通信設(shè)備人事部管理制度

通信設(shè)備人事部管理制度

目錄

第一章總則.....................................................3

第二章公司組織與人事管理目標(biāo)..................................4

第三章人事管理事務(wù)............................................5

第四章工作時(shí)間及假期..........................................7

第五章工資....................................................9

第六章獎(jiǎng)懲...................................................10

第七章教育和培訓(xùn).............................................11

第八章月工作規(guī)劃及總結(jié).......................................11

第九章勞動(dòng)爭議...............................................12

第十章附則...................................................12

人事管理實(shí)施細(xì)則...............................................13

一、人員錄用及流程.............................................13

二、員工試用期管理.............................................15

三、晉升.......................................................16

四、轉(zhuǎn)崗.......................................................20

五、離職.......................................................21

六、加班管理細(xì)則...............................................25

七、其他事項(xiàng)...................................................26

薪酬管理制度...................................................26

第一章總則...................................................26

第二章工資體系...............................................27

第三章崗位工資結(jié)構(gòu)...........................................28

第四章高層管理人員工資.......................................29

第五章中層管理人員工資.......................................29

第六章一般管理人員及技術(shù)人員工資制...........................30

第七章營銷人員工資制.........................................30

第八章年終獎(jiǎng)金分配制度.......................................31

第九章技術(shù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度.....................................31

第十章考核系數(shù)的確定方法.....................................31

第十一章新招聘人員工資.......................................32

第十二章附則.................................................32

崗位工資列表...................................................32

第一章總則...................................................35

第二章考核用途...............................................35

第三章考評原則...............................................36

第四章考評機(jī)構(gòu)、考評時(shí)間與考評程序...........................37

第五章考評方法和主體.........................................44

第六章考核說明...............................................45

第七章員工滿意度反饋.........................................45

第八章附則...................................................45

附表一：績效考核總表...........................................46

附表二：分公司任務(wù)量分解表.....................................47

附表三：任務(wù)量分解明細(xì)表.......................................47

附表四：區(qū)域系數(shù)...............................................48

公司績效評估表.................................................48

一、基本信息：................................................48

二、總結(jié)評語和表現(xiàn)：..........................................49

三、績效評估結(jié)果：............................................49

四、非直屬主管提供的參考意見..................................50

五、下階段工作目標(biāo).............................................50

薪酬調(diào)整通知...................................................51

銷售業(yè)績考核管理流程...........................................52

一、期初任務(wù)量下達(dá)流程：......................................52

二、考核期內(nèi)任務(wù)量調(diào)整流程：..................................53

三、績效發(fā)放流程：............................................54

附表九：員工滿意度調(diào)查表之.....................................56

對直屬主管的反饋表.............................................56

對公司發(fā)展的反饋表.............................................59

招聘管理制度...................................................62

第一章招聘需求...............................................62

第二章招聘原則...............................................62

第三章招聘程序...............................................63

人員招聘實(shí)施細(xì)則...............................................68

一、招聘實(shí)施...................................................68

二、注意事項(xiàng)...................................................69

三、實(shí)施流程...................................................70

四、附件.......................................................71

招聘篩選表.....................................................71

2、附件二（初試評估表）........................................72

應(yīng)聘人員初試評估表.............................................72

應(yīng)聘人員復(fù)試評估表.............................................73

培訓(xùn)管理制度...................................................74

人力資源部主要工作流程.........................................80

附件一：員工入職報(bào)批流程：.....................................81

附件二：員工離職申批流程.......................................82

附件三：公司工資、績效報(bào)批流程.................................83

附件四：績效考核制度工作流程之期初任務(wù)量下達(dá)流程：.............84

附件五：績效考核制度工作流程之考核期內(nèi)任務(wù)量調(diào)整流程：........85

附件六：績效考核制度操作流程之績效發(fā)放流程：...................86

附件七：人員招聘流程...........................................88

勞動(dòng)合同.......................................................93

第一條、合同期限..............................................93

第二條、工作內(nèi)容和工作時(shí)間....................................93

第三條、勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇....................................94

第四條、勞動(dòng)紀(jì)律..............................................94

第五條、合同的變更或解除......................................94

第六條、違反合同的責(zé)任........................................95

第七條、勞動(dòng)爭議..............................................96

附件十二：.....................................................96

試用期協(xié)議.....................................................96

第一條、試用期限..............................................97

第二條、工作內(nèi)容和工作時(shí)間.....................................97

第三條、勞動(dòng)報(bào)酬...............................................97

第四條、勞動(dòng)紀(jì)律...............................................98

第五條、違反合同的責(zé)任.........................................98

第六條、其他...................................................98

附件十三：.....................................................98

保密協(xié)議書.....................................................98

附件十四：.....................................................99

通信設(shè)備人事部管理制度

第一章總則

第一條、為完善（以下簡稱公司）人事規(guī)章制度，樹立公司良好形象，

創(chuàng)建高效、有序、和諧的工作環(huán)境，特制定本制度。

第一條、關(guān)于公司員工就業(yè)的相關(guān)事宜，除按《中華人民共和國勞動(dòng)法》

之外，按本制度執(zhí)行。

第二條、公司員工必須遵守本制度，且忠實(shí)地履行其義務(wù)，相互協(xié)調(diào)，

共同努力，使公司不斷發(fā)展。

第三條、本制度所涉及的管理規(guī)定適用于公司簽訂勞動(dòng)合同的全體在

職員工。

第二章公司組織與人事管理目標(biāo)

第四條、公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制。

第五條、公司實(shí)行分級管理，上一級領(lǐng)導(dǎo)下一級，下一級向上一級負(fù)責(zé)。

即總裁對董事會(huì)負(fù)責(zé)，各部門總監(jiān)、經(jīng)理、各分公司負(fù)責(zé)人向總裁負(fù)責(zé)，

部門各員工向部門經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)。

第六條、總裁辦下設(shè)財(cái)務(wù)部（下設(shè)稽審中心、資金管理部、會(huì)計(jì)核算部）、

行政人事部（下設(shè)行政部、人力資源部、信息中心）、營銷管理

中心（下設(shè)戰(zhàn)略合作部、銷售管理部、市場部）、商品部、售后

服務(wù)部五個(gè)職能部門，各部門下設(shè)部門人員。

第七條、制定并完善勞動(dòng)人事制度，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，研究改進(jìn)方

