他費(fèi)用等。(二)啟動(dòng)資金需求單元三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)如果有了一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，就好像有了一份業(yè)務(wù)發(fā)展的指示圖一樣，它會(huì)時(shí)刻提醒創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意什么問(wèn)題，規(guī)避什么風(fēng)險(xiǎn)，并最大限度地幫助創(chuàng)業(yè)者獲得來(lái)自外界的幫助。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)自己所有的資源、已知的市場(chǎng)情況和初步的競(jìng)爭(zhēng)策略作盡可能詳盡的分析，并提出一個(gè)初步的行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)做到使自己心中有數(shù)。另外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還是創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)分析的必要手段。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。(一)幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，厘清思路一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對(duì)企業(yè)更容易控制、對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評(píng)價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長(zhǎng)潛力，使管理層和員工對(duì)企業(yè)及個(gè)人的未來(lái)充滿(mǎn)信心，并明確要從事什么項(xiàng)目和活動(dòng)，從而使大家了解將要充當(dāng)什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源、凝聚人心，具有重要作用。(二)幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它對(duì)即將展開(kāi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程，也在向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶(hù)和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及人員、制度、管理等各個(gè)方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對(duì)外進(jìn)行宣傳和包裝的文件。所以，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要給風(fēng)險(xiǎn)投資家足夠的信心。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的試金石，通過(guò)融資潛力基本上可以判斷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容翔實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。(三)幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)一樣，本身是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的全面思索和重新定位。(三)幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)確定創(chuàng)業(yè)方向。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作是個(gè)漫長(zhǎng)的、需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況不斷調(diào)整和完善的過(guò)程。若創(chuàng)業(yè)者能在該過(guò)程中認(rèn)識(shí)到某一方面的不足或者能更新經(jīng)營(yíng)思路等，就有利于企業(yè)獲得良性發(fā)展。(四)幫助創(chuàng)業(yè)者明確方向，優(yōu)化發(fā)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)常見(jiàn)分類(lèi)方式有：按其使用目的劃分，可分為爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)資金投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、爭(zhēng)取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和爭(zhēng)取銀行貸款的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)；按詳細(xì)程度劃分，可分為詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。根據(jù)編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅以及適用情況的不同，主要介紹兩種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：完整型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)完整型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也就是一般意義上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。此類(lèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容最全面，涵蓋了創(chuàng)業(yè)的方方面面，通常用于吸引潛在的投資者和合作伙伴。其篇幅一般有20~40頁(yè)，其中包括5~10頁(yè)的輔助文件。通過(guò)完整型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)者能對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有一個(gè)較全面的描述，尤其能夠較詳細(xì)地論述計(jì)劃中的關(guān)鍵部分。其用途主要是：①新創(chuàng)企業(yè)；②希望就關(guān)鍵問(wèn)題與投資者探討；③詳細(xì)描述和解釋項(xiàng)目；④爭(zhēng)取大額的風(fēng)險(xiǎn)投資。(一)完整型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這是一種短小精悍的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，它包括企業(yè)的關(guān)鍵信息、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、盈利模式等重要信息，以及少量必要的輔助性材料。簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅通常有10~15頁(yè)。簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要適用于以下情況：①享有盛名的企業(yè)；②申請(qǐng)銀行貸款；③試探投資商的興趣；④競(jìng)爭(zhēng)激烈、時(shí)間緊迫。(二)簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)近年來(lái)，各學(xué)校也開(kāi)展了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)是創(chuàng)業(yè)教育中的重要內(nèi)容，可以幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)分析、商業(yè)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等關(guān)鍵技能。許多學(xué)校和企業(yè)都為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的實(shí)踐和課堂活動(dòng)，以幫助他們了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。下面是一些常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的實(shí)踐和課堂活動(dòng)。