技術(shù)貿(mào)易談判課程設(shè)計(jì)

技術(shù)貿(mào)易談判課程設(shè)計(jì)一、課程目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.理解技術(shù)貿(mào)易的基本概念、流程及相關(guān)的法律法規(guī)；

2.掌握技術(shù)貿(mào)易談判的策略、技巧和主要環(huán)節(jié)；

3.了解我國(guó)技術(shù)貿(mào)易的現(xiàn)狀及在國(guó)際貿(mào)易中的地位和作用。

技能目標(biāo)：

1.能夠分析技術(shù)貿(mào)易案例，提煉關(guān)鍵信息，形成自己的觀點(diǎn)；

2.通過(guò)小組合作，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行模擬技術(shù)貿(mào)易談判，提高溝通協(xié)調(diào)和解決問(wèn)題的能力；

3.培養(yǎng)收集、整理和分析相關(guān)信息的能力，為技術(shù)貿(mào)易談判提供有力支持。

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高溝通能力和人際交往能力；

2.增強(qiáng)學(xué)生對(duì)我國(guó)技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的自豪感，激發(fā)為國(guó)家科技創(chuàng)新貢獻(xiàn)力量的意識(shí)；

3.培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí)，認(rèn)識(shí)到技術(shù)貿(mào)易中遵循法律法規(guī)和商業(yè)道德的重要性。

課程性質(zhì)：本課程為高年級(jí)的專業(yè)課程，旨在通過(guò)實(shí)際案例分析、模擬談判等形式，提高學(xué)生對(duì)技術(shù)貿(mào)易談判的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力。

學(xué)生特點(diǎn)：學(xué)生具備一定的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考能力，對(duì)實(shí)際案例有較高的興趣。

教學(xué)要求：注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與討論和實(shí)踐活動(dòng)，提高其綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠在實(shí)際工作中更好地應(yīng)對(duì)技術(shù)貿(mào)易談判的挑戰(zhàn)。

二、教學(xué)內(nèi)容

1.技術(shù)貿(mào)易基本概念：技術(shù)貿(mào)易的定義、類型與特點(diǎn)；國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的基本流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

教材章節(jié)：第一章技術(shù)貿(mào)易概述

2.技術(shù)貿(mào)易法律法規(guī)：我國(guó)技術(shù)貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)；國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的法律框架及主要國(guó)際協(xié)定。

教材章節(jié)：第二章技術(shù)貿(mào)易法律法規(guī)與環(huán)境

3.技術(shù)貿(mào)易談判策略與技巧：技術(shù)貿(mào)易談判的基本原則；談判策略、技巧及其在實(shí)際中的應(yīng)用。

教材章節(jié)：第三章技術(shù)貿(mào)易談判策略與技巧

4.技術(shù)貿(mào)易案例分析：分析國(guó)內(nèi)外典型技術(shù)貿(mào)易案例，提煉成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

教材章節(jié)：第四章技術(shù)貿(mào)易案例分析

5.模擬技術(shù)貿(mào)易談判：分組進(jìn)行模擬談判，涉及技術(shù)引進(jìn)、許可、合作等環(huán)節(jié)；總結(jié)談判過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)與不足。

教材章節(jié)：第五章技術(shù)貿(mào)易模擬談判與實(shí)踐

6.我國(guó)技術(shù)貿(mào)易現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：分析我國(guó)技術(shù)貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易中的地位、優(yōu)勢(shì)與不足；探討未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策。

教材章節(jié)：第六章我國(guó)技術(shù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀與展望

教學(xué)內(nèi)容安排與進(jìn)度：本課程共計(jì)16課時(shí)，按照以上教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分配，每部分內(nèi)容約為2-3課時(shí)。在教學(xué)過(guò)程中，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)案例分析、模擬談判等形式，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。

三、教學(xué)方法

1.講授法：在技術(shù)貿(mào)易基本概念、法律法規(guī)及我國(guó)技術(shù)貿(mào)易現(xiàn)狀等內(nèi)容的教學(xué)中，采用講授法為學(xué)生提供系統(tǒng)的理論知識(shí)，奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

教學(xué)環(huán)節(jié)：第一章、第二章、第六章

2.討論法：針對(duì)技術(shù)貿(mào)易談判策略與技巧等內(nèi)容，組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提高其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

教學(xué)環(huán)節(jié)：第三章

3.案例分析法：挑選具有代表性的技術(shù)貿(mào)易案例，讓學(xué)生通過(guò)分析案例，深入了解技術(shù)貿(mào)易談判的實(shí)際操作過(guò)程，提高其應(yīng)用理論知識(shí)的能力。

教學(xué)環(huán)節(jié)：第四章

4.實(shí)驗(yàn)法：通過(guò)模擬技術(shù)貿(mào)易談判，使學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

教學(xué)環(huán)節(jié)：第五章

5.互動(dòng)式教學(xué)：在教學(xué)過(guò)程中，教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間開(kāi)展互動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與課堂討論，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。

教學(xué)環(huán)節(jié)：貫穿整個(gè)課程

6.情境教學(xué)法：創(chuàng)設(shè)技術(shù)貿(mào)易談判的實(shí)際情境，讓學(xué)生在情境中體驗(yàn)和感悟，提高其對(duì)技術(shù)貿(mào)易談判的認(rèn)識(shí)和理解。