案，確保其有效、完善。

第八條、配合公司經(jīng)營目標(biāo)，擬定人力資源發(fā)展計(jì)劃及人員編制數(shù)額,

以保證公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

第九條、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，及時(shí)做好聘員工作，慎重選出合適人

員，經(jīng)錄用部門復(fù)試，總裁辦（區(qū)域經(jīng)理級別以上）核準(zhǔn)后，

完成招聘工作。

第十條、負(fù)責(zé)公司員工的日常人員管理，薪金、福利、保險(xiǎn)等管理，使

員工無后顧之憂，全力投入工作之中。

第十一條、以績效考核為依據(jù)，做好全員績效考核工作，做好試用期

員工考核和季度、年度考核的工作。

第十二條、組織籌劃各項(xiàng)教育及培訓(xùn)活動(dòng)，積極維護(hù)員工和公司之間

的和諧關(guān)系。

第十三條、嚴(yán)格考勤制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)做出處理。

第三章人事管理事務(wù)

第十四條、各部門如因工作需要必須增加人員時(shí)，可以向行政人事部

提交《崗位需求調(diào)查表》，由人事部匯總各職能部門的人力需求

后負(fù)責(zé)辦理招募事宜。

第十五條、經(jīng)公司安排面試錄用的員工，試用期滿后，公司應(yīng)聘人員

均按社會(huì)招聘員工程序辦理錄用手續(xù)。

第十六條、公司員工辦理錄用手續(xù)時(shí)，須填寫《員工登記表》，并簽訂

其附件中的《保密協(xié)議》和《擔(dān)保書》等文件。

第十七條、公司錄用員工一律實(shí)行勞動(dòng)合同制，并根據(jù)《中華人民共

和國勞動(dòng)法》規(guī)定與公司簽訂勞動(dòng)合同。

第十八條、員工試用

1、公司錄用員工后均根據(jù)崗位和本人能力表現(xiàn)，自錄用之日起簽

訂勞動(dòng)合同，其中需注明三個(gè)月的試用期限；

2、在試用期內(nèi)，因業(yè)務(wù)成績、工作態(tài)度等方面被判定不能勝任其

工作崗位且無其他合適崗位的，公司可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同；

3、在試用期內(nèi)，因業(yè)務(wù)成績、工作態(tài)度等方面被公司高度認(rèn)可的

員工，公司可隨時(shí)與其辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)并履行勞動(dòng)合同；

4、已簽訂勞動(dòng)合同且已經(jīng)試用期后辦理正式轉(zhuǎn)正的員工，將自入

司時(shí)間起計(jì)入其連續(xù)工齡。

第十九條、公司根據(jù)工作的需要，可以對員工的職務(wù)，所屬工作內(nèi)容

進(jìn)行變動(dòng)，員工無正當(dāng)理由必須服從調(diào)動(dòng)。

第二十條、公司或員工提出解除勞動(dòng)合同，均應(yīng)提前30天書面通知對

方。

第二十一條、公司或員工任何一方因違反勞動(dòng)合同使對方受到經(jīng)濟(jì)

損失時(shí)，必須給予違約賠償。

第二十二條、員工勞動(dòng)合同期滿或約定的終止條件出現(xiàn)，勞動(dòng)合同即

告終止，經(jīng)雙方同意可予續(xù)約，否則辦理退工手續(xù)。

第二十三條、解除合同

公司對符合下列情況之一的員工，屆時(shí)可按有關(guān)規(guī)定解除勞動(dòng)合同：

1、在試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的；

2、不適應(yīng)或不能完成本職工作的，經(jīng)培訓(xùn)后仍不能勝任的；

3、因公司的經(jīng)營條件發(fā)生變化以致人員多余的；

4、員工患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期后仍不能從事原工作

的。

第二十四條、辭退

公司對符合下列情況之一的員工，可按規(guī)定予以辭退:

1、不服從公司正常工作分配或不服從轉(zhuǎn)崗安排的；

2、偷竊或貪污公、私財(cái)物，有具體事、證者；

3、屢次違紀(jì)，經(jīng)處分、教育仍不能改正的；

4、一年三次嚴(yán)重過失處分的；

5、嚴(yán)重違反勞動(dòng)合同，有損公司形象，造成嚴(yán)重后果的。

第二十五條、除名

公司對符合下列情況之一的，可予以除名：

1、連續(xù)曠工十五天的；

2、全年累積曠工三十天的；

3、觸犯國家法律的。

第二十七條、本制度中就招聘事宜未詳細(xì)說明的內(nèi)容與操作流程,

可參照《招聘制度》的相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。

第四章工作時(shí)間及假期

第二十八條、工作時(shí)間

根據(jù)國家勞動(dòng)法的相關(guān)規(guī)定，為了保障員工的正常作息，公司實(shí)行五

天工作制，周

一至周五為正常工作時(shí)間。根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)的精神，結(jié)合公司從事銷

售業(yè)務(wù)的實(shí)際，要求各職能部門保證公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的需要，周六實(shí)行部門

值班制，視實(shí)際工作需要安排人員值班。值班人員將根據(jù)公司《薪酬管理

制度》的相關(guān)規(guī)定計(jì)發(fā)加班工資。營銷人員的工作時(shí)間根據(jù)具體銷售工作

計(jì)劃安排，不參照本條款執(zhí)行。

除休息時(shí)間外，一周的工作時(shí)間為40小時(shí),具體上班時(shí)間為早上9：

00至下午5：30,午休時(shí)間為12：00至12：30o員工應(yīng)自覺遵守公司規(guī)

定的上、下班時(shí)間，不遲到、不早退。

第二十九條、病、事假

1、因故無法正常上班的員工，應(yīng)提前壹天書面向上級主管提

出請假申請,突發(fā)狀況的應(yīng)于當(dāng)日9：00前電話通知直接主管，

事后補(bǔ)單；未按規(guī)定辦理請假手續(xù)者，均視為曠工；

2、連續(xù)請假或調(diào)休一天至三天者，需經(jīng)部門總監(jiān)批準(zhǔn)后方可

請假或調(diào)休；

3、連續(xù)請假或調(diào)休三天以上者，需經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)后方可請假

或調(diào)休；

4、遲到半小時(shí)以內(nèi)者按遲到處理；遲到超過半小時(shí)者按半天

曠工處理；11：30以后簽到者以全天曠工處理；每月累計(jì)遲到

達(dá)兩次者不予處罰，累計(jì)達(dá)三次者，每次罰款20無，累計(jì)60

元；累計(jì)過四次者以曠工一天處理、五次者以曠工兩天處理,

以此類推；

5、請病假須出具醫(yī)生證明，按請假天數(shù)相應(yīng)扣除50%工資；

6、請事假按請假天數(shù)，按請假天數(shù)相應(yīng)扣除100%工資。

第三十條、對曠工者，除扣發(fā)當(dāng)日工資外，并加罰一日工資，因曠

工而影響公司正常工作者，視情節(jié)嚴(yán)重，給予必要的經(jīng)濟(jì)處罰。

第三十一條、加班

在不影響員工身體健康的條件下，必要時(shí)公司有權(quán)要求員工超時(shí)工作,

在此情況下，公司將按《中華人民共和國勞動(dòng)法》規(guī)定支付加班工資，

即延長工作時(shí)間的，支付150%工資報(bào)酬，雙休日安排員工工作的，支付

200%工資報(bào)酬；法定休息日安排員工工作的，支付300%工資報(bào)酬，加班

以小時(shí)為計(jì)算單位。加班前需向直接主管遞交加班申請單，經(jīng)批示后轉(zhuǎn)

