中國羌城·金龜寨項(xiàng)目營銷策劃建議報(bào)告

中國羌城

金龜寨項(xiàng)目營銷策劃建

議

中國羌城?金龜寨項(xiàng)目營銷策劃建議書

公司:受貴司的盛情邀請，我公司總經(jīng)理李曉婭及市場部經(jīng)理一行7人，有幸對貴司投資開發(fā)的大型民族風(fēng)情復(fù)合型旅游度假項(xiàng)目——中國羌城·金龜寨項(xiàng)目以及茂縣整體環(huán)境，進(jìn)行了多次實(shí)地考察，并與貴司舉行了初次見面會，向貴公司領(lǐng)導(dǎo)魏總、陳主任闡述了我公司對項(xiàng)目的總體發(fā)展策略、業(yè)態(tài)組合、方案設(shè)計(jì)的初步看法和意見、介紹了我公司的招商資源和招商運(yùn)作策略及公司業(yè)績等。

一、總體發(fā)展策略1、項(xiàng)目總體發(fā)展目標(biāo)

依托項(xiàng)目獨(dú)特人文、自然條件優(yōu)勢和項(xiàng)目自身規(guī)模、獨(dú)特民族建筑特點(diǎn)和運(yùn)營管理優(yōu)勢，將項(xiàng)目打造成中國標(biāo)志性民族風(fēng)情復(fù)合型旅游度假項(xiàng)目，使之成為中國羌城項(xiàng)目的第一形象代言者。2、項(xiàng)目價(jià)值體系建立：

1、區(qū)位價(jià)值：中國羌城內(nèi)核心區(qū)域；2、文化價(jià)值：羌民族朝拜圣地、羌族文化核心保存地，同時(shí)也是唯一的羌族文化活態(tài)體驗(yàn)旅游目的地；3、景觀價(jià)值：不容復(fù)制的羌文化必游景點(diǎn)；4、功能價(jià)值：吃、住、娛、購、拜；5、品牌價(jià)值：開發(fā)公司對旅游者及市場的高度責(zé)任的公眾形象。3、項(xiàng)目整體分析

解決“白天逛景，晚上睡覺”的單一旅游度假模式，創(chuàng)建富有民族特色的復(fù)合型高端度假休閑模式。項(xiàng)目優(yōu)勢分析：

1、項(xiàng)目擁有一系列有利大背景條件，根據(jù)茂縣建設(shè)中國羌文化自然生態(tài)園區(qū)和中國羌文化核心區(qū)的規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，未來5－10年，茂縣將建設(shè)成為阿壩州工業(yè)集中發(fā)展區(qū)、交通樞紐地、商貿(mào)物流集散地、羌文化旅游目的地及經(jīng)濟(jì)、文化、教育中心城市。作為5A級精品旅游區(qū)羌城項(xiàng)目當(dāng)中的重點(diǎn)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣畬瘕斦?xiàng)目建設(shè)秉持積極支持態(tài)度。

2、交通的日益便捷化，省道302線茂（茂縣）北（北川）公路改建工程預(yù)計(jì)2011年底完工，屆時(shí)茂縣至北川的車程將從3小時(shí)縮短到2小時(shí)。國道213線（九環(huán)線）茂縣至松潘段、茂縣至汶川段改擴(kuò)建工程2011年底完工，屆時(shí)茂縣不僅與德陽無縫銜接，而且還連接上成綿高速復(fù)線。5年后成蘭鐵（成都-蘭州）路建成，成都至茂縣僅需50分鐘車程，羌城金龜寨將融入成都一小時(shí)短程旅游圈。

3、金龜寨項(xiàng)目地處羌城核心區(qū)域，擁有良好的生態(tài)自然環(huán)境及景觀視野，適宜打造高端頂級度假物業(yè)。金龜寨是羌城內(nèi)部最具代表性的商業(yè)綜合體，擁有獨(dú)具特色的羌文化系列體驗(yàn)，唯一具有引進(jìn)高端商業(yè)業(yè)態(tài)，建設(shè)頂級居住環(huán)境的景區(qū)內(nèi)項(xiàng)目。

