順德家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

順德家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告順德家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告順德家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告2002順德家電藍(lán)皮書(shū)

——順德家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告卷首語(yǔ)：順德邁向國(guó)際家電制造名城樊榮強(qiáng)改革開(kāi)放以來(lái)，順德堅(jiān)持工業(yè)立市，逐步由一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個(gè)新興的工業(yè)城市。順德家電制造業(yè)不但成為全市經(jīng)濟(jì)的重要支柱，還在全國(guó)占有舉足輕重的地位。全市規(guī)模家電企業(yè)及配件企業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的50%以上；占全國(guó)家電工業(yè)產(chǎn)值的15%左右。順德目前已成為中國(guó)最大的家電生產(chǎn)基地，全國(guó)品種最全、規(guī)模最大的家電配件生產(chǎn)基地，順德共有大大小小的家電企業(yè)3000多家，擁有“美的”、“科龍”、“容聲”、“萬(wàn)家樂(lè)”、“格蘭仕”五大中國(guó)馳名商標(biāo)，電冰箱、空調(diào)器、熱水器、微波爐、電飯煲、電風(fēng)扇、消毒碗柜等家電產(chǎn)品銷(xiāo)量居全國(guó)領(lǐng)先地位，順德因而享有“家電王國(guó)”、“家電之都”的美譽(yù)。為什么順德是家電制造的黃金天堂，為什么順德的家電業(yè)讓順德市歷屆政府高度重視，為什么一個(gè)縣級(jí)市居然能有數(shù)家上市公司，而且這些上市公司全是家電企業(yè)。無(wú)疑，順德創(chuàng)造了很多家電奇跡……中國(guó)的改革開(kāi)放，是20世紀(jì)全球最重大的歷史事件之一。它不但改寫(xiě)了中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位，甚至影響到世界經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展方向。談中國(guó)的改革開(kāi)放，不能不談珠江三角洲，而“順德現(xiàn)象”正是珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展最輝煌篇章之一。歷史有時(shí)驚人地相似。13世紀(jì)以后，在英國(guó)遠(yuǎn)離倫敦的農(nóng)村里，陸續(xù)冒出一些“冒尖兒”的農(nóng)民，他們從小作坊到手工工廠做起，最終在15、16世紀(jì)發(fā)展成為“圈地運(yùn)動(dòng)”的狂潮，使英國(guó)成為最早完成“工業(yè)革命”的國(guó)家。順德的工業(yè)化，也是在20世紀(jì)末，由一大批“洗腳上田的農(nóng)民”率先奮起，而最終帶動(dòng)整個(gè)順德的農(nóng)村工業(yè)化。中國(guó)沒(méi)有哪個(gè)縣級(jí)市能如順德一樣擁有如此多的家電名牌。806平方公里的土地被一個(gè)個(gè)閃亮的家電名牌覆蓋著。外地人初來(lái)順德，不時(shí)會(huì)發(fā)出很多驚嘆：“原來(lái)某某著名的企業(yè)在這里。”而更讓他們驚訝的是，順德有如此多的家電企業(yè)，多得讓人有些想象不到。之所以多，是因?yàn)轫樀氯烁易觥?0世紀(jì)90年代初，當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革發(fā)展到攻堅(jiān)階段，國(guó)內(nèi)大多數(shù)地方仍然為“姓公姓私”爭(zhēng)論不休的時(shí)候，順德就開(kāi)始了涉及產(chǎn)權(quán)制度的改革。敢為天下先的效果是明顯的，也因此出現(xiàn)了名噪一時(shí)的“順德經(jīng)驗(yàn)”。順德市政府確定了“政府不與民爭(zhēng)利”的基本原則，明確界定了政府的職責(zé)。所以，順德家電企業(yè)一直以來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)就很強(qiáng)，他們知道“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主”，一切都要靠自己去打拼。正因如此，順德的家電企業(yè)一開(kāi)始就有了相對(duì)清晰的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，為以后的一系列改革奠定了良好的基礎(chǔ)。順德因此也就具備了完善的家電發(fā)展環(huán)境。這種環(huán)境的延續(xù)發(fā)展使得順德成了名副其實(shí)的家電制造天堂?？讫埧照{(diào)、容聲冰箱、美的空調(diào)、格蘭仕微波爐、萬(wàn)家樂(lè)熱水器、松本電工諸如此類(lèi)名牌的搭配在順德能夠找到好幾種方式。隨著家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，順德家電業(yè)的故事也逐漸精彩。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，世界性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將給我們帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)國(guó)際制造業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，全球正在變成一個(gè)大市場(chǎng)，每家企業(yè)、每個(gè)地區(qū)由于自身的資源有限，必須在產(chǎn)品領(lǐng)域、區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行準(zhǔn)確定位，專業(yè)分工是必然之路。家電業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，北美、歐盟等地區(qū)將不再把其作為投資的重點(diǎn)。這對(duì)于我們中國(guó)這樣一個(gè)有較好制造業(yè)基礎(chǔ)家電大國(guó)而言，承接全球家電行業(yè)的資本轉(zhuǎn)移，這將又是一次千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。因此，可以認(rèn)為：中國(guó)家電業(yè)全面復(fù)蘇的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)，中國(guó)貨進(jìn)入美國(guó)、日本、歐洲市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已全面成熟，中國(guó)家電業(yè)的春天已經(jīng)來(lái)臨！順德，這個(gè)昔日以“?；~(yú)塘”而聞名的鄉(xiāng)村，在改革開(kāi)放之后以“順德制造”創(chuàng)造第一次創(chuàng)業(yè)輝煌的新興城市，將要在21世紀(jì)成為珠江三角洲城市群中獨(dú)具特色的國(guó)際制造業(yè)名城。一點(diǎn)說(shuō)明第二屆順德國(guó)際家用電器博覽會(huì)將于2002年10月18日舉行。在我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)重要的領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放。隨著國(guó)際家電巨頭加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐，中國(guó)的家電市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)劇烈的震蕩、整合、重組、發(fā)展的新時(shí)期。而作為順德市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的家用電器制造業(yè)，其未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹窃鯓樱性S多問(wèn)題亟待探討和給出答案。到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)全面總結(jié)順德家電產(chǎn)業(yè)的報(bào)告，因此，我們知本工作室決定借順德家博會(huì)之機(jī)，在順德現(xiàn)代化研究中心的支持下，推出一本特刊——《順德家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，本報(bào)告將以全球家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展為大背景，圍繞順德家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種問(wèn)題全方位進(jìn)行深入、重點(diǎn)的探討，旨在增進(jìn)交流與合作、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分享智慧與財(cái)富。要完成一份漂亮的《順德家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》實(shí)在不是一件容易的事情。但我們還是力求讓它具有理論性、資料性、前瞻性三大特點(diǎn)，并且希望獲得廣泛的關(guān)注，給順德家電業(yè)的老板們一點(diǎn)啟發(fā)，成為第二屆家博會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)和熱點(diǎn)。如果我們做得不夠的話，希望有機(jī)會(huì)能夠?qū)⒈緢?bào)告做一個(gè)升級(jí)版。我們認(rèn)為：“順德家電”這四個(gè)字不僅指向一個(gè)產(chǎn)業(yè)，指向一件件具體的產(chǎn)品，而且標(biāo)示了一種精神和思想。我們希望人們看到順德家電時(shí)不僅看到物，也看到人，更看到人身上的思想。所以，我們?cè)跇?gòu)思本報(bào)告的提綱時(shí)，列出了四個(gè)大的方面：一是行業(yè)透視，二是感受中國(guó)四大家電產(chǎn)業(yè)群，三是對(duì)未來(lái)的猜想，四是對(duì)一些有代表性的人物的采訪。我們真誠(chéng)地希望能夠?qū)㈨樀录译姰a(chǎn)品背后的精神與思想展示出來(lái)。對(duì)順德家電的過(guò)去與現(xiàn)在，我們看的、聽(tīng)的、說(shuō)的已經(jīng)很多了，因此對(duì)未來(lái)的關(guān)注更令我們興奮。我們總是在努力地想像10年、20年、30年以后順德家電的狀況，所以才有了猜想部份。當(dāng)然，我們猜想的對(duì)象是順德家電，而順德家電產(chǎn)業(yè)的主體是人不是家電，一切社會(huì)具有神秘性、不確定性、難以預(yù)料性皆出現(xiàn)在人身上，因?yàn)槿耸怯凶杂梢庵镜暮陀欣硇缘摹o(wú)論如何，順德家電業(yè)仍將按照自己的方式快樂(lè)或者悲傷地生長(zhǎng)，因此，我們不敢預(yù)測(cè)，僅作猜想。人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑，但哲人有云：我思故我在！樊榮強(qiáng)順德家電行業(yè)透視空調(diào)行業(yè)：天涼好個(gè)秋中國(guó)空調(diào)的“黃埔軍校”1988年，順德人造出了第一臺(tái)空調(diào)，揭開(kāi)了中國(guó)空調(diào)制造史的第一頁(yè)。似乎“華寶空調(diào)，著著領(lǐng)先”的廣告語(yǔ)還在我們耳邊縈繞，但“華寶”這個(gè)中國(guó)空調(diào)的開(kāi)山鼻祖從順德人的懷里歸去來(lái)兮，數(shù)度易主。當(dāng)年華寶的領(lǐng)軍人物已遠(yuǎn)渡重洋，華寶空調(diào)的舊部依然活躍在整個(gè)空調(diào)行業(yè)，從華寶分化出去的精英依然是廣東以至中國(guó)空調(diào)界的脊梁。今天，包括科龍、美的在內(nèi)二十多家順德空調(diào)企業(yè)和華寶人有深厚的淵源，就連與順德一河之隔的中山南頭的長(zhǎng)虹、TCL、小鴨空調(diào)生產(chǎn)基地，也與當(dāng)年華寶人有莫大的關(guān)系。華寶是中國(guó)空調(diào)的“黃埔軍校”，以“軍?！钡呐f址為中心十公里半徑的地域，空調(diào)巨頭科龍、美的，新貴格蘭仕、長(zhǎng)虹、TCL和二十多家空調(diào)企業(yè)，其總產(chǎn)量占據(jù)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量的40%左右，在順德市內(nèi)的企業(yè)，其產(chǎn)銷(xiāo)量在全國(guó)市場(chǎng)也占有30%左右。順德空調(diào)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀順德空調(diào)就是中國(guó)空調(diào)的縮影。據(jù)國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，2002冷凍年度空調(diào)三甲順德有其二，美的、科龍雄踞榜首，橫空出世的空調(diào)新貴“格蘭仕”內(nèi)銷(xiāo)出口兩旺，眾多中小空調(diào)企業(yè)也多有斬獲，順德空調(diào)銷(xiāo)售約占全國(guó)的30%，鞏固了順德“空調(diào)王國(guó)”的地位。來(lái)自官方的調(diào)查則顯示，我國(guó)具備空調(diào)器生產(chǎn)注冊(cè)的企業(yè)約有400家，其中具有家用空調(diào)器認(rèn)證資格的企業(yè)有不到200家，具有一定規(guī)模生產(chǎn)、產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)的企業(yè)上百家。估計(jì)目前國(guó)內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的家用空調(diào)器年生產(chǎn)能力在3000萬(wàn)～3800萬(wàn)臺(tái)（雙班的水平）。就生產(chǎn)能力而言，中國(guó)空調(diào)器產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模已占世界空調(diào)器1/3，中國(guó)已經(jīng)成為世界第一空調(diào)大國(guó)。順德的產(chǎn)能約占全國(guó)的1/4，三強(qiáng)（美的、科龍、格蘭仕）加上夏朗、紳寶、長(zhǎng)菱、稻田、利凱爾、威特利等中小空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)能之和在700～800萬(wàn)臺(tái)之間。順德空調(diào)的質(zhì)量在全國(guó)屬上乘，尤其是科龍空調(diào)，其質(zhì)量保持國(guó)際領(lǐng)先，格蘭仕不僅倡導(dǎo)使用環(huán)保材料，近期在高端技術(shù)上也大有突破。