中國化肥市場發(fā)展研究研究分析

中國化肥市場發(fā)展研究研究分析中國化肥市場發(fā)展研究研究分析中國化肥市場發(fā)展研究研究分析2006年中國化肥市場進(jìn)展分析今年化肥市場應(yīng)該以平穩(wěn)為主穩(wěn)中熱點(diǎn)多多對于2006年的化肥市場，業(yè)內(nèi)人士的看法是有的樂觀，有的悲觀。樂觀也好，悲觀也罷，2006年的市場不會有想象中的大喜大悲，應(yīng)該以平穩(wěn)為主，但在平穩(wěn)中仍然有諸多熱點(diǎn)。局部市場壓力加大。從2005年的建設(shè)高潮期走來的中國化肥生產(chǎn)，將會進(jìn)入一個(gè)空前的高產(chǎn)年，依據(jù)保守的估量，2006年中國的尿素產(chǎn)能將有可能超過4600萬噸。與此同時(shí)，由于出口政策的連續(xù)強(qiáng)硬和國際市場的逐步走淡，國內(nèi)化肥出口將進(jìn)一步削減。這一多一少，將會對2006年市場形成較大的壓力。格外是山西、山東等省，市場壓力將進(jìn)一步由于產(chǎn)量增加而增強(qiáng)，而廣東、廣西等地市場也會由于短期到貨的增加使市場價(jià)格難以走高。從這一點(diǎn)來看，2006年的市場不容樂觀。農(nóng)資經(jīng)營競爭更加激烈。當(dāng)前各地的農(nóng)資公司大都在改制，農(nóng)資經(jīng)營主體轉(zhuǎn)向個(gè)體、民營的趨勢加快。而個(gè)體經(jīng)營的特點(diǎn)是利益第一，快進(jìn)快出，旺季需求大，淡季需求不足。而且個(gè)體經(jīng)營由于資金總額和資金周轉(zhuǎn)的問題，往往喜愛“跑得快”，漲價(jià)先漲，跌價(jià)先跌，使得市場變化格外快速頻繁，淡旺季更加明顯。連鎖才是硬道理。連鎖經(jīng)營是一種先進(jìn)的經(jīng)營形式，它通過規(guī)模經(jīng)營和資源共享來降低企業(yè)經(jīng)營成本以提高市場掌握和效益。農(nóng)資連鎖經(jīng)營是在農(nóng)資流通中運(yùn)用連鎖經(jīng)營方式。利用現(xiàn)代化的管理手段降低成本，節(jié)省費(fèi)用；通過批量選購，統(tǒng)一配送，連鎖銷售降低選購成本、庫存成本和流通資金占用，從而以最低的流通費(fèi)用、最少的流通環(huán)節(jié)，降低銷售成本。農(nóng)資連鎖這種先進(jìn)的經(jīng)營管理模式已經(jīng)得到大家的認(rèn)可，它的優(yōu)勢也開頭顯現(xiàn)。但要做好農(nóng)資連鎖，以下幾個(gè)方面還有待突破。一是建立完善農(nóng)資物流配送體系。集中選購，統(tǒng)一配送，是連鎖經(jīng)營的重要一環(huán)。進(jìn)展連鎖經(jīng)營，應(yīng)該要建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的物流配送中心。通過物流配送實(shí)現(xiàn)連鎖管理。有效的物流配送可以節(jié)省中間成本，同時(shí)可以削減串貨現(xiàn)象的發(fā)生。二是培育農(nóng)資連鎖經(jīng)營品牌。品牌是企業(yè)的形象，連鎖經(jīng)營在相當(dāng)程度上是品牌經(jīng)營，沒有好的品牌，農(nóng)資連鎖經(jīng)營難以做強(qiáng)、做大。三是搞好農(nóng)資售后服務(wù)。農(nóng)資連鎖經(jīng)營要將農(nóng)資銷售與技術(shù)推廣服務(wù)緊密結(jié)合，通過有效的技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)資銷售。就是要“以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)效益，以完善的服務(wù)促銷售，以真誠的服務(wù)樹品牌”。連鎖不要盲目上規(guī)模、上檔次，一起步就搞超市化運(yùn)作未必能夠成功，山東德農(nóng)的教訓(xùn)值得借鑒。成立一個(gè)農(nóng)資連鎖企業(yè)是有困難的，而要搞好一個(gè)農(nóng)資連鎖企業(yè)就更不是那么容易的事情了。它需要長期堅(jiān)持，循序漸進(jìn)，不行以急功近利。先做強(qiáng)再考慮做大才是可取的。

