景點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案

景點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案背景概述旅游業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)國(guó)家重要的支柱產(chǎn)業(yè)，它拉動(dòng)了許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如酒店、餐飲、交通等，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。而在眾多的旅游產(chǎn)品中，景點(diǎn)也是必不可少的一種。景點(diǎn)的質(zhì)量和知名度直接影響著游客前來旅游的熱情和留存度。因此，景點(diǎn)營(yíng)銷也是每個(gè)景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者不可避免的問題。目標(biāo)群體在景點(diǎn)營(yíng)銷方案制定過程中，首先要確定目標(biāo)群體。通過確定目標(biāo)群體，才能制定針對(duì)性的策略，更好地推廣和傳播景點(diǎn)。在此，以著名景點(diǎn)陽光海岸為例，它的目標(biāo)群體主要為：-家庭游客，關(guān)注景區(qū)實(shí)用性和娛樂性，注重親子體驗(yàn)；-年輕游客，追求視覺沖擊和刺激體驗(yàn)，注重浪漫情懷；-老年游客，追求休閑、安逸、舒適、感性，注重文化品味。定位和品牌形象景點(diǎn)定位和品牌形象是制定營(yíng)銷策劃方案的重要前提。景點(diǎn)的定位和品牌形象建立起了游客對(duì)景點(diǎn)的基本認(rèn)知和印象?？紤]到陽光海岸的目標(biāo)群體，確定了以下定位和品牌形象：定位陽光海岸是一個(gè)以海濱度假文化為主題的旅游景點(diǎn)，致力于為游客提供一個(gè)融合休閑娛樂、美食購(gòu)物、健康運(yùn)動(dòng)、文化體驗(yàn)于一體的綜合性度假場(chǎng)所。品牌形象陽光海岸品牌形象主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：-海濱度假文化，突出與大海、沙灘、水上運(yùn)動(dòng)等相關(guān)元素的結(jié)合；-清新自然，營(yíng)造充滿生命力和活力的氛圍；-休閑娛樂，注重游客的放松和娛樂體驗(yàn)；-美食購(gòu)物，提供多種美食和購(gòu)物體驗(yàn)；-健康運(yùn)動(dòng)，以健康、運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，推廣陽光健康生活方式。營(yíng)銷策略營(yíng)銷渠道在制定營(yíng)銷策略方案時(shí)，應(yīng)考慮到陽光海岸目標(biāo)群體的特征和定位品牌形象，選擇與之匹配的營(yíng)銷渠道。電視媒體：在全國(guó)一些主要電視媒體播放30s、60s廣告宣傳陽光海岸；在一些有旅游標(biāo)桿作用的電視頻道，如央視“旅游風(fēng)景線”、湖南衛(wèi)視“讓世界聽到你的聲音”，以專題形式報(bào)道陽光海岸，從而提高知名度和美譽(yù)度；線下活動(dòng)：在全國(guó)各地通過巡回推廣活動(dòng)向陽光海岸目標(biāo)客群進(jìn)行全方位推介，同時(shí)邀請(qǐng)明星代言人、健兒、美女進(jìn)行宣傳，助力提升廣告效應(yīng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：將陽光海岸的活動(dòng)信息及時(shí)發(fā)布在各大旅游網(wǎng)站和社交媒體上，同時(shí)開展各類線上活動(dòng)，如“玩轉(zhuǎn)陽光海岸”微信搖一搖活動(dòng)，既提高互動(dòng)性又便于營(yíng)銷；活動(dòng)策劃陽光海岸的特色與創(chuàng)意將通過專業(yè)營(yíng)銷策略與活動(dòng)，讓游客充分感受到陽光、海濱、娛樂等元素所構(gòu)成的魅力與文化。溫泉體驗(yàn)區(qū)推介活動(dòng)：在各大城市推廣陽光海岸的溫泉，可以在游戲中讓旅游者了解陽光海岸溫泉區(qū)的特色，從而增強(qiáng)游客對(duì)陽光海岸溫泉的認(rèn)知度，也讓旅游者在游戲體驗(yàn)中獲得樂趣；電影周：策劃“陽光海岸電影周”，每周推出一部經(jīng)典電影，讓游客在海濱度假場(chǎng)景中欣賞精彩電影；“史無前例”的耍猴表演：為了增強(qiáng)游客的娛樂感和娛樂性，陽光海岸特別邀請(qǐng)來自海南本地的“國(guó)家一級(jí)表演藝術(shù)家——耍猴皇帝”進(jìn)行免費(fèi)表演，為游客帶來色彩鮮艷、動(dòng)感十足的視覺盛宴；兒童活動(dòng)周：對(duì)于家庭游客，陽光海岸的兒童活動(dòng)周活動(dòng)是不可錯(cuò)過的：例如推廣兒童文化，推出“小小文化之旅”主題兒童活動(dòng)；推廣兒童“陽光健康、陽光呼吸、陽光可持續(xù)”理念并進(jìn)行病毒防控知識(shí)普及等活動(dòng)。調(diào)查分析營(yíng)銷策略的制定需要建立在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上。針對(duì)陽光海岸的目標(biāo)群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)開展市場(chǎng)調(diào)查和分析。例如：對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行人口學(xué)調(diào)查，以了解他們的年齡、性別、收入水平、職業(yè)等信息；對(duì)目標(biāo)群體開展在線問卷調(diào)查和深度訪談，了解他們對(duì)陽光海岸及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法和評(píng)價(jià)，幫助營(yíng)銷人員更好地了解和挖掘目標(biāo)群體的需求；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功、不足出發(fā)，尋找陽光海岸的競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)，并且制定不同的解決方案。結(jié)語景點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案中，首要的是在定位和品牌形象的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)群體和營(yíng)銷渠道，并且結(jié)合活動(dòng)策劃和調(diào)查