聯(lián)想手機傳統(tǒng)媒體峰匯報

2016聯(lián)想手機固定品牌陣地

—年單資源規(guī)劃Jan.25thMOTO&樂檬雙品牌策略選擇創(chuàng)新不止（ChoosetoNeverStandStill)MBG高端$300+(￥1800+)大眾級$150-300(￥900-1800)入門級$150-(￥900-)選擇更好的人機(TBD)（Chooseabettermobilerelationship)創(chuàng)新的/獨特的/個性化的/內涵豐富的/純粹的真的好一點(Choosetoexpressyourselfincrazysimplecarefreeways)快節(jié)奏的/前衛(wèi)的/大眾化的/觸手可及的/輕松的不同的受眾群體理性的，有自主判斷能力的人（男/女年齡25-34）堅持創(chuàng)新的人（年齡18-25）兩類次級受眾品牌堅信者潮流引領者即時享樂者潮流追隨者有高消費能力追求品質和格調都符合自己身份和生活方式的成熟智能手機用戶更偏于品牌導向，有比樂檬受眾更高的品牌忠誠度，選擇一個適合自己的手機對自己來說意義重大。追求高性價比。對價格敏感。手機是表現(xiàn)他們身份的重要部分，并且他們也希望手機兼顧時尚與實用他們的品牌忠誠度較低，同時也更傾向于跟隨潮流他們通過自己對社會的付出來定義自己2016年手機新品上市節(jié)奏2016年雙品牌戰(zhàn)略：MOTO高端和樂檬主流產品占比高。重磅創(chuàng)新產品于下半年發(fā)展攻勢，需要產品&品牌形象打造。MotoEVertexKIAS+KIASX3X3liteKoleosllAugus3KongfuTaidoMoteEKarateLemengC(TBD)1500P2VectorMaxx年度A&P自投預算$20M分配規(guī)劃25%

投入品牌陣地廣告曝光

與競品的GAP32%投入4款重點新品產品上市推廣

認知，及DG促銷Campaign

線下銷售

線上銷售

產品推廣費用$6.5M流量購買

$3M店面終端$5.5M固定品牌陣地$5M曝光認知銷售KA賣場大牌$2.1M店面物料$3.4MB2B流量購買$2MB2C流量購買$1M43%HelpNeeded：戰(zhàn)略投入$10M支持品牌曝光及溢價

（$30M分配規(guī)劃-A&P自投$20M；戰(zhàn)略投入$10M)平臺費用，常規(guī)項目，4個重點新品上市，重點假日促銷$6.5MB2B流量購買$2MB2C流量購買$1MKA賣場戶外廣告$2.1M店面物料$3.4MA&P產品推廣費用$6.5MA&P流量購買

$3MA&P店面終端$5.5M固定品牌陣地A&P

$5M+戰(zhàn)略投入$10M

備注：另外$10M（此$30M之外），尚未確定具體項目使用分配。線下廣告：大牌項目、院線項目$12M線上廣告：從TOP3選擇一個移動端$3M年度固定品牌陣地建設思路聚焦明星產品、集中資源和手段，提升品牌曝光度線下建立戶外大牌、院線兩大品牌陣地線上聚焦建立一個固定網絡陣地提前搶占優(yōu)質資源，降低采購成本固定品牌陣地線下廣告$12M媒體大類媒體形式城市點位/線路發(fā)布時間發(fā)布周期數(shù)量媒體總價媒體總價大牌項目機場燈箱北京T3航站樓到達行李提取大廳16.9.15-17.3.146個月27,486,272$1.17上海虹橋機場T2國內出發(fā)通廊扶梯處16.9.15-17.6.149個月45,098,738$0.80成都T2航站樓辦票大廳16.9.15-17.6.149個月25,316,850$0.83南京國內到達夾層通廊16.9.15-17.6.149個月22,819,900$0.44杭州國內T3出發(fā)層辦票區(qū)域16.9.15-17.6.149個月43,293,125$0.51小計

