保險公司培訓團體長期重大疾病保險

團體長期重大疾病保險目錄重大疾病保險的歷史重大疾病保險在中國的發(fā)展中國于1995年開始引入重大疾病保險，推出后立刻成為市場的寵兒，對消費者形成了較強的吸引力。重大疾病保險經(jīng)過一段時期的發(fā)展以及市場對保險保障責任完善的需求。2010年我們太平洋人壽推出了長期重疾保險。我司長期重疾保險彌補了當前團險市場的空白點。同時，險種的長期屬性，可以讓企業(yè)和員工用較低的保費，獲取長久的保障，并盡早鎖定風險。政策利好支持，長期重疾保險是一款健康保險，企業(yè)繳納的保費在一定額度內(nèi)可以享受稅前列支的優(yōu)惠（工資總額5%以內(nèi)的部分）。目錄三個關(guān)鍵理由三個關(guān)鍵理由-現(xiàn)實需求導致三個關(guān)鍵理由-現(xiàn)實需求重大疾病年發(fā)病率重大疾病年發(fā)病率惡性腫瘤惡性腫瘤發(fā)病率，男性為129.3～305.4/10萬，女性為39.5～248.7/10萬，上海發(fā)病率為最高。1型糖尿病0.40/10萬~0.96/10萬人口心肌梗塞20~60例/10萬人口重癥肝炎19~38/10萬人口腦中風185（農(nóng)村）～219（城市）例/10萬人口重癥肌無力癥8~20/10萬人口阿爾茨海默病60歲以上老年人中發(fā)病率為0.2~5.81%慢性生功能衰竭每年每10萬人口中有10人死于慢性生功能衰竭再生障礙性貧血慢性再障發(fā)病率為0．60／10萬人口，急性再障為0．14／10萬人口腦腫瘤15/10萬人口多發(fā)性硬化1~8/10萬人口常見重大疾病的發(fā)病率三個關(guān)鍵理由--功能使然長期重疾保險的主要功能：風險轉(zhuǎn)移功能：可以滿足風險轉(zhuǎn)移的需要，緩解經(jīng)濟壓力，保證個人、家庭的現(xiàn)有生活水準?！按_診初患即付”功能：可緩解突如其來的經(jīng)濟壓力，又能為病人贏得治療的時間，使患重疾后康復的概率大大增加。終身保障功能：醫(yī)學的發(fā)展日新月異，對于那些目前還無法治療的疾病，并非20年之后還沒有治療的辦法，長期重疾保險著眼點并不只是眼前，而是終身。

三個關(guān)鍵理由-社保補充若醫(yī)療費用不高，通過社保制度來解決，不會帶來大的危機；社保制度?；?，只能解決小問題。若要提高醫(yī)療費用補償水平（向“高”發(fā)展），通過企業(yè)購買與社保制度銜接的補充醫(yī)療保險是一個解決之道。若要解決高額的醫(yī)療費用問題，不僅要向“高”發(fā)展，還要向“前”發(fā)展，購買定額給付型的長期重大疾病保險，是一個萬全之策。社保制度是國家政策，逐年在調(diào)整，調(diào)整的方向可能會提高待遇，也可能會降低待遇；保險是合同，一旦簽訂，必須履約，受到國家法律保護。目錄團體長期重大疾病保險介紹產(chǎn)品介紹--重大疾病解讀重大疾病本身，多數(shù)是對人體損傷比較嚴重、治療費用較高、對生活質(zhì)量影響很大的疾病，同時對被保險人可以造成不可逆或永久傷害。重大疾病之殊途同歸的特性，決定了不同種類疾病在損害機體過程中，基本呈現(xiàn)的病理過程是高度類似。產(chǎn)品介紹--保險責任《團體長期重大疾病保險》的保險責任產(chǎn)品介紹—險種差異《團體長期重大疾病保險》與《團體重大疾病保險》的差異：團體長期重大疾病保險團體重大疾病保險保險責任重疾保障+身故保障重疾保障保險期間分保至60歲、保至70歲和保終身三款1年重疾病種數(shù)35種（增加持續(xù)性植物人、重癥肌無力癥、輸血導致的HIV感染、腦動脈瘤開顱術(shù)、嚴重心肌炎、I型糖尿病6個病種。取消一個病種：肌營養(yǎng)不良癥）30種保險費按每個被保險人的投保年齡收費按年齡段分段收費投保年齡30天~65歲60天~65歲等待期90天30天產(chǎn)品介紹--保險費率投保案例某企業(yè)為其高層領(lǐng)導人投保長期重大疾病保險，擬采用3年期繳的方式繳費保險金額為1萬元，年繳費列表如下。性別年齡（周歲）保至60歲的保費保至70歲的保費保終身的保費男3567111361813男4569513222235男5541013322677男65----8173136女354878221645女454679152017女552518802427女65----5202892產(chǎn)品介紹--現(xiàn)金價值舉例：被保險人為40歲男性/女性，保至終身，繳費方式：躉交，每1萬元保額的保費：男性5628元/女性5092元。1萬元保額的現(xiàn)金價值如下：經(jīng)過年限1萬保額現(xiàn)金價值經(jīng)過年限1萬保額現(xiàn)金價值男女男女15169467511620556352527347681263075735353784862136407583645482495614650759375558750511566076039656915147166706614375795524317680462478589853401869026351960015438196999645710610455362070966563產(chǎn)品介紹--35種重大疾病目錄1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、原發(fā)性心肌病27、持續(xù)植物人狀態(tài)28、全身性重癥肌無力29、終末期肺病30、經(jīng)輸血導致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染31、嚴重多發(fā)性硬化32、腦動脈瘤開顱手術(shù)33、系統(tǒng)性紅斑狼瘡累及腎臟（嚴重的狼瘡性腎炎）34、嚴重心肌炎35、Ｉ型糖尿病產(chǎn)品介紹--產(chǎn)品特色與優(yōu)勢目前市場上為數(shù)不多的團體、長期、重疾保險，保障期限長，保障范圍寬，一個產(chǎn)品，覆蓋壽險、重大疾病等多項保險責任，非常適合企業(yè)購買。發(fā)揮長效激勵功能，年輕時發(fā)揮保障功能，年老時發(fā)揮養(yǎng)老功能，尤其在高齡階段，可以辦理退保，發(fā)揮養(yǎng)老金的作用。投保簡便，可以根據(jù)保費計算保額，方便企業(yè)做財務預算管理；也可以根據(jù)保額計算保費，方便企業(yè)合理分配員工福利保障資金，組合最優(yōu)保險方案。交費靈活，如果資金來源充裕，選擇躉交，沒有續(xù)保的財務壓力；如果企業(yè)現(xiàn)金流量平穩(wěn)，選擇期交，可以用低保費換取高保額。承保規(guī)則--投保年齡的限制投保年齡的一般要求：出生30天（含）-65周歲。具體投保年齡限制如下：交費方式躉交3年交5年交保險期間保至60周歲30天(含)-60周歲30天(含)-57周歲30天(含)-55周歲保至70周歲30天(含)-65周歲30天(含)-65周歲30天(含)-65周歲終身30天(含)-65周歲30天(含)-65周歲30天(含)-65周歲

