房產(chǎn)策劃師題庫

房地產(chǎn)策劃師四級模擬試題A(基礎知識下列（D） C.配額抽 D.分層抽下列（D） C.產(chǎn)業(yè)資 D.結案統(tǒng)計報為中符合房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德的是（A）。房地產(chǎn)策劃的終端是（A） （C） （C）A.15 B.2個C.3個 D.1個物現(xiàn)行作價的（C）。 9社會主義道德建設要以（C）為核心。 D.房地產(chǎn)開發(fā)商賦予房地產(chǎn)項目的“靈魂”（B）觀 B.主C.手 D.思12.（C）C.

D.最早的物業(yè)管理是（A）14.（C）是我國物業(yè)管理的劃時代文件，也為A.B.房地產(chǎn)復合策劃階段的策劃思想以（D）理品 B.投C.戰(zhàn) D.泛地16.（A） 物業(yè)的（D）決定了它的價值會隨著土地資耐久 B.多樣C.權益 D.固定以下（D）不是房地產(chǎn)市場價格評估的基準基準地 B.標定地C.房屋重置價 D.房地產(chǎn)成交價直轄市的城市總體規(guī)劃的審批部門是（C） 房地產(chǎn)策劃程序的第一階段是（B C．調(diào) 22開發(fā)商根據(jù)規(guī)劃設計意見通知書等文件，可以委托（B）編制規(guī)劃設計總圖。B非商品房是指（B其（C）天內(nèi)，辦理土地使用權和房屋所有權登記A．30 B．60C．90 D．120房地產(chǎn)開發(fā)程序中，物業(yè)從（C）階段即可新建房屋應于竣工后（C）個月內(nèi)申請辦理個 B．2個C．3個 D．4個物業(yè)公司的最終選擇權由（A）28（B）標志著項目立項決策階段的完成。不包括（D） C．愛崗敬 國土開發(fā)的基本目標是尋求（D）C

（B）秩 B．層C．管 我國現(xiàn)階段城市規(guī)劃的基本任務是（C（C是住房消費市場上最具潛力的買家的家庭處于（A） C．滿巢 屬于社會文化對消費習慣的影響的是（B）A．SOHO現(xiàn)象控制性詳細規(guī)劃圖紙比例為（B1/25000~1/1000~1/10000~1/500~房地產(chǎn)策劃的核心是（B）房地產(chǎn)策劃最重要的原則是（A） B．定位原則 房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟時代屬于（C） 能夠有效地整合房地產(chǎn)項目資源的是（B房地產(chǎn)策劃的一個獨有原則是（C） B．可行原則 營業(yè)績的關鍵是（C）（C提出了“4C”理論的營銷學者是（B） 房地產(chǎn)市場營銷的活動導向是（A） B．生產(chǎn)與質量 房地產(chǎn)市場調(diào)查的基礎是（A） B．顧客需求 訪問調(diào)查法不包括（C） 機抽樣方式是（D）簡單隨機抽樣B．分層隨機抽樣C．分群隨機抽樣D的房地產(chǎn)市場調(diào)查數(shù)據(jù)信息匯總方式是（D） B．過錄匯總 50不屬于綜合指標的是（D） B．平均指標 51房地產(chǎn)市場細分的內(nèi)在依據(jù)是（B

房地產(chǎn)策劃圍繞（B） C.施工建 D.投資理（D）A.市場 B.系統(tǒng)創(chuàng)新 D.地域房地產(chǎn)策劃最重要的原則是（A） C.整合原 D.人文原市場細分的工作過程的三個階段是（A10%的是（C 建設用地規(guī)劃許可證的審批部門是（D） B．人民政府 58房地產(chǎn)項目規(guī)劃設計的地段近期地形圖的比例尺為（A1：1000~1：5000~1：10000~1：10000~房地產(chǎn)辛迪加足跡近似于企業(yè)組織中的（D C．單干 建設項目總投資構成中，商標權屬于（A C．固定資 制定城市規(guī)劃方案的核心部分是（B） “一書兩證”中的“一書”指（A） （D項目投資方案和投資決策的影響要素是（C） C．文化環(huán) 素是（C） B．文化 屬性是（D） C．統(tǒng)分 策實施采用的手段是（C） C．經(jīng)濟手 旅游用地在土地的分類中屬于（B） 歷史資料分析法使用的測量方法是（C） 衡量廣告營銷效果的兩個基礎指標是（A）房地產(chǎn)項目成本費用不包括（D） 多元統(tǒng)計分析方法的開創(chuàng)人是（C 少樣本數(shù)量，應采取的統(tǒng)計分析方法是（B）

的應對技巧針對的顧客購買情感類型是（B） 75商品房銷售“五證”不包括（D）時效性最強的樓盤廣告投放媒體是（D） B．廣播電視媒體 回函測定法應用于廣告效果監(jiān)控的（B 銷售效果的評估對象是（C） 涵蓋里的綜合模型是（B）C．沃爾夫PFA模型廣告戰(zhàn)略實施的核心環(huán)節(jié)是（B）廣告戰(zhàn) B.廣告目C.廣告策 D.廣告策劃方（D） C.競爭對手分 D.市場調(diào)下列（D）不是住宅市場細分資料整理分析 C.系列變數(shù) D.數(shù)列變數(shù)房地產(chǎn)項目工程設計、施工的基礎是（D） （C） C.房地產(chǎn)買 D.房地產(chǎn)融房地產(chǎn)售后服務一般是通過（D）來實現(xiàn)的。 C.房地產(chǎn)咨 D.房地產(chǎn)物業(yè)管（C） D.50（A） 從業(yè)時面臨的最大挑戰(zhàn)是（AB）。 C.政策變 D.市場形3、房地產(chǎn)投資環(huán)境的基本特征表現(xiàn)在（ACD C．動態(tài) 4、知識產(chǎn)權制度的重要作用包括（ABCD） C.調(diào)整利 D.傳播信5、科技指向的工業(yè)一般布局在（AC）比較集大專院 B.銀C.科研單 D.資源性企6、線分類法的缺點包括（ACD）7、統(tǒng)計資料的收集方法有（ABC） B．采訪法 8（ABD C．政治因 9、房地產(chǎn)市場細分的外在強制條件是（CD）

固定資產(chǎn)的使用期限在（A）年以 B.2年以C.3年以 D.4年以房地產(chǎn)項目的開發(fā)費用一般不包括（B） C.銷售費 D.財務費土地投資商所追求的永遠應該是（B） 10（ABCD基本形式包括（ABCD）.A.行政劃 B.出C.轉 D.租值價值鏈和分散風險，通常采取（ABD）B13、房地產(chǎn)策劃的全局性要求是（ABCD）。B.C.D.14、以下（ABCD）A.15（ABCD 16、數(shù)理統(tǒng)計的任務是（AC） B．市場調(diào)查 17（ABCD） C.心理因 D.行為因18（AC）A.圖 B.調(diào)研報C.文 D.數(shù)19、房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新體現(xiàn)在（AB）A.概念 B.主題C.方法 D.手段堅持的方針是（ABCD）。 C.綜合開 D.配套建21（ABCD）A.D.發(fā)可行性研究報告的評價一般從以下（ABCD）進B.C.24、物業(yè)的特征包括（ABC） B．多樣性

25（ABCD）A.D.26、物業(yè)管理的主要內(nèi)容包括（BCD27、房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用有（ABCD）28、房地產(chǎn)設計策劃的具體內(nèi)容有（ABC）29、房地產(chǎn)策劃的本質包括（AC） B．可行性 30（AD） B.計算誤差 31、廣告策劃方案的編寫原則是（ACD C．簡潔樸 32、影響商品市場需求的因素有（AB） B．商品的價格 33、屬于樓盤廣告效果調(diào)查方式的是（ABCD B．問卷調(diào)查 34、樓盤現(xiàn)場銷售情況一般分為（ABC） B．銷控情況 35、樓盤銷售現(xiàn)場的主要工具有（ABCD C．銷控 的是（ABD）

