產(chǎn)品價(jià)格管理體系(制度)完整版

產(chǎn)品價(jià)格管理體系一、總則為了規(guī)范集團(tuán)產(chǎn)品價(jià)格的制定科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，維護(hù)價(jià)格秩序，保證集團(tuán)產(chǎn)品價(jià)格體系在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為價(jià)格管理、監(jiān)督檢查提供考核依據(jù)，確保實(shí)現(xiàn)集團(tuán)效益最大化，特制定本價(jià)格體系。二、適用范圍（一）《本體系》適用于集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格管理。（二）集團(tuán)公司物資采購(gòu)及其各種有償服務(wù)價(jià)格不適用于《本體系》。三、釋義（一）集團(tuán)公司：指集團(tuán)有限公司。（二）子分公司：指集團(tuán)有限公司所轄的分子公司，包括所屬的全資子公司、控股公司。（三）市場(chǎng)部：指集團(tuán)有限?公司營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部。（四）價(jià)格：指產(chǎn)品出廠凈價(jià)和終端零售價(jià)格。（五）會(huì)簽：指文件內(nèi)容涉及多個(gè)部門(mén)需要各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署的內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序。四、職責(zé)分工（一）價(jià)格指導(dǎo)小組集團(tuán)公司成立以總裁辦、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)中心、審計(jì)部、生產(chǎn)中心、采購(gòu)中心等有關(guān)單位參加的價(jià)格指導(dǎo)小組。總裁辦兼任組長(zhǎng)，其他部門(mén)負(fù)責(zé)人兼任委員，其他相關(guān)人員兼任議員，價(jià)格指導(dǎo)小組辦公室設(shè)在營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部，職責(zé)如下：1.價(jià)格指導(dǎo)小組是產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格政策制定的最高決策機(jī)構(gòu),全面負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格管理工作；2.負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)、管理模式變更進(jìn)行研究討論，對(duì)集團(tuán)公司和分子公司價(jià)格管理制度、辦法進(jìn)行審批；3.價(jià)格指導(dǎo)小組工作采取會(huì)簽的辦法對(duì)重大的價(jià)格政策制定或調(diào)整進(jìn)行決策。（二）市場(chǎng)部（價(jià)格指導(dǎo)小組辦公室）1.負(fù)責(zé)起草和建立健全相關(guān)制度、規(guī)定，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各分子公司建立健全各自產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格管理辦法、實(shí)施細(xì)則、工作流程；2.負(fù)責(zé)組織集團(tuán)公司價(jià)格指導(dǎo)小組會(huì)議；3.檢查、監(jiān)督、考核分子公司銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行情況；4.對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌和價(jià)格進(jìn)行收集并分析，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售可行性分析報(bào)告，給出合理性定價(jià)意見(jiàn)；5.匯總有關(guān)情況，編制《產(chǎn)品月度價(jià)格回顧報(bào)告》（附件1），為價(jià)格指導(dǎo)小組決策提供依據(jù)。（三）分（子）公司定價(jià)小組各分子公司視自身情況組織相關(guān)人員成立定價(jià)小組，定價(jià)小組包括但不限于分子公司總經(jīng)理、分管銷(xiāo)售副總經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部。職責(zé)如下：1.定價(jià)小組是該公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制定機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)本單位銷(xiāo)售部門(mén)提出的價(jià)格建議進(jìn)行價(jià)格調(diào)整審核，形成定價(jià)方案；2.采用價(jià)格會(huì)簽的方式對(duì)本單位產(chǎn)品價(jià)格方案進(jìn)行審批，簽字后生效；3.負(fù)責(zé)本單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格管理辦法、實(shí)施細(xì)則、工作流程的制定；4.負(fù)責(zé)對(duì)本單位價(jià)格執(zhí)行情況全程監(jiān)控；5.對(duì)定價(jià)方案的客觀性、真實(shí)性負(fù)責(zé)；6.負(fù)責(zé)定價(jià)過(guò)程中形成的一切文件、資料的保管，并報(bào)集團(tuán)公司價(jià)格指導(dǎo)小組備案。（四）各分子公司銷(xiāo)售部門(mén)1.負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)信息，保證信息的真實(shí)性；2.負(fù)責(zé)對(duì)信息進(jìn)行分析和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，依據(jù)市場(chǎng)變化狀態(tài)分析客戶(hù)、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)，書(shū)面提出價(jià)格建議，所提價(jià)格建議應(yīng)客觀真實(shí)；3.