2024銷售員工述職報告范文5篇

第第頁2024銷售員工述職報告范文5篇2024銷售員工述職報告范文篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!我叫xx，是xxx二部的部長。我從13年2月份加入xxx公司轉(zhuǎn)瞬間已有11個月了。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和幫忙下，部門從無到有。在xxxx年實現(xiàn)總銷量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。在這里我特別感謝其間對部門予以過建議及幫忙的人。正由于有了大家的關(guān)懷與幫忙部門才有今日的成績。當(dāng)然這個成績并沒有實現(xiàn)預(yù)期的期望，但我有信心在這樣的一個團(tuán)隊里越做越好，我也為能夠加入xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自負(fù)。在這短暫而又充實的11個月里，有很多的經(jīng)過，是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)理想的我來到xxx公司。第一次見到x總，那時他給我的第一感覺就是：希望。由于敖總向我描述了xxx公司這些年來的發(fā)展和xx公司的將來，以及新部門股份合作制的經(jīng)營模式，使我心中充分了希望。在接下來的日子里我通過伙伴介紹，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在2個月里接洽了20多個廠家，并選擇了其中的3家進(jìn)行合作（廣東同德、上海信宜、云南曲靖）。但由于品種較少，后面有連續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務(wù)來往。并制定出臺了otc產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù)2個月的市場推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、結(jié)構(gòu)也不合理，所訂立的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實下去。原因在于起初設(shè)定找尋合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務(wù)員了。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，而且業(yè)務(wù)做的也挺好?？墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少，難以實現(xiàn)廠家對我們的銷售要求，最終只能與廠家停止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪？是什么？后來我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務(wù)員的問題而是我的問題，我沒能準(zhǔn)確的分析市場的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：“人”!那時候部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。其實現(xiàn)在看來我那時候太急了，急于找品種，而忽視了市場的實際需求的了解。而最初的團(tuán)隊組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊，給他打個電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場行情。約莫前后花了4天的時間，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總，看著他思路清楚的分析和推斷，那時候我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個充分智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自身。為了這個品種我同x總一起去了趟廣州，到全國總經(jīng)銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié)。這樣深入的市場調(diào)查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購本錢降低了5%，首批提貨量更是降低了45%，可以說是大豐收。與此同時部門人員也進(jìn)行了及時的增補(bǔ)，現(xiàn)已加添了2名市場推廣員，14年準(zhǔn)備再招8名。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全掩蓋，在招聘人員要求上，重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。由于一個人的先天的秉性很緊要，而后天的技能是可以通過學(xué)習(xí)來完善的。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)本領(lǐng)也沒關(guān)系，這些是可以教的，只要團(tuán)隊里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。要他們做的事，都能很認(rèn)真地去完成。不懂的地方都會很努力的去學(xué)習(xí)。那我信任在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下，這個團(tuán)隊用不了多久將會是一個特別了不起的團(tuán)隊。確定能夠為公司錦上添花。美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應(yīng)時刻想著你為這個國家貢獻(xiàn)了什么”。同樣加入了xx這個大家庭，我也應(yīng)想著能為xxx做些什么，如何在xxx這個平臺實現(xiàn)自身的人生價值，為九州的發(fā)展增磚添瓦。只有九州變的更強(qiáng)大，我們才略走的更遠(yuǎn)。一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結(jié)了自身在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了認(rèn)真的計劃。1鞏固otc二部的組織框架建設(shè)，做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制，并著力提高員工工作效率。2加大市場的開發(fā)力度，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。3加強(qiáng)和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥，發(fā)展同盟合作模式。實現(xiàn)共贏，同盟公司目標(biāo)5家。4醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)通路建設(shè)，xxxx年將加大銷售隊伍建設(shè)，銷售人員從2個加添至8個。5掌控好銷售隊伍的費(fèi)用，保證部門利潤的最大化。6清理滯銷品種、清理遺留的問題，搭配公司的新版gsp。我信任在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷下，我們otc二部確定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報公司!2024銷售員工述職報告范文篇2經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持搭配下，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示由衷的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向予以我們銷售系統(tǒng)大力支持搭配的市場部，財務(wù)，前臺等表示由衷的感謝。回顧xxxx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，樂觀創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感加強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到特別好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。一、銷售業(yè)績情形xxdr1臺，xxct一臺，ttdr一臺。完全沒有實現(xiàn)預(yù)期，整個fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂昏暗至極。二、一年工作1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了緊要鋪墊。2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然短時間沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯瞧到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，信任13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自身。三、目前銷售工作中存在的緊要問題1、因上半年費(fèi)用的較差管束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自身，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用掌控問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。譬如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較匆促，沒能充分去思考，導(dǎo)致很多不必需的揮霍。明年，我會好好準(zhǔn)備一下，確定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！2、我特別想借機(jī)檢討而且引以為例，希望廣闊新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司供應(yīng)的任何書面性文件，必必需嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。由于，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點(diǎn)的錯誤。公司會承當(dāng)巨大的額外費(fèi)用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照料到的人都會和我們瑣屑較量，公司也會承當(dāng)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標(biāo)記，決不能將錯誤帶出公司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條：a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒方法掌控，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進(jìn)行。b、對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營本錢低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。c、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費(fèi)用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢掌控住醫(yī)院的競爭對手。d、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必需的分析推斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒能做到特別準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決議。四、團(tuán)隊的問題：1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解，員工對公司的困難，做事處的困難估量不足，造成管理錯位。