24,014,885$3.75商圈大牌沈陽中街商圈16.7.1-16.12.316個月12,720,000$0.43成都鹽市口商圈16.7.1-16.12.316個月12,900,000$0.45濟南泉城路商圈16.7.1-16.12.316個月12,100,000$0.33杭州武林廣場商圈16.7.1-16.12.316個月15,150,000$0.80鄭州二七廣場16.7.1-16.12.316個月12,400,000$0.38南京新街口16.7.1-16.12.316個月12,500,000$0.39天津南京路16.7.1-16.12.316個月11,900,000$0.30西安南二環(huán)16.7.1-16.12.316個月11,600,000$0.25小計

21,270,000$3.32院線項目院線貼片電影院貼片生活圈+商圈影院縱深覆蓋國慶檔1-4級市場覆蓋，優(yōu)化北京覆蓋；賀歲檔重點覆蓋1&2級市場，共8個城市

16.9.15-16.10.3116.12.1-17.2.284個半月831,488,000$4.92小計

31,488,000$4.92

總計

$12.00機場燈箱資源非常稀缺，需要1月底簽單以鎖定點位，確保投放檔期。院線貼片需要在1月底與媒體簽單才能保持仍享用2015年媒體價格。王總、趙總更新：機場、院線從9月15日開始商圈不變。及信息描述。移動端前三位資源較為集中，根據媒體給出的年單折扣和資源情況，可從中鎖定一個陣地單位:M$三星華為等手機廠商在三大移動端投放的金額華為以年單的形式與騰訊、網易合作，三星散投VIVO15年在網易投放2200萬，16年計劃3400萬酷派和魅族15年在網易投放分別為1800萬和1600萬樂視15年在頭條投放2000萬魅族在頭條投放1500萬，VIVO和酷派各1000萬注:15年上半年數(shù)據建議：投入$3M在前三位的移動端中選擇一個作為聯(lián)想手機線上廣告陣地。固定品牌線上廣告$3M2015年手機主要競品1-10月傳統(tǒng)媒體監(jiān)測數(shù)據來源：CTR凈花費預估按照監(jiān)測花費的綜合6.5折計算

競品都注重傳統(tǒng)媒體的投入，持續(xù)增加品牌曝光2015年1-10月競品監(jiān)測華為、小米近年來在以戶外、影院為主的傳統(tǒng)媒體的投入在品牌建設上很有成效

華為、小米其戶外媒體媒介的組合方式可參考凈花費估算：$272m$154m$36m$22m品牌主要戶外形式NO.1候車亭NO.2城市大牌NO.1機場燈箱NO.2候車亭NO.1樓宇廣告NO.2機場凈花費估算$28m$16.4m$13.5m2015聯(lián)想手機傳統(tǒng)戶外媒體投放花費（$5.2M)2015年聯(lián)想手機傳統(tǒng)戶外花費

2015年聯(lián)想手機傳統(tǒng)戶外花費候車亭/公車RMB16,260,091

MotoRMB16,368,435機場燈箱RMB10,511,614

樂檬RMB11,024,526賣場戶外RMB6,682,159

VIBE&P1RMB6,060,903TTLRMB33,453,864

TTLRMB33,453,864TTL$5.2M備注：2015年單總預算金額RMB2106.3萬。截止到2016年1月9日樂檬X3投放完畢，總共將花費RMB1626萬,

