助理營(yíng)銷師試題及參考答案

助理營(yíng)銷師試題及參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、遺憾最小原則B、最大滿意原則C、預(yù)期——滿意原則D、相對(duì)滿意原則正確答案：A2.()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔希谷穗y以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。A、大智若愚策略B、渾水摸魚策略C、化整為零策略D、疲勞轟炸策略正確答案：B3.“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這句話的意思是（）。A、除了科學(xué)技術(shù)，其他事物不屬于生產(chǎn)力的范疇B、不掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，就相當(dāng)于喪失了生產(chǎn)力C、一般從業(yè)人員不在第一生產(chǎn)力之列D、科學(xué)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理具有極端重要性正確答案：D4.按消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度，將一種產(chǎn)品的使用者分為經(jīng)常購(gòu)買者.初次購(gòu)買者.潛在購(gòu)買者等不同群體，這種細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)方法的主要依據(jù)是（）A、心理因素B、人口統(tǒng)計(jì)因素C、行為因素D、受益因素正確答案：C5.銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵B、買賣關(guān)系的橋梁C、兌付競(jìng)爭(zhēng)的砝碼D、以上都是正確答案：D6.社會(huì)主義道德建設(shè)的基本要求是()。A、有理想.有道德.有文化.有紀(jì)律B、愛(ài)祖國(guó).愛(ài)人民.愛(ài)勞動(dòng).愛(ài)科學(xué).愛(ài)社會(huì)主義C、愛(ài)國(guó)主義.集體主義和社會(huì)主義D、社會(huì)公德.職業(yè)道德.家庭美德正確答案：B7.下列關(guān)于道德的說(shuō)法中，正確的有()。A、道德從來(lái)沒(méi)有階級(jí)性B、道德對(duì)人的要求高于法律C、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范D、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志正確答案：D8.星巴克在當(dāng)前的市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（）。A、市場(chǎng)開發(fā)B、產(chǎn)品開發(fā)C、多角化D、市場(chǎng)滲透正確答案：D9.極端重視銷售的商品本身，對(duì)產(chǎn)品百般挑剔，這種顧客屬于（）。A、漠不關(guān)心型B、干練型C、防衛(wèi)型D、軟心腸型正確答案：C10.（）是一種最簡(jiǎn)單也最常見(jiàn)的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、選擇成交法B、假定成交法C、局部成交法D、請(qǐng)求成交法正確答案：D11.將調(diào)查總體各單位的名稱或號(hào)碼逐個(gè)寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是（）。A、隨機(jī)數(shù)表法B、分層隨機(jī)抽樣C、分群隨機(jī)抽樣法D、抽簽法正確答案：D12.在多因素投資組合矩陣中，不是用來(lái)表明競(jìng)爭(zhēng)能力的要素是（）。A、市場(chǎng)大小B、產(chǎn)品質(zhì)量C、市場(chǎng)占有率D、分銷能力正確答案：A13.()是指銷售人員利用大眾購(gòu)買行為促進(jìn)顧客購(gòu)買的方法。A、保證成交法B、限期成交法C、從眾成交法D、優(yōu)惠成交法正確答案：C14.人員銷售決策的內(nèi)容不包括（）A、組織和控制吸活動(dòng)B、分配銷售任務(wù)C、制定銷售計(jì)劃D、確定銷售目標(biāo)正確答案：C15.()就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：C16.采用（）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量。A、定期B、定量C、定點(diǎn)D、定性正確答案：B17.（）是組織銷售人員就某一專門議題進(jìn)行討論，培訓(xùn)過(guò)程由主講老師或銷售專家組織。A、課堂培訓(xùn)法B、實(shí)地培訓(xùn)法C、會(huì)議培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法正確答案：C18.進(jìn)行有效營(yíng)銷控制必須具備的前提有（）A、計(jì)劃和組織B、市場(chǎng)調(diào)查和計(jì)劃C、組織和事后評(píng)估D、事后評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)查正確答案：A19.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝通材料的外表。A、移情性B、可靠性C、保證性D、有形性正確答案：C20.以下各項(xiàng)中，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、投標(biāo)定價(jià)法B、滿意價(jià)格策略C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法正確答案：C21.極富冒險(xiǎn)精神;收入水平社會(huì)地位和受教育程度較高;一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于（）A、早期采用者B、創(chuàng)新采用者C、早期大眾D、落后采用者正確答案：B22.在進(jìn)行營(yíng)銷策劃前，往往需要對(duì)企業(yè)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、機(jī)會(huì)B、威脅C、弱點(diǎn)D、優(yōu)勢(shì)正確答案：D23.（）是指廠家將自己的技術(shù).商標(biāo).品牌授予其他廠家使用，技術(shù)受讓廠家使用其技術(shù)制造產(chǎn)品，并可以該廠品牌.商標(biāo)銷售產(chǎn)品，原廠家收取權(quán)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)。A、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷售部門B、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)C、金錢激勵(lì)D、廠商與代理商相互參股正確答案：B24.