卡薩帝整合2016年?duì)I銷主線思考

覆蓋京東、天貓等核心線上渠道和國(guó)美、蘇寧、精品店、綜合店等線下模式聯(lián)合核心客戶打造鋒味云典12城市巡展，取得核心客戶高度認(rèn)同從而實(shí)現(xiàn)客戶群全面覆蓋聯(lián)合高端百貨、高端酒店、高端媒體圈層聯(lián)合精準(zhǔn)邀約高端用戶，實(shí)現(xiàn)高端家庭的精準(zhǔn)覆蓋與到達(dá)與Prada等高端品牌毗鄰傳播，共建高端生活圈，短時(shí)間內(nèi)引爆高端生活方式以家庭為單位參與互動(dòng)，以“爸爸下廚房為家庭做經(jīng)典鋒味”為核心互動(dòng)，引發(fā)男人回家為愛下廚的反思，引發(fā)廣大家庭積極參與總結(jié)提煉卡薩帝云典營(yíng)銷十二步法，形成成熟的區(qū)域營(yíng)銷模式全渠道覆蓋模式1核心客戶聯(lián)合模式2精準(zhǔn)聚焦覆蓋模式3高端共建生活圈模式4情感共鳴互動(dòng)模式5十二步法區(qū)域營(yíng)銷模式6鋒味云典打造品牌統(tǒng)一營(yíng)銷樣板全渠道覆蓋模式精準(zhǔn)聚焦覆蓋模式情感共鳴互動(dòng)模式覆蓋京東、天貓等核心線上渠道和國(guó)美、蘇寧、精品店、綜合店等線下模式聯(lián)合高端百貨、高端酒店、高端媒體圈層聯(lián)合精準(zhǔn)邀約高端用戶，實(shí)現(xiàn)高端家庭的精準(zhǔn)覆蓋與到達(dá)以家庭為單位參與互動(dòng)，以“爸爸下廚房為家庭做經(jīng)典鋒味”為核心互動(dòng)，引發(fā)男人回家為愛下廚的反思，引發(fā)廣大家庭積極參與核心客戶聯(lián)合模式高端共建生活圈模式區(qū)域營(yíng)銷十二步法聯(lián)合核心客戶打造鋒味云典12城市巡展，取得核心客戶高度認(rèn)同從而實(shí)現(xiàn)客戶群全面輻射與Prada等高端品牌毗鄰傳播，共建高端生活圈，短時(shí)間內(nèi)引爆高端生活方式總結(jié)提煉卡薩帝云典營(yíng)銷十二步法，形成成熟的區(qū)域營(yíng)銷模式鋒味云典打造品牌統(tǒng)一營(yíng)銷樣板卡薩帝“鋒味云典”12城市體驗(yàn)之旅序號(hào)中心銷售額（萬元）覆蓋人次1石家莊823532128832青島758147756793上海735208476374長(zhǎng)春634399227825沈陽621102972736北京673928537117濟(jì)南513433923378成都55477039439無錫32582732310合肥507423161811濟(jì)寧269175075512廈門3221496285總計(jì)6948299376105Q2-Q3小結(jié)卡薩帝“鋒味云典”12城市體驗(yàn)之旅總銷量6948萬，平均銷售額561.17萬；以媒體交互傳播為主，活動(dòng)傳播覆蓋2.99億人次，閱讀量達(dá)1.58億人次；提煉鋒味云典整合營(yíng)銷模型鋒味云典寧波首發(fā)，實(shí)現(xiàn)銷售增幅171%杭州站，實(shí)現(xiàn)銷售增幅161%無錫站，六七兩月實(shí)現(xiàn)連續(xù)增幅95%南京站，實(shí)現(xiàn)銷售增幅87%上海站，實(shí)現(xiàn)銷售增幅60%華東一個(gè)產(chǎn)品打通一座城市云珍冰箱：4月18日上海首發(fā)，活動(dòng)零售418臺(tái)雙子云裳：6月6日在青島萬象城首發(fā)，活動(dòng)零售333臺(tái)產(chǎn)業(yè)整合Q4規(guī)劃國(guó)美蘇寧精品店專賣店規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃以48場(chǎng)渠道聯(lián)合活動(dòng)，促成營(yíng)銷升級(jí)2015鋒味云典營(yíng)銷總結(jié)與推進(jìn)規(guī)劃以鋒味云典為平臺(tái)，以營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從交互到交易的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)銷售突破卡薩帝高端生活聯(lián)盟高檔公寓復(fù)式大平層墅式藝術(shù)家居不僅僅表現(xiàn)為面積，更代表生活狀態(tài)的升級(jí)信仰幸福感精致匠心科技智能時(shí)尚藝術(shù)12城市體驗(yàn)巡展小微地推進(jìn)入高端社區(qū)推進(jìn)思路定位人群：傳播針對(duì)高端社會(huì)精英的精準(zhǔn)人群，營(yíng)銷人群擴(kuò)大化和下探，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)銷量聯(lián)合WMF及小家電50個(gè)生活方式體驗(yàn)店2016年度整合營(yíng)銷主線推導(dǎo)時(shí)間維度：3大節(jié)點(diǎn)；空間維度：3小節(jié)點(diǎn)；總部、小微、用戶的并聯(lián)互動(dòng)。策略思維以情感與用戶建立共振；以產(chǎn)品價(jià)值促進(jìn)購買；以營(yíng)銷布局實(shí)現(xiàn)銷售和品牌雙突破；2016年?duì)I銷布局圍繞用戶深耕銷售深度小微撬動(dòng)激活聯(lián)合高端社區(qū)做活動(dòng)對(duì)賭資源包廣度全年的節(jié)點(diǎn)布局，廣度貫穿三大節(jié)點(diǎn)五一·春裝季十一·秋裝季雙節(jié)·回家高度利用粉絲力量增強(qiáng)營(yíng)銷黏性50個(gè)生活方式體驗(yàn)店聯(lián)合高端品牌，共同打造生活方式生態(tài)圈精度聚焦資源節(jié)省引流成本渠道主推渠道合作渠道國(guó)美蘇寧精品店專賣店日期品牌月品牌月7-9月8月場(chǎng)次20201515維度策略平臺(tái)實(shí)施舉措2016年整合營(yíng)銷布局思考負(fù)責(zé)人營(yíng)銷渠道單場(chǎng)產(chǎn)出場(chǎng)次數(shù)量產(chǎn)出額備注王雁北渠道國(guó)美￥3,000,00020￥60,000,000

蘇寧￥3,000,00020￥60,000,000

VIP客戶精品店￥6,000,00015￥90,000,000

電商（京東、天貓）￥6,000,0004￥24,000,000

綜合店￥6,000,00015￥90,000,000

陳光昕小微￥500,0001008￥504,000,000場(chǎng)次數(shù)量為：42個(gè)小微*每月2場(chǎng)*12個(gè)月產(chǎn)業(yè)——￥500,0001008￥504,000,000場(chǎng)次數(shù)量為：42個(gè)產(chǎn)業(yè)*每月2場(chǎng)*12個(gè)月總產(chǎn)出額合計(jì)￥1,332,000,000

負(fù)責(zé)人營(yíng)銷渠道單場(chǎng)投入場(chǎng)次總投入備注李錦媛明星欄目——————不次于《12道鋒味》欄目王雁北渠道國(guó)美￥200,00020￥4,000,000

蘇寧￥200,00020￥4,000,000

VIP客戶精品店￥400,00015￥6,000,000

電商（京東、天貓）￥400,0004￥1,600,000

綜合店￥400,00015￥6,000,000

陳光昕小微￥50,0001008￥50,400,000場(chǎng)次數(shù)量為：42個(gè)小微*每月2場(chǎng)*12個(gè)月嘉