銷售承包合同協(xié)議書模板

第第頁銷售承包合同協(xié)議書模板篇一：銷售承包協(xié)議書銷售承包協(xié)議書簽約地：中國浙江臺州甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在互利共贏的基礎上，就俄羅斯市場銷售承包事宜達成以下協(xié)議：一、甲方授權乙方負責甲方產(chǎn)品在俄羅斯市場的銷售。二、乙方承諾年度銷售額不低于＿150＿萬美元，按月分解如下：三、乙方人員工資及市場費用由乙方自行負責，甲方依照乙方銷售完成情況予以乙方返利，實在返利標準如下：四、乙方返利的結算方法及時間：4．1甲方依據(jù)乙方每月的銷售回款，在次月15日前，先予以乙方銷售額4%的返利4．2年度末，甲方依據(jù)乙方全年度銷售完成量，將剩余返利在第二年度的第三個月前一次性返回給乙方五、為了保證市場順利開拓，甲方同意在協(xié)議簽定后的前兩個月，給予乙方每月＿＿美元的借款，作為乙方的費用，借款在年度返利中扣除。假如甲乙雙方合作未實現(xiàn)一年而停止協(xié)議的，則甲方有權依據(jù)乙方在協(xié)議存續(xù)期內(nèi)的銷售完成情況，向乙方索要回借款。（或：五、為了保證市場順利開拓，甲方同意在本協(xié)議簽定后的兩個月內(nèi)，予以乙方墊付部分費用，每月為＿＿美元，墊付的依據(jù)是：乙方每月與新客戶簽定的銷售協(xié)議，且每個新客戶首次提貨不低于＿＿美元。墊付的費用在年度返利中扣除，若甲乙雙方合作末實現(xiàn)一年而停止協(xié)議的，則甲方有權依據(jù)乙方在協(xié)議存續(xù)期內(nèi)的銷售完成情況，向乙方索要回借款。）六、乙方每月3日前必需向甲方匯報上月工作總結及本月工作計劃，工作計劃包含月度回款計劃、客戶開發(fā)計劃、促銷計劃、客戶維護計劃等。并依據(jù)市場需求和倉庫庫存情況，及時下達要貨計劃，因乙方原因造成斷貨或庫存積壓，甲方有權依據(jù)實際情況對乙方進行懲罰。七、甲方負責產(chǎn)品的生產(chǎn)組織及由中國至俄羅斯甲方倉庫的物流八、協(xié)議的停止，因下列情況之一者，甲乙雙方可選擇停止協(xié)議：8、1乙方連續(xù)兩個月或累計四個月月度回款低于協(xié)議商定額的5%8、2乙方在工作中做有損于甲方的事情，包含但不限于詆毀甲方產(chǎn)品在合同存續(xù)期間同時銷售其它品牌的同類產(chǎn)品等8、3因甲方原因連續(xù)斷貨，致使乙方無法銷售九、爭議解決：甲乙雙方產(chǎn)生爭議時，優(yōu)先協(xié)商解決，協(xié)商不成時，向簽約地人民法院據(jù)實訴訟解決十、其它商定：10.1甲方向乙方下發(fā)的不違反被協(xié)議的通知，規(guī)定等，乙方必需嚴格遵守。10.2十一、協(xié)議有效期本協(xié)議有效期為＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日十二、本協(xié)議一式＿份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力十三、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商達成增補協(xié)議，與本協(xié)議具有同等法律效力甲方：中國浙江乙方：法人代表：法人代表：年月日年月日篇二：產(chǎn)品銷售承包合同產(chǎn)品銷售承包合同經(jīng)銷商：（以下簡稱甲方）承包方：（以下簡稱乙方）甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等、本身樂意、互惠互利的原則下達成如下協(xié)議：一、承包期限、區(qū)域和銷售任務1、承包期限：年月日至年月日。2、銷售區(qū)域：3、銷售基本任務：二、承包形式1、鋪貨業(yè)務或開車送貨司機與甲方簽署鋪貨線路承包責任書，繳納貨物保證金元。保證金到簽訂的合同期限停止時，雙方無其它爭議，甲方無條件退還給乙方，并按雙方共同商定的取得銷售提成，甲方不再承當上述人員的基本工資、保險、福利補貼及鋪貨過程中產(chǎn)生的其它費用（注：若合同期限未滿時，乙方中途退出，甲方不退保證金，并將其作為甲方市場損失。）2、甲方給乙方供應的車輛維護和修理費及燃油費由甲方承當；過路費、生活費、搬運費以及在銷售過程中產(chǎn)生的其它費用由乙方承當。3、鋪貨過程中車輛的違章罰款、駕駛員扣分等違法行為由乙方全部負責，與甲方無關。若乙方酒駕或違法違章造成的一切經(jīng)濟損失，由乙方全部承當全部責任，并賠償甲方的貨物及車輛損失。4、鋪貨過程中所產(chǎn)生的貨物殘、損、丟失、過期產(chǎn)品等由乙方照價賠償給甲方（注：過期產(chǎn)品處理只限鋪貨業(yè)務員）。5、乙方必需聽從甲方管理人員的統(tǒng)一布置和管理，一切行為以大局為重，上下班時間：春夏季：早上7點至7:30分，下午7點左右；秋冬季：早上7:30分至8點，下午6點左右，每月至少上滿28天班，遲到超出10分鐘以上，必需說明理由，超出三次者，每次罰款10元。三、提成標準1、月銷量實現(xiàn)甲方規(guī)定的基本任務按總銷量的%提成，未實現(xiàn)基本任務的，實際銷量在萬元至萬元之間按%提成；總銷量在萬元以下的按%提成（注：總銷量要超出基本任務的銷量，超出的部分才略加添提成，基本任務的提成不變）。2、提成結算以每月月末結算，次月十日發(fā)放承包提成金額，以實際回款金額為準，如有退貨需扣回乙方提成。