2024年建筑考試-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年建筑考試-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案第I卷一.參考題庫(共100題)1.下列可以進行房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的情況是（）。A、國家作出收回土地使用權(quán)決定但還沒收回土地時B、權(quán)屬爭議解決之前C、共有房地產(chǎn)得到一半以上共有人書面同意D、成片土地開發(fā)已經(jīng)形成工業(yè)用地或者其他建設(shè)用地條件2.套內(nèi)建筑面積包括（）。A、房屋使用面積B、套內(nèi)墻體面積C、套內(nèi)陽臺建筑面積D、電梯占用的面積E、走廊占用的面積3.根據(jù)《物權(quán)法》，不動產(chǎn)登記機構(gòu)的職責(zé)有（）。A、必要時可以實地查看B、如實，及時登記有關(guān)事項C、對申請登記的不動產(chǎn)進行評估D、查驗申請人提供的權(quán)屬證明E、就有關(guān)登記事項詢問申請人4.在接待客戶過程中，下列接待方式不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?。A、與客戶洽談過程中，通過自己的真誠與專業(yè)服務(wù)，使客戶產(chǎn)生信任B、準(zhǔn)確把握客戶的真是需求和愛好，恰當(dāng)?shù)赝扑]C、在討論合同條款時，盡早提出一些較為敏感的關(guān)鍵性條款D、當(dāng)客戶決定成交時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)立即收取定金5.簡述營銷環(huán)境具有五個方面特征。6.2008年8月，馮某通過甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下稱甲機構(gòu)）的居間服務(wù)購買了一套80m2的二手住宅，2008年9月委托甲機構(gòu)辦理了二手房抵押貸款，2008年10月又委托甲機構(gòu)代理對外租賃。甲機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陳某找到承租人褚某并按照市場價格簽訂了房屋租賃合同，租期為3年。2011年3月，馮某委托甲機構(gòu)代理出售該住房，同年4月該套住宅按照市場價轉(zhuǎn)售給衛(wèi)某，并辦理了房屋登記手續(xù)。衛(wèi)某因結(jié)婚急等裝修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。關(guān)于房屋租賃的說法，正確的為（）。A、租賃期限未到期，褚某有權(quán)主張原租賃合同繼續(xù)履行B、衛(wèi)某急等房屋裝修結(jié)婚系正當(dāng)理由，陳某與褚某簽訂的原租賃合同自動終止C、馮某轉(zhuǎn)讓該房屋時，應(yīng)提前通知褚某，褚某在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)D、褚某雖無意購買該房屋，但2011年11月如主張優(yōu)先租賃權(quán)時，衛(wèi)某不得拒絕7.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說法中，錯誤的是（）。A、為委托人保守商業(yè)秘密B、接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平C、執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金D、向委托人披露相關(guān)信息8.房地產(chǎn)經(jīng)營投資是指投資者以（）等形式，進行盈利性商業(yè)活動。A、房地產(chǎn)質(zhì)押B、房地產(chǎn)買賣C、房屋租賃D、房屋設(shè)典E、物業(yè)管理9.以下屬于房地產(chǎn)實物的有（）。A、地基B、一座商場C、家用電器D、房屋（大樓）中的電梯E、汽車10.按照使用性質(zhì)，公共建筑屬于（）。A、民用建筑B、工業(yè)建筑C、農(nóng)業(yè)建筑D、特殊建筑11.通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)達成交易的，買賣雙方通過存量房自有交易資金監(jiān)管賬戶劃轉(zhuǎn)自有交易資金。（）12.下列屬于房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容的是（）。A、引領(lǐng)買受人看房B、引領(lǐng)承租人看房C、協(xié)助簽訂《商品房屋租賃合同》D、對承購房屋進行房權(quán)調(diào)查13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何提高提問技巧？14.什么是風(fēng)險管理？為什么要進行風(fēng)險管理？15.抵押的房地產(chǎn)在抵押期間竣工的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在抵押人領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證書后，重新辦理房地產(chǎn)抵押登記。（）16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦業(yè)務(wù)時，應(yīng)注意哪些事項？17.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理，李某是甲公司注冊房地產(chǎn)紀(jì)人。