()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用條件B、信用額度C、收賬政策D、信用標(biāo)準(zhǔn)正確答案：A25.()是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺(jué)來(lái)取得效果的。A、廣告宣傳B、人員推銷C、銷售促進(jìn)D、公共關(guān)系正確答案：A26.傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，人員銷售的目標(biāo)就是追求（）。A、最大銷售額B、最大的凈現(xiàn)金流C、最大利潤(rùn)D、最小成本正確答案：A27.在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者做出購(gòu)買決策的一系列因素中，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).政治法律等情況屬于()。A、組織因素B、人際因素C、環(huán)境因素D、個(gè)人因素正確答案：C28.下列不屬于傳銷行為的是()A、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益)，牟取非法利益的B、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的C、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，并以下線的銷售形成上下線關(guān)系，業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的D、無(wú)證上門進(jìn)行推銷正確答案：D29.在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、.一開始就拿出全部可讓利益的側(cè)C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.后然又拔高的讓步策略正確答案：A30.（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算)定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B31.經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實(shí)例。A、現(xiàn)金折扣B、季節(jié)折扣C、數(shù)量折扣D、等級(jí)折扣正確答案：C32.市場(chǎng)營(yíng)銷思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是（）。A、企業(yè)的各種資源狀況B、所能提供的產(chǎn)品的功能特征C、消費(fèi)者的需求和欲望D、目標(biāo)市場(chǎng)的大小正確答案：C33.一個(gè)分銷渠道的層次至少為（）A、3層B、0層C、1層D、2層正確答案：D34.CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶需求B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C、公司自身D、社會(huì)利益正確答案：A35.根據(jù)企業(yè)站點(diǎn)（）的不同，可以把站點(diǎn)分為信息發(fā)布型站點(diǎn)和產(chǎn)品銷售型站點(diǎn)。A、是否具有嚴(yán)格的在線銷售.采購(gòu)流程B、與其上下游廠商的關(guān)系C、建立的目的和功能側(cè)重D、主要維護(hù)責(zé)任所屬正確答案：B36.（）是未來(lái)追帳的優(yōu)先選擇。A、"IT"追帳B、面訪追帳C、訴訟追帳D、函電追帳正確答案：A37.公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷管理B、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃C、市場(chǎng)營(yíng)銷因素D、市場(chǎng)營(yíng)銷組合正確答案：D38.（）是一種在工作崗位上練兵的培訓(xùn)方法。A、模擬培訓(xùn)法B、課堂培訓(xùn)法C、會(huì)議培訓(xùn)法D、實(shí)地培訓(xùn)法正確答案：D39.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P'之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷B、整合市場(chǎng)營(yíng)銷C、大市場(chǎng)營(yíng)銷D、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：C40.制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng).利益貢獻(xiàn)等是間接激勵(lì)中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立供銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶王來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：D41.商務(wù)談判的基本原則不包括包括（）。A、客觀真誠(chéng)的原則B、求同存異的原則C、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則D、兼容開放的原則正確答案：D42.我國(guó)勞動(dòng)法規(guī)定，公民參與勞動(dòng)法律關(guān)系必須年滿（）周歲，并具有勞動(dòng)能力。A、18B、16C、20D、17正確答案：B43.以下各種定價(jià)法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、隨行就市定價(jià)法B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C、需求差異定價(jià)法D、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法.正確答案：A44.（）是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在制定日期無(wú)條件支付決定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。A、匯票B、兌票C、本票D、支票正確答案：C45.""存貨有限，速欲購(gòu)買"三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例"A、保證成交法B、限期成交法C、優(yōu)惠成交法D、從眾成交法正確答案：B46.下列選項(xiàng)中，符合“儀表端莊”具體要求的是（）。A、飾品俏麗B、著裝華貴C、著裝樸素大方D、發(fā)型突出個(gè)性正確答案：C47.臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過(guò)10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時(shí)為了賺一分錢的利潤(rùn)，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無(wú)難事”他曾經(jīng)說(shuō):“多爭(zhēng)取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力，而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢?！