引進類電視綜藝節(jié)目的營銷策略探討

引進類電視綜藝節(jié)目營銷策略探討作者：XXX指導(dǎo)教師：XX摘要：在電視綜藝節(jié)目迅猛發(fā)展的今天，引進類電視綜藝節(jié)目已經(jīng)成為電視受眾首選的電視節(jié)目之一了。由于我國電視綜藝節(jié)目創(chuàng)作團體能力不足，而海外的電視綜藝節(jié)目比較成熟且有很強的操作模式，運作風(fēng)險也很低，能夠滿足電視媒體經(jīng)營者對商業(yè)利益的追求，各電視臺便紛紛從海外引進綜藝節(jié)目。但引進后的綜藝節(jié)目存在著很多問題，要促進它的健康發(fā)展，必須采取相應(yīng)的營銷策略：引進類節(jié)目的本土化；加強文化內(nèi)涵的傳播；滿足觀眾最高層次的需要；關(guān)注社會熱點，抓住觀眾的情感需求；制造易于節(jié)目傳播的話題；加強行業(yè)規(guī)范，提升從業(yè)人員職業(yè)道德素養(yǎng)。關(guān)鍵詞：引進；電視綜藝節(jié)目；營銷策略隨著人們對引進類電視綜藝節(jié)目關(guān)注度的提高，各電視臺紛紛引進了很多在海外備受關(guān)注的綜藝節(jié)目。但是，不少電視臺只是為追求效益而盲目引進，根本不考慮這些節(jié)目是否適合我國國情，結(jié)果導(dǎo)致節(jié)目收視創(chuàng)低，節(jié)目生命周期短，根本達不到預(yù)想的效果。全面分析引進類電視綜藝節(jié)目所存在的問題，并針對性地提出解決這些問題的營銷策略，這對促進我國電視綜藝節(jié)目的長遠發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提升都有著十分重要的實踐意義。一、引進海外電視綜藝節(jié)目的原因分析國內(nèi)各電視臺紛紛引進海外電視綜藝節(jié)目，其原因是多方面的，主要表現(xiàn)為以下幾點：（一）我國綜藝節(jié)目創(chuàng)作團體創(chuàng)新能力不足電視綜藝節(jié)目最早誕生于美國，海外電視綜藝節(jié)目起步較早，而我國20世紀80年代初電視綜藝節(jié)目才登上熒屏。[1]很顯然，我國在這方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗明顯不足，對電視綜藝節(jié)目的受眾分析、市場定位、市場分析的把握都不是很準確，無法與海外相提并論。三十多年來，我國電視綜藝節(jié)目數(shù)量逐年上升，但節(jié)目質(zhì)量卻不盡人意。電視綜藝節(jié)目的研發(fā)和制作需要耗費大量的人力、物力、財力，為此需要承擔(dān)較大風(fēng)險。為了降低風(fēng)險，我國電視臺更愿意模仿和借鑒海外已經(jīng)發(fā)展比較成熟的綜藝節(jié)目，而不愿自己去探索和創(chuàng)新，這更使得我國綜藝節(jié)目創(chuàng)作團體整體創(chuàng)新能力不足。當然也有不少電視臺愿意去嘗試創(chuàng)新，制作全新節(jié)目，研發(fā)屬于自己的作品，但是所制作出的節(jié)目質(zhì)量卻往往不盡人意。（二）海外電視綜藝節(jié)目成熟化海外的綜藝節(jié)目已經(jīng)有相對較長的歷史了，節(jié)目模式比較成熟，在節(jié)目制作和舞臺設(shè)計等各方面積累了很多的寶貴經(jīng)驗，可供我國借鑒。我國引進的海外綜藝節(jié)目，都是在海外經(jīng)過市場檢驗的比較成熟的節(jié)目，在電視經(jīng)費、技術(shù)及節(jié)目的質(zhì)量上都比較有保障。引進海外發(fā)展比較成熟的綜藝節(jié)目，不僅可以減輕我國在制作節(jié)目方面的壓力，還可以大大縮減節(jié)目制作經(jīng)費和大大縮短節(jié)目的上映時間。引進海外成熟的電視綜藝節(jié)目模式，能夠迅速提升自身電視臺的競爭力和影響力，推動我國電視節(jié)目制播理念、制作方式和節(jié)目營銷的重大變革，為我國電視綜藝節(jié)目的發(fā)展帶來勃勃的生機。