兒童攝影活動(dòng)方案

兒童攝影活動(dòng)方案

兒童攝影活動(dòng)方案1

方案方向：

隨著人民生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)已經(jīng)走入

尋常百姓家，感動(dòng)時(shí)刻、精彩瞬間都可以自行定格，攝影公司已

經(jīng)不是拍攝照片的最佳選擇。所以攝影公司大多轉(zhuǎn)型做一些技術(shù)

含量較高或者較有新意的方向，例如婚紗攝影，兒童攝影，純女

子攝影，個(gè)性寫(xiě)真等。任何一家攝影公司想在日趨激烈的市場(chǎng)中

贏得競(jìng)爭(zhēng)，就要有創(chuàng)新的精神和開(kāi)拓的勇氣。

20—年，隨著29屆北京奧運(yùn)會(huì)的完美開(kāi)展，不僅讓世界對(duì)中

國(guó)的認(rèn)識(shí)揭開(kāi)新的篇章，國(guó)人的愛(ài)國(guó)激情和民族自豪感也是空前

昂揚(yáng)。從于丹的《論語(yǔ)》火熱，從周杰倫的“青花瓷”里中國(guó)風(fēng)

的飄逸，再到奧運(yùn)會(huì)上的中國(guó)元素的閃亮，傳統(tǒng)文化必將成為再

次流行。

方案內(nèi)容：

“和寶寶一起感受傳統(tǒng)之美”

一、活動(dòng)時(shí)間：10月1日T0月31日

二、活動(dòng)主題：“普國(guó)同慶和寶寶一起感受傳統(tǒng)之美”

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、奧運(yùn)套餐（0-2歲）奧運(yùn)會(huì)雖然已過(guò)，但是所帶來(lái)的效應(yīng)

將是長(zhǎng)期的，也可在活動(dòng)中適當(dāng)?shù)囊電W運(yùn)元素，給人們最后的

機(jī)會(huì)去留下奧運(yùn)的影子。

套餐內(nèi)容：

福娃合影讓寶寶坐在五個(gè)福娃當(dāng)中合影留念

火炬手可以制作一種外形比較相似的祥云火炬，讓寶寶手持

著照相

小小運(yùn)動(dòng)員曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一組圖片，是寶寶不經(jīng)意間的許

多動(dòng)作很像奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目（例如雙手朝上，可以比喻為舉重等）,

我們可以刻意的幫助寶寶擺一些POSE,組成影集，留住這些精彩

的瞬間。

2、“中國(guó)風(fēng)”個(gè)性套餐（2歲以上）

在古代，大戶人家的“公子”+“小姐”都是有著自身的一套

行頭的，我們可以順應(yīng)中國(guó)風(fēng)較流行的趨勢(shì)，推出一種“中國(guó)風(fēng)”

個(gè)性寫(xiě)真套餐，例如男子的可以分為：玉樹(shù)臨風(fēng)篇、學(xué)富五車篇、

笑傲江湖篇等。需要公司做的就是要購(gòu)入一些較傳統(tǒng)的道具衣服,

制訂相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠措施。在活動(dòng)結(jié)束后，也可以作為一項(xiàng)長(zhǎng)期

的套餐來(lái)推出，收回成本完全不成問(wèn)題。

3、“國(guó)慶家和”和樂(lè)之家（全家福性質(zhì)）

在現(xiàn)代的中國(guó)家庭，拍全家福并不受錢(qián)和時(shí)間的制約，而是

因?yàn)榧彝プ陨砭陀袛?shù)碼相機(jī)等可以拍攝，其對(duì)相片的創(chuàng)意也沒(méi)有

太多的要求，如果能夠推出一種比較有創(chuàng)意的‘全家福套餐，市場(chǎng)

還是很有把握的。

“和樂(lè)之家”的目的就是借20—年這個(gè)特殊的年份，10月1

日這個(gè)特殊的階段，人們都放假，時(shí)間較為寬松，而推出的攝影

項(xiàng)目。既可以沿用中國(guó)風(fēng)的衣服，也可以著現(xiàn)代裝扮，場(chǎng)景的布

置要突出奧運(yùn)元素和傳統(tǒng)元素以及“和”元素，讓這一瞬間成為

每個(gè)家庭的經(jīng)典記憶。

優(yōu)惠內(nèi)容：

1、本社區(qū)內(nèi)參與，在獲得8折優(yōu)惠外，更可免費(fèi)送鏡框、福

娃等；

2、參與“中國(guó)風(fēng)”、“奧運(yùn)”系列套系，全家可免費(fèi)拍攝

全家福一張，免費(fèi)壓膜；

3、參與“奧運(yùn)”、“中國(guó)風(fēng)”、“國(guó)慶家和”和樂(lè)之家均

可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為不同金額的拍照優(yōu)惠卡（下次使用），最

高獎(jiǎng)為免費(fèi)卡（攝影師拍很多，只讓家長(zhǎng)選一張免費(fèi)的，剩余照

片家長(zhǎng)如果喜歡當(dāng)然掏腰包）

4、可配合貴司的其他服務(wù)開(kāi)展活動(dòng)，例如免費(fèi)建立電子圖書(shū)、

電子相冊(cè)等。

四、活動(dòng)推廣

以“和寶寶一起感受傳統(tǒng)之美”為主題，在當(dāng)?shù)刂膵胗?/p>

兒網(wǎng)站或嬰幼兒雜志上刊登形象廣告，以確立活動(dòng)的權(quán)威性。由

于攝影公司在高檔社區(qū)附近，可以印刷一些精美的傳單，和一些

印刷有公司名稱、LOGO及活動(dòng)優(yōu)惠的氣球，由員工在傍晚的時(shí)候，

進(jìn)入社區(qū)內(nèi)部的公園內(nèi)，向那些帶著孩子出來(lái)散步的家庭散發(fā)，

也可在周末到周邊的商場(chǎng)附近、公園附近散發(fā)傳單和氣球，在短

時(shí)間內(nèi)以低成本拉動(dòng)人氣。

同時(shí)，店內(nèi)的布置也要簡(jiǎn)單換下風(fēng)格，以配合本次活動(dòng)的開(kāi)

展。在門(mén)外，也要拉上一條幅，做一個(gè)易拉寶，來(lái)告訴人們活動(dòng)

的內(nèi)容及優(yōu)惠情況，在減輕工作人員壓力的同時(shí)，也能讓路過(guò)這

里的人和老客戶獲得活動(dòng)信息，從而取得更大的成功。兒童攝影

活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景

隨著兒童攝影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每一個(gè)黃金假日必是商

家必爭(zhēng)之際，但本行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)還處于初級(jí)階段，企業(yè)更多的

是看重眼前利益，靠最原始的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)快速搶占市場(chǎng)。但在服務(wù)

沒(méi)有完善、品質(zhì)沒(méi)有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我

們更多的是去倡導(dǎo)兒童攝影行業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善體制，

提高品質(zhì)，把服務(wù)做到極致。提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛(ài)玩，

童趣。因此，在慶典活動(dòng)中，盡量去營(yíng)造一種玩的氛圍，營(yíng)造一

種快樂(lè)、充滿童趣的空間氛圍。盡可能的讓家長(zhǎng)帶著孩子參與到

活動(dòng)中，在活動(dòng)的過(guò)程中真切的讓顧客感受到我們的快樂(lè)、真誠(chéng)、

服務(wù)。培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知、認(rèn)同、信賴感。通過(guò)我們的服務(wù)。

二、活動(dòng)主題：

慶十一兒童攝影送好禮

三、活動(dòng)的原則與主旨

原則：

1本次慶典活動(dòng)有的特色，是不以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。

2展現(xiàn)公司文化，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

3全員參與，營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍，輕松的消費(fèi)環(huán)境。