項(xiàng)目劣勢分析：

1、項(xiàng)目成功受羌城整體的打造情況與知名度等因素的影響較大。項(xiàng)目成功受羌城整體的打造情況與知名度等因素的影響較大。

2、受區(qū)域建設(shè)進(jìn)度影響較大，目前道路交通情況不佳，基礎(chǔ)配套設(shè)施缺乏。

3、同區(qū)域類商業(yè)業(yè)態(tài)存在競爭、州內(nèi)同質(zhì)化項(xiàng)目較多。項(xiàng)目機(jī)會分析：

1、茂縣是我國最大的羌族聚居地，是羌民族文化核心區(qū)，川西北重要的旅游集散地。國家對羌文化的挖掘和保護(hù)不遺余力，羌族珍貴的文化遺產(chǎn)資源，獨(dú)具神韻，在世界范圍內(nèi)有巨大影響力。

2、目前國內(nèi)旅游消費(fèi)者對民族風(fēng)情、民族文化旅游項(xiàng)目有高度旅游熱情。茂縣旅游業(yè)擁有較好知名度及基礎(chǔ)，2009年旅游接待人次達(dá)到12萬人次、旅游總收入已達(dá)到8400萬元。茂縣位處九寨溝環(huán)線重要節(jié)點(diǎn)，是九寨溝環(huán)線旅游的集散地，潛在客源市場廣闊、市場環(huán)境良好，有利于羌城的經(jīng)營和發(fā)展。

3、自駕車旅游日益成為旅游熱門方式，帶來的新客源有利于當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)持續(xù)增長和發(fā)展。

4、羌城定位于羌文化活態(tài)體驗(yàn)旅游，開國內(nèi)之先河，具有唯一性、獨(dú)占性和不可替代性。從未來旅游發(fā)展趨勢看，單一觀光旅游已經(jīng)進(jìn)化到以休閑度假為主的階段。休閑度假旅游將持續(xù)升溫，并成為未來旅游市場的主流。金龜寨依托羌城整體營造的世界級高度，占據(jù)羌城景區(qū)核心重點(diǎn)地帶，對營建高端旅游休閑度假項(xiàng)目，打造世界級知名旅游休閑度假品牌有事半功倍的效果。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素：1、地震因素造成茂縣旅游業(yè)的客源市場和游客心理受到重創(chuàng)，對發(fā)展旅游業(yè)造成巨大威脅，重建游客對茂縣旅游安全性的信心需要相當(dāng)長時(shí)間及相當(dāng)大的宣傳力度彌補(bǔ)。2、未來各交通條件仍然較受地質(zhì)環(huán)境、次生災(zāi)害較大制約。3、景區(qū)內(nèi)植物覆蓋率偏低，且四季長青植物數(shù)量不多，造成有山無綠的不良視覺效果，降低了景區(qū)自然環(huán)境的可觀賞性。4、區(qū)域整體規(guī)劃、道路規(guī)劃安排及施工進(jìn)度有一定的不確定因素，對項(xiàng)目配套的完善性有一定制約影響。4、項(xiàng)目核心問題1、未來金龜寨項(xiàng)目要取得成功，還需解決如下一系列核心問題2、本項(xiàng)目應(yīng)定位于哪種類型的物業(yè)形態(tài)？3、應(yīng)當(dāng)吸引哪些目標(biāo)消費(fèi)（置業(yè)）群體？目標(biāo)消費(fèi)（置業(yè)）群體如何細(xì)分？目標(biāo)消費(fèi)（置業(yè)）群體的生活方式、購買力、消費(fèi)（置業(yè)）需求、消費(fèi)（置業(yè)）習(xí)慣的特點(diǎn)是什么樣的？4、在選定的商業(yè)方案中，應(yīng)采用怎樣的行業(yè)組合？應(yīng)選取怎樣的主力店、次主力店？應(yīng)采用怎樣的品牌組合以使得商業(yè)概念得以落實(shí)并體現(xiàn)出差異化？項(xiàng)目的定位

整體項(xiàng)目定位：圍繞創(chuàng)造一個(gè)國際級羌文化核心的5A級旅游目的地，羌文化體驗(yàn)、休閑旅游目的地的基本核心，突出金龜寨以頂級民族度假物業(yè)為重點(diǎn)的特色，打造以羌文化民俗文化特色為重要標(biāo)識，創(chuàng)建特色品牌旅游復(fù)合項(xiàng)目。

