知政APP《出謀劃策》創(chuàng)業(yè)策劃書

知政APP出謀劃策創(chuàng)業(yè)策劃書目錄TOC\o"1-2"\u一、項(xiàng)目簡介 (一)項(xiàng)目背景： (二)市場機(jī)會(huì)： (三)成功關(guān)鍵： 二、APP產(chǎn)品/服務(wù) 三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢 (一)目標(biāo)市場和需求: (二)使用人群定位: (三)競爭優(yōu)勢: (四)盈利模式: 四、知識產(chǎn)權(quán) 五、戰(zhàn)略和計(jì)劃 (一)產(chǎn)品開發(fā): (二)市場推廣: 六、團(tuán)隊(duì)成員 七、SWOT分析 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 九、風(fēng)險(xiǎn)評估 (一)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： (二)政策風(fēng)險(xiǎn)： 十、其他因素 一、項(xiàng)目簡介(一)項(xiàng)目背景：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民綜合素質(zhì)的的不斷提高，面對飛速發(fā)展的時(shí)代，國家出臺了越來越多的優(yōu)惠政策。大多數(shù)人（尤其是畢業(yè)大學(xué)生）越來越難以在諸多的形勢與政策中抽絲剝繭，找到有利于自身生活、工作、學(xué)習(xí)和發(fā)展的優(yōu)惠政策?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)就業(yè)選擇的低效率。一方面人們希望在就業(yè)之前能夠了解到自身能力素質(zhì)可以享受到的各種國家優(yōu)惠政策，從而選擇更為適合自己的工作；另一方面對人才儲備需求強(qiáng)的企業(yè)需要及時(shí)地通過社會(huì)進(jìn)行人才擴(kuò)招。于是就促使了我設(shè)計(jì)這么一款專門提供政策攻略APP應(yīng)用。(二)市場機(jī)會(huì)：隨著移動(dòng)應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展，手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)成為人們生活和工作中不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容。手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場潛力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們與外界交流的一條主要途徑，手機(jī)應(yīng)用則將成為人們隨時(shí)隨地與外界聯(lián)系并獲得需要的信息重要載體。經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)人在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)前對各行業(yè)各職業(yè)相關(guān)政策的獲取存在需求,尤其是對于現(xiàn)在諸多的“畢業(yè)即失業(yè)”年輕大學(xué)生來說，獲得準(zhǔn)確詳細(xì)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)政策信息是他們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的必備前提。通過大數(shù)據(jù)支持，用戶根據(jù)個(gè)人的能力素質(zhì)與教育素養(yǎng)，依據(jù)國家出臺的不同政策支持情況，對就業(yè)、創(chuàng)業(yè)中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，來更加恰當(dāng)?shù)剡x擇自己的職業(yè)，亦或者更加合理地進(jìn)行個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃。(三)成功關(guān)鍵：1.巨大的市場需求中國是有著13億人口的大國，伴隨著中國改革開放的號角，國民經(jīng)濟(jì)的日益增長，國民整體的受教育水平不斷提高。教育部對外公布2019年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。公報(bào)顯示，2019年，全國共有各級各類教育事業(yè)發(fā)展取得了新進(jìn)展：高中階段教育學(xué)校2.44萬所，高中階段毛入學(xué)率89.5%；全國各類高等教育在學(xué)總規(guī)模4002萬人，高等教育毛入學(xué)率51.6%。全國大學(xué)生的數(shù)量正在逐年攀高。