（三）引進類電視綜藝節(jié)目模式操作性強海外的綜藝節(jié)目在錄制第一期時，導(dǎo)演會在現(xiàn)場指導(dǎo)，對主持人說話的風(fēng)格、拍攝的位置、燈光、現(xiàn)場的布置、音響等都會提出富有針對性的改進意見，從而使節(jié)目更加完善。我國在引進海外這些綜藝節(jié)目時，在節(jié)目的制作上亦無需花費巨大的人力、物力、財力，這樣就大大降低了節(jié)目的運作風(fēng)險。我國在引進海外綜藝節(jié)目時，原創(chuàng)節(jié)目的制作方會給引進節(jié)目的電視臺提供一份詳細的資料，從各個方面對原創(chuàng)節(jié)目做出詳細說明，包括節(jié)目的腳本設(shè)計、節(jié)目的編排、現(xiàn)場燈光、音樂、舞美、節(jié)目的制作內(nèi)容、節(jié)目的運作流程等。例如，《中國達人秀》就是引進英國GotTalent的,制作《中國達人秀》時，方方面面的要求都十分嚴格，連最開始的評委都必須與原版權(quán)節(jié)目高度一致，我國電視臺在開始制作這個節(jié)目的時候，根據(jù)英方提供的寶貴的制作經(jīng)驗，不僅節(jié)省了大量的資源，也大大降低了節(jié)目制作的風(fēng)險。（四）引進類電視綜藝節(jié)目運作風(fēng)險低海外制作一檔電視綜藝節(jié)目時會考慮多方面的因素，節(jié)目真正研發(fā)出來后需要經(jīng)歷很長一段時間的市場反饋才會在電視臺播放。海外電視綜藝節(jié)目制作經(jīng)驗比較豐富，電視節(jié)目已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)化的商品，節(jié)目的制作、營銷已經(jīng)有了一套經(jīng)過多年發(fā)展的完備的程序，即使制作一檔全新節(jié)目，也具有極高的效率。顯然，海外的綜藝節(jié)目已經(jīng)有了一套很成熟的運作模式，他們所研發(fā)的電視綜藝節(jié)目往往能夠獲得觀眾的喜愛，有很高的收視率，并因此而獲得較高的利益。雖然我國電視綜藝節(jié)目亦豐富多彩，但大部分節(jié)目都雷同化，不少節(jié)目中的欄目重復(fù)設(shè)置，枯燥乏味，即使花費了巨大的精力來制作，仍得不到多少收視率。但是，如果我國電視臺采用海外較成熟的運作模式，就會大大降低節(jié)目運作的風(fēng)險。我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)海外電視臺在市場運作、管理等方面的經(jīng)驗，提升我國電視綜藝節(jié)目制作的專業(yè)水平和技術(shù)能力。(五)電視節(jié)目制作方對利益的追求上世紀末，電視節(jié)目制作人將利潤作為節(jié)目是否成功的試金石，而綜藝節(jié)目無疑是獲得較高利潤的節(jié)目形式之一,各電視臺為了追求商業(yè)利益，紛紛使出渾身解數(shù)，爭奇斗艷，從海外引進各種類型的綜藝節(jié)目。2012年浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》來源于荷蘭著名廣播電視音樂節(jié)目TheVoiceOFHolland，第一季僅廣告收益就達到了上千萬元。2013年湖南衛(wèi)視引進韓國電視臺的《爸爸，我們?nèi)ツ膬骸罚撞ギ斕炀土和瑫r段其他綜藝節(jié)目而斬獲收視率第一。[2]《爸爸去哪兒》第一季的爆紅，使得其第二季成為吸金大咖，第二季的廣告資源招標會最終以3.1199億元問鼎國內(nèi)衛(wèi)視季播的冠名費之最。眾多處于二三線的電視臺，為了躋身一線的行列，獲得較高的商業(yè)利益，也紛紛從海外引進比較成熟的綜藝節(jié)目。二、引進類電視綜藝節(jié)目營銷策略的類型我國引進海外綜藝節(jié)目首先要從《幸運52》說起。當時，中國的電視娛樂節(jié)目從上世紀末的游戲娛樂時代開始走向益智娛樂的節(jié)目時代，中國制作綜藝節(jié)目的經(jīng)驗及各方面的能力還很不足?！缎疫\52》就是引進英國BBC的BOBINGO的，當時英國電視臺以40萬美元的價格售賣給中央電視臺，但考慮到原版節(jié)目與國情不符，中央電視臺在原版節(jié)目的基礎(chǔ)上進行了改版并受到了中國觀眾的喜愛。