電影市場(chǎng)營(yíng)銷淺析-市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)大課預(yù)習(xí)

電影市場(chǎng)營(yíng)銷淺析—市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)大課預(yù)習(xí)||十九十九|課前秀和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久課前秀影片上映時(shí)間票房（億）勇敢者游戲：決戰(zhàn)叢林21.78星球大戰(zhàn)：最后的絕地武士92.47二代妖精之今生有幸162.88前任3：再見(jiàn)前任1617.15妖鈴鈴163.61解憂雜貨店162.22妖貓傳235.26心理罪之城市之光232.23機(jī)器之血233.04芳華3013.98芳華3013.98奇門遁甲312.99帕丁頓熊2372.05尋夢(mèng)環(huán)游記5112.04網(wǎng)傳成本3000萬(wàn)如何做到？

1、內(nèi)容好；2、定位準(zhǔn)確；3、營(yíng)銷做得好。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久市場(chǎng)定位定位以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，比如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，甚至一個(gè)人……但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想，即要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或者用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。作為一部電影的定位，在開(kāi)拍之前就已經(jīng)確定了，而相應(yīng)的宣傳營(yíng)銷計(jì)劃通常也是在影片開(kāi)拍之前就已經(jīng)排定了。越來(lái)越多的電影在影片開(kāi)拍之前，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研情況來(lái)安排影片的內(nèi)容，甚至是導(dǎo)演、演員。比如，變形金剛海選演員。杰克.特勞特艾爾.列斯和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久市場(chǎng)定位案例分析——《一條狗的使命》黑馬逆襲阿里影業(yè)發(fā)行精準(zhǔn)的定位：分類觀眾群體（一是愛(ài)寵人士，二是年輕女性，三是親子人群）抓取客群：所有看過(guò)《忠犬八公》的人；所有在淘寶上買過(guò)狗糧的人；所有在淘寶上買過(guò)…...精準(zhǔn)營(yíng)銷口碑相傳+線下活動(dòng)：狗狗領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)和“愛(ài)寵陪伴觀影會(huì)”和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久品牌營(yíng)銷品牌導(dǎo)演明星IP和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久常見(jiàn)營(yíng)銷手段陣地媒體宣傳傳統(tǒng)媒體宣傳新型媒體宣傳其他新媒體宣傳模式(1)海報(bào)(1)報(bào)紙(1)網(wǎng)站1.社會(huì)資源媒體(1)銀行金融公司：中行、工行、招行等需要客戶服務(wù)等金融機(jī)構(gòu)；(2)電信行業(yè)公司：移動(dòng)、聯(lián)通、電信等；(3)全國(guó)大型連鎖機(jī)構(gòu)：家電、超市；(4)其他可以預(yù)知合作等具有媒體傳播作用等社會(huì)資源；(2)燈箱(2)電視(2)門戶新聞網(wǎng)站(3)易拉寶(3)廣播(3)娛樂(lè)網(wǎng)站(4)展架、立牌(4)其他傳統(tǒng)媒體(4)BBS論壇(5)掛旗等(5)社交媒體(6)電視墻(6)微信公眾號(hào)(7)LED視頻(7)手機(jī)App(8)貼片廣告(9)DM單派發(fā)(10)電影刊物贈(zèng)送2.硬廣媒體：(1)戶外大牌；(2)公交站牌；(3)樓宇視頻(11)電影衍生品(12)大堂主題活動(dòng)(13)陣地?cái)[設(shè)布局(14)趣味游戲互動(dòng)和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久有創(chuàng)意的貼片廣告《大鬧天竺》的貼片《嫌疑人X的獻(xiàn)身》創(chuàng)意非常好——《嫌疑人X的獻(xiàn)身》預(yù)告片被放在了《大鬧天竺》放映前的貼片廣告里，王寶強(qiáng)跑出來(lái)跟蘇有朋互動(dòng)，還說(shuō)了句“關(guān)燈，上龍標(biāo)”，引出《大鬧天竺》的放映，這個(gè)預(yù)告片結(jié)尾則變成了兩位導(dǎo)演拜年！和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久事件營(yíng)銷首映權(quán)拍賣1996年《紅櫻桃》提前看片后，宣布拍賣電影9天的首映權(quán)，起價(jià)8萬(wàn)，最終舉到52萬(wàn)；成為轟動(dòng)一時(shí)的新聞，結(jié)果9天的首映權(quán)收入88.8萬(wàn)，最終，全國(guó)拿下4000萬(wàn)的票房。點(diǎn)映2002年《英雄》個(gè)別城市、個(gè)別影院預(yù)先放映一方面提前造勢(shì)，口口相傳，另一方面這是沖擊奧斯卡獎(jiǎng)項(xiàng)的前提；運(yùn)用不當(dāng)，令影片得不償失。比如《無(wú)極》的成都點(diǎn)映“三不”原則，導(dǎo)致該片在成都的點(diǎn)映像沒(méi)發(fā)生一樣。首映式類似還有開(kāi)/關(guān)機(jī)儀式、巡回見(jiàn)面會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、零點(diǎn)場(chǎng)等大片最重要的宣傳活動(dòng)，明星、媒體和社會(huì)各界名流云集；同時(shí)，這些活動(dòng)還能為影片提供更多的贊助商，為影片宣傳節(jié)省費(fèi)用。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久事件營(yíng)銷案例和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久事件營(yíng)銷案例杜蕾斯總能抓住事件營(yíng)銷的熱點(diǎn)和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久相互植入營(yíng)銷（1）伊利在變形金剛3、變形金剛4的植入和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久相互植入營(yíng)銷（2）《杜拉拉升職記》（2010）——最成功的植入廣告之一投資不到2000萬(wàn)，票房1.2億；上映前僅植入廣告就回收近2/3的投資成本；該影片一共植入廣告58個(gè)品牌；劇本籌劃初期就將植入廣告列為其中一項(xiàng)，創(chuàng)作劇本時(shí)便圍繞商品進(jìn)行劇本的撰寫(xiě)——更自然，降低了觀眾對(duì)廣告的反感度，提升廣告影響力（好萊塢植入廣告運(yùn)作模式）。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久相互植入營(yíng)銷（3）植入