1、住宅部分定位：充分結(jié)合當(dāng)?shù)鬲?dú)有的羌民族風(fēng)格建筑形式，發(fā)揮項(xiàng)目所在地中國羌城的整體景觀、人文資源優(yōu)勢，讓建筑成為藝術(shù)作品，打造具有中國唯一性，集獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼等多種形態(tài)的羌風(fēng)頂級度假物業(yè)。2、商業(yè)部分定位：以街區(qū)式商業(yè)、院落式組團(tuán)，引入高端連鎖商業(yè)、高端休閑會所、高端特色餐飲、精品主題酒吧等，在滿足旅游接待要求的同時(shí)，重點(diǎn)突出對度假物業(yè)居住人群高舒適生活享受的要求。項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位購買的目標(biāo)客戶群分析1：相信茂縣發(fā)展的潛力與茂縣有一定關(guān)聯(lián)的人群；2：對旅游地產(chǎn)有所了解的投資群體；3：有投資需求，正尋找投資目標(biāo)的群體；4：對旅游度假的居住有較高要求的群體；5:對投資與居住具有雙重需求的群體；

租賃使用的目標(biāo)群分析1：希望以租賃物（住宅、商鋪）為產(chǎn)生財(cái)富的載體，希望以較小投資追求大的財(cái)富利益的群體；2：資本較為有限，關(guān)注投資的時(shí)效性和投資收益的穩(wěn)定性的群體；3:希望通過租賃手段，實(shí)現(xiàn)就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的群體；4:對旅游度假品質(zhì)有較高要求，習(xí)慣以居家形式安排較長時(shí)間旅游度假的群體；5：長期從事旅游景區(qū)商業(yè)運(yùn)作的商業(yè)企業(yè)·購買客戶群的市場細(xì)分有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有本土情結(jié)的本區(qū)域客戶群四川地區(qū)的投資客戶群外地投資客戶群港澳臺地區(qū)的投資客戶群商業(yè)方案的調(diào)研1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及商業(yè)格局研究，相關(guān)行業(yè)分析2、消費(fèi)者分析3、競爭對手分析4、典型案例研究，1-2個(gè)國外或國內(nèi)成功旅游度假復(fù)合項(xiàng)目案例研究5、項(xiàng)目原有概念設(shè)計(jì)與規(guī)劃的了解，公司愿景和目標(biāo)，內(nèi)部資源(財(cái)務(wù)、能力等)分析6、通過客戶訪談，對客戶購買（租賃）意向，不同投資者（購、租）的需求（面積，樓層，租金、工程條件等），驗(yàn)證客戶對產(chǎn)品概念的認(rèn)可商業(yè)方案的確定項(xiàng)目所應(yīng)具備的全部業(yè)態(tài)；1、各業(yè)態(tài)的總體布局，各層安排哪些業(yè)態(tài)，各種業(yè)態(tài)所占的面積；2、各業(yè)態(tài)主力店的定向選擇及面積、位置、布局的安排；3、各業(yè)態(tài)在空間節(jié)點(diǎn)上如何鏈接；4、如何設(shè)置高效益的室內(nèi)人流動線（包括垂直動線和平面動線）；5、如何處理各棟、各業(yè)態(tài)之間的人流過渡及人流互動；·各業(yè)態(tài)主要裝飾風(fēng)格、格調(diào)、檔次建議。

業(yè)態(tài)組合方案1、休閑：美容、美體、健身、兒童游樂等2、購物：各類零售品牌專賣店、現(xiàn)代百貨店、時(shí)尚主題、特色攝影3、餐飲：精品高檔中式餐飲酒樓、特色餐飲店、西餐廳、咖啡廳4、娛樂：高端會所、夜總會、酒吧、精品KTV、桑浴5、旅宿：小型高級商務(wù)酒店、家庭式度假小院

同質(zhì)化競爭的應(yīng)對

目前該區(qū)域除了早已聞名于世的九寨黃龍景區(qū)已有較多旅游復(fù)合型開發(fā)項(xiàng)目外，一些新項(xiàng)目也陸續(xù)開發(fā)面市，其他舊有的項(xiàng)目也正進(jìn)行提檔升級。在這些已開發(fā)和正在規(guī)劃建設(shè)的項(xiàng)目當(dāng)中，與本項(xiàng)目有較大共性的主要有九寨天堂?甲蕃古城、汶川水磨羌城、理縣桃坪羌寨新區(qū)這三個(gè)。

