新媒體寫作指南

新媒體寫作指南目錄TOC\h\h第1章個人寫作領域定位\h第2章寫作變現(xiàn)的渠道\h第3章零基礎寫作從搜集素材開始\h第4章新媒體文章創(chuàng)作全攻略\h第5章妙趣橫生的故事寫作\h第6章寫作變現(xiàn)與個人IP運營第1章個人寫作領域定位找到屬于自己的寫作領域在正式開始進軍新媒體寫作領域之前，面對各種類型的寫作題材、寫作平臺及五花八門的文章分類，新手作者時常不知道從哪里開始。無論是裹足不前、駐足觀望，還是隨便扎進一個領域埋頭苦干，都不是最優(yōu)選擇?！芭R淵羨魚，不如退而結網”，在寫作之前給自己找到合適的領域、清楚的定位和精準的切入能夠讓我們少走許多彎路。在瞬息萬變的新媒體寫作領域，沒有太多的試錯時間，我們需要在一開始就找到屬于自己的“地盤”，然后深耕細作、持續(xù)輸出，最后才能有所收獲。那么，作為新手作者，如何才能快速而精準地找到適合自己的寫作領域呢？我們可以通過分析三個問題來找到準確的答案。互聯(lián)網時代，人們的閱讀需求有哪些總體而言，雖然新媒體的內容市場中題材豐富、領域眾多，但我們可以按照內容提供的價值將其分為兩個大類：消遣類內容和實用類內容。消遣類內容具有沉浸感較強、注重閱讀體驗、注重引導情緒、注重引發(fā)思考等特點，主要呈現(xiàn)類型以故事為主，包含情感故事、懸疑故事、睡前故事等虛構故事和關于職業(yè)經歷、個人經歷、社會事件等真實故事。這類內容的主要作用是使用戶在碎片化時間內，能夠有一個完整的、帶有故事情節(jié)的、能引發(fā)思考或提供慰藉的沉浸式體驗，文章篇幅一般不會太長，字數(shù)在3000～10000字，閱讀時長為5～12分鐘。這類內容屬于情感消費品，提供給用戶的是心理體驗或碎片化時間的消遣娛樂方式。另一個內容大類是實用類內容，相對于消遣類內容而言，這類內容的目的性更強，一般以替用戶節(jié)約時間或提供某類問題的解決方案為主。涵蓋內容主要有問答類、總結類、盤點類、教程類、帶貨類等。這類內容以其快捷、實用受到讀者和用戶的喜愛與追捧。比如，某位用戶第二天要參加一個重要的面試，他在瀏覽網頁時同時看到了兩個標題：A：《面試中如何安全回答那些刁鉆的提問？》B：《入職15天，我成為全公司的女性公敵》從標題來看，第一篇文章屬于實用類內容，能夠給讀者提供在面試過程中所遇問題的參考意見或解決方案；另一篇文章講述的是職場故事，提供了職場中的花邊新聞或奇葩經歷。雖然兩篇文章都與職場相關，卻有著不同的閱讀場景。作為第二天剛好要參加面試的讀者，大概率會選擇閱讀更實用的內容，并期待這篇文章對自己的面試有所幫助。如果這位讀者已經有了穩(wěn)定的工作，關于面試的教程類內容對其而言就不是剛需，那此時面試教程內容就遠不如一個職場故事更具吸引力。所以，無論是為用戶提供消遣類內容，還是提供實用類內容，在價值上是同等重要的。你唯一需要關注的是，選擇一個更適合自己的領域。我的專業(yè)領域能夠輸出哪些價值了解了大體的內容分類之后，我們就要追問自己：我能寫點什么呢？我能輸出什么有價值的內容來吸引讀者的關注呢？這里的價值并非單指知識、教程、觀點類內容，也包含情緒。比如，輕松詼諧類的文本與情感撫慰類的故事和文字。能夠觸發(fā)讀者某種情緒的內容也同樣有價值。當然，對于新手作者而言，最好的切入點是自己的職業(yè)和專業(yè)領域。俗話說：三句話不離本行。一般來說，本職工作是每個人賴以生存的“飯碗”，我們對于自己的職業(yè)領域非常熟悉，從自己熟悉的領域著手進行輸出，會讓你更有信心、更有底氣，內容也會更有價值。此外，新媒體寫作是一個持續(xù)輸出的過程，即便我們一開始能創(chuàng)作了幾篇爆款文章，收獲了一大波粉絲和上百萬的閱讀量，但如果沒有找到持續(xù)的發(fā)力點，隨著后期創(chuàng)作思路的枯竭，同樣會遭遇寫作瓶頸。因此，從自己的專業(yè)領域里選擇輸出的內容，能讓我們保持長期、系統(tǒng)、完整地輸出，提供給讀者更好的閱讀體驗，同時也為我們打造更專業(yè)、更可靠的人設打下堅實的基礎。舉個例子：蘇琪是一個擁有10年導游工作經驗的女孩，因為工作的緣故，她對國內西南地區(qū)的各個旅游景點和路線都非常熟悉，于是她開始在自媒體平臺上輸出內容，專門針對某個旅游景點進行盤點和推薦：如何避免旅游中的強制消費？如何選擇路線和酒店？景點附近有哪些小眾的古鎮(zhèn)？這些內容本身就是她自己在工作中的經驗積累，因此寫起來非常輕松自信。她提供的內容都非常實用，文風詼諧幽默，而且還配上了自己在工作中親手拍下的優(yōu)美風景照片，讀者的閱讀體驗非常好，因此才幾個月時間她就擁有了10多萬粉絲。隨著文章閱讀量逐漸增加，影響力隨之變大，各個景區(qū)紛紛找她合作，她很快走上了變現(xiàn)的快車道。像這種憑借自己的專業(yè)進軍自媒體然后變現(xiàn)的案例非常多，因為一開始輸出的就是自己最熟悉的領域，寫起來得心應手，無論是持續(xù)輸出還是后期變現(xiàn)都會比較順利。所以，當我們不清楚自己能夠寫什么的時候，或是在選擇創(chuàng)作領域的時候，可以首先考慮以自己的專業(yè)為起點。當然也有一些專業(yè)較為生僻和冷門，要么不太容易用文字表述，要么受眾不感興趣，比如機械精加工行業(yè)。對于這種情況，我們在本章的末尾部分會給出相應的解決方案。我的興趣領域能夠持續(xù)創(chuàng)作嗎專業(yè)領域的內容創(chuàng)作是我們能夠做到的，但僅憑“能寫”遠遠不夠，我們需要找到“我想寫的領域”，只有自己真心熱愛這件事，才能把創(chuàng)作變成可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。以內在動力為導向，除了自己的本職工作以外，我們還可以從自己的興趣愛好上尋找切入點。興趣愛好大概是人們除了工作和睡眠外投入時間和精力最多的領域了，甚至因為太過熱愛，人們對自己的興趣領域投入的精力和熱情可能會超過本職工作。和工作一樣，人們對于自己的興趣愛好同樣非常熟悉，甚至在這個領域擁有很高的造詣。如果能夠把這些內容整理之后予以輸出，對于擁有同樣興趣愛好的讀者和用戶來說，這些內容無疑是非常有價值的。阿梗是從小看動漫長大的，無論是國產動漫還是日本動漫，甚至是歐美動漫，她都非常熟悉，對那些經典動漫的作者和背后的故事更是如數(shù)家珍。帶著這份熱愛，阿梗開通了自己的公眾號，剛開始她分享的是各種冷門、有趣的動漫，后來專門評論動漫作品，收獲了大量同樣熱愛動漫的讀者的關注。之后她在公眾號后臺開通了小店，售賣動漫周邊產品，很快就實現(xiàn)了變現(xiàn)。擁有共同興趣愛好的人會在網絡上形成一個又一個圈層，他們通過網絡平臺、社交軟件緊密地聯(lián)系在一起。他們的分享意愿非常強烈，如果獲得了這部分讀者的喜愛，我們的作品就很容易傳播，迅速獲得較大的閱讀量和影響力。此外，對于興趣愛好，我們總是充滿熱情，這就為我們后期的持續(xù)創(chuàng)作提供了源源不斷的動力。如果你留意的話，就會發(fā)現(xiàn)憑借自己的興趣愛好成功入局新媒體賽道并收獲第二份職業(yè)的網絡大V比比皆是。所以，無論你的愛好是讀書還是跑步，是侍弄花草還是制作手工，都可以成為自己進入新媒體領域并進行創(chuàng)作的起點。明確新媒體寫作的切入點新手作者一般遵循由簡入難的原則去尋找自己的切入點，通常從自己的興趣、能力、個人專業(yè)素養(yǎng)、自身經歷入手，可以找到四種簡單的寫作類型。時評如果你關心社會熱點、娛樂新聞、刑事案件等時事新聞，并對這類題材感興趣，又擁有自己獨到的觀點，就可以從時評內容入手，寫出自己對新聞、社會、人文事件的獨到觀點或評論。時評類內容創(chuàng)作有三大特點：一是具有強烈的爭議性，二是大都與群眾生活息息相關，三是容易形成社會熱點。比如：全國人大代表張紅偉建議縮短教育學制，他提交了一份關于調整中小學教育學制的建議，建議將小學由六年制改為五年制，高中由三年制改為兩年制。他認為縮短教育時間有助于緩解教育負擔加重、人口老齡化的矛盾。這類新聞幾乎和每個人的生活息息相關，并且會同時產生贊成和反對兩種截然不同的看法，極具爭議性。根據(jù)這類新聞選擇方向明確的評論觀點，容易引起網友熱議，網友會根據(jù)你的觀點形成贊成和反對兩派并進行討論，從而把作品的流量推高，作品在短時間內可以獲得高曝光和高評論。在創(chuàng)作時事熱點評論的圖文內容時，需要注意兩個問題：一是觀點要明確。針對一個社會事件，你必須明確給出自己的觀點。無論是贊成還是反對，你在一開始就要表明立場，然后再來闡述自己為什么贊成或反對，邏輯是什么，根據(jù)哪些例證來對自己的觀點予以支撐。要做到有理有據(jù)、觀點明確，切忌站在中間立場和稀泥。原本時事評論這類寫作形式就是要明確表達個人觀點，然后引發(fā)網友或贊成或反對的熱烈討論。如果你沒有自己的觀點，只是重復描述新聞本身的內容，就會顯得毫無意義。