第一，創(chuàng)業(yè)比賽：許多學(xué)校和企業(yè)舉辦創(chuàng)業(yè)比賽，要求參賽者提交完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。參賽者需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)、商業(yè)模型和演示文稿等，并在比賽中展示他們的創(chuàng)意、市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。這種實(shí)踐活動(dòng)可以幫助參賽者了解如何撰寫(xiě)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以及如何進(jìn)行有效的商業(yè)展示和演講。第二，創(chuàng)業(yè)營(yíng)：許多學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)營(yíng)，要求他們組成團(tuán)隊(duì)并撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。在創(chuàng)業(yè)營(yíng)中，學(xué)生和員工將學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)研究、制定商業(yè)策略、管理財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)，并撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。這種實(shí)踐活動(dòng)可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和信心。(二)簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)第三，創(chuàng)業(yè)課程：許多學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)課程，要求他們撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為課程項(xiàng)目。在課程中，學(xué)生和員工將學(xué)習(xí)市場(chǎng)研究、商業(yè)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等關(guān)鍵技能，并在最后撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。這種實(shí)踐活動(dòng)可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)的核心概念和技能，并為他們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐做好準(zhǔn)備。第四，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)，要求他們撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下不斷完善和修改。導(dǎo)師可以提供市場(chǎng)研究、商業(yè)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的指導(dǎo)和建議，幫助學(xué)生和員工更好地理解創(chuàng)業(yè)過(guò)程，并撰寫(xiě)出更成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。第五，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，要求他們?cè)趯?shí)踐中撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。在實(shí)踐中，學(xué)生和員工將了解如何把商業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)模型和策略的實(shí)施。這種實(shí)踐活動(dòng)可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并加強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。(二)簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的實(shí)踐和課堂活動(dòng)可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程和核心概念，掌握市場(chǎng)分析、商業(yè)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等關(guān)鍵技能，并撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。這些實(shí)踐和課堂活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)教育中不可或缺的一部分，可以幫助學(xué)生和員工培養(yǎng)創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，為他們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除了以上提到的實(shí)踐和課堂活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)還可以結(jié)合一些其他的教學(xué)方法和工具，以幫助學(xué)生和員工更好地掌握創(chuàng)業(yè)技能和知識(shí)。下面是一些常見(jiàn)的教學(xué)方法和工具。

第一，案例研究：通過(guò)對(duì)一些成功的創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行深人分析和研究，學(xué)生和員工可以了解創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素和策略，并應(yīng)用到自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中。第二，創(chuàng)業(yè)工具箱：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)工具箱，其中包括市場(chǎng)研究工具、商業(yè)模型工具、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)工具和風(fēng)險(xiǎn)管理工具等，可以幫助他們更好地撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和實(shí)施創(chuàng)業(yè)策略。(二)簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)第三，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航服務(wù)，要求他們跟隨導(dǎo)航完成一系列的任務(wù)和活動(dòng)，并撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。這種實(shí)踐活動(dòng)可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)的具體步驟和要點(diǎn)，并提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。第四，創(chuàng)業(yè)沙龍：一些學(xué)校和企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)沙龍，邀請(qǐng)成功的創(chuàng)業(yè)者、投資者和專(zhuān)家分享他們的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，并與學(xué)生和員工互動(dòng)和交流。這可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢(shì)和發(fā)展，提高他們的創(chuàng)業(yè)洞察力和思維能力?？偟膩?lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)需要通過(guò)實(shí)踐和課堂活動(dòng)等多種教學(xué)方法和工具，以幫助學(xué)生和員工掌握創(chuàng)業(yè)核心概念和技能，并撰寫(xiě)出更成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。這些教學(xué)方法和工具可以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為他們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐做好準(zhǔn)備。除了以上提到的教學(xué)方法和工具，還有一些其他的方式可以幫助學(xué)生和員工更好地掌握創(chuàng)業(yè)技能和知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。