一時間，引進類的電視綜藝節(jié)目如雨后春筍般嶄露頭角，從海外引進的各種類型的綜藝節(jié)目開始出現(xiàn)在中國觀眾的電視熒屏上，國內(nèi)各電視臺也開始對引進的不同類型的綜藝節(jié)目實施不同的營銷策略。（一）引進類電視綜藝節(jié)目的類別1.益智游戲類綜藝節(jié)目通過游戲的方式來回答問題的節(jié)目被稱為益智游戲類綜藝節(jié)目?！堕_門大吉》是中央電視臺在2013年全新推出的大型益智游戲類綜藝節(jié)目，節(jié)目鼓勵普通人通過游戲闖關(guān)的方式實現(xiàn)自己的家庭夢想。[3]《開門大吉》是從愛爾蘭引進的節(jié)目模式，在引進我國之后，央視團隊將其進行創(chuàng)意改造，此節(jié)目在第一季便成為全國新開播綜藝節(jié)目的收視冠軍?！兑徽镜降住芬M的是美國NBC的Who＇sStillStanding節(jié)目模式，是一檔形式新穎、趣味十足的益智游戲類綜藝節(jié)目。2.親子互動真人秀節(jié)目親子互動真人秀節(jié)目就是家庭成員與孩子一起進行互動過程的綜藝節(jié)目。如浙江衛(wèi)視從韓國引進的綜藝節(jié)目《爸爸回來了》就是親子類互動真人秀節(jié)目，該節(jié)目由經(jīng)常在外面工作而很少陪伴孩子的爸爸在48小時里單獨照顧孩子，將孩子與爸爸之間相處的過程呈現(xiàn)在觀眾面前。青海衛(wèi)視的大型家庭親子互動型真人秀節(jié)目《老爸老媽看我的》，就是引進了日本NTV的《第一次任務(wù)》這一節(jié)目模式。從韓國引進的《爸爸去哪兒》和《人生第一次》都屬于親子類互動真人秀節(jié)目。3.歌唱真人秀節(jié)目歌唱真人秀節(jié)目是通過唱歌的方式選拔出最佳歌手的綜藝節(jié)目。2004年湖南衛(wèi)視的《超級女聲》是借鑒美國電視臺《AmericanIdol》的一檔歌唱真人秀節(jié)目。《超級女聲》的出現(xiàn)，改變了大陸音樂市場被港臺歌手占據(jù)主要地位的局面，還引起了我國其他電視臺的跟風(fēng)模仿?！吨袊寐曇簟穪碓从诤商m電視節(jié)目TheVoiceofHolland,通過導(dǎo)師選拔出優(yōu)秀的歌手，然后再通過競爭選擇最佳歌手，此節(jié)目在中國是一檔很出眾的歌唱真人秀節(jié)目。4.競技真人秀節(jié)目競技真人秀節(jié)目是在戶外以游戲的方式在明星或者普通人之間進行的競技比賽的綜藝節(jié)目。浙江衛(wèi)視從韓國引進的電視綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》就是一檔大型的戶外競技真人秀節(jié)目，節(jié)目的制片方全盤把握受眾的心理變化，加入社會熱點因素，導(dǎo)演組還有意識地強化了明星和普通人的通力合作及永不言棄的拼搏精神?！稑O速前進》源于美國經(jīng)典的競技真人節(jié)目TheAmazingRace,此節(jié)目曾10次獲得“艾美獎”黃金時間最佳競技類實境節(jié)目。[4]（二）引進類電視綜藝節(jié)目營銷策略的類型不同的引進類電視綜藝節(jié)目營銷策略是有差別的?？傮w而言，引進類電視綜藝節(jié)目的營銷策略主要有以下幾種：1.互動營銷在互動營銷中，互動的雙方一方是消費者，也就是節(jié)目中的觀眾，一方是企業(yè)，也就是制作節(jié)目的電視臺。唯有找到雙方共同的利益點，將雙方共同的利益通過巧妙的方法緊密地結(jié)合起來，使雙方能夠各取所需。主要有以下幾種節(jié)目互動的方式：電話短信參與、微博微信等網(wǎng)上平臺互動、觀眾直接在現(xiàn)場參與。這幾種互動方式在《超級女聲》中都有所體現(xiàn)，在觀眾參與方面，《超級女聲》的主要角色就是普通群眾，觀眾就是主角，電視成為了他們展示自己才藝的平臺。在此節(jié)目中，無論是直接參與節(jié)目的，還是參與節(jié)目后晉級的、淘汰的，參與節(jié)目者的親戚朋友都是節(jié)目的受眾，還有一些節(jié)目參與者的粉絲也都將成為節(jié)目的傳播者，為節(jié)目帶來更多的觀眾群。