二是社會熱點的篩選。在一則新聞剛出現(xiàn)時，我們應該具有敏銳的洞察力，判斷它在未來一兩天內會不會發(fā)酵成為一個社會熱點。抓住那些具有成為熱點潛力的新聞進行評論創(chuàng)作才能獲得更大的關注度。此外，我們還需要有一雙能避開那些敏感問題的火眼金睛，比如涉及國家政治的新聞最好不要去碰，以免被平臺限流。關心社會新聞又喜歡輸出觀點、具有強烈社會責任感的創(chuàng)作者，可以嘗試從時評類內容寫起，這是一條既簡單又容易獲得流量支持的創(chuàng)作之路。技能輸出有一技之長或從事教學類工作的創(chuàng)作者，可以從自己的專業(yè)技能出發(fā)，將個人專業(yè)領域里的知識進行再次創(chuàng)作，利用自媒體平臺做系統(tǒng)性輸出，形成帶有強烈個人風格的自媒體賬號。比如教師、健身教練、心理咨詢師、樂器老師、法律顧問等職業(yè)，都是非常容易轉型成為新媒體作者的，他們可以通過分享自己的專業(yè)技能，將自己學到的知識轉化成具有個人風格的文章，用深入淺出、風趣幽默、輕松活潑的文風分享給讀者和用戶。這也是很多新媒體寫作者吸引粉絲的重要手段。知識分享領域的創(chuàng)作者需要注意的是，千萬不要把知識分享作為課件來寫，在創(chuàng)作時要充分考慮用戶特性和需求，互聯(lián)網的閱讀方式是碎片化、娛樂化的，我們需要在創(chuàng)作方式上更偏向通俗易懂、簡單有效。在網絡上非常火的羅翔，他就是將艱澀難懂的法律問題轉化成幽默搞笑段子，用各種奇葩的案例來普及法律知識，這些作品讓人覺得耳目一新的同時又不失普法功能。分享生活把自己生活中的興趣愛好作為輸出的主要題材，順利地切入新媒體寫作領域，也是一個門檻較低的創(chuàng)作方式。比起前兩種方式，這種可以把興趣愛好和寫作結合在一起的方式，會讓你的寫作入門更加輕松有趣。無論你的愛好是家居、電子產品、寵物、花草、釣魚，還是改裝、美食、讀書……你都可以把自己在這項愛好中收獲的所思所想和有趣、有用的事情寫成文章分享出來。你的文章會收獲大量有著共同愛好的朋友的關注，正因為是共同喜好，你的寫作和分享會變得更加親近，很容易就能收獲粉絲，結交同道中人。此外，以興趣愛好領域出道的創(chuàng)作者，因為涉及興趣愛好中的裝備、物品，很容易同時接觸B端商家和C端用戶，后期無論是接廣告代言，還是自己帶貨銷售，都會非常方便?？梢哉f，這個領域也是距離變現(xiàn)最近的一個門類。個人經歷分享個人的獨特經歷不僅能夠記錄自己生命中那些值得回憶的過往，還能滿足讀者和用戶的好奇心理和學習欲望，同樣是新媒體創(chuàng)作者比較容易切入的領域。我記得自己就曾經訂閱一個在非洲生活的留學生寫的電子書，他在書中分章節(jié)介紹了自己在非洲留學時期在草原上打工的經歷，不僅讓我們這些足不出戶的人對非洲這塊神奇的土地有了更多了解，還滿足了我們對那里的自然風貌及風土人情的獵奇心理。無論是留學經歷、高考經歷、職場經驗還是維護婚姻的經歷等，因為是自己的親身體驗，在創(chuàng)作初期不會陷入找選題、查資料這些難熬的階段，可以輕松地進入良好的寫作狀態(tài)。寫出的文章如果被平臺方和出版社注意的話，很容易結集出版成電子版或紙質版的圖書，在后期變現(xiàn)的道路上也非常有前景?？傮w而言，在開始新媒體寫作的初期，我們首先要給自己一個明確的定位，分析自己能夠寫什么？喜歡寫什么？這個市場需要什么？通過這三個問題的交叉重疊，找到一個適合自己的切入點，也就是自己創(chuàng)作的初心，在未來的寫作道路上，我們才能有目標、有計劃、有步驟地進行持續(xù)創(chuàng)作。選擇寫作領域的三大原則好的開始是成功的一半。在開始寫作之前，我們能找到的最完美的寫作領域是：這個領域有市場需求，恰好我也能寫，并且我喜歡這個領域。如果能夠同時滿足這三個條件，相當于為以后的寫作之旅鋪平了道路。當然，以上三個條件并不是所有創(chuàng)作者都能恰好滿足的，更多的是只滿足一個或兩個條件。如此我們可能會遭遇一些選擇上的難題，比如，我想寫的領域自己并不熟悉；我喜歡寫的領域沒有市場需求；我能寫的領域有市場需求，但我不是很喜歡它。本章我們需要解決的問題就是如何補足自身短板。邊學邊寫，破冰陌生領域有時候，我們敏感地發(fā)現(xiàn)某個領域很有市場，自己也非常喜歡，但自身對這個領域的積累不夠，還不足以進行文章輸出。這時我們可以采用邊學邊寫的方式嘗試創(chuàng)作。有一個非常著名的學習方法叫“費曼學習法”，指的是熟悉和掌握一個知識點最好的辦法就是自己學習過后轉述給別人聽，如果能讓另一個人聽懂，那基本上自己也就掌握了這個知識點，而且印象深刻，不容易忘記。很多知識分享界的大V一開始都是用這種方式起步的，并且效果顯著。比如你對國學感興趣，那就可以買一些國學類的圖書進行深度學習，在學習的過程中記錄筆記，深刻理解之后嘗試把掌握的知識點內化成為自己的東西，再用自己的方式寫成文章進行輸出，幫助別人更快地理解，用一邊輸入一邊輸出的方式進行創(chuàng)作。我們在網絡上看到的拆書稿、聽書稿，基本都是用這種方式創(chuàng)作的。比如，一篇稿件叫作《〈偷影子的人〉：父母的愛，是孩子一生的底氣》。這篇稿件就是作者閱讀法國作家馬克·李維的小說《偷影子的人》之后，寫出的讀書心得。你可能看到過許多這樣的文章，文章先對某本書和其作者進行簡略介紹，然后通過幾個情節(jié)的回溯展開觀點鋪陳，再結合生活中的經歷來表達寫作者自身的感悟。這樣的稿件一方面能夠快速讓讀者了解一本書，還能在文中“夾帶私貨”，輸出自己的觀點和感悟。同時，許多讀者因為平時工作忙碌，可能沒有太多時間去閱讀整本書，通過寫作者的文章可以對這本書有了大概的了解，從而節(jié)省了大量的閱讀時間。因此，這樣的文章是非常受讀者喜愛的。此外，邊學習邊寫作不僅易上手，還有一個好處就是，寫作者在學習的過程中為讀者提供了更快捷、高效的精華內容，不僅為他們節(jié)約了時間成本，還能豐富自己的認知。打開思路，冷門與熱門結合新媒體寫作領域的賽道很多，如娛樂、情感、健康、財經、科技、國學歷史、職場技能，等等。每個賽道下面又有很多細分領域，比如親子教育領域又分為K12教育、故事啟蒙、素質教育、親子生活、育兒健康、家庭教育，等等。我們需要盡可能找到自己喜歡的寫作領域來進行創(chuàng)作，以保證我們的創(chuàng)作激情和創(chuàng)作素材能夠源源不斷。假如我們的興趣愛好領域非常小眾，那也不必擔心。隨著近些年新媒體寫作領域的不斷細分，原本很多人不太注意的冷門領域逐漸出現(xiàn)在公眾視野當中，并且擁有了屬于自己的受眾圈層。我國移動互聯(lián)網的網民數(shù)量穩(wěn)居世界第一，在這樣龐大的基數(shù)里，無論是多么小眾的領域都有數(shù)量可觀的讀者。小眾領域其實擁有獨特的優(yōu)勢，那就是競爭對手少，內容較為稀缺。比如，天文領域就是一個小眾的興趣領域。我們假設每300人中只有1個人是這個領域的興趣讀者，那么，即便是這樣，3億人當中仍有100萬的興趣讀者。更何況，截至2022年，我國的網民數(shù)量已有10.67億之多。此外，冷門興趣領域也可以通過一些方法巧妙地和其他領域結合在一起。比如，地理測繪這個領域就很冷門，很多人可能沒聽說過這個工作，如果只是單純地從這個領域的基本面出發(fā)去講述每個地方的經緯度、季風氣候和土壤結構，當然會枯燥無趣。但是，如果將每個地方的地理環(huán)境和當?shù)氐娘L土人情或歷史典故結合起來，那將變得非常有趣。在此基礎上，將會產生諸如《重慶人當年為什么發(fā)明了火鍋這種奇妙的美食？》《新疆的獨特氣候和環(huán)境，造就了迪麗熱巴和古力娜扎》這樣有趣的文章。當我們熟悉的領域較為冷門的時候，不妨用跨界思維去打破局限性，巧妙地和熱門領域相結合就能創(chuàng)作出令人耳目一新的爆款文章。曾有一篇比較火爆的文章名為《魯迅的真實身份其實是個設計師》，就是在平面設計這個較為冷門的領域和耳熟能詳?shù)聂斞赶壬g找到了結合點，讓人情不自禁地點擊閱讀，看看為什么說魯迅先生有這樣不為人知的一面。同樣的道理，產品經理的職業(yè)技能可以和職場管理結合在一起，利用打磨產品的邏輯思維闡述如何管理一個團隊；獸醫(yī)專業(yè)可以和寵物飼養(yǎng)結合起來，打造更為實用的寵物飼養(yǎng)干貨類專欄文章?？傊?，無論自己的興趣領域多么冷門，都可以發(fā)散思維，用“嫁接”的方式讓其重新煥發(fā)生機。內在驅動，激發(fā)寫作興趣確實存在著這樣一種特殊情況：你可能對某個領域非常熟悉，也許是自己的工作，也許是自己在學校學習過的專業(yè)領域，盡管自己對其了如指掌，甚至每天都在接觸，但可能是因為太過熟悉，反而缺乏新鮮感，對于把這個領域的內容轉換成文章絲毫提不起興趣。遇到這樣的情況，我們需要找到內在的驅動力，為自己尋找一個合理的創(chuàng)作動機。我們可以對照自己的實際狀況，問問自己學習寫作的目的是什么？