3、假如每年年底，甲方代理的品牌都完成了公司規(guī)定的銷量，則甲方給乙方500元作為獎金（注：每完成一家公司總任務，甲方獎給乙方500元，多完成就多嘉獎），每條線路上的鋪貨業(yè)務員和送貨司機，若全年都共同合作，共同努力，盡職盡責的完成公司全年任務，公司另外予以最佳團隊合作獎，獎金多少年結束算議。4、在鋪貨過程中，乙方每開發(fā)一家新客戶甲方給20元現(xiàn)金作為嘉獎（單次開貨金額達200元以上）；若冒犯一家老客戶則乙方要給甲方100元現(xiàn)金作為罰款。四、對承包人的相關要求1、承包人員在承包期間要按規(guī)定的標準和要求操作標準店，每條線路上的合格標準店必需保持在50家以上，做好產(chǎn)品的分銷和陳設，物料的使用等工作，樂觀做好新產(chǎn)品上市的鋪貨工作，樂觀響應和落實各項促銷政策。2、參照集團公司的物料使用要求，做好堆頭、端架、價格牌、海報、圍布、鋪貨聯(lián)系卡等物料的使用，若公司檢查發(fā)現(xiàn)物料使用不到位的，按每50元罰款處理。3、嚴格依照見店就鋪的掃街模式進行鋪貨，縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店鋪貨率必需實現(xiàn)90%以上。4、應設置合理的鋪貨線路和鋪貨周期，一般來說，銷量較大的門店鋪貨周期不得少于7天一次，銷量一般的門店鋪貨周期不得少于10天一次，其它門店的鋪貨周期不得少于15天一次。5、應將一些位置好、面積大、人氣旺的重點門市做成樣板形象店。6、承包人員必需嚴格依照甲方規(guī)定的價格銷售，不得擅自加價或低價銷售，不得破壞產(chǎn)品標識和進行跨區(qū)域銷售，不得虛報相關市場費。若有特殊情況，乙方須及時同甲方商討，共同處理，絕不允許在鋪貨過程中乙方順帶其它非甲方的產(chǎn)品或行人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻解除承包協(xié)議，沒收保證金，并作辭退處理。7、承包人員負責做好該區(qū)域內(nèi)全部門店的原始資料維護，更新工作，門店信息若有更改及時收集并上報甲方內(nèi)勤。8、乙方銷售的產(chǎn)品必需全額收回貨款，否則甲方從乙方的提成中扣出。若乙方連續(xù)兩個月未完成甲方規(guī)定的基本任務，則取消乙方的承包權。五、對發(fā)包方（甲方）的相關規(guī)定承包提成標準確定后，甲方不得擅自更改，每月必需在商定的時間支出乙方的銷售提成，不得拖延和克扣。六、本合同履行中雙方簽訂的增補協(xié)議等均構本錢合同附件；本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。七、為明確承包人和發(fā)包人的權利和義務，甲乙雙方本身樂意簽訂承包責任書；本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效，具有同等法律效力。甲方代表：乙方代表：年月日篇三：企業(yè)內(nèi)部銷售承包合同內(nèi)部銷售承包協(xié)議為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益調(diào)配關系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn)，特訂立承包方案。通過本方案，明確公司的業(yè)務承包實體地位，予以其相應的管理職責權限；同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算方法。一、管理職責1、必需保證完成企業(yè)下達的各項承包指標；萬元2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺賬，做到賬目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應立刻矯正。3、按企業(yè)訂立的價格目錄，并掌握確定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應嚴加處理。4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)本領和經(jīng)營目標最大限度地爭取市場份額5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。6、訂立科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰穎才略，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。7、依據(jù)市場情況，負責地提產(chǎn)出品開發(fā)和連續(xù)改進建議。8、負責應收賬款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。9、認證做好市場信息收集、處理工作，逐句編發(fā)《市場句報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。二、管理權限1、對部門人員的調(diào)度權、布置權、加班審批權、出差審批權以及獎懲權。2、有權決議業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決議須報企業(yè)人力資源部備案。