中原地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃筆試題及答案

一、1、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、客戶(hù)定位、市場(chǎng)定位、2罕見(jiàn)的黃金地段，郊4LOGO、案名、工地地址、地圖、主要口號(hào)、具體賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售信息、免責(zé)聲明、銷(xiāo)售許可證號(hào)、銷(xiāo)售電話、開(kāi)發(fā)商名WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具體來(lái)講需要解決目標(biāo)客戶(hù)、訴求主題、訴求方式、訴求時(shí)機(jī)以及媒體通路5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心它把構(gòu)成社區(qū)的 的角度，主題概念是一種：生活主張，（或生活方式），從設(shè)計(jì)的角度，主題概念是一種期公開(kāi)熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期二、選擇題（多項(xiàng)選擇1（A）（B）、社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)（C）（E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔（A）（B）(C)(D)(E)(F)(G)半私密空間答案:A、C、E、G3、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境或疲軟的市場(chǎng)行情下,我們通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下哪些(A)(B)(C)(D)(E)答案:AE4(A)(B)酒紅+淡黃(C)(D)（E）(F)橙紅+答案:A、B(A90B)90-110平米(C)110-130D)130-140平米（E）140-150(F)180-250(G)350平米以上答案:F,適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅(A)區(qū)位價(jià)值(B)(C)(D)(E)(F)服務(wù)價(jià)值答案:A、B、D、F（A）（B）（C）DM（D）POP（E）網(wǎng)絡(luò)答案：C、D（A）（B）（C）致歉廣告（D）（B）城市復(fù)興（C）TOD（E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解答案：A、C、E10 （B商業(yè)物業(yè)的價(jià)格定位主要看市場(chǎng)需求與供應(yīng)，與租金無(wú)關(guān)（D）答案三、團(tuán)購(gòu)、SP.2-3開(kāi),銷(xiāo)售與企劃的首要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)新客戶(hù),通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體機(jī)關(guān)、客戶(hù)會(huì)、DM四、235689出一定面積場(chǎng)地（可搭建小型舞臺(tái)）sp答：考慮條件——位置（商圈）DM 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 已來(lái)人或已購(gòu)客戶(hù)轉(zhuǎn)工地現(xiàn) 2從上表可以看出，報(bào)紙廣告的效果最好，戶(hù)外其次