通常而言，我們學習寫作有三種內在目的。第一，寫作是改變人生的杠桿，通過爆款文章的創(chuàng)作，可以擴大自身影響力，從而成為某個領域的意見領袖，以達到用文字影響他人的目的。相信很多人有成為作家的夢想。把自己的所思所想變成文字，一方面能夠滿足自己的傾訴欲，另一方面能夠慰藉他人的心靈，獲得更多讀者的認同和支持。這是一件非常美好的事情。新媒體時代的來臨，使得每個人都可以成為一個發(fā)聲的節(jié)點，能以自己為中心向外輻射，擴散一些想法、感悟、思想和故事。如果找對方法和平臺，加上必要的寫作技巧，那就可以連接起更多的讀者，形成更大的影響力，撬動更多資源。確實有不少作者已經做到了這一點，他們依靠網絡的力量搭建起自己的圈層，輸出有益、有趣的內容，擁有了穩(wěn)定的流量和忠實的粉絲，憑借寫作做到了名利雙收。如果我們寫作的初衷就是依靠寫作改變自己的人生，那么一開始憑借自己對某個領域的知識儲備，輸出對別人有益的知識，一來可以鍛煉自己的文字輸出能力，二來也可以幫助他人，又何樂而不為呢？找到了自己的內在驅動力，一切就都順理成章了，剩下的只是學習新媒體寫作的技巧和平臺運作方法而已。第二，通過快速學習，寫出爆款文章，享受增加一項斜杠技能的快樂。還有一部分作者，寫作的初衷就是提高自己的文字表達能力，使自己能夠清晰、系統(tǒng)且有邏輯地寫出自己的所思所想和對某件事物的看法，使之變成文字發(fā)表出來，從而引起更多有相同認知的人的贊同和擁護。當有人對你的文章深表認同，當有人在你的文章下點贊評論，你將會收獲寫作的獨特樂趣，即被人認可的樂趣和新增一項斜杠技能的成就感。被更多的人認可當然是一件快樂的事情，這代表你的想法引起了更多人的共鳴，你把大家想要表達又無法表達的事情清晰明了地寫了出來，變成了文章，影響了更多的人，同時也收獲了更多志同道合的粉絲。此外，隨著表達能力的不斷提高，你會發(fā)現(xiàn)自己和寫作之間的關系越來越近、越來越親密。你習慣于把腦子里紛雜的想法進行邏輯梳理，以一種更符合當代人閱讀習慣的方式進行文字表達。這是對讀者心理的敏銳洞察，是對互聯(lián)網時代閱讀趨勢的深刻理解，同時也成了你工作和生活以外的一項斜杠技能。學會寫作之后，你會減少很多工作焦慮，甚至會越來越自信地認為，即便自己某天失業(yè)了，依舊可以靠寫作這個技能養(yǎng)活自己和家人，這種內心的篤定就是學習寫作本身帶來的安全感。第三，把寫作變成副業(yè)，變成賺錢的另一種方式。當然，如果我們的目標一開始就很明確，即把寫作當成副業(yè)，用來增加額外的收入，那么變現(xiàn)賺錢就是寫作的核心目標。這當然沒有任何問題，在這個以消費為主的互聯(lián)網時代，內容本身就是一種商品。無論是商業(yè)軟文、帶貨軟文還是拆書稿，其本身都是服務于某類特定受眾的內容，這樣的內容本身就具有一定的經濟價值，用文字將這些內容表達出來并以此作為變現(xiàn)的方式無可厚非。比如，在知乎上，當你在搜索欄輸入“智能手表”“皮膚變白”“治療脫發(fā)”等關鍵詞后，就會跳出一系列生動有趣、圖文并茂的推薦文章，這些文章大都以作者的親身感受撰寫，告訴你如何用一款或多款商品解決你的實際問題。我們以“智能手表”為例。當用戶想要購買一款智能手表，但不知道該如何在眾多品牌中進行選擇的時候，這些文章就會很好地對市面上不同價格、不同品牌、不同功能的智能手表進行盤點，你可以按圖索驥，按需選擇最符合自己預算、功能要求和使用場景的智能手表。這種帶貨類文章不僅會對每一款手表進行詳細講解，還會附上有關的購買鏈接。如果用戶因為看了某篇文章而點擊鏈接產生購買行為，商家會對這篇文章的作者進行一定比例的返傭。購買的人次越多，作者的收入越高。下面舉一個真實的案例：一個剛開始進行新媒體寫作的小姑娘，某天寫了一篇圖文并茂的文章，推薦了一款香辣醬，可能她本人就是這款香辣醬的忠實消費者，因此寫得極其用心。寫完之后，她點擊發(fā)表已經是深夜時分，隨即關了電腦，倒頭就睡。第二天上班她忙碌了一整天，根本沒有時間看一眼平臺數(shù)據(jù)，直到深夜打開后臺，整個人都愣住了。后臺數(shù)據(jù)顯示那款香辣醬賣爆了，僅是返傭一項，她就獲得了14萬元的獎勵。賺錢同樣也可以成為我們寫作的內在動力，無論你是想通過文章帶貨、平臺投稿、付費專欄，還是想通過出版圖書的版稅來實現(xiàn)財富的增長，這些都可以成為我們學習寫作、投身創(chuàng)作的巨大動力。因為在我們這個時代，寫作早已甩掉了“貧窮”和“寒酸”的帽子，正在成為一項更有尊嚴、更有社會地位的工作。我們通過持續(xù)不斷地寫作，不僅要提升自己的社會影響力，更要實現(xiàn)高收入，乃至獲得一個更從容的人生。第2章寫作變現(xiàn)的渠道依靠寫作變現(xiàn)賺錢是很多新媒體創(chuàng)作者的初始目標，無論是單篇文章被平臺方采用，還是自運營的賬號有了廣告商贊助，能夠變現(xiàn)就意味著自己的作品已經被市場認可。在自媒體寫作的道路上，獲得第一筆收入才算真正意義的開始。當然，新媒體寫作領域的變現(xiàn)渠道非常多，幾乎每個分類賽道都有獨特的變現(xiàn)模式。如何找到屬于自己獨特的變現(xiàn)渠道，取決于自己最初的定位。你選擇了哪條賽道，這條賽道就是你變現(xiàn)的渠道。這就是為什么我們在開篇就詳細講述了個人定位的重要性。接下來，本章將對寫作變現(xiàn)的各個渠道進行逐個分析，幫助你深入理解每個賽道的變現(xiàn)方式。商業(yè)軟文的變現(xiàn)模式商業(yè)軟文是在新媒體寫作行業(yè)發(fā)展之初，為了推廣營銷某種商品而存在的一種文章形式，最早在微信公眾號、行業(yè)PC站點上得以蓬勃發(fā)展。商業(yè)軟文的撰寫突出一個“軟”字，顧名思義，我們可以理解為：用一種較為委婉的方式，突出某種商品的優(yōu)勢，潛移默化地強化讀者對某種商品的好感度，或者直接影響其購買決策。商業(yè)軟文的變現(xiàn)模式有三種：接受甲方撰寫委托、向平臺方投稿和帶貨分傭。營銷軟文營銷軟文常見的形式就是各個商家的公眾號及其他平臺賬號上的推文。商業(yè)軟文變現(xiàn)的形式主要是委托撰寫或委托運營，比如：一家房地產公司在樓盤規(guī)劃后需要進入前期宣傳階段，一般情況下都會建立自己的公眾號，用來發(fā)送樓盤的工程進度、亮點介紹、營銷活動等內容，除此以外，還需要公眾號的后臺接入一些基礎的客服功能，比如自動回復、地址導航、樓盤電子相冊等。因此，該樓盤從規(guī)劃開始，隨著工程進度的不斷推進，需要隨時發(fā)出推文來宣傳自己的地理位置優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、產品賣點等各項內容，那么就需要專門的撰稿人來撰寫。剛開始，我們可以在營銷軟文群里接一些簡單的任務，幫助客戶寫一些營銷軟文。這類軟文一般都有著固定的格式，相對而言上手比較簡單。給客戶寫的營銷軟文完成之后，不妨自己也轉發(fā)一下，一來可以增加點擊率，二來也讓別人知道自己可以接此類業(yè)務，擴大自己的業(yè)務來源。如果能夠接到來自甲方的年度托管訂單，變現(xiàn)就比較穩(wěn)定了。我以前辦公室的一位新媒體編輯，當媽以后就辭職在家?guī)?，后來憑借著善于寫營銷軟文的技能接下了兩三家公司的微信公眾號托管訂單，每個賬號平均收費4000～6000元，三個賬號差不多就是15000元。因為接管的都是服務賬號，單個賬號每月只需要輸出四篇稿件就能完成任務，所以在家?guī)藓蛯懜遒嶅X兩不耽誤。她在三線城市能月薪過萬，生活也算比較愜意了。營銷軟文一般需要在文中體現(xiàn)幾個核心價值點，比如房產類軟文中需要突出該房產的區(qū)位優(yōu)勢、學區(qū)優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將這些內容分成幾個不同的段落進行闡述，用通俗易懂的方式把想要表達的觀點講清楚，中間可以加入一些生活中的案例進行佐證。同理，除房產行業(yè)以外，汽車、餐飲、快消、電子產品等諸多領域大都需要這類營銷軟文進行推廣宣傳，因此行業(yè)需求量巨大。我們可以根據(jù)自己的喜好和擅長的領域進行嘗試，當然在開始寫作之前，最好關注一下同類型賬號，看一下文章大概的格式和結構。這類寫作有點像是新媒體編輯，除了寫稿以外還需要承擔簡單的排版工作，也就是要在文中插入圖片、視頻等現(xiàn)成的影像資料，以豐富頁面的布局和色彩。這類文章一般不超過1200字，配圖需要5～10張，每個段落以小標題領頭，一個段落闡述一個獨立的亮點內容，最后用煽動性的文案收尾。具體的寫作方法，后面的章節(jié)會有詳細講解，本篇暫不贅述。帶貨軟文帶貨軟文即以實現(xiàn)商品銷售為目的的推文，變現(xiàn)來源主要是商品銷售返傭。目前市場上有專門的帶貨公眾號，例如“玩物志”，主要以都市潮流生活指南為主題，推薦各種智能產品及家居用品，涵蓋面非常廣。