營銷規(guī)劃策劃書范本

營銷策劃書范文一、市場剖析：在我?？械南嚓P(guān)英語學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語指導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異樣強烈，當前我又認識到學(xué)習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)認識他們的銷售模式只是純真的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不實時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。二、推銷對象剖析：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)2009級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右對象需求剖析：(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，關(guān)于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。但是預(yù)先不知情的他們很少有人會帶上從前的課本或許資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對今世大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是很多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習英語的目標。三、推銷市場實地與人員:推銷市場實地剖析：西北工業(yè)大學(xué)地區(qū)廣闊，宿舍散布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為此后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比率，經(jīng)過這些成立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的剖析，估計總合需要40人左右的推銷員散布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大體需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!前期準備：人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是從前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地區(qū)的散布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。人員培訓(xùn)及經(jīng)驗溝通：作為推銷團隊，就應(yīng)當有團隊精神，同心戮力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的認識。為了獲得更好的推銷成就，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或許經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠?qū)挿旱奈〗?jīng)驗并互相溝通。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習相關(guān)推銷的技巧。五、推銷準備工作：提早兩天到校，擬訂推銷詳盡規(guī)劃步驟。協(xié)調(diào)組織成員，激勵士氣!六、宣傳推銷階段：定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。抓住同鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生認識大學(xué)生活及英語學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習方法進行解說，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。首先要給人一種和藹的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。談話時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，語言中透露大學(xué)英語學(xué)習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級其他班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且好多同學(xué)來校時沒帶任何與英語相關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于此后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習。推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量要言不煩，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得討厭。如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的定閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反應(yīng)。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即便在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭時機，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為此后征訂的人留下途徑。八、營銷計劃進行階段每日從各隊長處收集整理最新征訂情況。每日開隊長會，共同解決推銷中碰到的問題。每日開組內(nèi)會，激勵團隊，同心合力!九、后期雜志的發(fā)送：鑒于前面關(guān)于市場實地的剖析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選用個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行實時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占有市場和擴大市場的有效途徑。鑒于其余雜志和報紙在發(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所此后期的發(fā)送服務(wù)一定要實時、周祥，據(jù)此成立讀者反應(yīng)體制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該地區(qū)內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);此外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)察，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不實時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反應(yīng)，由校園主管辦理解決，經(jīng)過這些來間接地監(jiān)察和查核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。為了防止錯發(fā)、漏