現(xiàn)代市場營銷素質與能力提升學習通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

現(xiàn)代市場營銷素質與能力提升學習通超星期末考試章節(jié)答案2024年大件的耐用消費品在建設網絡營銷渠道時適合采用密集性分銷策略。()

答案:錯企業(yè)選擇渠道模式時,主要考慮()。

答案:產品的屬性與特點;企業(yè)的規(guī)模和分銷范圍;市場狀態(tài)生產企業(yè)的商品經過中間環(huán)節(jié),利用中間商銷售給消費者的,稱為()。

答案:間接渠道網絡營銷渠道的組成要素包括()。

答案:訂貨系統(tǒng);結算系統(tǒng);物流配送系統(tǒng)合同式垂直營銷系統(tǒng)的三種形式()

答案:自愿連鎖組織;零售商合作組織;特許經營組織從制造商的角度看,渠道成員激勵的類型包括()。

答案:利益激勵;參與激勵;關系激勵;發(fā)展激勵影響營銷渠道的因素包括企業(yè)需求、客戶因素、產品特性、渠道目標、競爭者、中間商。()

答案:對在設計營銷渠道策略時,評價主要渠道的首要標準是()。

答案:經濟性不適合密集型分銷的商品有()

答案:汽車消費品市場中,消費者和制造商之間如果沒有中間商就是一級渠道。()

答案:錯在進行差異化市場定位時,知識領導者是指最有經驗和最富專長的。()

答案:對在進行差異化市場定位時,服務領導者是指產品和服務種類最多的。()

答案:錯市場定位的步驟中,第一步是確認企業(yè)的競爭優(yōu)勢。()

答案:對目標市場的覆蓋模式中,選擇性專業(yè)化模式是指企業(yè)選擇若干個符合市場細分選擇原則的市場為目標市場,并為各個市場分別提供所需的產品。()

答案:對下列關于市場專業(yè)化的描述,不正確的是()。

答案:產品類型不多細分消費者市場的變量包括()。

答案:地理特征;人口特征;心理特征;行為特征市場細分的作用具體表現(xiàn)在以下()方面。

答案:進行市場細分,有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會;進行市場細分,有利于企業(yè)正確選定目標市場;進行市場細分,有利于針對目標市場制定適當?shù)臓I銷方案;進行市場細分,有利于企業(yè)更好地滿足潛在需要作為現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心,STP營銷是企業(yè)制定有效營銷組合策略的基礎和前提,其內容包括()。

答案:細分市場;目標營銷;市場定位根據(jù)消費者對產品各種屬性的偏好程度,可將市場的消費者群細分為()。

答案:同類型消費者偏好;分類型消費者偏好;群集型消費者偏好消費者的信息來源主要包括個人來源、商業(yè)來源、公共來源、經濟來源。()

答案:對消費者購買決策的五步模式中,第一步是“信息收集”。()

答案:錯消費者所做出的購買決策包括()。

答案:品牌決策;賣主決策;數(shù)量決策;時間決策和支付方式決策通常來說,在一個家庭中,夫妻雙方在住房、汽車、電視等商品的購買中,影響力相當。()

答案:錯根據(jù)具體的文化因素,亞文化群可包括()。

答案:民族亞文化群;宗教亞文化群;種族亞文化群;特殊亞文化群影響消費者購買行為的社會因素包括()。

答案:相關群體;家庭;角色與地位馬斯洛動機理論指出,人最高級的需要是自我實現(xiàn)需要。()

答案:對下列選項中,哪一項不屬于對購買行為產生影響的文化因素?()

答案:文明總的來說,消費者購買行為受多種因素的影響,概括起來主要有()。

答案:文化因素;社會因素;個人因素;心理因素()是指消費者在購買商品前要經過深思熟慮、精心盤算。

答案:理性購買行為()是指消費者的購買行為是在外部力量的誘導之下產生的。

答案:誘發(fā)性購買行為智力激勵法、BS法、自由思考法都是指頭腦風暴法。()

答案:對市場需求預測中所運用的指數(shù)平滑法、回歸分析法都屬于定量分析方法。()

答案:對“顧客的影子”屬于市場營銷調研中的哪種方法?()

答案:直接觀察法提供不同產品以滿足不同需求的競爭者屬于品牌競爭者。()

答案:錯生產同種產品但提供不同規(guī)格、型號、款式的競爭者為:()

答案:產品形式競爭者對于困難業(yè)務,企業(yè)的市場營銷對策可以是()。

答案:反抗策略;轉移策略;減輕策略企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境,即PEST分別指:政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和科技環(huán)境。()

答案:對恩格爾系數(shù)指家庭生活支出總額占家庭消費支出總額的比例。()

