助理營銷師模擬練習(xí)題+參考答案

助理營銷師模擬練習(xí)題+參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。A、公共關(guān)系B、人員推銷C、廣告宣傳D、銷售促進(jìn)正確答案：A2.按照合同的（）不同可以把合同劃分為有效合同.無效合同.可撤銷合同與效力待定合同。A、時(shí)間狀態(tài)B、演變狀態(tài)C、義務(wù)狀態(tài)D、效力狀態(tài)正確答案：D3.()是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、抽樣B、實(shí)驗(yàn)控制C、深度訪談D、問卷正確答案：D4.在多因素投資組合矩陣中，不是用來表明競爭能力的要素是（）。A、市場占有率B、產(chǎn)品質(zhì)量C、分銷能力D、市場大小正確答案：D5.“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”說明了（）。A、團(tuán)結(jié)協(xié)作是成功的保證B、勤勞節(jié)儉是重要的社會(huì)美德C、勇于創(chuàng)新是成功的重要條件D、誠實(shí)守信是為人之本正確答案：A6.服務(wù)營銷的核心理念是（）。A、研究如何促進(jìn)作為產(chǎn)品的服務(wù)的交換B、研究如何利用服務(wù)作為一種營銷工具促進(jìn)有形產(chǎn)品的交換C、將服務(wù)用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售D、顧客滿意和顧客忠誠，通過取得顧客的滿意和忠誠來促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營銷績效的改進(jìn)和企業(yè)的長期成長正確答案：D7.21世紀(jì)的教育是素質(zhì)教育，21世紀(jì)的人才應(yīng)是（）。A、知識(shí)型B、全面型C、特長型D、創(chuàng)造型正確答案：D8.分銷渠道是指()。A、產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的.由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑B、分銷商和零售商的總和C、分銷商的總和D、零售商的總和正確答案：A9.員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、逆向思維B、發(fā)散思維C、相似聯(lián)想D、動(dòng)態(tài)思維正確答案：C10.（）是最常用.最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。A、銷售量配額B、綜合配額C、銷售活動(dòng)配額D、財(cái)務(wù)配額正確答案：A11.在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭屬于()。A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A12.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮（）的實(shí)例。A、返利的時(shí)間B、返利的標(biāo)準(zhǔn)C、返利的形式D、返利的附屬條件正確答案：A13.下列不屬于電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、電子化.數(shù)據(jù)華消除了時(shí)空的限制B、直接把握市場需求的變化C、提供大量的流轉(zhuǎn)資金D、降低企業(yè)營銷成本正確答案：C14.（）是指通過幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績效。A、直接激勵(lì)B、間接激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、精神激勵(lì)正確答案：B15.營銷績效評(píng)估最主要的內(nèi)容是（）A、新市場開拓B、經(jīng)營指標(biāo)C、用戶經(jīng)管和用戶服務(wù)D、市場信息收集與反饋正確答案：B16.（）是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強(qiáng)的市場中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象。A、良性竄貨B、跨區(qū)域竄貨C、惡性竄貨D、自然性竄貨正確答案：A17.市場經(jīng)濟(jì)催生了一些新的道德觀念，你認(rèn)為不屬于其中的是（）。A、競爭的道德觀念B、重義輕利的道德觀念C、自主性道德觀念D、學(xué)習(xí)創(chuàng)新的道德觀念正確答案：B18.在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱.不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用()。A、拋放低球策略B、紅臉白臉策略C、旁敲側(cè)擊策略D、欲擒故縱策略正確答案：D19.談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是()。A、異質(zhì)同色B、不戴不行C、色彩多樣D、同質(zhì)同色正確答案：D20.利用（）進(jìn)行招聘是企業(yè)最常也是較容易采用的一種途徑。A、雜志B、電臺(tái)C、報(bào)紙D、電視正確答案：C21.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝通材料的外表。A、有形性B、可靠性C、保證性D、移情性正確答案：C22.異地追賬不宜采用（）。A、函電追賬B、面訪追賬C、"IT"追賬D、訴訟追賬正確答案：B23.電器修理服務(wù)員在上班時(shí)間看電視的行為，違背了職業(yè)道德規(guī)范（）要求。A、忠于職守B、表情從容C、態(tài)度恭敬D、舉止得體正確答案：A24.清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來，要給他一千兩金子。對(duì)方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說:“錢是你父親生前寄存在我這里的?！迸笥训膬鹤訂柌棠?“我父親留下字據(jù)了嗎？他直到臨終也沒對(duì)我說過這事。錢，我不能要?！辈棠痴f:“沒留字據(jù)，但字據(jù)在我心中，而不在紙上?！辈棠痴f，“字據(jù)在我心中，而不在紙上”。這句話的含義是()。A、你愛怎么想，就怎么想，紙上說了什么，你不知道B、我已經(jīng)把字據(jù)牢牢記在心上，能背誦下來C、我想怎么說，就怎么說，紙上說的不算數(shù)D、做人的原則在我心中，不在外面正確答案：D25.