教學(xué)環(huán)節(jié)：第五章

7.任務(wù)驅(qū)動(dòng)法：布置與課程內(nèi)容相關(guān)的任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主探究、合作學(xué)習(xí)等方式完成任務(wù)，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)。

教學(xué)環(huán)節(jié)：貫穿整個(gè)課程

8.反思與總結(jié)：在每次模擬談判后，組織學(xué)生進(jìn)行反思和總結(jié)，分析自己在談判過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)與不足，促進(jìn)學(xué)生的自我提高。

教學(xué)環(huán)節(jié)：第五章

教學(xué)方法多樣化，旨在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的主動(dòng)性和實(shí)踐能力。在教學(xué)過(guò)程中，注重將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)，使其更好地適應(yīng)未來(lái)技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域的發(fā)展需求。

四、教學(xué)評(píng)估

1.平時(shí)表現(xiàn)評(píng)估：占總評(píng)的30%。包括課堂出勤、課堂表現(xiàn)、小組討論及模擬談判等活動(dòng)中的參與程度、團(tuán)隊(duì)合作精神等。通過(guò)這些評(píng)估，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)，提高其學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。

評(píng)估方式：教師觀察、記錄，學(xué)生自評(píng)、互評(píng)。

2.作業(yè)評(píng)估：占總評(píng)的20%。布置與課程內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，如案例分析報(bào)告、技術(shù)貿(mào)易法律法規(guī)分析等，以檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)課程知識(shí)的掌握程度。

評(píng)估方式：教師批改、反饋，學(xué)生互評(píng)。

3.考試評(píng)估：占總評(píng)的50%。期末進(jìn)行閉卷考試，考試內(nèi)容涵蓋整個(gè)課程的知識(shí)點(diǎn)，以檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)技術(shù)貿(mào)易談判理論知識(shí)的掌握和應(yīng)用能力。

評(píng)估方式：閉卷考試，教師評(píng)分。

4.模擬談判評(píng)估：占總評(píng)的10%。在模擬技術(shù)貿(mào)易談判過(guò)程中，評(píng)估學(xué)生在談判策略、技巧運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的表現(xiàn)。

評(píng)估方式：教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)。

5.過(guò)程性評(píng)估：占總評(píng)的20%。關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的進(jìn)步和成長(zhǎng)，包括課堂提問(wèn)、課后答疑、學(xué)習(xí)總結(jié)等。

評(píng)估方式：教師觀察、記錄，學(xué)生自評(píng)。

6.綜合素質(zhì)評(píng)估：占總評(píng)的10%。評(píng)估學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中的綜合素質(zhì)，如溝通能力、分析解決問(wèn)題能力、創(chuàng)新意識(shí)等。

評(píng)估方式：教師評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)、小組評(píng)價(jià)。

教學(xué)評(píng)估設(shè)計(jì)力求客觀、公正，全面反映學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。通過(guò)多種評(píng)估方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，為技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域輸送合格的人才。同時(shí)，教師根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整教學(xué)策略，以提高教學(xué)質(zhì)量。

五、教學(xué)安排

1.教學(xué)進(jìn)度：本課程共計(jì)16周，每周1課時(shí)，共計(jì)16課時(shí)。教學(xué)進(jìn)度根據(jù)教學(xué)內(nèi)容分為六個(gè)階段，每個(gè)階段2-3課時(shí)。

階段一：技術(shù)貿(mào)易基本概念與法律法規(guī)（1-4課時(shí)）

階段二：技術(shù)貿(mào)易談判策略與技巧（5-6課時(shí)）

階段三：技術(shù)貿(mào)易案例分析（7-8課時(shí)）

階段四：模擬技術(shù)貿(mào)易談判（9-12課時(shí)）

階段五：我國(guó)技術(shù)貿(mào)易現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)（13-14課時(shí)）

階段六：課程總結(jié)與復(fù)習(xí)（15-16課時(shí)）

2.教學(xué)時(shí)間：根據(jù)學(xué)生作息時(shí)間，安排在每周的固定時(shí)間進(jìn)行授課，確保學(xué)生有足夠的時(shí)間進(jìn)行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。

3.教學(xué)地點(diǎn)：理論課程在教室進(jìn)行，模擬談判環(huán)節(jié)在實(shí)驗(yàn)室或會(huì)議室進(jìn)行，以營(yíng)造實(shí)際談判的氛圍。

4.教學(xué)活動(dòng)安排：

-課前：提前布置預(yù)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生了解課程內(nèi)容，為課堂學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

-課中：采用講授、討論、案例分析、模擬談判等多種教學(xué)方法，提高學(xué)生的參與度和實(shí)踐能力。

-課后：布置作業(yè)和復(fù)習(xí)任務(wù)，鞏固所學(xué)知識(shí)；針對(duì)學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，給予個(gè)別輔導(dǎo)。

5.考核時(shí)間安排：

-期中考試：第8周，檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)技術(shù)貿(mào)易基本概念、法律法規(guī)及談判策略的掌握程度。

-期末考試：第16周，全面評(píng)估學(xué)生對(duì)整個(gè)課程知識(shí)的掌握和應(yīng)用能力。

6.考慮學(xué)生實(shí)際情況和需要：

-針對(duì)學(xué)生的興趣愛(ài)好，選