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文檔簡介

1卡薩帝電子公司渠道沖突問題研究渠道建設(shè)是一個企業(yè)經(jīng)營的根基。近幾年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，渠道發(fā)展也指向多元化趨勢。企業(yè)現(xiàn)有分銷渠道眾多，但存在注重渠道數(shù)量從而忽視渠道質(zhì)量的現(xiàn)象，多種渠道的共同運營下，企業(yè)自身渠道質(zhì)量不達標必然會導(dǎo)致一些問題的出現(xiàn)，對此分銷渠道的優(yōu)化就顯的尤為重要。本文通過分析案例公司其存在的問題，綜合運用多學(xué)科知識，對存在的問題提出解決方案，通過優(yōu)化渠道實現(xiàn)渠道效率的提高、渠道的進一步整合優(yōu)化，從而為其它現(xiàn)代家電企業(yè)提供可借鑒的經(jīng)驗。關(guān)鍵詞：分銷渠道；渠道現(xiàn)狀；渠道優(yōu)化；卡薩帝電子目錄 23卡薩帝電子公司各渠道沖突的問題 33.1商超渠道存在的問題 3 3.3轉(zhuǎn)銷渠道存在的問題 54卡薩帝電子公司分銷渠道優(yōu)化策略研究 54.1分銷渠道廣度優(yōu)化 54.2對現(xiàn)有成員進行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn) 64.3規(guī)范的經(jīng)銷商管理 6 7 823行政辦公室行政辦公室人力資源部財務(wù)科四審計部財務(wù)科三財務(wù)部財務(wù)科二監(jiān)企劃部銷售管銷售分公司三生產(chǎn)部銷售分公司一信息部監(jiān)場市投標部術(shù)技3卡薩帝電子公司各渠道沖突的問題3.1商超渠道存在的問題(1)渠道銷售費用占比高?？ㄋ_帝電子公司雖與知名集團達成直接合作，沒有中間商的加入，縮減不必要的銷售費用開支。但合作集團自身有多家分S-合作集團-集團旗下分店的渠道結(jié)構(gòu)從零級變?yōu)槎嗉墸斐闪丝ㄋ_帝電子企業(yè)(2)經(jīng)銷商缺乏規(guī)范管理。與本地知名的超市合作，卡薩帝電子企業(yè)在與其合作過程中便需要中間商的加入，由于卡薩帝電器企業(yè)對經(jīng)銷商篩選不夠嚴(3)渠道成員業(yè)務(wù)能力欠缺。同時也存在卡薩帝電子企業(yè)自身以及經(jīng)銷商4玉，韓君)。5營店和旗艦店。電商其他平臺發(fā)揮作用甚微(馬崇駿，蘇舒蘭，寧承恩，洪67結(jié)論8科技與發(fā)展，2

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