（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算)定價(jià)，也就是說，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B26.下列行為中，不符合營銷道德基本要求的有（）。A、營銷人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾B、營銷人員對(duì)自己獨(dú)立自主的營銷活動(dòng)及其可能帶來的一切后果承擔(dān)責(zé)任C、營銷人員如實(shí)地為顧客介紹營銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足D、營銷人員在與競爭對(duì)手的競爭中應(yīng)始終遵循公平原則正確答案：A27.若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的()。A、發(fā)散方式B、分配方式C、水平方式D、上行方式正確答案：B28.CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶需求B、競爭對(duì)手C、公司自身D、社會(huì)利益正確答案：A29.菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài).式樣.商標(biāo).質(zhì)量等屬于哪一個(gè)層次？（）A、潛在產(chǎn)品層次B、產(chǎn)品有形層C、產(chǎn)品延伸層D、產(chǎn)品核心層正確答案：A30.在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般來說，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？A、營業(yè)推廣B、廣告C、公共關(guān)系D、人員推銷正確答案：D31.（）是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。A、跨區(qū)域竄貨B、自然性竄貨C、惡性竄貨D、良性竄貨正確答案：C32.評(píng)估一個(gè)企業(yè)是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)不包括以下（）。A、新市場及新區(qū)域的開拓?cái)?shù)B、新用戶的開拓?cái)?shù)C、新產(chǎn)品的銷售率D、丟失的用戶數(shù)正確答案：D33.按照商品流通的（）可以把市場劃分為城市市場和農(nóng)村市場。A、地域B、時(shí)間C、空間D、順序正確答案：A34.引導(dǎo)性提問容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會(huì)使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生（）反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。A、順應(yīng)B、思考C、逆反D、抵抗正確答案：A35.針對(duì)企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們不可以通過（）等方式來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的。A、入侵服務(wù)器以訪問統(tǒng)計(jì)報(bào)告B、網(wǎng)上進(jìn)行訪談C、邀請(qǐng)顧客參加各種調(diào)研性的活動(dòng)D、吸引訪問者填寫問卷正確答案：A36.在國際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、利率風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)D、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D37.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，一般不應(yīng)當(dāng)為了達(dá)到（）的目的。A、推銷企業(yè)產(chǎn)品B、貶低競爭對(duì)手C、博得公眾好感D、樹立企業(yè)形象正確答案：B38.根據(jù)市場營銷學(xué)原理，促銷的實(shí)質(zhì)是（）。A、溝通B、營銷C、推銷D、銷售正確答案：A39.以下各種定價(jià)法中，屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、目標(biāo)利潤定價(jià)法.B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C、需求差異定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法正確答案：D40.4C理論用（）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A41.下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、服務(wù)成本的大小B、實(shí)際價(jià)值C、客戶戰(zhàn)略價(jià)值D、擴(kuò)大銷量，增加利潤正確答案：D42.()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用額度B、收賬政策C、信用標(biāo)準(zhǔn)D、信用條件正確答案：D43.一個(gè)自行車廠選擇城市或農(nóng)村作為細(xì)分市場的變量，該自行車廠是以（）作為細(xì)分依據(jù)的。A、消費(fèi)心里因素B、人口統(tǒng)計(jì)因素C、消費(fèi)行為因素D、地理因素正確答案：D44.（）是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、請(qǐng)求成交法B、選擇成交法C、假定成交法D、局部成交法正確答案：A45.組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場范疇的是（）。A、零售商市場B、各級(jí)政府市場C、生產(chǎn)者市場D、農(nóng)村家庭市場正確答案：D46.交叉銷售的本質(zhì)是（）A、交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過程B、溝通C、產(chǎn)品的交互搭D、銷售服務(wù)定制化正確答案：A47.以下各項(xiàng)中，不屬于營銷預(yù)算范疇的是（）A、銷售成本預(yù)算B、稅務(wù)預(yù)算C、銷售收入預(yù)算D、營銷費(fèi)用預(yù)算正確答案：B48.以下定價(jià)形式不屬于心理定價(jià)的是（）。