行政人事部備案，方可計(jì)為加班。

第三十二條、法定節(jié)假日

1、元旦一天；

2、農(nóng)歷新年：春節(jié)三天；

3、勞動(dòng)節(jié)：三天；

4、國慶節(jié)：三天；

5、國家另有規(guī)定的按國家規(guī)定執(zhí)行。

第三十三條、員工申請休假，必須書面申請于七日前交直屬上司，

按公司規(guī)定辦理批準(zhǔn)手續(xù)，若因特殊情況而不能事先申請的，事后應(yīng)立

即補(bǔ)辦手續(xù)，無申請、事后又不補(bǔ)辦手續(xù)的，作為缺勤處理。

第三十四條、休假的種類有婚假、產(chǎn)假、喪假。

第三十五條、帶薪公假有婚假、產(chǎn)假、喪假等。

第五章工資

第三十六條、工資發(fā)放

崗位固定工資于每月10日發(fā)放，崗位浮動(dòng)工資、營銷人員銷售計(jì)提

獎(jiǎng)金于每月20日發(fā)放。工資結(jié)構(gòu)、工資水平具體內(nèi)容參看公司《薪酬管

理制度》和《績效考核制度》中的相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。

第三十七條、工資的扣發(fā)規(guī)定

相關(guān)部門提供員工當(dāng)月的考勤、報(bào)表上報(bào)、晨會(huì)出勤等考核結(jié)果，

按相關(guān)規(guī)定計(jì)入員工當(dāng)月的工資。

第六章獎(jiǎng)懲

第三十八條、表彰

公司對符合下列條件之一的員工予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并計(jì)入個(gè)人檔案中：

1、業(yè)務(wù)和工作業(yè)績良好，對公司做出顯著貢獻(xiàn)者；

2、維護(hù)公司重大利益，避免重大損失，表現(xiàn)突出者；

3、為國家和社會(huì)做出特殊貢獻(xiàn)，對維護(hù)公司聲譽(yù)有特別成績者；

4、創(chuàng)造發(fā)明、拾金不昧、助人為樂、熱心服務(wù)，受到公眾好評者；

5、連續(xù)勤懇工作五年以上，考績優(yōu)良者。

表彰形式分為全員通知表彰、頒發(fā)榮譽(yù)證書、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)基金三種形

式。

第三十九條、處罰

對過失員工的處罰，根據(jù)過失程度分為以下五種：

1、批評；

2、通報(bào)批評：發(fā)出警告書，對過失進(jìn)行記載；；

3、經(jīng)濟(jì)處罰；

4、降職降薪；

5、引咎辭職、勸退、除名，此時(shí)勞動(dòng)合同自行終

第四十條、辭退、解除合同，參看本規(guī)則第二十五條、二十六條、二十

七條。

第七章教育和培訓(xùn)

第四十一條、公司為提高員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，提高員工素質(zhì)和工作

效率，制定《培訓(xùn)管理制度》，對員工進(jìn)行必要的在職培訓(xùn)。

第四十二條、視業(yè)務(wù)需要，選擇管理人員和業(yè)務(wù)骨干至相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

接受專業(yè)培訓(xùn)。

第四十三條、鼓勵(lì)員工不斷鉆研本職技能，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，公司

定期組織必要的培訓(xùn)，以指導(dǎo)員工不斷上進(jìn)。

第四十四條、關(guān)于培訓(xùn)的詳細(xì)內(nèi)容可參照《培訓(xùn)管理制度》中的內(nèi)容和

流程操作。

第八章月工作規(guī)劃及總結(jié)

第四十五條、每月3日前各個(gè)分公司行政應(yīng)對上月人力資源情況做出總

結(jié)，包括崗位設(shè)置、人員總數(shù)、人員構(gòu)成、各個(gè)崗位工作內(nèi)容、人員流

動(dòng)率、人員薪資結(jié)構(gòu)等，制作《分公司人力資源狀況月報(bào)表》，對上月人

力資源狀況做出評估，上報(bào)總部人事部。報(bào)表附后?？偛坑扇耸虏咳耸?/p>

專員做出匯總總結(jié)。

第四十六條、每月5日前各分公司應(yīng)根據(jù)本月工作計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際人力

資源狀況，確定人員需求、招聘計(jì)劃、培訓(xùn)需求上報(bào)總部人事部審批備

案?？偛咳耸虏扛鶕?jù)分公司本月人力資源規(guī)劃監(jiān)督其具體執(zhí)行情況。

具體操作權(quán)限及程序如下：每月月初，各分公司行政向分公司各部

門發(fā)出《崗位需求調(diào)查表》和《培訓(xùn)需求調(diào)查表》。各部門根據(jù)其工作飽

和度和人力資源分布情況如實(shí)填寫并上報(bào)分公司行政人事，分公司行政

人事匯總整理之后制作《分公司人力資源規(guī)劃月報(bào)表》。并及時(shí)上報(bào)分公

司總經(jīng)理、主管總監(jiān)、行政人事總監(jiān)審核、總裁辦批準(zhǔn)、總部人事部備

案，報(bào)表附后。

1、分公司人力資源規(guī)劃經(jīng)批準(zhǔn)之后，各分公司必須嚴(yán)格按規(guī)劃內(nèi)容

執(zhí)行，如有計(jì)劃外人員變動(dòng)情況，總部人事部根據(jù)其實(shí)際報(bào)備情況，

有權(quán)不予批準(zhǔn)。

2、總部人事部會(huì)根據(jù)各分公司的培訓(xùn)需求和意向，協(xié)調(diào)相關(guān)部門制

定、組織并實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

第九章勞動(dòng)爭議

第四十七條、公司如有勞動(dòng)爭議發(fā)生，應(yīng)相互協(xié)商解決，協(xié)商不成的，

公司與員工均有權(quán)向各級有關(guān)部門就勞動(dòng)爭議問題提出申訴。

第十章附則

第四十八條、本規(guī)則的最終解釋權(quán)為行政人事部。

第四十九條、本規(guī)則自公布之日起立即生效實(shí)施。

人事管理實(shí)施細(xì)則

為規(guī)范總公司各部門、各分公司人員入職、試用、轉(zhuǎn)正、晉升、離職、

辭退等人事操作，特制訂本實(shí)施。

一、人員錄用及流程

經(jīng)招聘考核，擬定錄用的人員，總部人事專員及各分公司行政應(yīng)及時(shí)將

其個(gè)人資料、錄用理由、崗位級別及薪資標(biāo)準(zhǔn)遵循入職流程通過0A及時(shí)上

報(bào)，總部人力資源部以總部申批同意時(shí)間作為新入職員工計(jì)發(fā)工資的依據(jù)。

新入職員工應(yīng)提交以下材料備查、備案。身份證、學(xué)歷證書、職稱證件、

學(xué)位證等原件及復(fù)印件，分公司行政人事在核查以上資料后，請新入職員工

填寫《員工登記表》，并簽訂保密協(xié)議及擔(dān)保書。建立員工檔案，制作胸卡，

發(fā)放工作所需的辦公用品。

1、分公司員工入職報(bào)批流程：

分公司行政人事提報(bào)