如果你對某一類商品非常熟悉，或者本身就是數(shù)碼產品愛好者、家居產品銷售人員、時尚潮流人士、美妝愛好者等，你就可以在該品類下找到自己熟悉的產品進行評測類軟文推薦，并在文中掛上該產品的推廣鏈接。如果有讀者因為你的推薦而下單購買，你就能獲得相應的傭金。知乎、今日頭條等平臺有專門的商品推薦功能，在寫這類軟文之前，可以先到平臺方的商城里瀏覽一下自己熟悉的商品的價格和傭金，選擇自己擅長的門類開始寫作，文章可推薦某個單品，也可對某個分類進行盤點式總結。這種類型的文章可以掛載多個商品鏈接，有助于讀者根據(jù)自己的實際情況選擇性購買。比如《2021年智能手表推薦選購攻略（含華為、蘋果、小米智能手表推薦及詳細參數(shù)對比點評）》，這類涵蓋面較為廣泛的文章能夠獲得平臺方更高的流量加持，因為對商品的涵蓋面廣，用戶選擇的可能性更大，往往能夠收獲不少的用戶訂單，作者也可以獲得大筆的傭金收益。拆書稿拆書指的是將一本完整的圖書用一篇文章進行概括性總結。在快節(jié)奏的工作和生活中，完完整整地看完一本書幾乎已經成了奢望，如果有一篇短文能夠簡明扼要地介紹一本書的精華，讓讀者利用碎片化時間對這本書有大致的了解，既能幫助讀者節(jié)約時間，也能讓讀者根據(jù)你的轉述和點評了解這本書的作者和創(chuàng)作背景。這是一種非常有價值和有意義的創(chuàng)作類型。比如《〈了不起的蓋茨比〉：人生最大的不幸，不是貧窮，不是孤獨……》，類似這種標題的文章大多數(shù)是拆書稿。平時喜歡讀書的朋友可以由此類文章入手開始寫作。在結構上，這類文章一般會在開頭拋出對某本書的評價，或者引用名人評價，或者自己總結敘述，接著簡要敘述整本書的大體情節(jié)（懸疑類、故事類圖書切忌劇透），然后提煉核心觀點或講述這本書在創(chuàng)作背后那些不為人知的故事，結尾部分回到主題，再次強調這本書的核心思想，加入自己的理解與點評。這類文章的變現(xiàn)渠道主要有兩種：自己運營平臺賬號或投稿知名平臺。比如公眾號“十點讀書”，是最早進行圖書解讀的賬號，擁有海量的讀者用戶。此類賬號大都面向社會征稿收稿，稿費每篇從幾百元到幾千元不等。值得注意的是，投稿前一定要對征稿要求有一定的了解，最好看5～10篇該公眾號近期發(fā)布的文章，摸清對方的收稿要求和平臺風格及調性，以免盲目投稿，事倍功半。影評軟文影評軟文和拆書稿類似，只不過寫作對象從圖書變?yōu)榱穗娪?。電影市場有著較為完善的宣發(fā)流程，一般而言，電影在上映之前就會啟動線上線下的發(fā)行宣傳造勢，聘請專業(yè)影評人或網絡大V來對電影進行評價和預測，還會通過某些事件營銷對電影話題進行炒作，使電影還未上映就已營造了很強的話題性。新媒體對電影的評價很大程度上能夠左右觀眾對這部電影的期待值。因此，宣傳方大都會拿出宣傳費用，交給各大網絡權威媒體、影評大V、網絡紅人等，對電影進行宣傳造勢。這個領域大都采用分包制，比如某部電影的宣發(fā)部門給某平臺1000萬元宣發(fā)費用，該平臺就會在自己所轄范圍內找到許多電影相關領域的創(chuàng)作者，有些是擁有百萬粉絲的頭部大咖，有些是正值上升期的創(chuàng)作者，或者是手上簽約了很多自媒體創(chuàng)作者的MCN機構，給他們提供一些影片剪輯片段、一些高清海報等資料，讓大家圍繞著該電影進行創(chuàng)作，并給予一定的稿酬。甚至還有一些新手創(chuàng)作者，因為剛開始粉絲量不高，沒有稿酬，只能分到一兩張電影票，但是同樣也會參與宣傳和創(chuàng)作。這個領域入門的門檻很低，但天花板很高，因此創(chuàng)作者云集，競爭非常激烈，目前已經形成了頭部效應，大家?？吹挠霸u已經逐漸從文字變成了視頻剪輯類作品。如果不是對自己的文字功底極為自信，不是對電影行業(yè)和電影本身有著極為深厚的知識儲備和理解，建議慎入影評軟文寫作領域。情感雞湯情感雞湯是心靈慰藉類文章的總稱。盡管近些年情感雞湯類文章飽受爭議，但其仍有很大的創(chuàng)作空間?，F(xiàn)代社會的快速發(fā)展催生出快節(jié)奏的工作和生活，尤其女性更需要被理解和關愛，同樣需要釋放情緒和壓力，這樣一來，情感雞湯類文章正好戳中了女性用戶的痛點。當然，如果在情感雞湯類文章里加入能夠幫助和陪伴女性成長的內容，就能拔高文章調性，使得此類文章不僅能夠引起用戶的情感共鳴和觀點共鳴，更能陪伴用戶成長。這樣的情感雞湯類文章是未來的發(fā)展方向。未來情感雞湯類文章不僅需要給予女性用戶情感慰藉，更要給予所有用戶新知，啟發(fā)用戶心智，使得用戶在進行碎片化閱讀的同時能夠獲得一定的成長，這就給創(chuàng)作者提出了更高的要求，倒逼創(chuàng)作者朝著更高的目標前行。此類文章的變現(xiàn)方式是做垂類賬號和平臺投稿。也就是說，要么做一個屬于自己的情感類賬號，在情感的垂直領域里深耕創(chuàng)作；要么做一個獨立撰稿人，依靠對女性敏銳的心理觸覺，創(chuàng)作出能夠與用戶產生共鳴的文章，并向情感類平臺和賬號投稿。故事寫作的變現(xiàn)模式提到故事寫作，很多人第一時間會想到寫小說。一本小說從構思到創(chuàng)作需要很長一段時間，這顯然對初學創(chuàng)作者是很不友好的。本書所講的故事寫作，泛指三萬字以內的短篇故事。短篇故事構思和創(chuàng)作需要的時間較短，在熟練掌握寫作技巧的情況下，一個周末的閑暇時間就能創(chuàng)作出兩篇，無論是創(chuàng)作難度還是變現(xiàn)速度，對新手創(chuàng)作者而言都是非常友好的。自古以來，人們對故事的需求是無窮無盡的，小到三四歲的孩童，大到白發(fā)蒼蒼的老人，都對故事毫無抵抗力。在新媒體領域里，故事類內容一直以來都很穩(wěn)定，擁有著龐大的讀者群體。故事創(chuàng)作的變現(xiàn)模式也是多種多樣的，除去動輒百萬字起步的網絡小說以外，其實有大量的用戶喜歡在閑暇時間閱讀短篇故事。短篇故事最大的特點就是短小精悍、節(jié)約時間、故事性強，非常適合利用碎片化時間閱讀。無論是在地鐵通勤時、午間休息時，還是在等人時，或者是在睡覺之前，看一篇自己喜歡的故事，在別人的故事里體會愛恨情仇和跌宕起伏的人生，都是一件極為舒心的事情。短篇故事也和長篇小說一樣，有著各種題材分類，大的分類主要為真實故事和虛構故事。真實故事是指以現(xiàn)實生活中真實存在的人物展開的故事，此類故事以極為貼近生活的人物和場景，將讀者代入故事情節(jié)，跟隨主角的視角體會真實的悲喜。比如“真實人物故事”公眾號，就是一個專收真實故事的創(chuàng)作平臺，如果在你身上或朋友、家人、同事身上曾經發(fā)生過極具戲劇性的故事，可以嘗試進行真實故事創(chuàng)作。用真實的筆觸速寫出的故事，不需要多么華麗的文筆，樸實無華中自然有一種真實的力量涌動，很容易與讀者共情。虛構故事和小說一樣，同樣有言情、穿越、懸疑、科幻、武俠、玄幻等各種題材。不同的是，創(chuàng)作者需要在萬字以內完成對起承轉合的整個過程的描寫，更像是一篇壓縮過后的長篇小說，用凝練的語言和精巧的構思，在盡可能短小的篇幅中創(chuàng)作一個有趣的故事。公眾號投稿在創(chuàng)作短篇故事之初，我們可以嘗試向專門的故事類內容平臺投稿。盡管各大網文平臺都有短篇故事的投稿通道，但不建議在起點、晉江、番茄、掌閱等網絡小說平臺投稿或發(fā)布短篇故事。因為網絡小說平臺主要是以長篇小說為主，是以長篇小說的訂閱為分成基礎實現(xiàn)變現(xiàn)的，短篇故事因為篇幅的原因很難讓人直接訂閱，并且網站對短篇故事也不會投入太多流量展現(xiàn)。短篇故事的投稿渠道主要是公眾號。投稿公眾號的變現(xiàn)主要是稿費收入。在創(chuàng)作之前，我們需要多關注幾個故事類公眾號，尤其是那些擁有超百萬粉絲的頭部賬號，雖然它們的要求比較高，但稿費也較為可觀，并且頭部賬號的運營能力較強，投稿或發(fā)布的作品才會有更多的曝光流量。找到10個左右的故事類公眾號之后，我們需要挨個閱讀它們近期的作品，然后選定三個左右公眾號作為投稿目標。很多人會糾結如何選擇投稿平臺，其實有一個很簡單的小訣竅，就是看你在閱讀這些目標公眾號的故事內容時自己最喜歡哪一個，然后向其投稿就對了。既然這個公眾號上的故事非常合你的口味，那說明你也是同樣類型的創(chuàng)作者，至少在內容調性上，你和對方是匹配的。比如你經常看“驚池故事”，那你多半就是懸疑小說愛好者，那么你的創(chuàng)作類型同樣也是偏懸疑風格的。既然大家都是“同道中人”，投稿自然不會跑偏。如果你經?？础肮叛怨适隆保f明你是古代言情或穿越小說愛好者，而且多半是女性讀者，那么你在創(chuàng)作古言故事方面一定也有著獨特的天賦和熱情，這個公眾號就是你的投稿目標平臺了。在寫作之前，除了找到調性一致的投稿平臺以外，我們還需要多看該公眾號的故事內容，學習優(yōu)秀作者的寫作思路。