2024年B2B教學效果的調(diào)動因素報告

B2B

廣告有效性的驅(qū)動因素TheB2BThe

B2B文藝復興文藝復興2我們的目標

：量化驅(qū)動因素B2B

廣告性能在企業(yè)之間決策者。3超越情感聯(lián)系的功能人們越來越認識到

，

與客戶和利益相關者建立情感聯(lián)系至關重要。強調(diào)講故事B2B

品牌正在超越其產(chǎn)品或服務的純粹功能方面。B2B

復興4品牌67Ads1,773LinkedIn

用戶#of

exposures單圖片廣告視頻廣告顯示廣告是LinkedIn上的一個贊助內(nèi)容廣告格式。這些廣告包含一張圖片，并且能夠無縫集成到目標專業(yè)人士的LinkedIn動態(tài)中，可在桌面和移動設備上訪問。它們具有多種用途：生成潛在客戶、提高品牌知名度以及在整個銷售周期中培養(yǎng)關系。視頻廣告是LinkedIn上的另一種贊助內(nèi)容廣告格式，提供了一種規(guī)模化

engages

專業(yè)受眾的動態(tài)方式。這些視頻廣告嵌入在LinkedIn動態(tài)信息流中，提供引人入勝的視頻體驗。視頻廣告具有靈活性，支持營銷漏斗各階段的多種目標，適用于所有階段的受眾參與。我們在LinkedIn新聞動態(tài)中對67條贊助內(nèi)容廣告進行了受控測試，以衡量它們在企業(yè)決策者中的有效性。廣告格式包括單圖廣告和視頻廣告。我們進行了一些實驗5Survey廣告曝光參與者MeasurementOur方法參與者被調(diào)查以更好地了解他們，包括他們的媒體習慣、公司在職角色以及工作中的決策責任。LinkedIn

用戶是從具有全國代表性的在線調(diào)查小組中招募的。參與者被引導至LinkedIn的受控版本，以探索他們的信息流，該信息流完全復制了平臺本身。測試廣告或控制廣告會隨機分配給參與者。Total參與者

：

n

=

1,

773測量的暴露量

：

n

=

3,024在探索飼料參與者后，他們被引導完成一項調(diào)查以衡量傳統(tǒng)品牌指標并收集創(chuàng)意反饋。測試廣告:測試品牌的單圖像廣告和視頻廣告。控制廣告:公共服務公告。6我連接的特色人物有一個明確的信息毛氈相關有很強的講故事能力毛氈清爽讓我感覺到的東西令人難忘分享獨特的視角很有創(chuàng)造力很幽默測量的創(chuàng)意屬性

：有很多的情感訴求品牌好感度品牌認知研究意圖購買考慮因素我們使用統(tǒng)計建模來量化品牌

KPI

的最強驅(qū)動因素。B2B

廣告的最大驅(qū)動力是什么

？什么數(shù)據(jù)什么數(shù)據(jù)說關于說關于7+9%↑+5%↑+8%↑+12%↑+8%↑+9%↑8購買考慮(產(chǎn)品)B2B廣告的影響研究意圖品牌好感度B2B

廣告有能力改善品牌意見并推動考慮。視頻和顯示廣告顯著提高了品牌

KPI。在商業(yè)決策者中-Delta(測試組和對照組之間的絕對差異)顯示廣告視頻廣告

我們知道顯示和視頻

B2B

廣告都有效。BUSINESS決策者樣本量：n=2,032：展示廣告對照組n=537，展示廣告暴露組n=461；視頻廣告對照組n=632，視頻廣告暴露組n=402；↑=對照組與測試組之間的差異在≥90%的置信水平下具有顯著性。36%64%36%64%40%60%41%59%44%56%44%56%46%54%55%45%9B2B

廣告缺乏幽默

，

情感訴求

，

可以與之聯(lián)系的角色以及獨特的視角。商業(yè)決策者對典型

B2B

廣告的看法商業(yè)決策者

n

=

2,

032

問

：

您多久會看到

B2B(即特定于業(yè)務的)

