小紅書：2024小紅書語言及留學行業(yè)營銷通案

小紅書語言及留學行業(yè)通案語言留學行業(yè)概況小紅書語言留學生態(tài)解讀小紅書語言留學解決方案小紅書語言留學成功案例小紅書語言留學IP推薦時代背景后疫情時代國內外形勢對中國成年人教育的影響全球形勢國內形勢疫情反復環(huán)境復雜嚴峻2022年新冠疫情反復爆發(fā),全國企業(yè)及家庭經歷數次疫情封控;年底疫情管控政策放開,經濟有向好趨勢一攬子政策效果持續(xù)顯現推出穩(wěn)經濟一攬子政策,著力穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價,就業(yè)形勢逐漸復蘇全球形勢國內形勢疫情反復環(huán)境復雜嚴峻2022年新冠疫情反復爆發(fā),全國企業(yè)及家庭經歷數次疫情封控;年底疫情管控政策放開,經濟有向好趨勢一攬子政策效果持續(xù)顯現推出穩(wěn)經濟一攬子政策,著力穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價,就業(yè)形勢逐漸復蘇經濟下行壓力持續(xù)增大受經濟形勢延巖反復和地緣政治沖突升級等超預期因素影響世界經濟下行壓力逐步增大。就業(yè)有所改善但充滿不確定2022年全球就業(yè)市場保持向好復蘇態(tài)勢,但復蘇過程緩慢且仍充滿不確定。變化頻出的時代,對企業(yè)及人才提出更高的要求需要需要更多中外背景加持,應對時代浪潮需持續(xù)深造,滿足市場需求共同發(fā)展政策背景國家堅持人才強國戰(zhàn)略,促進留學行業(yè)發(fā)展擴大新時代教育對外開放和"十四五國務院頒布《國務院關于第三批取消中央指定地教育部《關于做好2019年普通中小學招生入學工作的通知》義務教育不得以“國際部”“國際課程班”“境2020教育部《關于加快和擴大新時代教育對外開放的意見》《意全國人大《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》深入實施人才強國戰(zhàn)市場規(guī)模2022年整體規(guī)模近860億,其中傳統(tǒng)賽道仍為主要組成部分2022市場整體規(guī)模近860億元,疫情前行業(yè)同比增速10%左右,2020年受疫情影響呈負增長。傳統(tǒng)賽道(國際學校、留學咨詢留學考培)行業(yè)產業(yè)鏈以留學周期作為劃分:留學前期留學申請留學期間留學后期小紅書站內教育行業(yè)正在蓬勃發(fā)展2022年站內教育行業(yè)增幅明顯,全年呈現明顯上升趨勢,同時有明顯的旺季高峰期 教育行業(yè)22-23年搜索熱度趨勢教育行業(yè)22-23年搜索熱度趨勢#2023年H1同比增長92% 用戶搜索閱讀行為分析用戶搜索閱讀行為分析教育行業(yè)用戶更加聚焦搜索場景教育相關詞日均搜索用戶占比123教育相關詞日均搜索用戶占比12345教育6789搜索日均閱讀量占比搜索閱讀時長占比搜索次均閱讀時長占比小紅書語言留學賽道多處于競爭藍海,營銷紅利明顯.