4活動(dòng)整體過(guò)程中，要趣味性，感悟性，激發(fā)并提高小朋友的

參與度。

主旨：

1激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓池們?cè)趹c典活動(dòng)中

體現(xiàn)出來(lái)，讓顧客一塊分享我們的快樂(lè)氛圍。

2引導(dǎo)企業(yè)文化的.建立，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升品牌的競(jìng)

爭(zhēng)力。

3向社會(huì)傳遞我們的經(jīng)營(yíng)理念，展示我們的風(fēng)采。

四、活動(dòng)時(shí)間

20—年一月—日----20_年—月—日

五、廣告宣傳

DM單店內(nèi)海報(bào)短信媒體廣告

六、活動(dòng)框架

1慶十一：十一長(zhǎng)假，家長(zhǎng)有充足的時(shí)間陪伴小孩外出，客源

是充足的，問(wèn)題是我們?cè)趺次土??；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)造必須有假

日慶典的氛圍，在現(xiàn)場(chǎng)的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜

歡的元素（如卡通DM單設(shè)計(jì)、吊掛、一展架的設(shè)計(jì)要充滿童趣，

卡通充氣人偶等）。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的布置快速的吸引客流。

2送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來(lái)吸引

目標(biāo)客流，增加進(jìn)店率，增加顧客的停留時(shí)間。（如；小卡通掛件、

德克士餐券、啪啪圈等作為進(jìn)店禮）設(shè)置定單禮（小朋友感興趣

的禮品（如喜羊羊玩具、畫(huà)冊(cè)等）、或者媽媽感興趣的禮品（小家

電禮品（價(jià)值20元左右）。快速促成定單。

3刮刮樂(lè)：通過(guò)進(jìn)店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件

來(lái)提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時(shí)回饋老客戶。刮刮卡

也可以提前到幼兒園，小學(xué)和早教機(jī)構(gòu)去發(fā)放。

刮刮卡的內(nèi)容設(shè)置為趣味問(wèn)題與獎(jiǎng)品相結(jié)合的方式進(jìn)行。刮

刮卡上不要印上問(wèn)題的答案。刮刮卡上面刮開(kāi)的獎(jiǎng)區(qū)為和—獎(jiǎng)品

字樣。比如家長(zhǎng)或小朋友回答對(duì)了問(wèn)題，就可以按照上面刮開(kāi)的、

可以得到上面印刷的獎(jiǎng)品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只

回答問(wèn)題不訂單就送20__年的年歷拍攝卡一張。

七、具體操作：

A刮刮卡可以印刷以下3——5種問(wèn)題，每張上面印刷一個(gè)問(wèn)

題。

每種樣式印刷200張即可，每種所刮開(kāi)的禮物設(shè)置要不同。

1兩對(duì)父子去買帽子，為什么只買了三頂？

（答案：爺爺、爸爸、兒子）

2用椰子和西瓜打頭哪一個(gè)比較痛？

（答案：頭比較痛）

3有兩個(gè)人，一個(gè)面朝南，一個(gè)面朝北的站立著，不準(zhǔn)回頭，

不準(zhǔn)走動(dòng)，不準(zhǔn)照鏡子，問(wèn)他們能否看到對(duì)方的臉？

（答案：當(dāng)然能，他們面對(duì)面站著）

4一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過(guò)，為什么那只饑餓的老貓

竟無(wú)動(dòng)于衷繼續(xù)走它的路，連看都沒(méi)看這只老鼠。

（答案：瞎貓碰到死耗子）

5阿研的口袋里共有10個(gè)硬幣，漏掉了10個(gè)硬幣，口袋里

還有什么？

（答案：一個(gè)破洞）

（選擇三到五題題）

B活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)你最喜歡動(dòng)物的叫聲，當(dāng)然啦，要讓大家聽(tīng)出來(lái)

是什么動(dòng)物的啦。學(xué)得像，獎(jiǎng)勵(lì)—卡通玩具一份和贈(zèng)送20_年的

年歷拍攝卡一張。（玩具價(jià)值在30元左右，數(shù)量設(shè)置50份左右）

C活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（數(shù)量設(shè)置在

200張左右）

（備注：如果你覺(jué)得你們需要套系價(jià)格內(nèi)容上的優(yōu)惠，刮刮

卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以設(shè)置成獎(jiǎng)品加價(jià)格套系內(nèi)容優(yōu)惠，如定金50元

100張，定金100元300張，200元10張）

D樂(lè)在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，

現(xiàn)場(chǎng)的員工也要全員參與，營(yíng)造一種輕松快樂(lè)的氛圍，樂(lè)在其中。

八、活動(dòng)流程

1發(fā)放DM單，迎客入店。

2短信發(fā)放

目標(biāo)顧客：

1兒童攝影兒童攝影慶典，堅(jiān)持高品質(zhì)、堅(jiān)持完美服務(wù)。希望

贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問(wèn)候：祝您節(jié)日快樂(lè)，

身體健康，合家歡樂(lè)！電話

2兩對(duì)父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝

影慶典送好禮”活動(dòng)正在進(jìn)行中，來(lái)店回答問(wèn)題吧，對(duì)了就有獎(jiǎng)

哦930-105恭候您的光臨。電話

針對(duì)慶典合作單位老顧客：

1、兩對(duì)父子去買帽子，為什么只買了三頂？一點(diǎn)老顧客回饋

活動(dòng)正在進(jìn)行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問(wèn)題

吧，對(duì)了就有獎(jiǎng)哦！電話_____

2、“慶十一，兒童攝影送好禮”活動(dòng)正在進(jìn)行中，回饋禮品

免費(fèi)發(fā)放中，記得過(guò)來(lái)領(lǐng)取啦！電話兒童攝影活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)項(xiàng)目：

1、團(tuán)購(gòu)顧客可任意挑選一項(xiàng)適合寶貝的項(xiàng)目

2、團(tuán)購(gòu)顧客可享受買一贈(zèng)一活動(dòng)

3、團(tuán)購(gòu)顧客可享受免費(fèi)外景拍攝項(xiàng)目

備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費(fèi)體驗(yàn)7寸照片2張

為最大限度的滿足消費(fèi)者的需求，

二、我公司鄭重承諾：

1、訂單后可無(wú)條件退單

2、拍攝不滿意可退款

3、對(duì)我公司產(chǎn)品終身保修

4、對(duì)我公司產(chǎn)品常年保值

5、市區(qū)內(nèi)提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù)

6、市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)

7、提前預(yù)定，長(zhǎng)期有效

替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎?

活動(dòng)二我拍照你旅游

團(tuán)購(gòu)三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢(qián)，

就可以參加我公司的組團(tuán)旅游活動(dòng)，我公司提供車費(fèi)，住宿費(fèi)，

景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)，還有一對(duì)一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團(tuán)購(gòu)最低三組，

每個(gè)家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時(shí)間兩天，底片不

少于80張全送。

三、超值型服務(wù)：

活動(dòng)期間所有套系再加一塊錢(qián)，就送您價(jià)值666元的長(zhǎng)期拍

攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸

海報(bào)一張，十二歲為止。

兒童攝影店的活動(dòng)方案5

1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本

身就有起起落落，沒(méi)有面對(duì)困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無(wú)法做一個(gè)

經(jīng)營(yíng)者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問(wèn)題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營(yíng)者，首先要明白自己做的是兒童攝

影的工作，我們所面對(duì)的客戶是兒童。

4、針對(duì)您的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的

第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，

這位兒童的一周歲前的照片，將不會(huì)由您來(lái)拍攝！

5、很多經(jīng)營(yíng)者，忽略了對(duì)客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好

的服務(wù)之上建立！

6、做為攝影行業(yè)，過(guò)去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢(qián)之后沒(méi)有

過(guò)問(wèn)，對(duì)顧客長(zhǎng)時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒(méi)有建立良好的'客戶

管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營(yíng)者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的