3、有權訂立承包體內(nèi)部二次調(diào)配方案和包干費用內(nèi)控方法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。5、有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。7、有權提產(chǎn)出品開發(fā)、連續(xù)改進及價格策略等合理化建議。8、有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣呈現(xiàn)、品牌形象宣傳及市場公關活動。9、在不違反企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權和應急處理權。三、承包方式；銷售承包的結算，緊要解決兩大問題：一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟效益；二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益調(diào)配。1、目標任務萬元，給與部門績效工資為之上，每加添10%，績效提成加添銷售額度的10%。2、工資發(fā)放采取先預支，季度考核兌現(xiàn)。依據(jù)部門定員人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資。季度進行績效考核后多退少補。考核基數(shù)是：第一季度任務為萬元，其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元。沒有完成考核任務，結算績效提成比例為10%。考慮銷售季節(jié)性，年終完成任務后可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資為萬元由營銷部自由支配。3、銷售部核定員工數(shù)為人，部門自行布置適當職位。實在人員名稱見附件。四、法律效力1、本案一式兩份雙方簽訂后生效，具有同等法律效力。2、未盡事宜，雙方可以增補協(xié)議，增補協(xié)議具有同等法律效力改制企業(yè)內(nèi)部承包權的保護在當前企業(yè)改制的實踐中，有相當一部分企業(yè)在改制前處于內(nèi)部承包經(jīng)營狀態(tài)，正確、妥本地處理好企業(yè)內(nèi)部承包問題，對于確保企業(yè)改制的順利進行、維護社會穩(wěn)定都具有十分緊要的意義。本文現(xiàn)結合審判工作實踐，僅就改制企業(yè)內(nèi)部承包權保護的幾個法律問題作些粗淺的探討，旨在拋磚引玉。一、企業(yè)內(nèi)部承包合同的解除方式企業(yè)內(nèi)部承包合同，是指企業(yè)作為發(fā)包方與其內(nèi)部的生產(chǎn)職能部門、分支機構、職工之間為實現(xiàn)確定的經(jīng)濟目的，而就特定的生產(chǎn)資料及相關的經(jīng)營管理權所達成的明確雙方權利義務關系的協(xié)議。企業(yè)改制假如仍然處于內(nèi)部承包經(jīng)營狀態(tài)，要改制首先就要解除原內(nèi)部承包合同。在企業(yè)改制的實踐中，大多數(shù)企業(yè)在改制前都是單方解除內(nèi)部承包合同，承包方對此猛烈不滿。由于目前法律對企業(yè)內(nèi)部承包合同沒有明文規(guī)定，企業(yè)單方解除內(nèi)部承包合同是否合法，司法實踐中存在兩種不同的觀點。第一種觀點認為，企業(yè)內(nèi)部承包合同發(fā)包方與承包方雙方主體地位不平等，是一種內(nèi)部管理手段，作為發(fā)包方的企業(yè)有權單方解除合同。其理由是：（一）合同雙方主體之間存在行政隸屬關系，發(fā)包方是管理者，承包方是被管理者；（二）合同內(nèi)容沒有體現(xiàn)等價有償原則，發(fā)包方勿需支出對價便可以向承包方收取承包費，不是對價合同；（三）企業(yè)內(nèi)部承包經(jīng)營屬于企業(yè)經(jīng)營自主權范疇，是經(jīng)營自主權的分解，是將企業(yè)同其下屬的部門和職工的行政隸屬關系變化為行政經(jīng)濟關系，是經(jīng)營管理制度。第二種觀點認為，企業(yè)內(nèi)部承包合同雙方主體地位平等，依據(jù)合同法第九十三條第一款的規(guī)定，要解除企業(yè)內(nèi)部承包合同，必需經(jīng)當事人協(xié)商全都，企業(yè)單方解除合同是不合法的。筆者同意這種觀點。企業(yè)內(nèi)部承包合同雙方主體地位平等性緊要體現(xiàn)在以下四個方面：一是雙方主體簽訂合同平等、本身樂意、協(xié)商全都，發(fā)包方不能把自身的意志強加于承包方，對于條件苛刻的合同，承包人可以拒絕簽訂；二是合同的內(nèi)容具有對價性。在企業(yè)內(nèi)部承包合同，發(fā)包方出讓資產(chǎn)使用權是為了取得承包費，承包方支出承包費是為了取得承包經(jīng)營權和承包收益，因此發(fā)包方與承包方之間存在對價關系。雖然這種對價關系難以用等值來衡量，但對價的特征之一就是不要求必需等值等價。企業(yè)內(nèi)部承包合同的對價性反映了雙方主體的權利義務約莫對等，體現(xiàn)了雙方主體的平等地位；三是在企業(yè)實行內(nèi)部承包合同經(jīng)營的情況下，一方面承包人依合同享有承包資產(chǎn)的經(jīng)營權，承當合同義務，受合同管束。