雅思、日語、韓語等留學項目處于藍海市場,發(fā)展前景可觀,競爭紅海競爭紅海投放品牌數量投放品牌數量數據分析mba數據分析mba韓語韓語競爭藍海*氣泡的大小表示搜索詞pv量平均點擊價格競爭藍海語言留學用戶年輕有消費力,集中在發(fā)達城市女性主導19.94%19.94%80.05%年輕群體19-2223-2526-3031-3536-4041以上發(fā)達城市群五線三線二線新一線一線消費水平低消費低消費4.32%高消費33.56%中消費62.10%內容關鍵詞偏好職業(yè)教育用戶偏愛的博主類型內容關鍵詞偏好職業(yè)教育用戶偏愛的博主類型時尚教育美食生活記錄娛樂美妝職場情感旅游影視數據來源：小紅書平臺數據，2023.6月留學業(yè)務隨著疫情放開,留學賽道搜索呈上升趨勢,需求及關注度增加站內用戶對出國留學的關注度會受節(jié)假日和同類教育熱點(考研、四六級)的影響,需前置做好內容儲備工作出國留學用戶搜索量趨勢出國留學用戶搜索量趨勢2022/7/72022/7/272022/7/72022/7/272022/9/52022/9/252023/3/42023/3/242023/7/2留學業(yè)務留學需求從哪來,到哪去?去體感留學生活,建議品牌在創(chuàng)作時融合此類題材增強用戶粘性; 留學下游詞留學業(yè)務留學相關熱搜詞及營銷機會·留學前后各階段都有細分需求,留學前需求集中在規(guī)劃、擇校、申請等環(huán)節(jié),留學中后需求在落戶、認證、求職;·高中、?？?、碩博、本科人群階段均有分布,雙非、績點低人群需求較強;藝術類專業(yè)關注最高、社科商科、專業(yè)性強專業(yè)是留學熱門方向,同時關注跨專業(yè)、交叉學科也有強烈需求; 留學中介推薦人群人群韓國留學回國…雙非留學 留學業(yè)務承接各國(地區(qū))留學需求,搜后更加聚焦機構口碑、服務12123456789123456789留學業(yè)務口碑詞中介/語培機構熱搜詞口碑詞中介/語培機構熱搜詞機構推薦、避雷、哪個好、、靠譜嗎、哪家好、機構排名地域詞成都、上海、北京、廣州、深圳、南京、杭州、長沙美國、英國、日本、澳大利亞產品當地機構、一對一、老師推薦、線上、網課、班型、沖刺規(guī)劃、備考、口語、聽力、閱讀、寫作服務語言培訓語言考試賽道搜索增速快、用戶需求高語言培訓搜索趨勢2022/7/72022/8/72022/9/72022/10/72022/11/72022/12/72023/1/72023/2/72023/3/72023/4/72023/5/72023/6/7語言培訓語言培訓相關熱搜詞及營銷機會.日、韓、法語關注內容聚焦學習、備考;"配音""歌"等內容體現更強的娛樂屬性;韓語自學韓語學習韓語日常用語韓語四十音韓語自學韓語學習韓語日常用語韓語四十音韓語怎么學韓語歌韓語學習零基礎學韓語app韓語topik韓語口語韓語語法法語自學法語專四法語學習法語入門法語專八法語怎么學法語文案學法語法語歌新大學法語1第三版…法語數字法語網名法語童裝法語單詞日語學習app日語常用語日語五十音日語怎么學日語自學日語專四高考日語日語考級日語配音日語網課日語聽力日語翻譯日語考研日語n1要學多久語言培訓語言考試相關熱搜詞及營銷機會.雅思人群多關注備考、題型、機構等內容,熱度受站內話題影響;·托福人群更多在雅思之間對比,輻射家長群體小托福類目;PTE用戶心智認知更淺,多被視作雅思平替?？谡Z爛到讓雅思考官對我說…雅思口語雅思備考計劃雅思聽力雅思考試時間雅思怎么學雅思閱讀雅思寫作雅思備考雅思自學雅思和托福區(qū)別雅思機構雅思一對一不出國有必要考雅思嗎雅思和托福區(qū)別托福家考托福備考托?？谡Z小托福雅思托福托福聽力托福雅思怎么選托福自學托福改革 托福家考保分被坑托福和雅思哪個好考托福報名費托?？荚嚵鞒掏懈Ｒ粚σ?pteonline 語言培訓語言培訓類目細分洞察為何關注？關注什么？