ACC大型制造型集團五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項目規(guī)劃方案-T研究

ACC大型制造型集團五2對山鷹2021-2025年如何開始及保障落地對山鷹2021-2025年如何開始及保障落地戰(zhàn)略的初步思考及ACC觀點項目計劃和團隊ACC價值本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”3本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”?中國經(jīng)濟增速下降，?中國經(jīng)濟增速下降，QO-?地緣政治、石油價但仍在全球經(jīng)濟中?新興市場將引領(lǐng)全能力的全面升級，同時伴隨著消費理念的變化?在具體購買行為上面臨渠道選擇多元化，購物社交化，從單純關(guān)注產(chǎn)品向客戶體驗至上轉(zhuǎn)變持續(xù)發(fā)展提出了更高的期望，對齊全球發(fā)達國家的水平?多項環(huán)保政策也在影響造紙企業(yè)的生產(chǎn)和格和自然災害的風險持續(xù)存在?中美貿(mào)易戰(zhàn)將對中國的增長戰(zhàn)略產(chǎn)生?COVID-19病毒使未來全球經(jīng)濟產(chǎn)生重大不確定性●人工智能等技術(shù)幫助企業(yè)極大提高生產(chǎn)效率?中國目前已經(jīng)在全球很多數(shù)字技術(shù)上擁有領(lǐng)先應用案例，不斷影響我們的生產(chǎn)和生活4本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”2020-2029全球?qū)嶋HGDP增長0析5本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”各年齡層2)都更加富有，消費特征在變化究1在消費總金額上，2年輕人指16-34歲；年輕人和老年人在2016-2020年增長14%，2020-2030年均增長5.6%年輕人和老年人在2016-2020年增長14%，2020-2030年均增長5.6%，將是未來重要消費群體6本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模*(美元)工廠智能化機器人應用5G基站及通信精準營銷金融科技Copyright?2020ACCAllrights資料來源:國家統(tǒng)計局,世界經(jīng)濟展望2019,ACC《中國數(shù)字經(jīng)濟機遇及風險reserved.、、24·····CAGR45%7本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”代化國家的必然要求……”18大匯報19大匯報18大匯報19大匯報8本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”資料來源：環(huán)保部，本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”2016.62016.6英國全民公投，確定脫歐2014.3克里米亞獨立2018.3中美貿(mào)易戰(zhàn)2020.1法國爆發(fā)大規(guī)模示威游行2011~2013敘利亞內(nèi)戰(zhàn)敘利亞化學武器事件2018.11美國加州山火2015.4尼泊爾大地震2020.3沙特石油戰(zhàn)2019.11哥倫比亞全國大罷工2020.02非洲爆發(fā)大規(guī)?；葹?018.11津巴布韋總統(tǒng)垮臺2019.11澳大利亞山林大火2016.8天津港?；穫}庫大爆炸2016.10韓國總統(tǒng)被彈劾2020.1伊朗二號人物遭美襲擊身亡2020.1委內(nèi)瑞拉政治危機2013.12西非埃博拉疫情?2018年末起受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，全球經(jīng)濟及中國經(jīng)濟都面臨極大不確定性；全球商品波動性極具增加，部分價格及匯率創(chuàng)下多個史上最大振幅?在全球性新冠疫情的背景下，中金公司預計2020年全球GDP增速將會從2020年的3.3%下滑至1.2%；中國GDP將降低至2.6%；歐元區(qū)及日本本身經(jīng)濟增速就較為低迷，受此次疫情影響可能會導致經(jīng)濟負增長，進入衰退9本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”中國政府對中國未來產(chǎn)業(yè)方向做的新的部署近十年中國固定資產(chǎn)投資及GDP增速變化供給側(cè)改革中國政府對中國未來產(chǎn)業(yè)方向做的新的部署近十年中國固定資產(chǎn)投資及GDP增速變化供給側(cè)改革12??