答案:錯渠道屬于企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境。()

答案:錯“SWOT分析”包括對企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的分析。

答案:對營銷管理計劃制定的步驟中,需要首先分析當前營銷狀況,包括()。

答案:外部環(huán)境分析;內部環(huán)境分析企業(yè)先開發(fā)產品,再選定銷售活動,然后再識別潛在消費者,這種企業(yè)沒有樹立營銷觀念。()

答案:對企業(yè)在規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略時,第一步是()。

答案:確立營銷價值觀市場進入/退出決策模型中,需要考慮的維度包括()。

答案:市場吸引力;公司優(yōu)勢;風險企業(yè)通過開發(fā)某種與現(xiàn)有產品、市場、技術毫無關系的新業(yè)務而進入新的經營領域,來尋求新的業(yè)務增長的戰(zhàn)略是()。

答案:集團多樣化戰(zhàn)略市場增長率高,相對市場份額低的業(yè)務,即()類業(yè)務。

答案:問題較強大的金牛類業(yè)務適合采用()戰(zhàn)略。

答案:維持企業(yè)可以通過()來實現(xiàn)密集性增長。

答案:市場滲透戰(zhàn)略;市場開發(fā)戰(zhàn)略;產品開發(fā)戰(zhàn)略關系營銷的最終結果是形成獨特的公司資產——關系網絡。()

答案:錯在營銷中,通過個人之間的關系建立起來的買賣者之間的聯(lián)系被稱為()。

答案:社會紐帶關系營銷的主要成員包括:()

答案:顧客;雇員;合作伙伴;財務圈顧客滿意是一種心理活動,當可感知效果等于期望值時,顧客的感覺狀態(tài)是高度滿意。()

答案:錯現(xiàn)代營銷新理念的發(fā)展趨勢,總體來說是從市場主導轉變?yōu)楣局鲗А?)

答案:錯下列選項中,不屬于推銷觀念特點的是()。

答案:產品求過于供,是賣方市場“酒香不怕巷子深”反映的是()

答案:產品觀念從經濟學的角度,市場是指()交換的場所。

答案:商品從營銷學的角度,菲利普·科特勒認為市場的構成包括()。

答案:人口;購買力;購買欲望免費推廣對新產品上市、促使顧客購買新品牌時,對促銷對象的刺激作用比較明顯。()

答案:對銷售促進的目標對象可以是()。

答案:消費者;中間商;推銷人員下列選項中,不屬于銷售促進特征的是()。

答案:連續(xù)性公共關系的主要工具不包括()。

答案:形象代言人建立需求偏好的說服性廣告,適用于產品的成長期。()

答案:對整合傳播溝通設計時,信息溝通渠道包括人員信息溝通渠道和非人員信息溝通渠道。()

答案:對進行整合傳播溝通設計的第一步是()。

答案:確定目標溝通對象當競爭對手出現(xiàn)調價時,企業(yè)應該快速跟進進行價格變動。()

答案:錯一般來說消費者喜歡降價,所以企業(yè)應該竭盡所能去降低成本從而降低自己的產品價格。()

答案:錯零售商利用部分顧客求廉心理,特意將某幾種產品的價格定得較低以吸引顧客,這種心理定價法叫()。

答案:招徠定價逆向定價法是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格,計算出自己從事經營的成本和利潤后,逆向推算出商品的批發(fā)價和出廠價。()

答案:對從市場營銷的角度出發(fā),()是產品價格的最關鍵影響因素。

答案:需求因素產品衰退期的維持策略是指,在衰退期,由于有些競爭者退出市場,市場留下一些空缺,這時留在市場上的企業(yè)仍然有盈利的機會。()

答案:對在進行產品構想時,可從以下哪些方面的因素篩選?()

答案:利潤收益條件;銷售條件;企業(yè)內部條件;市場成功條件在進行產品組合的決策時,延長或加深產品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,開拓新的市場。()

答案:對產品組合的維度包括()。

答案:寬度;長度;深度;關聯(lián)性品牌定位策略中的品牌延伸策略是指,企業(yè)為其生產和經營的不同產品分別命名,不同產品使用不同的商標。()

答案:錯品牌定位策略中的品牌延伸策略包括()。

答案:產品延伸策略;名稱延伸策略;概念延伸策略品牌定位中,價格定位是指高質量突出與競爭對手相比的高性價比,強調競爭性的價格。()

答案:對超越競爭的特性之一是要以差異化贏得市場,而不是維持現(xiàn)狀。()

答案:對以下哪些屬于壟斷競爭?()

答案:航空;海運;貨運市場企業(yè)數(shù)量眾多,產品豐富,單個企業(yè)所占市場份額小,進入或退出都容易屬于()