A、分區(qū)定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、整數(shù)定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：A49.我國實(shí)行并逐步完善宏觀調(diào)控下主要由（）價(jià)格的機(jī)制。A、企業(yè)制定B、政府制定C、市場形成D、商人制定正確答案：C50.在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、.一開始就拿出全部可讓利益的側(cè)C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.后然又拔高的讓步策略正確答案：A51.一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。A、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客B、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客C、銷售會(huì)議D、銷售小組對(duì)一組顧客正確答案：B52.服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)涵不包括以下（）A、目標(biāo)客戶B、服務(wù)水平C、連貫性D、服務(wù)態(tài)度正確答案：D53.""存貨有限，速欲購買"三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例"A、限期成交法B、保證成交法C、優(yōu)惠成交法D、從眾成交法正確答案：A54.消費(fèi)者在選擇賣主時(shí)，真正看重的是顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是（）的差額。A、顧客潛在價(jià)值和服務(wù)總成本B、顧客潛在價(jià)值和顧客總成本C、顧客總價(jià)值和顧客總成本D、顧客總價(jià)值和服務(wù)總成本正確答案：C55.按消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度，將一種產(chǎn)品的使用者分為經(jīng)常購買者.初次購買者.潛在購買者等不同群體，這種細(xì)分消費(fèi)者市場方法的主要依據(jù)是（）A、行為因素B、心理因素C、人口統(tǒng)計(jì)因素D、受益因素正確答案：A56.以下各項(xiàng)中，屬于分層隨機(jī)抽樣的是（）A、抽簽法B、分群隨機(jī)抽樣C、單純隨機(jī)抽樣D、談明分層抽樣法正確答案：D57.制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng).利益貢獻(xiàn)等是間接激勵(lì)中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立供銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶王來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：D58.不屬于制造商自組銷售隊(duì)伍的原因（）。A、業(yè)務(wù)代表受過較好的訓(xùn)練B、與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群C、由于業(yè)務(wù)代表前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極D、業(yè)務(wù)代表會(huì)全力傾注于公司的產(chǎn)品上正確答案：B59.營銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩大類，以下各項(xiàng)中，屬于市場費(fèi)用預(yù)算的是（）A、顧客投訴處理費(fèi)用B、運(yùn)輸費(fèi)用C、促銷費(fèi)用D、定單處理費(fèi)用正確答案：C60.雙邊業(yè)務(wù)洽談時(shí)，多用長方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對(duì)入口時(shí)，此時(shí)正確的落座方式為（）。A、東道主居左而坐，來賓居右而坐B、東道主對(duì)門而坐，來賓背門而坐C、東道主居右而坐，來賓居左而坐D、東道主背門而坐，來賓對(duì)門而坐正確答案：D61.將調(diào)查總體各單位的名稱或號(hào)碼逐個(gè)寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是（）。A、抽簽法B、分層隨機(jī)抽樣C、隨機(jī)數(shù)表法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：A62.以下各項(xiàng)中，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、投標(biāo)定價(jià)法B、隨行就市定價(jià)法C、滿意價(jià)格策略D、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法正確答案：D63.分群隨機(jī)抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應(yīng)用是()。A、年齡分群抽樣B、地區(qū)分群抽樣C、消費(fèi)分群抽樣D、收入分群抽樣正確答案：B64.展銷會(huì)屬于哪一種促銷方式？（）A、廣告B、人員推銷C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣正確答案：B65.()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、以進(jìn)為退B、以退為進(jìn)C、堅(jiān)持D、讓步正確答案：D66.故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄.便條或文件夾，或者把它們放在對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（）A、聲東擊西策略B、故布疑陣策略C、把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方D、尋找臨界價(jià)格正確答案：B67.在我們的社會(huì)生活中，經(jīng)濟(jì)條件比較好的人和經(jīng)濟(jì)條件比較差的人交往，前者不能帶有優(yōu)越感看不起后者，后者也不能帶有自卑感，感到低人一頭。這是人際交往中（）。A、謙讓原則的要求B、互助原則的要求C、功利原則的要求D、平等原則的要求正確答案：D68.時(shí)裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（）策略以達(dá)到擴(kuò)大市場需求的目的。