趙某經(jīng)過努力使甲公司取得了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）開發(fā)的住宅樓的銷售代理權(quán)，并簽訂了銷售委托合同。該住宅樓于2013年4月1日通過竣工驗收，5月2日陳某購買了該住宅樓的一套現(xiàn)房，簽訂了商品房買賣合同。6月1日乙公司將陳某所購房屋交給陳某使用之后；乙公司按規(guī)定給陳某辦理了房屋權(quán)屬登記。陳某在拿到《房屋所有權(quán)證》后，發(fā)現(xiàn)其上記載的樓層有誤。陳某簽訂的商品房買賣合同應(yīng)當(dāng)明確的主要內(nèi)容包括（）。A、商品房的銷售方式B、交付使用條件C、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代理方式D、辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜18.房地產(chǎn)項目形象定位的方法一般采用（）共同確定。A、頭腦風(fēng)暴法B、座談討論法案C、投票表決法案D、領(lǐng)導(dǎo)確定19.下列財產(chǎn)中，屬于不動產(chǎn)的有（）。A、房屋中的家具B、房屋中的給排水設(shè)備C、房屋中的暖氣設(shè)備D、房屋墻上的電視E、一塊空地20.《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》是我國目前唯一針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的部門規(guī)章。（）21.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同完成的標(biāo)志是（）。A、支付定金B(yǎng)、簽訂房地產(chǎn)交易合同C、完成房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)D、完成房屋的交接工作22.以預(yù)售商品房或者在建工程抵押的，登記機關(guān)應(yīng)當(dāng)在（）上作記載。A、買賣合同B、抵押合同C、貸款合同D、預(yù)售合同23.簡析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下房源信息的特征與優(yōu)勢？24.在實施“限購”措施的城市，購買首套自住房用建筑面積在90m2以上的家庭，貸款首付款比例，不得低于（）。A、20%B、25%C、30%D、40%25.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性。26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用主要表現(xiàn)在（）。A、增加財政稅收B、促使房地產(chǎn)交易更復(fù)雜C、提高交易效率D、促使房地產(chǎn)價格下降27.建筑策劃方法的特征有（）。A、物質(zhì)性B、個別性C、全面性D、綜合性E、實用性28.不動產(chǎn)的類型包括（）等定著物。A、土地B、海域C、房屋D、林木E、礦產(chǎn)29.以下新建商品房買賣流程與存量房買賣流程中，不同的步驟是（）。A、簽訂房屋認購書B、申請房屋核驗C、申請不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記D、交付物業(yè)30.按照登記物的類型，不動產(chǎn)登記可分為（）。A、土地登記B、房屋登記C、林權(quán)登記D、海域登記E、荒地登記31.房屋買賣代理收費，應(yīng)（）。A、按成交價格總額的35%收費B、按成交價格總額的4.0%收費C、嚴格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費D、采用差額定率累進計費32.房地產(chǎn)的特性包括（）。A、位置固定性（或不可移動性）B、獨一無二（或異質(zhì)性、獨特性、非同質(zhì)性、個別性）C、價值較大D、易于變現(xiàn)E、不受限制33.下列情形中，免征契稅的有（）。A、私立學(xué)校受讓教學(xué)大樓B、市醫(yī)院購置住院部房產(chǎn)C、城鎮(zhèn)職工第一次購買私有住房D、法定繼承人繼承房產(chǎn)34.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的管理原則不包括（）。A、目的性B、系統(tǒng)性C、增值性D、時效性35.下列說法不正確的是（）。A、房地產(chǎn)市場調(diào)研主體側(cè)重對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品的調(diào)查B、房地產(chǎn)市場調(diào)查主體側(cè)重對房地產(chǎn)的消費者C、一般耐用消費品的市場調(diào)查主體側(cè)重于消費者D、房地產(chǎn)市場調(diào)研是為了規(guī)避市場風(fēng)險36.開放式問題與封閉式問題的區(qū)別？37.風(fēng)險管理包括哪幾個步驟？38.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的承接、辦理過程中，規(guī)范的做法有（）。