九寨天堂?甲蕃古城位于九寨的甘海子風(fēng)景區(qū)，距離九寨溝溝口僅20多公里，約500畝的體量。整個(gè)古城在原有歷史文化基礎(chǔ)上結(jié)合藏羌自然主義建筑風(fēng)格，合理注入現(xiàn)代化的使用功能，對現(xiàn)代商業(yè)與自然風(fēng)光和民俗文化進(jìn)行了較好的融合。城中有采用四星級品質(zhì)統(tǒng)一打造的官寨大酒店、藏式別墅群、青年旅社、餐飲中心、大劇院、博物館、民俗文化村等不同功能的商業(yè)業(yè)態(tài)和建筑形態(tài)。由于地處九寨溝溝口位置，無論坐飛機(jī)或汽車的游客，要進(jìn)入九寨溝首先都要經(jīng)過甲蕃古城。據(jù)九寨溝管理局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2010年8月，進(jìn)入景區(qū)的接待量已突破100萬人次。人流就是財(cái)流，甲蕃古城首先擁有先天性的投資優(yōu)勢；其次有高品質(zhì)產(chǎn)生的吸引，甲蕃古城內(nèi)各種商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)一的四星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃打造進(jìn)一步樹立了投資信心，帶動了投資及經(jīng)營資本的進(jìn)入。

汶川水磨羌城位于汶川南部，所在地水磨鎮(zhèn)有阿壩州南大門之稱，距都江堰25公里，距成都70公里，都汶高速、213國道、三江旅游快速通道穿越而過，由成都到水磨羌城約一個(gè)半小時(shí)。項(xiàng)目占地近百畝，由廣東佛山市對口援建。水磨羌城在建筑風(fēng)格上以傳統(tǒng)羌寨建筑的石結(jié)構(gòu)、石木結(jié)構(gòu)等建筑方式為主，明清風(fēng)格建筑為輔，配合大量水景、現(xiàn)代燈光的運(yùn)用，主要意圖體現(xiàn)了古人“天人合一”的建筑思想和設(shè)計(jì)理念。項(xiàng)目內(nèi)主要商業(yè)業(yè)態(tài)定位為民居式“家?guī)У辍憋L(fēng)格，集餐、宿、購為一體，主要突出展覽、演出、接待等多項(xiàng)服務(wù)功能。水磨羌城目前主要突出優(yōu)勢可重點(diǎn)歸納于“地利”，其目標(biāo)是是以鄉(xiāng)村生態(tài)旅游為特色，成為成都的休閑“后花園”。

桃坪羌寨位于阿壩州理縣桃坪鄉(xiāng),距離成都163公里，是至今仍然保持著完整的羌族建筑文化藝術(shù)和古樸風(fēng)情的原生態(tài)羌族村寨，已有較好的旅游知名度。震后由湖南對口援建的桃坪羌寨新區(qū)建設(shè)與2010年3月開始動工，整個(gè)新區(qū)占地約120畝，建設(shè)在整體規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格等方面與桃坪老寨保持統(tǒng)一。新區(qū)將建設(shè)古羌文化演藝中心、古羌?xì)v史博物館、古羌文化傳習(xí)所、莎郎歌舞廣場、大型釋比文化祭壇設(shè)施，同時(shí)將建設(shè)105棟羌族特色民居，作為“古堡新寨”景區(qū)內(nèi)旅游接待、商業(yè)服務(wù)等功能的區(qū)域，包括餐飲住宿重點(diǎn)區(qū)，酒吧羌吧茶樓休閑區(qū)，古羌文化體驗(yàn)區(qū)，商品購物區(qū)。桃坪新區(qū)定位為對老寨旅游服務(wù)功能進(jìn)行提升和補(bǔ)充，打造集“古羌文化展示、民族文化體驗(yàn)、旅游度假休閑”為一體的新景區(qū)，形成一個(gè)嶄新的以羌民族文化為主題的AAAA級旅游景區(qū)——“古堡新寨”。未來桃坪羌寨擁有的優(yōu)勢主要突出表現(xiàn)為知名度高，配套完善，有獨(dú)特的文化風(fēng)情展示，對旅游者有較強(qiáng)吸引力。

面對挑戰(zhàn)，金龜寨項(xiàng)目如何脫穎而出？我們認(rèn)為應(yīng)做好以下方面準(zhǔn)備：1、目進(jìn)行個(gè)性化的縱深挖掘。金龜寨項(xiàng)目應(yīng)牢牢把握地處羌文化核心區(qū)的優(yōu)勢，在規(guī)劃的高度上做足文章，力求建立羌域第一自然休閑居住示范區(qū)。2、利用全新的理念整合一流的資源，突出其他羌文化項(xiàng)目所不能企及的配套設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目，打造羌文化旅游休閑項(xiàng)目第一標(biāo)準(zhǔn)。3、適應(yīng)高端商務(wù)人士，以休閑方式來從事商務(wù)活動這樣的需求，提供新型商業(yè)溝通環(huán)境。4、設(shè)計(jì)四季皆適合的休閑養(yǎng)身方式，更大程度的提升項(xiàng)目品質(zhì)