另一方面承包人又是企業(yè)的成員，還要接受企業(yè)的行政管理，遵守企業(yè)的規(guī)章制度。這里就存在一個問題，發(fā)包人與承包人之間能否同時存在行政管理關系和合同關系。筆者認為完全可以，這就正如我國公民和國家行政機關之間存在行政管理關系的同時，公民和國家行政機關之間可以發(fā)生民事合同關系一樣，行政管理關系和合同中的平等主體民事關系并不沖突；四是從保護當事人的訴權角度看，假如不承認企業(yè)內(nèi)部承包合同雙方主體的平等地位，那么合同發(fā)生糾紛當事人向法院起訴時，由于既不屬于行政合同又不屬于民事合同，法院以行政案件或民事案件受理都沒有法律依據(jù)，造成當事人投訴無門，大量糾紛無法解決，承包者的權益得不到保護，企業(yè)改制難以開展。只有承認企業(yè)承包合同雙方主體的平等性，這些問題才略迎刃而解。二、承包期間遺留對外債權債務的處理改制企業(yè)內(nèi)部承包合同解除后，肯定會涉及到承包方承包期間遺留對外債權債務的處理問題，這也是搞好企業(yè)改制的關鍵。承包期間遺留對外債權債務應由誰承當，司法實踐中看法不全都，有一種觀點認為，承包期間遺留對外債權債務應由承包方承當，只有這樣才略真正體現(xiàn)承包經(jīng)營的自負盈虧、自擔風險的原則；還有一種觀點認為，承包期間遺留對外債權債務應由企業(yè)發(fā)包方承當后，再在企業(yè)與承包方之間進行結算。其理由有三：一是企業(yè)通過簽訂內(nèi)部承包合同的方式，將企業(yè)部分資產(chǎn)或生產(chǎn)資料有期限地交給所屬內(nèi)部組織或職工經(jīng)營，從法理上說，這是一種特別授權行為。承包方依據(jù)承包合同的規(guī)定對外進行經(jīng)營活動，實質(zhì)上仍是企業(yè)自身的經(jīng)營行為；二是企業(yè)內(nèi)部承包合同承包方是不具備法人資格的企業(yè)分支機構或內(nèi)部組織，不具有對外從事民事活動的權利本領，承包方對外從事經(jīng)營活動，只能以企業(yè)的名義進行。依照民法通則第43條關于“企業(yè)法人對它的法定代表人或其他工作人員的經(jīng)營活動，承當民事責任”的規(guī)定，承包人在承包期間以企業(yè)名義對外形成的債權債務，自然應歸屬于企業(yè)承當；三是依據(jù)法律規(guī)定，企業(yè)法人以企業(yè)全部的資產(chǎn)承當有限民事責任。承包方對外以企業(yè)名義從事經(jīng)營活動，但對企業(yè)的資產(chǎn)只有使用權沒有全部權，無權進行處分。假如承包方直接承當對外債務，當債務超出了企業(yè)資產(chǎn)范圍時，就等于企業(yè)承當了無限民事責任，這顯然與法律規(guī)定不相符。筆者認為，上述二種觀點都有失偏頗。筆者的觀點是，一般情況下，承包期間遺留對外債權債務應由企業(yè)發(fā)包方承當后，再在企業(yè)與承包方之間進行結算，其理由與第二種觀點敘述的理由相同。但在下列情況下，對外債權債務應由承包方承當：一是難以兌現(xiàn)的債權和不行兌現(xiàn)的債權，企業(yè)不能加以經(jīng)受，以防止欺詐行為造成的惡果，免遭不必需的損失。難以兌現(xiàn)的債權是指債務人對此債權有爭議，或雖無爭議，但債務歸還本領有限，不行能全部預期實現(xiàn)的債權。不行兌現(xiàn)的債權是指債務人逃匿或消失，已失去歸還本領的，或者是承包方虛擬的，根本無法實現(xiàn)的那部分債權，也可稱之為虛假債權，只能作為企業(yè)的虧損；二是債權人不明確或債權人有異議的那部分非真實性債務，由于存在著消失、增多或減少的可能性，企業(yè)不應承當；三是承包方違反承包合同的規(guī)定，或擅自超出授權范圍，對外進行民事活動所形成的債權、債務，應由承包方自身承當。三、承包方承包債權的實現(xiàn)承包方的承包債權，是指承包方依據(jù)內(nèi)部承包合同的規(guī)定在承包期間應得的利潤收入，以及改制企業(yè)解除內(nèi)部承包合同承包方應得的因合同解除造成的損失賠償款等。在企業(yè)改制的實踐中，承包方的承包債權一般通過三種形式來實現(xiàn)：一是由改制企業(yè)改制前直接償付給承包方；二是折抵承包方個人應自負上繳部分的職工養(yǎng)老保險金；三是承包債權轉換企業(yè)股權。采取這種形式實現(xiàn)承包債權時，必需符合五個條件：（1）原企業(yè)發(fā)包方改制為股份制企業(yè)。（2）承包方完全本身樂意，來不得半點強迫命令，更不能搞政府行為。（3）股份有限責任公司的債權人轉換成股權時應不得超出50人，否則將違反公司法的規(guī)定。（4）該債權轉換股權的行為只能視作為一般的股權，而不應將其認作上市的可轉換公司券，否則不但違反公司法的旨意，還導致募資社會化。（5）轉換時應有監(jiān)督部門參加，防止欺詐性轉換或將債權轉換成有擔保的股權。在實現(xiàn)承包債權的過程中，常常會遇到以下二種特殊情況，處理難度較大：一是企業(yè)改制后原承包債權的處理問題。筆者認為，對此可分為兩種情形，采取不同的處理方法：1.假如改制后的企業(yè)仍是法人的，除當事人另有商定外，原承包債權應由改制后接受被改制企業(yè)資產(chǎn)的企業(yè)法人承當。由于，無論企業(yè)改制采取何種形式，從法律上看，無非是企業(yè)法人的停止、更改和重新設立，原企業(yè)的資產(chǎn)包含承包債權在內(nèi)的債權債務總有新的承繼者。依據(jù)民法通則第四十四條第二款規(guī)定：“企業(yè)法人分立、合并，它的權利和義務由更改后的法人享有和承當?！?.