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（廣告?zhèn)髅剑┫娼彭瀼V告推廣方案(下部)核心理念源自項(xiàng)目本身，也必須落實(shí)于項(xiàng)目本身，否則口號、概念將成為脫離現(xiàn)實(shí)的理論，亦或成為放諸四海皆準(zhǔn)的空話。本項(xiàng)目營銷中可用的“賣點(diǎn)”較多，而廣告推廣過程中，應(yīng)避免直白的概念俗套，訴求點(diǎn)可直接指向消費(fèi)者的需求，或?qū)θ吮旧淼纳疃汝P(guān)愛等更親和、更容易被受眾接受的方向?！碎_發(fā)企業(yè)關(guān)注的主線是：品質(zhì)、品味、品牌、奢華?！水a(chǎn)品獨(dú)有的新亮點(diǎn)：屋頂江景游泳池(空中游池)∷產(chǎn)品推廣應(yīng)發(fā)現(xiàn)、挖掘、創(chuàng)造的重要元素：健康、時(shí)尚、高端產(chǎn)品、高投資性?！朔较颍盒庐a(chǎn)品、新形象----突出個(gè)性化、品質(zhì)感∷長沙市高檔公寓中的頂尖產(chǎn)品.∷沸點(diǎn)中的沸點(diǎn)--------搶手產(chǎn)品與精致戶型∷焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)--------高回報(bào)、投資潛力強(qiáng)勁∷頂點(diǎn)中的頂點(diǎn)--------唯一的絕版高檔項(xiàng)目∷景點(diǎn)中的景點(diǎn)--------大環(huán)境大社區(qū)下的精品∷視點(diǎn)中的視點(diǎn)--------上層人群不二選擇∷生活中的重點(diǎn)--------高端、時(shí)尚、健康的生活理念∷機(jī)會中的機(jī)會--------版塊同產(chǎn)品的稀缺性∷30---40--------------------主流人群（一次置業(yè)）∷40—50---------------------擴(kuò)展人群（二次置業(yè)）∷管理階層-------------------主要中層管理、中堅(jiān)力量∷資金實(shí)力-------------------有較充足資金實(shí)力（年薪約20萬及以上）∷教育背景-------------------大部分為高學(xué)歷∷國內(nèi)、國外名企高階主管---------------------名企高管、白領(lǐng)∷私營業(yè)主-----------------------------------------區(qū)域大中小公司老板∷其他---------------------------------------------大比例外的小比例人群∷投資經(jīng)驗(yàn)-------------------對投資、理財(cái)熱衷與擅長1、本項(xiàng)目推廣建議◆先造勢·后廣告賣它之前，先讓它出名。讓長沙人人知曉，人人傳誦，爭相議論。那怕是有些爭議，都沒有問題。知名度就像是培育品牌的土壤，足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。前期知名度越高，后期可伸展所以，先期的輿論引導(dǎo)、事件制造、公關(guān)活動等大眾到達(dá)手段是推廣的重點(diǎn)?！舸蟊娮C言·小眾滲透整合大眾媒體：戶外、報(bào)紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)。開辟溝通渠道：成立服務(wù)組織、外展場、看樓車、臨時(shí)接待處等?！鶓敉馊虃鞑スぞ?，是傳播形象，制造社會影響力的最佳工具。依據(jù)各階段推廣節(jié)奏和重要節(jié)點(diǎn)更換?！鶊?bào)紙先期軟文炒作為主，中后期硬廣強(qiáng)勢爆破。）；）；第1階段：挑戰(zhàn)市場，炒作片區(qū)，制造話題，引起關(guān)注。城市缺失真正的豪宅/生活缺乏級別/偽豪宅命題/長沙人居未來在哪里上流階層的居住遺憾/誰來代言城市居住/未來豪宅走向何方第2階段：顯山不露水，制造神秘感。宣揚(yáng)豪宅指標(biāo)，鍛造級別?！艋顒幼稣稀な录鞖鈩荨镉矎V階段劃分：★軟廣階段劃分：★相關(guān)活動計(jì)劃；為全面深化實(shí)施國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)的計(jì)劃，推出系列健康居住活動。包括國際公民計(jì)劃、陽光居住計(jì)劃、終身學(xué)習(xí)計(jì)劃、環(huán)保居住計(jì)劃、森林居住計(jì)劃、家庭運(yùn)動計(jì)劃、安全居住計(jì)劃、教育援助計(jì)劃。計(jì)劃包含了從建筑產(chǎn)品設(shè)計(jì)、居住環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑科技運(yùn)用到社區(qū)文化建設(shè)的所有居住指標(biāo)，希望成為中國現(xiàn)代城市住區(qū)與國際接軌的示范社區(qū)?！鶉H公民計(jì)劃國際公民計(jì)劃是指社會的精英階層，居住在國際文明標(biāo)準(zhǔn)社并參與社區(qū)內(nèi)外的國際交往活動?！柟饩幼∮?jì)劃創(chuàng)造性地將園林生態(tài)系統(tǒng)大面積地引入到戶內(nèi)，首創(chuàng)的陽光花房掀起了新一輪的住宅（結(jié)構(gòu)）革命，拓寬了業(yè)主居住的精神空※終身學(xué)習(xí)計(jì)劃使小區(qū)業(yè)主擁有終生學(xué)習(xí)的條件?！h(huán)保居住計(jì)劃住宅除了在建設(shè)過程中采用綠化、建筑人文景觀對環(huán)境的美化手段外。全力推廣納米涂料等新型環(huán)保建材，廢除污染嚴(yán)重的建筑材料、裝飾裝修材料，采用環(huán)保外墻、內(nèi)墻、輕質(zhì)墻體材料、隔聲和隔熱材料，同時(shí)采用微生物污水凈化系統(tǒng)、雨水回收及其他再生資源的再利用等世界先進(jìn)技術(shù)，以及降低能耗的太陽能應(yīng)用技術(shù)，強(qiáng)化產(chǎn)品的科技領(lǐng)先地位和環(huán)保功能?！志幼∮?jì)劃世紀(jì)村園林的植物從喬木、灌木到草本，從地面、架空層、陽光花房到屋頂花園，形成了茂密的立體的森林，避免了千篇一律的毫無特色的傳統(tǒng)園林，造就了項(xiàng)目園林的鮮※家庭運(yùn)動計(jì)劃項(xiàng)目的園林是靜態(tài)的自然的美，而項(xiàng)目的會所、健身俱樂部、空中泳池等休閑配套……卻是動態(tài)的生命的美。全面推行社區(qū)家庭體育運(yùn)動計(jì)劃，倡導(dǎo)和建設(shè)全民運(yùn)動型運(yùn)動會。豐富業(yè)主的業(yè)余生活?！踩幼∮?jì)劃通過ISO9002國際認(rèn)證的現(xiàn)代4C技術(shù)，用有效的傳輸網(wǎng)絡(luò)將多元信息與物業(yè)管理、安防、住宅智能化系統(tǒng)集成，在項(xiàng)目建立周界防范系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、住戶防盜系統(tǒng)，并通過公共通信接入網(wǎng)共享綜合信※教育援助計(jì)劃開發(fā)商聯(lián)系出資，以項(xiàng)目的名義作為失學(xué)兒童的助學(xué)金。該資金用于贊助、建設(shè)希望小學(xué)，開發(fā)商負(fù)責(zé)對外事宜，業(yè)主可和助學(xué)兒童一對一銜接，負(fù)責(zé)監(jiān)督助學(xué)兒童的學(xué)業(yè)和成長。在助學(xué)兒童得到健康成長的過程中，業(yè)主本身也得到了一定的教育和素質(zhì)提升，同時(shí)增加了榮譽(yù)感。業(yè)主對失學(xué)兒童的教育援助，不但體現(xiàn)了業(yè)主的慈善之心，也提升了項(xiàng)目的品牌形象。利用節(jié)假的喜慶氣氛，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)制定出符合項(xiàng)目推廣理念的各類活動。三、參加09年長沙房展會2、廣告形象包裝目標(biāo)：工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。手段：工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。工地氣氛：用彩旗，氣球條幅等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。在工地入口處擺放充氣拱門，形象美觀氣派，體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。路燈安裝：保證晚上看房的方便。搞好工地圍墻沿線參觀路線的道路平整以及綠化工程施工。銷售中心是消費(fèi)者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場，是消費(fèi)者了解和通向項(xiàng)目最重要的“橋梁”之一，對項(xiàng)目形象的形成和宣傳，對項(xiàng)目的推廣和銷售起著極其重要的作用。設(shè)計(jì)精美、寓意深刻的銷售中心，消費(fèi)者易于接受。銷售中心布置極具產(chǎn)品特色。銷售大廳、銷售道具、樣板間、門頭看板燈箱以及細(xì)節(jié)的處理，都應(yīng)與產(chǎn)品口徑相一致，這樣會吸引過路的目標(biāo)對象，富有深刻的感染力。