比如，開頭用的是什么樣的方式吸引讀者，用了多大篇幅才進入正題，在哪個階段開始進入劇情反轉，結尾有哪些奇思妙想，等等。在寫作風格方面，我們可以保留自己的創(chuàng)作調性；但在結構方面，新媒體故事有著幾乎一致的結構模塊，這也是無數(shù)作者和編輯在大數(shù)據(jù)中總結出來的。最容易讓讀者接受的結構，具體寫作方法我們在后續(xù)章節(jié)里會進行詳解。故事專欄故事專欄一般是針對有一定創(chuàng)作經歷或已經擁有了一定粉絲數(shù)量的作者開辟的獨特領域。有些平臺會為創(chuàng)作者開通專欄功能，你可以在平臺申請開通之后，把自己所有的短篇故事做成一個合集，這樣整合起來的故事集會吸引更多喜歡同樣題材類型的讀者。也許他們讀過你的某個短篇故事，喜歡你的行文風格，希望看到你更多的作品，如果有了專欄，他們就不必在浩瀚如煙的網絡內容中到處搜索你的作品，直接進入你的專欄，就可以一次看個過癮。還有一種情況是平臺智能推薦。也許讀者在該平臺看過類似題材的故事，平臺根據(jù)讀者的閱讀記錄，分析出他們的閱讀偏好，就會把你的故事推薦給他們，用來增強用戶黏性，更能使你的作品曝光量持續(xù)增加。此外，故事專欄還有一個好處，那就是變現(xiàn)能力更強。故事專欄因為包含多篇故事，因此可以設定為付費專欄，可以自主定價，讀者通過購買專欄獲得更多的故事閱讀權限，作者也可以通過讀者的訂閱實現(xiàn)更大的收益。比如在知乎上就可以開通專欄進行創(chuàng)作，專欄里的故事內容可以經由平臺智能分發(fā)給感興趣的潛在讀者，實現(xiàn)作品曝光。平臺會根據(jù)讀者點贊、評論等數(shù)據(jù)將優(yōu)質故事納入“鹽選專欄”，再將其售賣給更多讀者，使平臺和作者共同盈利。此外，豆瓣閱讀App和每天讀點故事App對短篇作品非常友好，有著一套成熟的稿費變現(xiàn)和運營策略，喜歡短篇故事創(chuàng)作的朋友可以了解嘗試。版權售賣短篇故事也能進行版權售賣。以往圖書出版公司和影視公司會在平臺方的推薦下，購買該平臺優(yōu)秀的故事作品以開發(fā)圖書版權和影視版權，但大都只針對10萬字以上的長篇小說。現(xiàn)在，由于短視頻、短網劇產業(yè)的蓬勃發(fā)展，短篇故事同樣受到了圖書版權開發(fā)和影視版權開發(fā)的青睞。短視頻和短網劇制作機構會在各大平臺深度挖掘優(yōu)質短篇作品，將其轉化為視頻或影視類作品，它們會聯(lián)系作者或平臺進行版權申購，當然這取決于版權是屬于作者的還是屬于平臺方的。一般而言，在知乎上發(fā)表的故事，只要沒有簽訂協(xié)議，版權都是屬于創(chuàng)作者的。在沒有與“豆瓣閱讀”或“每天讀點故事”“簡書”等平臺簽約之前，版權同樣屬于創(chuàng)作者，但簽約后，版權就屬于平臺方了，如果有出版社或影視機構購買，需要和版權方進行溝通。當然，版權留給自己還是轉給平臺方，各有利弊。與平臺簽約可以獲得更多的曝光流量；作品更容易被讀者看到；如果版權留在自己手上，在與出版社或影視機構談價格時會更靈活。我曾經遇到過一件事情，自己的某部長篇小說被影視公司相中，出價160萬元購買，但平臺方堅持要價200萬元，結果經過一段時間的拉鋸戰(zhàn)之后，談判破裂。其實對我而言，對方出價160萬元，我是非常滿意的，但平臺方認為版權費用要和作者平分，平分后它們就只能得到80萬元，達不到最高盈利點，于是就出現(xiàn)了令人遺憾的一幕。當然，這種情況屬于個別案例，我依然相信平臺方在版權運營方面的專業(yè)性，大多數(shù)作者對版權運營和市場價格沒有概念，要么喊出天價嚇退客戶，要么被對方的名頭嚇到，會不小心賤賣自己的作品。這種情況在故事創(chuàng)作領域比比皆是，就連大名鼎鼎的科幻小說作家劉慈欣的著名作品《三體》的影視版權才賣了區(qū)區(qū)10萬元，至今還捏在一個不知名的導演手里；此外，南派三叔的IP大作《盜墓筆記》的版權也曾在很長一段時間歸屬閱文集團，近幾年才回到他自己手上。有聲小說無論是長篇故事還是短篇故事，只要足夠精彩，都有被制作成有聲小說的可能性，甚至有些平臺在簽約故事作品之前就已經有了制作有聲小說的打算。當然，更多的平臺是把判斷故事質量的任務交給了讀者和數(shù)據(jù)。你在平臺上發(fā)表的故事，會以一定的流量曝光在讀者面前，根據(jù)讀者的閱讀、加入書架、點贊、催更、送花、打賞等互動數(shù)據(jù)來判斷故事的精彩程度，平臺方編輯以此為評判標準來決定要不要給予這個作品更大的流量支持，或者決定是否值得制作成有聲小說。當故事作品被制作成有聲小說時，不僅意味著作品得到了讀者和平臺方的認可，也意味著作品如虎添翼，不僅在本平臺內可以獲得更多的流量，還有可能在喜馬拉雅、蜻蜓FM、網易云等聽書頻道展現(xiàn)在更多人的面前，這對作者的個人影響力將是一種極大的提升，作者還可以因多平臺運作獲得數(shù)倍的收益。盡管每個平臺對于短篇故事作品的運作方式略有不同，給予作者分成的標準也不一致，但一般來說，短篇故事作品有稿費獎勵、讀者打賞、廣告收入三項收益，在制作成有聲小說以后，由讀者訂閱變現(xiàn)的部分，平臺和作者之間一般是五五分成。此外，在短篇故事創(chuàng)作入門之后，為了獲取更大的變現(xiàn)價值，可以嘗試把短篇故事擴展成為系列文，系列文在“每天讀點故事”“簡書”“淘故事”等平臺很受歡迎。所謂的系列文，就是在同一個題材框架和人物之下，把故事做成相對獨立的小故事。舉例而言：如果把《名偵探柯南》看作故事文的話，在主角和配角人物不變的情況下，每一集講述一個案件，有一定的關聯(lián)性但又不影響獨立觀看。電視劇《武林外傳》《我愛我家》，經典美劇《生活大爆炸》《老友記》這些都可以看作系列文的故事模型。同時，系列文因為在短篇故事的基礎上篇幅變得更長，但創(chuàng)作難度并沒有增加太多，因此也更具實體出版和影視改編的潛力。廣告收入在所有的變現(xiàn)模式中，廣告收入是不得不提的一種。經常閱讀小說的朋友，大都遇到過這樣的情況：在閱讀免費小說的時候，頁面上會出現(xiàn)廣告，有些是圖片形式，有些是視頻形式，但為了不影響讀者的閱讀體驗，視頻需要讀者主動點開時才會播放。這種夾雜在故事閱讀頁面上的廣告，是平臺方為贊助商所發(fā)，這些廣告的收入有一部分是要分給作者的，畢竟廣告出現(xiàn)在了作者的故事閱讀頁面當中。不同的是，短篇故事由于篇幅的原因，廣告展現(xiàn)的次數(shù)較少，因此這部分收入不會太多，但聊勝于無。動輒百萬字的網絡小說在廣告收入方面占盡優(yōu)勢，有些僅憑廣告收入一項，作者就能月入上萬，并且這樣的作者不在少數(shù)。關于故事寫作的更多技巧和變現(xiàn)模式，在我的另一本書《拆解一切故事寫作》中有詳細的教程和攻略。在本書中，我也會將故事寫作的精華部分在后續(xù)章節(jié)中一一呈現(xiàn)，喜歡故事寫作的讀者可以重點關注。打造IP的變現(xiàn)模式廣義來講，IP就是通過大數(shù)據(jù)等手段確定被大眾認可的元素（如故事、情節(jié)、橋段、創(chuàng)作者、演出者、色彩、結構等），可以迎合特定的受眾群，圍繞元素本身開發(fā)出最大化的商業(yè)效果。比如“李永樂老師”“李子柒”“哪吒”“故宮文創(chuàng)”等，都是可持續(xù)開發(fā)的IP元素，甚至就連“小丑竟是我自己”“普卻信”“藍瘦香菇”等網絡熱詞也可以視作IP文化的一種。本書中提到的IP，一般指的是個人媒體賬號，也就是由創(chuàng)作者自己運營輸出、有一定知名度、在某個領域內有一定粉絲數(shù)量的高價值賬號?？梢詫P從打造到變現(xiàn)的過程看作經營一家公司或建立穩(wěn)固的人設，屬于前期較為緩慢、后期收益巨大且穩(wěn)定的運作方式。一個IP成功被打造出來之后，將會擁有海量的流量和私域粉絲，變現(xiàn)的渠道也會變得多種多樣，無論是贊助商投放廣告、帶貨、付費專欄，還是結集出版、錄制有聲作品，都沒有問題。假如你在某個大眾領域里有著豐富的知識儲備，對于該領域有很強的綜合認知能力，可以通過文字等方式將該領域里的知識進行系統(tǒng)輸出，那就具備了打造自我IP的基本能力。比如我非常喜歡的武志紅老師，作為北京大學臨床心理學碩士、《廣州日報》心理專欄主創(chuàng)人，并且有著多年心理療愈的工作經歷，他在心理行業(yè)擁有系統(tǒng)而全面的知識儲備和非常豐富的臨床經驗。他在得到App上開設的專欄“武志紅心理學課”上線的第一天，付費用戶就突破了10萬大關，截至目前仍是“得到”的暢銷課程之一。類似武志紅這樣的專業(yè)人士，能夠系統(tǒng)且通俗地把深奧難懂的心理學知識用淺顯易懂的方式撰寫成文，通過自己的真實臨床心理療愈案例，教大家如何了解自我、接受自我，從而改變自己的人生，這樣的內容輸出具備了很強的社會價值，實現(xiàn)財富變現(xiàn)不過是水到渠成的事情，成了不用刻意追求的附屬獎勵。