(二)簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)第一，創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，要求他們加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并參與實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生和員工可以深入了解創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并應(yīng)用他們所學(xué)的知識(shí)和技能進(jìn)行實(shí)際操作和實(shí)踐。第二，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師計(jì)劃：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師計(jì)劃，要求他們與成功的創(chuàng)業(yè)者和投資者建立聯(lián)系，并獲得他們的指導(dǎo)和支持。導(dǎo)師可以提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和建議，幫助學(xué)生和員工更好地了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程和實(shí)踐技能。第三，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)：一些學(xué)校和企業(yè)為學(xué)生和員工建立創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以幫助他們與其他創(chuàng)業(yè)者和投資者互動(dòng)和交流。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生和員工可以分享經(jīng)驗(yàn)、交流想法、尋找投資和資源，并建立重要的人脈關(guān)系。第四，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)：一些學(xué)校和企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，例如創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)展覽、創(chuàng)業(yè)比賽和創(chuàng)業(yè)會(huì)議等，以幫助學(xué)生和員工了解創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢(shì)和發(fā)展，并與其他創(chuàng)業(yè)者和投資者互動(dòng)和交流。(二)簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的教學(xué)實(shí)踐需要采用多種方法和工具，以幫助學(xué)生和員工更好地了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程和核心概念，掌握市場(chǎng)分析、商業(yè)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等關(guān)鍵技能，并提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些教學(xué)實(shí)踐不僅可以加強(qiáng)學(xué)生和員工的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，還可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為他們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，在實(shí)踐和課堂活動(dòng)中，也需要注意以下幾點(diǎn)，以確保學(xué)生和員工獲得最大的收益：第一，實(shí)踐與理論相結(jié)合：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)需要實(shí)踐和理論相結(jié)合。在實(shí)踐中，學(xué)生和員工可以了解創(chuàng)業(yè)的具體步驟和要點(diǎn)，并應(yīng)用所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作。在課堂中，教師可以為學(xué)生和員工提供相關(guān)的理論知識(shí)和背景，并指導(dǎo)他們?nèi)绾螌⒗碚撝R(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。第二，個(gè)性化指導(dǎo)：在實(shí)踐和課堂活動(dòng)中，需要為每個(gè)學(xué)生和員工提供個(gè)性化的指導(dǎo)和支持。每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和背景都不同，需要針對(duì)個(gè)人情況提供相應(yīng)的指導(dǎo)和建議。通過(guò)個(gè)性化指導(dǎo)，可以幫助學(xué)生和員工更好地理解創(chuàng)業(yè)過(guò)程和核心概念，并撰寫(xiě)出更成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。(二)簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)第三，團(tuán)隊(duì)合作：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)需要團(tuán)隊(duì)合作。學(xué)生和員工需要組成團(tuán)隊(duì)，并共同撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。在團(tuán)隊(duì)合作中，可以相互協(xié)作、分享經(jīng)驗(yàn)，并共同解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作可以幫助學(xué)生和員工了解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的能力和技能。第四，實(shí)時(shí)反饋：在實(shí)踐和課堂活動(dòng)中，需要提供實(shí)時(shí)反饋。教師和導(dǎo)師可以對(duì)學(xué)生和員工的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)估和反饋，幫助他們發(fā)現(xiàn)和糾正問(wèn)題，并及時(shí)調(diào)整創(chuàng)業(yè)策略。實(shí)時(shí)反饋可以幫助學(xué)生和員工了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并及時(shí)調(diào)整和完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)需要采用多種實(shí)踐和課堂活動(dòng)，并注意以上幾點(diǎn)，以幫助學(xué)生和員工更好地了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程和核心概念，掌握市場(chǎng)分析、商業(yè)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等關(guān)鍵技能，并提高他們的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，需要注意個(gè)性化指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)時(shí)反饋等方面，以確保學(xué)生和員工獲得最大的收益。(二)簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)最后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的實(shí)踐和課堂活動(dòng)需要注意的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生和員工的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一項(xiàng)具體的商業(yè)活動(dòng)，更是一種創(chuàng)造性的思維和行動(dòng)方式。在實(shí)踐和課堂活動(dòng)中，應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生和員工的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，幫助他們認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的活動(dòng)，需要具備一定的冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新能力。