產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計劃

第頁產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計劃1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團隊

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2012年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

5、招商目標

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第二篇：產(chǎn)業(yè)園招商工作原則產(chǎn)業(yè)園招商工作原則

1、知己知彼的原則

（1）弄清自己的優(yōu)劣勢（省情、市情、區(qū)情、企情和園情）；

（2）把握目標企業(yè)的優(yōu)劣勢以及困難和要求（技術(shù)與產(chǎn)品特點、生產(chǎn)規(guī)模與所需原材料、銷售市場；目前面臨的困難和要求等）；

（3）找到雙方的興趣點和利益結(jié)合點，做到引資對象和引資項目有針對性；注意與園區(qū)定位、規(guī)劃和資源優(yōu)勢結(jié)合）。

2、招商和“安商、扶商”相結(jié)合的原則

既要想辦法把企業(yè)招進園區(qū)，更要想辦法讓企業(yè)留下來、活下來，并讓企業(yè)在園區(qū)不斷壯大。“安商、扶商、興商、富商”，讓企業(yè)與園區(qū)共發(fā)展。因此，要成立客商服務(wù)中心，常年為企業(yè)貼心服務(wù)，讓企業(yè)在我們園區(qū)有家的感覺。

3、重點突破的原則

對重點企業(yè)（品牌企業(yè)、規(guī)模大有影響力的企業(yè)）要重點追蹤跟進，確保企業(yè)入園并安心經(jīng)營。

4、招商工作機構(gòu)化原則

成立專門機構(gòu)，安排專門人員，常年負責招商工作。

5、科學招商原則

樹立科學發(fā)展觀，著重引進符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合園區(qū)定位和規(guī)劃、符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，保護環(huán)境、節(jié)約資源、形成產(chǎn)業(yè)集聚效應，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。

6、合理公關(guān)的原則

招商引資離不開公關(guān)與交際。通過適當?shù)那琅c方式，開展有針對性活動，進行公關(guān)宣傳和聯(lián)絡(luò)，樹立園區(qū)形象，提高知名度、美譽度和招商成功度。

7、創(chuàng)造商機和營造氛圍的原則

通過宣傳、廣告、投資機會說明會、項目洽談會、參觀、考察、交流等創(chuàng)造商機，營造招商氛圍。

8、與政府聯(lián)合招商的原則

充分利用政府資源，為園區(qū)宣傳造勢，為園區(qū)引薦企業(yè)。

第三篇：產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案·初稿xx產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案

第一部分.xx產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀

xx·xxzh上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園位于XX省XX縣區(qū)ab鎮(zhèn)，占地面積240畝，總建筑面積87萬㎡19棟獨棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

第二部分.項目整體概況

本園區(qū)為XX省XX縣區(qū)ab鎮(zhèn)政府和深圳xxzh聯(lián)手打造xx·xxzh上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園，以xx集團為運營主體，依托ab鎮(zhèn)政府，構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個集xx智能研究院、時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。

第三部分.項目策劃方案

一、項目優(yōu)勢

1、

2、政府主導開發(fā)項目，與xxzh聯(lián)手打造xx·xxzh上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園；上海南部科技創(chuàng)新中心核心區(qū)及張江高科政策輻射，聯(lián)動大紫竹；

入駐企業(yè)可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區(qū)基礎(chǔ)配套、生活配套、工商稅務(wù)、財務(wù)、法律、政策服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、人力資源服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)等多種咨詢輔導代辦服務(wù)

3、孵化器及加速器

科技園實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)園的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時能享受孵化器多有的功能及政策優(yōu)勢

4、

5、xx作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源地理優(yōu)勢

園區(qū)周邊交通四通八達，現(xiàn)有公交：111路、15路；地鐵：地鐵n號線、地鐵n1號線、地鐵n8號線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場僅有15公里；另有地鐵n5號線（在建）-（wu路站），預計2020年建成通車；