企業(yè)產(chǎn)權整體轉讓后購買者實行個體經(jīng)營或私營獨資或合伙經(jīng)營的，原承包債權應由轉讓方從轉讓原企業(yè)所得價款中承當。理由是：首先，購買者經(jīng)營的企業(yè)不具備法人資格，與原企業(yè)存在法律人格上的根本區(qū)別，不能成為原企業(yè)權利、義務的承繼者；其次，購買者已對原企業(yè)的資產(chǎn)包含承包債權在內(nèi)的債權債務，向轉讓方支出了對價，若再要新企業(yè)承當承包債權，這就顯失公平。二是企業(yè)破產(chǎn)時承包債權的受償問題。破產(chǎn)重組是對嚴重資不抵債企業(yè)實行改制的一種特殊手段，在這種情況下發(fā)包方的承包債權應當列入破產(chǎn)債權的范圍，依據(jù)破產(chǎn)法規(guī)定從破產(chǎn)資產(chǎn)中按比例進行受償。在這里有一個問題，就是企業(yè)破產(chǎn)時已經(jīng)法律文書確認的承包債權是否列入破產(chǎn)債權受償。有人認為，應列入破產(chǎn)債權受償，其緊要理由是：（1）民事訴訟法只規(guī)定了破產(chǎn)宣告前成立的有資產(chǎn)擔保的債權，債權人享有就該擔保物優(yōu)先受償?shù)臋嗬瑳]有規(guī)定對破產(chǎn)宣告前法律文書確認的債權也有優(yōu)先受償權，法律文書確認的承包債權也不另外。（2）企業(yè)破產(chǎn)法試行第十一條規(guī)定：“人民法院受理破產(chǎn)案件后，對債務人的其他民事執(zhí)行程序必需停止?！睆倪@條規(guī)定可以看出，法律文書確認的承包債權只能作為一般破產(chǎn)債權看待。（3）假如允許法律文書確認的承包債權不列入破產(chǎn)債權受償，既不利于平等保護全體債權人的利益，又會給其他債權人帶來不安的心理，影響破產(chǎn)案件審理的正常進行。（4）依照特別法優(yōu)于普通法適用的原則，破產(chǎn)程序屬特別程序，特別程序的效力高于民事執(zhí)行程序，所以，法律文書確認的承包債權應按破產(chǎn)還債程序，作為一般破產(chǎn)債權辦理。也有人認為，企業(yè)破產(chǎn)時已經(jīng)法律文書確認的承包債權不應列入破產(chǎn)債權受償，其緊要理由是：（1）雖然已經(jīng)法律文書確認的承包債權未能在法院受理破產(chǎn)案件之前得到執(zhí)行，但這種結果并不能變化從法律意義上講該項債權的標的物全部權已從債務人一方轉移到債權人一方的事實，只是債權人沒有實際掌控和占有該資產(chǎn)。（2）確認承包債權的法律文書是法律承認的、合法的執(zhí)行依據(jù)。依照法律規(guī)定可以停止執(zhí)行，但沒有可以在執(zhí)行程序中變化其債的內(nèi)容的規(guī)定，不能以后案來直接變化前案的審理結果。（3）企業(yè)破產(chǎn)法試行第十一條規(guī)定的其他民事執(zhí)行程序必需停止，只是程序意義上的停止。這是破產(chǎn)案件審理活動正常進行所必需的。但是，停止執(zhí)行自身表明，這些停止了的特定的民事債權的執(zhí)行，在破產(chǎn)資產(chǎn)清償時是要恢復的。這種恢復不是部分應是全部債權的恢復。（4）民事訴訟法和企業(yè)破產(chǎn)法試行規(guī)定，對破產(chǎn)宣告前成立的擔保債權有優(yōu)先受償權。這就使債權人對收回這部分債權有了法律保障。法律文書確認的承包債權，應當比這種擔保之債更為可靠，無論是從信用啟程還是從嚴格執(zhí)行法律啟程，都不應當列入破產(chǎn)債權受償。筆者的觀點是，企業(yè)破產(chǎn)時已經(jīng)法律文書確認的承包債權是否列入破產(chǎn)債權受償，應當以時間界限來定。破產(chǎn)法第三十五條有破產(chǎn)企業(yè)追回權的規(guī)定，它是指為了滿足多數(shù)債權人最大限度的清償要求而設置的，由破產(chǎn)清算組對破產(chǎn)人在破產(chǎn)宣告前6個月至破產(chǎn)宣告之日的期間內(nèi)實施的有損債權人利益的行為，通過法院進行不承認并追回資產(chǎn)的權利。比照這一破產(chǎn)制度，筆者認為，假如法律文書是在法院受理破產(chǎn)案件前6個月至破產(chǎn)宣告之日的期間內(nèi)發(fā)生法律效力而未執(zhí)行的，該承包債權作為破產(chǎn)債權受償，否則，該承包債權應比照擔保債權優(yōu)先受償。這樣劃定，既可以最大限度地滿足多數(shù)債權人的清償要求，又可以躲避承包債權人蒙受不應有的企業(yè)破產(chǎn)風險。論企業(yè)內(nèi)部銷售承包合同的法律性質(zhì)及其適用【簡介】楊旅，浙江百銘律師事務所專職律師，畢業(yè)于安徽高校法學院，擅長民商事訴訟、勞動仲裁及企業(yè)法律顧問?！菊撐恼科髽I(yè)內(nèi)部承包經(jīng)營是GG開放以來企業(yè)普遍采取的一種生產(chǎn)經(jīng)營模式，它對轉換經(jīng)營機制、深化國企改革曾起到較大的推動作用；進入市場經(jīng)濟后，內(nèi)部承包合同被各種組織形式的企業(yè)所廣泛采用，在提高效率的同時也帶來各種問題和訟爭，尤其在《勞動合同法》實施后的背景下，如何防止企業(yè)與勞動者在履行此類承包合同中發(fā)生糾紛，是當前應當引起重視的問題。本文結合實際案例剖析了當前企業(yè)內(nèi)部銷售承包合同的法律性質(zhì)，同時也從實務角度對其法律適用提出建議。