在廣東省質(zhì)量監(jiān)督局2002年對(duì)順德空調(diào)質(zhì)量檢驗(yàn)表明，順德空調(diào)質(zhì)量明顯優(yōu)于國(guó)標(biāo)。當(dāng)然，受2002年氣候的影響，順德空調(diào)行業(yè)日益膨漲的庫(kù)存也初露端倪。2002年空調(diào)市場(chǎng)的行為特征多數(shù)人提醒空調(diào)業(yè)不要重蹈彩電行業(yè)覆轍，并且認(rèn)為空調(diào)在2002年存在著過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。但國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心市場(chǎng)研究所主任陸刃波一語(yǔ)中的：2002年空調(diào)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)方面遮遮掩掩，競(jìng)爭(zhēng)明顯不夠。張瑞敏口無(wú)遮攔，直接向消費(fèi)者說(shuō)明空調(diào)行業(yè)甚至是中國(guó)家電工業(yè)是缺乏核心技術(shù)的裝配工業(yè)，空調(diào)行業(yè)資金、技術(shù)壁壘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如企業(yè)所吹噓的那么玄妙，2002年空調(diào)行業(yè)除科龍有看得見(jiàn)的技術(shù)突破外，其它企業(yè)鮮有作為。有了彩電業(yè)的前車(chē)之鑒，和大部分傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)的高額庫(kù)存，空調(diào)企業(yè)在直奔主題的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上束手束腳，紛紛采取觀望的態(tài)度，并且祈禱空調(diào)新軍們不要挑起價(jià)格戰(zhàn)，一起享受大家電最后一塊暴利蛋糕?？照{(diào)巨頭們對(duì)沒(méi)有庫(kù)存壓力的新軍格蘭仕和奧克斯的降價(jià)行為口誅筆伐之余，不得不被迫應(yīng)戰(zhàn)，2002年空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到刺刀見(jiàn)紅的地步?？讫埨枚嗥放茟?zhàn)略高中低端通殺，有了靈活的市場(chǎng)策略，銷(xiāo)量和利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升；格蘭仕咄咄逼人，沿襲其價(jià)格“屠夫”本色，也是碩果累累；美的應(yīng)變靈活，且戰(zhàn)且退，在市場(chǎng)份額和利潤(rùn)架起的鋼絲上翩翩起舞。大品牌的溫和市場(chǎng)行為令眾多中小企業(yè)偏安一隅，精耕細(xì)作，也能過(guò)上小康生活。其實(shí)空調(diào)行業(yè)的價(jià)格還在相當(dāng)程度上掌握在核心部件——壓縮機(jī)供應(yīng)商手里，過(guò)去國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)供應(yīng)商紛紛“限產(chǎn)保價(jià)”，讓價(jià)格戰(zhàn)孤掌難鳴。但隨著壓縮機(jī)供應(yīng)商們紛紛擴(kuò)產(chǎn)，加上庫(kù)存量的高企，2003年空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)似乎是勢(shì)在必行，順德空調(diào)廠商要密切關(guān)注格蘭仕和奧克思的價(jià)格動(dòng)向，畢竟?fàn)恳话l(fā)動(dòng)全身??！產(chǎn)品毛利、價(jià)格、成本從家電巨頭蜂擁而入可以知道空調(diào)行業(yè)的毛利不止廠家說(shuō)的25%，新貴格蘭仕的35%比較可信。但從奧克斯的“成本白皮書(shū)”來(lái)看，部分傳統(tǒng)企業(yè)的毛利超過(guò)40%。以1.5匹空調(diào)為例，各廠家的售價(jià)差別驚人：海爾3500元，伊萊克斯3800元，科龍3100元，LG價(jià)2880元，美的2800元，TCL1990元，格蘭仕、奧克斯售價(jià)在1800元至1900元。從沒(méi)有庫(kù)存壓力的格蘭仕和奧克斯來(lái)看，1.5匹空調(diào)的生產(chǎn)成本在1300～1400元之間比較可信。順德有全國(guó)空調(diào)行業(yè)最完善的產(chǎn)業(yè)鏈，其成本應(yīng)該更低。消費(fèi)者多持幣等購(gòu)消費(fèi)者消費(fèi)觀念由“溢價(jià)價(jià)值”觀念向“基本價(jià)值”觀念的回歸，削弱了空調(diào)主導(dǎo)品牌標(biāo)榜的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的價(jià)格策略?？照{(diào)二三線品牌的產(chǎn)品與一線品牌的產(chǎn)品沒(méi)有明顯差距，產(chǎn)品的安裝服務(wù)基本上由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商去完成，服務(wù)質(zhì)量較為理想，因此消費(fèi)者對(duì)它們提出的：“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，中低價(jià)格”表現(xiàn)認(rèn)同。又是一年秋來(lái)到，2002年，消費(fèi)者在享受著上蒼賜予的好天氣的同時(shí)，慶幸銀行里那筆存款沒(méi)有給空調(diào)廠家巧取豪奪。通過(guò)對(duì)各大城市消費(fèi)者的調(diào)查表明，對(duì)空調(diào)最為關(guān)注的還是價(jià)格和能效比，畢竟對(duì)很多家庭來(lái)說(shuō)，一張大額的電費(fèi)通知單還是難以接受。兩大隱憂，庫(kù)存、服務(wù)順德空調(diào)合理的庫(kù)存量應(yīng)在淡季保持在40萬(wàn)臺(tái)左右，但最樂(lè)觀的估計(jì)，今年順德的空調(diào)庫(kù)存量起碼超過(guò)90萬(wàn)臺(tái)，估計(jì)某巨頭超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)。按照平均每臺(tái)2000元人民幣計(jì)算，一家的庫(kù)存將超過(guò)12億人民幣，如果明年降低20%，馬上就有2.4億利潤(rùn)縮水，這里面還有巨大的商業(yè)庫(kù)存費(fèi)用和對(duì)商家的降價(jià)補(bǔ)差，一年微薄的利潤(rùn)將付諸東流。這對(duì)全國(guó)的傳統(tǒng)空調(diào)巨頭都是普遍現(xiàn)象。服務(wù)戰(zhàn)是企業(yè)變相的價(jià)格戰(zhàn)，在西方國(guó)家，服務(wù)是有償?shù)?，但現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者都認(rèn)服務(wù)了，廠商必須充分利用社會(huì)資源重組自己的服務(wù)流程，不要讓服務(wù)拖自己的后腿。順德空調(diào)行業(yè)展望科龍的浴火重生，利用其領(lǐng)先的技術(shù)和多品牌和以利潤(rùn)為目標(biāo)的戰(zhàn)略，在未來(lái)的兩三年內(nèi)將成為市場(chǎng)的最大贏家。格蘭仕的鐵血戰(zhàn)略也必然使自己踩著中小同行的鮮血走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，擁有核心技術(shù)的美芝公司也會(huì)笑到最后，順德的三大巨頭必將鞏固順德“空調(diào)王國(guó)”的地位使其不可被超越。順德的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該更加完善，成本還會(huì)逐年降低，不少配件企業(yè)將繼續(xù)向全國(guó)甚至向全球市場(chǎng)供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，配件企業(yè)可能會(huì)成為順德空調(diào)產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。對(duì)眾多的順德中小型空調(diào)來(lái)說(shuō)，好好經(jīng)營(yíng)還有機(jī)會(huì)過(guò)幾年的小康生活，聯(lián)合流通大鱷和為外國(guó)企業(yè)做OEM應(yīng)該提到議事日程上。順德熱水器：誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？順德龐大的熱水器行業(yè)經(jīng)過(guò)20余年的市場(chǎng)洗禮，順德已經(jīng)奠定了在熱水器行業(yè)的龍頭地位。從萬(wàn)家樂(lè)和神州稱霸市場(chǎng)開(kāi)始，再到兩萬(wàn)的角逐，然后神州“安全大師重出江湖”，威博在電熱水器內(nèi)膽上的突破，萬(wàn)家樂(lè)強(qiáng)勢(shì)推出太陽(yáng)能，順德的熱水器行業(yè)牢牢地控制了消費(fèi)者的眼球。毫不夸張地說(shuō)，順德熱水器的發(fā)展史就是中國(guó)熱水器工業(yè)的發(fā)展史。燃?xì)鉄崴魅痔煜马樀掠衅涠姛崴鞯氖袌?chǎng)占有率三分天下有其一，在太陽(yáng)能熱水器日漸成熟的時(shí)候，萬(wàn)家樂(lè)挾品牌、資金、技術(shù)、渠道迅速介入，成為太陽(yáng)能熱水器的后起之秀。行業(yè)規(guī)模及發(fā)展水平順德的燃?xì)鉄崴鲝S家約占全國(guó)的2/5，主要分布在容桂鎮(zhèn)及105國(guó)道沿線。其中的萬(wàn)家樂(lè)即是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，萬(wàn)和獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，神州、希貴等品牌在全國(guó)范圍內(nèi)享有很高的知名度，外資企業(yè)中，博世、櫻花均為國(guó)際知名品牌。這些企業(yè)和眾多中小企業(yè)和配件廠商一起，組成了中國(guó)最大規(guī)模的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)業(yè)群落。萬(wàn)家樂(lè)在保持燃?xì)鉄崴鬟B續(xù)13年保持銷(xiāo)量第一的情況下，較早進(jìn)入電熱水器行業(yè)，和后來(lái)的萬(wàn)和、神州、威博等企業(yè)一起，在電熱水器占有1/3強(qiáng)的份額。萬(wàn)家樂(lè)在2001年進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，率先在國(guó)內(nèi)形成了氣、電、能三大熱水器制造中心，成為全國(guó)規(guī)模最大、最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)熱水器企業(yè)。隨著三大巨頭科龍、美的、格蘭仕紛紛進(jìn)軍熱水器行業(yè)，順德在熱水器行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)將得到鞏固和加強(qiáng)，青島、長(zhǎng)三角基本對(duì)順德構(gòu)不成威脅。順德的燃?xì)鉄崴鞯馁|(zhì)量一直在全國(guó)領(lǐng)先，萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和、神州紛紛推陳出新，引導(dǎo)著行業(yè)的發(fā)展方向。尤其是神州推出的“背直強(qiáng)排式”燃?xì)鉄崴?，更是未?lái)的發(fā)展方向。行業(yè)的成長(zhǎng)性隨著住房改革的深入，我國(guó)熱水器的家庭占有率還有很大的上升空間。雖然燃?xì)鉄崴鞯某擎?zhèn)家庭占有率已經(jīng)突破40%，但在占有率上地區(qū)間存在極大的不均衡。熱水器市場(chǎng)總體上的地區(qū)分布特征是大城市保有量高于中小城市，南方地區(qū)高于北方地區(qū)，沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)。地區(qū)分布的這種南高北低的特點(diǎn)，除受居民收入水平差異的影響，更主要的是受氣候條件的影響。南方地區(qū)潮濕高溫，使得居民對(duì)熱水器需求顯著高于北方地區(qū)。隨著生活水平的不斷提高，燃?xì)鉄崴魅詫⒈３謴?qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。由于我國(guó)西部地區(qū)的電力價(jià)格居高不下和充足的燃?xì)赓Y源，安全、質(zhì)優(yōu)價(jià)平的燃?xì)鉄崴魅匀皇鞘走x，而且這些地區(qū)的城鎮(zhèn)家庭占有率不足18%，農(nóng)村幾乎是空白，而這部分地區(qū)消費(fèi)的價(jià)格彈性相當(dāng)高。從兩萬(wàn)的大規(guī)模的降價(jià)和銷(xiāo)量大幅攀升可以看出這部分市場(chǎng)還有巨大潛力可挖，而成熟市場(chǎng)如廣東將進(jìn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期。電熱水器尤其是搪瓷內(nèi)膽熱水器更是持續(xù)增長(zhǎng)，在某些大中城市的購(gòu)買(mǎi)率已經(jīng)超過(guò)燃?xì)鉄崴?。電熱水器將在電力供?yīng)充足和電價(jià)較低的地方成為主流熱水器。不銹鋼內(nèi)膽存在著隱憂而且成本偏高，優(yōu)質(zhì)搪瓷內(nèi)膽熱水器將成為電熱水器市場(chǎng)的新寵。順德電熱水器搪瓷內(nèi)膽的工藝、技術(shù)在全球有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，估計(jì)搪瓷內(nèi)膽電熱水器將保持30%左右的增長(zhǎng)幅度。太陽(yáng)能熱水器在目前只適合日照充分、晝夜溫差大的西北和華北地區(qū)以及像云南這樣地處高原，陰雨天氣少的地區(qū)。但現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，即使是在陰雨天也照?？梢酝ㄟ^(guò)光照加熱，除非是連續(xù)6－7天的陰雨，才需要啟動(dòng)電加熱裝置?，F(xiàn)在北方的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)，如清華陽(yáng)光、山東皇明、海爾等都紛紛南下，爭(zhēng)奪廣東市場(chǎng)，主要就是看中廣東成熟的消費(fèi)群和強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力，萬(wàn)家樂(lè)可利用在廣東市場(chǎng)強(qiáng)大的影響力，先鞏固家門(mén)口的市場(chǎng)。順德熱水器行業(yè)的隱憂一、同城大戰(zhàn)順德家電的同城大戰(zhàn)聞名全國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏深層的理性。單從巨頭們?yōu)檎５膬r(jià)格下調(diào)所立名目，除了“革命”，就是“起義”、“行動(dòng)”等等，火藥味很濃，而這些充滿火藥味的名字對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，就如一頭失控的公牛看到了一塊獵獵飄揚(yáng)的紅布。