年初化肥價(jià)格上漲過快直補(bǔ)是化肥政策調(diào)控的關(guān)鍵進(jìn)入春耕，各地市場尿素價(jià)格又處高位。據(jù)國家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)測中心供應(yīng)的數(shù)據(jù)，2月份全國尿素平均價(jià)格已突破1800元（噸價(jià)，下同），局部地區(qū)因貨源緊張價(jià)格更高，具有品牌優(yōu)勢的尿素價(jià)格更是達(dá)到1900元以上。按國家發(fā)改委有關(guān)政策，今年國家對化肥仍執(zhí)行限價(jià)加優(yōu)惠政策，只是將出廠價(jià)上浮幅度由10%提升到15%。這樣算來，今年尿素市場價(jià)1845元應(yīng)該是合情合理的?？梢哉f，國家今年對肥價(jià)的調(diào)控，適當(dāng)考慮了生產(chǎn)企業(yè)因原料價(jià)格上漲帶來的不利影響，但對農(nóng)業(yè)投入增加的影響似乎沒在考慮之列。從近兩年各地對肥價(jià)調(diào)控政策的執(zhí)行情況看，除有效遏制了尿素出口外，其他措施效果仍不大明顯。而從去年市場價(jià)格走勢看，在用肥旺季，尿素市場價(jià)格超過2000元的地區(qū)不在少數(shù)。肥價(jià)過快上漲，農(nóng)夫埋怨，國家鼓勵(lì)農(nóng)夫種糧的各種優(yōu)惠政策帶來的實(shí)惠在相當(dāng)程度上已被農(nóng)資漲價(jià)所吞噬。

目前執(zhí)行的化肥調(diào)控政策，總體上是政府給予肥企部分優(yōu)惠政策，以換取對化肥出廠價(jià)的限制，達(dá)到平衡市場價(jià)格，從而保證農(nóng)夫買到價(jià)格可以接受的化肥。但是，由于和化肥親密相關(guān)的能源和原材料、運(yùn)輸部門都是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，嚴(yán)格地說沒有“支農(nóng)”義務(wù)，這就是為何政府給予肥企的各項(xiàng)優(yōu)惠政策會遇到這些部門明里暗里的抵制和消解，結(jié)果是優(yōu)惠沒落實(shí)、限價(jià)沒到位。因此，理順化肥市場價(jià)格，首先應(yīng)明確：“支農(nóng)”是政府的職責(zé)，而非企業(yè)的義務(wù)。

目前，決定化肥市場價(jià)格走向的主要因素已是供求關(guān)系。去年的化肥市場，在相同政策下，價(jià)格在八九月份超過2000多元高位，而在年底跌破1600元?？梢源竽懙夭聹y，今年化肥市場走勢仍然決定于市場的資源供應(yīng)量以及農(nóng)夫的購買力，'政府請客，企業(yè)埋單'的政策因有悖于市場規(guī)律，作用唯恐仍然有限。

去年國家發(fā)改委在《改革和完善化肥價(jià)格調(diào)控機(jī)制的方案》中，在分析了化肥價(jià)格管理機(jī)制存在的問題后，明確提出了改革和完善化肥調(diào)控機(jī)制的基本思路：堅(jiān)持市場化改革取向，全面放開化肥價(jià)格，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的化肥供需平衡機(jī)制和對農(nóng)夫用肥進(jìn)行直接補(bǔ)貼的利益保障長效機(jī)制。國家發(fā)改委《關(guān)于2005年國民經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)展計(jì)劃執(zhí)行情況與2006年國民經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)展計(jì)劃草案的報(bào)告》中也明確提出，對種糧農(nóng)夫要逐步落實(shí)化肥等農(nóng)資的直接補(bǔ)貼政策，切實(shí)減輕農(nóng)夫負(fù)擔(dān)。但是目前對農(nóng)夫?qū)嵭谢手毖a(bǔ)的政策，還是“只聽樓梯響，不見人下來”。

