銷售人員月計(jì)劃8篇

第第頁銷售人員月計(jì)劃8篇銷售人員月計(jì)劃篇1回顧20xx年的銷售，半年多的ＩＴ銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)當(dāng)給以確定程度確實(shí)定．首先是完成了個(gè)人從食品性業(yè)向ＩＴ資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，而且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平．獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人20xx年的成績．而且在工作中，合理的訂立銷售計(jì)劃，依照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃以及在工作中不絕的做好局部跟蹤和評估，都使自身的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。20xx年要在20xx年的喜人的成績下勇往奮進(jìn)，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售連續(xù)努力。開工了，我從昨天開始已經(jīng)連續(xù)的，見到了去年合作的客戶．相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個(gè)人的業(yè)績的穩(wěn)定供應(yīng)了人和的挑戰(zhàn)．天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最緊要的的一個(gè)方面。現(xiàn)在在最緊要的一個(gè)方面上，占據(jù)了確定的地位．在20xx年連續(xù)連續(xù)和擴(kuò)充20xx年的人脈基礎(chǔ)．在原有的基礎(chǔ)上，不絕的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長。另外，對于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)做一個(gè)增補(bǔ)計(jì)劃。緊要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。銷售人員月計(jì)劃篇2年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，新的一年是一個(gè)充分挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我特別緊要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自身在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；三、客戶分類：依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實(shí)施措施：1、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不絕改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、訂立學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)緊要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方從來增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理本領(lǐng)、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自身會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃年4月份個(gè)人工作總結(jié)銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書范文公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書范文銷售人員月計(jì)劃篇3銷售人員的工作計(jì)劃一份好的工作計(jì)劃可以引導(dǎo)你成功！據(jù)公司度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司度的渠道策略做出以下銷售工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)漸漸啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不絕提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的連續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。度內(nèi)銷總量實(shí)現(xiàn)1950萬套，較度增長11.4%。度估量可實(shí)現(xiàn)2500萬—3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及度的產(chǎn)品線，公司度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。度lg受到美國責(zé)備傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在度受到中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較孱弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依據(jù)以上情況在度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場實(shí)在情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。緊要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，訂立獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（依據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推動(dòng)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期探望，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在至20xx年度搭配及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣緊要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（搭配業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）依據(jù)公司的07年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的加添，依據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地樂觀搭配業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀搭配店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。樂觀對促銷布置上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行緊要在07年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二依據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，快捷策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。銷售人員月計(jì)劃篇4作為一名營業(yè)員，也要做好相關(guān)的計(jì)劃，以下是本人年的個(gè)人工作計(jì)劃：一、熟識(shí)工作環(huán)境1、熟識(shí)樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門；2、熟識(shí)本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；3、熟識(shí)本樓層的全部專柜，包含專柜名稱、實(shí)在位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題1、依據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，譬如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門幫忙解決而沒有實(shí)在的人和方法來落實(shí)的問題；2、全部本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有本領(lǐng)做好本職工作及所在崗位需要幫忙解決的問題，是否依照相應(yīng)的要求來做好本職工作；3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳設(shè)、庫存積壓等等。三、解決當(dāng)前工作中的問題1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫忙以解決本部門需要上級(jí)支持才略解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門幫忙才略解決的問題；2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的本領(lǐng)，并能按公司要求做好本職工作；3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫忙解決的問題；4、依據(jù)賣場實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備；5、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度；6、負(fù)責(zé)本樓層物料陳設(shè)、道具、管理；7、擬定市場調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施；8、銷售業(yè)績分析工作；9、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同看法。銷售人員月計(jì)劃篇5今年將是我人生的變化點(diǎn)，對于公司支持自身竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的月工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：一、工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了確定的客戶群體，包含已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自身的新員工手里，予以他磨練的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已實(shí)現(xiàn)能夠快速的上手接任自身的工作。二、優(yōu)秀銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自身。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自身的機(jī)會(huì)，我好察看出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多予以支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在日間注意察看他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以實(shí)現(xiàn)公司的目的。三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自身去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包含團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：1、營造樂觀進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦，全部的累，我都獨(dú)自承當(dāng)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民緊要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的樂觀性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)懷多照料同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。2、訂立良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的訂立者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的楷模。假如項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。銷售人員月計(jì)劃篇6我訂立了度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自身在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不絕改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面布置了專業(yè)法律事務(wù)人員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有心向合作的客戶布置法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人探望等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，構(gòu)成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)。給后半年帶來一個(gè)良好的開端。而且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本領(lǐng)的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省知名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有心向合作的客戶可以布置業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省知名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與知名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要漸漸了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、訂立學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)緊要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方從來增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合本領(lǐng)、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀自動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自身會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。銷售人員月計(jì)劃篇7依據(jù)公司xx年度長沙地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)漸漸啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不絕提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的連續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量實(shí)現(xiàn)1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度估量可實(shí)現(xiàn)2500萬3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前格蘭仕在長沙空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國責(zé)備傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎(chǔ)比較孱弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場實(shí)在情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。緊要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，訂立獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（依據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推動(dòng)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期探望，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度搭配及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的.客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣緊要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（搭配業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）依據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的加添，依據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地樂觀搭配業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀搭配店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。樂觀對促銷布置上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行緊要在xx年4月―8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二依據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，快捷策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：3月1日―3月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分本領(lǐng)底下的人員，重點(diǎn)保管在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、訂立相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段4月1號(hào)10月30日第二階段緊要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，搭配公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，樂觀進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)布置進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師←促銷員②利用周例會(huì)對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)4月1日5月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)5月1日6月30日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)培訓(xùn)7月1日7月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)8月1日8月30日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。9月1日9月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)10月1日10月30日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：11月1日12月1日①用一周的時(shí)間依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場布置試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最終確定定崗定人，保證在12月1日之前全部的終端崗位有人。②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：12月1日xx年2月28日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)長沙市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)庫存化，習(xí)題盡量躲避斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化調(diào)配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格依照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)