6、區(qū)位優(yōu)勢

隨著城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，園區(qū)發(fā)展需通過構(gòu)建高效的組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)集群，來提升園區(qū)的運營效率，從而增強園區(qū)的價值優(yōu)勢，打造及集政策優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)聚集，人才聚集為一體的高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；

二、項目劣勢

1、

2、

3、

4、

5、

6、目前項目2家運營商的局面可能會造成惡意競爭的可能公司首次在上海運營此類項目，在本地品牌影響力不夠項目還存在諸多不確定因素，對招商及園區(qū)發(fā)展會有一定的影響招商團隊組建時間短，需要加強團隊建設(shè)及專業(yè)能力提升園區(qū)現(xiàn)狀相當于已對外招商狀態(tài)，但園區(qū)各配套項目未能及時跟上園區(qū)相關(guān)配套政策無任何優(yōu)勢

三、項目機會

1、

2、政府開發(fā)項目、園區(qū)環(huán)境及硬件配置對招商工作有一定幫助xx作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源

四、項目威脅

1、周邊各類型及規(guī)模的園區(qū)頗多競爭激烈，很多園區(qū)已經(jīng)在當?shù)剡\營多年，更有在上海本地運營多個項目已有一定知名度的運營商

2、如在初期對企業(yè)的準入門檻過高很可能會直接影響前期招商進度及園區(qū)辦公氛圍的營造

分析結(jié)論：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、面對競爭，明確定位，專為各類型企業(yè)量身定制

充分利用各方資源，及現(xiàn)有招商渠道擴散并樹立企業(yè)及園區(qū)形象充分發(fā)揮政府開發(fā)項目的招牌作用

利用孵化器及加速器功能，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念盡快建立完善的生活配套設(shè)施及完善的服務(wù)平臺短期內(nèi)提高渠道合作傭金提供樣板房參觀

五、項目招商目標

1、

2、

3、1—3年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)功能完善，業(yè)態(tài)分布合理，集聚效應顯著的短期目標；3—5年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應大、輻射帶動強、綜合效益優(yōu)的中期目標；6—8年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標桿的榜樣型存在；

第四部分.項目市場定位

一、同類園區(qū)考察情況

1、張江高科技園區(qū)

張江科技園形成以科技技術(shù)、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點的主導產(chǎn)業(yè)。

以“新經(jīng)濟、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15%以上的增長。

2、漕河涇浦江科技園漕河涇浦江科技園重點發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；

3、紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學為主導產(chǎn)業(yè)；

二、市場定位

科技產(chǎn)業(yè)·是目前市場最熱的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)研發(fā)實驗室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是鼓勵創(chuàng)新、鼓勵發(fā)展的生產(chǎn)力促進中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。

園區(qū)定位主要包括時尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類，行業(yè)細分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為載體，實現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；

三、項目產(chǎn)業(yè)定位

擬定xx科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》

四、目標客戶定位及類型定位

種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因發(fā)展需要規(guī)模擴大的企業(yè)等

第五部分.項目營銷策略

產(chǎn)品篇：

從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的概念，打造國家級科技孵化器，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務(wù)”提升園區(qū)服務(wù)增值

1、項目實質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，為了凸顯項目特色，應大力提升地產(chǎn)附加價值，促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌服務(wù)”來形成園區(qū)的競爭優(yōu)勢。為此要強化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓咨詢和融資功能

資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實現(xiàn)資源共享培訓/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請技術(shù)專家、教授、學術(shù)帶頭人為名譽顧問，對企業(yè)研發(fā)中心的困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓

創(chuàng)新。除幫助企業(yè)申請各類科學基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風險投資基金”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。

2、金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。

價格篇：（略）

建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準入門檻，快速聚集人氣及園區(qū)辦公氛圍

招商篇：

1、

2、招商目標（略）招商對象

⑴中小型科技企業(yè)

⑵企業(yè)分支機構(gòu)、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地力爭科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例達到7：3

3、推介主題賣點和二級賣點

⑴主題賣點：中小企業(yè)孵化器和加速器⑵二級賣點：產(chǎn)業(yè)+科技+金融+服務(wù)