剩于RMB480萬。重點市場機場大牌點位機場媒體的選擇原則2015LenovoInternal.Allrightsreserved.選擇未分流的，客流量集中區(qū)域點位選擇航站樓內位置顯著的大型媒體MOTO重點市場（北京、上海、成都、南京、杭州）選擇媒體精準卡位，搶占優(yōu)質資源。以強視覺沖擊力、高效覆蓋力、提升品牌曝光及傳遞品牌價值。北京首都機場T3航站樓行李提取大廳媒體點位國際行李提取國內行李提取C廳媒體套裝位于國內到達C廳入口1塊，到達A廳出口1塊，共兩塊燈箱，位于客流集中區(qū)域，形成視覺焦點。同時覆蓋A&C國內行李提取，100%覆蓋到達客流。媒體發(fā)布位置為套裝1，與華為套裝2形成對標攻勢。媒體價格優(yōu)勢：發(fā)布6個月，媒體采購享用全年單價計算（全年價格/12月），與華為年度發(fā)布單價一致；（預計節(jié)省145.25萬）。媒體發(fā)布期內覆蓋了“十一”“新年”黃金周高客流量出行時段。國內行李提取A廳國際行李提取國內到達C廳通廊國內到達A廳通廊C廳入口A廳入口C廳出口A廳出口北京首都機場T3到達行李提取—C廳入口圖騰燈箱北京首都機場T3到達行李提取—A廳出口圖騰燈箱媒體位置媒體形式媒體規(guī)格媒體價格（6個月）發(fā)布時間T3航站樓到達行李提取大廳圖騰燈箱1.5m*3.8m*2塊=11.4m27,486,27216.9.15-16.3.14華為手機首都機場投放狀況人流方向C1CC1A1C2C3C4C5C6C7A2A3A4AA1A5A6A7到達墻體燈箱C9C10C11C12A9C10C11C12AA3CC3AA2A13A13C8A8CC2行李提取區(qū)C出口A出口1234C1-發(fā)布至2018年8月媒體投放：4512萬A1-發(fā)布至2018年8月媒體投放：4512萬A4-發(fā)布至2016年2月媒體投放：500萬套裝2C廳出口-發(fā)布至2017年1月媒體投放：2136萬套裝2A廳入口-發(fā)布至2017年1月到達出口1&4墻體手表燈箱-發(fā)布至2016年2月媒體投放：376萬到大廳套裝1手表燈箱-發(fā)布至2016年2月媒體投放：534萬上海虹橋國際機場上海虹橋機場T2航站樓媒體點位上海虹橋機場T2航站樓國內出發(fā)媒體點位實景照片媒體位置媒體形式媒體規(guī)格媒體總價（9個月）發(fā)布時間國內出發(fā)通廊扶梯處墻體燈箱+墻貼3m*1.8m*2塊=10.8m24.5m*1.8m*2塊=16.2m25,098,73816.9.15-17.6.14成都雙流國際機場成都雙流機場航站樓航空公司分布T2T3T1航站樓國內航班國際航班川航3U國航CA東方航空MU川航3U港龍KA長榮BR澳門NX勝安航空MI全日空NH中華航空CI泰國航空TG荷蘭航空KL韓亞航空OZ香港航空HX英國航空BA卡塔爾航空QR越南航空VN亞洲航空D7T2航站樓國內航班山航SC深航SZ東航MU上航FM國航CA南航CZ海航HU廈門航空MF西藏航空TV

聯(lián)合航空KN成都航空EU昆明航空KY華夏航空G5首都航空JD吉祥航空HO天津航空GS成都雙流機場航站樓媒體點位成都雙流機場T2航站樓國內出發(fā)媒體點位實景照片媒體位置媒體形式媒體規(guī)格媒體價格（9個月）發(fā)布時間T2航站樓辦票大廳燈箱12m*4m*2塊=96m25,316,85016.9.15-17.6.14南京祿口國際機場南京祿口機場航站樓媒體點位南京祿口機場航站樓國內到達媒體點位實景照片媒體位置媒體形式媒體規(guī)格媒體價格（9個月）發(fā)布時間T2航站樓國內到達通廊燈箱6m*1.8m*2塊=21.6m22,819,90016.9.15-17.6.14杭州蕭山國際機場杭州機場航站樓媒體中國國航深圳航空山東航空西藏航空大連航空四川航空吉祥航空南方航空東方航空海南航空廈門航空上海航空成都航空奧凱航空華夏航空春秋航空昆明航空幸福航空河北航空T1國內T3國內預計2015年客流占比34%預計2015年客流占比51%首都航空天津航空聯(lián)合航空長龍航空從客流量角度，T3航站樓聚集南航、東航兩大航空公司，客流量大于T1航站樓