由此可以看出，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)需要注重培養(yǎng)學(xué)生和員工的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力，幫助他們認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)不僅是一項(xiàng)具體的商業(yè)活動(dòng)，更是一種創(chuàng)造性的思維和行動(dòng)方式。在實(shí)踐和課堂活動(dòng)中，可以采用創(chuàng)新思維訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)故事分享、創(chuàng)新比賽和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室等方法和工具，以幫助學(xué)生和員工更好地掌握創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)技能，并為他們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(二)簡(jiǎn)略型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)1.經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)，可以先搜集國(guó)內(nèi)外較為成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文、模板及相關(guān)資料。研究這些資料所包含的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作手法后，吸收其中的精華，厘清自己寫(xiě)作的思路。2.創(chuàng)業(yè)構(gòu)思一個(gè)成功的企業(yè)源于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)構(gòu)思。如果構(gòu)思不正確，企業(yè)后期將經(jīng)營(yíng)困難，甚至破產(chǎn)倒閉。因此，成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有較為完整的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。陳麗每天朝九晚五地上班，加上還要照顧孩子，一直覺(jué)得力不從心。于是，她產(chǎn)生了自己當(dāng)老板的念頭，開(kāi)一家店面維持生計(jì)。她看鄰居開(kāi)了一家水果店，收益一直非常好，便覺(jué)得很有發(fā)展前途，于是辭了職，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，在鄰居家對(duì)面也開(kāi)了一家水果店。(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)開(kāi)業(yè)后，陳麗很快就遇到了問(wèn)題。她發(fā)現(xiàn)，來(lái)她店里的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及鄰居店里的多，而且很多水果不宜儲(chǔ)存，容易變質(zhì)，成本開(kāi)銷(xiāo)太大。陳麗苦撐了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)情況越來(lái)越糟，自己也沒(méi)有其他辦法，只有關(guān)了門(mén)，把店面轉(zhuǎn)租給別人。陳麗沒(méi)有做任何準(zhǔn)備，只是看別人的生意好就跟著學(xué)，這直接導(dǎo)致了她的失敗。這也說(shuō)明，創(chuàng)業(yè)構(gòu)思對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的重要性，因此創(chuàng)業(yè)者要冷靜分析、謹(jǐn)慎決策。創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)構(gòu)思時(shí)，要考慮很多方面的問(wèn)題：如企業(yè)的名稱(chēng)是什么?怎么尋找合適的創(chuàng)業(yè)模式?企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))如何?怎樣找到投資者?怎樣預(yù)見(jiàn)可能遇到的各種問(wèn)題?3.市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研就是市場(chǎng)需求調(diào)查，就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理、分析有關(guān)供求、資源的各種情報(bào)、信息和資料。市場(chǎng)調(diào)研是展現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)和預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)研活動(dòng)，它為創(chuàng)業(yè)者制作營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)決策提供了正確、有效的依據(jù)。(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)4.方案起草收集到足夠的信息后，創(chuàng)業(yè)者即可開(kāi)始起草創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中包含的內(nèi)容眾多，創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃時(shí)要明確各個(gè)部分的作用，做到有的放矢。創(chuàng)業(yè)者可以制定一個(gè)任務(wù)表，在表格中將需要完成的各項(xiàng)任務(wù)細(xì)化出來(lái)，標(biāo)明其先后順序、負(fù)責(zé)人等。同時(shí)，在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者還需咨詢(xún)律師或顧問(wèn)的意見(jiàn)，確保計(jì)劃書(shū)中的文字和內(nèi)容沒(méi)有歧義，不會(huì)發(fā)生誤解。5.修飾在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，要注意控制篇幅。簡(jiǎn)要的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般為4~10頁(yè)，全面翔實(shí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般在40頁(yè)以?xún)?nèi)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面要簡(jiǎn)潔有新意，包含項(xiàng)目或企業(yè)名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等。封面的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，以增加文件的外觀(guān)吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。版本裝訂要精致，要按照資料的順序進(jìn)行排列，并提供目錄和頁(yè)碼，最后還要附上計(jì)劃書(shū)中支持材料的印件。(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)6.檢查對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文本和內(nèi)容進(jìn)行檢查，以保證計(jì)劃書(shū)的正確和美觀(guān)。對(duì)文本進(jìn)行檢查時(shí)，主要是查看文字描述、語(yǔ)言措辭、數(shù)據(jù)運(yùn)算等是否準(zhǔn)確；表格圖形、資料引用、模型格式、數(shù)據(jù)處理等是否存在不合理；格式排版是否美觀(guān)。內(nèi)容檢查則是從閱讀者的角度進(jìn)行審視，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所反映的內(nèi)容的完整性、科學(xué)性和合理性等進(jìn)行核查。(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書(shū)中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括團(tuán)隊(duì)介紹、競(jìng)爭(zhēng)力介紹、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說(shuō)服他人的作用。通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)會(huì)有比較清晰的認(rèn)識(shí)，甚至可以賺得一筆創(chuàng)業(yè)基金。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制訂問(wèn)題(1)關(guān)注產(chǎn)品。