11第十一章國(guó)際貿(mào)易方式

2024/10/251第十一章國(guó)際貿(mào)易方式2024/10/252包銷與代理就是常見的國(guó)際貿(mào)易間接貿(mào)易方式。一、包銷（ExclusiveSales）（一）出口方通過包銷協(xié)議，在一定期限和一定地區(qū)范圍內(nèi)，將一種或某一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給與包銷商（ExclusiveDistributor）的貿(mào)易做法。（二）包銷的專營(yíng)權(quán)，包括專賣權(quán)與專賣權(quán)兩個(gè)方面（三）優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)二、代理(Agency)（一）含義1.代理人(Agent)根據(jù)委托人(Principal)的授權(quán)，在規(guī)定地區(qū)和一定的期限內(nèi)，代表委托人向第三者辦理與商品交易有關(guān)的事宜。第一節(jié)

包銷與代理2024/10/2532.與包銷的性質(zhì)不同，代理商不墊資金、不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不負(fù)盈虧，只從其代銷額中提取一定比例的傭金。（二）特點(diǎn)代理按委托人授權(quán)的大小，可分為總代理、獨(dú)家代理和普通代理三種2024/10/254第二節(jié)

寄售、展賣、拍賣與招投標(biāo)一、寄售（Consignment）（一）含義由寄售人(Consignor)先將貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托國(guó)外當(dāng)?shù)卮N商(Consignee)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售的一種協(xié)議。（二）特點(diǎn)1.寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)出，再經(jīng)當(dāng)?shù)卮N商向當(dāng)?shù)刭I主推銷，是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。2.寄售人與代銷商之間是委托代銷關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。3.代銷商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，只收取傭金作為報(bào)酬。2024/10/255（三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容1.當(dāng)事人雙方的基本關(guān)系。寄售人和代銷人之間是一種委托代理關(guān)系。2.寄售商品的價(jià)格。寄售商品價(jià)格的規(guī)定方式有三種：高于或等于最低售價(jià)；根據(jù)市場(chǎng)行情自行定價(jià)；由代銷人向寄售人報(bào)價(jià)。3.傭金條款。4.代銷人的義務(wù)。5.

寄售人的義務(wù)。（四）注意問題1.選擇合適的寄售地點(diǎn)。2.選擇合適的代銷人。。3.重視安全收匯。2024/10/256二、展賣（SalesonFairorExhibition）（一）含義利用展覽會(huì)、博覽會(huì)及其他交易會(huì)的形式，對(duì)商品進(jìn)行展銷結(jié)合、以銷為主的一種貿(mào)易方式。（二）形式具體做法有國(guó)際博覽會(huì)，商品交易會(huì)以及商品展示會(huì)等三、拍賣(Auction)（一）含義由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣機(jī)構(gòu)接受貨主委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)方式，將貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。2024/10/257（二）分類1.增價(jià)拍賣。又稱買方叫價(jià)拍賣。2.減價(jià)拍賣。又稱賣方叫價(jià)拍賣，或荷蘭式拍賣(DutchAuction)3.密封遞價(jià)拍賣(SealedBidsorClosedBids)。（三）一般程序1.準(zhǔn)備階段。2.拍賣階段。3.交貨付款階段。（四）規(guī)則1.“品質(zhì)概不負(fù)責(zé)”原則。2.公開與公平原則。2024/10/258四、招標(biāo)與投標(biāo)（一）含義1.招標(biāo)（InvitationtoTender）是指招標(biāo)人（買方）在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。2.投標(biāo)(SubmissionofTender)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的投標(biāo)時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。（二）特點(diǎn)1.一次報(bào)出實(shí)盤。2.招標(biāo)投標(biāo)具有競(jìng)買的性質(zhì)。2024/10/259一、期貨交易（Futurestransaction）（一）含義1.在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同(FuturesContract)的買賣。2.1848年美國(guó)芝加哥商品交易所(CBOT)成立，被認(rèn)為是近代最早的期貨交易所。3.期貨交易與現(xiàn)貨交易的聯(lián)系與區(qū)別。（二）市場(chǎng)構(gòu)成1.期貨市場(chǎng)(FuturesMarket)是指按一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的有組織的市場(chǎng)。2.期貨市場(chǎng)的具體形式是期貨交易所。3.期貨市場(chǎng)具有風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和價(jià)格發(fā)現(xiàn)兩個(gè)基本經(jīng)濟(jì)功能。4.目前國(guó)際上主要的期貨市場(chǎng)有農(nóng)產(chǎn)品、石油和有色金屬期貨。第三節(jié)

商品期貨交易2024/10/2510（三）套期保值1．套期保值（1）含義又稱海琴（Hedging），期貨市場(chǎng)交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。（2）具體操作賣期保值和買期保值（3）投機(jī)套利2024/10/2511第四節(jié)

對(duì)銷貿(mào)易與對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)一、對(duì)銷貿(mào)易（CounterTrade）（一）含義又稱對(duì)等貿(mào)易，是指買賣雙方不是單方面的進(jìn)口或出口，而是互為進(jìn)口人或出口人。（二）形式1.易貨貿(mào)易(BarterTrade)2.互購(gòu)(CounterPurchase)3.產(chǎn)品回購(gòu)(ProductBuyback)4.轉(zhuǎn)手貿(mào)易(SwitchTrade)5.抵消貿(mào)易（OffsetTrade）2024/10/2512二、補(bǔ)償貿(mào)易（CompensationTrade）（一）含義在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還（補(bǔ)償）進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。（二）分類1.直接產(chǎn)品補(bǔ)償2.間接產(chǎn)品補(bǔ)償3.勞務(wù)補(bǔ)償4.綜合貿(mào)易補(bǔ)償2024/10/2513三、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)（一）含義1.對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)是我國(guó)企業(yè)開展來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。2.它和來樣加工，以及上文所述補(bǔ)償貿(mào)易統(tǒng)稱為“三來一補(bǔ)”。3.外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方工廠按對(duì)方要求進(jìn)行加工裝配，成品交對(duì)方處置，我方按約定收取工繳費(fèi)做為報(bào)酬的一種貿(mào)易方式。（二)作用2024/10/2514第五節(jié)

國(guó)際電子商務(wù)一、電子商務(wù)（一）含義1.在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)里，掌握信息技術(shù)與貿(mào)易規(guī)則的法人，系統(tǒng)化運(yùn)用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的總稱。2.國(guó)際電子商務(wù)是電子商務(wù)活動(dòng)在跨越國(guó)界范圍內(nèi)的延伸。（二）分類1.根據(jù)是否有支付，可以劃分為電子事務(wù)處理與電子貿(mào)易處理兩種。2.根據(jù)參與電子商務(wù)活動(dòng)的對(duì)象有以下四種劃分：B2C、B2B、B2G、C2G。2024/10/2515（三）特點(diǎn)1.交易虛擬化2.成本低廉3.交易效率高4.交易透明化（四）電子數(shù)據(jù)交換與互聯(lián)網(wǎng)條件下的國(guó)際貿(mào)易1.電子數(shù)據(jù)交換（EDI）與國(guó)際貿(mào)易（1）含義由數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、電子數(shù)據(jù)交換軟件與硬件、信息傳輸網(wǎng)絡(luò)等要素構(gòu)成的建立在電子化技術(shù)平臺(tái)上的商務(wù)活動(dòng)的規(guī)范和業(yè)務(wù)流程。（2）EDI的特點(diǎn)及其對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的影響2.互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際貿(mào)易（1）互聯(lián)網(wǎng)含義（2）基于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。（3）基