以往政府一些政策設(shè)想很好，但執(zhí)行起來卻不盡如人意，其主要緣由是沒有財(cái)政資源相匹配。溫家寶總理在2006年政府工作報(bào)告中承諾，中央財(cái)政用于'三農(nóng)'的總支出將達(dá)2975億元，比上年增加349億元。有關(guān)部門應(yīng)抓住中央加大對農(nóng)業(yè)投入的大好時(shí)機(jī)，盡快出臺有關(guān)農(nóng)夫用肥的直補(bǔ)政策。農(nóng)機(jī)可以直補(bǔ)，良種可以直補(bǔ)，最主要的農(nóng)資———化肥，應(yīng)該也是可以直補(bǔ)的。進(jìn)展改革委：化肥價(jià)格過快上漲已獲有效抑制國家進(jìn)展和改革委員會副主任杜鷹3月20日－21日在安徽蚌埠召開的全國春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)會議上說，針對化肥價(jià)格過快上漲的情況，國家加強(qiáng)了對化肥市場的調(diào)控，實(shí)施了一系列扶持生產(chǎn)、促進(jìn)流通、限制價(jià)格、加強(qiáng)監(jiān)管以及掌握出口、鼓勵(lì)進(jìn)口等保障化肥供應(yīng)、穩(wěn)定化肥價(jià)格的政策措施，化肥價(jià)格過快上漲的勢頭已得到有效抑制。杜鷹說，2005年全國化肥產(chǎn)量達(dá)到5220萬噸（折純），比上年增長8.6%，加上凈進(jìn)口，全社會化肥供應(yīng)量達(dá)到5700萬噸（折純）以上，總體上由供應(yīng)偏緊轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)略有剩余。2005年下半年以來，化肥價(jià)格總體上呈穩(wěn)中略降的態(tài)勢。國家進(jìn)展改革委實(shí)行的穩(wěn)定化肥市場價(jià)格的政策措施包括：一是努力增加化肥產(chǎn)量，已支配化肥生產(chǎn)計(jì)劃5500萬噸，比上年增長5.4%。連續(xù)對化肥生產(chǎn)實(shí)行優(yōu)惠電價(jià)，并暫免征收尿素產(chǎn)品增值稅。二是促進(jìn)化肥流通，對化肥鐵路運(yùn)輸連續(xù)實(shí)行優(yōu)惠運(yùn)價(jià)并免收鐵路建設(shè)基金。三是連續(xù)做好化肥淡季商業(yè)儲備工作，中央儲備規(guī)模增至800萬噸，比上年增加195萬噸，各省也要建立省級儲備，以緩解化肥全年生產(chǎn)、季節(jié)性銷售的沖突。要實(shí)行有效措施保證各承儲企業(yè)樂觀組織落實(shí)貨源，準(zhǔn)時(shí)儲備到位。四是掌握化肥出口，連續(xù)暫停對尿素、磷酸一銨、二銨的出口退稅，對尿素出口征收季節(jié)性暫定關(guān)稅。五是加強(qiáng)和改進(jìn)化肥價(jià)格管理。對化肥批發(fā)和零售價(jià)格連續(xù)實(shí)行進(jìn)銷差率、批零差率或最高限價(jià)管理，化肥出廠到零售的綜合經(jīng)營差率原則上不得超過7%。同時(shí)，適當(dāng)提高化肥價(jià)格市場化程度，對列入中央定價(jià)名目的大型氮肥企業(yè)尿素出廠價(jià)上浮幅度由10%提高到15%、下浮不限；進(jìn)口鉀肥港口交貨價(jià)由政府定價(jià)改為政府指導(dǎo)價(jià)。六是加強(qiáng)市場監(jiān)管。1月份進(jìn)展改革委專門印發(fā)了《關(guān)于開展全國化肥價(jià)格和涉農(nóng)收費(fèi)專項(xiàng)檢查的通知》，在全國范圍內(nèi)對執(zhí)行化肥價(jià)格政策的情況開展專項(xiàng)檢查，加大對化肥價(jià)格違法行為的監(jiān)督檢查力度，依法嚴(yán)峻查處價(jià)格違法行為，選擇典型案件公開曝光，切實(shí)保護(hù)寬闊農(nóng)夫的合法權(quán)益。從今年的化肥生產(chǎn)情況看，估計(jì)一季度化肥產(chǎn)量將達(dá)到1200萬噸左右，同比增長8%，加上庫存、儲備和進(jìn)口，春耕用肥供應(yīng)是有保證的。估計(jì)全年化肥供求總量能夠?qū)崿F(xiàn)基本平衡，化肥價(jià)格總體將保持穩(wěn)定，并呈旺季小幅上揚(yáng)、淡季下降的特點(diǎn)，但波動(dòng)幅度不會太大。