建筑外觀設(shè)計(jì)：在銷售中心的包裝設(shè)計(jì)過程中，外觀建議強(qiáng)調(diào)主色調(diào)的連續(xù)與大量的使用，設(shè)計(jì)外觀充分體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格，來闡述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性，建筑時(shí)需對建材用料的選擇上進(jìn)行精心搭配，在最大范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊對人產(chǎn)生的客觀作用。

室內(nèi)裝修：在銷售中心內(nèi)部功能區(qū)域的劃分上堅(jiān)持一定的專業(yè)性、合理性、美觀性和實(shí)用性，將各個(gè)區(qū)域的功能標(biāo)示劃分清楚，充分體現(xiàn)：展示區(qū)、欣賞區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)四大功能分區(qū)的統(tǒng)一性和各異性，并配以聲、光、電、影四大高科技效果。售樓處接待大廳擺設(shè)大致有接待臺，展板、效果圖、沙盤、單體模型、大型噴繪背板、銷控板、資料架、談判桌椅等。

門頭看板配外打燈：大型噴繪效果圖。未來演變成現(xiàn)實(shí)”的操作是對消費(fèi)者一種巨大的誘惑力，是一種無形無聲的促銷手段。同樣樣板間集中了發(fā)展商對目標(biāo)客戶的承諾兌現(xiàn)，關(guān)鍵是軟件，應(yīng)與產(chǎn)品的品質(zhì)、物業(yè)的整體形象相一致。

樣板間的選擇），

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