蓖跤缿c的做法給我們的啟示是（）。A、節(jié)儉能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力B、勤勞的人一般懂得珍惜勞動(dòng)成果C、節(jié)儉不利于增加收益D、勤勞是一種敬業(yè)精神正確答案：B48.推銷員在示范過(guò)程中，應(yīng)（）。A、有選擇.有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過(guò)多占用顧客的時(shí)間B、竭力表現(xiàn)自己，過(guò)多加入表演成分以吸引顧客C、大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，回避產(chǎn)品的缺點(diǎn)D、專心于自己的操作，不必注意顧客的反應(yīng)正確答案：A49.某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠.控股制藥廠.收購(gòu)百貨公司，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）A、集團(tuán)多元化B、水平多元化C、垂直多元化D、同心多元化正確答案：A50.()又稱信用限額，也是企業(yè)信用政策的一個(gè)組成部分。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、收賬政策D、信用額度正確答案：D51.要想提高發(fā)貨水平，（）是關(guān)鍵A、銷售控制B、訂貨控制C、商品檢驗(yàn)D、存貨控制正確答案：B52.對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信（）。A、不利于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)B、是無(wú)形資本C、會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本D、與經(jīng)濟(jì)效益無(wú)關(guān)正確答案：B53.通常不必要實(shí)行直接營(yíng)銷的產(chǎn)品是（）。A、顧客訂制的產(chǎn)品B、建筑材料C、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品D、易腐爛的產(chǎn)品正確答案：C54.不同的交叉銷售策略有很多，以下選項(xiàng)不包括交叉銷售策略的有（）。A、基于價(jià)格的交叉B、基于顧客的交叉C、基于品牌的交叉D、基于產(chǎn)品的交叉正確答案：B55.（）是指在接到顧客購(gòu)買信號(hào)后，用明確的語(yǔ)言向顧客直接提出購(gòu)買建議，以求適時(shí)成交的方法。A、選擇成交法B、局部成交法C、假定成交法D、請(qǐng)求成交法正確答案：D56.電器修理服務(wù)員在上班時(shí)間看電視的行為，違背了職業(yè)道德規(guī)范（）要求。A、態(tài)度恭敬B、忠于職守C、表情從容D、舉止得體正確答案：B57.公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購(gòu)主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少（）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、3B、4C、1D、2正確答案：A58.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間（）。A、數(shù)量關(guān)系B、結(jié)構(gòu)關(guān)系C、量的組合和質(zhì)的比例D、質(zhì)的組合和量的比例正確答案：D59.()是指通過(guò)幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、直接激勵(lì)B、精神激勵(lì)C、間接激勵(lì)D、物質(zhì)激勵(lì)正確答案：C60.一種營(yíng)養(yǎng)口服液，其原售價(jià)為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降價(jià)0.9元。在扣除營(yíng)銷費(fèi)用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。預(yù)計(jì)在這次減價(jià)中能銷售100萬(wàn)盒。假設(shè)管理成本將花費(fèi)10萬(wàn)元。為了使這次促銷活動(dòng)保本，該公司在這段期間內(nèi)就必須比不減價(jià)時(shí)多售出（）萬(wàn)盒口服液。A、10B、30C、40D、20正確答案：D61.正確地表示出消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的是（）A、確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——收集休息——決定——購(gòu)后行為B、確認(rèn)需要——收集信息——評(píng)價(jià)方案——決定購(gòu)買——購(gòu)后行為C、評(píng)價(jià)方案——收集信息——確認(rèn)需要——決定購(gòu)買——購(gòu)后行為D、收集信息確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——決定購(gòu)買——購(gòu)后行為正確答案：B62.在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者做出購(gòu)買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標(biāo).政策.步驟.組織結(jié)構(gòu).系統(tǒng)等屬于（）。A、人際因素B、組織因素C、個(gè)人因素D、環(huán)境因素正確答案：B63.商品信息的主要來(lái)源有（）。A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、大眾來(lái)源D、以上都是正確答案：D64.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、強(qiáng)制功能B、整合功能C、激勵(lì)功能D、自律功能正確答案：A65.（）顧客比較容易被說(shuō)服。A、漠不關(guān)心型B、防衛(wèi)型C、軟心腸型D、干練型正確答案：C66.（）是指先提出一個(gè)低于已方實(shí)際要求的談判極點(diǎn)，以讓利來(lái)吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。A、旁敲側(cè)擊策略B、欲擒故縱策略C、紅臉白臉策略D、拋放低球策略正確答案：D67.