房地產(chǎn)行業(yè)獎(jiǎng)金方案

房地產(chǎn)行業(yè)獎(jiǎng)金方案背景房地產(chǎn)行業(yè)是當(dāng)今社會(huì)一個(gè)非常重要的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)工作的人員較多，其中銷售人員的獎(jiǎng)金方案往往是影響其工作積極性和銷售業(yè)績的重要因素。因此，制定一個(gè)合理的、公正的、科學(xué)的獎(jiǎng)金方案對(duì)于企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展具有重要的意義。目的和原則制定房地產(chǎn)行業(yè)獎(jiǎng)金方案的最終目的是促進(jìn)企業(yè)銷售質(zhì)量的提高，針對(duì)銷售人員業(yè)績的不同情況，給予合理的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，來達(dá)到優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)、提高業(yè)績的目的。同時(shí)，還要遵循以下原則：公平公正原則：獎(jiǎng)金分配要公平公正，不偏袒任何一方；有效督導(dǎo)原則：獎(jiǎng)金發(fā)放要對(duì)個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)做出有效的激勵(lì)和督導(dǎo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作；激勵(lì)表現(xiàn)原則：獎(jiǎng)金發(fā)放應(yīng)該重視業(yè)績表現(xiàn)，對(duì)高績效人員應(yīng)該給予更多的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)他們的表現(xiàn)和發(fā)揮潛能；改進(jìn)機(jī)制原則：獎(jiǎng)金方案應(yīng)該隨時(shí)檢視和評(píng)估，并隨機(jī)時(shí)調(diào)整，以不斷適應(yīng)環(huán)境和趨勢(shì)的變化；合理化原則：保證獎(jiǎng)金方案計(jì)算的合理化與合規(guī)。獎(jiǎng)金方案根據(jù)上述目的和原則，制定以下針對(duì)房地產(chǎn)銷售人員的獎(jiǎng)金方案：月度銷售部門獎(jiǎng)金月度銷售獎(jiǎng)金是績效考核計(jì)算的核心，將銷售部門的對(duì)月度的銷售任務(wù)評(píng)估和實(shí)際銷售完成情況進(jìn)行比對(duì)，按下表規(guī)定獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度銷售任務(wù)（萬元）月度銷售完成比例獎(jiǎng)金發(fā)放比例<=40<=80%無<=40>80%1%>40<=80%1%>40>80%2%例子：銷售任務(wù)為30萬元，實(shí)際完成銷售任務(wù)為32萬元，任務(wù)完成比例為107%。在完成任務(wù)時(shí)因?yàn)殇N售人員的努力和付出，將獲得1%的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金金額=實(shí)際銷售金額x任務(wù)完成比例x0.01，即32萬元x1.07x0.01=3456元。銷售任務(wù)為45萬元，實(shí)際完成銷售任務(wù)為35萬元，任務(wù)完成比例為78%。銷售人員將不會(huì)得到獎(jiǎng)金。月度銷售個(gè)人獎(jiǎng)金銷售個(gè)人獎(jiǎng)金是為了更好的激勵(lì)銷售人員的戰(zhàn)斗力，根據(jù)銷售人員當(dāng)月的銷售任務(wù)業(yè)績完成量和質(zhì)量水平，按下表規(guī)定獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度銷售業(yè)績（萬元）務(wù)完成比例獎(jiǎng)金發(fā)放比例<=30<=80%無<=3080%~90%0.5%<=30>90%1%>30<=80%1%>3080%~90%1.5%>30>90%2%例子：銷售任務(wù)為38萬元，實(shí)際完成銷售任務(wù)為35萬元，任務(wù)完成比例為92%。由于銷售人員個(gè)人表現(xiàn)突出，將獲得2%的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金金額=月度銷售業(yè)績x任務(wù)完成比例x0.02，即35萬元x0.92x0.02=6440元。銷售任務(wù)為22萬元，實(shí)際完成銷售任務(wù)為19萬元，任務(wù)完成比例為86%。由于銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)未能達(dá)到要求，將不會(huì)有獎(jiǎng)金?？偨Y(jié)制定房地產(chǎn)行業(yè)獎(jiǎng)金方案對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要，該方案應(yīng)該公正、透明、科學(xué)。通過前面的介紹和