I

分公司負(fù)責(zé)人審批一抄送分管總

監(jiān)

I

報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批

I

報(bào)總裁辦審批區(qū)域經(jīng)理級別以上

I

轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處

總公司人事專員備案

信息中心開通0A

分公司行政人事申報(bào)流程結(jié)束并備案

2、總部員工入職報(bào)批流程

總部各部門主管提報(bào)

I

報(bào)主管總監(jiān)審批

I

報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批

I

報(bào)總裁辦審批部門主管級別以上人員

I

轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處

I

總公司人事專員備案

I

信息中心開通0A

I

入職流程報(bào)備結(jié)束

二、員工試用期管理

1、員工新入職后，公司會(huì)根據(jù)崗位及能力表現(xiàn)，自錄用之日起確定3個(gè)月

的試用期限并簽訂試用期協(xié)議。

2、試用期內(nèi)，總部各部門負(fù)責(zé)人或分公司總經(jīng)理應(yīng)指定新員工的直接上

級（或資深員工）幫助新員工盡快熟悉工作環(huán)境，明確工作職責(zé)，提升

業(yè)務(wù)能力。應(yīng)經(jīng)常與新員工溝通，了解新員工的思想動(dòng)態(tài)，進(jìn)行業(yè)務(wù)指

導(dǎo)，并將相關(guān)情況向員工直屬上級及時(shí)匯報(bào)。

3、試用期內(nèi)，因業(yè)務(wù)成績、工作態(tài)度等方面被判定不適合本公司工作的，

公司可以隨時(shí)解除試用協(xié)議；在試用期內(nèi)，因業(yè)務(wù)成績、工作態(tài)度等方

面被公司高度認(rèn)可的員工，公司可隨時(shí)與其辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)并簽訂勞動(dòng)合

同；簽訂勞動(dòng)合同時(shí)一,將計(jì)入其連續(xù)工齡。

4、轉(zhuǎn)正考核：新入職員工試用期結(jié)束前一周，應(yīng)提交一份試用期工作總

結(jié)，內(nèi)容包括：

4.1試用期內(nèi)工作績效、工作能力、工作態(tài)度的自我評價(jià)；

4.2對崗位工作的認(rèn)識(shí)、下一步工作目標(biāo)和計(jì)劃；

4.3對企業(yè)文化和所在團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)；

4.4意見和建議。

5、新入職員工的直接上級應(yīng)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)，從工作績效、工作能力、

工作態(tài)度等方面對其進(jìn)行綜合評價(jià)，在《員工轉(zhuǎn)正申請表》上填寫意見，并

按試用期考核程序逐級審批。區(qū)域經(jīng)理級別以上要經(jīng)過總裁辦申批。和員工

入職流程相同。分公司的總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場主管轉(zhuǎn)正批準(zhǔn)之后，由行

政人事部發(fā)文正式任命，在全公司內(nèi)部下達(dá)任命通知。分公司總經(jīng)理以上級

別還應(yīng)簽訂《競業(yè)禁止合同》和《肄業(yè)禁止合同》。

6、新員工試用期內(nèi)，分公司及各部門應(yīng)對其加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督，如認(rèn)為其

工作表現(xiàn)非常優(yōu)異、需提前轉(zhuǎn)正者，或是明顯不能達(dá)到崗位職責(zé)的要求、

需盡快辭退者，均需提前進(jìn)行試用期考核，根據(jù)考核結(jié)果向人事部申請

辦理提前轉(zhuǎn)正或辭退手續(xù)。員工試用期最長不得超過三個(gè)月，如因個(gè)人

原因超過三個(gè)月未能轉(zhuǎn)正者，公司將對該員工予以辭退。

三、晉升

1、職級晉升

員工在單一崗位上的等級提升，稱為職級晉升。

1.1普通員工職級晉升審批流程如下：由其直接主管提名，分公司行

政提報(bào)，分公司總經(jīng)理審核，主管總監(jiān)審核，總部人力資源部批準(zhǔn)，總部人

力資源部及分公司行政備案。

1.2區(qū)域經(jīng)理以上級別職級晉升審批流程如下：由分公司總經(jīng)理提名，

分公司行政提報(bào)，主管總監(jiān)審核，總部人力資源部審核，總裁辦批準(zhǔn)?？偛?/p>

人力資源部及分公司行政備案。

1.3季度考核為SE或CE級別，且工作業(yè)績極為出色，可申請職級晉升，

由其直接主管填寫意見，并由員工書寫述職材料，通過0A到分公司行政人

事處報(bào)備?？偛咳耸虏扛鶕?jù)員工述職報(bào)告，與員工做電話訪談，通過對員工

上、下級同事訪談并結(jié)合歷史績效考核成績，提報(bào)人事部意見。

1.4當(dāng)月20日之前報(bào)備的職級晉升按整月來計(jì)算工資、績效。20日

之后報(bào)備的職級晉升下個(gè)月按晉升后的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工資、績效。

2、職務(wù)晉升

員工在同一系列或相關(guān)系列崗位上的行政職務(wù)提升，稱為職務(wù)晉升。

2.1根據(jù)公司組織發(fā)展的需要，各類員工的職務(wù)晉升將視實(shí)際情況不定

期進(jìn)行。

公司各類員工職務(wù)晉升應(yīng)滿足如下條件：

2.1.1在現(xiàn)有崗位工作期間，工作績效、工作能力和工作態(tài)度優(yōu)秀，

績效考核成績CE級別以上。

2.1.2符合晉升職位《崗位說明書》的任職資格，已全部完成所需管

理和技能培訓(xùn)；

2.1.3忠誠于公司的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，對企業(yè)文化有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，具