產(chǎn)品/

專業(yè)服務的廣告...然而

，

商業(yè)決策者對他們通?？吹降?/p>

B2B

廣告感到不知所措。0%100%10AutoRetailEducation醫(yī)療保健TechFinancial服務Agency69%67%57%62%62%59%56%64%59%54%56%55%51%58%64%56%55%53%55%51%42%60%63%66%56%54%58%61%61%55%48%52%57%50%52%49%54%54%55%49%43%49%55%42%47%49%46%48%41%52%56%55%49%53%53%41%任何垂直行業(yè)都不能幸免。商業(yè)決策者通常不會在

B2B

廣告中看到創(chuàng)造力

，

無論垂直方向如何。幽默字符連接獨特的視角情感訴求令人難忘Relatable清除消息很強的講故事企業(yè)決策者樣本量

=

2,032Q:

您多久會看到針對B2B（即特定于商業(yè)的）產(chǎn)品/專業(yè)服務的廣告？Q:

您目前所在的行業(yè)垂直領域是什么？（可多選）對典型

B2B

廣告的感知

，

按垂直在商業(yè)決策者中-%

有點

/

不經(jīng)常11我更有可能看看他們的其他產(chǎn)品

/

服務49%I’d建議themto其他40%我會覺得a

更近連接和他們在一起38%我更有可能在 瞭望對他們來說46%I’drespectthem

more33%我會更很可能 talk關于他們43%影響更多創(chuàng)意

B2B

廣告在業(yè)務中決策者-已選擇%更多的創(chuàng)意廣告將鼓勵下一步行動，甚至與那些為公司做出購買決策的人建立個人聯(lián)系。商業(yè)決策者表示

，

更具創(chuàng)意的廣告將推動他們的興趣和行動。企業(yè)決策者

n

=

2,032Q:

如果您目睹一家公司為其商務產(chǎn)品/專業(yè)服務創(chuàng)建了更具創(chuàng)意的廣告（例如，幽默感、精彩的故事敘述），這將如何影響您對該公司的看法（可多選）？+34%↑研究意圖+23%↑“是我喜歡的品牌

”+15%↑“是一個品牌

，

我覺得已連接到

"這不僅僅是決策者所說的

，

而是他們對廣告的反應。當廣告具有

“創(chuàng)造性

”

時

，

它們對

B2B

品牌的工作會更加努力。-模型提升百分比

(有和沒有廣告創(chuàng)意的結(jié)果之間的比率)12商業(yè)決策者

n

=

2,

032感知創(chuàng)造力對品牌

KPI的影響在商業(yè)決策者中+40%↑購買考慮

(品牌)當

B2B

廣告被視為

“創(chuàng)意

”

時

，

商業(yè)決策者更有可能考慮購買該品牌。

13+21+24感知創(chuàng)造力的影響商業(yè)決策者

n

=

2,

032上方指數(shù)為平均值

(100)Time在視圖中(secs)上方指數(shù)為平均值

(100)被認為具有創(chuàng)造性的廣告具有更高的觀看時間

，

并在商業(yè)決策者中獲得更多喜歡。在商業(yè)決策者中-

被認為是

“創(chuàng)意

”

的廣告得分以平均廣告得分為索引當

B2B

廣告具有創(chuàng)造性時

，

他們會獲得更多的參與度。#ofLikesWhatToWhat

To知道什么時候知道什么時候14???15多樣性伙伴關系它的創(chuàng)建是因為這是一個很好的時間使用

NFL

的年份抓住你的品牌注意

，

讓它呼吁和促進好講故事。它強調(diào)了他們的多樣性客戶忠誠度獨特和引人入勝way.不同性別和種族都走到一起出于同樣的原因...促進他們的銷售公司。非常適合小型公司。設置設計和視覺效果整體看起來醒目。業(yè)務決策者的反饋

關于為什么推廣的內(nèi)容突出顯示為

“創(chuàng)意

”。B2B

品牌有許多創(chuàng)意途徑。幽默推廣的內(nèi)容之所以具有創(chuàng)造力

，

是因為它具有幽默的場景和幽默的故事講述。你提到推廣內(nèi)容具有創(chuàng)意。請問是什么內(nèi)容讓你覺得具有創(chuàng)意？[內(nèi)容]