支持。而對(duì)客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長(zhǎng)的必要付出！

7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營(yíng)者，立即對(duì)所有發(fā)生定單

的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉

短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問(wèn)候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為

公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來(lái)后，我

們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來(lái)領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短

信通知，非常規(guī)的客戶請(qǐng)至電問(wèn)候提醒！

8、假如您過(guò)去曾針對(duì)婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收

效不大，那么請(qǐng)檢查您的方法是否錯(cuò)誤；同時(shí)要記住，客戶的資源,

一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對(duì)方的方法正確，

那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)！

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有

可以掌握客戶資料的地方，全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握，那么，我們

只能是夾縫中求生存，開(kāi)展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資

料。

淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟；

1、以過(guò)去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍

攝的機(jī)會(huì)

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意

3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開(kāi)展上門(mén)拍攝的服務(wù)目的：用包

容式的布置，為將來(lái)爭(zhēng)取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)！

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在

這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢(qián)的客戶，同

時(shí)注重兒童教育的家長(zhǎng)與小朋友比較會(huì)出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的

客戶是很有開(kāi)發(fā)價(jià)值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)集中出現(xiàn)的地方。針

對(duì)這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是

經(jīng)營(yíng)

2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽

3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長(zhǎng)擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門(mén)拍攝服務(wù)，針對(duì)服裝的

清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場(chǎng)拍攝溫度、燈

光的無(wú)閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

5、在合作過(guò)程中，海選的部分，送出家庭成長(zhǎng)記錄，濃縮寶

寶檔案與爸媽相愛(ài)檔案（親愛(ài)的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛(ài)多少

年了）于一體的家庭成長(zhǎng)記錄，是邀約家長(zhǎng)上匚拍攝的必要方法;

在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長(zhǎng)參與感上來(lái)了，

后期消費(fèi)才有保障。

6、在父母參與的時(shí)候，請(qǐng)用自在的語(yǔ)言推薦，寶寶拍攝分期

拍攝套系（從新生-周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況推薦親子從免費(fèi)直接

升級(jí)為套系拍攝等。

7、在活動(dòng)開(kāi)展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影

樓策劃庭成長(zhǎng)記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹

拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，

永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼

兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過(guò)程中要記錄各園的情況，分步驟做。

_、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送

出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒(méi)有家庭的參與，將此部分更換為家庭

成長(zhǎng)記錄成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺(tái)歷，因?yàn)榕_(tái)歷

是有別與相冊(cè)的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，

相對(duì)拍過(guò)幾次的兒童來(lái)說(shuō)，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來(lái)推后

期加款的生財(cái)物料。所以，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在

活動(dòng)贈(zèng)品中了。

12、還有很多細(xì)節(jié)，請(qǐng)大家共同思考之！

13、活動(dòng)范例如下：

幼兒園活動(dòng)范例之一：

新年禮物卡

1、新年到來(lái)之際，各家知名幼兒園攜手愛(ài)兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)

為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛(ài)心爸媽到店領(lǐng)取。

2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將

免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物（精美相

冊(cè)、相框等），一律尊享6折優(yōu)惠。

4、詳細(xì)情況請(qǐng)咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為

年月日之前，愛(ài)兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。

幼兒園活動(dòng)范例之二：

“紫竹院街道第二幼兒園之星”評(píng)選活動(dòng)企劃書(shū)主辦單位：

紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛(ài)兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)

一、活動(dòng)宗旨記錄快樂(lè)童年豐富寶寶生活

二、活動(dòng)方式

1、宣傳和報(bào)名（11月—日一11月25日）：“紫竹院街道第二

幼兒園之星評(píng)選”前一天在幼兒園發(fā)布活動(dòng)，所有寶寶均可報(bào)名

參加

2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家長(zhǎng)或者

老師陪同至愛(ài)兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。

3、評(píng)比（12月22日）：拍攝之后，由家長(zhǎng)為小朋友選出參賽

照片一張。由愛(ài)兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評(píng)選小組,

評(píng)選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

4、頒獎(jiǎng)（12月25日）：每位獲獎(jiǎng)選手將榮獲獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)。

三、活動(dòng)回報(bào)

1、主辦方回報(bào)

第一、在活動(dòng)中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策

劃冠名權(quán)贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動(dòng)內(nèi)容,

讓寶寶們對(duì)幼兒園有更高的歸屬感

第三、精選評(píng)選過(guò)程中出色的寶寶照片制作明星臺(tái)歷0本

贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

2、參賽選手回報(bào)

第一、此次活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名、免費(fèi)參加

第二、贈(zèng)送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

第三、被評(píng)為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得

獎(jiǎng)杯及榮譽(yù)證書(shū)第四、有突出才藝的小朋友將推薦至—年愛(ài)兒美

童星演唱會(huì)演出四、活動(dòng)宣傳

1、宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園

2、宣傳品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單

第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：

1、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳招募，盡全力來(lái)吸引最多的人來(lái)參加

此次全影活動(dòng)

2、提供場(chǎng)地（拍照、頒獎(jiǎng)）

愛(ài)兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)：

1、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、

及專業(yè)拍攝

2、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.

3、免費(fèi)為此次活動(dòng)制作獎(jiǎng)杯，證書(shū)

4、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施愛(ài)兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)營(yíng)銷中心

兒童攝影活動(dòng)方案4

活動(dòng)時(shí)間：

針對(duì)人群：

活動(dòng)目的：

活動(dòng)主題：

活動(dòng)內(nèi)容：

1.預(yù)約禮：

開(kāi)館期間，現(xiàn)場(chǎng)簽單付定金一元可抵—元；

開(kāi)館期間，現(xiàn)場(chǎng)簽單付定金一元可抵—元；

2.抵扣禮:

會(huì)員持—商場(chǎng)購(gòu)物小票滿一元以上電腦小票，均可減免—

元；

顧客拍攝一次性付款滿—以上額外贈(zèng)送：8_8c精裝七彩相

冊(cè)一本7P（含封面，滿版入冊(cè)）

顧客拍攝一次性付款滿一元以上額外贈(zèng)送：45_70橢圓亞米

奇框

顧客拍攝一次性付款滿一元以上額外贈(zèng)送：76_76水晶之戀

框

顧客拍攝一次性付款滿一元以上額外贈(zèng)送：亞米奇9方格

顧客拍攝一次性付款滿一元以上額外贈(zèng)送：亞米奇直邊冊(cè)

（相冊(cè)）

3.全額禮：

現(xiàn)場(chǎng)一次性付清全額款，均可獲得—禮品一份；

4.贈(zèng)送禮：

開(kāi)館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費(fèi)贈(zèng)送一張；兒童攝

影活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)主題：

尋找最快樂(lè)的小明星

二、主辦單位：

香港皇家寶貝兒童攝影日?qǐng)?bào)社

三、活動(dòng)目的：

提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒園與家長(zhǎng)的客情關(guān)系，增加入

園率。請(qǐng)注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來(lái)，樹(shù)立香港

皇家寶貝兒童攝影的社會(huì)公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影

的知名度。

四、活動(dòng)日期：

20_年11月20日-12月20日止

參賽對(duì)象：

0T0歲兒童

五、活動(dòng)方式：

1.凡在幼兒園指定的此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒

童攝影提供的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。

2.每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝

兒童攝影免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇兩張，精選

指定一張作為參賽照片，余下一張將制成208年年歷作為顧客參

加此次活動(dòng)的‘留念。

3.此次比賽的11月20日-12月20日；12月25日將所有參

賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長(zhǎng)和老師進(jìn)行為期3天的投票

評(píng)選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。照片將在12月25日前公布在日?qǐng)?bào)的

幼兒專欄上。

4.所有前10強(qiáng)參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取

精美紀(jì)念品一份。

六、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值1000元獎(jiǎng)品（200元家樂(lè)福購(gòu)物券+價(jià)