有良好的職業(yè)素養(yǎng)；

2.1.4具有出色的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力，為團(tuán)隊(duì)績效達(dá)成和業(yè)務(wù)流程改善做

出過重要貢獻(xiàn)；

2.1.5具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成長能力、創(chuàng)新拓展能力；

2.1.6具有成熟的工作風(fēng)格和行為模式，能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、培育下屬。

以上第1、2條是可以直接判定的基本條件，第3、4、5、6、條需要提

名人或侯選人列舉具體事例說明。

3、晉升通道

公司各類員工的職務(wù)晉升通道如下：

3.1客戶主任可晉升為區(qū)域主管；

3.2區(qū)域主管可晉升為區(qū)域經(jīng)理；

3.3區(qū)域經(jīng)理可晉升為銷售經(jīng)理；

3.4銷售經(jīng)理可晉升為分公司副總經(jīng)理；

3.5分公司副總經(jīng)理可晉升為分公司總經(jīng)理；

3.6分公司總經(jīng)理可晉升為營銷中管理心總監(jiān)助理；

3.7營銷管理中心總監(jiān)助理可晉升為營銷管理中心副總監(jiān)；

3.8營銷管理中心副總監(jiān)可晉升為營銷管理中心總監(jiān)；

3.9內(nèi)勤人員助理級別可晉升為專員級別；

3.10內(nèi)勤人員專員級別可晉升為部門副主管級別；

3.11部門副主管級別可晉升為部門主管級別；

3.12部門主管可晉升為部門副經(jīng)理；

3.13部門副經(jīng)理可晉升為部門經(jīng)理；

3.14部門經(jīng)理可晉升為部門副總監(jiān)；

3.15部門副總監(jiān)可晉升為部門總監(jiān)。

3.16越級晉升

具體可參照營銷管理中心、財(cái)務(wù)部、商品部、行政人事部等相關(guān)部門的

崗位職責(zé)。

4、考核審批程序

各級員工的職務(wù)晉升審批程序如下：

4.1普通員工應(yīng)由其主管領(lǐng)導(dǎo)提名，由分公司行政提報(bào)，分公司總經(jīng)理

審核，主管總監(jiān)審核，總部人力資源部批準(zhǔn)，分公司行政及總部人力資源部

備案?？偛咳藛T應(yīng)由其直接主管提名，部門總監(jiān)審核，行政人事總監(jiān)核準(zhǔn)，

總裁辦批準(zhǔn)，總部人力資源部備案；

4.2區(qū)域經(jīng)理級別以上需分公司總經(jīng)理提名，分公司行政提報(bào)，主管總

監(jiān)審核，總部人力資源部審核，總裁辦批準(zhǔn)，分公司行政及總部人力資源部

備案；

4.3晉升審批程序中需由被提名人提交述職材料，各級考核者填寫《晉

升審批表》。述職材料應(yīng)包括：

4.3.1原工作崗位各項(xiàng)職能的履行、完成情況；

4.3.2對新職位的職能、責(zé)任、權(quán)利的認(rèn)識(shí)；

4.3.3就任新職位后的工作目標(biāo)與工作計(jì)劃；

4.3.4個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

《晉升審批表》要求所有晉升審批者（特別是被提名人的直接上級）針

對晉升條件進(jìn)行逐項(xiàng)考核，并出具客觀、公正的評價(jià)意見?？偣靖鞑块T主

管、分公司總經(jīng)理必須對述職報(bào)告的真實(shí)性、客觀性負(fù)責(zé)。提名人對提名且

被任命的人員，6個(gè)月內(nèi)負(fù)推薦責(zé)任。行政人事部會(huì)根據(jù)員工述職報(bào)告對此

人上下級及本人進(jìn)行訪談，調(diào)取歷史績效數(shù)據(jù)，最終由總部行政人事部審核、

批準(zhǔn)。

為最大限度的降低管理風(fēng)險(xiǎn)，防止人員流動(dòng)或晉升而造成的工作脫節(jié)和

損失，晉升提名者必須先培養(yǎng)好第二梯隊(duì)人員建設(shè)，以保證后續(xù)工作有效進(jìn)

行，不會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)。否則晉升提名將不予考慮。

5、晉升試用制

5.1為了降低管理風(fēng)險(xiǎn)，新晉升的員工最好安排到已有崗位上，而不是新設(shè)

立的崗位。

5.2為了保證組織的穩(wěn)定性，保護(hù)員工的工作積極性，公司各類員工晉升至

新的崗位時(shí)，均需經(jīng)過一個(gè)月的考察期?？疾炱趦?nèi)，分公司及總部相關(guān)職能

部門應(yīng)對員工加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使員工明確理解新崗位的職責(zé)、權(quán)限和具體工

作任務(wù)。員工的直接上級要對新晉員工的工作過程和工作結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控，出

現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)反饋。

5.3考察期滿時(shí)，被考察者應(yīng)提交工作總結(jié)，由直接主管做出評估意見，上

報(bào)人力資源部備案。能夠圓滿完成工作任務(wù)的員工方可繼續(xù)任職，否則應(yīng)停

職并轉(zhuǎn)崗。如無嚴(yán)重過失，一般應(yīng)調(diào)回晉升前的崗位，否則應(yīng)降職。晉升考

察可參照轉(zhuǎn)正考核程序進(jìn)行。

四、轉(zhuǎn)崗

1、因工作需要，或員工自愿申請，經(jīng)總部人力資源部、各部門、各分公司

相關(guān)負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)，公司員工可在公司內(nèi)部進(jìn)行轉(zhuǎn)崗。