什么年代了，換個(gè)說(shuō)法吧，別跟斗雞似的！神州公司在近年來(lái)的表現(xiàn)堪為人師，在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持理性和克制。非理性的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)導(dǎo)致同歸于盡的結(jié)局。二、新產(chǎn)品始終慢半拍順德的電熱水器開(kāi)發(fā)比山東、江浙都慢一點(diǎn)，以致順德電熱水器有最優(yōu)秀的產(chǎn)品和最好的網(wǎng)絡(luò)，但并不比其他地區(qū)有多少優(yōu)勢(shì)。尤其是太陽(yáng)能熱水器，只想別人把市場(chǎng)做成熟了再來(lái)分一塊，目前的市場(chǎng)份額還可以忽略不計(jì)，失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者還買(mǎi)不買(mǎi)帳？如果長(zhǎng)此以往，在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者眼中形成順德只是燃?xì)鉄崴饔袃?yōu)勢(shì)這個(gè)概念，順德的熱水器工業(yè)就比較危險(xiǎn)了。我們可以從這些現(xiàn)象折射出經(jīng)營(yíng)者某些深層次的小富即安的心態(tài)和缺乏明顯的危機(jī)意識(shí)。微波爐：從楚漢相爭(zhēng)到三國(guó)演義小城故事當(dāng)格蘭仕成為中國(guó)微波爐的代名詞后，順德蜆華從先行者成為微波爐行業(yè)的先驅(qū)。小城故事多，充滿喜和樂(lè)，順德企業(yè)無(wú)疑在大落大起、大破大立中已經(jīng)奠定了世界微波爐行業(yè)的霸主地位。微波爐市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入前品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)能打天下，但未必能坐天下。目前市場(chǎng)中的品牌格蘭仕、美的、LG在多年的捶打中都積聚了相當(dāng)?shù)囊?guī)模資本，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是資本尤其是優(yōu)質(zhì)的資本運(yùn)行質(zhì)量說(shuō)了算，要徹底將誰(shuí)打跨，除非擁有對(duì)比懸殊的力量。指點(diǎn)江山，在微利時(shí)代，即使擁有絕對(duì)的市場(chǎng)份額恐怕也未必掌握明天絕對(duì)的勝算。2002年，微波爐行業(yè)最轟動(dòng)的事件已經(jīng)不是價(jià)格戰(zhàn)，在微利時(shí)代實(shí)在無(wú)從發(fā)招。倒是一場(chǎng)突襲而來(lái)的“微波有害論”殺了個(gè)格蘭仕措手不及，著實(shí)讓他們費(fèi)了好大一番功夫才將這件突發(fā)事件化險(xiǎn)為夷。造謠者之所以搖唇鼓舌地去大造輿論，其目的不外乎是搞個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，讓大家都沒(méi)得混。但造謠者低估了格蘭仕的危機(jī)公關(guān)能力，在這場(chǎng)危機(jī)中再次強(qiáng)化了格蘭仕就是微波爐的代名詞的難以撼動(dòng)的行業(yè)地位。三國(guó)演義格蘭仕利用東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)會(huì)輕取韓國(guó)軍團(tuán)成為世界微波爐老大，LG在臥薪嘗膽后卷土重來(lái)，盤(pán)踞天津，并利用順德的同城大戰(zhàn)之機(jī)收復(fù)部分失地，微波爐行業(yè)在貌似穩(wěn)定的表面下激流洶涌。中國(guó)的微波爐市場(chǎng)是一個(gè)品牌、產(chǎn)地都高度集中的市場(chǎng)，在格蘭仕不斷大幅降價(jià)的市場(chǎng)高壓下，國(guó)內(nèi)的微波爐生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)減少到30多家，產(chǎn)地也主要集中在順德、天津、山東、上海、安徽幾個(gè)地區(qū)，格蘭仕、LG和1999年底才進(jìn)入微波爐市場(chǎng)的美的合計(jì)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)90%，其中格蘭仕市場(chǎng)占有率最高的時(shí)候超過(guò)了75%，這樣高度壟斷的情況在國(guó)內(nèi)國(guó)際其他家電市場(chǎng)都是非常罕見(jiàn)的。1996年天津產(chǎn)的LG開(kāi)始進(jìn)入微波爐市場(chǎng)，面對(duì)格蘭仕這個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，LG艱苦地、一個(gè)百分點(diǎn)一個(gè)百分點(diǎn)的和格蘭仕爭(zhēng)奪微波爐市場(chǎng)。格蘭仕數(shù)次發(fā)動(dòng)大幅度的降價(jià)戰(zhàn)役，以期將LG等掃地出門(mén)，每次降價(jià)都給LG帶來(lái)較大的壓力。但是，天津LG頑強(qiáng)地活過(guò)來(lái)了，市場(chǎng)占有率基本上處于年年向上的態(tài)勢(shì)。格蘭仕以每年1500萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上、國(guó)際市場(chǎng)30%的市場(chǎng)占有率，穩(wěn)居全球第一。對(duì)于格蘭仕，LG是一個(gè)頑強(qiáng)的對(duì)手，即便是格蘭仕通過(guò)大幅降價(jià)清理市場(chǎng)的時(shí)候，LG依然能夠保持10%的市場(chǎng)占有率，并且逐步轉(zhuǎn)守為攻，目前LG的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到25%，開(kāi)始對(duì)格蘭仕國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭的位置構(gòu)成威脅。有了LG，格蘭仕才不至于那么寂寞。而在2000年初美的進(jìn)入微波爐市場(chǎng)，甫一露面，就顯現(xiàn)出令人刮目相看的態(tài)勢(shì)，僅一年多的時(shí)間，就在城市微波爐市場(chǎng)上掠走了近10%的份額。能在兩個(gè)如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前獲得這么大的分額，確實(shí)是非常難得了。如果單看格蘭仕兇猛的市場(chǎng)霸占戰(zhàn)略，真讓人感覺(jué)沒(méi)有企業(yè)能在這種環(huán)境下生存了，但天津LG活過(guò)來(lái)了，且成為格蘭仕越來(lái)越難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果再看格蘭仕、天津LG對(duì)市場(chǎng)的壟斷態(tài)勢(shì)（兩大品牌瓜分了80%的微波爐市場(chǎng)），似乎是沒(méi)人敢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了，但美的這么做了，且取得了巨大的成功。中國(guó)的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)歷了春秋戰(zhàn)國(guó)、秦滅六國(guó)、楚漢相爭(zhēng)的三個(gè)歷史階段，目前正形成三國(guó)鼎立的局面。市場(chǎng)機(jī)遇加入WTO給順德微波爐業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，巨大的國(guó)際市場(chǎng)、對(duì)等的貿(mào)易機(jī)會(huì)為順德的微波爐生產(chǎn)企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，微波爐的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。十年的發(fā)展，中國(guó)的微波爐業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程。2001年順德微波爐產(chǎn)量、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量和出口分別為1400～1500萬(wàn)臺(tái)、700萬(wàn)臺(tái)和800萬(wàn)臺(tái)左右，與2000年相比均有大幅增長(zhǎng)。目前微波爐在國(guó)內(nèi)的普及率還是很低的，城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足25臺(tái)，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。同時(shí)隨著居住條件的改善、生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)于快速、高效、便利、清潔的微波爐的需求正在不斷增長(zhǎng)，尤其是廚房油煙成為公認(rèn)嚴(yán)重的致癌物質(zhì)，因此在未來(lái)的幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的微波爐市場(chǎng)仍會(huì)保持較高的增長(zhǎng)速度。市場(chǎng)行為微波爐生產(chǎn)企業(yè)的降價(jià)力度令彩電企業(yè)也自嘆不如，動(dòng)輒20%～40%的降價(jià)幅度在其他家電市場(chǎng)也是很難見(jiàn)到的。誠(chéng)然降價(jià)使得微波爐市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，并且也提高了行業(yè)門(mén)檻，減少了競(jìng)爭(zhēng)者的加入，但是持續(xù)的大幅降價(jià)不可避免地造成了整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率的下降，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率水平已經(jīng)開(kāi)始低于社會(huì)平均水平，主要的微波爐企業(yè)已經(jīng)感受到“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的痛苦。用俞堯昌的話說(shuō)，他“準(zhǔn)備做苦行僧”。面對(duì)著快速增長(zhǎng)的微波爐市場(chǎng)，生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售數(shù)量的迅速擴(kuò)大并沒(méi)有給微波爐生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)，相反伴隨著規(guī)模的擴(kuò)張，企業(yè)的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、流通費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)卻在不斷的增加。近兩年，順德微波爐生產(chǎn)企業(yè)也在發(fā)生著一些變化，主要微波爐企業(yè)均在加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，格蘭仕開(kāi)發(fā)出高熱效的光波微波組合爐、光波數(shù)碼微波爐；美的則在營(yíng)養(yǎng)上下功夫，推出了“營(yíng)養(yǎng)星系列”，同時(shí)還將變頻技術(shù)應(yīng)用于微波爐，生產(chǎn)出省電高效的變頻微波爐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨理性?！巴谴髴?zhàn)”的原罪從2000年美的進(jìn)入微波爐行業(yè)開(kāi)始，同處順德的格蘭仕、美的似乎就要成為注定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，果然2000年美的一年就搶下了微波爐市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額，格蘭仕的市場(chǎng)份額開(kāi)始下降；同年格蘭仕斥資20億進(jìn)軍美的的主營(yíng)業(yè)務(wù)——空調(diào)市場(chǎng)。進(jìn)入2001年，兩家又都把發(fā)展目標(biāo)定位于全球最大的微波爐生產(chǎn)制造商，目前格蘭仕已經(jīng)是國(guó)內(nèi)微波爐出口的第一名，而美的也對(duì)外宣稱要坐出口的頭把交椅，似乎看來(lái)格蘭仕、美的在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的全面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免。但是兩年來(lái)，格蘭仕、美的競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果卻是：美的占據(jù)了10%左右的市場(chǎng)份額，格蘭仕的份額有所下降，可是同期LG的市場(chǎng)份額卻從1999年的19.9%上升到2001年的25.7%。可見(jiàn)格蘭仕、美的之間的競(jìng)爭(zhēng)，獲益最大的卻可能是國(guó)外品牌的微波爐企業(yè)。格蘭仕、美的在出口上的競(jìng)爭(zhēng)，還可能成為GE、沃爾瑪?shù)葒?guó)外采購(gòu)巨頭商對(duì)格蘭仕、美的出口產(chǎn)品進(jìn)行壓價(jià)的手段。消毒碗柜：青春期的燥動(dòng)和悒郁消毒碗柜行業(yè)背景自從1988年自行研制出全球第一臺(tái)消毒碗柜以來(lái)，康寶結(jié)束了中國(guó)家電全是舶來(lái)品的命運(yùn)。消毒碗柜是適合中國(guó)國(guó)情和中國(guó)家庭不容樂(lè)觀的廚房衛(wèi)生條件是產(chǎn)物，從一開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)似乎是不可限量，然而經(jīng)過(guò)十四年的市場(chǎng)培育，消毒碗柜城市家庭的擁有率不足18%，農(nóng)村家庭不足5%。由于消毒碗柜行業(yè)技術(shù)含量低，進(jìn)入行業(yè)的資金壁壘更低，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜、泥沙俱下，螺絲批小廠層出不窮，全國(guó)大大小小的制造廠商應(yīng)該在400家左右。這400家良莠不齊的廠商分食一年30多億的市場(chǎng)奶酪。去年以往，眾多小廠商還能在康寶、萬(wàn)和等龍頭企業(yè)的羽翼下過(guò)太平日子，雖然平平淡淡，也還滋潤(rùn)有味。但家電巨頭紛紛將想在消毒柜行業(yè)分一杯羹的時(shí)候，康寶、萬(wàn)和又一反常態(tài)地頻頻祭起價(jià)格屠刀，貼牌小廠們只能在半饑半飽中懷念過(guò)去那些豐衣足食的日子。消毒碗柜市場(chǎng)沒(méi)有懸念的市場(chǎng)整合已經(jīng)開(kāi)始。