正因大學(xué)生數(shù)量突飛猛進(jìn)的增加，而社會(huì)提供良好崗位的不斷“削減”，越來越多的畢業(yè)大學(xué)生處于尷尬并迷茫的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)境地，以至于出現(xiàn)“畢業(yè)即失業(yè)”的網(wǎng)絡(luò)熱語。并且，由于一些人才市場不能及時(shí)通過國家出臺的最新政策滿足畢業(yè)大學(xué)生的就業(yè)需求，致使一大批畢業(yè)大學(xué)生長時(shí)間處于就業(yè)觀望期。而更有相當(dāng)一部分擁有較高能力素質(zhì)的，渴望通過創(chuàng)業(yè)來獲取人生第一桶金的優(yōu)秀大學(xué)生，因?yàn)椴荒芗皶r(shí)獲知并利用國家出臺的優(yōu)惠政策進(jìn)行順勢而為發(fā)展，致使創(chuàng)業(yè)受阻，無法前進(jìn)。以上種種因國家政策獲知不及時(shí)導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)困難的情況屢見不鮮，不斷打擊著大學(xué)生就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)的熱情。2.專注于開發(fā)技術(shù)本款針對個(gè)人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供政策信息支持的平臺產(chǎn)品具有很大的市場，隨著移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，它必將占領(lǐng)很大的市場份額，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足使用者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。二、APP產(chǎn)品/服務(wù)本APP產(chǎn)品定位成為一個(gè)專業(yè)性的政策攻略APP，更新原有APP市場沒有的功能，將APP三大服務(wù)功能進(jìn)行整合創(chuàng)新，用新穎獨(dú)特的理念，將純政策提供性的APP打造成為集信息支持性，創(chuàng)業(yè)就業(yè)合作性于一體的新型本地化服務(wù)性APP。本APP設(shè)計(jì)將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性APP的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，按照專業(yè)性，及時(shí)性，新穎性的設(shè)計(jì)理念，將APP打造成一個(gè)分享信息，增進(jìn)互動(dòng)交流的政策攻略產(chǎn)品。APP通過參與介入到就業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者整個(gè)職業(yè)發(fā)展全過程，根據(jù)使用者職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的不同階段提供不同的政策信息和便利服務(wù)，方便了使用者的同時(shí)并在此過程中實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢(一)目標(biāo)市場和需求:中共十九大報(bào)告指出，人才是實(shí)現(xiàn)民族振興、贏得國際競爭主動(dòng)的戰(zhàn)略資源。未來，在深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、激發(fā)各類市場主體活力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展方面，人才無疑是城市發(fā)展最關(guān)鍵，也是最急缺的要素。這也成為中國各地通過優(yōu)惠政策“廣栽梧桐，爭引鳳凰”的根本原因。截止2019年，全國共有20多個(gè)省市加入了“人才搶奪戰(zhàn)”，各地出臺了數(shù)以百計(jì)的人才優(yōu)惠政策。而隨著中國綜合實(shí)力的增強(qiáng)，大國之間的博弈也越來越體現(xiàn)出人才儲備這一“硬件”水平的重要性。尤其是在疫情全球化爆發(fā)，中國政府有力干預(yù)下，國內(nèi)疫情得到控制的大背景下，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處于大復(fù)蘇階段，國內(nèi)各行業(yè)爆發(fā)式快速增長，人才能力的發(fā)揮對社會(huì)經(jīng)濟(jì)作用的帶動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)。正因如此，在中央的號召下，各地方又不斷細(xì)化并出臺各地的人才優(yōu)惠政策，由此不難看出早就開始的這一場全國性的人才搶奪戰(zhàn)仍是硝煙不斷。而這種情況的出現(xiàn)對目前大學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是極為有利的。