香水制造商說(shuō)服男士使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中屬于（）A、市場(chǎng)進(jìn)攻策略B、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略C、地利擴(kuò)展戰(zhàn)略D、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略正確答案：D68.與（）的人進(jìn)行談判的禁忌是:不善于察言觀色，抓不住時(shí)機(jī)；達(dá)不到他的興趣所在打持久戰(zhàn)。A、情緒型B、啰嗦型C、沉默型D、頑固型正確答案：A69.對(duì)社會(huì)上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認(rèn)為是（）。A、有職業(yè)理想的表現(xiàn)B、缺乏職業(yè)技能的表現(xiàn)C、缺乏職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)D、有強(qiáng)烈職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)正確答案：C70.商務(wù)談判中最敏感.最艱難的談判是()。A、價(jià)值談判B、目的談判C、議程談判D、價(jià)格談判正確答案：D71.（）是既談優(yōu)點(diǎn)，又談缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微不足道的。A、以短揭長(zhǎng)B、以長(zhǎng)托短C、以長(zhǎng)托長(zhǎng)D、以短比短正確答案：B72.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是（）。A、農(nóng)村家庭市場(chǎng)B、零售商市場(chǎng)C、各級(jí)政府市場(chǎng)D、生產(chǎn)者市場(chǎng)正確答案：A73.評(píng)估一個(gè)企業(yè)是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)不包括以下（）。A、丟失的用戶數(shù)B、新市場(chǎng)及新區(qū)域的開拓?cái)?shù)C、新用戶的開拓?cái)?shù)D、新產(chǎn)品的銷售率正確答案：A74.一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。A、銷售會(huì)議B、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客C、銷售小組對(duì)一組顧客D、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客正確答案：B75.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩大類，以下各項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算的是（）A、顧客投訴處理費(fèi)用B、促銷費(fèi)用C、運(yùn)輸費(fèi)用D、定單處理費(fèi)用正確答案：B76.()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、堅(jiān)持B、讓步C、以進(jìn)為退D、以退為進(jìn)正確答案：B77.銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來(lái)的，而它在總體上又是受企業(yè)（）所制約的。A、營(yíng)銷總目標(biāo)B、渠道目標(biāo)C、銷售目標(biāo)D、價(jià)格目標(biāo)正確答案：A78.（）是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。A、銷售配額B、銷售計(jì)劃C、促銷計(jì)劃D、廣告計(jì)劃正確答案：A79.企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者求新.求異心里，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短時(shí)間內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)，盡快收回投資成本。這種定價(jià)策略屬于（）A、滲透定價(jià)策略B、平價(jià)銷售策略C、薄利多銷策略D、取脂定價(jià)策略正確答案：D80.市場(chǎng)營(yíng)銷是與（）有關(guān)的人類活動(dòng)。A、買賣B、市場(chǎng)C、交換D、商品正確答案：B81.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同.顏色要一致D、打扮時(shí)髦，染發(fā)卷發(fā)，噴含有刺激味道的香水正確答案：D82.根據(jù)我國(guó)廣告法的規(guī)定，廣告中表明推銷商品.提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)當(dāng)表明贈(zèng)送的（）。A、形式和內(nèi)容B、品種和數(shù)量C、形式和方式D、內(nèi)容和數(shù)量正確答案：D83.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了（）。A、客戶B、市場(chǎng)C、目標(biāo)市場(chǎng)D、客戶群正確答案：B84.數(shù)字化整合營(yíng)銷的中心是（）。A、客戶增長(zhǎng)率B、市場(chǎng)增長(zhǎng)率C、客戶占有率D、市場(chǎng)占有率正確答案：C85.談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是()。A、異質(zhì)同色B、不戴不行C、同質(zhì)同色D、色彩多樣正確答案：C86.我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。A、消費(fèi)者為生活需要而購(gòu)買.使用商品或接受服務(wù)B、經(jīng)營(yíng)者為消費(fèi)者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)C、農(nóng)民購(gòu)買.使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料D、消費(fèi)者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務(wù)正確答案：D87.某公司在跟其合作伙伴所簽定的合同中，除了包括對(duì)方所提供的格式條款外，還針對(duì)某些特殊情況制定了非格式條款，當(dāng)格式條款與非式條款不一致時(shí)，應(yīng)該以（）為準(zhǔn)。A、以往合作方式B、格式條款C、非格式條款D、相關(guān)法律正確答案：C88.下列說(shuō)法中，包含著創(chuàng)新思想的是（）。A、“禮之用，和為貴”B、“見(jiàn)利思義”C、“與時(shí)俱進(jìn)”D、“民為邦本，本固邦寧”正確答案：C89.（）是指企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期，有意或無(wú)意地選中了流通性較強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)的現(xiàn)象。A、跨區(qū)域竄貨B、良性