消毒碗柜行業(yè)的成長(zhǎng)性1、行業(yè)的市場(chǎng)生命周期所處的階段用消毒碗柜的普及率和行業(yè)的發(fā)展速度來(lái)衡量行業(yè)市場(chǎng)生命周期所處的階段，自1988年起2002年的上半年止，城市家庭的占有率是18%，農(nóng)村家庭的占有率是5%，市場(chǎng)還處在逐漸成熟的階段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001年前消毒碗柜的增長(zhǎng)率在15%以下緩慢增長(zhǎng)。而去年在康寶、萬(wàn)和的價(jià)格大棒的拉動(dòng)和媒體的推波助瀾下，銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率在35%以上，僅康寶的單日銷(xiāo)量在高峰期就達(dá)到5000臺(tái)左右，2001年的整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)量應(yīng)該在500萬(wàn)臺(tái)左右徘徊。順德、中山兩地的生產(chǎn)能力應(yīng)該在400萬(wàn)臺(tái)以上，加上其他地區(qū)250萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量和外資巨頭的產(chǎn)能，行業(yè)的產(chǎn)能應(yīng)該在900萬(wàn)臺(tái)以上。如此巨大的產(chǎn)能和銷(xiāo)量的差額是行業(yè)的高利潤(rùn)造成的，康寶、萬(wàn)和的價(jià)格戰(zhàn)向盲目投資者敲響了警鐘，不管是家電大鱷還是貼牌小廠，雖然行業(yè)遠(yuǎn)未成熟，但投資消毒碗柜行業(yè)要保持高度的理性。2、行業(yè)的平均收益和盈利能力業(yè)內(nèi)人士粗略估算即使是價(jià)格戰(zhàn)后行業(yè)的毛利率依然在25%左右，而一些高端產(chǎn)品更在50%以上。這是眾多大小廠家能夠過(guò)得滋潤(rùn)的原因。而整個(gè)行業(yè)小廠居多，出于財(cái)務(wù)和其他原因，整個(gè)操作不規(guī)范，任何人都不可能就平均收益和贏利能力得到很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)作出精確的評(píng)估。但從眾多廠商的蜂擁而上的勢(shì)頭可以知道整個(gè)行業(yè)離盈虧平衡點(diǎn)還有不小的距離，而且眾多廠商很少將消毒碗柜當(dāng)成主業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，多是能擦一點(diǎn)邊，見(jiàn)好就收，或者在地區(qū)市場(chǎng)精耕細(xì)作，并沒(méi)有圖霸全國(guó)的野心，偏安一隅，賺點(diǎn)小錢(qián)心滿意足。3、行業(yè)的技術(shù)水平對(duì)消毒柜而言，大部分的廠商沒(méi)有絲毫技術(shù)可言。而這個(gè)行業(yè)缺乏對(duì)行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格監(jiān)督實(shí)施，衛(wèi)生部門(mén)的許可證起不了多少作用，小廠家可以叫“干燥保潔柜”，不叫“消毒柜”也可以上市。很多小廠根本就沒(méi)有能力對(duì)消毒殺菌功能進(jìn)行檢測(cè)，目前只有寥寥數(shù)家有衛(wèi)生許可證，大廠商都在衛(wèi)生上大做文章。目前市場(chǎng)上的高溫式和臭氧式消毒技術(shù)都是很普及的技術(shù)，基本上形不成技術(shù)壁壘。要改變消毒柜是電烤箱的低技術(shù)形象，形成技術(shù)突破，眼下看來(lái)還比較困難。行業(yè)的市場(chǎng)特征市場(chǎng)集中度偏高，這是由康寶創(chuàng)造這個(gè)行業(yè)造成的，經(jīng)銷(xiāo)商如果不賣(mài)“康寶”，感覺(jué)就不像是在賣(mài)消毒柜。康寶多年來(lái)領(lǐng)跑市場(chǎng)，只有萬(wàn)和還讓他感覺(jué)到有一個(gè)不可小看的挑戰(zhàn)者還不算寂寞。而康萬(wàn)的市場(chǎng)炒作始終不能形成當(dāng)年“神州”與“萬(wàn)家樂(lè)”的繁榮氣象，和兩家都有坐享巨利的心態(tài)有關(guān)，好日子得過(guò)且過(guò)，何必殺雞取卵？在2001年前，“康寶”和“萬(wàn)和”的市場(chǎng)份額占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)半壁江山，但隨著康寶的“紅色風(fēng)暴”、“秋收行動(dòng)”、“春雷行動(dòng)”，萬(wàn)和也沉著應(yīng)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)一波接一波，大有不將價(jià)格降到臨界點(diǎn)就不罷休的氣勢(shì)，康萬(wàn)的份額持續(xù)飆升，市場(chǎng)品牌集中度更高。消毒柜市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，盡管有海爾和外資家電巨頭的進(jìn)入，但康萬(wàn)已深得人心，而且消費(fèi)者都趨向于“買(mǎi)小家電還是要買(mǎi)專業(yè)廠商生產(chǎn)的好”的消費(fèi)觀念，持這種觀念的人最少占70%以上，這些人對(duì)康萬(wàn)的忠誠(chéng)度較高，大家電企業(yè)還不如盡早培育洗碗機(jī)市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模生產(chǎn)已經(jīng)形成和整體市場(chǎng)不大決定了消毒碗柜行業(yè)越來(lái)越不具有投資價(jià)值，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征很難在短期內(nèi)改變。就如VCD只適合中國(guó)市場(chǎng)一樣，消毒碗柜的出口不能形成突破，如果想在東南亞等華人聚居的一些國(guó)家和地區(qū)發(fā)力，廠商們明顯缺乏勇氣。行業(yè)市場(chǎng)前景在消毒柜的發(fā)源地順德，每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的擁有率在90%以上，加上公司、寫(xiě)字樓、酒店、學(xué)校和醫(yī)院等場(chǎng)所，每三人就有一臺(tái)消毒碗柜。從全國(guó)市場(chǎng)和順德市場(chǎng)的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，其差別在于：消毒碗柜在順德已經(jīng)深入人心。從康寶在廣州推出消毒碗柜被人誤會(huì)為“小冰箱”時(shí)開(kāi)始，消毒碗柜廠商們紛紛搶占市場(chǎng)終端，而不想在媒體上采取大規(guī)模的廣告轟炸防止其他廠商坐享其成，吊不起消費(fèi)者的胃口。家庭餐具消毒仍然鐘情并止步于傳統(tǒng)的化學(xué)洗滌，消毒碗柜市場(chǎng)還需要做中國(guó)通路的另一個(gè)終端——媒體，在替代產(chǎn)品出現(xiàn)之前來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的需求。國(guó)家輕工業(yè)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民約8000萬(wàn)戶，預(yù)計(jì)近10年內(nèi)有33%的住戶將會(huì)遷入新居，這意味著平均每年有2600萬(wàn)個(gè)以上的家庭廚房要更新?lián)Q代，對(duì)消毒碗柜的需求可想而知。2001年整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額為30億左右，行業(yè)的增長(zhǎng)水平應(yīng)該保持在25-30%的速度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)建議對(duì)兩強(qiáng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該盡力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，盡快構(gòu)筑價(jià)格底線，利用品牌優(yōu)勢(shì)盡一步鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)力。盡快與相關(guān)部門(mén)一道加強(qiáng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度，擠壓雜牌軍；加強(qiáng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，增強(qiáng)產(chǎn)品的裝飾功能；利用中心城市的輻射功能，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張；加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，做好媒體這個(gè)最大的終端；在行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代之前，將品牌圍繞“廚房”的主題作延伸，或者作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)可以攻，退可以守。大公司做標(biāo)準(zhǔn)，小企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，那更是海闊天空，可以搞精品，可以搞各種差異化需求，搞分眾營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)的市場(chǎng)大得沒(méi)譜，隨便找個(gè)地方安營(yíng)扎寨，把力量集中在一個(gè)點(diǎn)爆發(fā)；在局部市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)炒作提高知名度，和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成攻守同盟；更可以通過(guò)依賴于大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于一些小廠來(lái)說(shuō)，一個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商可以讓自己喘不過(guò)氣來(lái)。不過(guò)，千萬(wàn)別過(guò)把癮就死，中小企業(yè)更要有打持久戰(zhàn)的決心。廚衛(wèi)小家電：亂花漸欲迷人眼順德小家電行業(yè)掃描格蘭仕、萬(wàn)家樂(lè)、康寶、萬(wàn)和、美的等小家電巨頭無(wú)疑是順德小家電的驕傲。格蘭仕創(chuàng)造的微波爐奇跡前無(wú)古人，萬(wàn)家樂(lè)在熱水器行業(yè)的執(zhí)著，美的用空調(diào)洗白了自己的小家電身份后再朝著小家電復(fù)歸，億龍的小家電暢銷(xiāo)歐美，眾多中小企業(yè)試圖從自己獨(dú)特的切入點(diǎn)與策略來(lái)經(jīng)營(yíng)小家電，使這個(gè)行業(yè)顯得百花齊放、百家爭(zhēng)鳴。順德的小家電在廚衛(wèi)、居室環(huán)境小家電和取暖器類(lèi)小家電占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在居室清潔小家電、小型視聽(tīng)產(chǎn)品、保健系列產(chǎn)品其它類(lèi)別的小家電如燈具、智能開(kāi)關(guān)、報(bào)警器、家用調(diào)壓器、電子玩具等方面并不占有優(yōu)勢(shì)。。美的電風(fēng)扇、電飯鍋、電暖器產(chǎn)銷(xiāo)量均穩(wěn)居全國(guó)第一，格蘭仕的微波爐產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)居全球第一，萬(wàn)家樂(lè)的熱水器13年穩(wěn)居全國(guó)第一，康寶的消毒碗柜也蟬聯(lián)13連冠，這些業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌的占有率在短時(shí)間內(nèi)不可能受到挑戰(zhàn)。順德的小家電產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，格蘭仕、美的、億龍的小家電出口額連年飆升，但多數(shù)為OEM方式出口。中小企業(yè)是市場(chǎng)的中堅(jiān)部分小家電呈現(xiàn)出壟斷性，在大件廚衛(wèi)產(chǎn)品市場(chǎng)體現(xiàn)非常突出。格蘭仕的微波爐長(zhǎng)期占有率在60%以上，寡頭壟斷的特征十分明顯，電風(fēng)扇行業(yè)美的占有率保持在30%以上，電飯鍋行業(yè)的前三名美的、愛(ài)德、希貴市場(chǎng)占有率在60%左右，燃?xì)鉄崴饕渤尸F(xiàn)輕度壟斷的市場(chǎng)特征。但順德的其他小家電如豆?jié){機(jī)、吸煙機(jī)、電熨斗等大多數(shù)潛力巨大的產(chǎn)品并不占有優(yōu)勢(shì)。主要品牌的影響力僅限某個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)中沒(méi)有能夠統(tǒng)一整個(gè)廚衛(wèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著大小家電巨頭紛紛向自己的非主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)延伸，廚衛(wèi)市場(chǎng)將被幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌整合，有可能是小家電市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。廚衛(wèi)小家電所表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)特點(diǎn)十分明顯，產(chǎn)品型號(hào)的適應(yīng)范圍十分狹窄，而且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的裝飾性能十分講究，小家電行業(yè)不可能像大家電那樣大規(guī)模地生產(chǎn)，很多大家電進(jìn)入小家電市場(chǎng)，他們必須得適應(yīng)小家電市場(chǎng)的生存法則。小家電產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)難度普遍不大，除了要求較高的部分產(chǎn)品外，一般配件廠商都能夠生產(chǎn)。順德以外的小家電企業(yè)配套不齊全，企業(yè)之間較少專業(yè)協(xié)作，這更提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，妨礙了企業(yè)的發(fā)展。而順德的小家電企業(yè)普遍接受了OEM的協(xié)作方式，大大地降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。市場(chǎng)行為特征與需求分析小家電技術(shù)開(kāi)發(fā)的工作絲毫不比大家電簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的生命周期短，隨機(jī)性更強(qiáng)，企業(yè)對(duì)技術(shù)方向不便把握。