發(fā)改委出臺通知——最高限價(jià)能否拴住化肥漲價(jià)？日前，國家發(fā)改委、財(cái)政部發(fā)出《關(guān)于做好2006年化肥生產(chǎn)供應(yīng)和價(jià)格調(diào)控工作的通知》，指出，今年國家將連續(xù)對化肥批發(fā)和零售價(jià)格實(shí)行進(jìn)銷差率、批零差率或最高限價(jià)等形式管理，化肥從出廠到零售的綜合經(jīng)營差率原則上不得超過7%。近年來，化肥價(jià)格一路飆升，成為牽動(dòng)億萬農(nóng)夫神經(jīng)的一個(gè)敏感點(diǎn)。眼下，春耕生產(chǎn)已經(jīng)開頭，化肥市場也隨即升溫。國家對化肥的最高限價(jià)政策，能否澤及每一個(gè)一般農(nóng)夫，對此，記者進(jìn)行了走訪調(diào)查。農(nóng)夫：化肥價(jià)格還是太貴

3月16日中午，記者來到文登市大水泊鎮(zhèn)集東村南小河邊的一塊蘋果園子，坐在剛剛施完肥的蘋果樹下，60歲的于大爺以一句“化肥太貴了”的感嘆開頭了我們的談話?！拔曳N的140余棵蘋果樹現(xiàn)在施了一遍肥，用去了1690元化肥。如果再加上六七月份的二遍追肥以及套袋、農(nóng)藥費(fèi)用，全部的費(fèi)用就得3000多元?！庇诖鬆斀榻B，他把70%的化肥投資都用在了蘋果樹上，今年蘋果的產(chǎn)量估量為5000公斤，目前價(jià)格還不確定，到年底能不能收回投資，還是個(gè)未知數(shù)。據(jù)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會會長李恩升介紹，去年全市實(shí)際化肥使用量為30萬噸，全市農(nóng)夫僅化肥一項(xiàng)就支出了10億元。跟去年相比，今年的化肥市場總體價(jià)格要低一些，例如，尿素始終維持在每噸1900元的零售最高限價(jià)以下，地產(chǎn)碳酸氫銨也在每噸617元的零售最高限價(jià)以下。而去年夏天，一噸尿素曾賣到了2000多元。但是，為什么農(nóng)夫們還是埋怨化肥價(jià)格高、收益低呢？帶著這個(gè)問題，記者走進(jìn)環(huán)翠區(qū)橋頭鎮(zhèn)橋頭村一個(gè)農(nóng)家小院。

“以前是‘莊稼一枝花，全靠糞當(dāng)家’，現(xiàn)在是‘莊稼一枝花，化肥來當(dāng)家’?！眲倓倧奶O果園追施春肥回來的曹大爺搓著滿是老繭的手，給記者算開了今年開春以來的第一筆化肥賬：要給4畝地300多棵兩年齡蘋果樹施肥，已經(jīng)購買了13包過磷酸鈣，每包35元；20包碳酸氫銨，每包25元，總計(jì)955元。這還不夠，由于果樹還沒有喂完，估計(jì)還需要700多元的化肥；等到了七八月份的盛果期，還得追施果樹專用復(fù)合肥，估量又得800多元?！敖衲暌荒陜H果樹化肥投資就得超過2000多元?！薄百I化肥占了生產(chǎn)投資的大頭，但這些錢還是省著花的?！辈艽鬆斶M(jìn)一步解釋說，他的蘋果樹還未到高產(chǎn)期，所以用的化肥還不是尿素、復(fù)合肥等“好”化肥。對于2000多元的化肥投資最終收益怎樣，曹大爺略微停頓了一會說，今年能產(chǎn)2500公斤蘋果就不錯(cuò)了，而且今年的價(jià)格肯定不會比去年高，就算平均1公斤2元錢，也不過5000元錢的毛收入。經(jīng)銷商：限價(jià)化肥利潤低