互動營銷中的互動不僅僅是場外觀眾的互動，還有場內(nèi)的互動。互動營銷的好處在于提高節(jié)目的趣味性，增加普通觀眾對節(jié)目的參與，為節(jié)目贏得更多的受眾群。2.體驗式營銷體驗式營銷其實就是在整個營銷過程中，通過消費者的感官感受來介入其行為過程，從而影響消費者的決策過程和購買行為。[5]從某種意義上說，觀眾其實屬于娛樂節(jié)目的消費者，觀眾的參與和互動詮釋了“體驗”的涵義，因此，要讓觀眾在節(jié)目的消費過程中深切體驗到“快樂”的感受，就需要觀眾親自參與到節(jié)目中，與節(jié)目進行互動。如今的人們早已不再對電視綜藝節(jié)目主持人現(xiàn)場滔滔不絕的演講感興趣了，現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏快，工作壓力大，更希望有一種輕松愉快的形式來休閑和放松自己，減輕壓力，更好地體現(xiàn)自我價值。任何一種節(jié)目形式，都給我們傳達了這樣一個信息：觀眾對節(jié)目的參與性越來越高。在收視率較高的眾多的電視綜藝節(jié)目中，主持人與觀眾之間一般已經(jīng)形成了較好的雙向互動關(guān)系，雙方通過信息的交流和情感的表達互相配合，互相促進。電視綜藝節(jié)目的體驗式營銷彰顯了節(jié)目的生命活力，使得節(jié)目更加貼近觀眾，使觀眾在參與的過程中能夠體驗到快樂和放松。3.整合營銷整合營銷就是企業(yè)即電視媒體人綜合各種可利用的資源，對各種營銷工具和傳播媒介進行系統(tǒng)化的結(jié)合，并以消費者即觀眾為核心理念的營銷方式。整合營銷注重滿足消費者的需求，將企業(yè)的營銷手段進行一元化整合重組，能夠使企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都能協(xié)調(diào)一致，從而實現(xiàn)企業(yè)目標的一體化營銷。在營銷模式還不成熟的時代，更多的企業(yè)只是使用單一的營銷方式銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，單一的營銷模式早已不能滿足企業(yè)的發(fā)展，也無法適應(yīng)社會的發(fā)展，要使企業(yè)在社會上長遠發(fā)展就必須脫離單一的營銷模式，進行整合營銷?！冻壟暋肪秃芎玫倪\用了整合營銷模式，考慮節(jié)目參與者、觀眾、電視媒體經(jīng)營者等多方面的利益，并充分利用各方面的有效資源，通過整合營銷打造觀眾喜愛的綜藝節(jié)目，并產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)節(jié)目參與者、觀眾、電視媒體經(jīng)營者及其他利益相關(guān)者的共贏局面。4.品牌營銷品牌營銷是企業(yè)在獲得顧客的品牌需求后，塑造相應(yīng)的品牌形象，創(chuàng)造品牌價值，形成品牌效益。品牌營銷其實就是將企業(yè)的形象、企業(yè)的文化、企業(yè)的信念展示給顧客，使顧客認同企業(yè)，認可企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，將企業(yè)的品牌形象深刻地映入顧客的心中。在眾多的綜藝節(jié)目中，吸引觀眾并保持相對較高的收視率的肯定是其品牌已經(jīng)成熟化。例如，湖南臺的《快樂大本營》已經(jīng)有十幾年的歷史了，其生命力仍然不減當年，其品牌早已深入人心了。品牌化已經(jīng)成為市場發(fā)展的趨勢，電視節(jié)目市場份額的競爭其實也就是電視節(jié)目品牌的競爭。要想樹立自己的節(jié)目品牌，就要有自己的風(fēng)格，有自己的核心理念，能在觀眾心中烙下深刻的印記。5.內(nèi)容營銷電視綜藝節(jié)目的內(nèi)容營銷是指通過文字、語言、圖片、動畫等形式將節(jié)目所要表達的內(nèi)容呈現(xiàn)在觀眾面前，而不需要其他媒體的間接傳播就可以使受眾獲取更全面的信息并促進信息交流的營銷方式。