值800元兒童套照）二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品（100元家

樂(lè)福購(gòu)物券+價(jià)值400元兒童套照）三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元

獎(jiǎng)品（價(jià)值300元兒童套照）

獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：香港皇家寶貝兒童攝影

地址：_______

電話：_______

比賽協(xié)作方式：由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活

動(dòng)咨詢宣傳處位置（由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活

動(dòng)的服務(wù)），由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)

置的獎(jiǎng)品

宣傳方式：

幼兒園將此次活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給各位家長(zhǎng)，香港皇家寶

貝兒童攝影為此次活動(dòng)在日?qǐng)?bào)或都市報(bào)做二期的廣告宣傳。

說(shuō)明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影

機(jī)構(gòu)。兒童攝影活動(dòng)方案6

活動(dòng)主題：

尋找最快樂(lè)的小明星

主辦單位：

香港皇家寶貝兒童攝影日?qǐng)?bào)社

活動(dòng)目的：

提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒園與家長(zhǎng)的客情關(guān)系，增加入

園率。請(qǐng)注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來(lái)，樹(shù)立香港

皇家寶貝兒童攝影的社會(huì)公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影

的‘知名度。

活動(dòng)日期：

20年11月20日-12月20日止

參賽對(duì)象：

o-_歲兒童

活動(dòng)方式：

1.凡在幼兒園指定的此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒

童攝影提供的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。

2.每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝

兒童攝影免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇兩張，精選

指定一張作為參賽照片，余下一張將制成年歷作為顧客參加此次

活動(dòng)的留念。

3.此次比賽的11月20日-12月20日；12月25日將所有參

賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長(zhǎng)和老師進(jìn)行為期3天的投票

評(píng)選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。照片將在12月25日前公布在日?qǐng)?bào)的

幼兒專欄上。

4.所有前—強(qiáng)參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精

美紀(jì)念品一份。比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值_00元獎(jiǎng)品（200元家樂(lè)福購(gòu)物券+價(jià)

值800元兒童套照）二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品（_0元家

樂(lè)福購(gòu)物券+價(jià)值400元兒童套照）三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元

獎(jiǎng)品（價(jià)值300元兒童套照）

獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：

香港皇家寶貝兒童攝影地址：電話：

比賽協(xié)作方式：

由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動(dòng)咨詢宣傳處位

置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的服務(wù))，由香

港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品

宣傳方式：

幼兒園將此次活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給各位家長(zhǎng)，香港皇家寶

貝兒童攝影為此次活動(dòng)在日?qǐng)?bào)或都市報(bào)做二期的廣告宣傳。

說(shuō)明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影

機(jī)構(gòu)。兒童攝影活動(dòng)方案7

目標(biāo)：

讓所有人都知道兒童攝影

準(zhǔn)備：

①相冊(cè)的樣版

②武漢兒童攝影介紹的宣傳資料以及優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)的宣傳資料

(a4)

③武漢兒童攝影的發(fā)展歷程、環(huán)境介紹的樣冊(cè)

④將武漢兒童攝影的產(chǎn)品、服裝拍成照片裝訂在文件夾內(nèi)

⑤業(yè)務(wù)人員著裝必須正式、整潔、大方

一。面向花園式小區(qū)，大廈

（針對(duì)打折活動(dòng)、贈(zèng)送獎(jiǎng)券時(shí)）

①到各小區(qū)、大廈的管理處找其負(fù)責(zé)人

ao出示名片，介紹自己，將

武漢兒童攝影介紹的樣冊(cè)給其負(fù)責(zé)人查看，業(yè)務(wù)人員須講解

bo講述此次來(lái)訪的目的：

Do武漢兒童攝影有優(yōu)惠活動(dòng)，想在貴區(qū)或大廈內(nèi)投放本靚

點(diǎn)在優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)的'宣傳資料（

講述此優(yōu)惠活動(dòng)能為小區(qū)或大廈內(nèi)的居民帶來(lái)一定的利益）

2）o詢問(wèn)是否可投放本武漢兒童攝影的介紹資料到小區(qū)及大

廈的居民的信箱內(nèi)

3）o詢問(wèn)在小區(qū)及大廈內(nèi)擺展的費(fèi)用

co詢問(wèn)小區(qū)及大廈有多少住戶、小孩子是否多、小區(qū)的住戶

消費(fèi)能力怎樣、宣傳欄有幾個(gè)、出入口有幾個(gè)、是否可做電梯廣

告

②談妥之后，如得到肯定的答復(fù)

（能派發(fā)武漢兒童攝影的介紹資料到信箱以及優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)的

宣傳資料），可贈(zèng)送負(fù)責(zé)人一張價(jià)值為1000元的vip金卡一張（講

述此卡的用途以及它的重要性）以作為感謝。倘若需交一些費(fèi)用，

也可考慮費(fèi)用的數(shù)目。如：

果費(fèi)用的數(shù)目比較合理，也可達(dá)成交易

③在預(yù)約好的時(shí)間帶上足夠的武漢兒童攝影介紹資料、優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)的宣傳資料，業(yè)務(wù)人員將其資料派發(fā)到信箱和宣傳欄里

④調(diào)查小區(qū)及大廈人員最集中的地方，然后考慮可在其地?cái)[

展。

附：在與負(fù)責(zé)人商談時(shí)，應(yīng)將重要信息記錄在本子上

外展宣傳是很重要的一種宣傳方式，這種宣傳方式很直觀，

顧客可直接了解到武漢兒童攝影影樓的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)。因此，

做好外展宣傳必須做好以下準(zhǔn)備：

①。選址：

ao須住戶比較多，有消費(fèi)能力，小孩比較多的小區(qū)或大廈

bo人流量很多的大型超市門(mén)口

c。消費(fèi)檔次比較高的酒店門(mén)口

②。時(shí)間：每周星期六和星期日；

重要的節(jié)日：五一、十一、六一

③。硬件準(zhǔn)備：不同尺寸的相框、相冊(cè)，年齡不同的相冊(cè)，全

家福相框、禮包、屏風(fēng)、靚點(diǎn)介紹的樣冊(cè)，宣傳資料

④。軟件準(zhǔn)備：優(yōu)秀的門(mén)市

附：擺展時(shí)可一邊派發(fā)宣傳資料，也可一邊贈(zèng)送各種小汽球

給小孩子

二。面向各中、高檔型嬰兒品專賣店

（針對(duì)免費(fèi)宣傳活動(dòng)）

①。到各家嬰品專賣店找其負(fù)責(zé)人或老板

a。出示名片，介紹自己，將靚點(diǎn)介紹的樣冊(cè)給其負(fù)責(zé)人查看，

業(yè)務(wù)人員須講解

bo講述此次來(lái)訪的目的

Do武漢兒童攝影現(xiàn)在正進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)：夙客可只要持本武

漢兒童攝影的免費(fèi)卡，可享受一次具有韓國(guó)風(fēng)珞的藝術(shù)拍攝，并

且能得到一張價(jià)值為150元的21cm26cm精美相片一張

2）o說(shuō)服負(fù)責(zé)人或老板能幫忙派發(fā)此免費(fèi)卡，并講述這張卡

能給此店帶來(lái)的利益：顧客在購(gòu)買用品時(shí)，贈(zèng)送顧客一張可免費(fèi)

得到的精美相片，有利于此專賣店銷售產(chǎn)品

②。負(fù)責(zé)人或老板同意時(shí)，可立刻贈(zèng)送一張價(jià)值為1000元的

vip的金卡，并講述此Y的用途和重要性以作為感謝

③。記錄好各店的地址、店名、老板的名稱以及電話號(hào)碼，

并留下100—200張免費(fèi)卡

@o一周后，打電話與老板聯(lián)系，詢問(wèn)顧客的反應(yīng)情況、是

否還有免費(fèi)卡

⑤。經(jīng)常同各嬰兒用品店聯(lián)系，多多關(guān)心池們的生意或者也

可贈(zèng)送一引起小禮品兒童攝影活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)主題

“都市寶貝嘉年華”是一場(chǎng)大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動(dòng)。