二、總體操作策略1、入市階段整體營銷規(guī)劃方案建議a、營銷方式建議通過對金龜寨項(xiàng)目的綜合分析，可以明確“金龜寨”項(xiàng)目在文化資源，民族風(fēng)情，自身規(guī)劃方面都有一定的可塑造性，但在現(xiàn)時(shí)的交通便捷、羌城項(xiàng)目知名度等方面都有一定欠缺。加上區(qū)域內(nèi)旅游復(fù)合地產(chǎn)市場同質(zhì)化競爭激烈的嚴(yán)峻局面，給本項(xiàng)目帶來了較大的外部壓力。我們認(rèn)為本項(xiàng)目要取得最終成功，在推銷初期就要一炮走紅，首先務(wù)必使本項(xiàng)目在阿壩州各種以羌民族文化、民族風(fēng)情的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目中成為絕對焦點(diǎn)。繼后再以不同媒介及宣傳渠道的運(yùn)作使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動本項(xiàng)目的銷售，真正樹立品牌，并使發(fā)展商為社會所認(rèn)知，在阿壩旅游地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。

b、營銷策略建議由于金龜寨項(xiàng)目依托的中國·羌城規(guī)劃環(huán)境十分理想，項(xiàng)目自身如能達(dá)成一個(gè)完善超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)，堪稱為中國西部旅游休閑度假生活理念的領(lǐng)軍典范。所以在項(xiàng)目總體及前期推廣上，我們建議突出聳動效應(yīng)，即以各界著名人士、著名建筑設(shè)計(jì)大師、著名施工承建商、著名裝飾材料供應(yīng)商、著名物業(yè)管理公司等形成“全明星”陣容，使項(xiàng)目在短時(shí)期內(nèi)迅速樹立知名度，創(chuàng)造旅游地產(chǎn)新高端。

c、營銷計(jì)劃安排建議鑒于本項(xiàng)目屬于大型旅游復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目，建設(shè)可分幾期開發(fā)。銷售策略上應(yīng)當(dāng)首先“高開高走”的價(jià)格策略，重點(diǎn)引導(dǎo)區(qū)域利益關(guān)聯(lián)體投資需求；在次根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和階段任務(wù)不同，有計(jì)劃銷控，分步驟闡釋不同主題；清晰給出羌城整體前景描繪（虛）和金龜寨在其中所發(fā)揮的核心效能（實(shí)）的分析，給投資者造夢；招商貫穿主力店，品牌店，知名專營店戰(zhàn)略意向簽訂，自我品牌資源的務(wù)實(shí)導(dǎo)入，給市場信心；精確指向，推廣不發(fā)散，針對本外地投資客戶，把握其投資特點(diǎn)，以群帶面，提高客戶精確性；鎖定客戶后充分引導(dǎo)客戶分層次投資需求，保持跟蹤，點(diǎn)對點(diǎn)談判，最終實(shí)現(xiàn)銷售。

d、促銷策略建議制造項(xiàng)目品質(zhì)高價(jià)格優(yōu)資源稀缺的熱點(diǎn)，營造銷售氣勢和良好客戶印象，再配合特色鮮明的廣告宣傳、大型宣傳推廣活動組合，以高素質(zhì)、高速度的建筑工程相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣銷售。（1）、獨(dú)特的內(nèi)部銷售模式：以首先以vip會員制方式在相關(guān)政府部門、銀行、商會等渠道內(nèi)部展開信息傳播，營造機(jī)會難得的搶購氣氛，將項(xiàng)目質(zhì)高價(jià)格優(yōu)資源稀缺升值空間巨大的影響傳播開去。（2）、先向市場提供一部分優(yōu)質(zhì)房源以吸引部分投資炒家入市，迅速提升項(xiàng)目在投資市場上的知名度。（3）通過網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等宣傳途徑制造新聞熱點(diǎn)，營造項(xiàng)目資源稀缺、投資性強(qiáng)的口碑效應(yīng)，從而炒熱銷售氣氛。2、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議a、整體均價(jià)建議b、分期均價(jià)建議c、層差和朝向差分析d、價(jià)目表建議e、價(jià)格特別調(diào)整方式建議f、f、付款方式建議3、招商措施及招商運(yùn)作策略