資料來源：IMF,美國國家經(jīng)濟局，中國國家統(tǒng)計局，海關(guān)進出口數(shù)據(jù)本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”加速數(shù)字創(chuàng)新本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”2016-2019年全球主要紙品消費增長 0-——廠2016-2020年全球分區(qū)域主要紙品消費量-——廠 發(fā)達國家的總中國占比基本穩(wěn)定；亞洲除中國以外增長迅速資料來源:RISI,ACC分析本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”/本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”文化用紙本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”Copyright?2020ACCAllrights資料來源：WIND本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”4000201320142015286420-220132015201112本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”資料來源：公司年報，ACC分析（部分紙企尚未公布2019年年報)本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”1需求年增速%20192020E2025E全球+3.7+3.41需求年增速%20192020E2025E全球+3.7+3.4+3.4+5.4+5.1+5.82全球+1.6-0.6+2.3+1.4-1.1+1.2全球-2.2-3.2-2.2-1.6-1.9-1.83全球-0.9-1.9-0.6-0.2-0.6-0.63GDP年增速%20192020E2025E全球+3.3+3.2+3.4+5.9+5.6+5.844GDP年增速%20192020E2025E全球+3.3+1.2-0.2+5.9+2.6+4.1需求年增速%20192020E2025E全球+3.7+3.4+3.4+5.9+4.1+4.2全球全球+0.7-1.6+1.1-1.4-3.9-1.65全球-2.2-5.2-5.8-1.6-2.4-3.5全球-0.9-3.9-4.2-0.2-1.1-2.31?中國由于疫情對抗有效，在一般情況下GDP恢復至原水平2?作為生活必需品，生活用紙的需求和GDP并沒有太大關(guān)系，增長仍然可觀3?經(jīng)濟下行使得文化之中的商業(yè)印刷品受到巨大沖擊（主要為銅版紙），同時疫情導致的電子化辦公更加劇雙膠紙的滯銷4?最差情況下全球滯漲對應的GDP，根據(jù)2008年經(jīng)濟危機時數(shù)據(jù)推測5?包裝紙受到的直接出口和間接出口影響最大，不論是白卡紙還是箱板瓦楞紙，都會因此受到巨大影響ACC調(diào)整本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”19791979年前發(fā)展階段資料來源：ACC分析本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”審慎選擇產(chǎn)品組合外部環(huán)境驅(qū)動行業(yè)整合加速催生更多產(chǎn)業(yè)鏈一體化企業(yè)趨勢三趨勢四建立敏捷的組織管控和數(shù)字化能力擴大收入平抑經(jīng)營風險趨勢二趨勢一本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”1產(chǎn)業(yè)鏈一體化13造紙包裝專業(yè)化sappiapru資料來源：ACC分析本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”產(chǎn)業(yè)鏈一體化企業(yè)專業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈部份延伸企業(yè)專業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈部份延伸企業(yè)低產(chǎn)業(yè)鏈整合程度*低資料來源：財富網(wǎng)，中國企業(yè)聯(lián)合會/中國企業(yè)家協(xié)會，企業(yè)年報，ACC分析比本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”投資高增長地區(qū)或產(chǎn)品領(lǐng)域通過并購實現(xiàn)規(guī)?？焖贁U張??產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸???剝離非核心業(yè)務或業(yè)績不佳業(yè)務本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏” 0過剩v產(chǎn)能箱板瓦楞紙產(chǎn)能過剩，過剩v產(chǎn)能箱板紙箱板紙3500瓦楞紙過剩產(chǎn)能過剩產(chǎn)能潛在整合空間潛在整合空間02019年中國箱板瓦楞紙產(chǎn)能較為分散 、資料來源：中國造紙協(xié)會，RISI，中泰證券，ACC分析本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”2014201620192014(CR4:)(CR4:) (CR4: ((CR4:) 資料來源：企業(yè)年報，中國造紙協(xié)會，BLOOMBERG本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”2019年中國包裝細分市場*美國包裝細分包裝市場演變過程數(shù)據(jù)來源：中國包裝聯(lián)合會，BLOOMBERG，ACC研究本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”塑料包裝分類2020年底2020年底2022年底2022年底2025年底2025年底裝替代性裝替代性不可降解塑料袋不可降解塑料袋一次性塑料餐具一次性塑料餐具性塑料用品/快遞塑料包裝快遞塑料包裝/數(shù)據(jù)來源：國家發(fā)改委，ACC研究本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”+1.2%~1.7%-2%~-1.5%+5%~6%+5%~6%電子商務帶動，物流及消費品需求其中銅版紙需求降幅大于雙膠紙居民收入水平、城鎮(zhèn)化、人口結(jié)構(gòu)增長工業(yè)產(chǎn)出、細分市場需求2）資料來源：WIND、中國造紙協(xié)會、資料來源：WIND、中國造紙協(xié)會、RISI供應-供應-需求（過剩/年 +0.1% +0.1%4,052 4,052 Y2019Y2020Y2025E本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏” 9008007006004001)美國地區(qū)木漿生活用紙大紙JR；2).20-lbPPC復印紙,92bright,美東;3).南北混合短纖木漿牛皮紙,(加拿大/美國);4).涂布漂白牛皮紙20-ptFolding,C1S,B類,美東;5).50:50木漿瓦楞紙,26lb,美東;6)以2019年的情況舉例：三季度BHKP漿價跌至500美元以下時，生活用紙成品紙的利潤率大幅提升本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”海外收入占比全球布局各地區(qū)收入占比情況 工業(yè)包裝工業(yè)包裝資料來源：企業(yè)年報，ACC分析咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”11315322132429299本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”業(yè)務階段扎根本地業(yè)務階段扎根本地全球整合全球一體運營和管控模式特點組織架構(gòu)業(yè)內(nèi)公司本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”效果和意義效果和意義敏捷組織適應性員工群體適應性員工群體?員工與企業(yè)的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)客”及“投資方”效果和意義本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”愿景目標愿景目標業(yè)務組合業(yè)務組合.上游資源整合和獲取模式？.下游包裝產(chǎn)業(yè)如何布局并實現(xiàn).箱板瓦楞紙在國內(nèi)如何布局？2.全球市場機會在哪里？.采取何種模式進行全球布局？344核心能力核心能力5566目78保障體系.如何獲得和保留發(fā)展所需人才？##”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”GDP增速*行業(yè)增速GDP增速*本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”何處競爭？何處競爭？1.1.主業(yè)聚焦與多元化選擇2.2.產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化3.3.全球化運營以平衡收入和風險如何競爭？如何競爭？如何加強公司競爭力？4.4.主動成為行業(yè)的整合者?如何提升營銷能力、增加收入？?新業(yè)務模式的發(fā)展給組織和流程帶5.5.構(gòu)建以競爭為導向的卓越經(jīng)營能力6.6.建立敏捷組織和數(shù)字化能力本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”?在現(xiàn)有箱板瓦楞及包裝基礎(chǔ)上，?在現(xiàn)有箱板瓦楞及包裝基礎(chǔ)上，擴大規(guī)模，拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，布局國內(nèi)外市場，做?擴大生活用紙、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等規(guī)模，助力公司戰(zhàn)略目標達成??擴大生活用紙、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等規(guī)模，助力公司戰(zhàn)略目標達成?選擇其他高增長、高回報行業(yè)進入，擴大總體規(guī)模同時平抑風險?以資本運作方式進入多個產(chǎn)業(yè)，改變整體運作模式資本產(chǎn)業(yè)資本模式非相關(guān)多元化（其他抗周期新業(yè)務）2相關(guān)多元化聚焦當前主業(yè)1）本建議書僅聚焦主業(yè)部分內(nèi)容本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”??董事長戰(zhàn)略輸入?利益相關(guān)方訴求?行業(yè)趨勢?客戶需求分析?競爭者定位及行?