一、基本案情20**年10月,*縣A動力有限公司（一審原告、二審被上訴人，以下簡稱A公司）與該公司片區(qū)銷售負責人董**（一審被告、二審上訴人）簽訂一份《片區(qū)銷售負責人責任制協(xié)議》，其中A公司為甲方，董**為乙方，協(xié)議商定：1、甲方對乙方實行與年銷售額掛鉤的月定額工資制，乙方銷售額實現(xiàn)60萬元的，月定額工資為1500元，年銷售額每下浮10%，月工資下浮10%，以此類推，如達不到最低工資標準的，則按本地最低工資標準發(fā)放；2、年銷售額超出60萬元至70萬元的，超出部分按3%嘉獎，超出70萬元的依照5%嘉獎；3、銷售產(chǎn)品價格按原買斷價格，差旅費由乙方自行承當，發(fā)貨后三個月內(nèi)，乙方須結清貨款；4、原則上甲方不予產(chǎn)品鋪底，特殊情況下乙方供應擔保的，甲方予以不超出10萬元的鋪底資金，限額內(nèi)依照銀行貸款利息計息；5、全部主機配套業(yè)務由甲方負責，若甲方委托乙方負責的，按到款額的5%予以嘉獎，同時乙方承當貸款的追討及退發(fā)、貨責任；6、如有業(yè)務單位直接向甲方要貨的，甲方應優(yōu)先通知乙方，若乙方不樂意辦理，甲方有權自行供貨；7、乙方的客戶有拒付貨款情況的，乙方認為應通過訴訟解決的，甲方予以幫忙，但相關費用由乙方承當。8、合同期內(nèi)乙方出差發(fā)生意外事故等，除被認定為工傷的，甲方不負責其他責任。另外，該協(xié)議還就雙方費用、個人所得稅等事宜進行了商定。該責任制協(xié)議履行一年后，至20**年11月，A公司又與董**簽訂了一份《20**年度片區(qū)銷售負責人責任制增補協(xié)議書》，商定將《片區(qū)銷售負責人責任制協(xié)議》連續(xù)至20**年10月，同時對原協(xié)議書中的利息扣罰、嘉獎幅度等條款做了調(diào)整和更改，加添了：1、銷售人員在勞動合同期內(nèi)不得給外單位代銷產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除其全年工資，已發(fā)放的工資從貨款中扣除；2、銷售人員發(fā)貨必需提前一個月書面猜測計劃或每季度一次。上述協(xié)議簽定后，雙方履行至20**年9月，A公司停止了與董**的勞動合同，雙方亦未完成帳目核對工作。至20**年7月1日A公司向*縣法院提起民事訴訟，以上述關于產(chǎn)品銷售的責任制協(xié)議屬企業(yè)內(nèi)部承包合同法律關系為由，認為董**在銷售后尚有貨款197407.47元未能收回交付A公司，據(jù)此懇求法院判令董**給付未回收貨款及該款延遲支出期間的商定利息15200.40元。一審法院受理后，經(jīng)過三次開庭審理，認為A公司與董**所簽訂的協(xié)議屬于正常商事合同爭議范疇，雙方意思表示真實，權利義務對等，且協(xié)議不違反相關法律的禁止性規(guī)定，故作出一審判決，判令董**給付A公司未回收貨款193877.47元，并支出該款自20**年10月18日起至判決確定給付日止的商定利息。董**不服一審判決，于20**年3月28日向N市中級法院提出上訴，二審法院在對該案受理后，篇2:校內(nèi)食堂承包方案協(xié)議書一、引導思想學校食堂是學生在學習過程中的生活保障，在飲食安全衛(wèi)生的前提下，以低利潤水平，高質(zhì)量的服務在學校的領導和監(jiān)督下服務好學生生活，服務好整體工作，計劃聘請具有經(jīng)營企業(yè)食堂的專業(yè)管理公司入駐，學校收取確定的管理費用和設備押金。二、總體經(jīng)營目標1、切實保障全部學生的生活，按日平均300500人就餐水平配置經(jīng)營規(guī)模，并能滿足極端就餐量600人的需求。2、食堂大眾餐飯菜不分檔次，學生中晚餐費依照每天8元標準，實在菜單可參考“食堂10元套餐”，另外學生可以點菜（小炒菜或者特色菜），價格標準掌控在515元，學生平均日每餐標準為6元。為保證最低需求，采取本身樂意消費的生活標準，以滿足全部學生的生活需求。3、依照食堂設備投資22萬元計算，保證2年完成學校對食堂投資年收回21.6萬元資金的目標（按每天400人就餐，平均每人消費10元/天，每月銷售額12萬元，每年銷售額144萬元，第一年依照5%收取管理費（估量7.2萬元），第二年依照10%收取管理費（估量14.4萬元），從第三年開始到合同截止期每年依照15%收取管理費（估量21.6萬元）），收取的食堂經(jīng)營管理費用用于食堂修補、會議設備購買、員工餐補、學校領導就餐等補助。4、設備押金收取依照510萬元，合同期滿后無損壞全部退還，有損壞視情節(jié)扣除相關費用。5、合同簽訂35年，期滿后若連續(xù)承包，優(yōu)先支持合同期滿方簽訂。三、建立健全獨具特色的管理模式1、由承包方委派專業(yè)廚房工作人員及管理人員到學校進行專業(yè)廚房管理、經(jīng)營，為學校學生供應膳食服務。學校只需供應廚房現(xiàn)有廚具（收取押金），水電（按規(guī)定收取費用）、燃料（按規(guī)定收取費用）、留宿（免費供應宿舍和床）即可，其他費用由承包方負責承包，規(guī)范經(jīng)營。2、學校自始至終參加食堂管理，配備專人（總務主管）引導食堂經(jīng)營管理工作，以保證承包方經(jīng)營行為合法有效。