國際采購談判技巧

國際采購談判技巧合同編號：__________合同各方：1.供應(yīng)商名稱：地址：聯(lián)系方式：2.采購方名稱：地址：聯(lián)系方式：第一條：合同標的1.1本合同項下的采購標的為：（詳細描述采購標的，如商品名稱、規(guī)格、數(shù)量等）1.2供應(yīng)商應(yīng)按照本合同約定的條款提供標的物，并保證標的物的質(zhì)量、性能及售后服務(wù)。第二條：價格和支付方式2.1采購標的的價格為：（詳細描述價格條款，如單價、總價、幣種等）2.2支付方式為：（詳細描述支付方式，如預付定金、貨到付款、分期付款等）第三條：交付及驗收3.1供應(yīng)商應(yīng)按照本合同約定的時間、地點和方式交付標的物。3.2采購方對標的物的驗收標準為：（詳細描述驗收標準及驗收程序）第四條：質(zhì)量保證4.1供應(yīng)商保證標的物符合國家及行業(yè)相關(guān)質(zhì)量標準，并承擔相應(yīng)的法律責任。4.2供應(yīng)商應(yīng)在合同約定的期限內(nèi)，對標的物出現(xiàn)的質(zhì)量問題提供免費維修或更換服務(wù)。第五條：售后服務(wù)5.1供應(yīng)商應(yīng)提供完善的售后服務(wù)，包括技術(shù)支持、維修、保養(yǎng)等。5.2售后服務(wù)的具體內(nèi)容和期限由雙方另行簽訂補充協(xié)議予以明確。第六條：違約責任6.1供應(yīng)商未按照本合同約定履行義務(wù)的，應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責任。6.2采購方未按照本合同約定履行義務(wù)的，應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責任。第七條：爭議解決7.1雙方在履行本合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院起訴。第八條：合同的生效、變更和解除8.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。8.2本合同的變更或解除，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，并簽訂書面協(xié)議。8.3本合同的有效期為：（詳細描述有效期期限，如自合同生效之日起至標的物交付完畢之日止等）第九條：其他約定9.1雙方應(yīng)遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，不得從事違法經(jīng)營活動。9.2本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。供應(yīng)商（蓋章）：__________年__________月__________日采購方（蓋章）：__________年__________月__________日一、附件列表：1.采購申請文件2.供應(yīng)商資質(zhì)證明3.產(chǎn)品說明書或技術(shù)參數(shù)4.價格報價單5.付款證明文件6.交付時間表7.質(zhì)量保證協(xié)議8.售后服務(wù)承諾9.合同履行過程中的通信記錄10.其他與合同履行相關(guān)的文件二、違約行為及認定：1.供應(yīng)商未能按合同約定時間交付標的物的，視為違約。2.供應(yīng)商交付的標的物不符合合同約定的質(zhì)量標準，視為違約。3.供應(yīng)商未能提供約定的售后服務(wù)或服務(wù)不符合標準的，視為違約。4.采購方未能按約定時間支付款項的，視為違約。5.采購方未履行合同約定的其他義務(wù)的，視為違約。三、法律名詞及解釋：1.標的物：指本合同雙方約定的采購對象，具體描述見合同第一條。2.違約：指合同一方或雙方未履行合同約定的義務(wù)。3.質(zhì)量保證：供應(yīng)商對標的物的質(zhì)量承擔的義務(wù)。4.售后服務(wù)：供應(yīng)商在合同約定的期限內(nèi)對標的物提供的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。5.合同履行：雙方按照合同約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.交付延遲：與供應(yīng)商溝通，協(xié)商具體的交付時間表，必要時根據(jù)合同條款要求賠償。2.產(chǎn)品質(zhì)量問題：及時與供應(yīng)商溝通，要求更換或維修不符合質(zhì)量標準的標的物。3.支付問題：確?？铐棸磿r支付，如有疑問及時與財務(wù)部門溝通。4.售后服務(wù)不達標：根據(jù)合同條款要求供應(yīng)商提供滿意的售后服務(wù)，或向相關(guān)部門投訴。5.合同爭議：嘗試友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。五、所有應(yīng)用場景：1.國際采購商品2.跨區(qū)域采購服務(wù)3.大型設(shè)備采購4.常規(guī)商品批量采購5.技術(shù)