但作為平臺對接市場和生戰(zhàn)略定位選擇示意平臺聚合紙品制造服務、解決方案平臺聚合產(chǎn)品/服務本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”原紙生產(chǎn)需要回答的問題需要回答的問題本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏” 13 13434 1,2002控制國廢回收渠道，提高國廢回收量2控制國廢回收渠道，提高國廢回收量6,0725,9645,8845,7786,1826,0725,9645,8845,7786,1825,6945,6785,6945,6782 3海外直接進口原紙，填補需求缺 3資料來源：RISI，ACC分析新興市場國家新興市場國家1發(fā)達市場國家發(fā)達市場國家資料來源：RISI本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”22本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏” %%%%%0.35%%%%%%%8.34%資料來源：卓創(chuàng)資訊、出口比例根據(jù)海關(guān)總署行業(yè)出口值和國家統(tǒng)計局行業(yè)總產(chǎn)值測算、ACC研究本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”3131為大型客戶提供定制化的回收解決方案為大型客戶提供定制化的回收解決方案收商和加工商提2供運輸服務2客戶建立回v下游客戶（如聯(lián)合利華）?客戶類型覆蓋廣：國際紙業(yè)服務的下游客戶包括印刷?回收產(chǎn)品類型多：包含廢瓦楞紙箱、已印刷或未刷的Copyright?2020ACCAllrights資料來源：國際紙業(yè)官方網(wǎng)站；RISI；國際紙業(yè)年報1通過直接為大型客戶提供定制化的回收解決方案，打通銷售與回收通路，同時差異化的增值服務有效提升客戶黏性幫助中小型客戶和回收商建立合作關(guān)系，并通過運輸服務把控上游回收渠道，再生紙業(yè)務領(lǐng)域成為美國第一領(lǐng)先企業(yè)，回收量約占美國國內(nèi)總回收量的12%充分整合產(chǎn)業(yè)鏈上游優(yōu)勢資源取得成本優(yōu)勢，其中再生紙成本結(jié)構(gòu)中的原材料部分比行業(yè)平均值低3.3%本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”33本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”（東南亞廢漿,估算）b.東南亞產(chǎn)原紙相比國內(nèi)進口紙原料成本（主要為OCC）生產(chǎn)成本（包括人力和制造費用）運費和關(guān)稅（包括地緣政治因素）綜合考慮，確定全球造紙廠布局方案并可考慮成品紙貿(mào)易方案本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”+++-+++-------本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”業(yè)務成效業(yè)務成效2211112提供定制化包裝產(chǎn)品2提供定制化包裝產(chǎn)品/服務，提高溢價能力成為美國第一大箱板制造商資料來源：國際紙業(yè)2007-2020年報及公司官網(wǎng)本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏” 銷售總額（十億日元）海外銷售占比（%）?銷售總額和海外銷售占比不斷提升?與金光集團在印尼合資建廠，提前布局應對印尼制造業(yè)的發(fā)展?擴充馬來西亞中部地區(qū)的2家紙箱工廠產(chǎn)能，使這兩家工廠的產(chǎn)能翻番，從年產(chǎn)量30萬噸增長到75 ?銷售利潤和利潤率實現(xiàn)迅速增長，其中利潤率增長率顯著高于同期原紙紙價增長率?通過對客戶進行走訪，根據(jù)客戶的實際情況和需求，為客戶訂制合適的包裝方案。使包裝輕量化、操作更便捷、對產(chǎn)品保護更細致，節(jié)約物流成本?與客戶緊密合作如大金工業(yè)株式會社，根據(jù)客戶需求不斷更新包裝設(shè)計資料來源：王子控股官方網(wǎng)站及2020年年報；FISHERINTERNATIONAL本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”原紙廠原紙廠數(shù)量多綜合成本優(yōu)先規(guī)模小長期合作高長期合作高規(guī)模小規(guī)模大中國包裝產(chǎn)業(yè)面臨最“難”的市場環(huán)境打造終端服務能力是關(guān)鍵1)瓦楞紙包裝最大企業(yè)合興包裝，2018包裝業(yè)務營收為93億，市場份額為2.2%，前十大包裝企業(yè)份額總共為9.4%資料來源：本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”產(chǎn)↑↑產(chǎn)↑↑ --通用品類現(xiàn)貨線上交易提提本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”????內(nèi)外本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”全球化的裨益目標和說明可能的達成方式?鋪設(shè)并深化海外銷售網(wǎng)絡(luò)Copyright?2020ACCAllrights本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”全球市場箱板瓦楞紙增量產(chǎn)能需求潛力分析.大洋洲.大洋洲.