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保險銷售人員流失現(xiàn)狀分析—基于中國人壽昆明分公司的研究畢·業(yè)·答·辯目錄/CONTENTS01選題緣由02內(nèi)容結(jié)構(gòu)03研究過程04論文總結(jié)選題緣由研究背景2019年銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于開展保險專業(yè)機構(gòu)從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)清核工作的通知》后，保險銷售人員大規(guī)模流失;大量保險銷售人員流失，使得保險公司保費收入縮水、管理成本上升、并形成大量孤兒保單，嚴重影響了保險公司的健康發(fā)展。研究意義1、為降低保險銷售人員流失率提供科學指導(dǎo)2、為降低保險公司人力成本提供決策依據(jù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)中國人壽昆明分公司保險銷售人員流失現(xiàn)狀分析中國人壽昆明分公司保險銷售人員流失原因分析降低保險銷售人員流失率的措施前言（研究背景、意義、綜述、方法）總結(jié)及致謝研究過程分析原因數(shù)據(jù)分析、歸納總結(jié)、分析人員流失的原因獲取現(xiàn)狀實地考察問卷調(diào)查公司管理部門了解論題查閱、搜集大量參考文獻、國家政策（理論基礎(chǔ)）得出結(jié)論提出建議、解決問題論文總結(jié)通過研究發(fā)現(xiàn)保險銷售人員流失原因主要有（1）個人原因（2）企業(yè)原因（3）保險行業(yè)大背景影響數(shù)據(jù)來源于中國人壽昆明分公司人力資源部人員流失率：居高不下論文總結(jié)保險銷售人員流失具體原因：（1）個人能力和資源有限（2）行業(yè)缺乏穩(wěn)定性、壓力大（3）考核標準嚴格且晉升機會有限（4）薪資福利待遇差（5）社會認可度低（6）培訓機制不完善（7）其他（保險代理制；人員招聘制度不合理；人員管理制度差；新冠疫情爆發(fā)展業(yè)困難；保險普及線上投保，對保險從業(yè)者要求提高等）論文總結(jié)降低保險銷售人員流失率的措施（1）嚴格人員招聘要求（2）提供客戶發(fā)展平臺（3）提高薪資待遇（4）擴大晉升空間（5）加強人員培訓與管理論文總結(jié)創(chuàng)新點：（1）新冠疫情爆發(fā)對保險銷售人員影響的研究說明（2）通過問卷調(diào)查的方式獲取大量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)具有獨創(chuàng)性不足之處：（1）問卷調(diào)查范圍較小，本文還存在著很大的局限性（2）個人文化理論水平有限、想法思路固定死板，導(dǎo)致在問題研究方面深度不夠，我將在以后的學習和工作中不斷思考、改進。敬請各位老師批評指正PLEASE

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