促銷計(jì)劃方案

第第頁(yè)促銷計(jì)劃方案促銷計(jì)劃方案（通用33篇）促銷計(jì)劃方案篇1在各種營(yíng)銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，由于它是最有效拉動(dòng)銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有將近60%的人們?cè)跇酚^參加某種形式的促銷，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢。一、明確目標(biāo)在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，否則只會(huì)揮霍企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：1、加添銷售量企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來加添銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有本身的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包含品牌的固定消費(fèi)者及試驗(yàn)性性購(gòu)買者。但無論如何，價(jià)格促銷必需能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。2、加添試驗(yàn)性購(gòu)買能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量加添的一大購(gòu)買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法加添這一部分的消費(fèi)者來使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而緊要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷手段：派送購(gòu)買優(yōu)惠券。供應(yīng)額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。做一些新奇別致的促銷創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。3、加添重復(fù)購(gòu)買通過促銷來加添消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著樂觀的作用，可以采取以下手段：下次購(gòu)買予以折扣的優(yōu)惠券。鼓舞多購(gòu)買的優(yōu)惠，如買三送一、集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。4、加添品牌忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是特別主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購(gòu)買一種產(chǎn)品的原因假如不但僅是由于該產(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長(zhǎng)期動(dòng)手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中。可以采取以下手段：與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。公益活動(dòng)促銷。二、問題分析目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問題：1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，訂立一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參加和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買才略使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有樂觀性，消費(fèi)者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。2、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng)，方式單一這種單一的`降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感，也就無法吸引他們參加到其中了，而且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，跟隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也會(huì)不絕被壓縮。另外，跟隨著廠家在促銷中肆意打折，會(huì)損害本身的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會(huì)“促死”本身，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。3、宣傳推廣力度孱弱，無法聚集人氣廠家在做促銷活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳設(shè)，最多也是加添一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無人問津的局面。促銷的目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最緊要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。4、促銷效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺很多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)？下次活動(dòng)要如何轉(zhuǎn)變？等等。這些后續(xù)工作的成績(jī)對(duì)下次的促銷活動(dòng)的開展有側(cè)緊要作用。三、促銷方案在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問題之后，就要訂立出企業(yè)這次促銷活動(dòng)的方案了。在做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問題：1、促銷區(qū)域2、促銷任務(wù)是什么？3、促銷針對(duì)的對(duì)象？4、促銷的產(chǎn)品有哪些？5、促銷日期6、促銷政策7、費(fèi)用預(yù)算四、促銷執(zhí)行為了保證促銷活動(dòng)有效有序地開展，必需有一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包含：1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。2、促銷物料的準(zhǔn)備：包含呈現(xiàn)臺(tái)、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。3、促銷人員布置及其分工：包含現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。4、促銷期間各階段的工作重點(diǎn)計(jì)劃。5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。五、促銷宣傳促銷宣傳對(duì)一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對(duì)媒體的廣告投放來吸引消費(fèi)者都很緊要。通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式搭配兩者結(jié)合起來才略使一次促銷活動(dòng)得以有效開展，并取得最大成功。因此，必需有一份完善、合理的促銷宣傳計(jì)劃。六、促銷評(píng)價(jià)對(duì)一次已完成的促銷活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估，將對(duì)企業(yè)以后的促銷開展供應(yīng)寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效，必需實(shí)事求是，必需有：1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在量化的目標(biāo)下，促銷在參加程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢問與最終購(gòu)買率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)對(duì)促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。促銷是一項(xiàng)變動(dòng)多端而又特別細(xì)致的活動(dòng)，需要詳細(xì)的準(zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮本領(lǐng)。只有在這種情況下，才略使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：（一）年度促銷計(jì)劃一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃時(shí)程，而且以下列為重要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略相結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加猛烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度加添，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為重要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動(dòng)，以凝集社區(qū)情感，而且加添社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌將近都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變動(dòng)，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必必需考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以試驗(yàn)以形象類促銷活動(dòng)，來加添品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為重要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購(gòu)買的高峰時(shí)間。節(jié)令包含國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動(dòng)，就是針對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。4、年度促銷行事歷年度促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。（二）主題式促銷計(jì)劃所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長(zhǎng)，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響將來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮而且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)緊要，”酷黃毛”營(yíng)銷專家建議您，在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)中在建立顧客檔案上多費(fèi)心思，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年齡念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，平常與顧客接觸時(shí)可認(rèn)作閑聊話題，拉近相互距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必定成為將來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最重要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)目的，平日應(yīng)建立“促銷題庫(kù)”，遇有情形即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各地業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差別，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫忙。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才略符合那時(shí)候的效益。（四）對(duì)抗性促銷計(jì)劃經(jīng)營(yíng)自身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地包裹在促銷的誘惑下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必需的對(duì)抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立刻運(yùn)用。促銷計(jì)劃方案篇21、兒童商家緊要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童打開，可跟商場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動(dòng)。2、兒童節(jié)促銷可重要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)由于兒童消費(fèi)一般都是由家長(zhǎng)率領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母打開的商品促銷。促銷策劃方案：一、玩具總動(dòng)員。通過玩具這個(gè)賣點(diǎn)來帶動(dòng)其他商品促銷，另外對(duì)兒童來說玩具，是永久具有很大的吸引力，是一個(gè)特別好的賣點(diǎn)。熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場(chǎng)，在種類上，數(shù)量上必需豐富，最好是能引進(jìn)一些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特色玩具，其中包含：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等?？ㄍㄍ婢撸焊鞣N卡通動(dòng)物、卡通人物等。智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢(shì)，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長(zhǎng)也樂意在這方面花大消費(fèi)。成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額?；顒?dòng)時(shí)間：5月29—6月1日活動(dòng)地方：商場(chǎng)內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)?；顒?dòng)宣傳：企劃部搭配做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。二、全新形象。1、美麗童年新形象。凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購(gòu)物小票可取得由商場(chǎng)贈(zèng)送的“美麗寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參加可由攝影城供應(yīng)，為您寶貝的童年定格永恒的美麗?；顒?dòng)時(shí)間：5月29—6月1日活動(dòng)地方：商場(chǎng)內(nèi)?；顒?dòng)宣傳：企劃部搭配做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。2、“我眼中的購(gòu)物廣場(chǎng)”兒童繪畫作品展選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場(chǎng)內(nèi)合適的地方，并制作展板、將作品在展板上呈現(xiàn)，通過這些繪畫作品，向人們呈現(xiàn)孩子眼中的商場(chǎng)形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場(chǎng)形象。拓展閱讀，兒童節(jié)促銷主題：兒童服裝，新一代兒童的努力探求一件心愛的童服，一個(gè)甜美童年回憶的開始！人生之路，童裝起步！尿布——————寶寶穿的高興，媽媽選滿意讓寶寶一出世，就能享受到“向陽”溫暖童裝，天使風(fēng)采，兒童用品，獨(dú)佳！艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！歡樂伴童年童裝要穿“童的夢(mèng)”讓小寶貝在““中幸福成長(zhǎng)吧！——童裝促銷計(jì)劃方案篇3一、目標(biāo)市場(chǎng)略二、組織領(lǐng)導(dǎo)縣委常委、組織部長(zhǎng)王明智，縣政府副縣長(zhǎng)趙進(jìn)卿帶隊(duì)，旅游局、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加（每個(gè)景區(qū)至少參加2人）。三、宣傳方式1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告；2、到各類院校發(fā)放宣傳資料；3、舉辦盧氏旅游推介會(huì)，邀請(qǐng)本地新聞媒體和旅行社參加；4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營(yíng)，予以特別優(yōu)惠政策；5、邀請(qǐng)本地旅行社和新聞媒體到景區(qū)踩線、采風(fēng)。四、組織形式采取景區(qū)自主宣傳XX縣統(tǒng)一組織兩種形式。一是旅游局牽頭組織參加20xx北方旅游交易會(huì)。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。本次活動(dòng)由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),xx大峽谷、國(guó)家森林公園、景區(qū)參加,時(shí)間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊(cè)、優(yōu)惠政策、組團(tuán)協(xié)議書等相關(guān)資料。景區(qū)要設(shè)計(jì)制作好招商項(xiàng)目書,開展景區(qū)項(xiàng)目招商活動(dòng)。二是各景區(qū)自主宣傳推介。依照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、重視實(shí)效的原則，在等大、中城市，重要針對(duì)大、中專院校和各中、學(xué)校校師生、家長(zhǎng)等特定人群，兼顧社會(huì)大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動(dòng)。五、優(yōu)惠政策（一）優(yōu)惠時(shí)間：7月6日至9月10日。（二）優(yōu)惠對(duì)象：大中專院校學(xué)生，高、中招考生，中學(xué)校學(xué)生，老師。（三）優(yōu)惠方法：1、老師憑老師資格證享受門票五折優(yōu)惠。2、應(yīng)屆高、中招考生憑20xx年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門票10元/人，漂流等娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。3、大中專院校學(xué)生（含高中生）憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。4、中學(xué)校生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠。5、有父母陪伴的身高1.4米以下的兒童免票。6、16人以上旅游團(tuán)每10人免1人門票。7、旅行社組團(tuán)每10人贈(zèng)送2張門票。8、旅行社在景區(qū)認(rèn)可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈(zèng)送5至10張門票。六、具體要求1、各景區(qū)要訂立暑期旅游優(yōu)惠政策，吸引各類游客。2、各景區(qū)要精心設(shè)計(jì)印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內(nèi)容新奇，印刷檔次要高。3、各景區(qū)要精心準(zhǔn)備，組織各具特色的主題活動(dòng)和游樂項(xiàng)目。如篝火晚會(huì)、野營(yíng)戶外探險(xiǎn)、精典電影夜市、垂釣活動(dòng)、劃船競(jìng)賽、露營(yíng)和科普活動(dòng)、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學(xué)筆會(huì)等活動(dòng)。4、各景區(qū)要加強(qiáng)和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營(yíng)活動(dòng),拉動(dòng)暑期旅游熱潮,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。5、各景區(qū)要確保經(jīng)費(fèi)、人員、車輛三到位，要高度重視，扎堅(jiān)固結(jié)實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷活動(dòng)。6、活動(dòng)結(jié)束后，要做好專題工作總結(jié)，并以書面形式上報(bào)縣旅游局。促銷計(jì)劃方案篇4一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)重要是拉升銷量，取得利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為重要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的重要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與加添利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店予以她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、脫銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及本地消費(fèi)者喜愛的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)重要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤(rùn)澤系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元～200元之間，客單量在150元～400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元～100元為主，客單量以80元～200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者重要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方從來確定贈(zèng)品種類。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價(jià)，名品打折，有些人喜愛買贈(zèng)，有些人喜愛抽獎(jiǎng)，有些人喜愛加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)。包含有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者感謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，依據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)