資料來源：RISI，ACC分析本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”銷售收入銷售收入(10億美元)國際紙業(yè)歷史銷售收入及EBITDA利潤率%85895544556880818283848586878889905050o1898-1986o1987-2004oo2005-2006o2007-2013oo2014-2018o核心業(yè)務“漿+包裝”資料來源：美國國際紙業(yè)2018年年報，ACC分析本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”0我國造紙及紙制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量及虧損企業(yè)占比* 資料來源：國家統(tǒng)計局本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”上上與當?shù)囟€生活用紙品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，整合其當?shù)劁N售渠道，以擴大卷筒紙業(yè)務規(guī)模以有競爭力的價格提供穩(wěn)定的卷筒紙供應，平均每噸價格比市場價要求當?shù)氐腃VT生產(chǎn)商搬到理文工業(yè)園區(qū)，向其租賃土地和CVT生產(chǎn)線，并提供借貸和其他增值服務，獲取生活用紙銷售收入單位：0理文生活用紙銷售量資料來源：企業(yè)年報本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”1本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”12025年銷售渠道20202025年銷售渠道480~480~有明確有明確435~端由戶提銷升售至資料來源：專家訪談本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”產(chǎn)品分類銷售模式->客戶?->加工中心剪切配送主?->交易中心現(xiàn)貨銷售?分->經(jīng)銷商*由于寶鋼股份上市公司主體于2017年并購武鋼股份，銷售模式發(fā)生較大改資料來源：ACC分*由于寶鋼股份上市公司主體于2017年并購武鋼股份，銷售模式發(fā)生較大改資料來源：ACC分析本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”中小企業(yè)是不可忽視的市場*11對于中小企業(yè)，山鷹已經(jīng)借助“云印”擴張產(chǎn)能與服務云印模式是否可行？1商零戶賣方.買方賣方或買方2針對40%中大型客戶，仍需要一個專屬服務平臺7●●本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”日日順物流—物聯(lián)網(wǎng)場景物流生態(tài)平臺，為品牌商和用全流程服務體驗日日順樂家—城市生活綜合服務平臺，以“社區(qū)小管家+社群交互+貼心定制”模式，來滿足用戶在“家政便民、快遞、健康食品及育兒養(yǎng)老”等方面需求日日順樂農(nóng)—農(nóng)村生活綜合服務平臺，為農(nóng)民提供定制化生活解決方案資料來源：海爾及日日順官網(wǎng)， 100強”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”1212新業(yè)務模式消費者需求的改變新業(yè)務模式21物流網(wǎng)絡(luò)的復雜性物流網(wǎng)絡(luò)的復雜性2“2“云鏈”供應鏈敏捷化433地緣政治的影響數(shù)據(jù)的重要性增強4地緣政治的影響資料來源：ACC全球調(diào)查資料來源：ACC全球調(diào)查11云鏈的四大特點本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”0原料庫存6.JIT配送?供應鏈總成本的降低，使得鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品價?數(shù)字化供應鏈對競爭對手產(chǎn)生了極大的進入壁壘本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”智能包裝解決方案智能包裝解決方案的優(yōu)勢智能包裝解決方案智能包裝解決方案的優(yōu)勢其他纖維原紙運輸/其他纖維原紙?提供完整的包裝流程自動化解決方案，改善制造商現(xiàn)有的自動化生產(chǎn)線?e-TALES為在線品牌商/零售商提供靈活的包裝解決方案?消費者通過NFC技術(shù)驅(qū)動的智能手機進行互動，并獲得額外信息11RFID技術(shù)確保端到端（從原材料到產(chǎn)品使用到回收再利用）全過程提供透明完整的信息，查看包裝產(chǎn)品狀態(tài)，實現(xiàn)跟蹤和追溯，從而提升斯道拉恩索自身供應鏈管理效率22全自動包裝生產(chǎn)線（RPA技術(shù)）提供的綜合產(chǎn)品包括制箱機、裝箱機、碼垛機器人等，滲透到客戶供應鏈的生產(chǎn)至運輸/倉儲環(huán)節(jié)，幫助客戶降低人工成本并提高生產(chǎn)率33智能包裝能夠通過NFC技術(shù)滲透到客戶供應鏈的銷售和回收環(huán)節(jié)，通過標識提供護理、使用與其他方面的重要信息，驗證產(chǎn)品的真?zhèn)危鰪娖放粕膛c消費者的互動資料來源：斯道拉恩索官方網(wǎng)站本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”0我國領(lǐng)先造紙企業(yè)箱板紙制造成本對比22資料來源：RISI，ACC分析本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”20202020ACCAllrights?~XX萬元?基于對標，優(yōu)秀企業(yè)入廠入爐煤熱值差可以控制在50大卡以內(nèi)，提升入爐煤熱值能夠有效降低同等條件下的灰渣運?