各企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)研究的力度，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)成為小家電的重點(diǎn)和難點(diǎn)。尤其是根據(jù)小家電產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，順德由于長(zhǎng)期忽視對(duì)文化的投資，偏安一隅使順德人按照自己的思維來(lái)理解工業(yè)設(shè)計(jì)，這要用很長(zhǎng)時(shí)間才能形成突破。從營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上看，小家電面對(duì)的渠道更廣，不可控制因素更多。由于價(jià)格低，經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模不大，消費(fèi)者也注重購(gòu)買(mǎi)的便利性，小家電的渠道更加分散，企業(yè)更難對(duì)網(wǎng)絡(luò)形成控制。小家電的價(jià)格彈性不大，從售后服務(wù)來(lái)看，小家電的服務(wù)更為分散，難度更大；從市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)，小家電更應(yīng)該注重終端的宣傳和推廣。我國(guó)城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)已經(jīng)下降到37%左右，這表明我國(guó)城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量得到了全面的改善，人們開(kāi)始追求“精致、舒適、現(xiàn)代”的生活品位?！案F比廳堂，富比廚房”的消費(fèi)觀念已經(jīng)形成，從前被認(rèn)為是生活輔助用品的小家電成為生活的新寵。順德的傳統(tǒng)小家電如電飯鍋、電風(fēng)扇已經(jīng)走到了極致，而微波爐、熱水器正處在成長(zhǎng)的高峰期，其他新型小家電經(jīng)過(guò)億龍、歐科這些小家電新銳企業(yè)的培育已經(jīng)日趨成熟，順德家電的內(nèi)銷(xiāo)和出口增長(zhǎng)還需要依賴小家電。順德的小家電發(fā)展應(yīng)滿足市場(chǎng)的需求，充分體現(xiàn)“時(shí)尚、智能、安全、多功能、節(jié)能和環(huán)?！钡男〖译姲l(fā)展趨勢(shì)，才可能在市場(chǎng)上取得成功。企業(yè)經(jīng)營(yíng)建議自從國(guó)內(nèi)外大家電企業(yè)紛紛挾資金、品牌、渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍小家電市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，小家電企業(yè)將通過(guò)一段風(fēng)雨飄搖的道路走進(jìn)死胡同。但從目前的狀況來(lái)看，家電巨鱷在自己的非傳統(tǒng)項(xiàng)目上目前的小家電市場(chǎng)還是一只紙老虎。除了美的這個(gè)傳統(tǒng)的小家電企業(yè)在市場(chǎng)上還能呼風(fēng)喚雨外，其他大企業(yè)進(jìn)入小家電行業(yè)表現(xiàn)不盡如人意，幾大致命失誤如下：一、大家電企業(yè)只是或者只能把小家電當(dāng)成搭配、點(diǎn)綴，甚至是促銷(xiāo)贈(zèng)品；二、大家電企業(yè)有有目共睹的資金、品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，但他們沒(méi)有完善的產(chǎn)品組合，在產(chǎn)品上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言；三、大家電企業(yè)內(nèi)部普遍滋生的官僚主義（大企業(yè)病癥狀之一）使他們?cè)诋a(chǎn)品換代更新極快的市場(chǎng)始終慢半拍，他們的表現(xiàn)讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者普遍失望；四、大家電企業(yè)的運(yùn)作始終處在“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的水平，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的兒子、女婿的配套廠采購(gòu)成本及OEM方式使他們不能和市場(chǎng)輸送性能價(jià)格比較高的產(chǎn)品。五、在渠道上，只能讓經(jīng)銷(xiāo)商追名，而不能讓經(jīng)銷(xiāo)商逐利。中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)作最后一博，當(dāng)大家電完成對(duì)小家電的市場(chǎng)整合后，中小家電企業(yè)絕對(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì)咸魚(yú)翻身。中小企業(yè)加大市場(chǎng)細(xì)分的力度，要抓住機(jī)會(huì)樹(shù)立定位明確的品牌，并完善自己的渠道建設(shè)，提高分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和加強(qiáng)終端促銷(xiāo)力度，利用順德龐大的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)為自己所用，與同行加強(qiáng)合作，提升自己。配套及配件：沉默的幕后英雄順德家電配套產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀順德家電產(chǎn)業(yè)碩果累累的后面，是龐大而日趨完善的上游產(chǎn)業(yè)鏈。這些上游的模具、配件制造商，在名牌后面默默地耕耘，成為支撐順德家電產(chǎn)業(yè)輝煌的中流砥柱。在容桂區(qū)大大小小的3000多家企業(yè)中，超過(guò)一半在做家電配件。在大良區(qū)的美芝公司更為各大空調(diào)企業(yè)提供高品質(zhì)的壓縮機(jī)，在另一家電重鎮(zhèn)北滘，為美的配套的順德企業(yè)過(guò)200家，其采購(gòu)半徑不過(guò)50公里范圍內(nèi)，只要提前兩個(gè)小時(shí)告知供應(yīng)商，配件就能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，使制造廠家的部分零部件達(dá)到零庫(kù)存。順德每個(gè)鎮(zhèn)都有為數(shù)眾多的配套企業(yè)，配件品種齊全，分散在各區(qū)鎮(zhèn)的模具公司，大良區(qū)的壓縮機(jī)、北滘的電機(jī)、勒流的塑料件、容桂的五金件、樂(lè)從的泡沫包裝、陳村的印刷件、倫教的橡膠件和電控元件、杏壇的清潔化工品等數(shù)不勝數(shù)，整個(gè)順德就猶如是家電零部件的大型超市。由此亦支撐起一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，造就了一批熟練的產(chǎn)業(yè)工人和專業(yè)的管理人員，據(jù)了解，單為美的空調(diào)事業(yè)部做配套的企業(yè)員工就達(dá)兩萬(wàn)人之多。容桂區(qū)一位主管工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō)過(guò)：“如果有一家產(chǎn)值10個(gè)億的家電企業(yè)，就可能有總產(chǎn)值達(dá)二三十個(gè)億的眾多配套企業(yè)圍繞在它周?chē)??！眱?yōu)秀企業(yè)層出不窮順德科威電子公司專業(yè)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)電器微電腦控制器，其家電應(yīng)用變頻技術(shù)和模糊控制技術(shù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，擁有摩托羅拉、東芝、NEC、三星、現(xiàn)代、華邦等國(guó)際知名的半導(dǎo)體公司的單片機(jī)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)?？仆缀鯇?guó)內(nèi)家電巨頭一網(wǎng)打盡，成為自己的客戶。華美駿達(dá)是生產(chǎn)燃?xì)饩呙}沖點(diǎn)火器全國(guó)最大的企業(yè)之一，國(guó)內(nèi)燃?xì)饩呔揞^都是其忠實(shí)客戶，在燃?xì)鉅t具點(diǎn)火器、工業(yè)點(diǎn)火器、抽油煙機(jī)和電熱水器控制器、臭氧和負(fù)離子發(fā)生器等新技術(shù)領(lǐng)域，也呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展后勁。順威電器有限公司致力于空調(diào)風(fēng)扇葉的制造，其室外機(jī)的軸流風(fēng)扇葉、室內(nèi)機(jī)的貫流風(fēng)扇葉，柜機(jī)的離化風(fēng)扇葉早已成為格力、美的、科龍、華凌、海爾、春蘭及國(guó)外企業(yè)日本松下、三洋、韓國(guó)三星、美國(guó)IMI空調(diào)機(jī)配件，從2000年起，穩(wěn)占國(guó)內(nèi)空調(diào)風(fēng)扇葉市場(chǎng)50%以上的份額，成為目前中國(guó)最大的空調(diào)風(fēng)扇葉專業(yè)生產(chǎn)廠。順德的優(yōu)秀家電配件企業(yè)不可勝數(shù)，他們?cè)谛袠I(yè)的上游，數(shù)年如一日的專注和執(zhí)著使他們?cè)谀骋粋€(gè)點(diǎn)上爆發(fā)出力量，他們的技術(shù)化、規(guī)模化和專業(yè)化使順德家電的技術(shù)走向更高水平，而成本一次又一次地降低。他們?nèi)淌芰思译姳├麜r(shí)期的誘惑，在寂寞中強(qiáng)化自己的管理、降低自己的成本，為順德家電做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。配件企業(yè)探源順德配件行業(yè)產(chǎn)生于家電暴利時(shí)代，一部分當(dāng)年的配件企業(yè)已經(jīng)發(fā)展為小家電巨頭，如萬(wàn)和利用自己在配件行業(yè)掌握的新技術(shù)一舉成名。順德當(dāng)年產(chǎn)生配件企業(yè)，有一小部分目的是生產(chǎn)社會(huì)化，其更大的目的是通過(guò)一些獨(dú)特的渠道來(lái)完成利潤(rùn)的再分配，來(lái)調(diào)節(jié)某些大企業(yè)某些高層的收入，這種痕跡在今天依然存在，我們依然可以通過(guò)某些血緣關(guān)系和“某某系”來(lái)找到蛛絲馬跡，這也是順德成功人士普遍保持低調(diào)的原因之一，也是困擾著一些企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的原因，這些特殊配件企業(yè)在歷史上某種程度上制約了順德家電朝著更健康的方向發(fā)展，這些特殊的調(diào)節(jié)方式確實(shí)透露出某些小農(nóng)式的狡黠和精明和不具有透明性。但這些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐漸走向健康軌道，成全了今天順德在中國(guó)家電最完善的產(chǎn)業(yè)鏈。正是這些盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鬼樀录译娫诤推渌胤狡髽I(yè)“大而全”的小社會(huì)構(gòu)架有了明顯的交易成本優(yōu)勢(shì)，這是順德家電成功能夠給中國(guó)改革帶來(lái)的某些深層次的啟示。家電巨頭們紛紛將利潤(rùn)最薄的生產(chǎn)環(huán)節(jié)社會(huì)化，而將自己的精力放到開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)上，直接導(dǎo)致順德產(chǎn)生眾多的配件企業(yè)?？讫?、美的等大企業(yè)對(duì)配件商進(jìn)行管理輸出和技術(shù)輸出，從而大大提高了配件商的技術(shù)水平和市場(chǎng)應(yīng)變能力，而在半成品的質(zhì)量監(jiān)控方面做足功夫，鍛煉出一批承接能力較強(qiáng)的配套隊(duì)伍。繁榮背后的隱憂目前家電行業(yè)的種種危機(jī)中，其中一個(gè)是惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，為此將付出錯(cuò)失共同進(jìn)步和行業(yè)提升的代價(jià)。出于同坐一條船的親密關(guān)系，配套企業(yè)視大客戶的前景為自己的明天，企望攜手共進(jìn)。行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)配套企業(yè)越來(lái)越關(guān)注成本，而偏離了質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)范和管理的老路。這種勢(shì)頭將傷害行業(yè)，因而也給配套企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的危機(jī)。配件企業(yè)必須在“先降成本、后降價(jià)格”或者是“先降價(jià)格，難保優(yōu)質(zhì)”之間作出兩難選擇。應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)的上游轉(zhuǎn)移趨向，使上游配件企業(yè)承擔(dān)著最大的風(fēng)險(xiǎn)。大額而長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的贖期困擾著配件企業(yè)，很多配件企業(yè)就象是在參與一場(chǎng)越玩越大的賭局，而中國(guó)人的賭局有個(gè)規(guī)定，“輸家不開(kāi)口，贏家不能走”。在這個(gè)缺乏新游戲規(guī)則的初級(jí)市場(chǎng)階段，很多配件老板是欲罷不能，賺了一大堆應(yīng)收帳款。感受中國(guó)四大家電產(chǎn)業(yè)群青島：巍巍高山從1897年德國(guó)占領(lǐng)青島以來(lái)，日耳曼人就終結(jié)了青島作為膠東小漁村的命運(yùn)。1900年德國(guó)殖民當(dāng)局制定青島第一次城市規(guī)劃并著手實(shí)施，確定青島的發(fā)展目標(biāo)為軍事基地、進(jìn)出口貿(mào)易港、殖民地行政經(jīng)濟(jì)中心。彈指百余年，青島在獸性十足的日本皇軍的折磨下和腐敗的國(guó)民黨統(tǒng)治下歷盡蒼桑，在新時(shí)代又取得了極大的成功，從品牌眾多的城市發(fā)展成為品牌城市，支撐青島成功的，是什么力量？人在青島，還能強(qiáng)烈地感受到德占時(shí)代青島城市設(shè)計(jì)提倡中世紀(jì)歐洲城市的自由活潑風(fēng)格，與如畫(huà)的自然風(fēng)光相結(jié)合的手法。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累錘煉，青島建筑結(jié)合山海景觀與人文特色，創(chuàng)建了紅瓦、綠樹(shù)、碧海、藍(lán)天的城市風(fēng)貌。