2024年大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)（二篇）

第2頁共2頁2024年大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)職責(zé)：1.在華東地區(qū)負(fù)責(zé)金屬屋面墻面系統(tǒng)的業(yè)務(wù)開發(fā)，確保該市場(chǎng)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。2.熟悉所轄區(qū)域內(nèi)的設(shè)計(jì)院，定期進(jìn)行有效拜訪，以獲取關(guān)鍵項(xiàng)目信息。3.在項(xiàng)目初期，根據(jù)業(yè)主和設(shè)計(jì)院的需求，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師提供各階段的技術(shù)支持服務(wù)。4.作為投標(biāo)小組的負(fù)責(zé)人，全面掌控投標(biāo)過程，確保標(biāo)書的質(zhì)量、進(jìn)度和內(nèi)容符合要求。5.在合同談判階段，準(zhǔn)確理解公司對(duì)合同條款的規(guī)范，并代表公司與合同簽署方進(jìn)行洽談。6.指導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)建立并優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?！救温氋Y格】1.擁有本科學(xué)歷，專業(yè)背景包括建筑、工民建、自動(dòng)化等相關(guān)領(lǐng)域，需具備____年以上的幕墻、鋼結(jié)構(gòu)或相似建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有華南市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者。2.熟悉工程銷售流程，能進(jìn)行基本的工程造價(jià)分析，掌握行業(yè)專業(yè)術(shù)語。3.具備出色的商務(wù)公關(guān)和談判技巧，善于溝通，能有效處理各種人際關(guān)系。4.自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，具備獨(dú)立工作能力，反應(yīng)敏捷，工作踏實(shí)勤奮，能在壓力下工作。5.有領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，能協(xié)助上級(jí)完成銷售任務(wù)。6.對(duì)銷售工作充滿熱情，有進(jìn)取心，有明確的個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。2024年大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)（二）職責(zé)：1、承擔(dān)IDC/CDN等通信產(chǎn)品相關(guān)的IT解決方案業(yè)務(wù)項(xiàng)目的銷售任務(wù)；2、通過多元渠道搜集、分析客戶信息，發(fā)掘有價(jià)值的線索，并通過網(wǎng)絡(luò)、電話、現(xiàn)場(chǎng)訪問等方式與客戶進(jìn)行有效溝通；3、致力于發(fā)展新客戶，同時(shí)保持與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，以建立并維持長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系；4、根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出適應(yīng)性的優(yōu)化建議。職位要求：1、擁有全日制大專及以上學(xué)歷，專業(yè)背景包括計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或通信等相關(guān)領(lǐng)域；2、具有IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是面向企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具有____年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)的候選人；3、具備IDC、云服務(wù)、系統(tǒng)集成或服