各地政府出臺的人才優(yōu)惠政策致使人才市場生機(jī)勃勃的繁榮景象持續(xù)發(fā)展，持續(xù)助燃大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。而迫切需要獲知相關(guān)政策的大學(xué)生往往只能通過上網(wǎng)自查亦或者詢?nèi)藛柨偷姆绞?，來得到政策信息。但大多時(shí)候，這些信息都存在片面性、滯后性、復(fù)雜性和不實(shí)性。大學(xué)生群體需要一款可以根據(jù)他們自身情況，提供具有整體性、及時(shí)性、易解性和準(zhǔn)確性的政策攻略APP。因此，從目前存在巨大的大學(xué)生實(shí)體數(shù)量來說，這款A(yù)PP具有極大的發(fā)展前景。(二)使用人群定位:如今，大學(xué)生不再拘泥于傳統(tǒng)人才市場等招聘活動(dòng)的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境，而是根據(jù)個(gè)性化的需求來決定自己的就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，或者說，現(xiàn)在的求職者和創(chuàng)業(yè)者需要更加多元化、透明化、更具有吸引力的招聘企業(yè)。在近幾年的人才市場中，求職者多以大學(xué)生為主要群體，大學(xué)生在求知、好奇、滿足自身發(fā)展需求及增長個(gè)人見識等動(dòng)機(jī)影響下，對具有政策支持的企業(yè)更具傾向力。本款A(yù)PP主要針對畢業(yè)大學(xué)生，就目前社會(huì)上大學(xué)生就業(yè)情況來看，市場潛力巨大，值得關(guān)注并采取開發(fā)措施。(三)競爭優(yōu)勢:1.覆蓋資源全面，可以為使用者個(gè)性化提供盡可能全面盡可能契合的國家以及地方最新最優(yōu)相關(guān)政策，節(jié)省查找的時(shí)間，后期將逐漸實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約面試，洽談合作，引領(lǐng)對接等相關(guān)服務(wù)。2.引入經(jīng)過認(rèn)證的公司的人才資源部門，提供更加真實(shí)可靠的求職入職通道，讓使用者在求職過程中可以有效規(guī)避上當(dāng)受騙的風(fēng)險(xiǎn)，增加了上門面試可信性，也減少了尋找相關(guān)地點(diǎn)的時(shí)間。3.引入經(jīng)過認(rèn)證的天使投資人，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金獲取的又一可能途徑。創(chuàng)業(yè)者可以在創(chuàng)業(yè)板塊提交個(gè)人的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃案，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃案可由創(chuàng)業(yè)者自行設(shè)置隱私范圍（哪些人有權(quán)利查閱），經(jīng)過認(rèn)證的天使投資人，在APP里有權(quán)限查閱所有創(chuàng)業(yè)者提交的規(guī)劃案。同時(shí)，APP平臺的相關(guān)部門會(huì)對提交的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃案進(jìn)行篩選，將篩選出來的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃案置頂于創(chuàng)業(yè)板塊。（僅天使投資人以及作者授予權(quán)限的人可查閱）4.添加了心情墻功能模塊，使求職者和創(chuàng)業(yè)者可以有地方傾訴自己求職和創(chuàng)業(yè)中所經(jīng)歷的曲折，也可以在此平臺上和周邊同時(shí)在平臺上留言游客進(jìn)行互動(dòng)分享交流（可設(shè)置匿名傾訴交流）。用戶可以向平臺請求相關(guān)身份認(rèn)證，上傳個(gè)人求職創(chuàng)業(yè)事跡，進(jìn)而成為平臺達(dá)人，上傳的文章被大眾用戶認(rèn)可后（內(nèi)容經(jīng)平臺審核通過，并且點(diǎn)贊評論達(dá)到一定數(shù)值），可以獲得我們平臺提供的稿件獎(jiǎng)賞費(fèi)用。APP平臺定期舉行投票活動(dòng)，評出稿件前后名次，平臺給予獲獎(jiǎng)用戶對應(yīng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并授予板塊內(nèi)相關(guān)特殊頭銜。5.添加了金山實(shí)時(shí)翻譯功能插件，為用戶解決在與外資企業(yè)工作人員交流語言不通的障礙，更加方便地進(jìn)行交流。6.軟件內(nèi)部會(huì)適當(dāng)為長期得不到關(guān)注的個(gè)人主頁提高曝光度。（個(gè)人主頁經(jīng)平臺審核通過且用戶個(gè)人同意）(四)盈利模式:1.