商業(yè)策劃方案

商業(yè)策劃方案商業(yè)策劃方案1黨的十八大強(qiáng)調(diào)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展走“新型城鎮(zhèn)化”道路。新型城鎮(zhèn)化是指堅持以人為本，以新型工業(yè)化為動力，以統(tǒng)籌兼顧為原則，推動城市現(xiàn)代化、城市集群化、城市生態(tài)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化，全面提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量和水平，走科學(xué)發(fā)展、集約高效、功能完善、環(huán)境友好、社會和諧、個性鮮明、城鄉(xiāng)一體、大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展的城鎮(zhèn)化建設(shè)路子。本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會圍繞這一目標(biāo)，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動交流平臺。一、基本理念__商業(yè)特色街經(jīng)過__年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式。充分整合__商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣傳、營銷，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出，為二、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項目提供品牌支撐和招商服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展，實現(xiàn)資源共享、互惠互贏。二、市場需求商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場的需求；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級的需求；政府有推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求；二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求。三、展示主題城鎮(zhèn)一體化品牌贏天下四、展示時間__年9月16-18日（展出三天）五、展示地點、規(guī)模浙江世貿(mào)中心，預(yù)計展出面積_平方米左右，折合30個展位六、展示形式商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識進(jìn)行展示，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計布置，并突出各街區(qū)的特色。七、展示內(nèi)容__市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等。__市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（logo）。__市商業(yè)特色街宣傳冊、資料發(fā)放。八、活動對接商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動。浙江及__地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項目，對各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣，進(jìn)行品牌引進(jìn)，可在展會現(xiàn)場舉行小型的招商需求對接活動，同場展示交流，實現(xiàn)無縫對接。九、布展要求以__市商業(yè)特色街聯(lián)合會牽頭，統(tǒng)一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識的形式進(jìn)行展示，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣。展示區(qū)塊的布置由組委會統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一布展；做到既統(tǒng)一又有特色，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。一、項目背景武林路時尚女裝街以《__特色產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)規(guī)劃》唯一試點街區(qū)為契機(jī)，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實施“二次提升”，加快推進(jìn)街區(qū)轉(zhuǎn)型升級。武林路時尚女裝街以大項目帶動促提升。__年，街區(qū)重點項目臨安里歷史區(qū)塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設(shè)相繼展開，將形成一系列新亮點。本項目位于武林路時尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連接武林路南北段商業(yè)熱點，使商業(yè)氣息貫通一氣連線成片，對于街區(qū)“二次提升”具有十分重要的引領(lǐng)作用。二、項目思考優(yōu)勢1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。2.具備一定規(guī)模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。3.周邊商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，便于快速積聚商氣。劣勢1.本項目雖然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的辦公性質(zhì)，商業(yè)氛圍相對比較弱，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結(jié)，缺乏整體商業(yè)氛圍。2.本項目雖然總建筑面積有_㎡，但沿街店鋪的面積只有_㎡（武林路沿街_㎡、孝豐路沿街_㎡），僅為總面積的_%。3.本項目建筑比較陳舊，內(nèi)部布局分散零落，建筑結(jié)構(gòu)不適合商業(yè)經(jīng)營。機(jī)會1.隨著__文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本項目可以借助這一發(fā)展機(jī)遇，引入時尚設(shè)計產(chǎn)業(yè)，聚集一批服裝設(shè)計師、創(chuàng)意設(shè)計師團(tuán)隊和工作室，構(gòu)造一個集服裝設(shè)計、展示、銷售為一體的'時尚產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)合體。二類物業(yè)（_㎡）2元/天__天__㎡=_元合計：_元毛利潤：_元/年（以上交_萬/年計）五、項目前期招商原則：品牌化——鎖定國際和國內(nèi)知名品牌為目標(biāo)，進(jìn)行招商。效益化——爭取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益同步，根據(jù)投入產(chǎn)出比確定招商對象。多元化——注重業(yè)態(tài)多元化。實施步驟：1．?dāng)M定總體經(jīng)營計劃，制定招商工方案。2．制定商鋪定位標(biāo)準(zhǔn)，擬定各建筑業(yè)態(tài)布局方案。3．?dāng)M定承租商戶的合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。4．建立一個高效的招商團(tuán)隊，針對武林路商業(yè)市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況普查備案，深入準(zhǔn)確地對周邊商業(yè)區(qū)塊進(jìn)行分析匯總，編制業(yè)態(tài)經(jīng)營指導(dǎo)方案。