a、擬施行的招商措施：靈活的模式——自主經(jīng)營與委托經(jīng)營管理公司代為招商；價(jià)值體系建立——龍頭鋪的引入，采用聯(lián)營方式；降低經(jīng)營門檻——對中小鋪的支持，采用創(chuàng)業(yè)基金扶持；（1）純商業(yè)項(xiàng)目和底層商業(yè)項(xiàng)目作產(chǎn)權(quán)式銷售，業(yè)主可以自主經(jīng)營，也可以委托經(jīng)營管理公司代為招商，但要接受經(jīng)營公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理，既靈活多樣，又照顧了大局；而客棧部分進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式銷售，業(yè)主擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，但需要交由經(jīng)營管理公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營，業(yè)主享受固定投資回報(bào)。（2）高端會所、品牌商戶的優(yōu)惠措施（3）創(chuàng)業(yè)經(jīng)營區(qū)，在開業(yè)經(jīng)營一年內(nèi)，針對不同面積的鋪，開發(fā)商給與不同金額的補(bǔ)助

b、招商運(yùn)作我們的招商分三個(gè)層次來進(jìn)行：第一層次是項(xiàng)目本地客戶資源上的招商，主要由駐場招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行；第二層次我公司組織，利用我公司掌握的國內(nèi)眾多商會、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和公司本身所擁有的客戶資源，在全國范圍內(nèi)選擇適合的知名品牌；第三層次是公司利用已建立的海外資源優(yōu)勢，來進(jìn)行知名品牌的引進(jìn)。

b、招商運(yùn)作我們的招商分三個(gè)層次來進(jìn)行：第一層次是項(xiàng)目本地客戶資源上的招商，主要由駐場招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行；第二層次我公司組織，利用我公司掌握的國內(nèi)眾多商會、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和公司本身所擁有的客戶資源，在全國范圍內(nèi)選擇適合的知名品牌；第三層次是公司利用已建立的海外資源優(yōu)勢，來進(jìn)行知名品牌的引進(jìn)。4、項(xiàng)目推廣策略組合a、戶外廣告策略建議b、報(bào)刊廣告策略建議c、電視廣告策略建議d、新聞炒作策略建議e、其他廣告和炒作策略建議f、活動策劃策略建議我方優(yōu)勢資源的介紹

三、合作方式

1、總體合作方式：整體系統(tǒng)服務(wù)，菜單式收費(fèi)。原則上堅(jiān)持先確定合作關(guān)系并支付首期服務(wù)款項(xiàng)后，進(jìn)入正式服務(wù)程度。

2、具體服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)顧問服務(wù)長期的地產(chǎn)項(xiàng)目整體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的專家顧問團(tuán)隊(duì)，使我們一貫十分重視對項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)工作，并為眾多項(xiàng)目提供全程開發(fā)顧問服務(wù)。

整體運(yùn)營策略服務(wù)我們會在完成客觀、準(zhǔn)確、系統(tǒng)、重點(diǎn)的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和智慧，提出我們關(guān)于項(xiàng)目的整體運(yùn)營策略，包括項(xiàng)目總體定位、功能業(yè)態(tài)組合、總體運(yùn)營計(jì)劃等等。

招商銷售運(yùn)作服務(wù)即在整體運(yùn)營策略的指導(dǎo)下，開展具體招商銷售工作。

商業(yè)經(jīng)營管理及顧問服務(wù)（1）、運(yùn)營管理（2）、服務(wù)范圍完成運(yùn)營管理系統(tǒng)集成，搭建經(jīng)營管理公司架構(gòu)并運(yùn)作。運(yùn)營管理顧問，確保項(xiàng)目經(jīng)營有序高效地運(yùn)作。

（3）、具體服務(wù)內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)為商業(yè)運(yùn)營管理公司組建工作，培養(yǎng)一支合格的招商、管理團(tuán)隊(duì)。

2、指派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟進(jìn)項(xiàng)目的統(tǒng)籌工作并與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，及時(shí)向甲方報(bào)告工作的進(jìn)展情況并根據(jù)甲方的反饋意見提出合理化建議，每個(gè)月底前提交下月的工作計(jì)劃，每周對上周的工作情況進(jìn)行總結(jié)，并與甲方進(jìn)行工作例會。