短期盈利模式：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。2.中期盈利模式：廣告服務(wù)收費(fèi)，可以與軟件推薦的企業(yè)等相關(guān)部門聯(lián)系合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用；可以通過使用平臺定位交流等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移動(dòng)運(yùn)營商合作從中提取一定費(fèi)用；3.長期盈利模式：會(huì)員收費(fèi)——使用者可免費(fèi)注冊成為APP會(huì)員，通過推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會(huì)員，并收取一定費(fèi)用。應(yīng)用服務(wù)——VIP會(huì)員在應(yīng)用中個(gè)人主頁曝光度增加，VIP用戶的個(gè)人創(chuàng)業(yè)規(guī)劃案更快得到審核（審核不通過的規(guī)劃案，可得到平臺有關(guān)部門的修改意見），VIP用戶的個(gè)人名片裝扮等服務(wù)。而升級成為SVIP的用戶，可獲得線下面試引領(lǐng)對接等專項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，續(xù)費(fèi)SVIP一年及以上的用戶，可獲得平臺定期舉辦的線下面試等培訓(xùn)課程。以上功能，對普通會(huì)員進(jìn)行單一功能的有償收費(fèi)服務(wù)。VIP收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)周期連續(xù)包月一個(gè)月三個(gè)月六個(gè)月包年價(jià)格9.9元15元40元50元95元SVIP收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)周期連續(xù)包月一個(gè)月三個(gè)月六個(gè)月包年價(jià)格19.9元30元80元100元190元(Tips；各聊天界面，VIP\SVIP用戶所發(fā)信件置頂（SVIP>VIP>普通）)四、知識產(chǎn)權(quán)本APP自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬團(tuán)隊(duì)所有，無任何產(chǎn)權(quán)糾紛。五、戰(zhàn)略和計(jì)劃我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個(gè)板塊功能，讓產(chǎn)品更加人性化，提高用戶體驗(yàn)，占領(lǐng)更大的市場。(一)產(chǎn)品開發(fā):為提供開發(fā)質(zhì)量，才用運(yùn)營是開發(fā)，也就是先做產(chǎn)品一部分，然后再產(chǎn)品投入市場運(yùn)營后，針對用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn)品，不斷地滿足用戶的需要。這種運(yùn)營時(shí)的開發(fā)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并做出調(diào)整，提升用戶體驗(yàn)，體現(xiàn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，同時(shí)在不斷改進(jìn)中給用戶不斷地驚喜，能夠拿口碑。二)市場推廣:1.APP現(xiàn)有推廣渠道分析：1.1互聯(lián)網(wǎng)推廣1.1.1社交門戶網(wǎng)站；1.1.2第三方應(yīng)用市場；1.1.3專業(yè)下載網(wǎng)站；1.2廠商設(shè)置1.2.1國際、國內(nèi)知名廠商內(nèi)置合作；1.2.2廠商應(yīng)用平臺推薦；1.3機(jī)構(gòu)合作1.3.1移動(dòng)運(yùn)營商；1.3.2招聘等相關(guān)團(tuán)體組織合作；1.3.3政府機(jī)構(gòu)；1.4線下推廣1.4.1線下圈子推廣；1.4.2行業(yè)活動(dòng)推廣；2.利用社交渠道推廣：(1)在類似于知乎、人人網(wǎng)、各大院校百度貼吧等一些交流社區(qū)中宣傳此款軟件，吸引用戶關(guān)注，利用口碑宣傳擴(kuò)大此款A(yù)PP影響。(2)建立APP官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。(3)建立新浪微博、抖音平臺官方認(rèn)證，吸引粉絲的同時(shí)，及時(shí)更新軟件相關(guān)信息并發(fā)布，利用微博、抖音的擴(kuò)散力量宣傳此款應(yīng)用。3.利用社交廣告助力應(yīng)用成長：(1)精準(zhǔn)定向找到核心用戶根據(jù)APP下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎(jiǎng)活動(dòng)反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比，找到廣告核心受眾，反復(fù)測試，準(zhǔn)確定位。