2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊作用。3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會。3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分倚靠于一個業(yè)務(wù)員的本領(lǐng)。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的近況下，形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。4、學(xué)習(xí)意識孱弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。我今日把這些困擾團(tuán)隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)過了切膚之痛后，必需以踏踏實實做事的方法尋求我們將來的發(fā)展道路。四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。明年即xxxx年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬。指標(biāo)是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要實現(xiàn)去年前年的利潤點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來，必需充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3～5家，分銷意識和找尋工作必需加強(qiáng)。2024銷售員工述職報告范文篇3雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自身訂立的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和實現(xiàn)目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自身的努力之外，很緊要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。目前，我擁有的客戶群緊要是在20～45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共探望了65個客戶，其中有45%是自身所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自身新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況實現(xiàn)70%。在這個月里，我探望了65個客戶，下個月，我想提高自身的目標(biāo)，要探望70～75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要實現(xiàn)15萬以上，合同簽訂率要實現(xiàn)75%以上。我信任每個銷售人員都自身的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：1、對于初次探望的客戶，常常會由于沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不足熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再給他打個電話回答客戶的疑問。但這樣會揮霍很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不足信任。3和同事溝通得不足。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不足，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是特別好，致使很多客戶對我的印象不是很深。5、對工作的樂觀性不高，不足投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較膽小。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲灰心。心態(tài)不足開放樂觀。因此，依據(jù)以上的的問題，我給自身提出以下的建議：1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品顯現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。探望頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增長與客戶的溝通與溝通。4、試驗通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立探望，還可以試驗轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。6、加強(qiáng)自身工作的自動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身的不足沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自身不足的地方，我自身訂立的計劃也不例外，因此我會依據(jù)計劃進(jìn)行時得實際情況來調(diào)整自身的計劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。2024銷售員工述職報告范文篇41、留住老客戶（1）零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理睬員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就具有了一部份固定客源，從而可以有機(jī)會漸漸建立企業(yè)的良好口碑。（2）我們確定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長時間服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里確定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受誑騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能取得長期利益。2、發(fā)展新客戶我們可以通過幾種方法來加添新的客戶（1）假如我們的四周有醫(yī)院，我們可以造訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部份處方由我們的藥店來調(diào)配，由于我們的藥價比他們那里確定實惠很多，通過這個我們可以贏得一些潛匿的顧客。（2）我們可以弄一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣闊的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測血壓等，針對四周的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以取得確定的“人氣”，在他們有需要的時候，確定會首先想到我們。（3）我們可以在藥店里建立一塊健康或美容信息牌，不絕地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲得健康或美容信息，以此來增長藥品和保健品和中藥的銷售。（4）我們可以常常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必需時在售出藥品后對他們進(jìn)行電話回訪，一來了解一些藥品確實切療效，二來對他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。3、多加添一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步藥品傾銷技能藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和公道介紹藥品技能的培訓(xùn)是零售藥店進(jìn)步店員素養(yǎng)和專業(yè)水平的緊要手段。我們也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，譬如：（1）我們零售藥店可以依據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品傾銷方面的經(jīng)驗先容，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客介紹藥品時更有自信、更專業(yè)，由此加添顧客對我們的信任感。（2）我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)幫忙藥店進(jìn)行店員的.定期培訓(xùn)。這個好處我有親身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我先容這些產(chǎn)品前，我基本上沒有介紹過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的先容后，我才充分了解了這些藥確實切療效，也就是由于這個我才有了充分的自信向患者介紹這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成份不同品牌的藥品不勝其多，如何從浩繁的藥品中選擇出你要為顧客介紹的藥呢，這不止純是營銷技能的題目，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技能的培訓(xùn)，既增長了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身取得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來講，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增長合作并有效轉(zhuǎn)達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。2024銷售員工述職報告范文篇5敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：我是20xx年xx月27日加入xx的。依照勞動發(fā)規(guī)定，今日我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為xx正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自身的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)得。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提示自身要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不絕的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的氣力。誠信、謙恭、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙恭，工作中支持我們，生活上關(guān)懷我們。公司里的一些老員工，不但在工作中予以我們很多的引導(dǎo)和幫忙，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)悟企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要認(rèn)真去體會。在實際工作中，我還有很多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我信任，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我確定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，而且通過自身的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)本領(lǐng)，為公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之后，我就給自身訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和管束自身的行為，嚴(yán)格