3、學校管理監(jiān)督職責：1、監(jiān)督審批經(jīng)營者的服務品種和價格；2、檢查監(jiān)督食堂的衛(wèi)生安全工作，對違規(guī)行為予以懲罰；3、抽查評價服務品種的質(zhì)量，對違規(guī)行為予以懲罰；4、管理售飯卡系統(tǒng)，向經(jīng)營者結付餐費（次月15日前結算）；5、協(xié)調(diào)員工就餐秩序。4、承包方實行電腦化本錢管理，并按日向學校供應全部料子本錢的明細消耗和日累計情況，以供應明細監(jiān)督依據(jù)。5、建立利益調(diào)控機制，保證學校和經(jīng)營者的合作關系長期有效。四、經(jīng)營管理措施1、強化食品安全措施，確保員工飲食安全。建立安全責任制，承包方與學校簽訂安全責任狀，按食品衛(wèi)生法、產(chǎn)品質(zhì)量法和學校的要求條款組織生產(chǎn)經(jīng)營，供應安全食品，確保飲食安全。建立承包方內(nèi)部的安全監(jiān)督管理體系。配備專一的食品衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督員，承包方全部員工要與承包方簽訂衛(wèi)生安全責任狀，把衛(wèi)生安全責任落實到每個人，全部進入食堂員工都有經(jīng)過衛(wèi)生監(jiān)督部門體檢并核發(fā)健康證明，全部管理人員（包含企業(yè)內(nèi)外部）到食堂檢查工作，均要通過本食堂衛(wèi)生監(jiān)督員同意并發(fā)特地防護衣裳和證卡方能進入。建立食品安全預警制度，全部制度張貼上墻，顯現(xiàn)問題應及時向學校報告和有關部門報告，及時做出急救措施，力爭把損失降到最低程度。2、加添花色品種，完善保溫措施，改善員工就餐質(zhì)量。添置必需的設備，從提高花色上減少就餐人數(shù)的流失，如加添油餅，餡餅，千層餅，熱干面，清湯，胡辣湯等品種或產(chǎn)量，滿足學生之需求，加添經(jīng)營者的收入；選用符合衛(wèi)生標準的夾層保溫設備作為盛售飯器具，保證學生吃上熱騰騰的飯菜；設立飯菜質(zhì)量投訴看法箱和聘請由學生出任的流動食品質(zhì)量與價格監(jiān)督員，定期對飯菜的質(zhì)量如溫度品種數(shù)量等進行抽查，并向學校反饋。3、管理制度。學校食堂的特殊性決議了經(jīng)營者的低利回報，管理者必需強化本錢管理，向管理要效益，建立健全配套的管理制度，在開展經(jīng)營的1個月內(nèi)建立食品衛(wèi)生安全、安全操作規(guī)程各個環(huán)節(jié)崗位責任制等管理制度，是經(jīng)營管理行為有章可循。附各餐菜單：1、早餐：蒸包、酥餅、油條、餅子、饅頭、稀飯、西紅柿湯、蝦米之菜湯、酸辣小菜、三絲、醬菜等。2、午餐：香菇青菜、香辣豆腐、紅燒帶魚、蒜泥海帶、木耳拌西芹、紅燒魚、請燉魚、芹菜豆腐干、黃瓜雞丁、青椒香干、辣子炒雞、紅燒鴨子、韭菜炒芹菜、干煸豆角、醋溜白菜、西紅柿炒雞蛋、香辣土豆絲、西芹肉片、清炒油麥菜、炒油菜、香酥雞腿、西芹魷魚、洋蔥羊肉、辣子雞丁等3、晚餐：以面食、小炒為主。為了進一步加強學校食堂科學的管理，保障正常運行，改善膳食質(zhì)量，提高服務水平，保障廣闊師生身體健康，更好地為師生服務，結合食堂的實際，特訂立本方案。食堂管理引導思想：以師生的身體健康和學生身體發(fā)育的需要為本；敬重師生的飲食習慣；力求實現(xiàn)科學配餐，營養(yǎng)配餐，提高膳食質(zhì)量；堅持防備為主，確保師生飲食衛(wèi)生安全。一、學校食堂工作流程管理:1、采購。食堂采購實行招標定點采購制，采購點由教育局招標決議和公司協(xié)議決議。副食協(xié)議供貨點必需具備相應資格、并交付校方十萬押金。供貨價格為本地市場批發(fā)價，每周學校指派老師進行市場調(diào)查，若發(fā)現(xiàn)供貨方價格高于市場批發(fā)價，以本地市場批發(fā)價結算，發(fā)生三次仿佛事件，校方停止與供貨方合同；供貨方每天七點前將貨送到食堂，交食堂主任和值日老師驗貨，做好三查工作：查數(shù)（要過磅）、查質(zhì)（有無霉變）、查賬（有無過錯），食堂主任記錄，值日老師監(jiān)督并簽名。采購物品進校后交食堂保管員驗收簽名，采購單一式三份，供貨方、食堂主任及炊事班長各一份，食堂主任于周五盤點，供貨方每兩周結帳一次。2、訂立菜單。食堂炊事員實行炊事班長負責制，炊事班長依據(jù)市場、季節(jié)、營養(yǎng)等綜合因素訂立下周食譜及菜單，交膳管會審批后，交供貨方按計劃供貨，每天早點必需有稀飯、饅頭、包子，品種不得少于六種，中、晚餐有三葷四素，售菜窗口品種在學生餐廳外公示。3、食堂資產(chǎn)及管理實行食堂主任負責制。4飯菜加工。每餐飯菜必需在就餐前10分鐘準備好。整個加工過程由炊事班長統(tǒng)一分工調(diào)配廚房職工。加工后的飯菜要注意保熱、保潔。5、就餐。就餐期間食堂內(nèi)部事務統(tǒng)一由炊事班上進行協(xié)調(diào)。負責打菜的職工要固定窗口。炊事班長要依據(jù)就餐情況及時調(diào)配飯菜，如有飯菜不足情況要及時采取措施。6、餐后清洗、清理與清掃。餐后，食堂主任組織分工，對餐桌、廚具、餐具進行清洗，并分類放在固定位置，廚房、餐廳進行清掃、沖洗；對剩余飯菜進行處理。7、每周五要進行廚具、餐具的清洗及廚房、餐廳及周邊環(huán)境的大掃除。每月末要對采購原材料子及使用原材料子進行盤點，并列出當月庫存物品清單及數(shù)量；每月末膳管會要和食堂管理員進行當月本錢核算和帳務整理。二、學校食堂工作制度1、食堂工作人員按規(guī)范程序招聘、錄用，定時上、下班，堅守工作崗位，聽從管理員布置，遇事要請假。