廣告場(chǎng)景

植入道具

植入劇情

植入臺(tái)詞

植入音效

植入和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久口碑營(yíng)銷《大話西游》——周星馳1995年上映時(shí)票房不理想，只收回了成本，慘淡收?qǐng)觯?996年該片的拷貝轉(zhuǎn)至北京電影學(xué)院，放映后立即引起極大反響，學(xué)生開(kāi)始研究它的巡回式結(jié)構(gòu)、經(jīng)典結(jié)構(gòu)等深層次的電影文化內(nèi)容，并總結(jié)了經(jīng)典臺(tái)詞等；之后，《大話西游》在清華北大的校園BBS上廣為流傳，收到大學(xué)生的熱烈追捧。

正是這樣的口碑宣傳，讓《大話西游》重新活了下來(lái)，并在隨后的兩年碟片大賣，央視電影頻道在1997年春節(jié)期間播出《月光寶盒》和《大圣娶親》也獲得了超高的收視率。《戰(zhàn)狼2》——最高票房紀(jì)錄56.82億7月27日上映同期電影《建軍大業(yè)》（八一建軍節(jié)、紅色題材、知名演員、當(dāng)紅小鮮肉、排片）8月3日上午11點(diǎn)，《戰(zhàn)狼2》票房已逼近19億大關(guān)和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久口碑營(yíng)銷《乘風(fēng)破浪》的逆襲春節(jié)檔制作成本：四部中成本最低初始關(guān)注度：四部中最低電影名稱主演涉及上市公司春節(jié)檔票房（萬(wàn)）總票房（億）西游伏妖篇吳亦凡、林更新、姚晨、林允阿里影業(yè)萬(wàn)達(dá)院線光線傳媒新文化11499516.52功夫瑜伽成龍、李治廷、孫藝興文投控股華誼兄弟8674417.48大鬧天竺王寶強(qiáng)、柳巖、岳云鵬光線傳媒570037.56乘風(fēng)破浪鄧超、彭于晏、趙麗穎、董子健博納影業(yè)4110410.46熊出沒(méi).奇幻空間尚雯婕、鮑春來(lái)華強(qiáng)方特樂(lè)視網(wǎng)295865.21健忘村舒淇、王千源、張孝全、曾志偉萬(wàn)達(dá)院線13500.16和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久整合營(yíng)銷調(diào)查顯示：美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來(lái)自于銀幕營(yíng)銷，80%來(lái)自于非銀幕營(yíng)銷。整合