-現(xiàn)有資源可覆蓋100%的客流杭州機場T3航站樓國內出發(fā)媒體點位杭州機場T3航站樓國內出發(fā)媒體點位實景照片媒體位置媒體形式媒體規(guī)格媒體價格（9個月）發(fā)布時間國內T3出發(fā)層辦票區(qū)域燈箱4.78m*1.78m*4塊=34.03m23,293,12516.9.15-17.6.14FY16年度戶外媒體資源投放建議-影院媒體結合創(chuàng)新產品上市節(jié)奏，搶占優(yōu)質資源結合創(chuàng)新產品上市節(jié)奏與高票房周期，主打2016年9月-10月國慶檔，2017年12月-2月賀歲檔。選擇影院映前貼片廣告形式，靈活覆蓋。打通1-4級市場約140多個城市，結合影院所在的生活圈&商圈，加強縱深。借助聯(lián)想大平臺，降低成本，搶占優(yōu)質資源。請王總查看信息，調整修改媒體大類媒體形式城市點位/線路發(fā)布時間發(fā)布周期數(shù)量媒體總價媒體總價大牌項目機場燈箱上海虹橋機場T2國內出發(fā)通廊扶梯處16.5.5-17.2.49個月45,098,738$0.80深圳二層到達指廊出口處16.6.16-17.3.159個月25,215,470$0.81成都T2航站樓辦票大廳16.4.1-16.12.319個月25,316,850$0.83南京國內到達夾層通廊16.4.1-16.12.319個月22,819,900$0.44杭州國內T3出發(fā)層辦票區(qū)域16.4.1-16.12.319個月43,293,125$0.51小計

21,744,083$3.40商圈大牌沈陽中街商圈16.7.1-16.12.316個月12,720,000$0.43成都鹽市口商圈16.7.1-16.12.316個月12,900,000$0.45濟南泉城路商圈16.7.1-16.12.316個月12,100,000$0.33杭州武林廣場商圈16.7.1-16.12.316個月15,150,000$0.80鄭州二七廣場16.7.1-16.12.316個月12,400,000$0.38南京新街口16.7.1-16.12.316個月12,500,000$0.39天津南京路16.7.1-16.12.316個月11,900,000$0.30西安南二環(huán)16.7.1-16.12.316個月11,600,000$0.25小計

21,270,000$3.32院線項目院線貼片電影院貼片生活圈+商圈影院縱深覆蓋暑期檔1-4級市場覆蓋，優(yōu)化北京覆蓋；賀歲檔重點覆蓋1&2級市場，共8個城市；16.7.1-16.9.3016.12.1-17.1.15

4.5個月7月-9月/12月-1月前兩周833,792,000$5.28小計

33,792,000$5.28

總計

$12.00固定品牌陣地線下廣告$12M(旭東確認版)BackUp–各重點城市商圈大牌FY16年度重點市場商圈大牌重點銷售市場商圈大牌覆蓋重點市場：沈陽、成都、濟南、

杭州、鄭州、南京、

天津、西安（8個市場）選擇城市重點商圈，提高渠道信心，產品推廣的同時兼顧品牌形象的宣傳FY16年度戶外媒體資源投放建議-沈陽媒體位置太原街中華路金三角大廈北側樓面媒體位置：

位于沈陽最著名的商業(yè)街-太原街，太原街商圈位于和平區(qū)，是沈陽市兩個最繁華的商業(yè)區(qū)之一，是沈陽市大力規(guī)劃發(fā)展的市級商業(yè)區(qū)，輻射沈陽周邊“一小時經濟圈”，該區(qū)商賈云集，客流不斷，集中了中興、萬達、新世界、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛?，以太原街、中華路“一橫一豎”為主軸，構成了“沈陽具有都市時尚的現(xiàn)代化國際商業(yè)區(qū)”。該媒體位在盛貿飯店及新世界三店對面，是中華路最高端的外立面之一，媒體徹夜亮燈，視覺沖擊力強，人車流量大,是商家戶外宣傳的首選黃金位置。媒體形式墻面噴繪大牌，外打燈媒體規(guī)格38米（寬）*13.85米（高）媒體數(shù)量1塊刊例價格媒體總價：272萬元/半年發(fā)布檔期2016.1月，先到先得FY16年度戶外媒體資源投放建議-成都媒體位置鹽市口西南影都墻面媒體位置：

