農(nóng)業(yè)科技公司銷售部薪酬績(jī)效方案

云南XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部薪酬管理辦法一、目的二、為了規(guī)范銷售部薪酬管理，按業(yè)績(jī)、能力進(jìn)行薪酬分配，體現(xiàn)薪酬的內(nèi)部公平性。同時(shí)，打通員工晉升通道，增加薪資管理的幅度，保持員工的工作活力。從而更好服務(wù)于公司戰(zhàn)略達(dá)成，特制定本管理辦法。三、適用范圍四、公司正式在冊(cè)的銷售部員工。五、薪酬管理六、1、工資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+銷售提成+補(bǔ)貼+其它獎(jiǎng)勵(lì)2、3、固定工資實(shí)行階梯式薪資管理方式，目前薪級(jí)暫時(shí)設(shè)定五級(jí)薪資制，具體如下。4、崗位薪級(jí)Ⅰ級(jí)Ⅱ級(jí)Ⅲ級(jí)Ⅳ級(jí)Ⅴ級(jí)客服/配送/試吃30003300360039004200銷售專員35003800410044004700文案/視頻制作40004500500055006000區(qū)域經(jīng)理42004700520057006200銷售經(jīng)理53006100690077008500銷售總監(jiān)650075008500950010500

5、試用期規(guī)定6、（1）試用期工資，按照面試員工的實(shí)際情況進(jìn)行定薪，具體如下：按照面試評(píng)估表分?jǐn)?shù)進(jìn)行定級(jí)，95分以上，定為Ⅲ級(jí)；85（含）—95分，定為Ⅱ級(jí)；75（含）—85分，定為Ⅰ級(jí)；75分以下，不考慮錄用。Ⅳ、Ⅴ級(jí)作為薪酬發(fā)展通道備用。根據(jù)入職對(duì)應(yīng)崗位級(jí)別進(jìn)行定薪。（2）試用期1-3個(gè)月，第一個(gè)月公司不考核業(yè)績(jī)，培訓(xùn)期在7-15天；第二個(gè)月開始進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，按區(qū)域經(jīng)理分配任務(wù)進(jìn)行考核；從第二個(gè)月開始，連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，公司有權(quán)做出勸退決定。（3）試用期工資構(gòu)成：基本工資+績(jī)效工資+銷售提成（4）基本工資=固定工資*80%績(jī)效工資=固定工資*20%，績(jī)效考核主要考核新員工的工作態(tài)度、個(gè)人素質(zhì)、處理事情能力等，從第二個(gè)月開始增加業(yè)績(jī)目標(biāo)。銷售提成：新開客戶產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，可以按銷售提成進(jìn)行提點(diǎn)計(jì)算（維護(hù)老客戶增長(zhǎng)額不參與提成）。7、轉(zhuǎn)正工資規(guī)定8、（1）員工轉(zhuǎn)正后，固定工資不變，基本工資與績(jī)效工資所占比例進(jìn)行變化。具體分配如下：崗位占比基本工資績(jī)效工資備注客服/配送/試吃固定工資*70%固定工資*30%當(dāng)月考核當(dāng)月發(fā)放。文案/視頻制作銷售專員固定工資*60%固定工資*40%區(qū)域經(jīng)理固定工資*50%固定工資*50%銷售經(jīng)理固定工資*40%固定工資*60%銷售總監(jiān)