采訪之前，記者以為，備受農(nóng)夫埋怨的化肥經(jīng)銷商肯定很不歡迎采訪。但出乎意料，他們一點(diǎn)都不避諱記者，甚至還把記者領(lǐng)進(jìn)了他們的倉庫。

3月15日下午，記者來到環(huán)翠區(qū)最大的化肥批發(fā)市場橋頭鎮(zhèn)。在此經(jīng)營化肥的供銷社下崗職工夏海鵬介紹說，目前，橋頭鎮(zhèn)有49家化肥經(jīng)營點(diǎn)，競爭特別激烈。談話之間，一位農(nóng)夫以25元每袋的價(jià)格買走了5袋乳山產(chǎn)碳酸氫銨，外加2袋85元每袋的棲霞產(chǎn)尿素。老夏坦認(rèn)，經(jīng)營碳酸氫銨、尿素等傳統(tǒng)氮肥，對他們這些中間經(jīng)銷商來說，基本上沒有利潤，只是由于農(nóng)夫有需求，不能不上貨，而復(fù)合肥才是他們利潤的主要來源。由于復(fù)合肥的氮、磷、鉀含量不確定，所以沒有限價(jià)規(guī)定，目前復(fù)合肥的平均利潤率在50元/噸———140元/噸。他就指望經(jīng)營復(fù)合肥賺點(diǎn)了，而且還要在化肥使用淡季提前向生產(chǎn)廠家打款，以期獲得優(yōu)惠價(jià)格才能維持利潤空間。但目前，很多農(nóng)夫不買復(fù)合肥，只買限價(jià)尿素和碳酸氫銨等小氮肥品種，再自己憑閱歷摻一起，這又讓他們的買賣更難做了。在另一家化肥經(jīng)銷點(diǎn)，老板宋某認(rèn)為記者關(guān)于化肥最高零售限價(jià)的調(diào)查很可笑，“出廠價(jià)這么高，賣化肥的這么多，誰也不會由于價(jià)格砸了自己的生意。但我們又肯定不能低于出廠價(jià)賣，白忙活”。對于農(nóng)夫關(guān)于化肥價(jià)格的埋怨，長期跟農(nóng)夫打交道的老夏也表示能理解，畢竟化肥投資對于并不富有的農(nóng)夫來說，確實(shí)有點(diǎn)太沉重了，但作為經(jīng)銷商，他也無能為力。生產(chǎn)廠家：源頭調(diào)控是關(guān)鍵

“事實(shí)上，化肥市場早已按市場規(guī)律運(yùn)行，靠政策強(qiáng)制性限價(jià)，只能臨時(shí)緩解市場價(jià)格，長期下去，只會驅(qū)動(dòng)企業(yè)通過轉(zhuǎn)產(chǎn)復(fù)合肥或非化肥產(chǎn)品的方式來規(guī)避限價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，最終導(dǎo)致傳統(tǒng)化肥品種供不應(yīng)求，價(jià)格反彈。”在電話中，棲霞的一家尿素生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)如此表示，這家尿素生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品在我市始終占有很高的市場份額。這位負(fù)責(zé)人介紹，自己所在企業(yè)屬于中小型氮肥生產(chǎn)企業(yè)，原料主要是無煙煤、天然氣，目前他們生產(chǎn)一噸尿素僅原料成本就在1500元左右，出廠價(jià)格依據(jù)經(jīng)銷商訂貨時(shí)間和數(shù)量在1620元/噸左右浮動(dòng)。他介紹，作為市場主體的化肥生產(chǎn)企業(yè)，他們只能在市場化的原材料和限價(jià)銷售的產(chǎn)品之間尋找平衡。對