例如從韓國引進的《爸爸去哪兒》，相比于原創(chuàng)節(jié)目增加了村長這個角色，且中國拍攝所選地點的范圍更廣，嘉賓的選擇和后期節(jié)目的剪輯更接地氣，在中國版中保留了爸爸的采訪部分，使節(jié)目的內(nèi)容更加豐富，為節(jié)目贏得了更多的受眾，使內(nèi)容營銷的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，體現(xiàn)了內(nèi)容營銷的意義和作用。三、引進類電視綜藝節(jié)目健康發(fā)展的營銷對策國內(nèi)各電視臺為了提高電視臺的知名度和電視臺的收視率可謂是想盡了辦法，紛紛引進在海外被捧紅的綜藝節(jié)目。但由于各國文化差異較大，在原產(chǎn)地大受歡迎的綜藝節(jié)目，到了引進國后可能不僅不受歡迎，反而還會遭遇生存危機和發(fā)展障礙，這就需要引進節(jié)目的各電視臺制作人在節(jié)目的長期發(fā)展上下足功夫，分析節(jié)目引進后出現(xiàn)的各種問題，并制定出相應(yīng)的應(yīng)對之策，促進引進類電視綜藝節(jié)目的健康發(fā)展。（一）引進類電視綜藝節(jié)目發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題1.引進類電視綜藝節(jié)目成為娛樂主力我國從海外引進的綜藝節(jié)目在歷年增加，引進的綜藝節(jié)目數(shù)量早已遠遠超出了國內(nèi)原創(chuàng)的節(jié)目，有數(shù)據(jù)顯示引進的節(jié)目在全國綜藝節(jié)目中高達90%。目前，在競爭如此激烈的環(huán)境下，各大電視臺顯然已經(jīng)將引進的電視綜藝節(jié)目作為競爭的救命稻草。反響激烈的《我是歌手》，引進的是韓國的IAmASinger；《中國最強音》，引進的是英國收視一直叫好的XFactor；《舞出我人生》，引進的是美國的DancingwiththeStars。2013年甚至被稱為中國的“版權(quán)引進年”，各大衛(wèi)視為追求經(jīng)濟效益，紛紛從海外瘋狂引進電視綜藝節(jié)目版權(quán)。[6]2.引進類電視綜藝節(jié)目形式繁多，但質(zhì)量良莠不齊某電視臺引進一檔綜藝節(jié)目收視火爆之后，許多電視臺便爭相效仿，導(dǎo)致節(jié)目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，節(jié)目形態(tài)重合，節(jié)目性質(zhì)雷同。于是，形態(tài)多樣的綜藝節(jié)目質(zhì)量也就根本無法保證，質(zhì)量可謂良莠不齊。2010年從英國電視臺引進的《中國達人秀》播出之后收視率一路飆升，其后的2011年竟然有8檔相似的達人秀節(jié)目。這些從海外引進的電視節(jié)目模式一旦成功，便迅速引來一大批模仿者，同類型的綜藝節(jié)目多了，觀眾也會出現(xiàn)審美疲勞，對此類型的節(jié)目產(chǎn)生反感。2010年江蘇衛(wèi)視從德國引進了真人互動節(jié)目《老公看你的》，播出兩期后收視率便躍居同時段節(jié)目全國第一，但沒多久后此節(jié)目便匆匆下檔。高質(zhì)量的節(jié)目肯定不會在短時間內(nèi)銷聲匿跡，節(jié)目質(zhì)量低下也是導(dǎo)致節(jié)目快速下檔的原因。有的電視臺為了避免尷尬和娛樂風(fēng)波壓力也會推出自稱是原創(chuàng)的綜藝節(jié)目，但從節(jié)目的細節(jié)看，這些自稱是原創(chuàng)的節(jié)目或多或少的帶有海外電視綜藝節(jié)目的模式。3.引進類綜藝節(jié)目大多娛樂化有余而深度不足如今，形式多樣的娛樂節(jié)目充斥著電視熒屏，暫且不說這些節(jié)目的好壞優(yōu)劣，單是它們無深度、低俗化的內(nèi)容就足夠讓我們反思了。電視娛樂節(jié)目的受眾大部分都是年輕人，這些節(jié)目的庸俗成分展示在在他們面前，難免會對他們的思想產(chǎn)生這樣那樣的負面影響。例如，《非誠勿擾》等很多節(jié)目衍生出來的拜金主義，《中國達人秀》、《中國好聲音》等一系列選秀節(jié)目衍生出的一夜成名的思想，就會對現(xiàn)代年輕人的人生觀、價值觀產(chǎn)生消極甚至錯誤的影響。