A、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有經(jīng)紀(jì)機構(gòu)統(tǒng)一承接B、經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)統(tǒng)一簽訂C、傭金由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)統(tǒng)一收取D、經(jīng)紀(jì)服務(wù)中產(chǎn)生的法律責(zé)任由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)統(tǒng)一承擔(dān)E、分支機構(gòu)以自己的名義獨立承接經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)39.在強銷期內(nèi)，價格調(diào)整一定不能一次太多，一般每次不應(yīng)超過（）%，但在客戶可接受的前提下，可采用小步慢跑式。A、1B、2C、3D、440.對于購買需求強烈，希望盡快買到物業(yè)，有一定經(jīng)濟實力，購買力較強的這類客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該采取的營銷策略是（）。A、重點跟蹤B、不斷了解客戶特征和需求C、告訴客戶無法成交的原因D、重新安排購房計劃41.個人住房貸款主要參與者有哪些？42.比較定價法中價目表的制定步驟（）。A、制定均價、制定分棟分期均價、層差和朝向差、形成價目表、特別調(diào)整、付款方式B、制定均價、制定分棟分期均價、層差和朝向差、特別調(diào)整、付款方式、形成價目表C、制定分棟分期均價、制定均價、層差和朝向差、特別調(diào)整、付款方式、形成價目表D、制定分棟分期均價、制定均價、層差和朝向差、形成價目表、特別調(diào)整、付款方式43.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有（）。A、居間業(yè)務(wù)洽談B、物業(yè)投資C、代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案D、信息收集與傳播E、傭金結(jié)算44.貸款還款方式有哪幾種方式？比較它們的公有缺點？45.一幢建筑物一般有哪幾種建筑平面圖？46.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)合同上應(yīng)該簽署本人的（）。A、經(jīng)紀(jì)公司工號B、身份證號C、職業(yè)資格登記號碼D、勞動合同號47.什么是房源？它包括哪些屬性？48.由總部直接投資設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店的是（）。A、直營模式B、特許經(jīng)營模式C、混合模式D、參股模式49.個人住房貸款期限最長為（）年。A、25B、30C、35D、4050.房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析內(nèi)容敘述有誤的一項是（）。A、應(yīng)闡明影響未來房地產(chǎn)市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢B、應(yīng)提供目標(biāo)市場的資料C、人文地理是分析的主要內(nèi)容之一D、分析目標(biāo)客戶群的特征和購買行為，并按一定的因素進行市場細分51.建筑平面圖是假想用一水平的剖切面沿門窗洞位置將建筑物剖切后，對剖切面以下部分所作的（）投影圖。A、垂直B、立面C、剖面D、水平52.（）是實現(xiàn)風(fēng)險識別目標(biāo)的首要原則。A、全面周詳原則B、綜合考察原則C、量力而行原則D、系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌t53.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要內(nèi)容有（）。A、委托人基本情況B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容C、委托事項D、房屋交易稅費E、違約責(zé)任和糾紛解決方54.在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中常見的錯誤包括（）。A、證件信息填寫有誤B、合同服務(wù)內(nèi)容未明確界定C、格式合同空白處留白D、未約定違約責(zé)任E、未明確履行期限55.房地產(chǎn)中介服務(wù)包括（）。A、房地產(chǎn)投資開發(fā)B、房地產(chǎn)估價C、物業(yè)管理D、房地產(chǎn)咨詢E、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)56.下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是（）。A、傭金通常為3%B、持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機構(gòu)的負責(zé)人C、勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費率D、地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金57.房地產(chǎn)市場調(diào)查表格有哪幾種形式？具體有哪些項目？58.2014年1月，某縣城的劉某以50萬元的價格購買一套非普通商品住房，2016年2月以60萬元出售，劉某應(yīng)繳納營業(yè)稅（）元A、50000B、5000C、60000D、059.商品房預(yù)購人可以將購買的未竣工的預(yù)售商品房再行轉(zhuǎn)讓。（）60.簡述各種房源信息共享形式的優(yōu)缺點？61.對房地產(chǎn)調(diào)研理解最正確的是（）。