當然，除了武志紅這樣的心理學大咖外，幾乎每個領域里都有這樣一些達人賬號，在新媒體領域里脫穎而出，比如對手表如數(shù)家珍的“大能”，網絡小說領域的“流浪的蛤蟆”，文風犀利、金句頻出的“小聲比比”，通過漫畫普及真知的“混知”，等等。雖然以上的例子都是新媒體行業(yè)中的頭部賬號，是不同領域“高不可攀”的存在，但實際上，還有海量的腰部賬號（粉絲量10萬左右）分散在各個領域中，這些賬號的變現(xiàn)情況也很可觀。另外，不要被“專業(yè)領域”和“完整知識架構”這樣的詞嚇到，IP賬號也不會僅限于某個特定領域，假如你對快消品、數(shù)碼產品、母嬰產品、教育培訓、汽車、美食及調味品、寵物等任一行業(yè)非常熟悉，都能憑借自己已有的知識儲備量開啟IP創(chuàng)作之路。不要擔心這個領域里是不是已經有了難以逾越的頭部賬號或大咖達人，即便是同一領域，不同的賬號也能憑借不同的風格、不同的人設、不同的展現(xiàn)形式開辟差異化競爭的戰(zhàn)略，用自己獨特的方式開啟屬于自己的IP賬號，如同埋下一顆希望的種子，只管辛勤耕耘，堅持輸出創(chuàng)作，一定會擁有自己的擁躉。當然，在IP賬號打造的過程中，有以下幾點需要特別關注。打造人設人設指的是一個賬號給予受眾群體的整體直觀印象，也就是新媒體行業(yè)常說的標簽。提起人設或標簽，喜歡看綜藝節(jié)目的朋友應該不陌生，尤其是創(chuàng)造營或練習生之類的造星節(jié)目，為了能讓觀眾盡快熟悉每個練習生并記住他們，同時也為了能讓節(jié)目變得更有趣、更有沖突性和話題性，節(jié)目導演時常會根據(jù)嘉賓的性格給藝人貼上不同的標簽，當然這個標簽不是實體的，而是一種提前設計好的人物性格。比如，提起“火箭少女”楊超越，你會想到哪些人設關鍵詞？錦鯉少女、呆萌、接地氣、運氣爆棚、人生贏家等，都是能夠讓觀眾迅速記住她的重要因素，因為獨有的人設標簽能夠讓她從一眾能唱能跳、顏值超高的同類型藝人中脫穎而出，并且給了觀眾一種幻夢般的想象：這樣的女孩能夠獲得成功，這世界可真是美好又溫柔?。『兔餍撬嚾艘粯?，在喧囂的互聯(lián)網時代，一名藝人也好，一檔節(jié)目也罷，甚至一個新媒體賬號，都需要打造屬于自己獨特的人設標簽，你設定什么樣的人設標簽，就會吸引什么樣的粉絲受眾。IP賬號的打造一開始計劃運營的時候，就需要擬人化，要把這個賬號和自己的性格聯(lián)系起來，賦予它和自身相互契合的獨特人格。如果有這樣一個女性情感類賬號，她文風犀利、倡導獨立、敢說敢做，那么通過內容可以非常直接地告訴讀者：這個賬號如同一個雷厲風行、英姿颯爽的現(xiàn)代女性，她的內容勢必也都是關于女性努力自強的激勵進步類文章，它的作用就相當于興奮劑和加油站，負責在女性受到挫折或不公平待遇時站出來為女性發(fā)聲，獲得同類女性粉絲的觀點認同，令讀者在閱讀文章時發(fā)出類似于“哇，太棒了，這就是我想說的話！”“沒錯，女人就應該這樣活！”“嗯，轉發(fā)這樣的文章，會讓朋友圈的人認為我很酷?！薄跋矚g這類文章的我，一定也是新時代獨立女性?！钡纫缑乐~以表示自己的認同感。同樣，還有一種女性情感類賬號，她們主打的是傳統(tǒng)女性的溫婉賢淑美德，文風內斂、辭藻華麗，字里行間帶著若有若無的芳華氣質，一切以自身出發(fā)，主張以柔克剛，讓自己變得更好。這類人設標簽適合那些在家庭中相對處于被動地位的女性，給予她們心靈上的慰藉、情感上的療愈，如同清茶或雞湯，在潛移默化中撫慰著女人情感上的遺憾和煩惱。同一個創(chuàng)作領域，可以衍生出多樣的風格和人設，獨特的人設標簽也能夠讓創(chuàng)作者在該領域里快速獲得更多關注，但需要注意的是，盡量選擇和自己性格較為接近的類型，比如明明自己是個與世無爭、溫婉知性的女人，卻非要去做八卦娛樂賬號或變現(xiàn)很快的美妝帶貨類賬號，勉強自己在讀者面前扮演一個截然不同的角色，這是一件非常辛苦的事。一個被忽略的細節(jié)或一些不可觸碰的紅線，甚至惡意瞞騙、欺世盜名，都會導致人設的崩塌，從而引發(fā)粉絲的暴怒，取消關注倒還是小事，一旦黑料被實錘，那就再難翻身了。這樣的例子無論是娛樂圈還是新媒體圈子，都很常見，如前知名文化博主“咪蒙”，因旗下公眾號發(fā)布文章涉嫌編造故事、精神傳銷、刻意煽動淚點引發(fā)負面輿論風波而被全網封殺；因為扛水泥而走紅的網紅“水泥妹”，后來被發(fā)現(xiàn)實際上坐擁豪宅跑車，生活精致富足遂被封殺；某坐擁百萬粉絲的歷史文化類賬號，因文章出現(xiàn)了詆毀革命先烈的觀點，迅速被釘在了互聯(lián)網的恥辱柱上，百萬粉絲一夜之間煙消云散，輿論盡是口誅筆伐之聲。這樣的人設崩塌會導致粉絲感覺感情被欺騙，憤而從忠粉變成黑粉，這種轉變往往在瞬息之間。網絡確實賦予了每個人快速走紅的可能性，但同時，流量也是一把雙刃劍，能夠讓人一飛沖天，也能讓人跌入深淵。邊學邊做到底擁有何種程度的知識儲備才能開始做自己的IP賬號呢？這個問題實際上沒有標準答案，當然也不能輕易覺得只有對某個領域有專家級的水平才能開始。大部分情況下，你只需要在某個領域里能夠達到“發(fā)燒友”級別就可以了。比如，周圍的朋友在買新手機之前，總是習慣性地先問問你的意見，請你推薦一款適合他的手機，那么代表你在智能手機領域里的知識儲備和對產品的熟悉程度其實已經超過他人。想象一下，你在朋友和同事之間時常扮演哪個領域的權威角色？科學達人？很懂母嬰產品的媽媽？對汽車如數(shù)家珍的愛好者？狂熱的球迷？釣魚高手？打麻將超厲害？……你的身邊是否也有這些人，他們在某個特定行業(yè)或領域里有著出色的判斷力，并且發(fā)自內心地熱愛著這件事？在遇到與之相關的問題時，你是不是第一時間就想聽聽他的意見？如果你自己也是上述人群中的一員，那你就非常適合做IP類賬號的孵化和運營。在沒有開始之前，千萬不要將自己與那些百萬粉絲的領域大咖做比較，你會驚嘆于某些歷史類賬號選題精巧、文筆生花、結構巧妙、發(fā)人深省，并且還能源源不斷地持續(xù)輸出高質量的作品，從而擔心自己無法做到這一點。事實上，很多IP賬號在進入頭部期之后，都是由團隊運營的，內容不僅由多個成員輪流撰寫，并且還對外收稿。此時的IP賬號雖然使用的是某個人的人設定位，但實際上已經成了編輯部一樣的存在。它們之所以有著穩(wěn)定的稿件輸出和固定的風格，都是因為非常清楚自己的粉絲人群和賬號風格，努力用團隊協(xié)作的方式讓賬號的輸出更加穩(wěn)定，從而如同滾雪球一樣獲得更多粉絲的關注。更重要的是，很多IP賬號在運營初期，為了保證未來能夠持續(xù)穩(wěn)定地輸出作品，一般都會采用一邊輸入一邊輸出的運營模式。無論一個人對某個領域有多熟悉，為了打造一個賬號而不斷輸出，總有一天會將自己的知識掏空，所以我們在創(chuàng)作的同時也要不斷吸收新知，將其轉化為新的知識儲備，為以后持續(xù)創(chuàng)作而積累素材和動能。我有一個杭州的朋友是歷史系的才女，她對歐洲歷史非常熟悉，在知乎運營著屬于自己的IP賬號，她的定位是解讀那些影響歐洲歷史進程的人物和事件。因為文風詼諧幽默，且發(fā)布的事件內容具有獵奇性，讓她積累了很多粉絲。她會在文中推薦一些歐洲歷史、人文、藝術、建筑等方面的圖書，或者在當?shù)仄髽I(yè)內部設置一些巡回課堂，變現(xiàn)收入非常可觀。作為歷史學專業(yè)人士，她同樣也會遇到創(chuàng)作瓶頸，比如時常擔心如果歐洲的歷史故事講完了，自己該怎么辦？有一次我們聊天的時候，我問她：你在文中推薦的那些歐洲文學、繪畫、雕塑、建筑類圖書自己都看了嗎？她回答只是粗略翻了一下，知道里面大概的內容。我就告訴她，何不把自己推薦給讀者的那些書通讀一遍，然后調出優(yōu)秀的內容，內化為你內容創(chuàng)作的一部分呢？她眼前一亮，感覺自己找到了創(chuàng)作的新方向。是的，歐洲歷史的重要事件很容易講完，但關于歐洲的其他內容還有很多，無論是繪畫還是文學，無論是建筑還是商業(yè)，單拎一項出來，就又可以輸出很長一段時間了。所以，我們不要等到自己的知識儲備完整時才開始做IP賬號。可以邊學邊做，一邊輸入、一邊輸出，把自己看到的、學到的知識，通過消化和升華，創(chuàng)作成帶有強烈個人風格的內容，奉獻給粉絲。其實，很多人可能不太理解，一個人想了解歐洲歷史，為什么不去買本《歐洲史大全》這樣的大部頭圖書看，而要去關注一個歷史類賬號，一篇篇地閱讀短文，而且還要花時間等其更新呢？其實這就是新媒體時代閱讀的不同心理。這個時代最大的不同，在于去中心化、去權威化，在自己熟悉的平臺上、在喜歡的賬號中閱讀內容，那種感覺就像是在和朋友交流，而不是跟教授和老師這類權威探討。閱讀新媒體內容的心情是輕松愉悅的，讀完之后，有不同意見者可以在文章下方評論區(qū)交流，深以為然者可以點贊表示贊同，喜歡到心花怒放者可以給作者打賞表示尊重。