2、各類員工轉(zhuǎn)崗審批程序?yàn)椋?/p>

2.1分公司普通員工轉(zhuǎn)崗需由分公司行政提報(bào)，直接主管、分公司總經(jīng)理、

主管總監(jiān)、總部人力資源部依次批準(zhǔn)；

2.2區(qū)域經(jīng)理以上級別轉(zhuǎn)崗由分公司行政提報(bào)，分公司總經(jīng)理、主管總監(jiān)、

總部人力資源部、總裁辦依次批準(zhǔn)。

3、總部員工轉(zhuǎn)崗由部門主管提報(bào)，行政人事總監(jiān)核準(zhǔn)，總裁辦審批，總部

人力資源部備案。

4、轉(zhuǎn)崗時(shí)需要注意的事項(xiàng)：

4.1應(yīng)在同一職務(wù)等級的崗位中進(jìn)行；

4.2轉(zhuǎn)崗員工應(yīng)符合新崗位的任職資格；

4.3員工轉(zhuǎn)崗后，其原崗位的工作有人接替，或?qū)F(tuán)隊(duì)整體績效無負(fù)面影響；

4.4員工的工作資料和所涉及到的財(cái)物交接清楚。

5、公司員工轉(zhuǎn)崗需由各級負(fù)責(zé)人填寫《轉(zhuǎn)崗審批表》。

五、離職

1、離職類別

1.1員工解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)合同期未滿，員工提

出解除勞動(dòng)合同的意向，雙方協(xié)商一致后解除勞動(dòng)合同。此類情況也稱之為

辭職。

公司對符合下列情況之一的員工，屆時(shí)可按有關(guān)規(guī)定解除勞動(dòng)合同：

1.1.1試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的；

1.1.2不適應(yīng)或不能完成本職工作的，經(jīng)培訓(xùn)后仍不能勝任的；

1.1.3因公司的經(jīng)營條件發(fā)生變化以致人員多余的；

1.1.4員工患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期后仍不能從事原工作的。

1.2公司解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)合同期未滿，公司提

出解除勞動(dòng)合同的意向，雙方協(xié)商一致后解除勞動(dòng)合同。此類情況中又分辭

退、開除兩種情況。如員工有嚴(yán)重違反法律、法規(guī)及公司規(guī)章制度行為者,

公司予以開除處理。

公司對符合下列情況之一的員工，可按規(guī)定予以辭退：

1.2.1不服從公司正常工作分配或不服從轉(zhuǎn)崗安排的；

1.2.2偷竊或貪污公、私財(cái)物，有具體事、證者；

1.2.3屢次違紀(jì)，經(jīng)處分、教育仍不能改正的；

1.2.4一年三次嚴(yán)重過失處分的；

1.2.5嚴(yán)重違反勞動(dòng)合同，有損公司形象，造成嚴(yán)重后果的。

1.3雙方協(xié)商解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)合同期已滿，公

司與員工協(xié)商一致，不再續(xù)簽勞動(dòng)合同。

2、離職申請

2.1試用期間員工辭職，應(yīng)提前七天申請，并提交《員工離職申請單》。區(qū)

域經(jīng)理以上級別應(yīng)提前一個(gè)月提出書面申請，并提交《員工離職申請單》

分公司員工離職申批流程如下：

分公司行政人事上報(bào)行文

I

報(bào)分公司負(fù)責(zé)人審批一抄送主管總監(jiān)

I

報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批

I

報(bào)總裁辦審批

I

轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處

I

總公司人事專員備案

I

信息中心關(guān)閉0A

I

分公司行政人事申報(bào)流程結(jié)束并備案

總部員工離職申批流程：

總部各部門主管提報(bào)

報(bào)主管總監(jiān)審批

報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批

報(bào)總裁辦審批

I

轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處

I

總公司人事專員備案

I

信息中心關(guān)閉0A

I

離職流程

報(bào)備結(jié)束

2.2公司可根據(jù)公司規(guī)章制度及實(shí)際情況，提出對員工辭退、開除的處理建

議，并填寫《員工離職申請單》。公司辭退員工、開除的處理程序同辭職審

批程序，參照勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定處理。

2.3員工離職若屬于公司淘汰用工的，總部各部門主管、分公司行政提報(bào)時(shí)

應(yīng)注明辭退理由，并提供前三個(gè)月績效考核成績及員工聯(lián)系方式，總部人力

資源部會(huì)向員工本人及周圍同事做訪談，并根據(jù)實(shí)際情況提出意見，最終審

核、做出批復(fù)。

3、離職手續(xù)

員工離職申請經(jīng)批準(zhǔn)后，應(yīng)到總部人事專員、分公司行政處領(lǐng)取《離職

交接清單》，按以下順序辦理離職交接手續(xù)：

3.1員工向直接上級進(jìn)行工作檔案、客戶資料、辦公設(shè)備、辦公用品、圖書

文件等事項(xiàng)的移交；

3.2員工向總公司或分公司倉儲(chǔ)負(fù)責(zé)人進(jìn)行借領(lǐng)物品的移交；

3.3員工向分公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或總部財(cái)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行個(gè)人借款、欠款、

支票等事項(xiàng)的移交；

3.4總部人事專員、分公司行政為離職員工進(jìn)行胸卡、勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)、

內(nèi)部股權(quán)等事項(xiàng)的交接和處理，并根據(jù)出勤和考核情況，進(jìn)行離職工資結(jié)算;

3.5總部財(cái)務(wù)部、分公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人為離職員工發(fā)放離職工資，需員工本人

簽收，或出具書面聲明，委托他人簽收；

3.6總部人事專員、分公司行政變更相關(guān)人事記錄，及時(shí)更新花名冊，將離

職審批材料及員工資料等存入離職人員檔案中備查；

3.7員工進(jìn)行離職工作交接時(shí)，交接清單上應(yīng)有監(jiān)交人簽字，監(jiān)交人應(yīng)為其

直接主管，區(qū)域經(jīng)理以上級別進(jìn)行工作交接時(shí)，應(yīng)由分公司總經(jīng)理或銷售經(jīng)

理作為監(jiān)交人，分公司總經(jīng)理離職交接時(shí)，應(yīng)由其主管總監(jiān)作為監(jiān)交人；

3.8員工離職時(shí)，總部人事專員、分公司行政應(yīng)在公司內(nèi)部發(fā)布離職通知，

通知相關(guān)內(nèi)外接口單位，檢查是否有未盡事宜，并妥善處理；

3.9離職人員的胸卡、制服等相關(guān)物品有遺失、缺漏等不能按原物交接時(shí),

應(yīng)在其工資中扣除成本費(fèi)用。

4、離職工資結(jié)算說明

4.1員工在公司最后工作交接日為離職工資結(jié)算的截止時(shí)間。

4.2對于未按以上程序提前提出離職申請、辦理離職手續(xù)，未按規(guī)定交接好

本職工作的，公司將酌情扣除其當(dāng)月績效，由于拒不交接工作或有意隱瞞、

拖延，而給公司帶來負(fù)面影響，并帶來經(jīng)濟(jì)損失的，公司將追究其法律責(zé)任。

六、加班管理細(xì)則

1、公司提倡高效率的工作，鼓勵(lì)員工在工作時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)，但對于因

工作需要的加班，公司支付相應(yīng)（工作日）加班補(bǔ)貼或者（假日）加班費(fèi)。

2、加班申請及記錄

2.1工作日加班者，員工需在實(shí)際加班當(dāng)天下午下班前，通過0A把經(jīng)過

批準(zhǔn)的加班申請交到行政人事部，分公司交給分公司行政人事人員，

收到加班申請表的人員需要準(zhǔn)確記錄簽收時(shí)間，包括日期和鐘點(diǎn)。

2.2周末加班、假日加班者，員工需在實(shí)際加班前的最后一個(gè)工作日下午

下班前，通過0A把經(jīng)過批準(zhǔn)的加班申請交到行政人事部，分公司交給

分公司行政人事人員，收到加班申請表的人員需要準(zhǔn)確記錄簽收時(shí)間，

包括日期和鐘點(diǎn)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行：為了更好地培養(yǎng)全體員工良好的工作習(xí)慣，加強(qiáng)工作計(jì)劃性,