A、市場調(diào)研是運用科學(xué)的方法有目的、有計劃的搜集各種情報B、市場調(diào)研的目的是為管理部門決策提供參考依據(jù)C、制定長遠性的戰(zhàn)略規(guī)劃D、為學(xué)術(shù)性研究提供依據(jù)62.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在撮合房屋租賃當(dāng)事人簽訂租賃合同時應(yīng)該（）。A、只核實承租客戶的身份及有關(guān)證件B、要求當(dāng)事人簽訂合同一式兩份，租賃雙方各一份C、用阿拉伯?dāng)?shù)字書寫房屋租金D、引導(dǎo)租賃雙方閱讀合同并進行解釋63.下列關(guān)于房屋轉(zhuǎn)租的表述中，錯誤的是（）。A、房屋轉(zhuǎn)租必須征得房屋出租人的書面同意B、房屋轉(zhuǎn)租，應(yīng)當(dāng)訂立書面轉(zhuǎn)租合同C、轉(zhuǎn)租合同必須按照有關(guān)部門規(guī)定辦理登記備案手續(xù)D、轉(zhuǎn)租合同生效以后，出租人享有并承擔(dān)新的合同規(guī)定的出租人的權(quán)利與義務(wù)，轉(zhuǎn)租人應(yīng)不再履行原租賃合同規(guī)定的承租人義務(wù)64.房地產(chǎn)目標(biāo)市場可行性研究的范圍有（）。A、自然可行性B、法律可行性C、技術(shù)可行性D、投資條件可行性E、財務(wù)可行性65.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊有效期一般為五年。（）66.下列關(guān)于擔(dān)保公司的設(shè)立條件，說法錯誤的是（）。A、有自己的名稱和組織機構(gòu)B、有固定的服務(wù)場所C、有不少于500萬元人民幣的實有資本D、有一定數(shù)量的周轉(zhuǎn)住房67.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用。68.傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本，其性質(zhì)是（）的綜合體。A、投資利潤B、勞動收入C、經(jīng)營收入D、風(fēng)險收入E、服務(wù)收入69.土地按用途劃分，除了農(nóng)用地、未利用地外，還包括（）。A、生地B、毛地C、熟地D、建設(shè)用地70.按項目銷售時間和進度，可將房地產(chǎn)銷售分為（）幾個階段。A、預(yù)熱期B、強銷期C、宣傳期D、持續(xù)銷售期E、尾盤期71.下列屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的內(nèi)容是（）。A、房地產(chǎn)市場競爭情況B、房地產(chǎn)價格C、房地產(chǎn)促銷D、房地產(chǎn)營銷E、房地產(chǎn)成本72.90m2及以下的，按（）征收契稅。A、1%B、1.5%C、2%D、4%73.在房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)中，代理行為所產(chǎn)生的法律后果由（）承擔(dān)。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)C、買主D、房主74.項目取得與地塊研究階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其中主要起到（）的作用。A、投資測算B、利潤測算C、提供信息D、咨詢服務(wù)75.根據(jù)我國規(guī)定，任何單位和個人都可以公開查詢的房屋權(quán)利狀況，指的是該房屋是否有（）情況。A、房屋查封B、房屋抵押C、房屋出租D、房屋買賣E、房屋共有76.房地產(chǎn)市場調(diào)查需要搜集哪些方面的資料？77.在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，其內(nèi)容有（）。A、委托房屋的市場參考價格B、書面告知委托人有關(guān)事項C、查看委托人的身份證明D、洽談服務(wù)項目E、告知委托人交易中可能出現(xiàn)的風(fēng)險78.為使客戶選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)時，對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的資質(zhì)及實力有所了解，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營場所公示（）。A、房地產(chǎn)管理部門頒發(fā)的備案證明B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織頒發(fā)的會員證書C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)財務(wù)收支狀況E、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不得向買賣雙方告知網(wǎng)上簽約的查詢密碼。80.簡要分析市場營銷的職能？81.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同成立的要件包括（）。A、委托人的簽字或者蓋章B、授權(quán)人的人簽字或者蓋章C、承辦該業(yè)務(wù)的兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的簽名D、受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的蓋章82.簡述房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程。