如今的新媒體閱讀，實際上帶有強烈的社交屬性，這就是為什么好多人喜歡在看完一篇文章之后，一定要翻一翻評論區(qū)。有些評論非常有意思，看完會讓人不禁會心一笑，或者干脆自己親自爭論幾句。這種評論是一種非常解壓的社交行為。請IP創(chuàng)作者一定要理解并利用好這一點：你的文章不僅要好看，更要有獨特的觀點，能引發(fā)討論的觀點。付費專欄的變現(xiàn)模式付費專欄是知識付費大領域里主要的變現(xiàn)方式之一。截至2022年，我國知識付費領域已經擁有了1126.5億元的產值，以“得到”“網易課堂”“小鵝通”為主的知識付費類App已經擁有了資本加持，并且都取得了非常不錯的成績。在這些平臺上，許多創(chuàng)作者將自己的知識變成了收益。這個時代，人們愿意為知識付費，愿意花錢學習，愿意為喜歡的內容打賞，這是一個對知識類創(chuàng)作者而言最好的時代。以我為例，在疫情防控期間，因為無法正常工作，我在今日頭條App里開通了付費專欄，開始創(chuàng)作“從靈感碎片到出版簽約”的寫作專欄，開始把我自己在故事寫作方面的心得體會和方法技巧系統(tǒng)性地寫成了章節(jié)類專欄，通過今日頭條的大數(shù)據(jù)算法推薦給喜歡寫作以及想要進行網文寫作、故事寫作、小說創(chuàng)作的特定人群和愛好者。因為那是我的第一個專欄，我自己寫得也比較用心，幾乎每一篇都是干貨類輸出，平均每篇字數(shù)都高達4000～5000字。整個專欄一共有18節(jié)課，包括從如何記錄靈感、如何提煉故事核心、如何做故事大綱，到如何寫開頭、中段、結尾，以及如何找到適合自己的發(fā)表平臺和出版社簽約等一系列課程。最初我的專欄定價是89元，收益是和平臺方五五分成，也就是平均每個人購買專欄后我的收益是35元左右（因為還要扣稅）。我記得，寫完之后的第二天，已經開始有人購買，當月收入是5000元左右，第二個月就破萬元了。整個疫情防控期間，雖然我沒有正常上班工作，但平臺上每天都有來自專欄的收入，有時遇到平臺搞“知識節(jié)”之類的促銷活動，收入甚至會有一個爆發(fā)式增長。付費專欄除了有強勁的變現(xiàn)能力外，更重要的是，由于平臺方會從中抽成，因此其對流量的推薦也非常賣力，我的專欄被推薦展示的總量至少有500萬次，這讓我在平臺的寫作領域也有了一定的知名度，在專欄銷售期間增粉的速度也非?？臁４送?，隨著作品曝光量的不斷提升，也引起了出版機構的注意，有好幾家出版社聯(lián)系我，想把該專欄整理出版。最終此書由閱想時代統(tǒng)籌策劃，在中國人民大學出版社出版。那么，什么樣的創(chuàng)作者適合做付費專欄，又該如何選擇平臺呢？只要是在某個領域里具備專業(yè)技能，并且能夠系統(tǒng)性輸出的人，都適合做付費專欄。提到專業(yè)技能，很多人會覺得只有在課堂上學到的才算，例如設計學、法律學、歷史學、心理學，等等。其實在知識付費領域，更注重實操性和稀缺性，反而是那些使用戶通過學習能夠立即掌握某個技能并可以投入使用的課程更受歡迎，諸如如何開淘寶店、如何管理部門、如何秒懂酒桌文化、如何寫網文、如何教育孩子，甚至如何打麻將能贏這類即時性和實操性很強的項目。所以，你只要有一技之長就可以做知識付費項目，不一定非要是某個領域的專家或教授。也許你只是個退休工人，但釣魚很厲害，也是沒有問題的。關于平臺選擇，我認為在知識付費領域做得最好的就是“得到”App，但其采用的是邀請制，邀請的創(chuàng)作者大都是國內頂尖的專家學者，或者在某個領域里有官方背書的個人或機構。也就是說，“得到”這個平臺吸收的創(chuàng)作者至少是教授、行業(yè)大咖之類已經非常有名氣的人，不太適合普通人去嘗試。適合普通人選擇的知識付費平臺有以下幾類。社交問答類：知乎、分答、微博問答、悟空問答等。付費講座類：知乎live，豆瓣、分答小講、小鵝通等。訂閱專欄類：今日頭條、喜馬拉雅、知乎“鹽選”專欄等。社交直播類：荔枝微課、千聊、抖音等。其余還有很多知識付費平臺的第三方技術服務商，它們通常會搭建一個類似線上商場的程序頁面，把很多付費專欄內容分門別類地展示在自己的頁面上，作為知識呈現(xiàn)、知識變現(xiàn)、知識傳播的完整解決方案。我個人比較熟悉的知識付費平臺是今日頭條。它的付費專欄門檻較低，只要是在今日頭條上開通了個人賬號，并持續(xù)輸出10～20篇質量較高的內容，粉絲數(shù)量破萬之后，后臺就會為創(chuàng)作者開通付費專欄功能。屆時可能會有專門的服務人員與你取得聯(lián)系，篩選一部分有潛力的作者進行為期七天的線上培訓，指導你如何進行付費專欄寫作，從如何創(chuàng)建專欄及如何起標題，事無巨細地指導你走上專欄變現(xiàn)的道路。更難能可貴的是，這些培訓指導都是免費的。今日頭條是個綜合類資訊平臺，無論什么領域在該平臺上都可以找到自己的受眾群體，如幼兒教育、心理情感、職業(yè)技能、業(yè)余愛好，等等。我記得自己參加的那一期培訓班里，專欄賣得最好的是母嬰教育和一個打麻將課程，其每個月的盈利高達10萬元。而像我這樣的寫作課程屬于小眾專欄，當時每月收入只有1萬～2萬元。此外，今日頭條屬于國內最早使用算法推薦的App。所謂算法推薦，就是根據(jù)每個人的閱讀習慣來判斷讀者的興趣偏好，比如平臺系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你一直偏好美食類資訊，就會認為你是一個美食愛好者，當然會給你推薦更多的美食類文章和視頻，如果有人創(chuàng)作了美食類付費專欄教程，也會第一時間推送給你。這樣一來，無論你創(chuàng)作的是哪個領域，平臺實際上都已經為你的付費專欄準備好了精準的用戶群體，相當于你只需要專注創(chuàng)作好的內容，營銷推廣的事情交給平臺的算法推薦就好了。除了今日頭條外，知乎、小鵝通等的知識付費類專欄同樣也擁有大批擁躉。知乎適合更專業(yè)的領域，如法律類、醫(yī)學類、職業(yè)教育類，而小鵝通大都針對課外輔導，用戶幾乎都是學生及家長，付費專欄也都是關于數(shù)理化等教育培訓內容。如果你的職業(yè)是教師，那就比較適合在小鵝通發(fā)展。至于變現(xiàn)方面，每個平臺都有不同的抽成比例，但大部分實行五五開加扣稅的方式，也就是專欄內容售賣之后，創(chuàng)作者收入=每月專欄總收入－平臺抽成－個人所得稅－安卓/蘋果平臺稅。用戶用安卓手機付費和用蘋果手機付費，扣除的費用是不一樣的，蘋果手機的費用更高一些。出版的變現(xiàn)模式出版變現(xiàn)大概是新媒體寫作變現(xiàn)中最后、也是儀式感最強的一個環(huán)節(jié)了。一般情況下，無論你是哪個領域的新媒體創(chuàng)作者，當你的作品形成了一套完整的體系，擁有了一定的粉絲數(shù)量和曝光度，網絡市場和數(shù)據(jù)已經證明了該系列作品的價值，通常都會遇到編輯主動邀約，希望能夠結集出版。出版以后，你除了得到一定的版稅以外，更能收獲一波新的粉絲，此外，你的人設定位也會有更牢固的品牌背書——畢竟，你也是出過書的文化人了。作為新媒體行業(yè)的創(chuàng)作者，出書其實并不太難。需要注意的是，你在進入這個行業(yè)之初，就應該做好出書的打算，因為只有這樣，你在輸出內容的時候會更加嚴謹、更加注重可讀性，知識陳列才會更系統(tǒng)。這樣，當有一天編輯找你出版作品時，你已經有了一套系統(tǒng)的、框架清晰的體例結構。這樣講可能不太容易理解，我們舉個例子：一個主攻4～14歲兒童教育的創(chuàng)作者，在網絡平臺上輸出作品時，一開始就想好了自己的創(chuàng)作邏輯：從嬰幼兒心理領域開始創(chuàng)作，一直延伸至青春期孩子的性格塑造，這其中的內容有兩個創(chuàng)作邏輯，一是按照孩子的年齡逐步遞增，二是按照家長的痛點逐步推進。比如按照孩子年齡逐步遞增的策略，每個年齡段的孩子都擁有不同的心理特征和情感訴求，這樣的推進邏輯能夠讓受眾群體清晰明了地預判你的創(chuàng)作意圖，從而期待看到自己想看的內容。如果按照家長的痛點來進行創(chuàng)作，就要遵循更加實用的策略：每一篇文章解決父母育兒中的一個難題，像是陪伴父母的一個育兒錦囊一樣。這樣一來，父母遇到育兒難題，第一時間就會到你的文章列表里進行翻閱。我們之前說過，寫新媒體文章，要把自己放在產品經理的位置，把讀者放在用戶的位置。我們看似是在輸出文字，實際上是在打磨一個個零件，最終把所有的零件組裝起來的時候，需要形成一個完整的、系統(tǒng)的、實用的工具，釋放出更大的閱讀價值。這也是出版社判斷這個作者的作品是否適合出版的一個先決條件。如果你創(chuàng)作的類型過于繁雜且互相之間關聯(lián)性不強，今天寫情感類文章，明天寫歷史類文章，后天又寫產品評測文章，不僅粉絲群體定位不夠精準，就連結集出版的基礎標準也無法達到，自然就把出版變現(xiàn)這個渠道給堵死了。