有些電視臺為了追求較高的收視率，賺取較高的收益，使綜藝節(jié)目出現(xiàn)了過度娛樂化的傾向。從韓國引進的綜藝節(jié)目《快樂大本營》，現(xiàn)在其內(nèi)容日漸低俗化了，笑料太低，一味的追求娛樂而忽視了受眾真實的文化需求。4.引進類綜藝節(jié)目喜歡照搬照抄，缺乏創(chuàng)新缺乏創(chuàng)新已經(jīng)成為我國電視綜藝節(jié)目的一大弊病，《一站到底》的制片人彭正園也認識到這一點，“引進的電視綜藝節(jié)目對于我國綜藝節(jié)目的發(fā)展造成了巨大阻礙，一些電視臺只知道坐享其成，導(dǎo)致原創(chuàng)性節(jié)目很少，節(jié)目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重?！盵7]《快樂大本營》十幾年屹立不倒，得益于效仿香港綜藝節(jié)目《綜藝60分》的模式，《玫瑰之約》、《相約星期六》也與臺灣的綜藝節(jié)目有著極大的相似之處。國內(nèi)的一些電視相親節(jié)目，模式也是如出一轍，在《非誠勿擾》等電視征婚節(jié)目受到追捧之后，各大電視臺掀起了一股跟風(fēng)浪潮，相繼產(chǎn)生了大大小小20多個類似的相親節(jié)目，這些節(jié)目在形式上基本相同，內(nèi)容幾乎都是照搬照抄。電視綜藝節(jié)目也是一種藝術(shù)的表達形式，作為一種藝術(shù)創(chuàng)作就應(yīng)該要有創(chuàng)新，學(xué)習(xí)別的節(jié)目可以，但不能只是一味的模仿抄襲，過多的照抄照搬只會使被模仿的節(jié)目失去它原有的生命活力和精髓。盲目跟風(fēng)，還會影響本民族文化創(chuàng)造力，不利于樹立高度的文化自覺和文化自信，也不利于我國電視行業(yè)的長遠發(fā)展。5.引進類綜藝節(jié)目生命周期短很多電視臺雖然引進了海外收視比較好的綜藝節(jié)目，但是由于在電視節(jié)目的制作上沒有什么經(jīng)驗，沒有做細致的市場分析，沒有具體的營銷策略，也沒有對節(jié)目的受眾進行科學(xué)的分析，導(dǎo)致節(jié)目生命周期短。在德國收視長虹的《老公看你的》，2010年被江蘇衛(wèi)視引進后開播沒多久就下檔了；2011從荷蘭引進的《我心唱響》播出兩年不到的時間便退出熒屏。一檔全新的節(jié)目在發(fā)展過程中都會經(jīng)歷成長期、成熟期和衰退期，不管是引進的還是原創(chuàng)的，有的可能還在成長就已經(jīng)要面臨衰退了，有的可能在成熟不久就衰退了，如何延長其生命周期是也做好節(jié)目的關(guān)鍵。延長節(jié)目的生命周期不僅僅需要節(jié)目有較高的質(zhì)量，還需要制片方在制作節(jié)目之前對節(jié)目的受眾進行分析，制定適合節(jié)目的營銷策略，保證節(jié)目的長遠發(fā)展。（二）引進類電視綜藝節(jié)目健康發(fā)展的營銷對策只有解決引進類電視綜藝節(jié)目發(fā)展中存在的上述問題，才能促進引進類電視綜藝節(jié)目的健康發(fā)展。1.引進類節(jié)目的本土化引進節(jié)目的本土化實質(zhì)上是對節(jié)目進行本土創(chuàng)新，改變節(jié)目照搬照抄的引進形式。海外的社會性質(zhì)、政治制度、發(fā)展歷史、文化水平、風(fēng)土人情等各方面都與我國存在著巨大差異，這就需要我國在引進節(jié)目之前正確認識到海外節(jié)目成功的“特殊性”，要想使海外成功的節(jié)目在我國受到觀眾熱捧，首當其沖就是要對節(jié)目進行本土化改造。這種本土化改造主要涉及內(nèi)容的本土化、表達方式本土化、審美品格本土化三方面。（1）內(nèi)容的本土化。浙江衛(wèi)視的《奔跑吧兄弟》引進后在內(nèi)容上做了一些改變，加入了中國元素，使節(jié)目中的游戲具有中國特色，更符合中國人的觀賞心理。從韓國引進的《爸爸去哪兒》在節(jié)目內(nèi)容上看似與原版節(jié)目差異不大，其實已經(jīng)在節(jié)目的內(nèi)容上做了很大改變。