酒店網(wǎng)絡(luò)價格制訂方案

酒店網(wǎng)絡(luò)價格制訂方案背景在全球范圍內(nèi)的酒店市場，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種主流的銷售渠道。越來越多的酒店開始意識到，在這個高度數(shù)字化的時代，網(wǎng)絡(luò)的力量已經(jīng)不容忽視。酒店網(wǎng)絡(luò)價格制訂方案作為酒店管理的一個重要組成部分，尤其需要高度的重視。目的制訂酒店網(wǎng)絡(luò)價格制訂方案的目的是為了提高酒店銷售額，并在市場中占據(jù)一席之地。這一方案應(yīng)該考慮到酒店自身的特點，以及市場的需求，來制定一套科學(xué)的價格制訂方案。理論基礎(chǔ)定價策略酒店網(wǎng)絡(luò)價格制訂方案應(yīng)該是建立在一定的定價策略基礎(chǔ)上的。常見的定價策略有市場定價、成本定價、競爭定價等等。市場定價是根據(jù)市場需求來定價，目的在于最大化銷售額；成本定價是將酒店所有成本，包括人員工資、房間清潔費、水電費等等全部計算進去，賦予合理的利潤來定價；競爭定價是參考競爭對手的價格，進行價格上的競爭。以上定價策略可以單獨使用，也可以相結(jié)合，但最終的定價策略是否成功取決于酒店的特定情況。市場細分市場細分是指將市場分成較小，具有相同需求的市場細分。這可以幫助酒店更好地了解客戶的需求，制定更準確的價格制度。根據(jù)市場細分的不同，可以采取不同的定價策略。價格彈性價格彈性是指價格變化對消費者購買量變化的敏感程度。如果價格變化不大，但消費量卻有大的波動，說明市場的價格彈性較大，反之亦然。這是制訂酒店網(wǎng)絡(luò)價格制訂方案所必須了解的。方案制訂酒店網(wǎng)絡(luò)價格制訂方案包括市場細分、定價策略以及價格彈性等內(nèi)容。市場細分市場細分需要從以下方面考慮：1.客戶群體通過市場調(diào)研或消費者調(diào)查等方式，了解客戶的性別、年齡、收入以及住店目的等，來確定市場細分。2.預(yù)訂周期將客戶細分為提前預(yù)訂和臨時預(yù)訂兩類，對這兩類客戶分別制定不同的價格制度。3.住店時期可以將賓館的旺季和淡季分別制定不同的價格制度。定價策略根據(jù)市場細分和價格彈性，制定以下定價策略：1.市場定價酒店可以通過不同的銷售渠道，制定不同的價格制度。比如在網(wǎng)站上，酒店可以設(shè)置房價的最高、最低價格以及特價價格，以游客的平均消費水平為依據(jù)進行定價。2.成本定價根據(jù)不同的客戶進行不同的服務(wù)與設(shè)施的分析，針對不同的成本價格進行定價，以使酒店實現(xiàn)利潤最大化。3.競爭定價參考競爭對手的價格，將自身與競爭對手之間的價格差距控制在適當?shù)姆秶鷥?nèi)，以拉動消費者的市場選擇。價格彈性通過市場調(diào)研或消費者調(diào)查等方式，了解消費者以下方面的信息：1.客戶的收入水平通過消費者的收入水平，來分析不同收入水平的消費群體的價格敏感度。2.競爭狀況分析當前市場上旅店的數(shù)量、品質(zhì)和價格，研究旅店的競爭環(huán)境，并制定最系列的價格策略。3.市場調(diào)查通過市場調(diào)查的方式來了解消費者對價格變化的敏感度，以便制定最合適的價格變化策略。總結(jié)酒店網(wǎng)絡(luò)價格制訂方案作為酒店管理的一個重要組成部分，應(yīng)該建