三個(gè)人合伙-2人出錢-1人出技術(shù)-股權(quán)怎么設(shè)計(jì)？()

三個(gè)人合伙，2人出錢，1人出技術(shù)，股權(quán)怎么設(shè)計(jì)？（）三個(gè)人合伙，2人出錢，1人出技術(shù)，股權(quán)怎么設(shè)計(jì)？（干貨）知識(shí)點(diǎn)合伙股權(quán)重在體系設(shè)計(jì)，制度為主、人情為輔。既要獨(dú)立又要結(jié)合，不能單一的靠某一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡。單一的指標(biāo)具有片面性，重要的是在中國(guó)這種環(huán)境中，人情因素還是需要照顧一二的。案例情況原來(lái)更多的時(shí)候大家認(rèn)為我們合伙，都出錢，按錢多少進(jìn)行比例設(shè)置就行了?，F(xiàn)在出現(xiàn)了越來(lái)越多有人出錢，有人出力的合伙情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就像遇到合伙中上的第一道坎，這個(gè)股權(quán)到底該怎么分，想不明白了。最近我們就遇到了這樣一個(gè)實(shí)際的案例，紅姐、藍(lán)哥和綠弟大家是朋友，綠弟想在A城開一家烘焙店，紅姐和藍(lán)哥覺(jué)得是個(gè)好事，而且他們兩個(gè)也在這個(gè)行業(yè)多年，很支持綠弟，他們可以出資金，綠弟以技術(shù)支持，共同開店。但是紅姐和藍(lán)哥都在自己的地區(qū)有自己經(jīng)營(yíng)的店面，不可能拿出時(shí)間來(lái)去共同經(jīng)營(yíng)A城這家店。可以出資金支持，以及在行業(yè)的一些資源。三個(gè)人最終商定，紅姐出資40萬(wàn)，藍(lán)哥出資45萬(wàn)，綠弟出資5萬(wàn)，綠弟技術(shù)出資計(jì)10萬(wàn)。但是他們對(duì)于每個(gè)人的股權(quán)是多少，怎么去分配犯了難。后來(lái)紅姐找到我咨詢，提出他們的問(wèn)題。假設(shè)條件分析假設(shè)一：把紅姐和藍(lán)哥都算做是投資者，按照投資的原則：投資者投大錢占小股，創(chuàng)業(yè)者投小錢占大股，紅姐和藍(lán)哥占20%，綠弟占80%。對(duì)于兩個(gè)錢的人來(lái)說(shuō)，他們必會(huì)覺(jué)得不公平，一是他們并不認(rèn)為自己是投資者，也不太了解投資的原則，二是他們會(huì)對(duì)綠弟有行業(yè)及其他方面的支持。所以用這種方式，去給他們做理念的普及，并不能實(shí)際達(dá)到理想的效果。假設(shè)二：我們按出資來(lái)計(jì)，即使把綠弟的技術(shù)10萬(wàn)，相當(dāng)于綠弟出資15萬(wàn)。這樣算下來(lái)，綠弟的持股比例是15%，剛開始大家會(huì)覺(jué)得還可以，等到這個(gè)店盈利，并且進(jìn)行了一次分紅后，綠弟會(huì)覺(jué)得自己的付出沒(méi)有得到回報(bào)。因?yàn)槲覀冎?，一個(gè)店再小，也需要經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)就需要時(shí)間、精力等各種的付出。包括人員的管理、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的安排等等。這個(gè)點(diǎn)上，可能有的朋友會(huì)提出來(lái)說(shuō)，再給綠弟10%的干股做激勵(lì)。干股激勵(lì)無(wú)論怎么設(shè)置激勵(lì)方式，都體現(xiàn)的是一種老板與員工的關(guān)系，不是合伙關(guān)系，像他們這種共同起步的合伙，是會(huì)讓實(shí)際干活的人有所受挫。具體應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)會(huì)比較合理？中間有哪些點(diǎn)是我們需要考慮的？股權(quán)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)梳理

我先問(wèn)了對(duì)方幾個(gè)問(wèn)題：1、你們開這個(gè)店在人員設(shè)置中是技術(shù)重要還是資金重要？答：前期店開起來(lái)肯定是資金重要，但是日常的運(yùn)營(yíng)和后續(xù)的發(fā)展肯定是技術(shù)重要。2、未來(lái)這個(gè)店的就只有這一個(gè)技術(shù)嗎，還需要其他的技術(shù)嗎？答：如果店發(fā)展好，光靠綠弟自己肯定會(huì)比較吃力，還需要加入其他的技術(shù)人員。3、技術(shù)入股你們是怎么考慮的？因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)沒(méi)有什么專利證書。答：綠弟有這個(gè)能力和經(jīng)驗(yàn)，而且店也是他全權(quán)運(yùn)營(yíng)，所以應(yīng)該讓他以技術(shù)入股。就是不知道他能把店經(jīng)營(yíng)到什么情況。4、這個(gè)店只是開一個(gè)單店嗎？需要注冊(cè)公司嗎？嗯，先開一個(gè)單店，不需要注冊(cè)公司，要注冊(cè)個(gè)體工商。因?yàn)榫G地之前沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，所以先開這個(gè)店，未來(lái)發(fā)展的好再考慮公司的情況。還有一些其他的關(guān)鍵點(diǎn)分別進(jìn)行了溝通，但是這是四個(gè)最重要的問(wèn)題。針對(duì)他們的這些情況，我給出的建議是以分階段的貢獻(xiàn)來(lái)衡量?jī)r(jià)值體理，結(jié)合店的發(fā)展周期需求進(jìn)行考慮。以動(dòng)態(tài)的分配模式，結(jié)當(dāng)下，同時(shí)又要為未來(lái)的變化留出出口。股權(quán)設(shè)計(jì)過(guò)程

今天我們來(lái)解析這個(gè)案例，以合伙五步法進(jìn)行每一步的分析，形成最終的分配。1、確定公司形式：個(gè)體工商2、股東人數(shù)及類型：三個(gè)股東，其中兩個(gè)人只出錢，不參與實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理，另一個(gè)人出部分錢加技術(shù)出資。3、股比確定及進(jìn)退機(jī)制：股比確定：按照股東的情況，建議先把股東分為資金股與技術(shù)股，以三年為節(jié)點(diǎn)，共同商定每一年的資金股與技術(shù)股的權(quán)重占比，形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的分配模型。分紅計(jì)算模型：假設(shè)第一年的凈利潤(rùn)是100萬(wàn)，結(jié)合第一年的權(quán)重，則資金股可分得80萬(wàn)，技術(shù)股可分得20萬(wàn)。資金股的分配公式以紅姐為例：紅姐分紅＝45萬(wàn)/（45萬(wàn)+40萬(wàn)+5萬(wàn)）X80萬(wàn)＝40萬(wàn)技術(shù)股綠弟＝20萬(wàn)分紅。對(duì)于技術(shù)股來(lái)說(shuō)，一是未現(xiàn)金，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和以技術(shù)出資，所以要對(duì)技術(shù)股進(jìn)行約定，可以以店的年度銷售額或者利潤(rùn)等指標(biāo)做一個(gè)設(shè)置，技術(shù)股的分紅＝銷售額的實(shí)際完成率X銷售額。假設(shè)第一年定的銷售額是500萬(wàn)，如果最后只完成了400萬(wàn)，那銷售額完成率＝80%技術(shù)股綠弟分紅＝80%X20萬(wàn)＝16萬(wàn)。以此類推。進(jìn)退機(jī)制的考慮：

（1）約定前兩年資金股的股東不能隨意退出