1、認知風險越低信息收集會越詳盡，時間也會越短。2、策劃即是管理。（√3、抽樣調(diào)查是全面的調(diào)查，目的在于反映總體情況的信息資料。4、廣泛性是抽樣調(diào)查的特點之一。5、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范是房地產(chǎn)策劃師最低的道德要求。6、房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營對象是群眾。7、業(yè)主、業(yè)主大會通過招標投標的方式選聘具有相應資質物業(yè)管理企業(yè)實施物業(yè)管理。8、我國城市總體規(guī)劃屬于城市發(fā)展戰(zhàn)略層面的規(guī)劃。（√9、我國土地利用規(guī)劃屬于城市發(fā)展戰(zhàn)略層面的規(guī)劃。10、土地市場研究主要是城市特定區(qū)域的土地供應量和需求量的判斷。11FABE法對顧客需求作出判斷。12、系統(tǒng)抽樣比簡單抽樣和分層抽樣更精確。13、房地產(chǎn)營銷是典型的區(qū)域營銷。（√14、房地產(chǎn)銷售策劃是房地產(chǎn)營銷策劃中最主要的一項策劃工作。（√15、建設衛(wèi)星城是一種大規(guī)模建設新區(qū)的開發(fā)。16、大型房地產(chǎn)開發(fā)項目通常應考慮分期分批開發(fā)或滾動式開發(fā)。（√17、房地產(chǎn)市場細分是對房地產(chǎn)商品進行分類。18、感知、認知、行為以及環(huán)境因素的靜態(tài)作用過程，是人類履行生活中交易職能的行為基礎。19、調(diào)查研究所獲得的基礎資料是城市規(guī)劃定性、定量分析的主要依據(jù)。2015~30天的檢查整改時間再安排顧客辦理入住。21、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范是房地產(chǎn)策劃師最低的道德要求。（√22、房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的。23、房地產(chǎn)策劃師應與開發(fā)商口頭協(xié)定收取策劃咨詢費。24、需求彈性系數(shù)是需求量變動絕對量與價格變動絕對量的比值。25、反映總體相對程度，體現(xiàn)事物深度的內(nèi)涵指標是質量指標。26、時點指標值的大小是隨時間的推移而逐漸增大的。27、締約過失責任就是違約責任.（√28、房地產(chǎn)互換也是我國《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定的房地產(chǎn)交易的一種。29、房地產(chǎn)在開發(fā)建設完成之后，還必須經(jīng)過流通領域才能進入消費階段。30、房地產(chǎn)公司在選擇廣告公司時，一般可以選擇正在為競爭對手做廣告的公司。（×32、盡管法律、行政法規(guī)規(guī)定訂立合同采用書面形式，但當事人仍可以采用其他形式。（×33、投資估算必須要有精確性，存在誤差必將導致決策的失誤。34、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德指策劃師在房地產(chǎn)策劃服務工作中應遵循的特定的道德標準。35、對房地產(chǎn)開發(fā)來說，可以投資城市建設用地和農(nóng)用土地。36、定金為合約的一部分，若雙方任一方無故毀約，都將定金的倍數(shù)予以償還。房地產(chǎn)策劃師四級模擬試題A(理論技能—、簡答題1、市場調(diào)查數(shù)據(jù)登記性誤差主要由哪幾種情況造成的？2、簡述房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用。3、簡述房地產(chǎn)開發(fā)項目融資的基本要求。4、簡述馬斯洛需要層次理論的主要內(nèi)容。5、簡述消費者心理與消費而這行為之間的關系。6、訪問調(diào)查法的種類及其特征。7、為什么要做房地產(chǎn)市場細分？8、根據(jù)實際操作經(jīng)驗，積累準顧客方式的有哪些？9、政府為什么需要干預房地產(chǎn)市場？10、政府在房地產(chǎn)業(yè)制定政策與法規(guī)應當履行哪些基本職能？11、房地產(chǎn)項目規(guī)劃審批中一書兩證制度的基本含義。二、情境題2、小張是某房地產(chǎn)公司的房地產(chǎn)策劃員。現(xiàn)在他要對消費者的個人因素與消費者行為進行分析，請問他可以哪些方面進行考慮？3、某地區(qū)有居民10000戶，其中收入高的2000戶，占總戶數(shù)的206400戶，占總戶數(shù)的641600戶，占總戶數(shù)的16％?，F(xiàn)在要從中抽取500戶進行某商品房購買實力調(diào)查，則各個類型應抽取的樣本單位數(shù)目是多少？5、作為房地產(chǎn)公司的房地產(chǎn)策劃員，在對房地產(chǎn)政策影響進行分析時應該注意哪些問題？6、如果讓你負責制作樓盤宣傳資料，應該注意哪些事項？7、某房地產(chǎn)公司要開發(fā)一個零售商業(yè)項目，在項目區(qū)位選擇上應堅持哪些原則？—、單向選擇題

房地產(chǎn)策劃師三級模擬試題A(基礎知識1、（B）是指影響項目投資的各種社會政治、經(jīng)濟、文化和科技條件。A、硬投資環(huán) B、軟投資環(huán)C、宏觀投資環(huán) D、微觀投資環(huán)2、自然要素是指項目所在地域的（C）和風景地理特征。A、人文條件 B、地理位置C、自然條 D、氣溫氣3、房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資期和（B）A、生產(chǎn)前 B、生產(chǎn)C、投資中 D、投資后4、等級尺度法將投資環(huán)境因素分為（D）個方面。A、 B、 C、 D、5、以下（C）不是房地產(chǎn)開發(fā)投資的最優(yōu)投資區(qū)位特征。A、通達性 B、政府重大項目啟C、人口基數(shù)大D、可供開發(fā)的土地資源6、容積率的大小直接決定了（A）的大小。A、建筑面積 B、使用面積C、住宅面 D、利用面7、（A）是項目開發(fā)的大前提。A、區(qū)位 B、場地

C、開發(fā)潛 D、開發(fā)8、（B）是政府干預和調(diào)控房地產(chǎn)區(qū)位的重要手段。A、城市改造 B、城市規(guī)劃C、城市設計 D、城市建設9、準數(shù)分析法由（C）提出。A、劉洪玉 B、李鴻第C、林應 D、斯托包10、法律責任是違反稅法的行為人應當承擔的法律后果，具體表現(xiàn)為國家采取的制裁措施，包括 和 .答案：（A）行政責任、刑事責任行政責任、賠償責任刑事責任、賠償責任刑事責任、民事賠償責任11、中國現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有那三種稅率？答案：（A）比例稅率、累進稅率和定額稅率累進稅率、定額稅率和規(guī)定稅率比率稅率、累進稅率和規(guī)定稅率累進稅率、定額稅率和核定稅率12、納稅人應當自轉讓房地產(chǎn)合同簽訂之日起 日內(nèi)向房地產(chǎn)所在地主管稅務機關辦理納稅申報，在稅務機關核定的期限內(nèi)繳納土地增值稅。答案：（B）A.5 B.7 C.10 D.1313、納稅人未繳納土地增值稅的 得辦理有關的權屬變更手續(xù)。答案：（D）稅務機關、土地管理部門稅務機關、房產(chǎn)管理部門所在地政府、房產(chǎn)管理部門土地管理部門、房產(chǎn)管理部門14、銷售不動產(chǎn)、轉讓土地使用權的營業(yè)稅是行比例稅率，稅率為 。答案：（A）A.5% B.10% C.15% D.20%15、耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農(nóng)業(yè)建設的 和 但外商投資企業(yè)除外。答案：（C）A.政府部門、個人B.農(nóng)民和村集體C.單位和個人D.鄉(xiāng)政府和單位16、居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個方面：住宅用地、公共服務核設施用地、（C）、綠地。A、市政設施用地B、宅基地C、道路用地D、外事用地17、居住小區(qū)的規(guī)劃布局，必須體現(xiàn)以下幾個方面的特點：整體布局合理有機，住宅布局層次分明，（C）道路廣場便捷。A、功能完 B、領域感和歸屬C、公共設施布置得當D、多樣化層次感18、人文環(huán)境策劃方法基本上有（A）A、模仿和抽象 B、延伸和分析C、編碼和解 D、規(guī)劃和設19、房地產(chǎn)項目市場分析一般從法律特性、經(jīng)濟特性、自然條件和（C）等幾個方面入手。A房地產(chǎn)定 B房地產(chǎn)市場細C項目的關聯(lián) D競爭環(huán)20、親水住宅的設計主體體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃原則中的（D）原則。A、效益B、獨創(chuàng)C、定位D、人文21、房地產(chǎn)市場定位的實質就是（A）A、差異化B、個性化C、個別化D、品牌化22、三層次定位法，是依據(jù)影響基地的環(huán)境范圍大小所劃分的市級層次的一般因素，商

圈的區(qū)域因素急極低層次的個別因素，那么三層次的定位思路是（A）A、由整體到局部、由表及里B、由上及下C、總分D、有復雜到簡單23、評估產(chǎn)品的權重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個房地產(chǎn)產(chǎn)品，使用專家打分法和（B）進行權重確定。A蝴蝶效 B特爾非C單位指標估算法D敏感性分析法24、社會文化環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容（D）A、居民職業(yè)構成、社會環(huán)境調(diào)查、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查B、社會環(huán)境調(diào)查、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查、人文環(huán)境的調(diào)查C、居民職業(yè)構成、社會環(huán)境調(diào)查、人文環(huán)境的調(diào)查D、居民職業(yè)構成、家庭人口規(guī)模及構成、顧客民族與宗教信仰及社會風俗。25、市場調(diào)查應遵循的原則（A）A、客觀性系統(tǒng)性經(jīng)濟性B、客觀性系統(tǒng)性實用性C、系統(tǒng)性經(jīng)濟性主觀性D、客觀性經(jīng)濟性實用性26、確定調(diào)查主題和目的可采用（A、探測性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查B、探測性調(diào)查描述性調(diào)查評定性調(diào)查C、描述性調(diào)查因果性調(diào)查策劃性調(diào)查D、因果性調(diào)查策劃性調(diào)查探測性調(diào)查27、房地產(chǎn)市場分析的思路包括（B）A、區(qū)域房地產(chǎn)市場分析項目房地產(chǎn)市場分析宏觀房地產(chǎn)市場分析B區(qū)域房地產(chǎn)市場分析項目房地產(chǎn)市場分析專業(yè)房地產(chǎn)市場分析C專業(yè)房地產(chǎn)市場分析宏觀房地產(chǎn)市場分析項目房地產(chǎn)市場分析D區(qū)域房地產(chǎn)市場分析專業(yè)房地產(chǎn)細分宏觀房地產(chǎn)市場分析28、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的主要內(nèi)容（c）A、供給總量調(diào)查、消費行為調(diào)查、供給市場調(diào)查B、供給總量調(diào)查、營銷活動調(diào)查、各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查C、供給總量調(diào)查、供給市場調(diào)查、各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查D、營銷活動調(diào)查、供給市場調(diào)查、各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查29、初步調(diào)查三個具體步驟（C）A、情況分析資料收集預備調(diào)查B、情況分析預備調(diào)查渠道調(diào)查C、情況分析預備調(diào)查決定研究范圍D、情況分析決定研究范圍資料收集30、房地產(chǎn)市場調(diào)查按照對象可以劃分（A、普查非重點調(diào)查抽樣調(diào)查B、普查重點調(diào)查抽樣調(diào)查C、普查抽樣調(diào)查重點調(diào)查D、普查重點調(diào)查抽樣調(diào)查31、房地產(chǎn)市場調(diào)查的制約因素（費用的制約地區(qū)制約技術制約費用制約時間制約技能制約費用制約地區(qū)制約偏見制約費用制約技術制約偏見制約32、影響市場區(qū)域形狀和大小的關鍵因素（人口密度競爭性項目的區(qū)域鄰里關系文化素質政治區(qū)域文化程度人口密度文化程度33、房地產(chǎn)市場營銷的特征不正確的是（D）A復雜性B風險性C差異 D創(chuàng)新34、房地產(chǎn)市場營銷的作用不包含哪個內(nèi)容是（有助于提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷素質和競爭力有利于房地產(chǎn)市場的發(fā)育和完善有利于消費者需求的滿足有利于市場的開發(fā)35、房地產(chǎn)市場營銷的過程不正確的是（A）A市場定位 B分析市場機會C選擇目標市場D執(zhí)行和控制市場營銷計36、物業(yè)的特征正確的是（D）A差異性 B占有性C專有 D多樣25物業(yè)管理的特性不正確的是（D）A覆蓋面廣B綜合性與服務性強C業(yè)主出于主導地位D綠化環(huán)境強