旨在孩子們新學(xué)期開(kāi)學(xué)之際，展現(xiàn)他們活力、健康、時(shí)尚的風(fēng)采。

本次活動(dòng)由《_》、—電視臺(tái)以及—兒童攝影共司主辦的一項(xiàng)大型

兒童聯(lián)誼活動(dòng)。

活動(dòng)將緊緊圍繞“活力、健康、時(shí)尚”的主題，以“我健康！

我活力！我快樂(lè)！”為口號(hào)，開(kāi)展一系列整合推廣活動(dòng)，與多家

幼兒園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同倡導(dǎo)健康活力的時(shí)尚寶貝風(fēng)采。并倡導(dǎo)寶

寶的健康與平安！

“關(guān)愛(ài)久久、祈福無(wú)限”感謝您與我們一起成就了—的美好

時(shí)光！

二、活動(dòng)媒體支持

主辦：《_》、—電視臺(tái)、—經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)

承辦：—兒童攝影、—市青少年活動(dòng)中心

協(xié)辦：—

三、活動(dòng)地點(diǎn)及安排

1、活動(dòng)項(xiàng)目：聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈、書(shū)畫(huà)、口語(yǔ)等

2、活動(dòng)地點(diǎn)：市—路步行街

四、活動(dòng)形式以及內(nèi)容

1兒童才藝表演（表演形式：歌曲、舞蹈、樂(lè)器演奏、書(shū)畫(huà)、

健身操、口語(yǔ)）

2兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）

3集體參賽節(jié)目（集體歌舞、模特走秀）

4全家總動(dòng)員（互動(dòng)游戲）

5現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲

a謎語(yǔ)猜到底

b我學(xué)我舞，由專業(yè)的舞蹈小演員帶領(lǐng)，邀請(qǐng)臺(tái)下小朋友一起

學(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作，每組邀請(qǐng)4個(gè)小朋友。

c我健康、我活力、我快樂(lè)，邀請(qǐng)專業(yè)健身老師，帶領(lǐng)臺(tái)下的

小朋友和家長(zhǎng)一起做健身操，并表演。由健身教練評(píng)選出表現(xiàn)最

好的小朋友。

6現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

現(xiàn)場(chǎng)所有訂單的客人、所有外聯(lián)單位在登記處登記的家長(zhǎng)、

所有參加節(jié)目的寶寶家長(zhǎng)均可參加抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：—年_月_日、_月_日下午18：00

抽獎(jiǎng)的'獎(jiǎng)品：

附詳細(xì)獎(jiǎng)品名單：

五、報(bào)名安排

1、由各幼兒園組織報(bào)名（確定年齡和參賽項(xiàng)目）

2、個(gè)人名義報(bào)名（報(bào)名點(diǎn)：兒童攝影）

3、團(tuán)體名義報(bào)名（報(bào)名點(diǎn)：—兒童攝影）

4、所有報(bào)名人員統(tǒng)一填寫(xiě)報(bào)名表

六、活動(dòng)安排

1所有小朋友均可報(bào)名參加本次嘉年華狂歡活動(dòng)?；顒?dòng)也將

評(píng)選出最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳團(tuán)隊(duì)

獎(jiǎng)四個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。

2報(bào)名時(shí)間：

3評(píng)選時(shí)間：

4活動(dòng)彩排：

5活動(dòng)時(shí)間：

5活動(dòng)頒獎(jiǎng)時(shí)間：

6活動(dòng)及頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：—市路步行街

七、活動(dòng)規(guī)則

1、舞蹈：自選舞目（含組合），自備服裝、音樂(lè)伴奏帶，時(shí)間

不超過(guò)5分鐘；

2、演唱：自選組合（含組合），自備服裝、音樂(lè)伴奏帶，時(shí)間

不超過(guò)5分鐘；

3、器樂(lè)：自選曲目（含組合），自備樂(lè)器，時(shí)間不超過(guò)5分

鐘；

4、書(shū)法：隸書(shū)、楷書(shū)、行書(shū)、草書(shū)等，任選一項(xiàng)，紙張不小

于四尺三開(kāi)；

5、口語(yǔ)：朗誦、主持、課本劇表演、小品等；

6、團(tuán)隊(duì)：自選曲目、自備服裝、音樂(lè)伴奏帶。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

四個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)：最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、

最佳上鏡寶貝

最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

（本獎(jiǎng)項(xiàng)由幼兒園組織團(tuán)隊(duì)表演并選出）

以上寶貝照片均獎(jiǎng)登載在《_》"”版面，并有機(jī)會(huì)成

為—兒童攝影的形象代言人。

九、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、健康充滿活力、時(shí)尚、舞臺(tái)表現(xiàn)感強(qiáng)

2、評(píng)委評(píng)分根據(jù)選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)打分，能打動(dòng)觀眾，打動(dòng)評(píng)

委。最終評(píng)委評(píng)分的平均分決定選手的勝出。

十、評(píng)委陣容

由各個(gè)參加活動(dòng)的單位出一名老師作為評(píng)委，以保證活動(dòng)的

公正性。評(píng)委名單：_、_、_兒童攝影活動(dòng)方案9

目標(biāo)：

讓所有人都知道兒童攝影

準(zhǔn)備：

①相冊(cè)的樣版

②武漢兒童攝影介紹的宣傳資料以及優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)的宣傳資料

（a4）

③武漢兒童攝影的發(fā)展歷程、環(huán)境介紹的樣冊(cè)

④將武漢兒童攝影的產(chǎn)品、服裝拍成照片裝訂在文件夾內(nèi)

⑤業(yè)務(wù)人員著裝必須正式、整潔、大方

一面向花園式小區(qū)，大廈（針對(duì)打折活動(dòng)、贈(zèng)送獎(jiǎng)券時(shí)）

①到各小區(qū)、大廈的管理處找其負(fù)責(zé)人

a出示名片，介紹自己，將武漢兒童攝影介紹的樣冊(cè)給其負(fù)責(zé)

人查看，業(yè)務(wù)人員須講解。

b講述此次來(lái)訪的目的：

1）武漢兒童攝影有優(yōu)惠活動(dòng)，想在貴區(qū)或大廈內(nèi)投放本靚點(diǎn)

在優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)的宣傳資料（講述此優(yōu)惠活動(dòng)能為小區(qū)或大廈內(nèi)的

居民帶來(lái)一定的利益）

2）詢問(wèn)是否可投放本武漢兒童攝影的介紹資料到小區(qū)及大廈

的居民的信箱內(nèi)。

3）詢問(wèn)在小區(qū)及大廈內(nèi)擺展的費(fèi)用

c詢問(wèn)小區(qū)及大廈有多少住戶、小孩子是否多、小區(qū)的住戶消

費(fèi)能力怎樣、宣傳欄有幾個(gè)、出入口有幾個(gè)、是否可做電梯廣告。

②談妥之后，如得到肯定的答復(fù)（能派發(fā)武漢兒童攝影的介

紹資料到信箱以及優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)的宣傳資料），可贈(zèng)送負(fù)責(zé)人一張價(jià)

值為1000元的vip金卡一張（講述此卡的用途以及它的重要性）

以作為感謝。倘若需交一些費(fèi)用，也可考慮費(fèi)用的數(shù)目。如果費(fèi)

用的數(shù)目比較合理，也可達(dá)成交易。

③在預(yù)約好的時(shí)間帶上足夠的武漢兒童攝影介紹資料、優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)的宣傳資料，業(yè)務(wù)人員將其資料派發(fā)到信箱和宣傳欄里。