答案:完全競爭在企業(yè)的市場定位時,出現(xiàn)下列哪些情況,企業(yè)需要對其產品進行重新定位:()

答案:競爭使市場占有率有所下降或無力抵抗;消費者偏好發(fā)生轉移;市場的低迷或飽和,企業(yè)需要開拓新市場以下可用于細分消費者市場的地理變量有()。

答案:城市規(guī)模;人口密度;氣候市場細分是1956年由美國學者()提出的一個重要概念。

答案:溫德爾·斯密消費者市場是()為了生活消費而購買產品和服務的市場。

答案:個人或家庭提供能夠滿足同一種需求的不同產品競爭者屬于平等競爭者()。

答案:對蔬菜、鮮肉類產品,在渠道設計時應主要考慮減少運輸距離和重復搬運次數(shù)。()

答案:錯快速掠取策略是依靠低價格和高促銷水平的方式推出新產品。

答案:錯波士頓矩陣法是一個運用“市場購買率——相對市場份額矩陣”來評價和分類企業(yè)所有戰(zhàn)略業(yè)務單位的模型。()

答案:錯市場定位中的對峙定位方法不具風險性,可以讓企業(yè)更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。()

答案:錯市場增長率和相對市場份額都高的業(yè)務是金牛業(yè)務。()

答案:錯作為經濟范疇的競爭,也就是市場競爭的要素包括()

答案:競爭者;競爭目標;競爭環(huán)境在“刺激——反應”模型中,以下哪些是可以看到的()。

答案:消費者最后的決策和選擇;環(huán)境因素;營銷因素新產品可供選擇的開發(fā)策略包括()。

答案:產品開發(fā);產品多元化;市場滲透;市場開發(fā)品牌戰(zhàn)略中,差異化戰(zhàn)略包括()。

答案:渠道差異化;價格差異化;人員差異化;產品差異化在很大程度上,需求為產品的價格確定了()。

答案:上限旅館的客人期望得到清潔的床位、便利可用的洗浴設備等屬于()。

答案:期望產品()是指消費者在購買商品時,常常被商品的外觀、樣式或包裝所吸引,不再進行過多的考慮和比較而做出購買決策。

答案:沖動性購買行為從整體概念來分析產品時,()是指產品的基本效用或利益。

答案:核心產品企業(yè)把應用時相關聯(lián)的多種商品納入一個包裝容器之內,同時出售屬于品牌差異化戰(zhàn)略中的()。

答案:綜合包裝策略陳列、會展的方式屬于銷售促進中的()。

答案:示范推廣日用小商品市場、零售業(yè)屬于哪種競爭類型()

答案:完全競爭市場細分是制定市場營銷戰(zhàn)略的關鍵環(huán)節(jié),是()的基礎。

答案:目標營銷()是指采用新材料、新元件、新技術,使原有產品的性能有飛躍性提高的產品。

答案:換代新產品以成本為基礎,加上預期的利潤來確定產品的售價,被稱為()。

答案:成本加成定價法競爭環(huán)境是競爭者角逐的舞臺和影響因素,下面屬于競爭環(huán)境的是()

答案:以上都是營銷渠道方案執(zhí)行原則包括()。

答案:可操作性;可實踐性;經濟性;可控制性康師傅方便面將全國分為七大區(qū)域，配合各地的飲食文化差異，建立了地方化的口味。

答案:對寶潔是一個巨大的產品商標，其旗下分為洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，全都以寶潔品牌為中心運作。

答案:錯企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者市場位置，爭奪同樣的顧客，彼此在產品、價值、分銷及促銷等各個方面差別不大，這被稱為（）。

答案:對峙定位（）的指責是執(zhí)行聯(lián)邦反壟斷及消費保護法例，調查非公平貿易事件，如果反傾銷指控成立，則相關公司將面臨巨額賠償。

答案:FTC現(xiàn)代市場體系不包括（）。

答案:企業(yè)市場選擇網絡分銷商時需要考慮5C因素，其中Credit指的是（）。

答案:信用下列不屬于消費者市場心理變量的是（）。

答案:追求利益由兩個或兩個以上沒有關聯(lián)的公司聯(lián)合資源或方案共同開發(fā)一個營銷機會，稱為（）。

答案:水平營銷系統(tǒng)整合營銷中的“4C”不包括（）。

答案:促銷下列不屬于營銷觀念特點的是（）。

答案:企業(yè)需要加強促銷宣傳,努力推銷產品工作（）是將線下的商務機會與互聯(lián)網相結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。

答案:O2O下列不屬于理想目標市場的必備條件的是（）。

答案:有必要將目標客戶從大家庭轉向小家庭（）是商品