83.能表示建筑物各主要部分標(biāo)高的建筑施工圖是（）。A、建筑立面圖B、建筑平面圖C、建筑剖面圖D、建筑詳圖84.《北京市房屋租賃合同（經(jīng)紀(jì)機構(gòu)居間成交版）》中，需要寫明（）。A、備案證明編號B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份證號C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的身份證號D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)法人的身份證號85.在新建商品房驗房入住時，需要查看房屋的（）。A、《房屋狀況說明書》B、《住宅質(zhì)量保證書》C、《住宅使用說明書》D、《竣工驗收備案表》86.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù)，收費最高不超過200元/宗。87.北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)站上公布的統(tǒng)計結(jié)果是以建筑面積為標(biāo)準(zhǔn)的。88.樓梯一般由（）組成。A、樓梯段B、休息平臺C、欄桿D、扶手E、地面89.房地產(chǎn)的權(quán)益包括（）。A、房屋的所有權(quán)B、宅基地使用權(quán)C、國有土地使用權(quán)D、家具出售權(quán)（出租的寫字樓）E、電器買賣權(quán)（營業(yè)中的商場）90.個人房屋抵押經(jīng)營貸款的特征有哪些？91.房屋租賃居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)的不同點包括（）。A、服務(wù)對象不同（前者服務(wù)于兩方，后者服務(wù)于委托一方）B、服務(wù)立場不同（前者站在雙方立場，后者站在一方立場）C、合同簽名人不同（居間、三方，代理兩方）D、房屋查驗內(nèi)容不同E、信息收集方法不同92.影響房地產(chǎn)價格的經(jīng)濟因素包括（）。A、經(jīng)濟發(fā)展B、居民收入C、利率D、物價E、城市化水平93.寫字樓產(chǎn)品的特性有哪些？94.外部市場環(huán)境是指（）。A、經(jīng)濟環(huán)境B、治安環(huán)境C、政策環(huán)境D、規(guī)劃環(huán)境E、自然環(huán)境95.項目報建制度中，凡在我國境內(nèi)投資興建的房地產(chǎn)開發(fā)項目，包括外國獨資、合資、合作的開發(fā)項目都必須實行報建制度，接受（）的監(jiān)督管理。A、當(dāng)?shù)毓ど绦姓鞴懿块TB、當(dāng)?shù)赜媱澬姓鞴懿块T授權(quán)機構(gòu)C、當(dāng)?shù)赜媱澬姓鞴懿块TD、當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門授權(quán)機構(gòu)E、當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門96.物業(yè)服務(wù)收費的計費方式主要包括（）。A、服務(wù)制B、酬金制C、包干制D、管理制E、服務(wù)和管理制97.當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人已與受聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)解除勞動合同后，不辦理變更注冊，其房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊證書依舊有效。（）98.下列不屬于土地權(quán)利證書的是（）。A、國有土地所有權(quán)證B、國有土地使用權(quán)證C、集體土地所有證D、集體土地使用證99.根據(jù)《房產(chǎn)測量規(guī)范》，下列建筑部位不計算房屋建筑面積的是（）。A、有頂蓋的封閉陽臺B、與室內(nèi)不相通的類似于陽臺的建筑C、有頂蓋不封閉的永久性架空通廊D、無頂蓋的室外樓梯100.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司打出“房貸新政，進店咨詢”的標(biāo)語在門店醒目的位置，是采用（）開發(fā)客源。A、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法B、駐守和掛紅幅攬客法C、人際關(guān)系法D、團體攬客法第I卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：D2.參考答案：A,B,C3.參考答案：A,B,D,E4.參考答案：C5.參考答案： （1）客觀性 不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，具有強制性和不可控性，是一種客觀存在。 （2）差異性 不同企業(yè)在適應(yīng)環(huán)境方面存在差異性。一是相同企業(yè)受不同環(huán)境影響。二是同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。 （3）多變性 不同因素在不同的時空范圍內(nèi)不斷變化。相同因素在不同時間對企業(yè)的影響也是不同的。有些因素從不可控因素轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽匾蛩亍?（4）相關(guān)性 營銷環(huán)境的組成因素之間相互影響、相互作用。共同決定營銷環(huán)境的變化。 （5）有限性 對環(huán)境的分析是有時間性和空間性的，適應(yīng)環(huán)境的關(guān)鍵在于因時因地制宜。6.參考答案：A,C7.參考答案：C8.參考答案：B,C9.參考答案：A,B,D10.參考答案：A11.參考答案：正確12.參考答案：A13.參考答案： 主要有：理解、時機、提問內(nèi)容、提問方法、重述、避免誘導(dǎo)、不要恐嚇。14.參考答案： 風(fēng)險管理是一種全面的管理職能，是對組織面臨的風(fēng)險進行識別、衡量分析，并在此基礎(chǔ)上有效地處置風(fēng)險，以最低成本實現(xiàn)最大安全保障的科學(xué)管理方法。 通過風(fēng)險管理，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以以最小的耗費把風(fēng)險損失減少到最低限度，達到最大的安全保障，令經(jīng)營活動得以進行，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。15.參考答案：正確16.參考答案： （1）房源推薦者，即賣方代理經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時與信息接收方確認清楚推薦事宜； （2）不同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間的合作，推薦事宜應(yīng)盡量書面確認，簽署《合作協(xié)議書》，其中包括傭金分配方案。 （3）確保被推薦的業(yè)主獲悉該推薦事宜，并獲得買方代理經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式。 （4）買方代理經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時與業(yè)主聯(lián)系； （5）賣方代理經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期與房源業(yè)主保持聯(lián)系。17.參考答案：C18.參考答案：A19.參考答案：B,C,E20.參考答案：正確21.參考答案：B22.參考答案：B23.參考答案： （1）資訊提供及時。 （2）資訊海量。 （3）易于查詢及搜索。 （4）方便保存。 （5）效果更直觀。 （6）互動性強。 （7）推廣速度快。24.參考答案：C25.參考答案： （1）曾多次的特殊性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)不可少 （2）房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少 （3）房地產(chǎn)信息的不對稱性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少26.參考答案：C27.參考答案：A,B,D28.參考答案：A,B,C,D29.參考答案：A30.參考答案：A,B,C,D31.參考答案：C32.參考答案：A,B,C33.參考答案：B,D34.參考答案：C35.參考答案：B36.參考答案： 開放式問題是指范圍廣闊、不要求有固定結(jié)構(gòu)回答的問題。 封閉式問題要求在限定性答案中做出選擇的問題。37.參考答案： （1）識別各種重要風(fēng)險。 （2）衡量潛在的損失頻率和損失程度。 （3）開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管理方法。 （4）實施所選定的風(fēng)險管理方法。 （5）持續(xù)地對公司風(fēng)險管理方法和戰(zhàn)略的實施情況和適用性進行監(jiān)督。38.參考答案：A,B,C,D39.參考答案：A40.參考答案：A41.參考答案： 擔(dān)保（保險）人包括擔(dān)保自然人，擔(dān)保機構(gòu)和保險機構(gòu)，擔(dān)保自然人是指借款人的親屬，朋友等、跟借款人有關(guān)系并具備一定條件，能夠在借款人能力不足的情況下提供擔(dān)保還款義務(wù)。擔(dān)保機構(gòu)和保險機構(gòu)包括各類擔(dān)保公司，保險公司，他們通過提供房地產(chǎn)貸款擔(dān)保和保險，為貸款人防范貸款風(fēng)險提供保障，促進房地產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可代為辦理個人住房貸款，不過、動產(chǎn)抵押登記等手續(xù)。42.參考答案：A43.參考答案：A,D,E44.參考答案： （1）等額本自還款。每月以相等的金額償還本息，每月還款額固定，借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。 （2）等額本金還款。每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。45.參考答案： （1）首層平面圖 （2）標(biāo)準(zhǔn)層平面圖 （3）頂層平面圖 （4）屋頂平面圖46.參考答案：C47.參考答案： 在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)獲得的有關(guān)房源特征的數(shù)字、圖像和文字性信息，構(gòu)成了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房源信息。 主要包括：物理屬性、法律屬性、心理屬性等。48.參考答案：A49.參考答案：B50.參考答案：C51.參考答案：D52.參考答案：A53.參考答案：A,B,C,E54.參考答案：A,B,C55.參考答案：B,D,E56.參考答案：D57.參考答案： （1）地區(qū)房地產(chǎn)資源統(tǒng)計