④調(diào)查小區(qū)及大廈人員最集中的地方，然后考慮可在其地?cái)[

展。

附：在與負(fù)責(zé)人商談時(shí)，應(yīng)將重要信息記錄在本子上。

1外展宣傳是很重要的一種宣傳方式，這種宣傳方式很直觀，

顧客可直接了解到武漢兒童攝影影樓的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)。因此，

做好外展宣傳必須做好以下準(zhǔn)備：

①選址：a須住戶比較多，有消費(fèi)能力，小孩比較多的小區(qū)或

大廈

b人流量很多的大型超市門(mén)口

c消費(fèi)檔次比較高的酒店門(mén)口

②時(shí)間：每周星期六和星期日；重要的節(jié)E：五一、十一、六

③硬件準(zhǔn)備：不同尺寸的相框、相冊(cè)，年齡不同的相冊(cè)，全

家福相框、禮包、屏風(fēng)、靚點(diǎn)介紹的樣冊(cè)，宣傳資料。

④軟件準(zhǔn)備：優(yōu)秀的‘門(mén)市

附：擺展時(shí)可一邊派發(fā)宣傳資料，也可一邊贈(zèng)送各種小汽球

給小孩子。

二面向各中、高檔型嬰統(tǒng)兒品專賣店（針對(duì)免費(fèi)宣傳活動(dòng)）

①到各家嬰釉品專賣店找其負(fù)責(zé)人或老板

a出示名片，介紹自己，將靚點(diǎn)介紹的樣冊(cè)給其負(fù)責(zé)人查看，

業(yè)務(wù)人員須講解。

b講述此次來(lái)訪的目的。

1）武漢兒童攝影現(xiàn)在正進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)：顧客可只要持本武漢

兒童攝影的免費(fèi)卡，可享受一次。

具有韓國(guó)風(fēng)格的藝術(shù)拍攝，并且能得到一張價(jià)值為150元的

21cm_26cm精美相片一張。

2）說(shuō)服負(fù)責(zé)人或老板能幫忙派發(fā)此免費(fèi)卡，并講述這張卡能

給此店帶來(lái)的利益：顧客在購(gòu)買用品時(shí)，贈(zèng)送顧客一張可免費(fèi)得

到的精美相片，有利于此專賣店銷售產(chǎn)品。

②負(fù)責(zé)人或老板同意時(shí)，可立刻贈(zèng)送一張價(jià)值為1000元的

vip的金卡，并講述此T的途和重要性以作為感謝。

③記錄好各店的地址、店名、老板的名稱以及電話號(hào)碼，并

留下100-200張免費(fèi)卡。

④一周后，打電話與老板聯(lián)系，詢問(wèn)顧客的反應(yīng)情況、是否

還有免費(fèi)卡。

⑤經(jīng)常同各嬰勃兒用品店聯(lián)系，多多關(guān)心他們的生意或者也

可贈(zèng)送一引起小禮品。

附：此種宣傳方式很重要，在于他們的顧客群都是流動(dòng)的，

他們能為靚點(diǎn)的宣傳發(fā)揮很大的作用，通常情況下，他們也是很

樂(lè)意幫助我們宣傳，因?yàn)檫@是一種互利的宣傳方式。主辦單位：

武漢超級(jí)寶貝兒童攝影。

主題：離異父母和孩子一起在武漢超級(jí)寶貝兒童攝影消費(fèi)，

通過(guò)各自在錄音室的心靈獨(dú)白，互相了解了對(duì)方內(nèi)心深處的情感,

實(shí)現(xiàn)夫妻破鏡重圓，家庭重組的過(guò)程，因?yàn)榫唧w操作過(guò)于困難，

故此通過(guò)媒體加以報(bào)道假新聞，實(shí)現(xiàn)公益營(yíng)銷。兒童攝影活動(dòng)方

案10

活動(dòng)內(nèi)容：

活力寶寶風(fēng)采展示你家的寶寶最棒，最有人氣，最可愛(ài)？你

家寶寶眼神清澈，笑容燦爛？想讓別人知道你家寶寶有多可愛(ài)，

嘴上說(shuō)說(shuō)可不夠，快來(lái)參加由—兒童攝影主辦的“活力寶寶”風(fēng)

采大賽吧！與萬(wàn)千網(wǎng)友一起分享寶寶成長(zhǎng)的快樂(lè)。

主辦單位：

—兒童攝影

早教中心

參賽對(duì)象：

0—2歲的寶寶｛男女不限）均可參加此次大賽活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

20—年04月10日一20—年05月31日18：00（6月1日公

布結(jié)果）

報(bào)名地點(diǎn)及方式：

—兒童攝影總店及各分店均可報(bào)名參加，或通過(guò)—兒童攝影

網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名！

參賽方法：

參賽寶貝報(bào)名需挑選1張照片，風(fēng)格不限，生活照藝術(shù)照均

可，照片須清晰，通過(guò)審核后，所有參賽選手將刊登于活力寶寶

參賽專區(qū)參加評(píng)選。

投票方式：

本次活動(dòng)為網(wǎng)絡(luò)投票，可同時(shí)投票多個(gè)參選寶寶，每個(gè)IP24

小時(shí)內(nèi)僅限10票，刷票無(wú)效。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票數(shù)由高到低評(píng)選出，最具人氣寶寶，最上鏡寶

寶，最佳造型寶寶各1名，排名4到10位的寶寶獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，獲

得名次的'寶寶更有機(jī)會(huì)成為—兒童攝影20—形象代言寶貝。

第一名：最具人氣寶寶獲獎(jiǎng)品總額約12000元

“最具人氣寶寶"獎(jiǎng)杯一尊；價(jià)值8888元—兒童攝影總監(jiān)拍

攝套系1組；—風(fēng)采展示1期；價(jià)值1000元漂亮媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中

心禮券；價(jià)值300元馬博士游泳全套卡；寶寶汽車安全座椅1個(gè)。

第二名：最上鏡寶寶獲獎(jiǎng)品總額約2800元

“最上鏡寶寶”獎(jiǎng)杯一尊；價(jià)值999元—兒童攝影套系1組；

—風(fēng)采展示1期；價(jià)值1000元漂亮媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心禮券。

第三名：最佳造型寶寶獲獎(jiǎng)品總額約1800元

“最佳造型寶寶”獎(jiǎng)杯一尊；價(jià)值500元拍攝禮券；—風(fēng)采

展示1期；價(jià)值500元漂亮媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心禮券。

優(yōu)秀獎(jiǎng)：

寶寶榮譽(yù)獎(jiǎng)狀一份價(jià)值200元拍攝禮券

溫馨提示：

為了給參賽寶寶創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，每位家長(zhǎng)必須誠(chéng)實(shí)、

公正的參加報(bào)名與選拔活動(dòng)。如主辦方發(fā)現(xiàn)某位參賽者ID有違規(guī)

操作嫌疑系統(tǒng)將自動(dòng)凍結(jié)該ID進(jìn)行調(diào)查并處理后酌情考慮是否

保持參賽資格。兒童攝影活動(dòng)方案11

活動(dòng)主題：

尋找最快樂(lè)的小明星

主辦單位：

兒童攝影日?qǐng)?bào)社

活動(dòng)目的：

提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒園與家長(zhǎng)的客情關(guān)系，增加入

園率。請(qǐng)注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來(lái)，樹(shù)立—兒

童攝影的.社會(huì)公益形象，提升—兒童攝影的知名度。

活動(dòng)日期：

—年—月―日一_月一日止

參賽對(duì)象：

0——?dú)q兒童

活動(dòng)方式：

1、凡在幼兒園指定的此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由—兒童攝影提供

的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。

2、每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在—兒童攝影免

費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇兩張，精選指定一張作

為參賽照片，余下一張將制成一年年歷作為顧客參加此次活動(dòng)