負(fù)責(zé)組織定價(jià)小組會(huì)議，編寫(xiě)每次定價(jià)會(huì)議紀(jì)要；4.負(fù)責(zé)執(zhí)行審批生效后的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，并詳細(xì)記錄價(jià)格執(zhí)行情況；5.對(duì)價(jià)格執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)，把價(jià)格執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋到定價(jià)小組；（五）集團(tuán)公司其他職能部門(mén)職責(zé)1.產(chǎn)品價(jià)格的核算機(jī)構(gòu)是財(cái)務(wù)部，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的成本、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行核算，提出主要定價(jià)建議；2.技術(shù)中心負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品工藝流程的編制、產(chǎn)品的研發(fā)等相關(guān)費(fèi)用的核算；3.生產(chǎn)中心對(duì)產(chǎn)品的原材料、輔料、車(chē)間人工費(fèi)、相關(guān)損耗等一系列生產(chǎn)費(fèi)用進(jìn)行測(cè)算；4.審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)價(jià)格的制定及實(shí)施流程等各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督把控。（六）保密規(guī)定價(jià)格決策信息屬于公司機(jī)密，參與定價(jià)過(guò)程的所有員工應(yīng)嚴(yán)格保密，不得向外界泄漏定價(jià)策略和定價(jià)結(jié)果。五、估價(jià)與定價(jià)估價(jià)是指價(jià)格指導(dǎo)小組對(duì)新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品進(jìn)行傳遞性分項(xiàng)價(jià)格預(yù)估的行為；定價(jià)是指其對(duì)意向發(fā)布的新產(chǎn)品擬定參考價(jià)格的行為。（一）估價(jià)具體事項(xiàng)1.技術(shù)中心負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品估價(jià)提供技術(shù)支持，進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，參與產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)審；負(fù)責(zé)將產(chǎn)品的工程物料清單轉(zhuǎn)換為可以進(jìn)行分項(xiàng)估價(jià)的物料清單，并進(jìn)行工藝可行性評(píng)估。2.生產(chǎn)中心負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品制造工藝進(jìn)行確定，預(yù)估生產(chǎn)可能涉及到的機(jī)械及人工工時(shí)、工價(jià)等費(fèi)用；3.采購(gòu)部負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)物料等涉及的所有輔包材（原材料、半成品、成品、包裝等）進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)詢(xún)價(jià)、估價(jià)；4.物流倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行詢(xún)價(jià)，預(yù)估包裝及運(yùn)輸費(fèi)用；5.財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品估價(jià)進(jìn)行歷史對(duì)比，按特定比例進(jìn)行期間費(fèi)用分?jǐn)傤A(yù)估；6.營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和競(jìng)品信息，為最終銷(xiāo)售價(jià)格提供預(yù)估，并跟蹤產(chǎn)品交期時(shí)間，為投入市場(chǎng)提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作；7.根據(jù)產(chǎn)品估價(jià)完成填寫(xiě)《新品成本估價(jià)單》（見(jiàn)附件2）8.價(jià)格指導(dǎo)小組通過(guò)會(huì)議討論，最終確定新品價(jià)格，試運(yùn)行三個(gè)月后進(jìn)行總結(jié)會(huì)議，確定是否提價(jià)或降價(jià)或維持現(xiàn)狀。（二）定價(jià)基本原則1.成本導(dǎo)向原則：依據(jù)各產(chǎn)品成本測(cè)算產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。2.市場(chǎng)導(dǎo)向原則：依據(jù)市場(chǎng)上產(chǎn)品供需狀態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)，制定產(chǎn)品價(jià)格。3.競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向原則：針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，依據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格，制定產(chǎn)品價(jià)格。4.品牌戰(zhàn)略原則：從集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略出發(fā)，以保證品牌得到推廣、新產(chǎn)品得到使用為第一原則。