聯(lián)發(fā)項目高層產(chǎn)品思考

重慶聯(lián)發(fā)瞰青項目高層產(chǎn)品思考FR：SFI任務回顧1、推售貨量：195套106#+存量房源2、面積區(qū)間：65-117平米3、價格區(qū)間：6100-7464元/平米任務界定1、建立高層產(chǎn)品市場價值認知2、推廣渠道多方位組合傳播3、營銷活動及推廣活動如何聚合人氣項目名稱成交量成交套數(shù)建面均價主力建筑面積段（㎡）（萬方）（元/㎡）恒大照母山項目11.0916306662（扣精裝）85-141美利山公園城市6.728286321

78-138象嶼兩江公元6.34531662478-113香港置地約克郡6.10743705081-135萬科城5101北大資源博雅3.69525653975-144融科金湖灣2.02252670074-134大雅云居山0.96133648875-135聯(lián)發(fā)瞰青4.38428585679-1452014年1-12月競品成交情況：高層產(chǎn)品競爭激烈，建面均價在6300-7300元/㎡。數(shù)據(jù)均來源于備案數(shù)據(jù)，時間截止2014年12月31日競品市場分析——高層美利山城市公園：競品發(fā)聲恒大照母山項目：象嶼兩江公元香港置地約克郡萬科城北大資源博雅融科金湖灣大雅云居山價格、借勢、熱銷、快捷……千篇一律的繁華、便捷、尊貴、風情；這真的是唯一的傳播方式？瞰青不應該陷入價格戰(zhàn)的紅海當中，建立產(chǎn)品核心價值點的傳達才是區(qū)隔競品的取勝之道瞰青項目價值梳理別墅社區(qū)生態(tài)資源：33000㎡元生湖泊米湖岸線㎡沙灘市場獨有個人奢享綠洲：15萬方景觀重慶首創(chuàng)，人均150㎡私人綠洲別墅私密圈層體驗：三大會所，滿足高尚休閑娛樂多重健身運動配套：7000㎡聯(lián)發(fā)體育公園+多種體育健身場館頂配商業(yè)規(guī)劃：20000㎡商業(yè)，打造三重維度購物氛圍項目核心生活價值項目配套生活價值絕版富氧自然資源：倚靠3300畝自然森林公園，高度含氧量六大高端商圈配套：觀音橋，汽博，禮嘉，會展經(jīng)濟圈，回興商圈，空港，保稅港醇熟生活體系：全齡段教育，便捷醫(yī)療立體交通網(wǎng)絡：輕軌，城市干道，四通八達瞰青項目高層產(chǎn)品價值排序地段配套別墅社區(qū)生態(tài)資源產(chǎn)品細節(jié)瞰青項目在前期的推廣過程中已經(jīng)完成了地理屬性及周邊配套屬性的傳播，所以在此階段無需進行重復傳播，只需在線下渠道及銷售道具中反復灌輸即可。而我們在了解到競品的推廣過程中，我們最大的賣點，也可能是與競品最大的差異化價值就在于，我們是別墅社區(qū)里的高層產(chǎn)品，同時享有內外兼修的生態(tài)資源。絕佳地段、全新生活模式、別墅社區(qū)的圈層效應加上實體景觀的全面呈現(xiàn)拉升產(chǎn)品價值；與具有吸引力的價格釋放，形成超高的性價比，完成最終購買利益的驅動。因此它應該是生態(tài)的，被贊揚的，稀缺的，讓人羨慕的生活藍本。