的留念。

3、此次比賽的—月—日一_月—日；—月—日將所有參賽的

照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長(zhǎng)和老師進(jìn)行為期3天的投票評(píng)選，

根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎(jiǎng)、

二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。照片將在—月—日前公布在日?qǐng)?bào)的幼兒專欄上。

4、所有前—強(qiáng)參賽選手均可到—兒童攝影領(lǐng)取精美紀(jì)念品一

份。比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值—元獎(jiǎng)品（200元—購(gòu)物券+價(jià)值800

元兒童套照）

二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品（__0元—購(gòu)物券+價(jià)值400

元兒童套照）

三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品（價(jià)值300元兒童套照）

獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：

—兒童攝影地址：—

電話：—

比賽協(xié)作方式：

由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動(dòng)咨詢宣傳處位

置（由—兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的服務(wù)），由—兒童攝影提

供此次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品

宣傳方式：

幼兒園將此次活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給各位家長(zhǎng)，—兒童攝影

為此次活動(dòng)在日?qǐng)?bào)或都市報(bào)做二期的廣告宣傳。

說(shuō)明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為一兒童攝影機(jī)構(gòu)。兒童

攝影活動(dòng)方案12

少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)！少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)！可見(jiàn)孩子不但是父母和爺爺奶

奶眼中的寵兒，更是祖國(guó)的花朵，是國(guó)家未來(lái)的希望。

目前社會(huì)條件下的孩子都是獨(dú)生子女，不但家庭條件優(yōu)越，

養(yǎng)尊處優(yōu)，家長(zhǎng)對(duì)孩子更視為掌上明珠，舍不得受一點(diǎn)委屈，可

謂“集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”。但孩子再小總是要長(zhǎng)大的，如果從未

真正經(jīng)歷過(guò)成功或失敗，從未體驗(yàn)過(guò)堅(jiān)苦與奮斗，會(huì)讓他們顯得

更加弱小，經(jīng)不起風(fēng)浪即使長(zhǎng)大了，也會(huì)因?yàn)橛龅揭稽c(diǎn)挫折和

困難就失去信心，所以從小鍛煉孩子的獨(dú)立能力，挖掘孩子的藝

術(shù)特長(zhǎng)，加強(qiáng)孩子的思想道德教育顯得越發(fā)重要。

兒童攝影所對(duì)針對(duì)的消費(fèi)群體包括了0-12的孩子和孩子的

家長(zhǎng)，在此我結(jié)合貴公司的攝影活動(dòng)，針對(duì)不同階段兒童活動(dòng)和

家長(zhǎng)分別進(jìn)行活動(dòng)創(chuàng)意策劃，具體如下：

1-3歲兒童——育兒經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)

由于這個(gè)階段的兒童太小，正是需要父母和老人照顧與疼愛(ài)

的階段，所以此部分的活動(dòng)策略重點(diǎn)放在家長(zhǎng)身上，可以邀請(qǐng)育

兒經(jīng)驗(yàn)豐富的專家進(jìn)店開(kāi)展育兒經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，為家長(zhǎng)講授此階段

內(nèi)孩子的教育撫養(yǎng)問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)與解答的方式，切實(shí)可行地解

決實(shí)際育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

凡是進(jìn)店拍攝照片，符合年齡段或有意向參加活動(dòng)的孩子家

長(zhǎng)均可報(bào)名，其中也包括老顧客和對(duì)活動(dòng)感興趣的新顧客，并可

推薦自己的親友參與。在座談會(huì)結(jié)束時(shí)，可借國(guó)慶節(jié)之際向所有

家長(zhǎng)發(fā)放攝影卡或育兒類的書(shū)籍及光盤(pán)，并對(duì)滿周歲的兒童和過(guò)

生日的孩子免費(fèi)提供攝影服務(wù)，使家長(zhǎng)切實(shí)體會(huì)到貴司對(duì)自己孩

子的關(guān)愛(ài)，也促使將意向顧客轉(zhuǎn)化為新顧客。

4-8歲兒童一一思想道德教育

此階段的孩子基本具備了認(rèn)知能力，他們對(duì)生活中的新鮮事

物會(huì)非常感興趣，對(duì)大人的言行談吐也會(huì)刻意模仿，所以家長(zhǎng)在

教育孩子時(shí)一定要從自身出發(fā)，為孩子樹(shù)立一個(gè)良好的榜樣，老

人常說(shuō)“三歲看老”，可見(jiàn)此階段內(nèi)孩子在思想道德方面的教育

是絕對(duì)不能松懈的，

公益片“媽媽，我來(lái)給你洗腳”，相信很多人都看過(guò)，孩子

雖然很小，但他從母親的行為中領(lǐng)悟到什么是愛(ài)，如何傳達(dá)愛(ài)。

所以貴公司可以從孩子的思想道德教育方面入手，結(jié)合實(shí)際，開(kāi)

展一些有意義的活動(dòng)。

針對(duì)這個(gè)階段的孩子（也可以擴(kuò)大年齡層，采取分年齡段參與

的方式），可以舉辦“我的衣服我來(lái)洗”、“寶貝家務(wù)技能大賽”

等鍛煉孩子勞動(dòng)能力的活動(dòng)；也可以聯(lián)系幼兒園或者學(xué)校，舉辦作

文比賽，題目可以是“我為媽媽洗腳”、“今天我當(dāng)家”、“國(guó)

慶節(jié)趣事”、“我愛(ài)祖國(guó)”等活動(dòng)，評(píng)選優(yōu)勝者向其發(fā)放攝影卡，

并根據(jù)獲獎(jiǎng)情況分別進(jìn)行拍攝，同時(shí)也會(huì)激發(fā)起其他孩子的上進(jìn)

心。

實(shí)行拍攝套餐（各個(gè)年齡層均適合）

凡是活動(dòng)期間孩子攝影達(dá)到一定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以以參與活

動(dòng)的方式進(jìn)行回饋，例如組織孩子參觀“動(dòng)物流浪機(jī)構(gòu)”，教育

他們關(guān)心愛(ài)護(hù)小動(dòng)物;開(kāi)展“小小發(fā)明家”的活動(dòng)，提高他們動(dòng)腦

動(dòng)手的能力；開(kāi)展“勞技比賽”等等。而攝影公司則是所有活動(dòng)的

發(fā)起者和承辦人，要想提高公司的知名度，必須把注意力和關(guān)注

點(diǎn)切實(shí)地落到孩子身上，雖然他們的消費(fèi)水平有限，但依靠他們

在家長(zhǎng)心目中的位置，以及對(duì)各種有意義活動(dòng)的宣傳，相信一定

會(huì)調(diào)動(dòng)起家長(zhǎng)的積極性，只要讓他們覺(jué)得一切都是為了孩子，這

才是最重要的。

9T2歲的兒童一一獨(dú)立、刻苦

這個(gè)層次的孩子已經(jīng)具備了基本的能力和技能，此時(shí)煨煉他

們的獨(dú)立能力和吃苦耐勞的精神是最合適的，可以舉辦“野外探

險(xiǎn)活動(dòng)”，“小小廚師比賽”，書(shū)法比賽或其他技能特長(zhǎng)的比賽，

獲獎(jiǎng)?wù)咚玫降莫?jiǎng)品則是攝影卡。

以上各種活動(dòng)的舉辦過(guò)程中都應(yīng)由攝影公司做好拍攝工作，

并設(shè)立專門(mén)的展示區(qū)，將照片貼出來(lái)展示，吸引了小朋友也就等

于是吸引了家長(zhǎng)。

前期活動(dòng)宣傳形式：

這些活動(dòng)的前期宣傳是制作攝影卡，宣傳單，發(fā)放地點(diǎn)可以

是幼兒園，兒童理發(fā)店，超市，肯德基，麥當(dāng)勞，少年宮、游樂(lè)園

等一些家長(zhǎng)和兒童經(jīng)常出現(xiàn)的地方，在社區(qū)或鬧市地段搭設(shè)小展

臺(tái)，進(jìn)行攝影活動(dòng)的宣傳，并請(qǐng)公司員工佩帶印有“兒童免費(fèi)攝

影活動(dòng)一一詳情請(qǐng)問(wèn)我”的胸章到各個(gè)地方進(jìn)行走位宣傳，凡是

有意向的都會(huì)上前咨詢活動(dòng)詳情。也可以采用報(bào)紙夾頁(yè)或商家聯(lián)