帕金森氏病的最高投保年齡為59歲，若超過59歲，則在特別約定中注明：帕金森氏病為除外責任。承保規(guī)則--保額限制承保規(guī)則--體檢規(guī)定被保險人的保額超過表中保額和年齡時須提供告知聲明書/作體檢。

年齡0-1718-4041-5051-5556-6061-65累計重疾保額（元）0-50,000免檢免檢免檢免檢免檢B50,001-100,000免檢免檢免檢BBC100,001-200,000---免檢BCCC200,001-300,000---免檢BCCC300,001-400,000---免檢CCCD400,001-500,000---免檢CDDD≥500,001---DDDDE目錄一次購買還是多次購買？核心是保費繳納及方式，保費繳納方式分為：躉交：財務承受能力、享受稅收優(yōu)惠多次躉交：保額年度分配、前期保額不足的補償3年限交：人員穩(wěn)定性、企業(yè)現(xiàn)金流量穩(wěn)定性5年限交：人員穩(wěn)定性、企業(yè)現(xiàn)金流量穩(wěn)定性（更高）企業(yè)出資還是共同出資？核心是確定保險金額。如果保費全部由企業(yè)負擔，保險金額將受成本支出限制；如果保費是企業(yè)和個人共同出資，在企業(yè)支出鎖定，保險金額將隨著個人出資而確定。保費分攤方式的好處：投保透明化減輕企業(yè)財務負擔提高員工保障，培養(yǎng)員工責任感和歸屬感現(xiàn)在購買還是以后購買？現(xiàn)在購買以后購買65歲后購買現(xiàn)在購買的好處：保費低廉、保險期限長、現(xiàn)金價值高，保險收益大、沒有拒保風險…核心是“早”--早投保、早受益團體長期重大疾病保險結(jié)語沒有一件值得一做的事情可以在短時間內(nèi)做成，所以我們要有希望；沒有一件美麗的事物能在一瞬間展現(xiàn)它的華彩，所以我們要有信心；沒有一件值得一做的事情可以由一個人來完成，所以我們要有關(guān)懷和愛。開訓典禮麒麟?yún)^(qū)支公司新人育成之四崗前培訓12123123412

愛的鼓勵1.1（6）新人育成之四崗前培訓真正高興地見到你1.1（2）新人育成之四崗前培訓歡迎歌真正高興的見到你滿心歡喜的歡迎你歡迎三聲掌聲歡迎三聲掌聲我們歡迎你（嘿）1.1（3）新人育成之四崗前培訓公司訓導

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開拓進取高效務實精益求精誠實守信令行禁止舉止文雅團結(jié)友愛殫精竭力人人有責篤守信譽突出業(yè)績司興我榮造福人民新人育成之四崗前培訓開訓流程訓前帶動；領(lǐng)導入場；奏唱司歌；領(lǐng)導致開訓詞并介紹講師；學長心路歷程；班主任期許；典禮結(jié)束；學員須知（培訓紀律）；班干評選；班級及小組文化1.1（1）新人育成之四崗前培訓學長分享6.2（6）新人育成之四崗前培訓領(lǐng)導致詞6.2（5）新人育成之四崗前培訓班主任叮嚀6.2（7）課程宣導新人育成之四崗前培訓課程大綱階段學習目標設(shè)置思路課程介紹課重點訓練方法1.2（1）新人育成之四崗前培訓銜接教育實戰(zhàn)演練崗前培訓市場調(diào)查職前教育考證輔導技能進修新人育成體系1.2（2）新人育成之四崗前培訓階段學習目標

“崗前培訓”和“實戰(zhàn)演練”階段培養(yǎng)新人正確的從業(yè)觀念，了解需求銷售的理念，并掌握初步的推