全國自考國際商務談判單項選擇題專項強化真題試卷2

全國自考國際商務談判單項選擇題專項強化真題試卷2(總分：100.00，做題時間：60分鐘)一、單項選擇題(總題數(shù)：25，分數(shù)：100.00)1.在商業(yè)交往中，習慣使用“IBM”的談判者是()

（分數(shù)：4.00）

A.猶太人

B.大洋洲人

C.阿拉伯人

√

D.西班牙人解析：2.下列選項中，不屬于使外匯風險消失的對策是()

（分數(shù)：4.00）

A.單項平衡法

B.綜合平衡法

C.期權交易法

√

D.人民幣計價法解析：使外匯風險消失的對策有平衡法、人民幣計價法、易貨交易法。其中平衡法分為單項平衡法和綜合平衡法。3.由于雙方對合同條款理解不同而導致的僵局被稱為()

（分數(shù)：4.00）

A.初期僵局

B.執(zhí)行期僵局

√

C.協(xié)議期僵局

D.中期僵局解析：4.下列各項中，屬于遲疑的談判對手的心理特征是()

（分數(shù)：4.00）

A.不自信

B.想逃避

C.見異思遷

D.不信任對方

√解析：遲疑的談判對手的心理特征是：不信任對方；不讓對方看透自已；極端討厭被說服。5.下列有關涉外仲裁協(xié)議的說法中，正確的是()

（分數(shù)：4.00）

A.不能繼續(xù)向法院上訴

√

B.不能臨時設置仲裁庭

C.不能在第三國仲裁

D.不能自由選用仲裁規(guī)則解析：我國法律規(guī)定，經(jīng)我國涉夕卜仲裁機構作出的裁決，當事人不得向法院上訴。6.下列各項中，屬于潛在僵局的直接處理法的是()

（分數(shù)：4.00）

A.站在對方立場上說服對方

√

B.先肯定局部，后全盤否定

C.用對方的意見去說服對方

D.先重復對方的意見，然后再削弱對方解析：潛在僵局的直接處理法包括站在對方立場上說服對方、歸納概括法、反問勸導法、幽默方法、適當饋贈和場外溝通。7.“按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于()

（分數(shù)：4.00）

A.借助式發(fā)問

B.探索式發(fā)問

C.強調(diào)式發(fā)問

√

D.澄清式發(fā)問解析：強調(diào)式發(fā)問旨在強調(diào)自己的觀點和己方的立場，如：“按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”“怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢?”8.英國人在商務談判中使用頻率最高的交流技巧是()

（分數(shù)：4.00）

A.警告

B.命令

C.自我泄露

√

D.肯定規(guī)范評價解析：英國人在商務談判中使用頻率最高的交流技巧是自我泄露。9.以下有關互惠式讓步的說法中，正確的是()

（分數(shù)：4.00）

A.又稱交叉式讓步

B.適用于縱向談判

C.常用于擺脫談判僵局

D.要求談判者思路開闊

√解析：爭取互惠式讓步。談判人員需要有開闊的思路和視野。處理某些己方必須得到的利益要堅持以外，不要太固執(zhí)于某一個問題的讓步。10.以下有關戲劇式模擬的說法中，正確的是()

（分數(shù)：4.00）

A.可以利用談判者的競爭心理

B.有助于談判者共同想象談判全過程

C.每個談判者都在模擬談判中扮演特定角色

√

D.能使每個談判者充分發(fā)表意見并互相啟發(fā)解析：戲劇式模擬談判是真實地進行演出，每個談判者都在模擬談判中扮演特定的角色，隨著劇情發(fā)展，談判全過程會一一展現(xiàn)在每個談判者面前。11.在正式談判中，不可撤銷的開盤叫()

（分數(shù)：4.00）

A.報盤

B.遞盤

C.實盤

√

D.虛盤解析：賣方主動開盤報價叫報盤，買方主動開盤報價叫遞盤。在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤。12.在談判過程中，精力趨于下降的時間約占整個時間的()

（分數(shù)：4.00）

A.60％以上

B.70％以上

C.80％以上

√

D.90％以上解析：在談判過程中，精力趨于下降的時間較長，約占整個時間的83％。13.篩選談判信息資料時，需要工作人員有扎實的市場學專業(yè)知識的篩選方法是()

（分數(shù)：4.00）

A.時序法

B.類比法

C.查重法

D.評估法

√解析：資料的篩選大體有以下幾種方法：查重法、時序法、類比法、評估法。其中，評估法需要信息資料收集人員有比較扎實的市場學專業(yè)知識。14.表示向對方挑戰(zhàn)或自我緊張情緒的動作是()

（分數(shù)：4.00）

A.拳頭緊握

√

B.兩手手指并攏

C.吸手指或指甲

D.兩臂交叉于胸前解析：拳頭緊握，表示向對方挑戰(zhàn)或自我緊張的情緒。15.認為若不經(jīng)營與女人有關的生意就做與“吃”有關的生意的是()

（分數(shù)：4.00）

A.猶太人

√

B.非洲人

C.澳洲人

D.南美人解析：猶太人認為如果不經(jīng)營與女人有關的生意，那么第二條最佳生財之道就是做與“吃”有關的生意。16.以下讓步方式中，被稱為“色拉米”香腸式談判讓步方式的是（）

（分數(shù)：4.00）

A.0／0／0／60

B.15／15／15／15

√

C.26／20／12／2

D.60／0／0／0解析：17.日本人的談判風格是（）

（分數(shù)：4.00）

A.豪放熱心

B.浪漫隨意

C.沉默寡言

√

D.直接刻板解析：18.如果是1個小時的談判，精力旺盛的階段只是最初的（）

（分數(shù)：4.00）

A.2~3分鐘

B.3~5分鐘

C.5~8分鐘

√

D.8~10分鐘解析：19.德國商人在談判中往往習慣于（）

（分數(shù)：4.00）

A.拖拖拉拉

B.速戰(zhàn)速決

√

C.先禮后兵

D.以勢壓人解析：20.在國際商務談判中，首先提出含有較大虛頭的開價，然后再討價還價，直至達成交易的是（）

（分數(shù)：4.00）

A.西歐式報價

√

B.東歐式報價

C.北歐式報價

D.日本式報價解析：21.“貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復談判對手的技巧可稱為（）

（分數(shù)：4.00）

A.避正答偏

B.推卸責任

√

C.以問代答

D.答非所問解析：22.談判人員具備了“T”形知識結構，這表明談判人員是（）

（分數(shù)：4.00）

A.技術專家

B.商務專家

C.全能型專家

√

D.法律專家解析：23.與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴格禁止的。這突出反映的是商務談判影響因素中的（）

（分數(shù)：4.00）

A.政治狀況因素

B.法律制度因素

C.商業(yè)習慣因素

D.社會習俗因素

√解