~XX萬元?基于對標，優(yōu)秀企業(yè)入廠入爐煤熱值差可以控制在50大卡以內(nèi)，提升入爐煤熱值能夠有效降低同等條件下的灰渣運?煤露天堆放，風損嚴重、部分煤與雪水混合，熱值損耗十分嚴重?鍋爐管理波動的直接原因（潛力關(guān)聯(lián)）?煤質(zhì)波動影響入爐熱值，入爐熱值波動影響溫度氣壓等二級指標，從而增加單位煤耗入爐煤熱值事后檢測未根據(jù)各礦點入廠煤熱值制訂配比方案，簡單將車運來的煤直接倒入煤槽?2號機組的二次風等二級參數(shù)未根據(jù)70%的低負荷進行優(yōu)化（均按照滿負荷參數(shù)）?與行業(yè)最佳“負載-煤耗”?2號機組的二次風等二級參數(shù)未根據(jù)70%的低負荷進行優(yōu)化（均按照滿負荷參數(shù)）?具體能耗漏損的三級根因需要1-2周的現(xiàn)場觀測和細化診斷（設(shè)備+操作）?汽壓比額定值每降低0.098?具體能耗漏損的三級根因需要1-2周的現(xiàn)場觀測和細化診斷（設(shè)備+操作） ?煙氣中氧含量和飛灰碳含量和領(lǐng)先企業(yè)對標?由于煤炭入爐熱值波動造成同等負載下、二級參數(shù)（主汽壓力）無法穩(wěn)定調(diào)優(yōu)，根據(jù)正態(tài)分布對應4%的標煤耗?煤炭入爐熱值波動是最主要的原因 ?基于對標，優(yōu)秀企業(yè)該比例為4.9%，當前為XX%,存在優(yōu)?2機組負荷不滿，導致引風機，送風機 本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏” 優(yōu)化舉措示例1鍋爐優(yōu)化.1鍋爐優(yōu)化.以降低煙氣氧含量為目標，運用決策樹進行各類參數(shù)調(diào)整，維持控制負載區(qū)間.部署熱成像系統(tǒng)捕捉跑冒滴漏貨幣化損失，進行逐點修復.著力降低灰渣含碳量，如提高磨粉顆粒細度，優(yōu)化送風與燃料平衡等.減少主蒸汽溫度損失，通過對已有傳感器數(shù)據(jù)的建模分析，甄別問題產(chǎn)生的關(guān)鍵原因，設(shè)計高效解決方案.改進低負荷汽機真空度，同樣運用決策樹進行參數(shù)調(diào)整2廠用電優(yōu)化.通過調(diào)整磨煤機功率到最優(yōu)區(qū)間，監(jiān)控設(shè)備運行狀態(tài)，提升制粉效率，降低總能耗.對風機進行改裝，減少富裕功率對電能的無效消耗Copyright?2020ACCAllrights本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏” Copyright?Copyright?2020ACCAllrights本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”APP雙總部模式：?按所在國家分別建立總部，承擔自身的銷售和運營管理55個銷售部66家工廠UPM全球事業(yè)部模式：工廠家工廠工廠家工廠家金光的組織案例是不成功的，山鷹可以引以為戒：原因：1.沒有處理好全球不同事業(yè)部之間的協(xié)調(diào)關(guān)系；2.將生活用紙事業(yè)部歸為生產(chǎn)型進行管控，忽略了其快消品本質(zhì)本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”新商業(yè)模式成就戰(zhàn)略競爭新商業(yè)模式成就戰(zhàn)略競爭●GoDigital●BeDigital●NewBusinessModelsEnableDigitalC2M/C2BB2b2C/S2b2CO2O/OMO…數(shù)字化運營才DIGITAL數(shù)字化賦能數(shù)字化信息技術(shù)平臺：信息技術(shù)平臺：對公司整體信息化基礎(chǔ)進行規(guī)劃和變革提升，做好整體業(yè)務數(shù)字化運營的底座支撐本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”從上至下的所有人“旁觀”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”-nnnnnnnnnnn本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”數(shù)據(jù)來源：ACC研究、國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”企業(yè)級應用(ERP,CRM,PLM&SCM)報表設(shè)備1傳感器(視覺,壓力,震動)零部件機器手臂工人本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”公路房地產(chǎn)/園區(qū)公路房地產(chǎn)/園區(qū)金融海工公路運輸公路運輸本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”山鷹國際2021-2025年營業(yè)收入戰(zhàn)略目標解示意（億元）示意)reserved.本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”?如何建立世界級的營銷和銷售系統(tǒng)，以加強山鷹國際的競爭優(yōu)勢并促進業(yè)務擴張？?如何優(yōu)化銷售流程的各個階段（例如：市場細分、領(lǐng)先公司示例?提高創(chuàng)新能力、獲得期望的市場地位時應關(guān)注哪些領(lǐng)域？?我們短期/中期/長期的研發(fā)重點是？?