位于成都市最繁華的鹽市口西南影都墻面，周邊有茂業(yè)百貨、仁和春天、銀河王朝、第一大道地下商城、總府假日酒店、春熙路步行街、世貿中心等，是成都現(xiàn)代商業(yè)區(qū)的中心腹地。緊鄰天府廣場和地鐵中心交匯站，也是成都東西南北交匯的中心地帶，人流車流巨大，具有重要的戰(zhàn)略廣告地位，事宜于品牌形象廣告宣傳，是成都市獨一無二的頂級口岸。媒體形式墻面噴繪大牌，內打燈媒體規(guī)格31.8米（寬）*9米（高）媒體數(shù)量1塊刊例價格媒體總價：290萬元/半年發(fā)布檔期2016.1月，先到先得FY16年度戶外媒體資源投放建議-濟南媒體位置泉城大酒店主樓樓頂媒體位置：位于泉城大酒店主樓樓頂，正對于泉城廣場。周邊匯聚了世茂國際廣場、貴和購物中心、恒隆廣場、銀座商城等地標級購物場所，商業(yè)氛圍濃厚。該媒體位置視距好，視覺沖擊力強。在此處設立廣告位發(fā)布廣告，對國內外各商家、各集團公司的業(yè)務推廣、品牌價值提升及指導消費起著重要促進作用。媒體形式樓頂噴繪大牌，外打燈媒體規(guī)格（西39+北8）米（寬）*10米（高）媒體數(shù)量1塊刊例價格媒體總價：210萬元/半年發(fā)布檔期2016.1月，先到先得FY16年度戶外媒體資源投放建議-杭州媒體位置武林廣場杭州百貨大樓北墻面媒體位置：位于武林廣場杭州百貨大樓樓面，此區(qū)域是杭州CBD的核心，周圍有杭州大廈、杭州百大、銀泰百貨、西湖文化廣場等大型綜合性商場和廣場，是杭州市的旅游購物和商業(yè)文化中心，商業(yè)氛圍濃厚。媒體面積巨大，宣染力強，延安路與體育場路川流不息的車流以及地下通道密集的人流在此穿匯，充分傳遞廣告價值與品牌形象。屬于武林廣場稀缺黃金廣告位，視線佳、效果明顯，是品牌宣傳不可多得的最佳廣告載體。媒體形式墻面單透貼，外打燈媒體規(guī)格34米（寬）*40米（高）媒體數(shù)量1塊刊例價格媒體總價：515萬元/半年發(fā)布檔期2016.1月，先到先得FY16年度戶外媒體資源投放建議-鄭州媒體位置二七廣場鄭州華聯(lián)面東墻體媒體位置：

位于緊鄰二七紀念塔的鄭州華聯(lián)商廈樓體,二七紀念塔為鄭州市的核心地標，商廈坐落于號稱鄭州的南京路的北二七路上緊鄰金博大城與北京華聯(lián)，百貨大樓,正弘國際名店，商城大廈，亞細亞商場，天然商廈，友誼購物廣場，鄭州商業(yè)步行街等共同構成鄭州中心商圈。是鄭州人民周末購物逛街的知名必去的地方，該位置可絕對稱得上是鄭州戶外廣告的標志性地段極適合品牌投放和企業(yè)推廣。媒體形式墻面噴繪大牌，外打燈媒體規(guī)格15.1米（寬）*19.7米（高）媒體數(shù)量1塊刊例價格媒體總價：240萬元/半年發(fā)布檔期2016.1月，先到先得FY16年度戶外媒體資源投放建議-南京媒體位置新街口楊子大廈樓頂媒體位置：

位于有著“中華第一商圈”美譽的新街口，新街口地處南京市的中心，沃爾瑪超市坐擁商圈中心，面蘇寧電器，倚紅五星電器城，東毗國美電器商城，西鄰新百中央，正是這地界的黃金身段。這里人氣鼎旺，為南京高檔消費人群的主要聚集地，是企業(yè)宣傳產品，樹立形象，提高品牌知名度的極佳選擇。媒體形式樓頂噴繪大牌，外打燈媒體規(guī)格43米（寬）*9.2米（高）媒體數(shù)量1塊刊例價格媒體總價：250萬元/半年發(fā)布檔期2016.1月，先到先得FY16年度戶外媒體資源投放建議-天津媒體位置南開區(qū)南京路302號家樂福墻面B媒體位置：

位于茂業(yè)百貨鹽市口商圈核心區(qū)域，緊鄰仁和春天人東店，平行于天府廣場，面對后子門、體育中心及天府廣場電信、移動營業(yè)廳?？梢暰嚯x遠，沿街四車道通車。廣告位四周是高級奢侈品店、高級酒店、商場、寫字樓、華夏銀行等金融機構。獨有的地理位置賦予本廣告位無與倫比的宣傳效果。媒體形式墻面噴繪大牌，內打燈媒體規(guī)格50.2米（寬）*5.4米（高）媒體數(shù)量1塊刊例價格媒體總價：1