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少?售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣投資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(2)敢于競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(3)了解市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理動(dòng)因等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。(4)表明行動(dòng)的方針。企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(5)展示你的管理隊(duì)伍。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(6)出色的計(jì)劃摘要。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司，是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址2.明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)沒(méi)有一成不變的格式，但所包含的內(nèi)容通常較為一致。一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容。一般包括以下12個(gè)方面。(1)封面。封面的設(shè)計(jì)要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(2)計(jì)劃摘要。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，要求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

①企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

②企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

③企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

④企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；⑤企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(3)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體部分從企業(yè)描述開(kāi)始。該部分能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者是否善于把抽象的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體的企業(yè)。有的項(xiàng)目已經(jīng)注冊(cè)公司或者企業(yè)，有的項(xiàng)目尚處于創(chuàng)意階段，項(xiàng)目的遠(yuǎn)景一般為落地、實(shí)踐并獲得一定的營(yíng)利。公司(企業(yè))描述，也叫作項(xiàng)目描述，是對(duì)本項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備和運(yùn)營(yíng)或者創(chuàng)意的總體介紹。

①公司簡(jiǎn)介。介紹企業(yè)歷史、使命、法律地位和主要業(yè)務(wù)，概要介紹企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，使投資人快速了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。②業(yè)務(wù)展望。介紹企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展方案，指出關(guān)鍵性發(fā)展階段，突出介紹創(chuàng)意源于何處、怎樣進(jìn)化、由誰(shuí)負(fù)責(zé)等幾個(gè)方面，讓投資者了解企業(yè)未來(lái)3~5年業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址③企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。主要說(shuō)明企業(yè)所有制性質(zhì)、注冊(cè)地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)范圍及企業(yè)全稱(chēng)。暫沒(méi)有辦理相關(guān)手續(xù)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，也要介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成結(jié)構(gòu)。④供應(yīng)商。主要介紹企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。投資人通常會(huì)給名單中的部分或全部供應(yīng)商打電話(huà)以確認(rèn)該名單的真實(shí)性。

⑤協(xié)作者或分包人。說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的協(xié)作者或分包人，內(nèi)容包括協(xié)作者名單或協(xié)作單位名稱(chēng)、金額、地址、聯(lián)系電話(huà)等。

⑥專(zhuān)利與商標(biāo)。對(duì)企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專(zhuān)利與商標(biāo)進(jìn)行描述。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)專(zhuān)利與商標(biāo)的描述來(lái)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性，或者在此列出企業(yè)的專(zhuān)利與商標(biāo)清單，讓投資人自己判斷獨(dú)特性。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(4)行業(yè)分析。在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：①該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?②創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?③該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?④價(jià)格趨向如何?⑤經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?⑥是什么因素決定著它的發(fā)展?⑦競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?個(gè)你將采取什么樣的戰(zhàn)略?⑧進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址產(chǎn)品介紹必須要回答以下幾個(gè)問(wèn)題：①顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?②企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?③企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠(chǎng)家達(dá)成了哪些協(xié)議?④為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?⑤企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得益于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(6)人員及組織結(jié)構(gòu)。有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(二)門(mén)店選址(7)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀(guān)，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素?其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空當(dāng)?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)人市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述