新媒體類型的出版變現(xiàn)方式主要有兩種：一種是直接買斷版權，一種是行業(yè)通用的版稅制稿酬。一般首印量為5000～10000本，版稅率為8%～12%，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)和圖書的定價算出首印之后自己的版稅收入。第3章零基礎寫作從搜集素材開始從本章開始，我們進入正題，開始用實際行動踐行寫作之路。在以往的新媒體教學過程中，很多學員會私下問我一個問題：“我感覺自己在心理上完全準備好了，可是當我打開文檔開始寫作的時候，卻發(fā)現(xiàn)自己面對新建文檔根本不知道從何說起，有時候甚至腦子一片空白?！逼鋵崳趯懽髦坝幸豁棙O為重要的準備工作，那就是收集素材。如果把寫一篇文章的整個過程比作搭建房屋，收集素材的工作就變得容易理解了。搭建房屋需要的基本建筑材料有地基、磚瓦、橫梁、框架等，這些材料就相當于文章的主題、立意、案例、金句等元素。一篇有主題、有觀點、有案例、有數(shù)據(jù)、有金句的文章會更有說服力。我們在寫作之前，就應該把這些搭建文章元素的“建筑材料”準備齊全，并且分門別類地歸置整齊，這有利于我們在創(chuàng)作時拿來即用，不至于寫著寫著就突然卡殼了。例如，我們要創(chuàng)作一篇名為《我不會離婚，也不會碰你：中年夫妻最難以啟齒的痛，是這個》的文章。這是一篇關于中年夫妻情感痛點的內容，其目的是推薦一家保險公司的大病保險業(yè)務，也就是說，這篇文章看似是情感文，實際上是一篇商業(yè)軟文。這篇文章的核心主題是：中年夫妻盡管一起走過了多年，但其實感情并沒有想象中那般牢靠，在面臨生死抉擇和重大醫(yī)療費用面前脆弱不堪，為了避免出現(xiàn)這樣的人生悲劇，最好的辦法就是未雨綢繆，提前做出醫(yī)療方面的保險規(guī)劃。我們確定了主題思想之后，下一步就需要收集素材，作為文中觀點的支撐。生活情感類的素材和案例，同樣需要在現(xiàn)實生活中尋覓，來源通常有三個。第一，自己周遭真實的經歷。將作者的親歷事件作為案例是最簡單的一種寫法，因為親身經歷過，所以能夠把這個案例的細節(jié)按照自己所需要的方向做局部特寫，突出事件反映出的獨特意義。另外，在文中說明這是作者親身經歷的事情，對于讀者而言也會更有說服力。第二，影視作品情節(jié)。影視故事情節(jié)中時常映射現(xiàn)實生活的痛點，并且熱門影視劇的觀眾很多，提到某個熱門影視劇中的故事橋段，能夠快速喚起讀者的記憶和情感，減少理解成本。比如提到房子帶給年輕人的壓力，就必然會想到《蝸居》；提到官場腐敗問題，就會用《人民的名義》來舉例；如果是反映原生家庭對子女的影響，則會用到《都挺好》里的橋段；子女教育方面，時常會在《虎媽貓爸》中尋找例證。因此，影視劇是新媒體寫作者的素材寶庫，可以放心大膽地使用。第三，社會類新聞。社會類新聞也是新媒體寫作中常見的素材來源，尤其是熱門新聞事件，原本就具有很強的話題屬性，在寫作中作為案例用來佐證自己的觀點，時常能夠起到事半功倍的效果?；氐健段也粫x婚，也不會碰你：中年夫妻最難以啟齒的痛，是這個》一文，我們選取了兩個案例故事作為觀點佐證。一個是紀錄片《我的白大褂》中，一位中年男子因突發(fā)胸痛而住院，隨后被診斷出兇險的主動脈夾層出血，隨即醫(yī)生下了病危通知書。該中年男子的妻子隨即面臨一個非常艱難的抉擇：動手術需要30萬元，而此病的死亡率高達63%。妻子需要立即拿出全部積蓄，而且還要跟親戚朋友借錢，債臺高筑之下依舊可能面臨人財兩空的風險。此時，手術做還是不做，這個涉及情感和倫理的選擇就真切而殘忍地擺在了妻子面前。另一個例證源于社會類新聞《河南48歲患病男子不舍10萬元手術費出走，3天后確認輕生離世》。利用這個在大病和巨額醫(yī)療費面前，男子自我放棄為家人減輕負擔的案例，進一步說明了意外大病對家庭和個人的巨大破壞性。隨后，文章循循善誘地向讀者說明：我們很難一輩子不遇到這種事情，意外是一個大概率事件，它會隨機發(fā)生在每個人頭上，為了避免它對我們的生活和生命帶來巨大的沖擊乃至毀滅，我們需要做好兩件事：第一是面對苦難的態(tài)度，第二是未雨綢繆的準備。最后，文章轉向了保險的重要性，介紹了保險對于風險規(guī)避的重要作用，并推薦了某保險公司的大病險業(yè)務，最后貼心地放出免費報名學習保險知識的二維碼，完成了整篇文章的精準轉化。這樣的商業(yè)軟文，除了要有一個觀點明確的主題外，還需要兩到三個故事案例作為素材。因此，素材的收集和積累在寫作者的工作中是非常重要的環(huán)節(jié)之一。塊狀分類，積累素材對于寫作者而言，任何事情都有可能成為寫作素材。在日常的工作和生活中，要養(yǎng)成隨時收集素材的習慣，積累更多的寫作資源，讓它們成為我們寫作的“外掛大腦”。無論是我們看到的新聞、影視劇、公眾號文章，還是我們在生活中的所見所聞，讀書時看到的經典字句，都是我們可以積累的素材，它們將使我們保持源源不斷的創(chuàng)作欲，大大延長我們的創(chuàng)作生命周期，使我們不會因為靈感枯竭而陷入創(chuàng)作瓶頸。相信很多人在閱讀網絡資訊時都有一個習慣，那就是看到一篇自己喜歡的、認可的或感覺日后用得上的文章，會隨手點擊收藏，等有空時再看，或者有需要時再來查閱。但實際上，我們都知道，這些收藏的素材多半會永久放在我們的收藏夾里，再也不會被打開翻閱了。對于寫作者而言，搜集素材不能一股腦兒全部交給收藏夾，而是要分門別類地進行整理，就像匠人的工具箱，無論錘子、鉗子、電工刀、膠帶卷還是螺絲釘，都要排放整齊，這樣在使用時才能信手拈來。我們可以把素材分為四大類別：新聞資訊類、知識經驗類、故事見聞類、觀點金句類。新聞資訊類無論是社會事件還是娛樂新聞，我們都可以從中發(fā)現(xiàn)人們關注的焦點，從而引申出帶有觀點輸出的文字內容。事實上，每一個社會熱點新聞出現(xiàn)之后，都會隨之產生許多爆款文章?；叵胍幌略凇段也皇撬幧瘛飞嫌持?，我們是不是時常能夠看到關于醫(yī)療改革和藥物價格的討論？在“江歌案”發(fā)生后，關于人性的討論是不是從來就沒有停過？其他還有“高鐵霸座男”“奧運會”“衛(wèi)星上天”“重慶殺子案”，等等。很多網絡爆款文章內容都是對社會事件的延伸討論，因此我們要對新聞資訊類內容保持高度敏感，搜集適合自己領域的話題，嘗試圍繞話題展開創(chuàng)作。知識經驗類偏生活實用類的內容，比如考研復習技巧、育兒知識、職場話題、寫作技能等都屬于知識經驗類素材范疇。如果你創(chuàng)作的內容屬于此領域，同樣需要積累類似素材。這不僅僅限于同領域內容，經常學習和收集跨領域、跨學科的知識內容，學習對方的表達技巧和寫作框架，同樣能夠讓我們在開闊視野、提高寫作技巧，同時還能夠從俯瞰視角將自己的創(chuàng)作領域和其他領域結合起來，形成更為廣泛的創(chuàng)作視野。故事見聞類人們天生無法抗拒故事，無論是生活中在親戚、朋友、同事之間口口相傳的真實故事和趣聞，還是在文本平臺上看到的虛構故事，都有可能成為我們在寫作時隨手引用的內容。故事?lián)碛泻軓姷恼f服力，即使是我們的父母，他們從來沒有學過寫作技巧，在我們小時候勸導我們學習時，也會說出“你看人家誰誰誰家的孩子，從來不打游戲，不看電視，所以學習成績才那么好！”他們用這類故事來說服我們減少玩游戲或看電視的時間。觀點金句類有著明確觀點的文章往往擁有較強的爭議性，比如《離開體制這三年，我沒有一天不后悔》，或者《我為什么提倡年輕人逃離北上廣》。無論是否離開體制自主創(chuàng)業(yè)，還是要不要逃離北上廣選擇更輕松的生活，這些原本就是見仁見智的觀點，極易引發(fā)網友討論，從而形成熱議話題。我們在閱讀、觀察這類文章的時候，一定要注意閱讀評論內容，觀察網友的情緒傾向，看是否能從另一個角度切入，寫出一篇觀點完全相反的內容，形成自己的爆款文章。比如《我為什么提倡年輕人逃離北上廣》這篇文章，如果下方評論區(qū)有大量網友持反對意見，認為年輕人不能太過佛系，北上廣不是年輕人的噩夢，或者如果我們不努力，即便回到三四線城市又如何。這類觀點如果不在少數(shù)，那就完全可以趁機創(chuàng)作一篇《逃離北上廣的年輕人可能是在逃避責任》這樣的內容進行反駁，同樣會收到不錯的閱讀效果。其實，金句就是濃縮并簡化了的觀點，比如“得不到的永遠在騷動，被偏愛的有恃無恐”等。多收集類似的金句，能夠讓我們在觀點表達上更加簡潔，也更容易讓讀者加深記憶。除了以上四大分類以外，根據(jù)個人創(chuàng)作領域的不同，你還可以開發(fā)更多的素材分類，制作屬于自己的素材庫，每當自己不知道寫些什么的時候，就打開這些素材庫，瀏覽一下里面的內容，看哪個話題更能觸動自己，哪個素材更能激發(fā)自己的表達欲，那就給自己定一個主題、一個觀點，然后開始創(chuàng)作。緊跟熱點，事半功倍我們剛剛開啟新媒體寫作之路的時候，人微言輕、流量不多、粉絲不夠，可能很難通過純粹的作品擴大自