經(jīng)典的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工具：3C戰(zhàn)略三角模型

11—概念含 工具內(nèi) 主要內(nèi) 戰(zhàn) 顧客戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn) 相關(guān)因 分析應(yīng) 分析步 分析路 和誰競(jìng) 在哪競(jìng) 靠什么競(jìng) 如何競(jìng) 應(yīng)用影 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位(Strategicbusiness 業(yè)務(wù)的自 使公司適應(yīng)市場(chǎng)的變 實(shí)例分 人物鏈 參考書 大前研一在《戰(zhàn)略家的思想》一書中寫到“在構(gòu)架任何企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，都必須允分考慮到企業(yè)自身(corporation)、顧客(Customer)和競(jìng)爭(zhēng)on)這三種主要參與者?！钡目赡堋４笄把幸粚⑦@三個(gè)關(guān)鍵因素稱作為3C或戰(zhàn)略三角。23益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，只有那些真正為顧客著想的公司對(duì)于投資者才有吸引力。者的地位，以便探知對(duì)方制定戰(zhàn)略的基本思想和假設(shè)。高的企業(yè)有很大的殺傷力。市場(chǎng)價(jià)格過低的時(shí)候，他們往往寸步難行。保證經(jīng)銷商為了獲取額外回報(bào)，加大企業(yè)產(chǎn)品的銷售力度。很顯然，Hito-Kane-Hito-Mono配置。公司競(jìng)爭(zhēng)者客戶戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位(Strategicbusiness，為了充分考慮三角聯(lián)盟的利益,建立這樣的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是很必要的。特別是對(duì)一個(gè)有大量不同的業(yè)務(wù)，有不同的用戶群體(也許還有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的三個(gè)關(guān)鍵問題來進(jìn)行一下測(cè)試：經(jīng)營(yíng)單位(反映公司的一個(gè)方面)已經(jīng)配備得能輕易滿足顧客的各種需求了嗎競(jìng)爭(zhēng)者是否有不同的市場(chǎng)策略,使得他們能比經(jīng)營(yíng)單位相對(duì)更優(yōu)越制定Hub&Spoke大前研一（KenichiOhmae）：Business：ObstaclesandPower：TheComingShapeOfGlobalCompetition)，《超越國(guó)界》(BeyondNationalBorders)，《民族國(guó)家的盡頭》(TheEndOftheNationState)，《看不見的新大陸》(TheInvisibleContinent——Fourstrategicimperativesoftheneweconomy)等。大前研一，房雪霏譯.差異化經(jīng)營(yíng)，2006，KenichiOhmae-TheMindOfTheStrategist:TheArtofJapaneseKenichiOhmae-TheInvisibl