豐富多彩的青島建筑，具象地展示著青島的歷史，構(gòu)成青島成長(zhǎng)進(jìn)程的生動(dòng)記錄，構(gòu)成城市文化風(fēng)貌的鮮明特征，成為青島這座歷史文化名城重要的內(nèi)涵和標(biāo)志。透過(guò)城市建筑體形、環(huán)境風(fēng)貌這些物質(zhì)文化的遺存，思考、感受城市文態(tài)環(huán)境和城市文脈傳統(tǒng)，或許，這才是青島的內(nèi)核，是驅(qū)動(dòng)青島成功的澎湃力量。青島家電極具王者氣象，海爾雖然遭到質(zhì)疑，但瑕不掩瑜，依然不能動(dòng)搖其是中國(guó)家電企業(yè)的龍頭老大的江湖地位。海爾、海信、澳柯瑪，奠定了青島在中國(guó)家電的三大產(chǎn)業(yè)群落的重要位置，尤其是海爾，讓小兄弟們感到無(wú)法逾越。青島文脈的根系在哪里？齊魯大地是儒家文化的搖籃，嶗山是中國(guó)傳統(tǒng)文人老年游仙的好去處，日耳曼民族將西方的工業(yè)文明的火種遺留在青島，而日本人曾經(jīng)想將青島建立成征服大中華的橋頭堡，各色人等將自己的欲望和夢(mèng)想獻(xiàn)給了這個(gè)美麗的濱海城市，康有為、老舍、聞一多、沈從文、梁實(shí)秋、洪深、王統(tǒng)照，他們對(duì)青島的繾綣，他們是青島的過(guò)客，在青島成就了自己的事業(yè)，無(wú)一例外地將自己塑造成了大學(xué)者，青島的人脈和文脈究竟給了他們什么樣的滋潤(rùn)？根植在青島人潛意識(shí)深處的仍然是儒家文化的修身齊家治國(guó)平天下的抱負(fù)，任何異派思想只不過(guò)是修飾或者點(diǎn)綴，儒家思想如青島東邊的太平洋和西邊的泰山，在青島人心中具有最最崇高的位置，而這種價(jià)值取向?yàn)橹鞯募w意識(shí)是支撐青島企業(yè)家成功的執(zhí)著信念。儒家重貴而輕富，青島企業(yè)家們?cè)诿屠倪x擇上豪不猶豫地選擇了前者，他們對(duì)金錢(qián)不是過(guò)分地看重，他們更希望自己的名片印上具有政治色彩的頭銜，哪怕是在董事長(zhǎng)的旁邊有個(gè)什么代表或是委員類(lèi)的虛名，為了虛名能無(wú)限放大，他們拼命地將企業(yè)做到君臨天下的地步，以此為資本把自己送到儒家等級(jí)文化的頂端，他們對(duì)儒學(xué)“名”與“實(shí)”的理解超過(guò)了歷代大儒。青島企業(yè)家的這種經(jīng)營(yíng)心態(tài)可能在全世界都是獨(dú)一無(wú)二的，思想欲望大于物質(zhì)欲望，在這個(gè)物欲橫流的世界，我們義不容辭地贊美和歌頌他們，放大他們頭上的光環(huán)，強(qiáng)化他們的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，將他們提升到哲學(xué)家的高度，讓萬(wàn)人景仰，會(huì)不會(huì)一不小心吹破了氣球？這種依靠并制造企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)意識(shí)還能支撐青島家電多久？背負(fù)泰山，東臨滄海，似乎是漫不經(jīng)心，青島企業(yè)在家電界樹(shù)立起了王者風(fēng)范。青島雖然沒(méi)有像新加坡那樣將儒家理論提升到“以儒治國(guó)”的高度，但青島人的“以儒治市”的成就甚至超過(guò)新加坡，青島人不著痕跡地恪行儒學(xué)傳統(tǒng)，似乎比新加坡人更高明，因?yàn)樾录悠碌娜鍖W(xué)在嘴上，而青島人的儒學(xué)在心里，甚至根植進(jìn)了他們的潛意識(shí)?？赡茼樀氯擞肋h(yuǎn)不理解海爾和青島的其他家電企業(yè)，或者會(huì)認(rèn)為順德的企業(yè)會(huì)比青島的企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。青島家電企業(yè)最高明的地方就在這里，先把自己的名氣做大，先把市場(chǎng)份額做大，先把自己放在領(lǐng)頭羊的位置，先把自己塑造成行業(yè)的旗手，到時(shí)候一有風(fēng)吹草動(dòng)，市場(chǎng)波折，當(dāng)?shù)卣蛧?guó)家有關(guān)部委必然盡全力來(lái)維持紅旗不倒，在我國(guó)國(guó)有企業(yè)缺乏退出機(jī)制的大背景下，這樣的企業(yè)無(wú)往不利。還有，政府巨大的集團(tuán)消費(fèi)和部委一些出口項(xiàng)目，這些高利潤(rùn)巨額訂單會(huì)給誰(shuí)？會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小，在儒家文化里，成功者需要在等級(jí)的最高處來(lái)鳥(niǎo)瞰整個(gè)世界，需要在慨嘆“高處不勝寒”的同時(shí)以悲憫的姿態(tài)來(lái)俯視庸庸碌碌的蕓蕓眾生，種瓜得瓜，種豆得豆，我們就大方一點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)送給青島一個(gè)稱號(hào)——家電產(chǎn)業(yè)的巍巍高山。順德：洋洋江河如果說(shuō)青島家電是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的巍巍高山，那么，順德家電就是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的洋洋江河。支撐著順德叩開(kāi)成功之門(mén)和制約著順德家電再造輝煌的，是那些深層次的文化精神。順德的文化離不開(kāi)水，地處珠三角腹地的順德境內(nèi)河港密布，江河縱橫，潮進(jìn)汐出，氣象萬(wàn)千的水鄉(xiāng)風(fēng)光孕育了燦爛的水鄉(xiāng)文明。生生不息，流水不腐，讓人時(shí)刻感受到撲面而來(lái)的鮮活的、充滿靈性的水文化氣息。仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水，近水者皆睿智練達(dá)，重工善商，順德有深厚的工商文明積淀。明順德置縣，取順天明德之意，其實(shí)就有將偏安于一隅、正統(tǒng)的儒家文化難以將非主流文化的順德同化的現(xiàn)狀改變。儒家文化重農(nóng)抑商，重義輕利，長(zhǎng)期抑制了內(nèi)地的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。摒棄理欲之辯，力求人欲合理，為順德的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了文化溫床。在順德的文化詞典中，功利化和平民化的烙印如影隨形，無(wú)處不在。工商業(yè)需要功利來(lái)推動(dòng)才能發(fā)展，而平民心態(tài)使順德人對(duì)作官非常不熱衷，即使順德出過(guò)不少狀元、舉人，但歷史上順德人頭上多不了官翎頂戴，即使在今天，順德人去了趟中南海，也不會(huì)流連往返、夜不成寐。正是由于順德文化內(nèi)部萌芽的早期工商業(yè)思想和樸素平等的平民文化，兩者共同造就了順德文化的單面性的實(shí)用心態(tài)，并伴生其有限的開(kāi)放性、冒險(xiǎn)性、求變的集體無(wú)意識(shí)，這種集體無(wú)意識(shí)必然導(dǎo)致順德在早期取得成功，但也導(dǎo)致順德人缺少高屋建瓴的更遠(yuǎn)大目光和胸襟，成了順德再造輝煌的最大阻力。其實(shí)順德是最能代表珠三角的地域，從某種意義上說(shuō)，順德就是整個(gè)珠三角經(jīng)濟(jì)中的原型。順德是珠三角民族或民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最活躍的地方，畢竟深圳和東莞，在經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上唱戲的絕大部分都是外地人。從歷史上來(lái)看，珠三角出了不少富商巨賈，卻不能涌現(xiàn)出有震撼力的能代表中國(guó)一個(gè)商業(yè)時(shí)代的粵派商旅；進(jìn)入到21世紀(jì)，我們看到的多是創(chuàng)業(yè)者們老態(tài)龍鐘的背影和他們的后繼無(wú)人，在珠三角縱橫馳騁叱咤風(fēng)云的多是外資大鱷和移民新貴，鮮見(jiàn)本土少壯派的影子。順德的聲音是純粵派商幫最大的聲音，在其他地方（長(zhǎng)三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)）的激越嘹亮的聲音下，純粵系商幫的聲音難免有些低落而缺乏中氣。家電暴利時(shí)代已是過(guò)眼煙云，碧海潮生，風(fēng)起浪涌，順德靠家電撐起的輝煌仿佛難以為繼，在浪底波谷等待下一輪的高潮、完成順德的自我超越？珠三角企業(yè)的集體出路在哪里，長(zhǎng)三角的崛起會(huì)不會(huì)終結(jié)珠三角時(shí)代？仿佛一覺(jué)醒來(lái)，廣貨失去了咋咋呼呼的氣勢(shì)。珠三角企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)和早期的政策優(yōu)勢(shì)，說(shuō)珠三角人包括順德人最早下海，其實(shí)他們是坐在集體經(jīng)濟(jì)和政策傾斜的船上，純粹意義上的原生態(tài)的民營(yíng)企業(yè)還是很少。說(shuō)下海很夸張，充其量就是駕條小船在珠三角的大小河涌里走了一回，如果真去大海里劈波斬浪，憑目前這種小富即安的心態(tài)，多是有去無(wú)回。在政府這個(gè)乳娘的懷里吸飽了奶，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代賺了第一桶金，在WTO時(shí)代，缺少真正的千錘百煉的順德老板們還要迎接更大的考驗(yàn)?！懊^過(guò)河”的時(shí)代過(guò)去了，在WTO的海洋里，是沒(méi)有石頭可摸的，順德人這兩年不提“敢為天下先”了，順德能產(chǎn)生大海航行的舵手嗎？隨著優(yōu)勢(shì)的逐漸失去，順德人應(yīng)該作一輪集體反思，是在家門(mén)口小打小鬧、各自為政然后仰仗通路大鱷的鼻息茍延殘喘、茍且偷生？心安理得地做世界家電OEM車(chē)間？還是憤而思進(jìn)？順德家電業(yè)有全國(guó)最好的專業(yè)人才，這部分順德移民是推動(dòng)順德家電發(fā)展的中堅(jiān)力量。他們的命運(yùn)有一半被老板們掌握，在順德家電企業(yè)充當(dāng)炮手，而沒(méi)有成為真正的司令官。他們是一群真正的獅子，卻有著比綿羊更多的無(wú)奈。無(wú)論如何，順德及其周邊地區(qū)還是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)配套最完善的地區(qū)，順德家電還是家電市場(chǎng)上最強(qiáng)勢(shì)的聲音。順德家電五大中國(guó)馳名商標(biāo)和多如牛毛的中小型企業(yè)，還是讓其它地方難望其項(xiàng)背，使順德成為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的洋洋江河，五大馳名商標(biāo)是江河上大一點(diǎn)的浪花，而人人都想做老板的順德人就是江河中的一滴水珠，而這些水珠放到其它地方就可能蒸發(fā)，在順德就能很滋潤(rùn)，畢竟有最完善的家電產(chǎn)業(yè)鏈。是河，暴雨會(huì)泛濫成災(zāi)；是河，大旱就會(huì)干涸；是河，終究會(huì)流進(jìn)大海；是海，春秋不變，水旱不知。寧波商幫的第二春？翻開(kāi)寧波的歷史，可以讓其它地方相形見(jiàn)絀并無(wú)限自卑。寧波人杰地靈、人才輩出、精英薈萃，歷代各類(lèi)人才如群星璀燦、綿延不絕、蔚為大觀。其中不乏“立德立功立言皆居絕頂”的第一流人物。元人危素曾說(shuō)鄞縣“為文獻(xiàn)之邦，宗公大儒，前后相望”；至于“滿朝朱紫貴，盡是四明人”之說(shuō)，列入《中國(guó)歷史名人大辭典》的歷代余姚籍名人就有162位，因而有“姚江人物甲天下”之譽(yù)，則更是這一“大觀”的生動(dòng)描繪。有學(xué)者認(rèn)為，文化是名人效應(yīng)最為顯著的領(lǐng)域，誠(chéng)哉斯言。經(jīng)濟(jì)文化精英、名人的不斷出現(xiàn)，推動(dòng)了寧波經(jīng)濟(jì)文化走向全國(guó)、走向世界，擴(kuò)大了寧波的地方知名度，聚集了文氣、人氣、商氣和財(cái)氣，同時(shí)反過(guò)來(lái)又推進(jìn)了寧波經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展。人才文化的興盛為歷史上寧波經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展提供了源源不斷的主體動(dòng)力。寧波文化人才在中國(guó)學(xué)術(shù)思想史、中國(guó)藏書(shū)史、中國(guó)佛教史、中國(guó)商貿(mào)史與海交史、中國(guó)古代科教發(fā)展史、中國(guó)科舉人才史乃至中國(guó)近現(xiàn)代文藝、科教、政治發(fā)展史中占有如此顯著地位，而又以精英群體形式出現(xiàn)的眾多似群星燦爛的人才，的確是極為罕見(jiàn)的。這也證明了寧波這塊土地的人才文化底蘊(yùn)，充分展示了歷史上寧波人才文化的魅力與成就。正是由于這些人才，歷史上的寧波一度成為全國(guó)學(xué)術(shù)文化重心、海外經(jīng)濟(jì)文化交流重鎮(zhèn)和重要外貿(mào)港口，因而寧波歷史上涌現(xiàn)、集結(jié)了時(shí)間跨度較大、屬于不同類(lèi)別和不同領(lǐng)域的八大人才精英群體，為寧波經(jīng)濟(jì)文化的長(zhǎng)足發(fā)展、為寧波社會(huì)文明乃至中華民族的進(jìn)步作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。寧波商幫用“誠(chéng)信”征服了華人世界，寧波近代金融業(yè)，以經(jīng)營(yíng)錢(qián)莊聞名于世。當(dāng)時(shí)北京有恒興、恒利、恒和、恒源四大錢(qián)莊，“均系甬商經(jīng)紀(jì)，開(kāi)設(shè)京都已二百余年，信用最著，流通亦最廣”。而在近代中國(guó)的金融中心上海灘，寧波人也是獨(dú)占鰲頭，錢(qián)莊業(yè)九大家族占六席，秦潤(rùn)卿長(zhǎng)期擔(dān)任上海錢(qián)業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)。民信局，其功能相當(dāng)于現(xiàn)今的郵政局，書(shū)信、報(bào)刊、契約、金銀、錢(qián)票皆可郵遞，兼營(yíng)護(hù)送貨物。這種“一諾千金”的企業(yè)信用，使寧波自清乾嘉以來(lái)，一直是民信局的中心所在。全國(guó)現(xiàn)存中華百年老藥鋪81家，其中13家是甬商創(chuàng)辦的，比例高達(dá)16%。這些金光閃閃的招牌，全由“誠(chéng)信”二字鑄成。轟動(dòng)一時(shí)的電視連續(xù)劇《大宅門(mén)》之原型，即寧波樂(lè)氏家族的北京同仁堂，至今已有整整三百年的歷史，其長(zhǎng)盛不衰的奧秘即“有方皆法古，無(wú)物不藏真”。樂(lè)氏嚴(yán)遵祖訓(xùn)，一絲不茍。炮制雖繁，不敢省人工；味品雖貴，不敢減藥材?！罢\(chéng)信為本，義中求利”的經(jīng)營(yíng)之道，長(zhǎng)期被寧波商幫所恪守，直至當(dāng)代的海外“寧波幫”，也都奉為圭臬。寧波商幫只是本盛末榮的寧波文化之樹(shù)上的一段枝丫，而寧波家電只是枝丫上的一粒果實(shí)，正是因?yàn)橛辛嗽催h(yuǎn)流長(zhǎng)的根本，這果實(shí)才可能芳香馥郁，才可能重新孕育出一片森林。