產(chǎn)品定位：城市綠洲墅居生活范本33000㎡元生湖泊1800米湖岸線、1000㎡沙灘人均150㎡私人綠洲、7000㎡聯(lián)發(fā)體育公園、3300畝自然森林公園內外兼修的生態(tài)資源大社區(qū)先驅引導性圈層效應品質生活保障實景大社區(qū)成熟商業(yè)交通配套產(chǎn)品高度占位觸手可及的性價比正金開、生態(tài)里、多商圈重慶最顯貴的居住地段，同地段最好的生態(tài)資源占有是該項目應該營造的生活氛圍感知回到重慶最好的景色里，家住在最美的地方這是在PX，PM2.5每天都在讓人擔心的現(xiàn)代重慶人們最缺乏的，也是最想回歸的生活好的居住體驗與居住環(huán)境，作為項目最突出的價值，區(qū)隔其他大體量、同類產(chǎn)品的優(yōu)勢！而且，示范區(qū)及園林已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引關注及到訪成為關鍵。何如讓消費者引發(fā)共鳴？借助爭議的力量！美好的場景不止在新聞聯(lián)播里，這樣的美麗時光，在這里一一被呈現(xiàn)。線上定論線下發(fā)聲雙線并舉多媒體、多渠道配合，提高銷售節(jié)奏，縮短傳播周期。線上媒體人群對位，拉高別墅社區(qū)的高層整體價值感。線下媒體制造熱點及傳播話題，吸引關注度?，F(xiàn)場活動聚合人氣，營造實體體驗感，快速銷售。誰是我們的購買人群？購買區(qū)域，主要集中在渝北板塊及北部新區(qū)客戶，少量區(qū)縣客戶步入而立之年，有自己的獨立思考，對居住品質有一定要求的人?？释玫揭欢ㄙ澰S及認可，首置、首改客戶居多。對生活不愿意將就，被實景打動。關鍵詞：新生力量，品質追求，先驅引導，渴望贊揚網(wǎng)絡媒介先行介入，制造內心共鳴引發(fā)探討門戶網(wǎng)站通欄、專題頁面引發(fā)反思：那些鋼筋混凝土的森林，你真的喜歡嗎？抑或是已經(jīng)麻木了？繁華中可曾真的有你的生活？壓力，灰塵，浮躁，挑戰(zhàn)，煩惱！是的，而立之年的你疲憊了，迷茫了。你對你的生活擔憂著，對你的居住環(huán)境不滿。而，這本應健康、純粹的向上生活，去了哪里？三十而立，必須郁郁蔥蔥三十而立，郁郁蔥蔥正金開多商圈三大湖山公園環(huán)伺65-117平米墅居高層6400元起超值呈現(xiàn)城市綠洲墅居生活范本核心價值點溝通三十而立，不必多慮正金開多商圈三大湖山公園環(huán)伺65-117平米墅居高層6400元起超值呈現(xiàn)城市綠洲墅居生活范本產(chǎn)品性價比溝通三十而立，大有可為正金開多商圈三大湖山公園環(huán)伺65-117平米墅居高層6400元起超值呈現(xiàn)城市綠洲墅居生活范本117平米戶型溝通DM生活就應郁郁蔥蔥45萬方城市綠洲墅居高層

定金開，鑒真章學院區(qū)，多商圈，雙輕軌站相伴

內外兼修三大湖山公園環(huán)伺

360度生態(tài)唯此筑境城市綠洲

三十而立墅居生活，至此不同產(chǎn)品微信營銷活動配合：特價秒殺（房交會期間）房交會會場截流，項目現(xiàn)場推出一套或者幾套特價房源，底價起拍，限時秒殺，配合加推聚合人氣。三十而立，不玩虛的特價房源，限時秒殺更多優(yōu)惠提前享受不看房交會，看這里PR活動配合：聯(lián)發(fā)魅力之旅（廈門游覽）現(xiàn)場活動配合：班夫山地電影節(jié)2015班夫電影節(jié)世界巡演上個世紀80年代中葉開始，班夫山地電影節(jié)逐步開始走向世界，更多的國家/地區(qū)的愛好者們都希望能跟班夫最近距離的接觸，能希望班夫走進自己的文化生活。于是，班夫巡展在全球轟轟烈烈的拉開了序幕。邀請班夫電影節(jié)來到重慶，開啟重慶首站，作為話題意向客戶+業(yè)主獲得限量邀請，可帶朋友參與邀請媒體觀影，跟進后續(xù)新聞與網(wǎng)絡話題報道2015年