5.雙贏原則:實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)之間的雙贏原則。（三）定價(jià)依據(jù)1.在銷(xiāo)售淡季，以成本導(dǎo)向原則為主，市場(chǎng)導(dǎo)向原則為輔制定產(chǎn)品價(jià)格；在銷(xiāo)售旺季，以市場(chǎng)導(dǎo)向原則為主，成本導(dǎo)向原則為輔制定產(chǎn)品價(jià)格。2.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)導(dǎo)向原則與針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)原則，制定產(chǎn)品價(jià)格。3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，依據(jù)集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略原則，制定產(chǎn)品價(jià)格。（四）影響產(chǎn)品的定價(jià)因素1.集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有：維持公司的生存、爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率，不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧。2.產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的所有支出，并補(bǔ)償集團(tuán)公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。3.公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略：定價(jià)策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組合。4.市場(chǎng)需求：產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。5.客戶(hù)因素：產(chǎn)品定價(jià)必須了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，并按照客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知作為定價(jià)的重要參考因素。6.競(jìng)爭(zhēng)因素：應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售。（五）定價(jià)流程1.營(yíng)銷(xiāo)中心預(yù)先收集與新產(chǎn)品定價(jià)相關(guān)的信息，對(duì)市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品規(guī)格、市場(chǎng)定價(jià)、銷(xiāo)售情況、客戶(hù)需求及心理價(jià)位等方面，尤其是本集團(tuán)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，形成可行性產(chǎn)品概念，綜合提出合理的價(jià)格建議，并填寫(xiě)《競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表》（附件3）；2.財(cái)務(wù)部同生產(chǎn)中心、技術(shù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心及其相關(guān)部門(mén)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算出產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本及費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等；3.成本核算完成并確認(rèn)準(zhǔn)確后，綜合公司的管理費(fèi)用、利潤(rùn)、稅收、運(yùn)輸路線費(fèi)用等形成的相關(guān)銷(xiāo)售費(fèi)用；4.營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)同分子公司銷(xiāo)售部對(duì)新產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，綜合考慮各種定價(jià)因素，并結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案；5.價(jià)格指導(dǎo)小組依據(jù)公司目標(biāo)和能力、市場(chǎng)供求狀況及趨勢(shì)、行業(yè)定價(jià)等情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出的價(jià)格方案進(jìn)行初審匯總，然后組織會(huì)議；6.由價(jià)格指導(dǎo)小組組織，營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部等各相關(guān)部門(mén)參與，就新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、市場(chǎng)份額、成本結(jié)構(gòu)、分銷(xiāo)渠道、投資回報(bào)和客戶(hù)的需求及預(yù)期價(jià)值等方面，各參會(huì)人員依照產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)分析討論、研究營(yíng)銷(xiāo)中心提出的價(jià)格方案，成員達(dá)成一致后方可形成定價(jià)方案，最終確定產(chǎn)品的價(jià)格；7.價(jià)格一經(jīng)內(nèi)部公布，即為集團(tuán)公司的指導(dǎo)價(jià)格，并配說(shuō)明書(shū)以及訂貨指南。（六）價(jià)格制定流程圖（七）價(jià)格指導(dǎo)小組定價(jià)審批流程1.