湖南臺的制作方在原版節(jié)目的基礎(chǔ)上增加了村長這個角色，使節(jié)目的互動性提高了不少，且中國版的孩子年齡層相比韓國版整體偏小，更具有童真童趣，同時在房子的選擇上也做了很多改變。（2）表達方式本土化。引進后的《中國好聲音》在傳達好音樂的同時，也結(jié)合了中國觀眾的心理對節(jié)目的表達方式進行了改造。在享受一段音樂之后，我們往往會對歌手背后的故事感到好奇，而浙江衛(wèi)視正是抓住中國觀眾這一心理，通過歌手背后的故事引發(fā)更多觀眾的情感共鳴。（3）審美品格本土化。不同國家的文化背景都存在著很大的差異，這也使不同國家的觀眾的審美觀截然不同，因此在引進海外電視綜藝節(jié)目時其審美品格也應(yīng)當進行本土化改造。2.加強文化內(nèi)涵的傳播加強文化內(nèi)涵的傳播能夠提升節(jié)目的深度，保證節(jié)目的質(zhì)量，延長節(jié)目的生命周期。在今天這個時代，商業(yè)與文化的關(guān)系是相輔相成的，文化沒有商業(yè)的結(jié)合無法進行更好的傳播，而商業(yè)若沒有文化的輔助是很難達到一個新的高度。綜藝節(jié)目好比電視臺要發(fā)展的商業(yè)，加強電視綜藝節(jié)目文化內(nèi)涵的傳播，不僅可以擴大節(jié)目的收視率，還可以提高欄目的品牌形象。對于電視節(jié)目來說，文化內(nèi)涵是極其重要的，沒有文化內(nèi)涵的節(jié)目，就如同缺失了靈魂。電視節(jié)目的內(nèi)容必須具有知識性的傳播，這也是其生存和成功的根本。電視綜藝節(jié)目作為精神產(chǎn)品的締造者，就應(yīng)該要承擔(dān)起提供健康有益的、弘揚時代精神的文化產(chǎn)品之責(zé)。傳播電視綜藝節(jié)目的文化內(nèi)涵實質(zhì)就是營銷節(jié)目中的文化，讓受眾體驗到節(jié)目中的文化內(nèi)涵，成為節(jié)目的忠實觀眾，并能夠向其他人傳遞節(jié)目中的文化內(nèi)涵，使節(jié)目得到傳播并獲得較好收視率。電視綜藝節(jié)目中營銷文化的內(nèi)涵實際是一種修養(yǎng)和信仰。電視綜藝節(jié)目制作方的文化修養(yǎng)需要通過節(jié)目中的營銷文化來體現(xiàn)，然后被受眾理解，進而被欣賞，被觀眾所欣賞的節(jié)目自然收視節(jié)節(jié)攀升。電視綜藝節(jié)目營銷不僅僅只是對質(zhì)量的策劃，而應(yīng)當在節(jié)目的文化營銷中滲透節(jié)目所傳達的理念，向觀眾表達節(jié)目的一種信仰，這種信仰若能感染觀眾，便也贏得了觀眾的信仰。3.滿足觀眾最高層次的需要觀眾在觀賞綜藝節(jié)目的同時，不僅是放松心情和休閑娛樂，還有更高層次的精神需求的滿足。過度娛樂化和低俗化的節(jié)目是無法滿足觀眾這種高級的精神需要，只會讓人更加厭煩。在觀賞娛樂節(jié)目時，觀眾更加看重節(jié)目的真、知、美，以求滿足自己的精神需求。真即節(jié)目中是否傳達了真實信息，主持人是否用真情與觀眾互動；知即知識，如今電視節(jié)目也是觀眾獲取知識的方式之一，在娛樂的同時，觀眾希望通過節(jié)目獲取有用的知識，豐富自己的見識。但節(jié)目所傳播的知識要符合其受眾群并追求知識的科學(xué)性。美即觀眾的求美心理，觀眾是節(jié)目的審美主體，而綜藝節(jié)目是審美的客體。求美的心理是在主體與客體兩者之間共同形成，共同得到滿足的。只有電視臺創(chuàng)造“美”，觀眾才可以欣賞到“美”，滿足了觀眾內(nèi)心最高層次的需求，節(jié)目才能更加長遠的發(fā)展。4.關(guān)注社會熱點，抓住受眾的情感需要綜藝節(jié)目只管娛樂的時代已經(jīng)過去，如今的綜藝節(jié)目需要與社會熱點相結(jié)合，抓住受眾的情感需要，才能將綜藝節(jié)目越做越好?，F(xiàn)在的社會，經(jīng)濟高速發(fā)展，生活節(jié)奏快，父母與孩子間見面交流的時間愈來愈少，人們對親情更加渴求。湖南臺就抓住了這個社會熱點，從韓國MBC電視臺引進一檔親子節(jié)目《爸爸去哪兒》，引起了很多有同樣情況的父母的情感共鳴。