（2）轉(zhuǎn)正后銷售提成，按規(guī)定提成方式進(jìn)行提成。七、績(jī)效管理八、1、績(jī)效考核實(shí)行百分制，根據(jù)不同層級(jí)人員進(jìn)行指標(biāo)設(shè)定，具體內(nèi)容詳見《銷售部績(jī)效考核表》。2、結(jié)果應(yīng)用：實(shí)際績(jī)效工資=績(jī)效工資*績(jī)效系數(shù)（1）績(jī)效系數(shù)=績(jī)效得分/100；（2）績(jī)效分?jǐn)?shù)低于70分時(shí)，績(jī)效工資全額扣除。3、各層級(jí)員工，績(jī)效分?jǐn)?shù)連續(xù)三個(gè)月100分以上，薪級(jí)晉升一級(jí)；績(jī)效分?jǐn)?shù)連續(xù)二個(gè)月低于70分，薪級(jí)降低一級(jí)。連續(xù)三個(gè)月低于70分，進(jìn)行調(diào)崗或勸退處理。4、績(jī)效考評(píng)結(jié)果將作為今后員工晉升、年度優(yōu)秀員工評(píng)選的重要參考依據(jù)。5、績(jī)效表會(huì)根據(jù)每月重點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整，每月指標(biāo)根據(jù)當(dāng)月情況進(jìn)行變動(dòng)，經(jīng)銷售總監(jiān)審核通過后執(zhí)行。九、業(yè)績(jī)提成十、1、負(fù)責(zé)區(qū)域老客戶銷售增長(zhǎng)額提成2%（昆明區(qū)域按1%進(jìn)行提點(diǎn)）。2、區(qū)域新客戶經(jīng)銷商銷售額提成：頭三個(gè)月按省內(nèi)客戶4%（昆明區(qū)域按3%提點(diǎn)）、省外客戶5%進(jìn)行提點(diǎn)，三個(gè)月后按老客戶銷售增長(zhǎng)額提成2%（昆明區(qū)域按1%進(jìn)行提點(diǎn)）。3、新開特殊渠道（機(jī)關(guān)、院校食堂、餐飲、連鎖、食品工廠）頭三個(gè)月銷售提成5%（按出廠價(jià)出貨，不返點(diǎn)的情況下，不能與市場(chǎng)客戶進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)），三個(gè)月后形成的銷售增長(zhǎng)額提成2%。4、散包裝、大包裝提成：省內(nèi)不分新老客戶銷售增長(zhǎng)額按2%提成，省外新客戶前三個(gè)月按4%提成，從第四個(gè)月開始按老客戶2%提成。（具體提點(diǎn)需等大包裝上市進(jìn)行測(cè)算后決定。）5、全網(wǎng)營(yíng)銷：團(tuán)隊(duì)提成=線上銷售額*x%，具體分配措施等全網(wǎng)營(yíng)銷銷售趨于穩(wěn)定后另行規(guī)定。6、區(qū)域經(jīng)理：銷售管理提成：區(qū)域業(yè)務(wù)員老客戶銷售總增長(zhǎng)額提成1%區(qū)域業(yè)務(wù)員新客戶銷售額提成1%區(qū)域銷售提成：直管區(qū)域老客戶銷售增長(zhǎng)額提成2%直管區(qū)域新客戶銷售額頭三個(gè)月提成（省內(nèi)按4%、省外按5%提點(diǎn)）十一、其它補(bǔ)貼規(guī)定十二、1、住宿餐飲費(fèi)：省內(nèi)按120元/天標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼吃住費(fèi)用，兩人同時(shí)出差按200元/天標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼吃住費(fèi)用。省外按150元/天標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，昆明市區(qū)內(nèi)不報(bào)銷差旅費(fèi)，只有15/餐的誤餐補(bǔ)貼。2、車費(fèi)補(bǔ)貼：昆明市區(qū)以外出差，自駕車（私車）按0.8元/公里補(bǔ)貼油費(fèi)，公司車按0.5元/公里補(bǔ)貼油費(fèi)，加油費(fèi)憑發(fā)票報(bào)銷，過路費(fèi)憑票實(shí)報(bào)，坐車（汽車/高鐵）出差按車票金額實(shí)報(bào)。3、銷售部員工，非一線員工（客服、配送、試吃、全網(wǎng)營(yíng)銷等崗位）每月話費(fèi)補(bǔ)貼100元；一線銷售人員每月話費(fèi)補(bǔ)貼200元，由財(cái)務(wù)部單獨(dú)進(jìn)行發(fā)放（離職當(dāng)月不發(fā)放）。七、銷售利潤(rùn)分紅、超產(chǎn)獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)、人才引進(jìn)獎(jiǎng)等按《昆明銷售部2020年獨(dú)立核算管理辦法》執(zhí)行，后期有變動(dòng)再另行規(guī)定。八、其它規(guī)定1、當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生重大變化時(shí)，公司有權(quán)對(duì)本方案進(jìn)行內(nèi)容修改及調(diào)整，以適應(yīng)公司整體管理目標(biāo)達(dá)成；2、本方案由銷售部制定，銷售部對(duì)本方案擁有解釋權(quán)及修改權(quán)。3、此方案執(zhí)行時(shí)間為2020年5月，試行三個(gè)月，三個(gè)月后根據(jù)實(shí)際情況看是否需要調(diào)整。結(jié)束時(shí)間為下次方案重新修訂時(shí)。九、附件附件1：《面試評(píng)估表》附件2：《區(qū)域經(jīng)理月度績(jī)效考核表》附件3：《銷售代表月度績(jī)效考核表》銷售部2020年4月16日面試評(píng)估表應(yīng)聘職位

薪資要求

可到崗時(shí)間

應(yīng)聘者姓名

出生年月

性別

籍貫

聯(lián)系方式

招聘渠道□網(wǎng)絡(luò)

□員工推薦

□中介或獵頭

□人才市場(chǎng)

□其他評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估得分1、數(shù)字評(píng)估：極優(yōu)>95,優(yōu)秀95-90，良好90-80，一般80-70，較差70-60，極差<60；70分以下不考慮錄用。2、字母評(píng)估：非常符合5分符合4分一般3分較差2分不符合1分3、最終得分=各次面試得分加權(quán)平均分項(xiàng)目明細(xì)初試復(fù)試1復(fù)試2個(gè)人修養(yǎng)1．道德人品

2．是否守時(shí)

3．健康程度

4．禮貌禮節(jié)