37、物業(yè)管理的主要內(nèi)容不包括的是（D）A物業(yè)的接管驗收B客戶管理服務C安全管理服 D環(huán)境綠化美38、房地產(chǎn)策劃概念包括以下哪個內(nèi)容（房地產(chǎn)項目投資客觀的市場調(diào)研和市場定位房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性房地產(chǎn)開發(fā)項目創(chuàng)造性39、下列哪項不屬于銷售推廣的優(yōu)點（B）A形式多 B連續(xù)C靈活性 D抗爭性40、房地產(chǎn)銷售推廣活動效果評估的方法主要有（A）（）A直接觀察法、前后對比法B問卷調(diào)查法、抽樣調(diào)查法C抽樣調(diào)查法、前后對比法D問卷調(diào)查法、直接觀察法41、房地產(chǎn)促銷組合策略有（B）（）兩種類型。A拉引策略、促銷策略B拉引策略、推動策略C促銷策略、推動策略D宣傳策略、促銷策略42、房地產(chǎn)營銷目標分為（A）（）兩類。A財務目標、實際銷售目標B財務目標、預計銷售目標C預計銷售目標、市場占有率目標D市場占有率目標、實際銷售目標43、下列哪項不屬于樓盤銷售主體的作用（C）A有助于樓盤的品牌化B有助加深顧客對樓盤的印象C有助于增加樓盤的銷售量D有助于樓盤保持發(fā)展方向44、下列不屬于報紙對樓盤的推廣形式的是（D）A硬體廣告B純新聞廣告C半新聞半推廣的專題報道D辦新聞半圖畫的報道45、調(diào)價頻率的關鍵是吸引需求，一般是以（C）為一個周期。A3天B5天C一周D兩周46、（A）是銷售計劃的核心部分，是在分析營銷現(xiàn)狀并預測未來機會和威脅的基礎確定的。A設定營銷目標B產(chǎn)品定位C市場定 D營銷環(huán)境分47、房地產(chǎn)項目整合營銷傳播也就是將（A）進行整合包裝后，形成統(tǒng)一的品牌形象，并在整合內(nèi)外資源的基礎上有計劃地、系統(tǒng)地將其傳播出去的統(tǒng)籌方案。A項目及相關服務B廣告及包裝C媒體及活動D產(chǎn)品及包裝48、（C）指與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的條件。房地產(chǎn)目標市場房地產(chǎn)廣告媒體房地產(chǎn)營銷環(huán)境房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境49、產(chǎn)品與形象定位的基礎和前提是（B）A環(huán)境定位 B顧客定位C目標定 D細分定50、什么廣告是以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的(C）A告知型廣告B提示型廣告C觀念型廣告D形象型廣告51、利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項目銷售的哪個階段（D）A準備期B引導期C公開期D強銷期52、整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補、利益共享、風險共擔是體現(xiàn)制訂銷售計劃中的哪項原則（B）二、多項選擇題1、軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）A、政治環(huán)境B、經(jīng)濟環(huán)境C、社會環(huán)境D、文化環(huán)境E、法律環(huán)境2、房地產(chǎn)項目投資環(huán)境評價的標準有（ABD）A、適應性標準B、穩(wěn)定性標準C、系統(tǒng)性標準 D、競爭性標準E、實效性標準

A創(chuàng)新原 B資源整合原C系統(tǒng)原 D可操作性原53、綜合反應房屋各方面信息的圖片是（A主題畫 B區(qū)位示意C物業(yè)外 D戶型54、通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側是哪種戶外媒體的形式（A看板B道旗C交通廣告D指示牌55、通過營銷手段可以引導和挖掘新的顧客群正是抓住了顧客群哪種心理（C）A需求質量不斷提升B構成不斷變化C心理的可誘導性56、由顧客自認為支付不起購買房子所需的款項而產(chǎn)生的異議屬于（D）A、價格異議 B、利益異議C、權利異議 D、財力異議57、夸大事實欺騙顧客屬于顧客產(chǎn)生異議的哪方面原因？（B）A、顧客方面的原因B、售樓人員方面的原因C、開發(fā)商方面的原因D、樓盤方面的原因58、以下哪項屬于處理意見異議的策略？（A、爭論不休B、不予理睬C、表示歡迎D、拳腳相加59、物業(yè)管理的基本屬性是A、管人B、管物C、盈利D、服務60、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的計劃、設計、建設，屬于物業(yè)管理的（A、早期介入 B、前期物業(yè)管理C、顧客入住 D、日常管理3、房地產(chǎn)項目投資區(qū)位選擇的規(guī)律（CE）A、中心區(qū)位規(guī)律B、重點方位規(guī)律C、距離遞減規(guī)律D、可改造性規(guī)律E、區(qū)位分離規(guī)律4、開發(fā)費用是指與房地產(chǎn)開發(fā)項目有關的（ACE）A、管理費用B、開發(fā)費用C、銷售費用D、整合費用E、財務費用5、運用單位生產(chǎn)能力估算法時應注意（BDE）A、空間性B、地方性C、差異性D、配套性 E、時間性6、房地產(chǎn)市場細分的營銷方法（BCD）ASWOT分析 B變量組合C三位因素列表法D主導因素排列法7、房地產(chǎn)市場異質性的營銷模式包括（ACD）A細分化營銷B目標型營銷C集中化營 D個人化營8、以下哪些是稅收的特點：（ABC）A．強制 B．無償C．固定 D．持久E9、房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（ABCDE）A房地產(chǎn)文化定位B樓盤命名策劃C樓盤形象設計 D樓盤形象包裝E房地產(chǎn)品牌定位10、影響房地產(chǎn)顧客購買行為的因素（ABCD）A文化因素B社會因素C個人因素D心理因素E價格因素11、在確定調(diào)查主題時可以采用（ABCD）A探測性調(diào)查B描述性調(diào)查C因果性調(diào)查D預測性調(diào)查E地域性調(diào)查12、房地產(chǎn)市場調(diào)查按照調(diào)查對象可以分為（BCE）A觀察法B普查C重點調(diào)查D訪問 E抽樣調(diào)三、判斷題