A、開辟產(chǎn)品新用途B、提高購買頻率C、增加使用量D、發(fā)現(xiàn)新用戶正確答案：B69.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請(qǐng)勿前來應(yīng)聘。這是（）。A、表明式招聘廣告B、隱蔽式招聘廣告C、銷售式招聘廣告D、培訓(xùn)式招聘廣告正確答案：A70.南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（）。A、分區(qū)定價(jià)B、折讓C、招徠定價(jià)D、需求差別定價(jià)正確答案：D71.通過（）方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同解紛的基本方法。A、調(diào)解B、審理C、仲裁D、協(xié)商正確答案：A72.（）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。A、問題接近法B、求教接近法C、好奇接近法D、調(diào)查接近法正確答案：C73.在各種市場營銷管理哲學(xué)中，（）認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要.欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競爭者更有效.更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務(wù)。A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、社會(huì)營銷觀念正確答案：D74.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助社會(huì)公益事業(yè)B、贊助教育事業(yè)C、贊助宣傳用品的制作D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：D75.商務(wù)談判中最敏感.最艱難的談判是()。A、價(jià)格談判B、價(jià)值談判C、目的談判D、議程談判正確答案：A76.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟(jì)型號(hào)可以影響顧客購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（）A、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略B、產(chǎn)品線延伸策略C、產(chǎn)品線號(hào)召策略D、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略正確答案：C77.某公司在跟其合作伙伴所簽定的合同中，除了包括對(duì)方所提供的格式條款外，還針對(duì)某些特殊情況制定了非格式條款，當(dāng)格式條款與非式條款不一致時(shí)，應(yīng)該以（）為準(zhǔn)。A、格式條款B、非格式條款C、相關(guān)法律D、以往合作方式正確答案：B78.人員銷售決策的內(nèi)容不包括（）A、組織和控制吸活動(dòng)B、制定銷售計(jì)劃C、確定銷售目標(biāo)D、分配銷售任務(wù)正確答案：B79.要想提高發(fā)貨水平，（）是關(guān)鍵A、銷售控制B、訂貨控制C、存貨控制D、商品檢驗(yàn)正確答案：B80.""存貨有限，欲購從速"."三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例。"A、優(yōu)惠成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、限期成交法正確答案：D81.電子郵件營銷最大的特點(diǎn)是（）。A、即時(shí)B、雙向互動(dòng)C、全天候D、以上都是正確答案：D82.（）是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在制定日期無條件支付決定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。A、支票B、兌票C、本票D、匯票正確答案：C83.()是指人們?cè)谔囟ǖ穆殬I(yè)活動(dòng)中形成的或明文規(guī)定的語言標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)則。A、儀表儀態(tài)B、儀表端莊C、職業(yè)規(guī)范D、語言規(guī)范正確答案：D84.在機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣中，低機(jī)會(huì)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）。A、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)B、理想業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)正確答案：C85.社會(huì)主義道德建設(shè)的基本要求是()。A、社會(huì)公德.職業(yè)道德.家庭美德B、愛國主義.集體主義和社會(huì)主義C、愛祖國.愛人民.愛勞動(dòng).愛科學(xué).愛社會(huì)主義D、有理想.有道德.有文化.有紀(jì)律正確答案：C86.當(dāng)總體中的調(diào)查單位特性有明顯差異時(shí)，可以采用()。A、等距抽樣法B、簡單隨機(jī)抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、分層隨機(jī)抽樣法正確答案：D87.（）是指先提出一個(gè)低于已方實(shí)際要求的談判極點(diǎn)，以讓利來吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。A、旁敲側(cè)擊策略B、紅臉白臉策略C、欲擒故縱策略D、拋放低球策略正確答案：D88.商務(wù)談判以（）作為談判的核心。A、談判客體B、談判主體C、價(jià)值D、價(jià)格正確答案：D89."企業(yè)若選用（）方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本.較大的影響.較好的商譽(yù)。"A、買斷代理B、獨(dú)家銷售代理C、多家代理D、傭金代理正確答案：A90.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間（）。A、數(shù)量關(guān)系B、結(jié)構(gòu)關(guān)系C、量的組合和質(zhì)的比例D、質(zhì)的組合和量的比例正確答案：D91.()指的是從各種文獻(xiàn)檔案