無故遲到扣除當天工資30元，無故礦工一次扣除當月工資60元，病、事假扣除當天工資（請假應事先向食堂主任進行）。2、樹立全心全意為師生服務的思想，講究職業(yè)道德。文明服務，態(tài)度不冷不熱，自動熱誠，禮貌待人，酷愛本職，認真負責。不絕研討業(yè)務，努力提高自身業(yè)務水平。3、養(yǎng)成良好的工作習慣，各種廚具、餐具要固定放置，使用完畢后及時放回原處，各種物品不隨處亂放。4、珍惜公物。使用鍋爐、壓面機等械具要嚴格遵守操作規(guī)程，清洗餐具、廚具要細心細致。5、食堂主任、值日老師、炊事班長要把好采購品質(zhì)量關和本錢關。嚴禁腐爛、變質(zhì)食物進入公司；食堂主任要做到物品進出帳目清楚，程序分明；炊事班長要不絕研討業(yè)務，多動腦筋，做到飯熟菜香，味美可口。并依據(jù)季節(jié)及飯菜特點、準備充分的飯菜，一方面使飯菜揮霍度降低到最小，又不會使飯菜不足吃。6、做好食堂安全工作。鍋爐操作要嚴守操作規(guī)程，生熟食品及加工用具要分類置放，防止污染；食堂無關人員嚴禁進入廚房及保管室；易燃易爆物品要按規(guī)定放置，杜絕意外事故的發(fā)生，食堂工作人員離開廚房前，必需將廚房各種食品放置好，關好門窗，檢查各類電源開關、設備、爐灶等，做好防火、防盜、防毒工作。7、做好食堂衛(wèi)生工作。工作期間必需穿工作服，注意做好食品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生，個人衛(wèi)生工作，如有咳嗽、腹瀉、發(fā)燒、嘔吐等疾病，應向食堂主任請假，離開食堂工作崗位。8、食堂工作人員既要分工負責，又要團結協(xié)作，真誠待人，語言文明，工作期間不爭吵，不打鬧。三、學校食堂衛(wèi)生制度1、不購買不新鮮食品，嚴禁購買及使用腐爛變質(zhì)的食物，以及其他感官性狀異常食物。2、要做到生品與產(chǎn)品、熟品相隔離，產(chǎn)品與半產(chǎn)品相隔離，食品與雜物相隔離。冷藏時要做到葷腥類食品與其他食品相隔離。3、食物制作及銷售過程中要注意防蠅、防灰塵，以躲避雜物混入食品。4、隔餐食物如可食用，必需經(jīng)過回鍋加熱。5、各種調(diào)料不宜久置，裝盛調(diào)料各種器具應常常洗滌。（二）餐具、廚具衛(wèi)生1、刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、鍋、抹布等廚具要每餐清洗，保持廚具的清潔。餐具用后要一洗二刷三沖四消毒四類。2、廚具和餐具要固定擺好。（三）環(huán)境衛(wèi)生1、要常常性清掃和清洗食堂地面，做到地面無雜物和積水2、貯藏室要保持干凈、干燥和通風，貯藏間不得存放其他雜物及個人物件，物品存放要離地，隔墻，分類。3、對食堂四周的陰溝、角落、泔水桶，垃圾堆要常常性清理，防備細菌感染食物；4、對存放廚具，餐具的各個角落要常常抹洗。（四）食堂工作人員個人衛(wèi)生1、食堂工作人員要做到；四勤；勤洗手，剪指甲；勤洗衣裳，被褥；勤洗澡，理發(fā)；勤換工作服。2、在工作前及處理食品原材料子后、便后要用肥皂及流動清水洗手，直接用手接觸入口食品之前（如抓粉條，切菜，加工面粉等）應用熱水消毒。3、不得在食品加工期間及銷售食品前吸煙，不正對食品咳嗽、打噴嚏，不隨處吐痰。四、學校食堂的實物出庫管理（1）、食堂食品、物品，設專人管理，領用食品，物品出庫要登記，并隨時接受檢查。（2）、食堂食品、物品的領取應依據(jù)各組實際用量有計劃領取，每周清點庫存一次，食堂主任對庫存物品的數(shù)量和質(zhì)量每天都要檢查一次。（3）、食堂食品、物品為集體資產(chǎn)，食堂管理人員，員工應力求節(jié)省，不得揮霍，不得將食堂的食品，物品變賣，轉移為已有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴格處理。（4）、對食堂食品、物品實行；采購、入庫、使用；三分別原則。建立三本賬，做到采購、入庫、使用三個數(shù)據(jù)基本全都，誤差掌控在1%以內(nèi)，食堂主任要認真把關，分管領導要認真督查。五、學校食堂的財務管理1、出納員負責食堂現(xiàn)金的收支與結存，并有責任監(jiān)督現(xiàn)金支出的合理性，盡可能取得正規(guī)的票據(jù)，如顯現(xiàn)不符合規(guī)定的開支要及時向領導反映。2、食堂各項開支必需經(jīng)食堂主任簽字審核，分管后勤的副校長和校長簽字后才略報銷，發(fā)現(xiàn)未經(jīng)審批的發(fā)票報銷，除追回報銷款項外，還要視情節(jié)輕重予以其他處理。3、食堂出納同時應登記簡單現(xiàn)金日記賬，每日進行現(xiàn)金的核對，將當日所取得的收支憑據(jù)如實交與會計作為計賬依據(jù)，定期與會計核對賬目。打卡所收現(xiàn)金應及時交入銀行帳戶。4、食堂會計應負責食堂的全部賬目，正確核算收支與結余，每月定時與出納結合下帳，點清收支票據(jù)，及時進行賬務登記和賬目核對。5、食堂賬目必需日清月結，學期末由公司有關部門進行審計。六、監(jiān)督與管理1、成立膳管會。成員構成:2強化師生監(jiān)督。每日早上食堂主任及時公布當日中、晚餐菜譜及第二天早餐布置。設立食堂職工監(jiān)督欄。每個窗口固定職工打菜，每學期定時組織評比；文明窗口；。3每月進行一次食堂工作考核，考核內(nèi)容包含食堂工作人員工作態(tài)度，食堂管理制度執(zhí)行情況及食堂帳目，倉庫管理等相關