13、房地產(chǎn)市場營銷的特征是？（ABCDE）A復雜 B風險性C差異D協(xié)同 E區(qū)位14、商品價格的基本職能（ABA表價職能B調(diào)節(jié)職能C核算職能 D分配職能E預算職能15、房地產(chǎn)營銷控制一般方法主要有（ABCDE）A計劃控制B戰(zhàn)略控制C盈利能力控制D效率控制E房地產(chǎn)營銷審計16、一般而言，銷售工作計劃的控制內(nèi)容主要有（ABCD）四個方面。A銷售控制 B成本控制C顧客反饋控制D盈利控制E價格控制17、房地產(chǎn)企業(yè)面對市場威脅可采取的措施主要有（ABCD）A回避風險 B迎接風險C減輕風險 D轉移風險E解決風險18、從銷售工作組織的角度看，房地產(chǎn)項目銷售階段可分為哪幾個階段。（ABC）A銷售準備階段B銷售實施階段C銷售服務階段D銷售引導階段19、制定銷售工作計劃的原則是(ABCD)A創(chuàng)新原則 B資源整合原則C系統(tǒng)原 D可操作性原E針對性原則F時效性原則20、處理顧客異議意見的時機有（ABCD）A、立即處理 B、先發(fā)制人C、推遲處理 D、不予處理E、等待處理1、投資環(huán)境對單個的投資者而言是可以改變和控制的。（2、同一區(qū)位會因經(jīng)濟活動類型的差異而產(chǎn)生相同的區(qū)位效益，同時，區(qū)位質量的優(yōu)勢是相對的。（）3、房地產(chǎn)市場將主要向上風口發(fā)展，上風口的位置是好的投資地段。（4、銷售和經(jīng)營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經(jīng)營模式會造成產(chǎn)品的定位空間的不同。（）5、國家金融政策會影響財務方案的評估，在金融政策緊縮時，開發(fā)商會重視投資報酬率和凈現(xiàn)值等。（）6、房地產(chǎn)經(jīng)紀費由房管局直接向委托人收取。答案：（7、無障礙空間設計是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設計理念，在建筑設計中體現(xiàn)所有人平等的理念。（）8、任何事物的發(fā)展都具有其內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性，市場預測正是基于有關于原理進行的。（9、對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項內(nèi)容。（10、房地產(chǎn)市場預測具有系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點。（11、市場定位是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產(chǎn)項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎性的作用。（）12、定位原則是房地產(chǎn)策劃最重要的原則。（13、房地產(chǎn)市場供給與房地產(chǎn)價格關系十分密切，呈負相關關系。（14、認籌流程的順序是：填寫顧客認籌表、交納誠意金、領取收據(jù)、按先后次序排號、領取VIP卡。（√15、一般而言，營銷工作的內(nèi)容越是復雜，分工越細致，決策權越應該集中。（16、商品價格的基本職能有核算職能和調(diào)節(jié)職能。（×17、房地產(chǎn)促銷組合是一個動態(tài)組合。（18、嚴格意義上說房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是營銷環(huán)境而不是營銷方案的制定者和執(zhí)行者。（19、開發(fā)商的資金實力是開展主題廣告攻勢的先決條件。（20、在進行產(chǎn)品預選方案評估時，因考慮的因素為財務可行性，期財務因為僅包括項目凈現(xiàn)值和投資回收期。（）—、簡答題1、投資決策程序主要包括幾個方面？答：（1）立題、界定和籌 （2）調(diào)查研（3）投資方案的分析與比 （4）預測方案的預期收益及其把握程（5）編制可行性研究報告 （6）實施房地產(chǎn)投資決策方2、房地產(chǎn)業(yè)周期性發(fā)展蕭條階段的主要特征是？答：這一階段的時間較長，其主要特征有：房地產(chǎn)價格繼續(xù)自衰退期以來的跌勢，樓花加速下降而大大低于現(xiàn)樓價格。隨著房地產(chǎn)價格大幅下跌，房地產(chǎn)交易銳減，其中樓花交易量降幅更大。房地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)現(xiàn)象更為普遍，甚至涉及一些有實力的大型企業(yè)。顧客異議意見的類型是什么？(P325)顧客異議意見的處理方法和技巧？（P332）物業(yè)管理的特性和內(nèi)容有哪些？(P343、345)物業(yè)管理前期介入的方式和作用？（P384、389）物業(yè)管理服務合同的特征有哪些？（P395）房地產(chǎn)市場細分參數(shù)選擇應注意的問題有哪些，請闡述！答：區(qū)分住宅市場和生產(chǎn)經(jīng)營用房地產(chǎn)市場細分參數(shù)；房地產(chǎn)市場細分應充分先是顧客對房地產(chǎn)周圍環(huán)境的評價和偏好；注重顧客對房地產(chǎn)管理和服務的需求；市場細分參數(shù)是動態(tài)變化的；房地產(chǎn)細分應把多種細分參數(shù)結合起來。3、城市規(guī)劃的任務主要體現(xiàn)在那些方面？（1）從城市的整體和長遠利益出發(fā)，合理有序的配置成是空間資源；（2）通過空間資源配置，提高城市的運作效率，促進經(jīng)濟和社會發(fā)展；（3）確保城市發(fā)展和生態(tài)環(huán)境和這社會經(jīng)濟相協(xié)調(diào)，增強城市發(fā)展的可持續(xù)性；（4）建立個中吟道機制和控制規(guī)則，確保各項見者活動與城市發(fā)展目標相一致；（5）通過信息提供和控制規(guī)則，促進城市房地產(chǎn)市場有序和健康運作。4、簡要說明房地產(chǎn)市場調(diào)查原則，并舉例說明其中一個的應用。答：市場調(diào)查是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產(chǎn)項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎性作用。應遵循以下基本原則：準確性原則房地產(chǎn)市場調(diào)查的準確性取決于3個方面：（1）市場調(diào)查人員的技術水平（2）市場調(diào)查人員的敬業(yè)精神（3）被調(diào)查對象的態(tài)度時效性原 3.全面性原4.針對性原 5.創(chuàng)造性原創(chuàng)造性原則是根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的有價值的信息，提出一個很有創(chuàng)意的假設，然后采用準確、直接的調(diào)查新手段、新方法進一步去證明這種假設是否確實可行。創(chuàng)造性原則實際上是市場調(diào)查的諸多性質中最有價值的特性，是調(diào)查人員營銷知識、調(diào)查技術、思維能力的綜合體現(xiàn)，當然也是有效市場調(diào)查最有力的保障。有創(chuàng)意的調(diào)查總是來自于調(diào)查人員對市場的把握，對營銷的理解，以及對調(diào)查技法的精通。5、簡要分析房地產(chǎn)項目與競爭對手的特征。答：評價競爭對手是市場調(diào)查分析的重要內(nèi)容，只有知己知彼才能在有限的市場容量空間中占有一席之地。法律特征點分析通過分析房地產(chǎn)項目與競爭對手的法律特征，可以知道對手擁有的物業(yè)產(chǎn)權情況。例如：獲得土地的渠道、項目的規(guī)劃條件等。只有弄清法律特征后。才能準確評價房地產(chǎn)項目的價值。經(jīng)濟特征的分析自然條件分析（1）地點物理條 （2）地表自然狀（3）配套設施的物理特 （4）便利配6、簡要說明房地產(chǎn)市場的需求種類和特點（）房地產(chǎn)需求的種類1.有效需 2.潛在需 3.名義需（）房地產(chǎn)需求的特點需求的多樣 2.需求的層次性和發(fā)展3.需求的雙重 4.需求的綜合5.需求的可替代性和聯(lián)系性二、計算題1、某工程項目的靜態(tài)投資為35000萬元。按本項目實旗進度計劃，項目建設期為三年，三的投資分年使用比例為第一年28%50%22%。建設期內(nèi)年平均價格變動率預測6%，求該項目建筑期的價差預備費。P技能三級222頁。2、河南某地擬建一座2000套客房的豪華旅館，另有一座豪華旅館最近在該地竣工，且掌握了以下資料，它有2600套客房，有餐廳、會議室、游泳池、夜總會、網(wǎng)球場等設施?？傇靸r為11000萬美元。估算新建項目的總投資。答案：技能三級220頁—、單項選擇

房地產(chǎn)策劃師三級模擬試題B(基礎知識1、（C）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設并出售出租的房屋。A．經(jīng)濟適用房BC．商品 D．信貸2（B）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。A．房地產(chǎn)開發(fā)項目B．房地產(chǎn)建設項目C．房地產(chǎn)策劃項目D．房地產(chǎn)投資項目3、發(fā)展規(guī)劃是政府對（C）的綜合部署和調(diào)整，是一種法律的行為。A．農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質B．城市土地、城市布局、城市性質C．城市土地、空間布局、城市性質D．農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質4、策劃是按特定（A）的系統(tǒng)工程A．程序運作BC．機 D．規(guī)5、（D）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。A．問卷調(diào)查B．消費者調(diào)查C．項目調(diào) D．市場調(diào)6、項目的（D）調(diào)研又稱為項目開發(fā)條件分析。A．宏觀環(huán) B．市場環(huán)C．自然環(huán) D．微觀環(huán)7、（B）的目的是為了滿足目標消費者的需要和欲望。A．市場調(diào) B．市場營C．品牌營 D．市場評8、房地產(chǎn)市場（A）數(shù)據(jù)處理中最常用的方法是頻數(shù)分析及列連分析。A．調(diào)查問 B．策C．網(wǎng)絡調(diào) D．調(diào)查數(shù)9、一般來講，（D）以市場供需為立足點。A．非定向研 B．定向研C．非可行性研 D．可行性研10、在房市場中，（B）對房地產(chǎn)產(chǎn)品有不同的欲望和需求，這是構成房市場細分的依據(jù)。A．需求者或銷售者B．購買者或租賃者

C．購買者或求租者D．租賃者或銷售者11、房地產(chǎn)項目策劃是一個從市場到市場的（D）A．市場需求研發(fā)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品B．市場調(diào)查生產(chǎn)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品C．市場調(diào)查研發(fā)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品D．市場需求生產(chǎn)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品12、（B）是對已經(jīng)找出的問題作如實的反應和具體的回答。A．探索性調(diào)查B．描述性調(diào)查C．因果性調(diào)查D．預測性調(diào)查13、（C）是由調(diào)查者根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱或設計調(diào)查問卷，然后向被調(diào)查者以提問回問卷的方式請他們回答，在被調(diào)查者的回答中收集所需資料。ABC．訪問法D14、市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是（A）A．簡單隨機抽樣、分層抽樣、判斷抽樣B．簡單隨機抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣C．分層抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣D．重點抽樣、判斷抽樣、簡單隨機抽樣15、房地產(chǎn)價格的構成主要是由三方面組成：（ＤA．地租年數(shù)總額、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅B．土地開發(fā)成本、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅C．土地開發(fā)利潤、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅D．土地價格、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅16、對于樓盤來說質量的特征包括：(樓宇質量、戶型、建筑風格、小區(qū)設計樓宇質量、戶型、建筑風格、小區(qū)設計、綠化率樓宇質量、戶型、建筑風格、小區(qū)設計、綠化率和周圍環(huán)境樓宇質量、戶型、建筑風格、小區(qū)設計、周圍環(huán)境17、市場細分是房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的(D)的有效手段A.營銷計劃 B.目標市場C.營銷方 D.市場機18、(D)的人力、物力、財力和信息資源有限，在整體房地產(chǎn)市場和較大的分市場競爭中缺乏優(yōu)勢。小型房地產(chǎn)企業(yè)中型房地產(chǎn)企業(yè)大型房地產(chǎn)企業(yè)中、小型房地產(chǎn)企業(yè)19、購房的敏感點和動機在于：對（D）要求很高。則其為為休閑度假購買。交通和配 B．環(huán)境和交C．環(huán)境和經(jīng) D．環(huán)境和配20、蒙特卡洛風險分析法的要點是需要準確估計各變量的變化（A）A．范圍及概 B．區(qū)別及概C．數(shù)量及機 D．范圍及數(shù)21、房地產(chǎn)定位不是對（B）本身作實質性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)。A．消費者BCD22、房地產(chǎn)（D）的構成主要體現(xiàn)在以下兩個方面質和用。A．產(chǎn)品營 B．經(jīng)營規(guī)C．策 D．產(chǎn)品規(guī)23、（C）的最后一步是尋找最佳切入點。A．市場定位準則B．市場定位目標C．市場定位流 D．市場定位策24、項目的（A）是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。要進行項目成本調(diào)查，必須了解房地產(chǎn)價格的構成。A．成本調(diào) B．問卷調(diào)C．收益調(diào) D．費用調(diào)25、形成市場差異化產(chǎn)品的（B）是形象定位。A．房地產(chǎn)流程定位B．房地產(chǎn)項目定位C．房地產(chǎn)價格定位D．房地產(chǎn)市場定位

