2024年區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（三篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)2024年區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)崗位職責(zé)：1.根據(jù)公司既定的營(yíng)銷策略，制定并執(zhí)行項(xiàng)目年度及月度銷售計(jì)劃，確保全面達(dá)成銷售目標(biāo)。2.設(shè)計(jì)并優(yōu)化項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣策略，以提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。3.對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，涵蓋客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等，據(jù)此制定針對(duì)性強(qiáng)的銷售策略。4.監(jiān)控并落實(shí)銷售產(chǎn)品的回款情況，確保達(dá)成月度及年度銷售回款目標(biāo)。5.負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià)、合同及相關(guān)文件的整理、歸檔工作，確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。6.定期維護(hù)客戶關(guān)系，并及時(shí)向上級(jí)主管或相關(guān)銷售人員反饋重要客戶及詢價(jià)信息。7.組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行必要的培訓(xùn)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)探索新型銷售模式，開拓新的銷售市場(chǎng)。8.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。任職要求：1.工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者將優(yōu)先考慮。2.擁有三年以上項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是在電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的候選人將更具競(jìng)爭(zhēng)力。3.具備強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力，能夠準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，并善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4.擁有一定的客戶資源，且擅長(zhǎng)客戶開發(fā)和大客戶公關(guān)工作。5.具備一定的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成任務(wù)。6.能夠適應(yīng)頻繁的出差需求。2024年區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（二）崗位職責(zé)：1.根據(jù)公司既定的營(yíng)銷策略，負(fù)責(zé)規(guī)劃并擬定項(xiàng)目的年度及月度銷售計(jì)劃，確保全面達(dá)成既定的銷售目標(biāo)。2.主導(dǎo)制定項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略，旨在提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率與競(jìng)爭(zhēng)力。3.深入分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，據(jù)此制定并實(shí)施針對(duì)性的銷售策略。4.嚴(yán)格監(jiān)控銷售產(chǎn)品的回款進(jìn)度，確保每月及年度回款目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。5.負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià)、合同及相關(guān)文件的整理與歸檔工作，確保信息的完整性與準(zhǔn)確性。6.致力于維護(hù)良好的客戶關(guān)系，及時(shí)將重要客戶及詢價(jià)信息反饋給上級(jí)主管或相關(guān)銷售人員。7.組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員探索并實(shí)踐新型銷售模式，共同開拓新的銷售市場(chǎng)。8.高效完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者將予以優(yōu)先考慮。2.擁有三年以上項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者將更具競(jìng)爭(zhēng)力。3.展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力與精準(zhǔn)的判斷力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇。4.具備一定的客戶資源基礎(chǔ)，同時(shí)展現(xiàn)出卓越的客戶開發(fā)能力與大客戶公關(guān)能力。5.具備一定的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效管理團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。6.能夠適應(yīng)頻繁出差的工作需求，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與適應(yīng)能力。2024年區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（三）崗位職責(zé)：1.依據(jù)公司營(yíng)銷策略，制定并細(xì)化項(xiàng)目年度及月度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。2.策劃并執(zhí)行項(xiàng)目產(chǎn)品推廣策略，旨在提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。3.對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行深度市場(chǎng)分析，包括客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，據(jù)此制定針對(duì)性的銷售策略。4.嚴(yán)格監(jiān)控銷售產(chǎn)品回款情況，確保月度及年度回款目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。5.負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià)、合同及相關(guān)文件的整理與歸檔工作。6.定期維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)將重要客戶及詢價(jià)信息上報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷售人員。7.組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)創(chuàng)新銷售模式，開拓新市場(chǎng)。8.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。2.擁有三年以上項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。3.具備強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力，能夠準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，善于捕捉市