盟營(yíng)銷的方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

開(kāi)展活動(dòng)會(huì)牽涉一些費(fèi)用，在特定條件下可以根據(jù)實(shí)際需要

舉辦，比如：我愛(ài)祖國(guó)朗讀比賽（國(guó)慶節(jié)舉辦最合適），或是小小

攝影家、我愛(ài)祖國(guó)等等的與攝影有關(guān)的活動(dòng)。

推薦實(shí)施方案

其中針對(duì)“我愛(ài)祖國(guó)”兒童攝影和“小攝影家培訓(xùn)”這兩項(xiàng)

活動(dòng)我也做了進(jìn)一步的策劃，在這里重點(diǎn)推薦。

此項(xiàng)活動(dòng)可由孩子自己參與實(shí)施，公司只負(fù)責(zé)一個(gè)活動(dòng)周知

和賽事結(jié)果公布的工作讓孩子在國(guó)慶期間將一些表現(xiàn)熱愛(ài)祖國(guó)

的表現(xiàn)，行為、景物，建筑等不同層面，用照片的方式記錄下來(lái)，

然后在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)遞交攝影公司，由攝影公司針對(duì)一些比較有創(chuàng)

意，新穎的照片進(jìn)行評(píng)選，確定最終獲獎(jiǎng)情況，并公布結(jié)果。獎(jiǎng)

品可以選擇公司的攝影套餐。此活動(dòng)不僅讓孩子們親自參與其中，

同時(shí)激發(fā)了他們熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民的崇高榮譽(yù)感，也可以培養(yǎng)

出一批對(duì)攝影感興趣的孩子，相信這樣的活動(dòng)一定會(huì)受到孩子和

家長(zhǎng)的熱棒。

開(kāi)辦小攝影師培訓(xùn)班

在店內(nèi)騰出一小塊地方作為培訓(xùn)之用，由資深的攝影師向小

朋友們傳授拍照的技能和正確的方法，激發(fā)他們對(duì)攝影的熱情。

而家長(zhǎng)帶孩子進(jìn)店拍攝以后，我們的工作也沒(méi)有結(jié)束，可以

提供一些美容美發(fā)、育兒、營(yíng)養(yǎng)烹飪、汽車、經(jīng)濟(jì)等方面的書(shū)籍

供他們閱讀。并可以在合適的時(shí)間內(nèi)針對(duì)女性家長(zhǎng)開(kāi)展“美容講

座”和“兒童營(yíng)養(yǎng)餐烹飪大賽”活動(dòng)，讓他們不僅享受了服務(wù)，

也體會(huì)到了貴公司的良苦用心，之期通過(guò)他們的口碑傳播帶來(lái)更

多的消費(fèi)者。兒童攝影活動(dòng)方案13

活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日

針對(duì)人群：—

活動(dòng)目的：—

活動(dòng)主題：_

活動(dòng)內(nèi)容：

1.預(yù)約禮：

開(kāi)館期間，現(xiàn)場(chǎng)簽單付定金一元可抵—元；

開(kāi)館期間，現(xiàn)場(chǎng)簽單付定金一元可抵—元；

2.抵扣禮：

會(huì)員持—商場(chǎng)購(gòu)物小票滿一元以上電腦小票，均可減免—

元;

顧客拍攝一次性付款滿—以上額外贈(zèng)送：8_8c精裝七彩相

冊(cè)一本7P（含封面，滿版入冊(cè)）

顧客拍攝一次性付款滿一元以上額外贈(zèng)送：45_70橢圓亞米

奇框

顧客拍攝一次性付款滿一元以上額外贈(zèng)送：76_76水晶之戀

框

顧客拍攝一次性付款滿一元以上額外贈(zèng)送：亞米奇9方格

顧客拍攝一次性付款滿一元以上額外贈(zèng)送：亞米奇直邊冊(cè)

（相冊(cè)）

3.全額禮：

現(xiàn)場(chǎng)一次性付清全額款，均可獲得—禮品一份；

4.贈(zèng)送禮:

開(kāi)館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費(fèi)贈(zèng)送一張；

兒童攝影店的活動(dòng)方案3

1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本

身就有起起落落，沒(méi)有面對(duì)困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無(wú)法做一個(gè)

經(jīng)營(yíng)者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問(wèn)題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營(yíng)者，首先要明白自己做的是兒童攝

影的工作，我們所面對(duì)的客戶是兒童。

4、針對(duì)您的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的

第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，

這位兒童的一周歲前的照片，將不會(huì)由您來(lái)拍攝！

5、很多經(jīng)營(yíng)者，忽略了對(duì)客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好

的服務(wù)之上建立！

6、做為攝影行業(yè)，過(guò)去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢(qián)之后沒(méi)有

過(guò)問(wèn)，對(duì)顧客長(zhǎng)時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒(méi)有建立良好的客戶

管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營(yíng)者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的

支持。而對(duì)客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長(zhǎng)的必要付出！

7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營(yíng)者，立即對(duì)所有發(fā)生定單

的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉

短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問(wèn)候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為

公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來(lái)后，我

們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來(lái)領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短

信通知，非常規(guī)的客戶清至電問(wèn)候提醒！

8、假如您過(guò)去曾針對(duì)婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收

效不大，那么請(qǐng)檢查您的方法是否錯(cuò)誤；同時(shí)要記住，客戶的資源,

一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對(duì)方的方法正確，

那么我們的.商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)！

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有

可以掌握客戶資料的地方，全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握，那么，我們

只能是夾縫中求生存，開(kāi)展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資

料。

淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟；

1、以過(guò)去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍

攝的機(jī)會(huì)

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意

3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開(kāi)展上門(mén)拍攝的服務(wù)目的：用包

容式的布置，為將來(lái)爭(zhēng)取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)！

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在

這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢(qián)的客戶，同

時(shí)注重兒童教育的家長(zhǎng)與小朋友比較會(huì)出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的

客戶是很有開(kāi)發(fā)價(jià)值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)集中出現(xiàn)的地方。針

對(duì)這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是

經(jīng)營(yíng)

2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽

3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長(zhǎng)擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門(mén)拍攝服務(wù)，針對(duì)服裝的

清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場(chǎng)拍攝溫度、燈

光的無(wú)閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

5、在合作過(guò)程中，海選的部分，送出家庭成長(zhǎng)記錄，濃縮寶

寶檔案與爸媽相愛(ài)檔案（親愛(ài)的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛(ài)多少

年了）于一體的家庭成長(zhǎng)記錄，是邀約家長(zhǎng)上匚拍攝的必要方法;

在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長(zhǎng)參與感上來(lái)了，

后期消費(fèi)才有保障。

6、在父母參與的時(shí)候，請(qǐng)用自在的語(yǔ)言推薦，寶寶拍攝分期

拍攝套系（從新生一周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況推薦親子從免費(fèi)直接

升級(jí)為套系拍攝等。

7、在活動(dòng)開(kāi)展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影

樓策劃庭成長(zhǎng)記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹

拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，

永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼

兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過(guò)程中要記錄各園的情況，分步驟做。

—、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送

出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒(méi)有家庭的參與，將此部分更換為家庭

成長(zhǎng)記錄成品即可（可以做8T2寸拉米娜）

11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺(tái)歷，因?yàn)榕_(tái)歷

是有別與相