26、發(fā)展規(guī)劃是政府對城市土地、空間布局、城市性質的綜合部署和調(diào)整，是一種（D）行為。A.行政的B.經(jīng)濟的C.人為 D.法律27、在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計中，介紹（A）屬于說明性設計。A．景點與景 B．景C．戶 D．設計風28、建筑是（B）的統(tǒng)一體，它要達到實用和美觀兩個目的。A．內(nèi)容和設計 B.內(nèi)容和形式 C.設計和形式 D.風格和形式29、在景觀設計準則中，（A）是住區(qū)的主（A）而是住區(qū)的基礎。A．住宅、環(huán)境 B．環(huán)境、經(jīng)濟 C．住宅、經(jīng)濟 D．環(huán)境、住宅30、（D）又稱數(shù)學分析法，是在占有多種有關資料的基礎上，根據(jù)預測的目的、要求選擇合適的數(shù)學模式進行預測，然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部變化加以分析，以取得預測值的方法。A．可進入性預測方法B．可行性預測方法C．定性預測方法D．定量預測方法31、進行客戶定位的方法主要有：（D）A．市場比較法 B．頭腦風暴法 C．歸納總結 D．市場細分32、房地產(chǎn)核心價值體系一般由（C）（）（）三大價值構成。A．地產(chǎn)、房產(chǎn)、經(jīng)濟B．市場、房產(chǎn)、經(jīng)濟C．地產(chǎn)、房產(chǎn)、文化D．地產(chǎn)、房產(chǎn)、市場33、產(chǎn)品定位目前主要有（B）（）（）A．市場細分法、項目SWOT方法、項目策劃法B．市場分析法、項目SWOT方法、建筑策劃法C．市場細分法、項目SWOT方法、建筑策劃法D．市場分析法、項目SWOT方法、項目策劃法34、（B）定位要結合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價目表應該是永遠堅持一房一價、一鋪一價的價值分析。A．市 B．價 C．產(chǎn)D35、生態(tài)住宅首先要循環(huán)的當然是（A）則。A．生態(tài)化 B．以人為本 C．因地制宜 D．整體設計36、（B）市房地產(chǎn)價格的主導部分。A．房 B．地 C．成 D．37、銷售前景預測是指對今后一段時間內(nèi)最接近的房地產(chǎn)銷售（C）的預測。A．品 B．規(guī) C水 38、（B）即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關產(chǎn)業(yè)政策。A．宏觀政策 B．產(chǎn)業(yè)政策 C．微觀政策 D．市場政策39、（D）是歷來房地產(chǎn)開發(fā)的主要對象。A．土 B.寫字 C．旅D40、（）是指以擬投資項目所在國的社會政治制度與社會管理制度。A．社會秩序 B．社會信譽 C．社會制度 D．社會服務41、由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)交易流通的（D）實際上是附著在每一宗具體房地產(chǎn)上的權益，而不是物業(yè)本身。

A.途 B.目 C.性 D.42、房地產(chǎn)市場營銷信息按房地產(chǎn)市場營銷信息生產(chǎn)過程不同可分為（D）A.先導信息和實用信息 B.文獻信息和物質性信息C.原始信息和物質性信 D.原始信息和加工信息43、房地產(chǎn)市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計算機共同組成，并以（C）為基礎，輔助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。A.人 B.企業(yè)營銷管理 C.計算機系 D.開發(fā)經(jīng)營44、房地產(chǎn)全過程營銷是指營銷從前期就開始介入，實行全過程營銷，是(A)相輔相成。A.開發(fā)和經(jīng)營 B.宣傳和營銷 C.開發(fā)和管理 D.策劃與營銷45、最合理的價格上調(diào)策略是：按（B）為主要事端，其中設置若干個調(diào)節(jié)點，每次調(diào)價的幅度既能使錢其購房者產(chǎn)生信心，又能給預購未購者帶來刺激，產(chǎn)生導購效應。A.開工、封頂、竣工B.峰頂、竣工、入住C.開工、竣工、入住D.封頂、入住、銷售46、房地產(chǎn)營銷方案的(D)會直接到市場效果。A.修正及過程 B.制定及修正 C.開發(fā)及銷售 D.制定及過程47、下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（A）A.不會有產(chǎn)品積壓風險B.擴大產(chǎn)品批量，講究規(guī)模效益C.有較高的銷售增長率和市場占有率D.具有較高的管理水平48、下列不屬于差異化的條件的事（C）A.具有較強的創(chuàng)新能力B.較高的適應能力和應變能力C.有削弱購買者的討價還價的能力D.有明確的市場目標49、傳媒運用的衡量標準是（ ）A.亮點—判斷力—注意力 B.亮相—注意力—鼓動性C.亮點—注意力—鼓動性 D.亮相—判斷力—注意力50、下列不屬于廣告排期法類型的是（D）逐步遞增法 B．脈動法 C．選擇排期法 D．非季節(jié)排期法51、廣告時機策略，是指對于廣告發(fā)布的(D)的編排次序的所進行的安排、確定。具體時間、廣告節(jié)目內(nèi)容頻率以、廣告節(jié)目內(nèi)容具體時間、頻率具體時間、頻率以及廣告節(jié)目內(nèi)容52、運用廣告的傳播作用貫穿于促銷整個過程中，發(fā)揮其主導作用，以下不是其作用的選項是（A）形成一體化經(jīng)濟樹立企業(yè)形象促進產(chǎn)品銷售建立信息網(wǎng)絡53、廣告地域策劃原則是（A）（）A.突出重點、立足競爭B.突出重點、創(chuàng)新C.創(chuàng)新、立足競爭D.重點、競爭54（B）策略是可能銷售的地區(qū)集中推出，突破一點，取得市場優(yōu)勢。A.點式游擊策略B.集中造勢策略C.固守占有區(qū)策略D.輪番推出策略

55、（C）是計劃一段時間內(nèi)（通常一年）廣告規(guī)模和范圍的主要手段。A.廣告策 B.廣告宣 C.廣告預D.廣告創(chuàng)新56、（D）是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。A.穩(wěn)定 B.階段 C.長遠 D.局性57、廣告策劃的要領是：明確（）（）、精選（）、刻意（）(D)主題、創(chuàng)新、目標、時機主題、目標、時機、創(chuàng)新目標、主題、創(chuàng)新、時機目標、時機、主題、創(chuàng)新58、贊助活動的具體類型贊助活動，按（B）分為定期贊助和不定期贊助。A.形 B.時 C.規(guī) D.項59、策劃贊助活動必須考慮所贊助項目的費用是否合理、適當，體現(xiàn)了那項策劃贊助活動的原則？（C）社會效益原則傳播效果原則經(jīng)濟適當原則條例管理原則60、那項不是贊助活動策劃的程序（D）。A.前期的調(diào)查研究 B.制定計劃 C.具體實 D.總結評61、（A）指房地產(chǎn)所有權從開發(fā)商手中直接或間接的轉移到消費者的過程。A.所有權流程 B.促銷流程 C.服務流程D.付款流程62、（D）的中心環(huán)節(jié)就是確定到達目標市場的最佳途徑即確定渠道模式A.渠道選擇 B.渠道管理 C.渠道目標D.渠道設計63、（B）直接影響消費者對房地產(chǎn)品的消費需求。A.價值 B.風俗習 C.審美 文化程度64、（A）是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強度和成功可能性的過程。A.機會分析B.威脅分析C.綜合分析D.局部分析65、分析開發(fā)商的促銷手段大致可分為（理論類、產(chǎn)品類和走秀類理論類、商品類和做秀類概念類、商品類和走秀類概念類、產(chǎn)品類和做秀類66、綜合運用（）（）（）三大核心技術手段進行差異主題點提煉。(C)創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、差異化競創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、價格性能創(chuàng)造第一、差異化競爭、價格性能比投入一產(chǎn)出效果、價格性能比、差異化競爭67、（C）是指企業(yè)在銷售商品房時，根據(jù)其不同用途、不同交易對象等施行不同的價格策略折扣和讓利策略心理定價策略差別定價策略產(chǎn)品組合定價策略68、花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下不包括在內(nèi)的是（D）A．區(qū)域模型B．樓盤形象模型C．戶型的空間展現(xiàn)模型D．風格表現(xiàn)模型69、歸納周期分為（