(2)探索核心用戶感興趣國家政策設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。(3)節(jié)省廣告成本原則是只為潛在用戶買單！按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果，結(jié)合不同的定向條件設(shè)置不同的出價(jià)。以避免出現(xiàn)出價(jià)過低，曝光不足，或是出價(jià)過高，安裝單價(jià)虛高的情況，實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià)，拿捏最合理的價(jià)格，結(jié)合推廣活動(dòng)出價(jià)。(4)廣告核心主題根據(jù)實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。例如，在APP上線初期，通過加大投入，搶占更多曝光，在短期內(nèi)完成用戶的積累?；蛘呤钱?dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的體驗(yàn)時(shí)，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應(yīng)用活躍。通過利用熱門政策，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意，提高廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果。結(jié)合各地出臺的熱點(diǎn)政策，依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng)，開展線下主題交流活動(dòng)，不斷增加用戶黏度。（5）高效執(zhí)行，快速響應(yīng)在制定好策略后，還需要對既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時(shí)策略成功的有效保證。實(shí)時(shí)調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況，進(jìn)一步提高廣告投放性價(jià)比，最大化保障廣告投放的效果。六、團(tuán)隊(duì)成員(一)負(fù)責(zé)人：劉曉敏(二)團(tuán)隊(duì)：部門負(fù)責(zé)人工作職責(zé)運(yùn)營部李雨佳胡夢彤負(fù)責(zé)線上線下的盈利模式、運(yùn)營計(jì)劃、活動(dòng)文案、規(guī)范策劃，銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。技術(shù)部劉曉敏孫宜婷負(fù)責(zé)技術(shù)平臺的搭建、增值功能的開發(fā)，頁面、專題、廣告設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)相關(guān)的技術(shù)平臺的維護(hù)。推廣部袁志雨李菁線上線下推廣目標(biāo)的制定，實(shí)施。七、SWOT分析★優(yōu)勢<1>軟件內(nèi)存占用率小，不影響手機(jī)運(yùn)行速度；<2>功能版塊設(shè)計(jì)更加人性化；<3>大量政策信息，注重私人訂制；<4>內(nèi)容詳盡權(quán)威；★劣勢<1>目前相關(guān)功能還不夠完善；<2>用戶量較少；★機(jī)會(huì)<1>大學(xué)生群體的不斷發(fā)展，優(yōu)秀就業(yè)崗位的“削減”，促使大學(xué)生使用政策攻略的越來越多；<2>智能手機(jī)的普遍應(yīng)用，移動(dòng)商務(wù)的迅速發(fā)展，推動(dòng)了APP產(chǎn)品的使用熱潮；<3>無線技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域越來越廣；★威脅<1>面臨傳統(tǒng)人才市場、獵頭公司的打壓以及一些新興攻略軟件的沖擊，市場占有率低；<2>目前剛剛起步，沒有形成規(guī)模和品牌效應(yīng)；八、財(cái)務(wù)計(jì)劃(一)投資概算：10萬項(xiàng)目資金使用范圍投入預(yù)算(元)1系統(tǒng)平臺搭建，軟硬件技術(shù)投入三萬左右2聘請人員及辦公費(fèi)用支出四萬左右3線上線下其前期廣告投入三萬左右(二)投資需求：投資方第一期投入十萬左右，占30%股份。(三)收入預(yù)測：基于前面的市場和競爭分析，我們相信隨著不斷完善此APP產(chǎn)品，可以滿足多數(shù)旅游消費(fèi)者的需求，有著巨大的競爭優(yōu)勢。時(shí)間段項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)I運(yùn)情況預(yù)測收入預(yù)測(Q點(diǎn))0-3月項(xiàng)目開發(fā)003-6月項(xiàng)目試運(yùn)行新安裝用戶：3000/天活躍用戶：10000/天留存率：10%5000—800