空白網點激勵方案

空白網點激勵方案背景隨著互聯(lián)網的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始轉型進入線上市場，其中包括金融、餐飲、零售等。與此同時，許多企業(yè)也開始布局自己的線上渠道，如支付寶、微信等。不過，仍有許多企業(yè)的營銷渠道停滯在線下，或者線下線上結合得不夠緊密，這其中就包括一些金融企業(yè)的網點。在實際運營中，由于網點的地域性特點和定位，空白網點的存在無法避免?？瞻拙W點不僅會影響公司的發(fā)展，也會讓銷售人員有挫敗感及失落感。因此，為了激勵銷售人員，提升缺乏客戶資源的空白網點的銷售業(yè)績，我們決定推出空白網點激勵方案。方案內容一、激勵政策空白網點激勵政策，針對缺乏客戶資源的空白網點，銷售人員銷售不良。因此，制定激勵政策，銷售人員通過銷售業(yè)績的提升獲得相應的獎勵。獎勵方式，空白網點銷售人員對于所在網點銷售業(yè)績的提升可以參考以下獎勵方式：收益提成：根據網點業(yè)績提成，比如達到銷售目標的10%，銷售人員可以獲得1%的提成。優(yōu)秀渠道推薦人獎勵：如果銷售人員挖掘了優(yōu)秀的客戶資源，可以將客戶資源成功推薦給銷售團隊，并且這些客戶帶來了巨大的收益，對于銷售人員可以給予額外的提成獎勵。活躍度獎勵：銷售人員在促進當地的公眾和企業(yè)留存用戶上，比如拉新、留存、復購的有效用戶等方面有卓越表現(xiàn)，可以給予活躍度獎勵。給予銷售人員積極銷售、快速開發(fā)市場的積極表現(xiàn)。激勵政策的發(fā)放，通常是每個季度的月底，由人事部門負責制定季度個人業(yè)績考核的方案，并根據實際情況、單位規(guī)模等標準制定激勵方案。二、銷售技能培訓普遍技能培訓，按照銷售職業(yè)素養(yǎng)標準，針對銷售人員的各項工作內容制定普遍技能培訓方案，包括銷售禮儀、談判技巧、銷售技巧、有效溝通等。情景模擬培訓，通過團隊合作、模擬場景，在實踐中學習如何協(xié)助推廣業(yè)務、擴大服務覆蓋范圍、更好地服務客戶等。銷售知識培訓，不同專業(yè)方向銷售佼佼者課程、最新營銷工具知識培訓，從公司角度看，學習最新的業(yè)務知識要求；從客戶角度看，通過了解客戶需求和偏好，更好地為客戶提供服務和解決方案。針對空白網點的銷售技能培訓，幫助銷售人員實現(xiàn)快速營銷，并且加快連接當地社區(qū)、政府、企業(yè)等，提高銷售業(yè)績的同時，為我們企業(yè)樹立了專業(yè)的形象。三、營銷推廣有針對性的營銷推廣應對方案在網絡上放一些紅色、搶眼的活動，吸引用戶關注，使得用戶在進入營銷活動頁面的第一時間拿到推薦鏈接，同時將營銷活動的進入門檻降低、給予用戶一些小福利，比如：贈送7天通用會員并且贈送0.1元紅包等，這樣就可以有效的提升轉化率。借助社區(qū)資源激活潛在客戶利用大數據、人脈關系、線上、線下社群等推廣渠道，以更好地獲得、有效轉化潛在客戶。推銷活動的具體操作：設立門檻，例如開戶評價、交易使用、定額購買等等投放緊俏核心產品展示館，展出常規(guī)、時尚、微型等多樣的活動場地通過優(yōu)質客戶池早期介紹、合作中心介紹等方式提高銷售成功率四、KPI監(jiān)控銷售KPI考核方案，該方案是將應用分為核心指標（銷售額）與次要指標（增長量/穩(wěn)定性），核心指標重于次要指標；KPI的制定，需要根據企業(yè)實際情況、行業(yè)爆發(fā)點、資源、市場信息等因素制訂；考核方式：計時制、月度考核、季度考核等。五、績效獎勵經過3個月的空白網點激勵方案后，成績優(yōu)異的銷售人員可獲得晉升、提高薪資等獎勵。根據考核結果進行獎勵，包括外貿、內貿、PPP、文化、摩托等部門銷售人員?？偨Y空白網點激勵方案的推出，不僅有助于激勵銷售人員積極性和熱情，解決空白網點銷售難題，同時也有益于提升企業(yè)形象和品牌知名度，獲得客戶