A．日歸納、周歸納、月歸納、季歸納B．日歸納、月歸納、季歸納、年歸納C．日歸納、周歸納、月歸納、半年歸納D．周歸納、月歸納、季歸納、年歸納70、銷售人員的選拔是由（B）確定，主要是定人員、定標準、定崗位。A．公關經(jīng)理 B．售樓部經(jīng)理 C．人事部經(jīng)理 D．財會部經(jīng)理71、物業(yè)管理是一種有別于以往房產(chǎn)管理的一種新型的管理模式，其管理具體有（C）的特點。A．社會化、公司化、經(jīng)濟化、專業(yè)化B．社會化、知識化、集體化、專業(yè)化C．社會化、專業(yè)化、企業(yè)化、經(jīng)營化D．知識化、公司化、經(jīng)營化、專業(yè)化72、物業(yè)的二元化、有限性、差異性等屬于物業(yè)的（A）A.自 B.社 C.經(jīng) D.法73、（）（）（）三個概念常被交換使用，三者之間有著密切的關系。A.房產(chǎn)、地產(chǎn)、不動產(chǎn)B.物業(yè)、房產(chǎn)、固定資產(chǎn)C.物業(yè)、房地產(chǎn)、不動產(chǎn)D.地產(chǎn)、物業(yè)、固定資產(chǎn)74、（C）起實行的《物業(yè)管理條例》，標志著我國物業(yè)進入法制規(guī)范管理的階段。ABCD75、（C）是滿足物業(yè)產(chǎn)權人或使用人的個別需求受氣委托而提供的服務。 公共服務 B．專項服務 C．特約服務 D．委托服務76、物業(yè)管理工作的主要環(huán)節(jié)：（策劃階段、前期準備階段、啟動階段、日常運作前期準備階段、策劃階段、啟動階段、日常運作策劃階段、啟動階段、前期準備階段、日常運作前期準備階段、策劃階段、日常運作、啟動階段77、智能化服務標準中普及型智能化是（D）四星 B．三星 C．二星D78、當企業(yè)理念愈來愈具體化、愈來愈為全體員工所接受，則企業(yè)理念就成為企業(yè)的行為準則，這句話體現(xiàn)了企業(yè)理念中那項功能？（A．導向功能