針對(duì)新品或改良產(chǎn)品，價(jià)格指導(dǎo)小組經(jīng)討論確定好產(chǎn)品的價(jià)格，由其營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)起《產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)方案審批表》（見(jiàn)附件4）進(jìn)行審批；2.定價(jià)方案經(jīng)價(jià)格指導(dǎo)小組各委員會(huì)簽認(rèn)可后報(bào)組長(zhǎng)審批，如不能達(dá)成一致，須再次提交新的價(jià)格建議申請(qǐng)；3.方案經(jīng)組長(zhǎng)審批后即可執(zhí)行，由價(jià)格指導(dǎo)小組統(tǒng)一發(fā)文公布，營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)跟蹤價(jià)格實(shí)施，并每月根據(jù)績(jī)效測(cè)定進(jìn)行價(jià)格反饋。（八）分子公司定價(jià)小組定價(jià)審批流程各分子公司依據(jù)各自產(chǎn)品特點(diǎn)制定相關(guān)價(jià)格管理實(shí)施細(xì)則，輔以操作性強(qiáng)、可追查責(zé)任的定價(jià)流程，包括不限于以下步驟：1.銷(xiāo)售人員預(yù)先收集與新產(chǎn)品定價(jià)相關(guān)的信息，包括客戶(hù)需求、同行定價(jià)、市場(chǎng)分析等，提出價(jià)格建議；2.定價(jià)小組依據(jù)公司目標(biāo)和能力、市場(chǎng)供求狀況及趨勢(shì)、行業(yè)定價(jià)等情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出的價(jià)格方案進(jìn)行初審匯總，然后組織會(huì)議；3.定價(jià)小組通過(guò)會(huì)議討論，確定定價(jià)方案，報(bào)集團(tuán)公司價(jià)格指導(dǎo)小組審批；4.產(chǎn)品定價(jià)方案經(jīng)經(jīng)集團(tuán)公司價(jià)格指導(dǎo)小組審批通過(guò)后，最終確定產(chǎn)品價(jià)格。六、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整（一）提高價(jià)格1.提價(jià)的原因如下表所示：提價(jià)原因原因描述成本膨脹成本提高使利潤(rùn)減少，由于預(yù)期未來(lái)將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，所以企業(yè)提價(jià)的幅度往往高與成本增長(zhǎng)的幅度需求過(guò)旺企業(yè)在無(wú)法提供客戶(hù)所需的全部產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)提價(jià)或?qū)蛻?hù)實(shí)行產(chǎn)品配額手段進(jìn)行協(xié)調(diào)渠道管理不善客戶(hù)間惡意降價(jià)與串貨，引起市場(chǎng)價(jià)格混亂，企業(yè)必須提高價(jià)格，重新優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證長(zhǎng)期盈利其他原因2.產(chǎn)品提價(jià)實(shí)施要點(diǎn)正確提價(jià)必須做好經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商及終端層面與客戶(hù)層面的工作，具體如下：兩個(gè)層面原因描述經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商及終端層①提價(jià)前盡量使其庫(kù)存量較小，使提價(jià)具有逼迫感②提價(jià)必須一步到位，保證整個(gè)區(qū)域的統(tǒng)一③提價(jià)后可采取一定的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)其他渠道的助銷(xiāo)工作客戶(hù)層面①淡季提價(jià)，對(duì)銷(xiāo)量影響不大，輔之一定的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引注意力②旺季提價(jià)，對(duì)銷(xiāo)量影響較大，要做好有效的促銷(xiāo)支持及相關(guān)工作（二）降低價(jià)格降低價(jià)格的原因如下：降價(jià)原因原因描述生產(chǎn)能力過(guò)剩企業(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但增強(qiáng)銷(xiāo)售力度、改進(jìn)產(chǎn)品或者采取其他可能的措施都難以達(dá)到目的市場(chǎng)份額下降面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)丟失了市場(chǎng)份額成本下降成本減少，產(chǎn)品的價(jià)格可相應(yīng)下調(diào)其他原因如市場(chǎng)價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)、經(jīng)濟(jì)衰退等（三）調(diào)價(jià)審批流程1.分子公司若對(duì)在售產(chǎn)品有差價(jià)調(diào)整，由分子公司定價(jià)小組通過(guò)后書(shū)面報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心匯總，營(yíng)銷(xiāo)中心提出相關(guān)建議報(bào)價(jià)格指導(dǎo)小組審批，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，同時(shí)根據(jù)執(zhí)行情況，須在《產(chǎn)品月度價(jià)格回顧報(bào)告》(見(jiàn)附件1)里作詳細(xì)說(shuō)明；2.價(jià)格指導(dǎo)小組有權(quán)否決分子公司定價(jià)小組確定的方案，遭否決的方案必須再次組織定價(jià)小組會(huì)議，形成新的定價(jià)后報(bào)批；3.產(chǎn)品降價(jià)需填寫(xiě)《產(chǎn)品降價(jià)申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件5）；4.