我們應該依賴內(nèi)部能力還是通過合作/并購進行發(fā)展？?如何開展系統(tǒng)化收購并最小化風險？?如何有效地整合收購目標以確保長期的價值創(chuàng)造？?如何進一步提高運營表現(xiàn)（包括采購、供應鏈?山鷹國際通過改善運營效率可以建立什么競爭優(yōu)勢（例如：產(chǎn)品/服務質(zhì)量提升、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”理想狀態(tài)?研發(fā)停留在反向工程模仿或者技改層面?本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”支撐戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的組織管控支撐戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的組織管控由信息化保障的高效執(zhí)行力和監(jiān)督約束機制由信息化保障的高效執(zhí)行力和監(jiān)督約束機制2-3年---3-5年--本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”99組織和文化信息化保障戰(zhàn)略審視及轉(zhuǎn)型設(shè)計10年遠期暢想明確未來10年公司該做什么5年戰(zhàn)略規(guī)劃及各事業(yè)部戰(zhàn)略落地明確未來5年公司各部門必須打贏的仗速效舉措銷售額最大產(chǎn)品（文化紙）銷售突破公司銷售額最大產(chǎn)品價格提升9%，銷量提升5%4?第三方物流運營體系設(shè)計物流綜合成本降低15%集中采購體系重建原物料成本降低700萬美元管控體系重建實時跟蹤經(jīng)營狀態(tài)，效率提升組織及文化更新基于全球化的組織設(shè)計及重構(gòu)職能及事業(yè)部制優(yōu)化，建立多委員會決策制鞏固新形勢下公司核心文化信息化保障體系內(nèi)全體公司集成的運營管控系統(tǒng)本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”2021-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃2021-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃145速效舉措 4?推動戰(zhàn)略落地的速效舉措和中長期關(guān)鍵45速效舉措2支撐戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的組織管控23由信息化保障的高效執(zhí)行力和監(jiān)督約束機制3本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”1.戰(zhàn)略藍圖設(shè)計2.重點戰(zhàn)略舉措3.組織管控設(shè)計4.數(shù)字化規(guī)劃求實施路徑設(shè)計和實施路徑設(shè)計和本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”工作方法數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析外部專家訪談外部專家訪談工作內(nèi)容示例本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”備選對標企業(yè)對標分析重點企業(yè)概覽$$pl業(yè)務核心領(lǐng)先實踐給山鷹帶來的啟示本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”工作方法數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析外部專家訪談外部專家訪談設(shè)計思維工作坊工作內(nèi)容示例本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”工作方法專業(yè)研討會專業(yè)研討會設(shè)計思維工作坊設(shè)計思維工作坊工作內(nèi)容示例本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”工作方法工作內(nèi)容示例利益相關(guān)方利益相關(guān)方研討會/研討會/設(shè)計思維工作坊ACCACC評估模型本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”工作方法工作內(nèi)容示例信息審閱信息審閱領(lǐng)先實踐分析領(lǐng)先實踐分析研討會研討會本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”工作方法信息審閱信息審閱領(lǐng)先實踐分析領(lǐng)先實踐分析研討會研討會工作內(nèi)容示例本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”工作方法調(diào)研訪談調(diào)研訪談業(yè)務梳理業(yè)務梳理行業(yè)數(shù)字化行業(yè)數(shù)字化趨勢研究創(chuàng)新研討創(chuàng)新研討工作內(nèi)容示例本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”工作方法工作內(nèi)容示例調(diào)研訪談調(diào)研訪談業(yè)務梳理業(yè)務梳理行業(yè)信息化行業(yè)