B．激勵功能C．規(guī)范功能D．輻射功能79、物業(yè)管理整體策劃時，除(A)以外還需要做好企業(yè)品牌的策劃。理念的策劃 B．企業(yè)理念 C．營銷策劃 D．投資規(guī)劃80、物業(yè)管理 業(yè)形象策劃作用為(d內(nèi)部管理作用和外部營銷作用內(nèi)部作用和外部作用內(nèi)部激勵作用和外部促進作用內(nèi)部激勵作用和外部感召作用二、多選題1、規(guī)劃設計創(chuàng)新可以從（ABCD）等方面加以體現(xiàn)建筑風 B．景觀設 C．會所與配套設 D．戶型設2、政策限制包括（ACD）價格限 B．物價水平限 C．稅收限 D．土地限3、開發(fā)上獲得土地的主要途徑有（ABD）劃 B．轉 C．買 D．招4、物業(yè)管理包括：（ABCD）物業(yè)管理的內(nèi) B．管理情 C．管理 D．管理公5、項目開發(fā)現(xiàn)狀包括(ABCD)A.土地的成熟 B.地塊附著 C.市政配套情 D.項目的進6、對于樓盤來說質量的特征包括（ABCD）A.樓宇質 B.建筑風 C.周圍環(huán) D.綠化7.房地產(chǎn)的區(qū)位環(huán)境具有（BCD）A.交通環(huán) B.自然地理環(huán) C.人文環(huán) D.經(jīng)濟地理環(huán)8、定量預測的常用方法有（AC）A.時間序列 B.顧客意見 C.統(tǒng)計需求分析 D.德爾非9、下列采用頭腦風暴法的又（BC）客戶定位的方法形象定位的方法主題定位的方法功能定位的方法10、進行價格定位的方法主要有（ABCD）A.市場比較 B.市場競爭 C.未來收益 D.成本定價11、一般按照影響置業(yè)需求因素來細化市場的變數(shù)，主要可以概括為（ABC）。A.地理變數(shù) B.人口變數(shù) C.心理變數(shù) D.行動變數(shù)12、建筑方案研究與解決項目的技術程序分為（BCD）。A.局部規(guī)劃 B.總體規(guī)劃 C.建筑設計 D.施工建造13、成本定價法的主要類型有（BD）收益成本定價法成本加成定價法競爭成本定價法目標成本定價法14、小區(qū)用地按功能性質劃分為：（ABCD）A.住宅用 B.公建用 C.道路用 D.綠化用15、下列建筑風格屬于現(xiàn)代風格的事（AB）A.中海名 B.東風廣 C.江南世 D.錦城花16、投資行為的基本要素包括（ABCD）投資主體 B．投資客體 C．投資目標 D．投資方式17、按投資客體的性質不同，可分為（ACE）。實物資 B．固定資 C．流動資 D．金融資 E．無形資18、社會環(huán)境要素包括（ACDE）社會制 B．社會保 C．社會服 D．社會信 E．社會制19、下列屬于文化要素的是（ABCDEF）風俗習 B．語言文 C．宗教信 D．價值觀 E．文化傳 F．教育20、財務比率包括（ABC）資產(chǎn)負債 B．流動比 C．速動比 D．負債經(jīng)營21、一般應小企業(yè)易犯的營銷近視癥主要有（ABC）A.價格近視 B.節(jié)奏近視 C.效應近視 D.效力近視22、廣告時限策略包括廣告（ABCD）策略。A.時序 B.時效 C.時機 D.時點23、下列屬于報紙傳媒的優(yōu)點的事（ABC）有廣泛地域性有較高可信度有快速的時效性高質量再現(xiàn)畫面24、下列符合產(chǎn)品自身的特征的具體表現(xiàn)時（BCD）A.產(chǎn)品品 B.生產(chǎn)資 C.消費 D.服務性質的行25、下列屬于媒體選擇相關的人文素質是（ABC）。A.文化程度 B.人口密度 C.生活水平 D.審美觀念26、廣告?zhèn)鞑シ秶梢詫V告區(qū)域分為（ABCD）。A.地方型 B.地區(qū)型 C.全國型 D.世界型27、展覽（）會按性質劃分，可分為（BC）單一展覽（）貿(mào)易展覽（）專題展覽（）混合展覽（）28、對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用（ACD）個方面來評估。經(jīng)濟性市場性控制性適應性29、下列屬于銷售推廣的缺點是（BCD）銷售推廣的應用和實施是局限性的損害樓盤自身形象被競爭者模仿傷害老顧客30、下列不屬于低價開盤策略的優(yōu)點是（ABC）便于市場滲透便于日后的價格控制便于加快資金回籠便于樓盤形象的提升31、產(chǎn)品開發(fā)風險的(CD)是密不可分的。抉擇 B項目設計 C.選擇 D.規(guī)劃設計32、項目形象策劃是解決項目的(BC)初步塑造軟件包裝文化形象硬件包裝企業(yè)形象33、（ABCD）是生態(tài)住宅設計中特別關注的技術內(nèi)容。A.節(jié) B.節(jié) C.節(jié) D.節(jié)約資源及廢棄物處34、小區(qū)用地按功能性質劃分為(ABCD A.住宅用 B.公建用 C.道路用 D.綠化用35、直接的價格調(diào)控有那幾種方式？(AB)A.基價調(diào) B.價差系數(shù)的調(diào) C.付款方式的調(diào) D.優(yōu)惠折扣的調(diào)37、目前，市場上有兩種低開高走的基本模式是（AC）A.工程進度模 B.項目開發(fā)模 C.銷售推動模 D.企業(yè)銷售模38、樣板房的主要作用（ABC）A.修飾戶 B.提高顧客的購買 C.展現(xiàn)發(fā)展商的實 D.美化環(huán)39、尾樓于滯銷樓盤的銷售策略（ABCD）A.降價策 B.重新定 C.創(chuàng)新營銷手 D.制定目標各個突40、售樓人員應具備的技巧包括（ABC）A.觀察技 B.洽談技 C.傾聽顧 D.顧客至41、物業(yè)管理的專項業(yè)務包括（ABCDEF）A治安保 B環(huán)境衛(wèi) C消防安 D園林綠 E日常修 F車輛交42、屬于物業(yè)管理前期介入的程序與內(nèi)容的是（ABD）參與設計與施工物業(yè)管理隊伍的組建制定計劃物業(yè)管理服務標準的確定43、物業(yè)管理前期介入的程序與內(nèi)容有（ABCDE ）A、標準的確 B、參與設計與施 C、隊伍的組D、方案及制度的制 E、接管驗收與業(yè)主入住階段的物業(yè)管44、資金籌措方式按資金來源渠道分類，可劃分為（ABCDE ）A、國家資金 B、借貸資金 C、公司之間的資金折借D、社會資金 E、自留資金45、物業(yè)承接驗收與竣工驗收的區(qū)別，除物業(yè)管理企業(yè)在二者中職責不同，還包括（AC）不同。A、是否達到最佳效益 B、是否體現(xiàn)企業(yè)理念 C、能否保障服務合同實現(xiàn)D、各項管理服務費用最小E、方案是否可操作46、物業(yè)管理的性質是（ABE ）A、社會 B、專業(yè) C、有償D、企業(yè) E、市場47、籌集資金的原則（ABCDE）可理確定資金需求量的原則誰收益，誰負擔的原則?？顚Ｓ迷瓌t民主管理的原則一業(yè)為主、多種經(jīng)營、一業(yè)養(yǎng)業(yè)的原則48、物業(yè)承接驗收應具備的產(chǎn)權資料（ABCDE）房屋所有權證土地使用權證有關司法、公證文書和協(xié)議房屋分戶使用清冊E房屋設備及定、附著物49、物業(yè)概況是項目服務策劃的依據(jù)和基礎，項目管理的（ABCD）都與物業(yè)概況有關A合理定位 B費用測算 C服務需求 D服務要求50、物業(yè)管理招標的程序（BCD）A計劃階 B準備階 C招標實施階 D招標結束階三、判斷題：1、一般來說，項目的策劃都是從拿地的那一刻開始的。（2、土地承載力越小，越容易進行地基處理，建設費用越省，所以土地承載力越小，越應作為好的投資地段來對待（）3、拆遷安置費是指開發(fā)建設單位對被拆除房屋的所有權人，按照有關規(guī)定給與補償所需的費用（）4、行為參數(shù)是指人們對住宅的知識、態(tài)度、使用或反應。（5、可營利性是指房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)有可能進入所選定的分市場的程度。（6、形象定位內(nèi)容主要包括對產(chǎn)品與客戶的訴求（7、建筑策劃流程一般包括尋求目標、調(diào)查分析、方案構想、產(chǎn)品定位等四個程序。（8、按投資主體分類分為直接投資和間接投 （錯9、市場機制就是價值規(guī)律作用的機制，即市場機體內(nèi)的價格、供給、需求與競爭等要素互為因果、互相影響的過程和結果 （對）10、房地產(chǎn)產(chǎn)品價格完全依賴于地產(chǎn)價格和生產(chǎn)成本 （錯11、在我國，所謂房地產(chǎn)，是指土地建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益（權利）的總和。對）12、房地產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟其他產(chǎn)業(yè)一樣也具有周期性，其變化的基本規(guī)律也是：繁榮調(diào)整衰退調(diào)整復蘇繁榮。（）13、階段性是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征 （錯14、利潤分析法是商業(yè)項目操盤慣用手法，通過緊緊抓住消費者的最關鍵的利益點（合法性、投資性）進行操盤。（）15、營銷目標評估模式的重點是評估房地產(chǎn)營銷組織完成計劃目標的能力。（16、銷售利潤率＝利潤總額／銷售收入水 （對17、項目營銷策劃是整個房地產(chǎn)項目銷售推廣的基本出發(fā)點，也是該項目能否取得成功的關鍵所在。 （對）18、培訓步驟主要是：制定培訓計劃組織銷售講習實戰(zhàn)指導以強帶弱、以老帶新培訓效果調(diào) （錯19、承接驗收是政府行為，是由政府建設行政主管部門負責，組成綜合驗收小組，對施工質量和建設質量進行全面檢驗和質量評定。（）20、物業(yè)管理的基本業(yè)務就是對物業(yè)驚醒日常維修保養(yǎng)和計劃修理工作 （對房地產(chǎn)策劃師三級模擬試題B(理論技能—、問答題3-10分/某房地產(chǎn)公司近幾個月來的銷售量下降，公司一時無法弄清楚是宏觀經(jīng)濟形勢不好的原因，還是廣告支出減少、銷售代理效率低的原因，抑或是消費者偏好轉變等原因。在這種情況下，可以采用哪種市場調(diào)查設計？它與另一種市場調(diào)查設計的主要區(qū)別是什么？某公司財務資料如表6—5所示，試據(jù)此分析其財務杠桿系數(shù)。表公司財務資料表1201200.002400.00360.0096.0087.1210元/股176.88續(xù)表432.0096.00110.88225.12某房地產(chǎn)開發(fā)公司建造并出售了一幢寫字樓，取得了1200萬元人民幣的銷售收入。與轉讓房地產(chǎn)有關稅金的綜合稅率為6.43%。該公司為建造寫字樓支付了100萬元地價款，建造此樓是又投入了500萬元的房地產(chǎn)開發(fā)成本。由于種種原因該公司不能提供出準確的利息支出情況。試計算轉讓此寫字樓的土地增值稅。（假設房地產(chǎn)所在地主管稅務局確定的費用扣除比例為10%；財政部規(guī)定的其他扣除項目，對于從事房地產(chǎn)開發(fā)的加計扣除為開發(fā)成本的20%）嘉和苑，其發(fā)展商香港嘉華集團本著在最好的地方建最好的房子的原則，選擇了廣州市天獨厚的流花湖畔開發(fā)高檔房地產(chǎn)物業(yè)。他們了解到：隨著香港與內(nèi)地經(jīng)貿(mào)往來的不斷加強，越來越多的香港公司和香港市民會到廣州市置業(yè)。于是，其首期的目標便定位于這一群購買者，并從他們的需求角度進行物業(yè)的規(guī)劃、設計、建設。結果，其商業(yè)中心很快便整棟賣給了香港匯豐銀行作為地區(qū)總部。其首期推出的高檔豪宅也迅即售馨，其中的80%以上賣給了香港客戶。這一案例印證了房地產(chǎn)營銷的哪個戰(zhàn)略？簡要說明這一戰(zhàn)略的思路和風險分析。二、簡 題3-10分/簡述房地產(chǎn)開發(fā)與城市規(guī)劃的關系。簡述房地產(chǎn)項目籌資中按資金來源渠道分類的籌資方式。簡述房地產(chǎn)項目營銷的機會分析。三、例分析題220分/1、某項目為蘇州市近郊區(qū)大戶型住宅，三面環(huán)湖，面積180～450m2。產(chǎn)品結構：別墅TOWNHOUSE、多層住宅?？蛻籼卣鳎浩骄挲g在35～50歲之間；成熟、穩(wěn)重；追求時尚、個性的生活情調(diào)；收入高；以車代步；講究身份地位和功利享受；關心權力與財富；喜歡安靜環(huán)境，傾向郊區(qū)化居住生活。職業(yè)多數(shù)為公務員、企業(yè)老板、演藝界人士。