主題賣點和二級賣點互相構(gòu)成園區(qū)價值點和利益點體系，全面系統(tǒng)同時又突出重點地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色

4、招商步驟

招商過程分為3個階段：⑴招商準備階段

1、

2、

3、園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖招商計劃擬定

組建招商團隊，明確工作職責

4、

5、制作招商所需道具

制定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同

⑵招商初期階段

1、開拓多元化招商渠道

現(xiàn)場招商、廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介招商、同行互助招商

2、對外宣傳及信息擴散

戶外廣告牌、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、政府、中介、行業(yè)協(xié)會等······⑶招商后期階段

1、

2、主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容

政府、中介、行業(yè)協(xié)會、同行業(yè)人員、已入駐企業(yè)、有意向企業(yè)保持溝通聯(lián)系最大可能挖掘潛在客戶

招商獎勵政策（略）

第四篇：產(chǎn)業(yè)園招商引資工作計劃第一、項目分析及定位

一、現(xiàn)狀分析優(yōu)勢：

1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是XX縣區(qū)難得的風水寶地，產(chǎn)業(yè)園招商引資工作計劃。

2、項目開發(fā)體量較小，易于操作。可控性強。

3、項目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。第

一、項目分析及定位

一、現(xiàn)狀分析優(yōu)勢：

1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是XX縣區(qū)難得的風水寶地。

2、項目開發(fā)體量較小，易于操作?？煽匦詮姟?/p>

3、項目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。劣勢。

1、區(qū)域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年，XX縣區(qū)經(jīng)濟固然有長足進步，但是相對于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而XX市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功效區(qū)，對未來工業(yè)園發(fā)展也會有必定影響。

2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺各區(qū)重要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。

3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。要挾：

1、全部煙臺大環(huán)境的要挾。據(jù)不完整統(tǒng)計，現(xiàn)煙臺正在利用的工業(yè)園至少10個以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完整到位。因此，在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實情況下，如果我們沒有一個突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破，工作計劃《產(chǎn)業(yè)園招商引資工作計劃》。

2、來自牟平周邊其他園區(qū)的要挾。項目周邊有多個開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭要挾。機會：

1、煙臺五區(qū)融合速度加快，XX縣區(qū)邊沿化逐步化解，牟平經(jīng)濟未來遠景十分看好。

2、項目本身固然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法轉(zhuǎn)變的情況下，如果在軟環(huán)境多下工夫，與其他園區(qū)形成差別化競爭，不失為一招好棋。

二、項目對策：服務(wù)管理咨詢?nèi)雸@服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)五星級物業(yè)服務(wù)管理高品德商務(wù)咨詢

三、項目定位以日韓為特點，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。換句話說，是以大企業(yè)為龍頭勾引的中小企業(yè)工業(yè)園。通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)顯然不是我們的重要客群。誠然，我們不能疏忽大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼力都聚焦在大企業(yè)上面，市場上和其他工業(yè)園招商競爭必定激烈。而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，疏忽芝麻。長期以來，多數(shù)工業(yè)園對寬大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被疏忽的偏向。如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

第五篇：歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)鏈招商思考歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園招商思考

區(qū)域經(jīng)濟園區(qū)化，園區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟專業(yè)化，已經(jīng)成為新一輪城市經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和新型工業(yè)化道路的特征。致力于歐洲中小企業(yè)集聚和培育的“歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園”將打造成一個高起點、高品質(zhì)、科技含量高的專業(yè)產(chǎn)業(yè)園載體，是構(gòu)建XX縣區(qū)國際化產(chǎn)業(yè)高地的重要支撐。同時也是實現(xiàn)XX縣區(qū)經(jīng)濟國際化、城市國際化的重要發(fā)展平臺，對于完善南橋新城城市功能、加快打造國際化南橋新城、有效實現(xiàn)“產(chǎn)城融合”，從而實現(xiàn)城市與產(chǎn)業(yè)的共同升級發(fā)展，推動南橋新城向宜居、宜業(yè)的城市高級功能階段發(fā)展都具有重要的戰(zhàn)略意義。

但面