公司將強(qiáng)制執(zhí)行加班需要提前申請的做法，未在規(guī)定時(shí)間交出加班申請的

員工，其實(shí)際加班時(shí)間將視為無效。

4、加班時(shí)數(shù)：周末和假日的加班申請表上需要注明預(yù)計(jì)需要工作的小時(shí)數(shù),

實(shí)際加班時(shí)數(shù)與計(jì)劃不能相差太遠(yuǎn)，直屬主管需要對加班時(shí)間進(jìn)行監(jiān)控和

評估。

5、緊急任務(wù):特殊情況需要臨時(shí)計(jì)劃加班者（包括分公司員工），相關(guān)主管人

員要加以額外的說明，報(bào)隔級主管確認(rèn)。

6、加班打卡：無論是工作日、周末或是假日加班，員工均應(yīng)如實(shí)打卡，記錄

加班時(shí)間。

7、加班工資計(jì)算

7.1.經(jīng)理級以上管理人員（不含經(jīng)理級管理人員）不享受加班

補(bǔ)貼以及加班費(fèi)。

7.2.工作日工作加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的150%付給加班補(bǔ)貼；周六、日加班

按標(biāo)準(zhǔn)工資的200%付給加班補(bǔ)貼；國家法定節(jié)假日加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的300%

付給加班補(bǔ)貼；

7.3.加班補(bǔ)貼結(jié)算發(fā)放每月一次，由人事核實(shí)后月底隨工資一起發(fā)放。

七、其他事項(xiàng)

1、本實(shí)施細(xì)則經(jīng)公司工作會(huì)議討論通過后，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)，予以發(fā)布實(shí)施，

由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，修改亦同。

2、本實(shí)施細(xì)則正式頒布之日起試行。

薪酬管理制度

第一章總則

第一條、本制度中所指薪酬，是指定期發(fā)放的工資、福利及季度、年終

獎(jiǎng)金。

第二條、薪酬的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展

的基本原則。

第三條、制定本制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所

帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益進(jìn)行有效結(jié)合。

第四條、薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任。

第五條、工資分為崗位基本工資、崗位固定工資、崗位浮動(dòng)工資和工齡

工資四個(gè)部分。其中崗位基本工資是根據(jù)崗位職責(zé)和技能確定，考慮員工所

在崗位的價(jià)值，占工資總額的40%；崗位固定工資是根據(jù)不同職位類別特點(diǎn)，

在其崗位基本工資的基礎(chǔ)上給予崗位的業(yè)務(wù)費(fèi)用額度，占工資總額的30%；

崗位浮動(dòng)工資是根據(jù)績效考評結(jié)果和業(yè)績水平來確定，占工資總額的30%；

工齡工資是根據(jù)員工進(jìn)公司工作時(shí)間的長短來確定，考慮員工對公司的長期

貢獻(xiàn)。

第六條、公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資分配水平。

第七條、適用對象：本制度適用于公司全體員工。

第二章工資體系

第八條、與公司整體經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的管理人員、技術(shù)人員工資制和與營

銷業(yè)績相關(guān)的營銷人員工資制構(gòu)成員工工資體系。

第九條、實(shí)行管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績通過全

公司的總體業(yè)績來進(jìn)行評估。這部分員工分為高層管理人員、中層管理人員、

一般管理人員和技術(shù)人員。其中，高層管理人員包括：總裁辦、總監(jiān)級管理

人員，中層管理人員包括總公司總監(jiān)助理、部門經(jīng)理、主管，分公司經(jīng)理和

部門經(jīng)理、主管等，一般管理人員包括行政人事部、財(cái)務(wù)部、商品部、銷售

管理中心下屬的戰(zhàn)略合作部、市場部、渠道管理部等職能部門的工作人員；

技術(shù)人員主要是信息中心成員，其工作特征是他們的工作績效從結(jié)果和過程

角度均不易做出評價(jià)，其貢獻(xiàn)與其所擁有的技能相關(guān)。

第十條、實(shí)行營銷人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效與

銷售量密切相關(guān)。這部分員工主要是營銷管理中心工作在銷售一線的員工。

第十一條、高管人員和部分中層管理人員實(shí)行年薪制。其他人員實(shí)行崗

位職能工資制。

第三章崗位工資結(jié)構(gòu)

第十二條、員工的工資結(jié)構(gòu)為：崗位基本工資+崗位固定工資+崗位浮動(dòng)

工資+工齡工資。

第十三條、崗位工資根據(jù)工作的崗位職責(zé)和崗位所需具備的技能來確定,

不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。具體工資等級見附表。崗位工資在其工

資等級內(nèi)根據(jù)考核情況予以認(rèn)定和調(diào)整工資檔次，達(dá)到本級最高檔次后不再

上漲。

第十四條、工齡工資根據(jù)員工實(shí)際在本公司參加工作的時(shí)間來確定，為

公司服務(wù)每滿一年即增加工齡工資100元,滿三年后不再繼續(xù)增加工齡工資;

工齡將作為員工晉級的主要考量依據(jù)之一。

第十五條、各區(qū)域在制定員工薪資級別時(shí)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)水

平而定。

第十六條、所有人員的崗位基本工資、崗位固定工資、崗位浮動(dòng)工資、

工齡工資均按月發(fā)放。浮動(dòng)工資根據(jù)績效考核結(jié)果計(jì)算得出。對不同的人員，

浮動(dòng)工資的比率和發(fā)放的方式有所不同。

第四章高層管理人員工資

第十六條、總裁辦成員（除總裁辦秘書外）、總監(jiān)級管理人員實(shí)行年薪制。

年薪總額由董事會(huì)確定。

第十七條、高管人員的崗位工資=崗位工資*100%

第十八條、高管人員的年終浮動(dòng)工資=年薪剩余*年終考評分?jǐn)?shù)％,年終考

評分?jǐn)?shù)由年終考核得分確定。

第五章中層管理人員工資

第十九條、中層管理人員實(shí)行崗位工資制。具體的崗位工資列表詳見附

表。

第二十條、中層管理人員的崗位固定工資=崗位工資*70%

第二十一條、中層管理人員的浮動(dòng)工資為月度浮動(dòng)工資，季度調(diào)整發(fā)放：

其中季度內(nèi)的前兩個(gè)月足額發(fā)放月度浮動(dòng)工資，在季度的第三個(gè)月發(fā)放的浮

動(dòng)工資中，依據(jù)個(gè)人季度考核成績計(jì)入調(diào)整并發(fā)放。

第二十二條、以銷售管理為工作重點(diǎn)，與營銷工作關(guān)系密切的分公司管

理人員在享受崗位工資的基礎(chǔ)上，享受月度銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行季度調(diào)整發(fā)