5．儀容儀表

求職意愿6．個(gè)人職業(yè)目標(biāo)是否明確

7．對(duì)公司及應(yīng)聘職位是否了解

8．求職態(tài)度是否積極、誠(chéng)懇

綜合素質(zhì)9．執(zhí)行力

10．責(zé)任感

11．快速反應(yīng)能力

12．團(tuán)隊(duì)意識(shí)

13．計(jì)劃性/條理性

14．表達(dá)、溝通能力

性格特征15．外向、激情

16．自信心

17．積極的心態(tài)

專業(yè)知識(shí)與技能18．專業(yè)背景

19．相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

20．專業(yè)知識(shí)水平

總評(píng)得分：

其他優(yōu)勢(shì)或不足

用人部門錄用意見銷售助理意見綜合評(píng)價(jià)：錄用建議：□通過，可試用□待定，儲(chǔ)備□不通過，存檔定薪建議：技術(shù)水平與本部門員工

相比□大致相當(dāng)

□略強(qiáng)

□稍弱，定薪時(shí)可參照其薪酬水平。簽字：日期：銷售總監(jiān)意見簽字：日期：薪酬審批意見薪酬建議備注：由銷售助理根據(jù)銷售部的薪酬管理制度作出薪酬建議。建議工資為：綜合工資為稅前人民幣

元/月，其中工資具體構(gòu)成為：

。簽字：日期：薪酬核定備注：由人力資源經(jīng)理對(duì)薪酬進(jìn)行核定?！跬怃N售助理作出的薪酬建議□不同意銷售助理作出的薪酬建議，建議工資為：綜合工資為稅前人民幣

元/月，其中工資具體構(gòu)成為：

。簽字：日期：總經(jīng)理批準(zhǔn)錄用意見簽字：日期：

云南XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部績(jī)效考核表（一線銷售）崗位：滇西區(qū)域經(jīng)理被考核人：考核周期：2020年4月1日——4月30日維度KPI指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)定義目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源實(shí)際達(dá)成得分扣分原因備注目標(biāo)達(dá)成銷售額80%達(dá)成月度銷售目標(biāo)53萬1、超過目標(biāo)值，每增長(zhǎng)10%（四舍五入）區(qū)間加5分；最高加20分；2、3、未達(dá)到目標(biāo)值，每低于10%（四舍五入）區(qū)間減10分；4、5、低于目標(biāo)值70%，此項(xiàng)為0分。財(cái)務(wù)部

回款20%回款率=本月實(shí)際回款額/上月銷售額95%回款率達(dá)到95%，得滿分；低于目標(biāo)值每1%，扣5分，扣完為止，高于目標(biāo)值每1%，加2分。財(cái)務(wù)部

本月回上月貨款有賬期的除外，不視為當(dāng)月回款主管評(píng)語：考核人簽字：被考核人簽字：

云南XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部績(jī)效考核表(文案制作)崗位：被考核人：考核周期：維度KPI指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)定義目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源實(shí)際達(dá)成得分扣分原因備注目標(biāo)達(dá)成文案編寫篇數(shù)60%各線上渠道軟文推送及維護(hù)26篇每少1篇扣10分；實(shí)際文案數(shù)

粉絲增長(zhǎng)10%粉絲增長(zhǎng)數(shù)50在上月粉絲數(shù)量上，增加

人，少增長(zhǎng)10個(gè)粉絲扣

分粉絲數(shù)量

銷售額10%當(dāng)月線上銷售額2每增加

元，加1分；差

元，減1分財(cái)務(wù)部

個(gè)人行為能力工作態(tài)度5%服從性

1、領(lǐng)導(dǎo)安排的合理性工作，能按時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù)4-5分2、領(lǐng)導(dǎo)安排的合理性工作，需要不斷監(jiān)督才能勉強(qiáng)完成，2-3分3、不聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，領(lǐng)導(dǎo)安排的工作據(jù)不執(zhí)行，1分以下

解決問題能力5%問題解決能力

1、主動(dòng)尋找方法，100%解決問題4-5分2、需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)多次方能解決2-3分3、擱置，不尋找方法進(jìn)行處理1分以下

主管評(píng)語：考核人簽字：被考核人簽字：

云南XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部績(jī)效考核表(視頻制作)崗位：被考核人：考核周期：維度KPI指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)定義目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源實(shí)際達(dá)成得分扣分原因備注目標(biāo)達(dá)成視頻宣傳篇數(shù)60%根據(jù)公司要求視頻宣傳數(shù)10基本要求

，每少1篇扣10分；實(shí)際制作篇數(shù)

粉絲增長(zhǎng)10%粉絲增長(zhǎng)要求

在上月粉絲數(shù)量上，增加

人，少增長(zhǎng)10個(gè)粉絲扣

分粉絲數(shù)量

銷售額10%當(dāng)月線上銷售額2基本要求

元，每增加

元，加1分；差

元，減1分財(cái)務(wù)部

個(gè)人行為能力工作態(tài)度5%服從性

1、領(lǐng)導(dǎo)安排的合理性工作，能按時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù)4-5分2、領(lǐng)導(dǎo)