方太、奧克斯、帥康的迅速崛起，寧波小家電的鋒芒初露，寧波家電產(chǎn)業(yè)配套日臻完善，寧波家電在不經(jīng)意間露出了咄咄逼人的態(tài)勢(shì)。寧波家電目前什么都不缺，有資金、技術(shù)尤其是寧波具有其他地方難望項(xiàng)背的本土人才和良好的產(chǎn)業(yè)鏈，缺的是在全國(guó)有影響力的品牌，對(duì)操作品牌來(lái)說(shuō)寧波人似乎技高一籌：方太的橫空出世是個(gè)小家電企業(yè)值得學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例；奧克斯借力米盧，雖然米盧輸了世界杯，但奧克斯卻贏得了市場(chǎng)，“沸騰的事業(yè)、冷靜的支持”，不管米盧輸不輸，奧克斯要大家“支持”或保持“冷靜”，米盧做了那么多廣告，只有奧克斯沒(méi)有負(fù)面效應(yīng)?？纯磳幉ㄈ说臍v史，寧波或許已經(jīng)向順德人拉響了警報(bào)——我來(lái)了。方太是目前中國(guó)家電企業(yè)中最好的家族企業(yè)之一，其掌門(mén)茅理翔還是北京師范大學(xué)的真正的客座教授，是一名學(xué)者型的老板，他就是寧波老板們的代表。寧波的老板們是浙系商旅的代表，在廣東服裝和寧波服裝的較量中，廣東的服裝一敗涂地，只剩下虎門(mén)在獨(dú)撐殘局；在南海輕紡與紹興輕紡的較量中，和寧波相鄰的紹興人在南海已經(jīng)成為“中國(guó)紡織工業(yè)的晴雨表”的時(shí)候，輕取南海不費(fèi)吹灰之力。。順德家電是寧波家電的老大哥，但老大哥還要多向小兄弟學(xué)習(xí)。一個(gè)順德的知名職業(yè)經(jīng)理引用了一句拿破侖的名言來(lái)比較兩地的老板和經(jīng)理，“一邊是一頭獅子帶領(lǐng)了一群綿羊，一邊是一頭綿羊帶領(lǐng)了一群獅子。”不管這話有多偏激，他都向順德的老板們給了“當(dāng)頭棒喝”?！罢\(chéng)信為本，義中求利”，誠(chéng)實(shí)而智慧的寧波能不能在沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下趕超青島或順德這些家電老大哥，新時(shí)代的“寧波幫”能不能超越“老寧波商幫”的輝煌，我們拭目以待。合肥：家電之鏡合肥秦朝置縣，至今已有2000多年。史稱“江南之首，中原之喉”，素有“淮右咽喉，江南唇齒”之稱的合肥，在中國(guó)歷史上穩(wěn)定時(shí)期是“千檣鱗次，商賈輻湊”的商業(yè)都會(huì)，而一旦戰(zhàn)爭(zhēng)興起，國(guó)內(nèi)動(dòng)亂，又常為兵家必爭(zhēng)之地。雖然“和商”的理念出自合肥，大有歷史上“左儒右賈”的徽商“以和為貴”的遺風(fēng)，但合肥僅僅是歷史上“徽州”商幫商旅生涯的第一個(gè)驛站，“千檣鱗次，商賈輻湊”的商業(yè)都會(huì)大都是“徽州”人的功績(jī)，但合肥人卻在徽商沒(méi)落時(shí)繼承了徽商的部分優(yōu)良傳統(tǒng)，他們表現(xiàn)出來(lái)的艱苦創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)結(jié)奮斗精神、建功揚(yáng)名思想和部分整體主義精神創(chuàng)造了安徽這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的工業(yè)奇跡，尤其是胡適先生曾把徽商在經(jīng)商中所表現(xiàn)出來(lái)的刻苦耐勞、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，贊之為“駱駝精神”，這些深層次的精神是合肥工業(yè)尤其是合肥家電企業(yè)取得第一階段成功的動(dòng)力。從某種意義上說(shuō)，合肥家電是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)之鏡，它的發(fā)展和它目前所遇到的困難、超越困難后的成功或者失敗都會(huì)給了我國(guó)目前復(fù)雜的政企關(guān)系一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的參照系統(tǒng)。合肥家電雖然誕生于行政體制，但在行政體制下合肥家電比其它內(nèi)地城市走得更遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙、南昌等地的行政家電過(guò)早夭折，合肥的“雙子星座”就顯得異常光彩奪目，在家電產(chǎn)業(yè)遭遇“滑鐵盧”的集體轉(zhuǎn)型時(shí)期，合肥市政府當(dāng)然不可能如順德市政府那般瀟灑，畢竟合肥家電不僅是合肥也是安徽省的GDP大戶，幾年一屆的政府班子竭盡全力來(lái)挖GDP潛力，而速成的政績(jī)和企業(yè)的發(fā)展必然存在某些方面難以調(diào)和的矛盾，政府官員的升遷必然透支企業(yè)的長(zhǎng)期利益。當(dāng)然，合肥家電成為2002年熱夏最熱的財(cái)經(jīng)話題還是合肥家電的易帥。張巨聲和陳榮珍拼出了美菱和榮事達(dá)這兩個(gè)企業(yè)，也被美菱和榮事達(dá)造就成家電“梟雄”。20年以前，美菱和榮事達(dá)都是當(dāng)?shù)睾敛黄鹧鄣男∑髽I(yè)，當(dāng)時(shí)張巨聲以合肥市經(jīng)委官員的身份臨危受命，而陳榮珍則帶領(lǐng)一家集體性質(zhì)的小企業(yè)白手起家。兩位創(chuàng)業(yè)元老憑著一股創(chuàng)業(yè)熱情和過(guò)人的膽識(shí)，造就了今天的家電巨頭。他們所打造的國(guó)內(nèi)知名品牌榮事達(dá)和美菱，在合肥市具有舉足輕重的地位，是合肥市甚至是安徽GDP的支撐。但是隨著家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，尤其是中國(guó)家電業(yè)進(jìn)入微利的大背景下，這兩家曾輝煌一時(shí)的大企業(yè)先后陷入窘境。去年年報(bào)顯示，美菱電器巨額虧損達(dá)3億多元，前面不遠(yuǎn)處還有一頂ST帽子在等著它，而且由于與大股東的種種瓜葛，目前已知的大股東對(duì)上市公司欠款高達(dá)數(shù)億元，顯然以美菱電器自身的努力和目前家電業(yè)的贏利狀況，要扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)并不那么容易。而榮事達(dá)則更慘，榮事達(dá)洗衣機(jī)最輝煌時(shí)曾占據(jù)國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)半壁江山，到2000年則已降到同行業(yè)第三位。家電雙雄的倉(cāng)促易帥，雖然報(bào)社總編出任家電企業(yè)掌門(mén)給全世界的MBA們又提供了一個(gè)經(jīng)典案例，不管是“官本位”的行政意識(shí)的力量，還是資本的力量，我們更關(guān)心易帥后的合肥新的家電產(chǎn)業(yè)格局。在合肥這個(gè)面積不大、人口剛過(guò)百萬(wàn)的城市，從美菱的一枝獨(dú)秀，到“美、榮”的二虎爭(zhēng)食，再到海爾的趁勢(shì)而入，電器“三國(guó)”的爭(zhēng)奪烽火越燃越旺盛。西門(mén)子在離合肥不足100公里的滁州，在上海、北京和廣州等地銷(xiāo)售看好的西門(mén)子在安徽一直有點(diǎn)“暗淡”，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的西門(mén)子，無(wú)法容忍在“腳底下”走不穩(wěn)，已經(jīng)憋足勁，意與合肥的2個(gè)電器巨頭“拼個(gè)好歹”。拿西門(mén)子高層人士的話說(shuō)，合肥市的美菱、榮事達(dá)和海爾電器市場(chǎng)的“三國(guó)演義”，西門(mén)子最好爭(zhēng)取“三家歸西”的美妙結(jié)局。如果說(shuō)合肥是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)之鏡，順德就是合肥家電產(chǎn)業(yè)之鏡?！懊懒馐呛戏实膬鹤?，榮事達(dá)是合肥的女婿”，這是媒體對(duì)合肥家電企業(yè)政企關(guān)系的形象比喻。我們不妨將比喻作個(gè)延伸，合肥是個(gè)“窮爸爸”，順德則是個(gè)“富爸爸”，“富爸爸”因?yàn)⒚摱?，“窮爸爸”因不富而不能灑脫。剪不斷、理還還亂的政企關(guān)系，在一定程度上可推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，但必然受到更多的制約。合肥擁有美菱、榮事達(dá)、芳草集團(tuán)、合力叉車(chē)為龍頭的工礦企業(yè)近2000家，也是一座高科技名城，是全國(guó)重要的科教基地，有中國(guó)科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)等30余所院校。高科技工業(yè)園、科大同步輻射實(shí)驗(yàn)室等蜚聲中外。合肥大家電產(chǎn)業(yè)圈已經(jīng)形成，合肥還是個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的家電產(chǎn)業(yè)基地，但安徽是個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)大省，成了合肥家電企業(yè)發(fā)展的原罪。順德家電未來(lái)的8大猜想家電資本大鱷將浮出水面順德家電會(huì)在幾大潛伏在家電背后的土著家族資本或者外來(lái)社會(huì)資本控制下，并會(huì)向上下游產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度擴(kuò)張，可怕的順德人將會(huì)以資本大鱷的身份出現(xiàn)在人們的視野中。風(fēng)雨資本路改革開(kāi)放20多年來(lái)，順德能夠迅速崛起成為家電王國(guó)，在產(chǎn)權(quán)改革、經(jīng)營(yíng)機(jī)制上屢次取得突破是其最主要的原因?？讫?、美的、萬(wàn)家樂(lè)三大上市公司就是當(dāng)時(shí)的杰出代表，正是當(dāng)時(shí)的體制領(lǐng)先把三巨頭培養(yǎng)成為同行內(nèi)最有市場(chǎng)價(jià)值的品牌，市場(chǎng)占有率也一直雄踞榜首。但在前兩年，改革不徹底的一些弱點(diǎn)暴露出來(lái)，美的、萬(wàn)家樂(lè)重新走上改革之路，這次易筋洗髓般的資本重組從控股權(quán)的變更入手，政府資本和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的色彩得到了最大限度的淡化，進(jìn)一步強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)的結(jié)合。資本運(yùn)作的風(fēng)暴刮起一地雞毛，當(dāng)塵埃落定的時(shí)候，格林柯?tīng)柡蛷V州匯順走完了并不順利入主科龍和萬(wàn)家樂(lè)的風(fēng)雨之路。不善于“空手道”而擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)的大部分順德老板還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，外地資本的強(qiáng)勢(shì)介入極大地打擊了“可怕的順德人”的自尊。或許對(duì)許多順德老板來(lái)說(shuō)，當(dāng)年華寶的衰落和不成功的資本運(yùn)作有關(guān)，這成了他們的一塊心病，他們對(duì)外來(lái)資本不是太認(rèn)同，一方面是不想讓順德的幾張大名片不是純順德面孔，另一方面是不想讓科龍、萬(wàn)家樂(lè)不重蹈華寶覆轍，但他們從某些方面阻礙了這場(chǎng)遲來(lái)的改革。但改革者不會(huì)在意別人的口水和腹誹。顧雛軍把自己暴露在對(duì)手的明槍暗箭下，經(jīng)過(guò)了那段坎坷之路，科龍風(fēng)生水起，重新露出了久違的王者氣象；黃梅粦在“萬(wàn)家樂(lè)”的商標(biāo)風(fēng)波后，萬(wàn)家樂(lè)已是大病初愈，行業(yè)領(lǐng)跑者的形象亦日漸清晰。順德資本運(yùn)作的“滑鐵盧”也許順德人善于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，過(guò)分務(wù)實(shí)的絕大部分順德人不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，即搞資本運(yùn)作。順德民間資本是中國(guó)民間最強(qiáng)大的民間資本之一，但順德人的思維方式限制了順德人成為資本市場(chǎng)的金融大鱷。劉永好的一句話講得非常形象：搞飼料是一分一分地賺錢(qián)，搞房地產(chǎn)是一毛一毛地賺錢(qián)，而搞資本運(yùn)作是一元一元地賺錢(qián)。很多順德老板抱怨產(chǎn)品不好做，賺分分錢(qián)這樣的事肯定競(jìng)爭(zhēng)很激烈。其實(shí)順德人比較早走上了資本運(yùn)作的路，但多是無(wú)功而返。當(dāng)年華寶是順德介入資本市場(chǎng)的排頭兵，就是這個(gè)排頭兵成了順德人心中永遠(yuǎn)的痛：華寶前前后后損失了最少不下20億！以1997年當(dāng)時(shí)的容奇鎮(zhèn)屬資本入主深華新，從處理不良資產(chǎn)，注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，為上市公司以及屬下的子公司提供擔(dān)保、還債，鎮(zhèn)政府前后為其支付了約１億元，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)還為此耗費(fèi)了不少精力，但就在今年，心力交瘁的順德資本徹底從深圳華新退出。順德資本的試探但是順德資本絕不會(huì)就此沉默，順德民營(yíng)資本已經(jīng)開(kāi)始了一系列的試探。萬(wàn)和集團(tuán)參股民生銀行，小心翼翼地邁出了資本市場(chǎng)的第一步。而偉雄集團(tuán)的一系列資本運(yùn)作連資本市場(chǎng)的老手“凱地系”也退避三舍。偉雄集團(tuán)控制的佰駿公司借殼上市，成功入主深大通，力圖打造“中國(guó)最大建筑產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，順德雄厚的民營(yíng)資本撬動(dòng)了資本市場(chǎng)。而順德德冠集團(tuán)的一系列并購(gòu)重組也獲得了很大的成功，美的在和東芝合作成功后也斥資2000萬(wàn)試水基金。這些家電行業(yè)和非家電行業(yè)的順德民營(yíng)資本在轉(zhuǎn)型期尋找新的突破，順德龐大的民營(yíng)家電資本可能在外地資本運(yùn)作高手的操作下，成為資本市場(chǎng)的生力軍。順德家電資本趨勢(shì)資本市場(chǎng)的力量會(huì)引導(dǎo)家電企業(yè)加快購(gòu)并與重組。隨著我國(guó)加入WTO，企業(yè)的購(gòu)并與重組步伐將會(huì)加快，家電行業(yè)外、國(guó)外都會(huì)有一些企業(yè)進(jìn)入家電生產(chǎn)、流通領(lǐng)域，他們可能會(huì)采取股權(quán)收購(gòu)、資金注入、品牌注入等各種方式要求與順德家電企業(yè)合作，家電行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也可能會(huì)從同城大戰(zhàn)會(huì)逐步走戰(zhàn)略合作之路。