信息化趨勢研究研討會研討會本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”工作方法研討會研討會工作內(nèi)容示例本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”DesignThinking是采用設(shè)計思維和以人為本的方法來解決問題、挖掘機會并實現(xiàn)創(chuàng)新，通過“設(shè)計師DesignThinking是采用設(shè)計思維和以人為本的方法來解決問題、挖掘機會并實現(xiàn)創(chuàng)新，通過“設(shè)計師求與技術(shù)的融合，是一種幫助團隊創(chuàng)新的先進方法本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”后續(xù)支持主要內(nèi)容支持方式在山鷹集團的業(yè)務部門對項目成果進行宣貫和培訓，確保各級員工形成對發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一認識對山鷹集團就戰(zhàn)略制定的方法和過程進行培訓和指導?確保ACC戰(zhàn)略分析、分解、制定的方法和工具得到轉(zhuǎn) 對項目完成后進行每月一次回訪?ACC高管每月回訪山鷹集團，跟進項目實施進程?與山鷹集團高管層和相關(guān)中層干部進行交流和討論，對戰(zhàn)略實施過程出現(xiàn)的問題提出調(diào)整建議根據(jù)項目成果，進一步支持合資與并購戰(zhàn)略的實施?對重點潛在投資并購對象進行盡職調(diào)查?搭建并購交易準備框架?兼并整合管理?1.由于山鷹集團未來的擴張方式尚不確定，對合資并購戰(zhàn)略所需咨詢服務和機構(gòu)會有所不同，因此ACC的支持方式、介入程度和收費方式可能有所不同，既可以以傳統(tǒng)咨詢費的方式收取，也可以根據(jù)是否促成合資或收購成功的方式收取，屆時將視具體情況與山鷹集團共同確認本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”會審本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”審Copyright?2020ACCAllrights本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”段系Copyright?2020ACCAllrights本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”?《山鷹國際現(xiàn)狀診斷及戰(zhàn)略藍圖設(shè)計報告》?《山鷹國際2021-2025發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告》?《山鷹國際組織管控現(xiàn)狀診斷報告》?《山鷹國際管控模式與組織架構(gòu)設(shè)計報告》?《山鷹國際數(shù)字化能力評估及戰(zhàn)略規(guī)劃報告》?《山鷹國際數(shù)字化規(guī)劃實施設(shè)計報告》本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”本報告首發(fā)于“管理咨詢寶藏”交付物內(nèi)容說明《山鷹國際現(xiàn)狀診斷及戰(zhàn)略藍圖設(shè)計報告》?行業(yè)趨勢：造紙和包裝市場未來發(fā)展趨勢研判，山鷹客戶核心需求分析?領(lǐng)先實踐：國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對標研究?機遇與挑戰(zhàn)：外部市場環(huán)境變化給山鷹帶來的機遇，山鷹面對外部競爭的優(yōu)勢與不足?戰(zhàn)略藍圖：山鷹未來發(fā)展愿景與定位、戰(zhàn)略目標年度分解《山鷹國際2021-2025發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告》?業(yè)務戰(zhàn)略：山鷹未來業(yè)務組合，包括產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化、橫向拓展、新型高增長業(yè)務等?實施舉措：基于業(yè)務戰(zhàn)略的重點經(jīng)營規(guī)劃，包括投資規(guī)劃、中長期舉措和能力提升計劃、運營效率提升計劃；資源需求計劃及年度分解，包括資本性支出計劃、人力資源計劃、數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施《山鷹國際組織管控現(xiàn)狀診斷報告》?領(lǐng)先實踐：國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對標研究?現(xiàn)狀評估：山鷹所處發(fā)展階段，戰(zhàn)略規(guī)劃對山鷹組織管控的要求，山鷹組織管控能力現(xiàn)狀評估《山鷹國際管控模式與組織架構(gòu)設(shè)計報告》?管控模式：基于戰(zhàn)略規(guī)劃的集團管控模式，包括集團管控目標和藍圖，針對各事業(yè)部的差異化管控策略,縱向管控層級（總部、事業(yè)部定位），未來組織的關(guān)鍵能力?組織架構(gòu)：頂層組織架構(gòu)設(shè)計，總部職能部門設(shè)置，事業(yè)部架構(gòu)設(shè)置，澄清匯報條線和協(xié)同關(guān)系《山鷹國際數(shù)字化能力評估及戰(zhàn)略規(guī)劃報告》?行業(yè)趨勢與領(lǐng)