少兒英語聽英語聽力怎么提高英語口語學習英語四級聽力app英語閱讀每日英語聽力app英聽英語聽力怎么提高英語口語學習英語四級聽力app英語閱讀每日英語聽力app英語聽力app推薦英語聽力磨耳英語口語考試朵說英語口語怎么練寫英語作文萬能模板英語閱讀理解的…考研英語英語閱讀怎么提高英語閱讀理解英語四級作文萬能模板英語作文萬能句英語口語練習每日英語口語考研英語作文英語四級作文讀小紅書站內語言留學賽道熱門筆記形式備考干貨考后心得小紅書商業(yè)化營銷元素效果廣告教育廣告效果廣告教育廣告 品牌廣告K蒲公英筆記品牌合作筆記 廣告形式C 留資方式 商業(yè)話題信息流廣告搜索廣告表單意向用戶意向用戶私信小紅書語言留學用戶行為路徑即時轉化即時轉化深度研究后轉化用戶分用戶分層沖動型決策用戶謹慎型決策用戶分層決策海量內容曝光表單轉化私信轉化表單留資——————-.決策轉化分層決策海量內容曝光表單轉化私信轉化表單留資——————-.決策轉化小紅書語言留學投放鏈路私信鏈路私信功能迭代私信功能迭代歡迎語/自動回復歡迎語/自動回復快捷菜單欄快捷菜單欄客服分線客服分線……小紅書語言留學投放鏈路表單鏈路小紅書語言留學投放鏈路商銷鏈路搜索/信息流廣告位瀏覽筆記內容小紅書語言留學投放鏈路直購鏈路小紅書語言留學投放鏈路種草鏈路圍繞營銷目標展開的小紅書營銷布局服務種草線索賦能交易賦能營銷目的營銷目的產品解決方案產品解決方案場域信息流｜場域信息流｜搜索｜視頻內流營銷度量營銷度量私信成本|私信開口成本表單成本|外鏈成本好內容+流量確定性=高效種草自然筆記在無流量加持下的生命周期自然筆記在無流量加持下的生命周期廣告投放，小流量測試廣告投放，小流量測試，調整封面/標題/內容…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波（48小時內）靠自然流量達到小高峰商業(yè)流量加持后的表現商業(yè)流量加持后的表現筆記上線后第一波（48小時內）達到小高峰隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少上線7天后流量開始明顯下降上線7天后流量開始明顯下降 語言及留學教育行業(yè)“KFS種草”投放方式內容是基石專業(yè)號筆記/博主筆記構建三方原生價值內容內容是基石專業(yè)號筆記/博主筆記構建三方原生價值內容@蒲公英平臺瀏覽場+搜索場F信息流廣告-科學測試打造消費者心動筆記@聚光平臺S搜索廣告-精準卡位攔截用戶需求@聚光平臺Source：小紅書平臺數據，2022F筆記儲備賽馬測試通投定向通投定向精準觸達打造爆文記記選詞依據選詞依據S←守用戶層級搜索行為 搜索策略攻←守用戶層級搜索行為 搜索策略攻（根據具體品牌和賽道）小紅書語言留學行業(yè)整體投放規(guī)劃基礎建設內容探索期基礎建設內容探索期注冊專業(yè)號注冊專業(yè)號鏈路優(yōu)化期鏈路優(yōu)化期高效放量期高效放量期信息流：信息流：搜索：計劃消耗及成本、計劃消耗及成本、帶量筆記數筆記發(fā)布數、48h內贊藏評論量、單計劃中筆記消耗及成本好內容影響潛在人群，好口碑提高留資效率博主合作內容影響潛在人群搜索+好口碑提高留資效率放量能力客資量職場博放量能力客資量職場博主視頻筆記視頻內流構建內容矩陣，線索經營帶來持續(xù)客資1、內容：以解決用戶不同需求指導內容產出，投放側放寬觸達更多潛在人群，借封面用戶痛點吸引精準用戶；2、品牌：搭建品牌矩陣，從企業(yè)介紹、師資力量、課程服務、案例好評等全方位展現課程服務，解決用戶決策及信任問題；3、承接：搜索搶占賽道，卡位精準需求；客服24小時輪班，日夜承接回復；行業(yè)銷冠團隊高轉化+高復購提升項目整體ROI。大