當(dāng)然，順德老板們?nèi)狈献鞯乃季S方向，可能阻礙資本力量的并購(gòu)與重組，更有可能形成幾大松散的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從上游配件企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、服務(wù)企業(yè)聯(lián)合在一起，形成如韓國(guó)三星、LG類(lèi)似的企業(yè)集團(tuán)。順德家電最終可能會(huì)被幾大家族控制，這些現(xiàn)象已經(jīng)初露端倪。這些家族還不善于在資本市場(chǎng)上翻云覆雨，但控制工廠錢(qián)途暗淡的時(shí)候，他們就會(huì)以強(qiáng)大的家族資本買(mǎi)殼上市，以資本大鱷的身份控制順德家電制造業(yè)。然后以家電制造為據(jù)點(diǎn)，向外擴(kuò)張，會(huì)成為資本市場(chǎng)的另一支生力軍?？赡茼樀抡矔?huì)充分利用一切機(jī)遇和各種形式培育上市公司，再利用資本市場(chǎng)和資本經(jīng)營(yíng)推動(dòng)微觀層面上的企業(yè)改制改組、中觀層面上的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和宏觀層面上的對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放，來(lái)推動(dòng)順德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)一個(gè)縣級(jí)市擁有10家上市公司，也就創(chuàng)造了一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的資本運(yùn)作范本。資本和公司的力量突破行政條塊的桎梏，在更大的范圍內(nèi)優(yōu)化了資源配置，并有效地進(jìn)行區(qū)域傳遞和擴(kuò)散；資本市場(chǎng)和資本經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，也促使著地方政治和地方經(jīng)濟(jì)自我完善與進(jìn)步。這種民營(yíng)家電資本可以運(yùn)作政策資源，它對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)肯定是一種巨大的推動(dòng)力。通過(guò)各種手段突破非平衡狀態(tài)下的政策壁壘，爭(zhēng)奪潛在的制度收益，是順德從未停止的努力。在未來(lái)的日子里，順德家電會(huì)在幾大潛伏在家電背后的土著家族資本或者外來(lái)社會(huì)資本控制下，并會(huì)向上下游產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度擴(kuò)張，可怕的順德人將會(huì)以資本大鱷的身份出現(xiàn)在人們的視野中。呼喚順德家電的品牌渠道巨頭品牌渠道改變家電銷(xiāo)售業(yè)態(tài)2000年以來(lái)，家電市場(chǎng)中一個(gè)引人注目的新現(xiàn)象就是以北京國(guó)美、南京蘇寧、山東三聯(lián)、上海永樂(lè)等為代表的、以連鎖專營(yíng)為基本業(yè)態(tài)的商業(yè)資本的不斷發(fā)展壯大。這些家電品牌渠道所到之地，亦是商戰(zhàn)硝煙彌漫之處，中國(guó)家電銷(xiāo)售進(jìn)入了一個(gè)新舊業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換時(shí)期。雖然家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)將長(zhǎng)時(shí)間存在，但是渠道價(jià)格戰(zhàn)將取代廠商價(jià)格戰(zhàn)。在以前的價(jià)格戰(zhàn)中，產(chǎn)品價(jià)格的決定權(quán)在廠商手中，渠道只是跟隨廠家進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。在品牌渠道發(fā)展壯大以后，渠道商的采購(gòu)數(shù)量加大并且是現(xiàn)款現(xiàn)貨，品牌渠道可以根據(jù)自己所面對(duì)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要自行決定價(jià)格，從一定程度上說(shuō)，價(jià)格決定權(quán)開(kāi)始從廠商移向渠道，中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)幾年的價(jià)格戰(zhàn)的主角將會(huì)是品牌渠道而不再是家電制造商。如果說(shuō)利潤(rùn)趨薄、渠道耗費(fèi)過(guò)大是產(chǎn)業(yè)內(nèi)壓力，商業(yè)資本的崛起無(wú)疑給了企業(yè)改制渠道最大外推力。近來(lái)，一些由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)軌而成的專業(yè)家電流通企業(yè)，通過(guò)對(duì)廠家實(shí)行“先付款后提貨”、“區(qū)域總代理”、“買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)”等，獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)并承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少了流通成本，加快了資金回籠。這種適應(yīng)產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化需求的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，受到市場(chǎng)追捧。通路之癢與痛？蘇寧、國(guó)美、三聯(lián)等流通巨頭斗法正酣，他們都向消費(fèi)者說(shuō)明，我們平進(jìn)平出，賺的是廠家的錢(qián)。制造廠商們正叫苦不迭：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上柜費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、裝修費(fèi)……，流通渠道正在榨取他們身上的最后一滴油。但家電大鱷們?cè)谑袌?chǎng)上橫著走路已經(jīng)習(xí)慣了，從前那幫看自己臉色行事的小販，賣(mài)我的產(chǎn)品翻身了，要拿我開(kāi)刀？于是紛紛自己操刀自建通路。然而，鞭長(zhǎng)莫及，尾大不掉，近來(lái)幾大巨頭紛紛裁員，引以為傲的終端戰(zhàn)略成為一塊食之無(wú)肉、棄之有味的“雞脅”，看著銷(xiāo)售部門(mén)一月數(shù)千萬(wàn)的工資，CEO們簽單的手顯得有些抖抖索索，原來(lái)社會(huì)是需要分工的。順德家電的渠道變革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但還沒(méi)有形成突破。渠道模式選擇渠道效率是衡量渠道價(jià)值的主要目標(biāo)。目前中國(guó)家電產(chǎn)品市場(chǎng)渠道大致可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類(lèi)型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場(chǎng)、中小商場(chǎng)以及從五交化轉(zhuǎn)變而來(lái)的電器專營(yíng)店；新興渠道主要是綜合性連鎖（如家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍等）、家電類(lèi)連鎖（如國(guó)美、國(guó)通、三聯(lián)、蘇寧）、電器城、品牌專賣(mài)店及集團(tuán)采購(gòu)、網(wǎng)上定購(gòu)等。無(wú)論傳統(tǒng)渠道或者新興渠道，都各具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中大商場(chǎng)仍然是當(dāng)前我國(guó)家電產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道，它具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電推廣知名度的首選場(chǎng)所。從渠道數(shù)量和渠道銷(xiāo)量來(lái)看，大商場(chǎng)仍是我國(guó)家電銷(xiāo)售的主要渠道，但已經(jīng)受到家電連鎖和綜合性連鎖強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。家電專業(yè)連鎖的銷(xiāo)售效率最高，在所有渠道中頭角崢嶸，頻頻向制造巨頭發(fā)起攻勢(shì)。制造業(yè)建立新的產(chǎn)銷(xiāo)合作關(guān)系迫在眉睫，在老游戲規(guī)則全面崩潰而新游戲規(guī)則尚未出臺(tái)的情況下，批發(fā)大戶、大型商場(chǎng)、家電連鎖和代理商們向制造商提出千奇百怪的要求，令家電制造商頻頻失利而得不到一種動(dòng)態(tài)平衡的制衡關(guān)系，既要保證產(chǎn)品通過(guò)渠道到消費(fèi)者手中，又要在誠(chéng)信淪喪的年代保證資金的安全，還要防止渠道受制于人，在產(chǎn)品泛濫的消費(fèi)時(shí)代和商業(yè)資本進(jìn)行博弈，其難度可想而知。呼喚一個(gè)品牌渠道巨頭所有的家電企業(yè)把伸向渠道的手漸漸地縮了回來(lái)，在和商業(yè)資本的博弈中，以商業(yè)資本的節(jié)節(jié)勝利而告終。家電制造企業(yè)在商業(yè)資本面前正在從強(qiáng)勢(shì)群體變?yōu)槿鮿?shì)群體，其間的心理痛楚可想而知。到了2002年，隨著家電行業(yè)利潤(rùn)的普遍降低，順德家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的包袱越來(lái)越重。如何既要降低成本，又要維持銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)占有率？有人提出，家電制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)退出營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，尤其是零售環(huán)節(jié)，把營(yíng)銷(xiāo)工作交給專業(yè)化、社會(huì)化的家電流通企業(yè)來(lái)做，并建立專門(mén)的銷(xiāo)售服務(wù)體系。此舉不僅可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，還可以全面提升家電業(yè)的生產(chǎn)水平。這從理論上看確是一種各得其所、貨暢其流的方案，但是，一方面，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有足夠強(qiáng)大的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司，能夠把網(wǎng)絡(luò)觸及到區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)域以及三級(jí)市場(chǎng)或農(nóng)村市場(chǎng)；另一方面，在此格局當(dāng)中，制造企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓將完全受制于營(yíng)銷(xiāo)公司，自己則處于非常被動(dòng)的地位。也許，我們可以提出這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么國(guó)美、三聯(lián)、蘇寧這樣的品牌渠道巨頭興起的時(shí)候，在廣東、在順德這個(gè)家電王國(guó)，沒(méi)有出現(xiàn)相類(lèi)似并且實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放魄谰揞^？也就是說(shuō)，從區(qū)域角度看，順德家電的產(chǎn)業(yè)鏈在流通這一環(huán)節(jié)基本上還受制于人。這可能與南粵商業(yè)文化的某種特質(zhì)有關(guān)，但背后有這么好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)卻在流通上落于人后，實(shí)在太令人遺憾。不過(guò)，我們依然可以構(gòu)想，在不久的將來(lái)，順德家電業(yè)將出現(xiàn)一個(gè)品牌渠道巨頭，它將統(tǒng)率順德家電在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上再創(chuàng)輝煌。家電品牌：誰(shuí)能笑到最后？很多外地人認(rèn)識(shí)順德就是從認(rèn)識(shí)順德品牌開(kāi)始的，順德的美的、科龍、容聲、萬(wàn)家樂(lè)、格蘭仕等大品牌企業(yè)為順德家電業(yè)的發(fā)展做出了不可磨來(lái)的貢獻(xiàn)。但不能否定的是，順德家電品牌發(fā)展后勁明顯不足，需要完成自我超越、自我延伸和自我突破。我們期冀未來(lái)的順德?lián)碛懈嗟膰?guó)內(nèi)、國(guó)際品牌，順德也能從品牌城市走向城市品牌之路。品牌是什么？品牌其實(shí)是一個(gè)快被用濫了的名詞，“品牌”到底是什么？迄今為止都沒(méi)有一個(gè)讓大多人認(rèn)同的定義。產(chǎn)品是在工廠進(jìn)而生產(chǎn)出來(lái)、在實(shí)驗(yàn)室里研發(fā)出來(lái)，消費(fèi)者可以在貨架上看到、買(mǎi)到。而品牌是無(wú)形的、是在消費(fèi)者心里的東西，品牌是有感覺(jué)的，品牌是有個(gè)性的并強(qiáng)烈地影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為。從管理者的角度來(lái)說(shuō)，品牌對(duì)于他是一個(gè)資產(chǎn)。隨著分眾時(shí)代的來(lái)臨，誰(shuí)能夠維系他的產(chǎn)品能長(zhǎng)盛不衰？當(dāng)然品牌可以用它維持多少顧客的忠誠(chéng)、有多少消費(fèi)者消費(fèi)它等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。再?gòu)墓δ苌峡矗直姞I(yíng)銷(xiāo)之后，消費(fèi)者有很多的選擇，試想，如果我們生活在沒(méi)有品牌的世界中，那么消費(fèi)者如果選擇一種產(chǎn)品就會(huì)有很困難，所以從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，品牌的功能就是簡(jiǎn)化我們的消費(fèi)程序。任何品牌建設(shè)最終目的都是培養(yǎng)更多忠誠(chéng)的目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成肯定是衡量品牌成功的指標(biāo)之一，品牌競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式。在制造廠商泛濫的時(shí)代，順德企業(yè)更需要品牌。品牌誤會(huì)導(dǎo)致品牌壁壘順德中小企業(yè)主在目睹科龍、美的毫不手軟地大把大把在媒體上燒錢(qián)后的業(yè)績(jī)羨慕不已