使用幽默來傳達信息。良好的視覺效果

/

顏色視覺效果最突出。廣告豐富多彩

，

令人難忘。將

AI

與您的公司集成并改善體驗。我認為在視頻宣傳中有動物會讓它更有吸引力。動物存在AI有能力使用

AI

作為一個平臺

，

做任何你想創(chuàng)造性地做的事情。在辦公室使用動物和自然代替人。34%29%0%40%20%16研究意圖的驅(qū)動因素商業(yè)決策者

n

=

2,

032

令人難忘

有一個明確的信息

是創(chuàng)造性的

有情感吸引力

感覺相關感覺清爽

讓我感覺到了什么消息清晰度B2B

廣告減少

29%

有效

，

如果他們不有一個明確的message

有很強的講故事能力

與我聯(lián)系的特色人物

很幽默

分享一個獨特的視角雖然良好的講故事會對研究意圖產(chǎn)生影響

，

但擁有清晰

，

令人難忘的信息是最強大的驅(qū)動力。在商業(yè)決策者中-模型提升百分比

(有和沒有廣告創(chuàng)意的結(jié)果之間的比率)為了推動短期目標，

B2B

品牌應該專注于信息的清晰度。廣告

_

。

[研究意圖驅(qū)動因素]廣告

_

。44%0%40%20%17商業(yè)決策者

n

=

2,

032

共享一個獨特的視角

有情感吸引力 39%

感覺清爽

我連接的特色人物

有很強的講故事能力獨特透視共享一個獨特的透視超過

2

倍

比更重要幽默

很有創(chuàng)意

有一個明確的信息在商業(yè)決策者中-

模擬提升百分比(有和沒有廣告創(chuàng)造力的結(jié)果之間的比率)

感覺相關對于長期增長

，B2B

廣告應該包括情感成分并分享獨特的視角?！笆且粋€品牌

，

我覺得連接

”

的驅(qū)動程序

讓我感覺到了什么

令人難忘

很幽默廣告

_

。

[“Is

a

brandI

feel

connected

to

”]廣告

_

。0%5%10%15%20%18在業(yè)務決策者中

-

建模提升百分比

(有和沒有廣告創(chuàng)意的結(jié)果之間的比率)25%研究意圖的驅(qū)動因素在購買品牌之前對于現(xiàn)有客戶

，

消息清晰最重要的之前沒有購買品牌對于潛在客戶

*

，

擁有耳目一新,

故事性強的作品最好刷新幽默Creative令人難忘Relatable強講故事Character連接獨特透視Emotional上訴Felt某物清除messageB2B

品牌應該考慮根據(jù)他們試圖接觸的人轉(zhuǎn)移創(chuàng)意焦點。企業(yè)決策者樣本量=n=2,032：首次未購買該品牌的樣本量=n=1,294，此前已購買該品牌的樣本量=n=738

*潛在客戶：指此前未購買該品牌的消費者190%0%0%+10%

↑+8%

↑+5%

↑非輔助召回任何提及“是一個知道的品牌如何連接與我

”PurchaseConsideration(產(chǎn)品)名人沒有幫助或傷害品牌

KPI。但是

，

簡單的人類存在會放大性能。業(yè)務決策者

n

=

2,

032

^

=

在

>

=

90

％

置信度時

，

控制和測試之間存在顯著差異名人可能不是答案。名人存在的影響與人類的存在在商業(yè)決策者中-

模擬提升百分比(有和沒有廣告創(chuàng)造力的結(jié)果之間的比率)廣告有名人存在

廣告有人類的存在20商業(yè)決策者

n

=

2,

032音樂對品牌度量的影響-6%

↑購買考慮因素(產(chǎn)品)-14%

↑“是一個品牌

，

我會推薦

”總體而言

，

音樂的加入導致品牌指標的下降。音樂時要小心。音樂在旁觀者的

“耳朵

”

中

，

所以應該小心使用。這與

MAGNA在

B2C

研究中看到的一致。在商業(yè)決策者中-

模擬提升百分比(有和沒有廣告創(chuàng)造力的結(jié)果之間的比率)21Imp