分子公司銷(xiāo)售部門(mén)相關(guān)人員要及時(shí)跟客戶(hù)溝通，圍繞集團(tuán)確定的價(jià)格精神，做好客戶(hù)的解釋和協(xié)調(diào)工作，工作中要講究技巧和方法，嚴(yán)防丟掉市場(chǎng)；（四）其他價(jià)格調(diào)整情況1.靈活應(yīng)變?cè)瓌t：如遇特殊情況，為保重要客戶(hù)和市場(chǎng)不丟，分子公司不能及時(shí)召開(kāi)定價(jià)小組會(huì)議的，分子公司依據(jù)市場(chǎng)、客戶(hù)、同行業(yè)等情況可先定價(jià)，后補(bǔ)定價(jià)程序，其過(guò)程須做好詳細(xì)記錄并在記錄右上角注明“補(bǔ)辦”字樣備查。2.零散客戶(hù)定價(jià)：零散客戶(hù)價(jià)格調(diào)整由分子公司定價(jià)小組確定，但不能優(yōu)惠并且要高于同一時(shí)間、同一地區(qū)合格類(lèi)客戶(hù)價(jià)格。3.關(guān)聯(lián)交易定價(jià)：依據(jù)集團(tuán)利益最大化原則由進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易的分子公司及上級(jí)主管單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商制定，分子公司銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)記錄并報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心備案。4.招投標(biāo)業(yè)務(wù)：各單位產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中如有招投標(biāo)業(yè)務(wù)，須成立招投標(biāo)業(yè)務(wù)小組(各單位定價(jià)小組)，各單位招投標(biāo)小組制定投標(biāo)價(jià)格建議，按價(jià)差流程進(jìn)行審批。5.記錄與備案：在價(jià)格調(diào)整過(guò)程形成的一切文件、資料由分子公司銷(xiāo)售部門(mén)存檔備查，每次價(jià)格調(diào)整會(huì)議必須形成會(huì)議紀(jì)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心備案。（五）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程圖否否是匯總產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息①對(duì)收集的資料進(jìn)行整理分析②價(jià)格調(diào)整審批審批擬定價(jià)格調(diào)整方案③落實(shí)價(jià)格調(diào)整方案產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后信息反饋開(kāi)始結(jié)束價(jià)格調(diào)整相關(guān)職能部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)價(jià)格指導(dǎo)小組審批審批七、銷(xiāo)售價(jià)格管理（一）集團(tuán)公司新品價(jià)格一經(jīng)確定，營(yíng)銷(xiāo)中心為公司指定價(jià)格公布人，營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人可授權(quán)分子公司總經(jīng)理對(duì)外公布公司價(jià)格。公司其他人員除非允許，任何人不得擅自對(duì)外發(fā)布價(jià)格信息。（二）對(duì)于集團(tuán)公司制訂的價(jià)格，分子公司總經(jīng)理有權(quán)針對(duì)不同品種選擇不同的發(fā)布時(shí)間，但必須與價(jià)格指導(dǎo)小組統(tǒng)一口徑。（三）集團(tuán)公司各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織在沒(méi)有特殊條款限制和相關(guān)制度的規(guī)定情況下，與客戶(hù)的交易價(jià)格必須公平對(duì)待，不得擅自決定同一品種、統(tǒng)一價(jià)格與不同客戶(hù)簽定不同交易價(jià)格，造成價(jià)格歧視。（四）集團(tuán)公司鼓勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織根據(jù)客戶(hù)分等級(jí)情況、資信情況對(duì)大客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行價(jià)格保護(hù)和價(jià)格區(qū)別，以此激勵(lì)與大客戶(hù)的緊密合作。（五）公司各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織如果確需運(yùn)用價(jià)格折扣政策或贈(zèng)包進(jìn)行短期產(chǎn)品促銷(xiāo)，必須按流程審批方可實(shí)施。（六）各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織必須嚴(yán)格執(zhí)行各子分公司的返利政策，通過(guò)統(tǒng)一終端零售價(jià)格，保證與客戶(hù)合作的經(jīng)濟(jì)利益。（七）各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織不得擅自降低公司規(guī)定的價(jià)格從事交易，任何擅自降價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)有關(guān)責(zé)任人予以追究。（八）因市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)需要等原因?qū)е鹿颈仨氝M(jìn)行調(diào)價(jià)，應(yīng)該在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上由分子公司定價(jià)小組提議、價(jià)格指導(dǎo)小組批準(zhǔn)后方可實(shí)施。（九）各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織的價(jià)格活動(dòng)均必須無(wú)條件接受價(jià)格指導(dǎo)小組的監(jiān)督與檢查，督查方案由審計(jì)部自行制訂。