(定稿)醫(yī)院可研及PPP交易結構

PPP交易結構2017.1.6主要內容資料收集財務分析報告編寫初稿匯報及修改交易結構資料收集1、與客戶初次對接（分三步）第一步：為公司和自己做自我介紹，簡明扼要第二步：詢問項目情況（包括建設地點、建設內容，做沒做規(guī)劃，用地情況，如果是改建或擴建項目詢問老院區(qū)收費及盈利情況，項目實施是否有上級領導支持等等），收集現有資料（如規(guī)劃書）第三步：回公司，編寫詳細項目調研表，發(fā)給客戶資料收集資料收集2、市場調研（1）調研內容：門診費（元/人次）門診量（萬人次/年）床位費（元/床?天）（2）調研方式網絡搜索實地調研（醫(yī)院選擇與目標相匹配）信息匯總與分析財務分析1、順序安排投資分析（空著鋪底流動資金）資金籌措及使用計劃表（空著流動資金部分）還本付息表折舊攤銷表收入及稅金分析成本分析表流動資金表（估算表、使用計劃表）利潤表現金流量表（3個）敏感性分析財務分析2、細節(jié)問題投資分析（造價是關鍵）收入分析（門診量是關鍵）成本分析（藥品及衛(wèi)生材料費比例的確定，職工薪酬標準的確定，醫(yī)療設備更新費是否應該集中，營業(yè)費用比例是否是定值，管理費用5%夠不夠）流動資金（應付賬款）利潤表（補貼計算）總投資現金流量表（固定資產余值處理，調整所得稅？）財務計劃現金流量表（短期借款的處理）報告編寫1、細節(jié)和關鍵市場需求與當地實際相結合征地及拆遷補償（說明用地性質、補償標準與構成）總平面布置與規(guī)劃書相結合，沒有規(guī)劃書的根據客戶溝通手繪一個用電量分析盡量詳細人員編制（國家規(guī)定比例）收入分析（圖表結合，加入調研結果與分析過程說明）報告編寫2、常見錯誤及規(guī)避張冠李戴（Ctrl+F關聯詞匯，包括地點、部門、行業(yè)等）數據前后不統一（每次修改后多看幾遍）關鍵點包括頁眉“項目名稱”，第一章第一節(jié)“項目名稱、建設地址、主管單位、建設內容、投資分析、經濟效益分析”，第一章第二節(jié)“經濟技術指標表”，第五章第二節(jié)“建設內容與規(guī)?！?，第四章第三節(jié)“征地拆遷及移民安置分析”，第五章第五節(jié)“基礎配套工程”，第六章第二節(jié)“能耗狀況和能耗指標分析”，第九章第三節(jié)“人員編制”，第十二章“投資估算與資金籌措”，低十三章“經濟效益分析”，最后的“附表”。表格二次粘貼時錯行看最后一個數對不對就行，另外有個實操小技巧（格式刷，僅限WPS）初稿匯報及修改1、匯報時要注意什么用PPT匯報一定就好嗎？是要看場合的，我更喜歡EXCELL匯報的重點在哪里？細節(jié)問題大領導也許不關心，但是你不能不說，特別是補貼你是怎么算的初次匯報肯定會有不合理的地方，怎樣避免客戶認為你太不專業(yè)？講的時候注意給自己留余地，說清楚你這么做的理由，或者以詢問的口氣客戶意見照單全收？他們說啥是啥還要咱們做什么，但是盡量別吵架，實在不行就服軟匯報完了干啥？回去修改，修改完了盡快發(fā)給財政局發(fā)改委，一般他們沒啥意見，只要你把補貼算的不太離譜初稿匯報及修改2、修改時注意什么目標是什么？讓收益率和補貼看起來讓客戶更滿意怎么改？先改死的，后改活的補貼不合理了怎么辦？收益率不合理了怎么辦？現金流不好了怎么辦？先明確哪些能動，哪些不能動，再從能動的里面選擇影響系數高的做調整，即先粗調再微調，跟顯微鏡一樣（粗調用造價和門診量，細調用門診收入和床位費，折舊年限和貸款比例可影響局部，不建議調整）收益率跟補貼都合理了就萬事大吉了嗎？不一定，養(yǎng)成一個習慣，最后看看財務計劃現金流量表里最終累計凈現金是多少，二十年為例，建議這個數是資本金1.5倍以上）交易結構1、什么是交易結構

項目牽扯到了誰，牽扯到的人負責做什么，用于解釋這兩個問題的文字或圖表就是交易結構。交易結構需要表達三個要素：一是伙伴關系，二是利益共享，三是風險共擔。交易結構2、幾種交易結構圖交易結構交易結構3、問題思考（1）完整的交易結構分幾部分資產交易結構（資產為要素，表現權責關系）投融資結構（資金為要素，表現資產債務關系）運營交易結構（交易為要素，表現合作