把握社會熱點話題新聞往往能夠抓住觀眾的情感需要，使節(jié)目獲得較高的收視率并獲得較好的口碑。5.制造易于節(jié)目傳播的話題對于任何一檔綜藝節(jié)目來說，要想使節(jié)目在短期內(nèi)引起關(guān)注且可以保持長期發(fā)展，不僅需要精致的節(jié)目內(nèi)容，還需要在媒介市場的環(huán)境下合理運用營銷推廣策略來擴大節(jié)目的影響力。在新媒體環(huán)境下，話題營銷或許是擴大電視綜藝節(jié)目最有力的方法，這就需要電視節(jié)目的制作方尋找易于傳播的話題，或是幽默的、有爭議的，或是熱點事件、社會問題。當然這些話題都需要借助社交媒體進行傳播，進行多渠道營銷，提升節(jié)目的影響力和關(guān)注度。節(jié)目的制作方所制造的話題要避免低俗、惡俗，低俗惡俗的話題可能傳播比較快，但是這會使觀眾反感、厭惡，影響節(jié)目的收視率。6.提升主持人的主持素養(yǎng)主持人是媒體意志的體現(xiàn)，其在節(jié)目中有著直接或間接控制節(jié)目的作用，主持人是決定綜藝節(jié)目能否有更長生命周期的因素之一?，F(xiàn)在的綜藝節(jié)目早已過了主持人在舞臺上獨自演講的時代，更多的是主持人與嘉賓和觀眾之間的互動，這就要求主持人要親切、有個性，用最真實的情感與嘉賓和觀眾進行交流。主持人的傳播力和影響力是不可忽視的，他的觀點和行為可能會影響很多人的認知，所以主持人就必須具備較高的文化素養(yǎng)，一定的文化素養(yǎng)能夠使觀看節(jié)目的受眾獲取受用的知識；其次主持人還應(yīng)該具備一定的心理素養(yǎng)，在電視節(jié)目中主持人可能會面臨各種突發(fā)的狀況，這就要求主持人不能自亂陣腳，而是從容地解決問題，給觀眾留下深刻印象，觀眾也可能會因此對節(jié)目產(chǎn)生濃厚的興趣。對于引進的電視綜藝節(jié)目，為了更好的營銷節(jié)目，使節(jié)目獲得持久的影響力，主持人應(yīng)當多多學(xué)習(xí)海外主持人的豐富經(jīng)驗。7.加強行業(yè)規(guī)范，提高從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)綜藝節(jié)目作為傳播大眾文化的平臺，就應(yīng)該建立健全的行業(yè)規(guī)范和從業(yè)道德，提升從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)，不能為了實現(xiàn)利益最大化，而將電視媒體人最本質(zhì)的東西丟失。各級廣播影視部門要盡快建立有利于行業(yè)發(fā)展的行業(yè)管理制度，使電視節(jié)目向積極健康的方向發(fā)展。綜上所述，我國綜藝節(jié)目的創(chuàng)新能力還很薄弱，引進了很多的海外綜藝節(jié)目。但是，引進類綜藝節(jié)目的營銷中還存在不少問題，電視臺的制作方需多多學(xué)習(xí)海外的經(jīng)驗并結(jié)合本國國情制定出切實有效的營銷對策，不能夠一味地靠引進的綜藝節(jié)目來提高自身知名度和創(chuàng)造效益，而應(yīng)當大力培養(yǎng)這方面的創(chuàng)新型人才，推崇創(chuàng)新，為我國電視綜藝節(jié)目開拓出自己的新天地，使我國的綜藝節(jié)目也能在世界上嶄露頭角。參考文獻：[1]陳靜超.論中國電視綜藝節(jié)目面臨的危機[J].商情，2012，（24）：172-172[2]黎海燕.《爸爸去哪兒》節(jié)目的核心價值[J].青年與社會，2014，（7）：342-342[3]李紅.從央視《開門大吉》看益智類節(jié)目的創(chuàng)新[J].青年文學(xué)家，2014，（5）:146-146[4]謝稚，孫茜.中外合作電視節(jié)目從文化符號傳播到文化內(nèi)涵傳播——以CBS《極速前進》及其改編ICS《沖刺中國》為例[J].理論月刊，2014，（3）:62-64[5]江林.消費者行為學(xué)[M].北京.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社.2012[6]祁晨.電視綜藝節(jié)目