請問該項目定位應側重哪個方面？并分析該項目定位思路。2、某項目甲、乙兩個投資方案的費用支出及收人情況如下表所示。設基準貼現(xiàn)帛io=10%經(jīng)濟壽命以7年計，項目建設期2年。試用凈現(xiàn)值法進行方案評價。表：項目投資費用及收入情況統(tǒng)計（單位：萬元房地產(chǎn)策劃師二級模擬試題A(基礎知識—單項選擇題（160分1、根據(jù)建設項目財務評價指標體系的作用不包括（C）A、靜態(tài)盈利性分析指標B、動態(tài)營利性分析指標C、融資能力分析指標D、清償能力分析指標2、根據(jù)建設項目財務評價指標體系的作用不包括（C）A、靜態(tài)盈利性分析指標B、動態(tài)營利性分析指標C、融資能力分析指標D、清償能力分析指標3、（A）又稱投資利潤率或投資效果系數(shù)A、投資收益率B、投資回報率C、投資回收率D、投資損益率4、下列哪一項不是項目投資風險防范的方法（A、風險損失控制B、風險分離C、風險分散D、風險共擔5、（B）是從風險可能給投資者帶來的最大損失的角度來衡量的風險強度。A、投資風險測量B、投資風險損失測量C、投資風險最大損失測 D、投資風險最大損測量6、在房地產(chǎn)策劃文案的表達中，下列（C）不是其主要要求A、正確B、鮮明C、系統(tǒng)D、集中7、（A）是指企業(yè)經(jīng)營市場供求關系發(fā)生變化所帶來的風險。A、市場風險B、外部風險C、供求風險D、經(jīng)營風險8、建安工程費的估算不包括（D）A、單元估算法B、概算指標法C、單位指標估算法D、材料加權估算法9、依據(jù)《商品房銷售管理辦法》第十條規(guī)定，商品房的預售人應當在簽約之日 日內(nèi)持商品房預售合同向縣級以上人民政府房地產(chǎn)管理部門和土地管理部門辦理登記備案手續(xù)。（A B C D10、信托是一種金融性活動，它是以資金和財產(chǎn)為核心，以信任為基礎，以委托方式的 管理制度。（A.經(jīng)濟B.商業(yè)C.行政D.財產(chǎn)11、房地產(chǎn)稅是 和 的總稱。（A.房產(chǎn)稅、土地稅B.土地增值稅、房產(chǎn)稅C.土地稅、土地增值稅D.土地稅、營業(yè)稅12、房地產(chǎn) 稅的納稅人是我國境內(nèi)書立、領受應稅房地產(chǎn)憑證的單位和個人。（D）A.土地增值稅B.城鎮(zhèn)土地使用稅C.耕地占用稅D.印花稅13、我國的房產(chǎn)稅實行比例稅率，依計稅依據(jù)不同而分為兩種：依照房產(chǎn)余值計征的，稅率為 %。（A）A.1.2%B.1.5%C.1.8%D.2%14、（A）以下哪個內(nèi)容包括物業(yè)管理理念和社區(qū)文化提示，服務級別、開發(fā)商物業(yè)管理方式、收費標準價格等。 物業(yè)管理定 B交通住址定 C住宅戶型定 D環(huán)藝設計定15、銷售控制是對每個營銷節(jié)點的銷售額、市場份額和（A）A銷售投 B人員投 C廣告投 D促銷投16、概念設計必須遵循社區(qū)規(guī)劃理念?？赏ㄟ^四級公共空間，界定領域。其第一級是指（A）公共空間。A城 B社區(qū)主 C鄰 D組17、由于房地產(chǎn)商品的不可移動性，造成了不同城市、不同位置、環(huán)境條件，房地產(chǎn)商品價格相差極大，是房地產(chǎn)市場的（A）特征所決定的。A區(qū)域 B不充分 C不完全開放 D交易形式多18、在人口統(tǒng)計變量中，對于購買力和有效需求起支配作用，直接決定了有效需求的旺盛程度的因素是（B）A家庭人口B家庭收 C文 D生活方19、企業(yè)確定的作為服務對象的某些有共同需求的客戶群體所組成的市場是（B）A容量市 B目標市 C子市 D無差異市20、房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)整體市場細分后，由于受資源等限制，選取一個或者少數(shù)子市場，作為房地產(chǎn)企業(yè)的目標，將某種市場營銷組合集中實施與該市場，這種方式是（C）A差異性營 B風險型營 C集中式營 D密集單一21、市場細分是20世紀(A)國學者溫德爾.施密斯提出的。A美國 英國 C法國 D瑞典22、（B）是品牌的基礎。A人 B個 C品 D.獨23、房地產(chǎn)市場分析影響因素（A經(jīng)濟文化人 B經(jīng)濟地點時 C經(jīng)濟人口區(qū) D經(jīng)濟文化區(qū)24、房地產(chǎn)市場總趨勢的分析方法（A指數(shù)分析法區(qū)位商方法價格分析法B指數(shù)分析法景氣分析法區(qū)位商分析法C指數(shù)分析法價格分析法投入產(chǎn)出D景氣分析法區(qū)位分析法價格分析法25、房地產(chǎn)市場預測的原理主要有（A連續(xù)性原理抽樣性原理相關性原理B連續(xù)性原理類推性原理間斷性原理C連續(xù)性原理類推性原理相關性原理D連續(xù)性原理抽樣性原理類推性原理26、房地產(chǎn)市場預測按照預測性質分為（宏觀市場預測微觀市場預測長期預測短期預測宏觀市場預測長期預測定性預 定量預27、房地產(chǎn)市場預測按照預測范圍分為（宏觀市場預測微觀市場預測長期預測短期預測宏觀市場預測長期預測定性預 定量預28、房地產(chǎn)市場預測按照預測時間分為（宏觀市場預測微觀市場預測長期預測短期預測宏觀市場預測長期預測定性預 定量預29、定性預測優(yōu)點（費用低時間段客觀能動性強費用低經(jīng)驗豐富時間短分析判斷力強靈活性強費用低費用低時間短靈活性強30、專家意見法的特點（匿名性反饋性統(tǒng)計性實名性反饋性收斂性客觀性反饋性統(tǒng)計性匿名性客觀性反饋性31、區(qū)域宏觀經(jīng)濟三大需求要素（A投資需求進口需求消費需求B投資需求價格需求出口需求C投資需求進口需求價格需求D投資需求消費需求出口需求32、房地產(chǎn)策劃的原則不正確的是（A獨創(chuàng)原則B定位原則C人文原則D有效原則33、房地產(chǎn)市場策劃的主要內(nèi)容錯誤的是（A房地產(chǎn)項目的市場調(diào)查和研究B房地產(chǎn)項目分析策劃C房地產(chǎn)項目市場細分原則D房地產(chǎn)項目投資環(huán)境的分析與評價34、房地產(chǎn)項目后期策劃不包括的是（A銷售策 B廣告策 C形象策 D投資策35、房地產(chǎn)全程策劃的具體內(nèi)容以下不正確的是（A市場研 B土地研 C項目分 D產(chǎn)品調(diào)36、住宅的功能定位要考慮以下哪一點（B）A個性 B市場 C車 D起居37、房地產(chǎn)項目投資的具體內(nèi)容正確的是（A土地使用權的獲 B環(huán)境藝 C公寓式住 D購物中38、房地產(chǎn)開發(fā)項目融資的基本要求以下內(nèi)容不包括的是（A確定合理的融資規(guī)模 B正確選擇房地產(chǎn)開發(fā)融資的渠道和方式 C按規(guī)定建立資本金制度 D考慮從總體優(yōu)化企業(yè)的資金結構39、市場營銷觀念的演變不正確的是（A生產(chǎn)觀念階 B產(chǎn)品觀念階 C推銷觀念階 D宏觀觀念階40、市場營銷宏觀內(nèi)容正確的是（A市場營銷的組 B產(chǎn)品策 C價格策 D促銷策41、商品的價值量是由（ ）來決定的A社會必要勞 B社會平均勞動 C社會必要勞動時 D社會時42、（ ）是房地產(chǎn)價格的主要組成部分A房地產(chǎn)商 B房地產(chǎn)成 C建房地塊價 D房屋建筑造43、（ ）為企業(yè)制定有效的營銷目標和營銷戰(zhàn)略打下了基礎ASMART分 BABC分 CBCG分 DSWOT分44、（C）是價格構成中的一個獨立要素。A價外 B稅 C價內(nèi) D利45、（B）指通過采用不屬于公關促銷、廣告促銷、人員促銷的那些促銷活動，用以刺激目標顧客，使其對企業(yè)的銷售活動產(chǎn)生有利促進或響應。A市場推 B銷售推 C產(chǎn)品推 D系統(tǒng)的銷售模46、營銷策劃的核心是（B）A精準的市場定位B有組織的創(chuàng)意C精確的產(chǎn)品定位D系統(tǒng)的銷售模式47、（D）是決定整個公司的行動目標的核心，是公司在市場上活動程度的標準。A確定目標消費者B確定產(chǎn)品銷售目標C確定目標市場D確定銷售收入目標48、（D）是促銷活動方案的核心部分。A活動目的B活動時間和地點C活動對象D活動主題49、公關策劃的主要工作包括（A、確定目標B、分析顧客 C、分析企業(yè)形象現(xiàn)狀 D、預算50、下列不屬于公共活動的效果評價法的是(A)A、他人評價法 B、自我評價法C、公眾評價法 D、媒體評價法51、商業(yè)場所的物業(yè)管理形式有（B）A、委托經(jīng)營型 B、統(tǒng)一管理型C、專業(yè)化管理 D、企業(yè)化管理52、銷售公關活動的主要工具不包括（A）A、爭取顧 B、公益活 C、新聞事 D、出版53、以下哪個是以企業(yè)所處的行業(yè)地位和競爭定位而制定價格的一種方法（B）A成本導向法B競爭導向法C需求導向法D市場比較導向法54、其它構成商品房價格的因素中一般批衛(wèi)生和暖氣設備屬于下列哪項（B）A房屋裝修B房屋設備C房屋附屬設施D房屋完好程度55、主要反映房地產(chǎn)企業(yè)的市場競爭能力，社會影響和在顧客心目中的地位是指（A品牌、信譽、物業(yè)管理等方面因素B自身投入的因素C權益方面的因素D區(qū)位方面的因素56、項目以一個特定的銷售量或銷售額的百分比來安排項目的營銷推廣費用體現(xiàn)于哪種方法（A比率法B量力而行法C競爭對抗法D目標任務法E綜合法F利潤規(guī)劃法57、項目營銷控制方法中通過對銷售活動的投入、產(chǎn)出及行為的反映度的控制從而決定具體銷售行為的繼續(xù)和改進與否體現(xiàn)在（C）A計劃控制B盈利能力控制C效率控制D房地產(chǎn)營銷審計和戰(zhàn)略控制58、營銷組織的發(fā)展體現(xiàn)于從（A）到現(xiàn)代市場營銷企業(yè)的全過程。A單純的推銷部門B具有營銷功能的推銷部門C獨立的市場營銷部分D現(xiàn)代市場營銷部門59、做為銷售培訓的流程中第一步最重要的是（A制定培訓計劃B培訓形式C培訓需求分析D培訓數(shù)量60、立項申請又叫做（A、房地產(chǎn)項目建議書B、房地產(chǎn)規(guī)劃建議書C、房地產(chǎn)立項建議書D、房地產(chǎn)開發(fā)建議書二不定項選擇題（120分）1、開發(fā)建設項目的招標方式主要有（B、A、協(xié)議招標B、公開招標C、定向招標D、邀請招標E、競爭性談判2、下列（A、B）不是房地產(chǎn)項目可行性研究的特點A、計劃性B、可操作性C、預測性D、前期性E、不確定性3、財務評價是一種規(guī)范化的體系，該體系由（A、B、C）A、財務報表B、財務評價指標計算C、行業(yè)及國家參數(shù)D、全面預算報表E、盈利收入預測分析4、企業(yè)或項目在進行戰(zhàn)略性風險決策是可以側重的要素有（B、C、D、E）A、位置B、項目C、環(huán)境D、條件E、風險哪些是變更合同所具備的條件：（A.B.E）已存在原合同關系，這是合同變更的前提。雙方當事人必須就變更的內(nèi)容協(xié)商一致。變更合同的協(xié)議不必符合民事法律行為的生效要件。合同的變更對于已按原合同所作為的履行可追訴。當事人對合同變更的內(nèi)容約定不明的，推定為未變更6、所謂房地產(chǎn)市場細分，是指依據(jù)消費者的（ABCD），將房地產(chǎn)市場整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費者群的市場分類過程。A需 B欲 C購買行D購買習 E購買水7、房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷設計的原則主要有（ABCE）A功能性原則B可靠性原則C效率性原則D針對性原則E可維護性原則8、市場定位的基本準則包括（ADE ）A受眾導向的準則B前衛(wèi)性準則C多樣化準則D差別化準則E個性化準則9、對房地產(chǎn)市場調(diào)查的結果應達到一下要求（ABCD）A準確性B及時性C系統(tǒng)性D規(guī)劃性E不可預見性10、房地產(chǎn)市場分析的思路包括（ACE）A區(qū)域房地產(chǎn)市場分析B供給房地產(chǎn)市場分析C專業(yè)房地產(chǎn)市場分析D需求房地產(chǎn)市場分析E項目房地產(chǎn)市場分析11、房地產(chǎn)市場的原理主要有（ADE）A連續(xù)性原理B分區(qū)性原理C