（十）由于不同單位之間出現(xiàn)價(jià)格差異導(dǎo)致價(jià)格爭(zhēng)議現(xiàn)象發(fā)生時(shí)，由價(jià)格指導(dǎo)小組進(jìn)行調(diào)解；由于同一單位出現(xiàn)價(jià)格差異導(dǎo)致價(jià)格爭(zhēng)議現(xiàn)象，產(chǎn)生的所有后果將由該單位負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)。八、價(jià)格管理目標(biāo)（一）分子公司必須嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司確定的產(chǎn)品價(jià)格，同一子公司產(chǎn)品價(jià)格必須統(tǒng)一；（二）原則上集團(tuán)公司所有產(chǎn)品，包含分子公司在售產(chǎn)品，應(yīng)做到全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)（根據(jù)區(qū)域及市場(chǎng)情況不同，分子公司可以在銷(xiāo)售價(jià)格上有所差異）；（三）計(jì)劃在2022年12月底統(tǒng)一出廠指導(dǎo)凈價(jià)，在2023年12月底相對(duì)統(tǒng)一全國(guó)市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)；（四）后續(xù)所有開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，實(shí)施統(tǒng)一出廠指導(dǎo)凈價(jià)、市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)。九、檢查與考核（一）分子公司應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《本體系》的各項(xiàng)要求。集團(tuán)公司將對(duì)分子公司開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格規(guī)范性檢查，并將此作為推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)制度執(zhí)行力建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)范化管理的長(zhǎng)效機(jī)制。（二）事前調(diào)研：營(yíng)銷(xiāo)中心采取隨機(jī)抽查的方式對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研，如調(diào)研結(jié)果與各單位銷(xiāo)售部門(mén)提供的信息出現(xiàn)較大差別，應(yīng)查明原因，確保市場(chǎng)信息的可靠性。（三）事中檢查：營(yíng)銷(xiāo)中心有選擇地參加各分子公司定價(jià)小組會(huì)議，對(duì)分子公司價(jià)格管理辦法、實(shí)施細(xì)則及定價(jià)流程執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。（四）事后考核：營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)價(jià)格執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行全面考核，分子公司月底之前上報(bào)《產(chǎn)品月度價(jià)格回顧報(bào)告》須對(duì)價(jià)格管理情況做出詳細(xì)說(shuō)明，月度價(jià)格回顧報(bào)告及不如實(shí)提供有關(guān)情況的，集團(tuán)公司將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并追究單位負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。（五）違反集團(tuán)定價(jià)原則和價(jià)格決策程序，少數(shù)人決定重大事項(xiàng)；或者拒不執(zhí)行或擅自改變定價(jià)決策和上級(jí)決定的，集團(tuán)公司將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并追究單位負(fù)責(zé)人及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。（六）集團(tuán)公司嚴(yán)格禁止進(jìn)行公開(kāi)降價(jià)行為，堅(jiān)決反對(duì)因擅自調(diào)價(jià)而給公司市場(chǎng)帶來(lái)?yè)p害行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通報(bào)警告有關(guān)責(zé)任人和當(dāng)事人，并對(duì)其組織和個(gè)人酌情予以經(jīng)濟(jì)處罰；（七）公司任何銷(xiāo)售人員在價(jià)格活動(dòng)中，索要回扣，吃里扒外等損公肥私行為，無(wú)論金額多少，均以職業(yè)不道德認(rèn)處，并立即予以開(kāi)除，情節(jié)惡劣者移交司法機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。十、附則（一）本管理體系由集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)解釋。（二）本體系自頒布之日起執(zhí)行。十一、相關(guān)附件附件1:產(chǎn)品月度價(jià)格回顧報(bào)告附件2:新品成本估價(jià)單附件3:競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表附件4:產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)方案審批表附件5:產(chǎn)品降價(jià)申請(qǐng)表

附件1：產(chǎn)品月度價(jià)格回顧報(bào)告產(chǎn)品月度價(jià)格回顧報(bào)告單位名稱(chēng)：年月日上月市場(chǎng)分析價(jià)格制定情況價(jià)格執(zhí)行情況價(jià)差情況分析問(wèn)題和困難下月價(jià)格預(yù)測(cè)備注：