放。銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)總額=單臺(tái)計(jì)提基數(shù)*月度實(shí)現(xiàn)銷售量*月度銷售任務(wù)完成

率?！皢闻_(tái)計(jì)提基數(shù)”由總監(jiān)辦公會(huì)議討論，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)實(shí)施，所得到

的季度銷售提成獎(jiǎng)金由營銷管理中心根據(jù)各人的月度完成情況，季度內(nèi)的前

兩個(gè)月足額發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，在季度的第三個(gè)月，就該季度內(nèi)的平均完成率調(diào)

整發(fā)放。

第六章一般管理人員及技術(shù)人員工資制

第二十三條、一般管理人員及技術(shù)人員實(shí)行崗位職能工資制。具體的崗

位工資列表詳見附表。

第二十四條、一般管理人員的崗位固定工資=崗位工資*70%；

一般管理人員的崗位浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：

季度浮動(dòng)工資=崗位工資*3*個(gè)人季度考核系數(shù)*30%

其中季度考核系數(shù)由對一般管理人員及技術(shù)人員的季度考核來決定,

所得到的浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。

第七章營銷人員工資制

第二十五條、營銷人員的崗位工資由公司內(nèi)部評定的營銷人員資格等級

確定。具體的資

格工資等級與崗位工資的對應(yīng)表見附表。

第二十六條、營銷人員的崗位固定工資=崗位工資*70%

營銷人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：

季度浮動(dòng)工資=崗位工資*3*個(gè)人季度考核系數(shù)*30%

其中季度考核系數(shù)由對營銷人員的季度考核來決定，所得到的浮動(dòng)

工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。

第二十七條、營銷人員的崗位浮動(dòng)工資，在季度內(nèi)的前兩個(gè)月足額發(fā)放,

如季度平均任務(wù)完成率低于60%的，在季度的第三個(gè)月調(diào)整發(fā)放。

第二十八條、營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)=單臺(tái)計(jì)提基數(shù)*所在區(qū)域月度實(shí)現(xiàn)銷

售量*所在區(qū)域月度銷售任務(wù)完成率，所的得到的提成獎(jiǎng)金在完成月

度銷售業(yè)績考核后當(dāng)月發(fā)放。

第八章年終獎(jiǎng)金分配制度

第二十九條、公司董事會(huì)根據(jù)年度公司經(jīng)營目標(biāo)的完成情況，決定是否

進(jìn)行年終獎(jiǎng)金分

配、年終獎(jiǎng)金分配的具體方法和金額。

第九章技術(shù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度

第三十條、公司為提高管理技術(shù)含量，鼓勵(lì)科研，對技術(shù)人員實(shí)行科研

獎(jiǎng)勵(lì)制度。

第三十一條、項(xiàng)目技術(shù)成功獎(jiǎng)勵(lì)制度。凡經(jīng)過公司批準(zhǔn)立項(xiàng)的研發(fā)成果，

通過試運(yùn)行及

公司的審查鑒定，達(dá)到了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件，該項(xiàng)目小組可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

具體獎(jiǎng)勵(lì)方法、獎(jiǎng)勵(lì)金額，由行政人事部經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)，在立項(xiàng)開發(fā)時(shí)公布。

第十章考核系數(shù)的確定方法

第三十二條、根據(jù)考核的制度，各類人員的考核結(jié)果分為五級：

CE不斷地超出公司的期望，SE達(dá)到并有時(shí)超過公司的期望，ME達(dá)到

公司的期望，VM基本達(dá)到公司的期望，DM達(dá)不到公司的期望。

第三十三條、個(gè)人季度考核結(jié)果所應(yīng)對應(yīng)的季度考核系數(shù)見下表：

個(gè)人季度績效考核結(jié)果等級個(gè)人季度考核系數(shù)

CE1.3

SE1.1

ME1.0

VM0.8

DM0.6

第十一章新招聘人員工資

第三十八條、公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級內(nèi)第一檔。

試用期內(nèi)工資按全部工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)不享受崗位浮動(dòng)工資,

試用期滿轉(zhuǎn)正后一次性補(bǔ)發(fā)試用期間的浮動(dòng)工資。

第三十九條、新招聘的營銷人員在試用期「3個(gè)月內(nèi)，可享受銷售提成

獎(jiǎng)勵(lì)。

第四十條、對公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受本章第三十八條

規(guī)定的限制，其工資可根據(jù)工資協(xié)商定在招聘崗位工資等級內(nèi)相應(yīng)檔，須報(bào)

經(jīng)人事部批準(zhǔn)。特別情況下，應(yīng)聘人員的工資要求超過其崗位等級內(nèi)最高檔

的，經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)后，其超出部分工資以特別津貼形式發(fā)放。

第十二章附則

第四十一條、對于本辦法所規(guī)定的事項(xiàng)，按行政人事部管理制度的有關(guān)

規(guī)定予以實(shí)施。

對本辦法有疑議時(shí)，由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。

第四十二條、各崗位的工資定級表見附件。

第四十三條、本規(guī)定的修改由行政人事部負(fù)責(zé)，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)后生效。

第四十四條、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施。

崗位工資列表

工資一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔八檔九檔十檔

級別

一級13000150001700019000

副一

11000130001500017000

級

二級90001000011000120001300014000

副二

700080009000100001100012000

級

三級4900520055005800620065006800710074007700

副三

3800410044004700500053005600590062006500

級

四級3100330035003700390041004300450047004900

副四

2800300032003400360038004000420044004600

級

五級2300250027002900310033003500370039004100

副五

2200240026002800300032003400360038004000

級

六級1700190021002300250027002900310033003500

副六

1600180020002200240026002800300032003400

級

七級1200140016001800200022002400260028003000

八級70090011001300150017001900210023002500

九級50060070080090010001100120013001400

各崗位工資定級表

工資等高層管理中層管理人員一般管理人營銷人員技術(shù)人員

級人員員

一級總裁/執(zhí)行

總裁

副一級助理總裁

二級總監(jiān)

副二級副總監(jiān)

三級總部經(jīng)理/總分總經(jīng)理專家級工

監(jiān)助理程師

副三級總部部門副經(jīng)分副總經(jīng)理

理

四級總部主管/分分公司銷售經(jīng)高級工程

部經(jīng)理理師

副四級總部副主管/分公司銷售副

分部副經(jīng)理/經(jīng)理

總裁辦秘書

五級分部門主管分公司市場部