營(yíng)銷影院

營(yíng)銷聯(lián)合

促銷電影素材拍攝廣告產(chǎn)品贊助捆綁推廣宣傳首映等版權(quán)拍打擊盜版和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久整合營(yíng)銷——《玩命速遞4》萬(wàn)達(dá)&奧迪跨界營(yíng)銷

2015年11月20日，正值《玩命速遞4》公映第一天，“奧迪速遞，尊貴開(kāi)啟--由顏值爆表的外籍型男開(kāi)著奧迪豪車送你看電影”活動(dòng)也隨著電影上映正式火熱開(kāi)啟了?；顒?dòng)從全國(guó)范圍內(nèi)選出10名購(gòu)買11月22日《玩命速遞4》影票的幸運(yùn)影迷體驗(yàn)電影情節(jié)一樣的“奧迪速遞”服務(wù)--由型男及價(jià)值200萬(wàn)的奧迪S8/A8L前往影迷家中，將影迷送去看當(dāng)?shù)氐娜f(wàn)達(dá)影城觀看影片《玩命速遞4》。效果：

活動(dòng)一經(jīng)推出，萬(wàn)達(dá)影城11月22日《玩命速遞4》場(chǎng)次的影票就被瘋狂搶購(gòu)。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久整合營(yíng)銷——《獵場(chǎng)》獵聘&奧迪跨界營(yíng)銷隨著一部《獵場(chǎng)》播出，“獵頭”這個(gè)職業(yè)瞬間無(wú)數(shù)光環(huán)加身，仿佛無(wú)所不能，也引起了無(wú)數(shù)網(wǎng)友和職場(chǎng)人的好奇心，獵頭到底是什么？能不能幫我們解決職場(chǎng)中遇到的難題？借著《獵場(chǎng)》的熱潮，首汽約車和獵聘網(wǎng)一起，在北京上演了一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版的《獵場(chǎng)》，于12月1日推出“獵頭專車”。在筆者看來(lái)，首汽約車的這次活動(dòng)在滿足民眾的好奇心、揭開(kāi)獵頭的神秘面紗的同時(shí)，也將首汽約車品牌再次打上“高端”的烙印，塑造出事件營(yíng)銷的又一經(jīng)典案例。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久危機(jī)公關(guān)（1）電影在營(yíng)銷宣傳時(shí)，可能出現(xiàn)各種不可控因素，對(duì)于電影的品牌造成損傷，從而引發(fā)壞口碑的連鎖反應(yīng)。因此，在制定電影宣傳營(yíng)銷策略時(shí)，就必須盡量考慮各種負(fù)面情況的應(yīng)對(duì)策略，即危機(jī)公關(guān)；以便消除營(yíng)銷、恢復(fù)形象等。在影片營(yíng)銷過(guò)程中，片方為了炒作影片，有意發(fā)布一些有爭(zhēng)議性的緋聞、假新聞等，但是，由于種種原因使局面失控也極有可能。因此，事前設(shè)計(jì)周全、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，是應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)的制高點(diǎn)。當(dāng)發(fā)生危機(jī)時(shí)，怎么辦？

1、實(shí)時(shí)監(jiān)控，了解輿論導(dǎo)向；

2、不能把媒體當(dāng)成敵人。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久危機(jī)公關(guān)（2）《無(wú)極》

《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》投資3.5億，宣發(fā)過(guò)億；票房1.75億。胡戈個(gè)人制作；從構(gòu)思到制作不到10天的20分鐘網(wǎng)絡(luò)短片。VS2005年和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長(zhǎng)長(zhǎng)久久危機(jī)公關(guān)（