5．開展招商宣傳，組織實施初選商鋪業(yè)主的儲備工作，完善招商組織機(jī)構(gòu)和招商工作體系，招聘并確定各部門負(fù)責(zé)人和招商人員，對招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經(jīng)營思路、經(jīng)營觀念、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營方針，熟悉招商工作的各項規(guī)定。6．制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。7．確定正式的品牌定位標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)態(tài)布局執(zhí)行方案以及商戶經(jīng)營原則方案。8．確定各品牌最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，各品類重點標(biāo)志性品牌認(rèn)定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施。9．初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。六、項目運(yùn)作進(jìn)度1.項目改造設(shè)計方案制定及審批，約_天工作日。2.工程施工，約_天。3.承租單位二次裝修，約_天。招商工作與裝修工程同步進(jìn)行，在項目竣工之前爭取完成招商任務(wù)的_%。對入駐企業(yè)的裝修設(shè)計方案，進(jìn)行審核，并對裝修現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督管理協(xié)調(diào)，確保安全。七、項目合作公司簡介__財富盛典投資有限公司是由下城區(qū)政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責(zé)任公司。公司注冊資本為_億元人民幣，另有銀行授信額度_億元，自有市中心房產(chǎn)_萬平米。經(jīng)營范圍：實業(yè)投資，投資管理、投資咨詢（除證券及期貨），受托資產(chǎn)管理，物業(yè)管理，房地產(chǎn)中介服務(wù)，國內(nèi)廣告設(shè)計、制作、代理、發(fā)布，承辦展覽展示會務(wù)，企業(yè)形象策劃，版權(quán)中介服務(wù)；家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發(fā)零售。本公司以推動國企改革和國資保值增值，調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)布局并優(yōu)化能級，提升下城區(qū)經(jīng)濟(jì)地位和社會價值，協(xié)助政府促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)和民生長久繁榮發(fā)展為使命，承擔(dān)區(qū)政府的重要建設(shè)項目，通過市場化的投融資手段和資本運(yùn)作手法，最終實現(xiàn)以市場化的方式運(yùn)作政府項目，成為區(qū)政府實現(xiàn)“生活品質(zhì)之城，繁華時尚之區(qū)”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的有力抓手。合作優(yōu)勢財富盛典公司具有國資背景和較強(qiáng)的投融資實力。公司負(fù)責(zé)中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)和武林路時尚女裝街二個街區(qū)的市場化運(yùn)營，目前經(jīng)營的房產(chǎn)達(dá)_余㎡。_路管委會通過近__年來對女裝街建設(shè)和管理，在品牌推廣、業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營管理、售后服務(wù)、投訴處理等問題上積累了豐富經(jīng)驗，現(xiàn)武林路商業(yè)面積達(dá)_萬平方米，商鋪總數(shù)達(dá)到_余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運(yùn)營模式和團(tuán)隊，擁有政府、行業(yè)協(xié)會、品牌企業(yè)及設(shè)計師等各種資源。從管理機(jī)制上來說，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。合作方式由市機(jī)關(guān)物管中心與__財富盛典投資有限公司共同組建項目公司。物管中心提供物業(yè)，財富盛典投資改造，雙方共同運(yùn)營，實現(xiàn)利益最大化，每年確保上交國有資產(chǎn)保證金外，雙方從運(yùn)營收益中按比例進(jìn)行分配（具體比例雙方商定）。商業(yè)策劃方案2本年度是山姆士事業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，公司所取得的每一點進(jìn)步和成功，離不開全體員工的的辛勤勞動和無私奉獻(xiàn)！為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)樹立楷模，激勵員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定20__年度總結(jié)表彰會方案及評比方案。一、會議名稱：集團(tuán)年度總結(jié)表彰會二、會議主題：總結(jié)工作，表彰先進(jìn)，展望未來。三、會議主持人：四、會議時間：20__年__月__日（暫定）五、出席人數(shù)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、合計約人；六、評優(yōu)具體標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容：見附件《優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團(tuán)隊評選方案》七、節(jié)目表演：1.節(jié)目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗誦等為主；以表現(xiàn)公司的日常工作、生活為題材，反映公司的發(fā)展歷程，體現(xiàn)員工的精神面貌為宗旨。2.節(jié)目數(shù)量：3.審核時間：20__年__月__日——20__年__月__日之間八、會議工作組：1.秘書組：負(fù)責(zé)會議進(jìn)行過程中與會人員的發(fā)言的`提示，控制娛樂節(jié)目時間及順序的正常進(jìn)行。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦2.資料組：制發(fā)會議通知、請柬和邀請函等，編寫會議方案、議程及領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿的收集和準(zhǔn)備等。3.負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦3.組織組：①負(fù)責(zé)會前評選項目及獎項排序的最終確定和獎金的到位情況。負(fù)責(zé)部門：人力資源部②負(fù)責(zé)會中與會人員簽到，編排位次，檢查引領(lǐng)與會人員入席。負(fù)責(zé)部門：部③文化娛樂活動的組織與安排。負(fù)責(zé)部門：人力資源部④負(fù)責(zé)會后會場所有設(shè)備的清理，收回。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦4.宣傳組：負(fù)責(zé)會場的背景布置以及音響效果、燈光等、會議的宣傳報道以及攝影、錄像等工作。負(fù)責(zé)部門：企劃部5.后勤組：①負(fù)責(zé)會前各獎項錦旗、證書的制作等。負(fù)責(zé)部門：企劃部②負(fù)責(zé)主席臺排名及座次的布置。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦③負(fù)責(zé)會場中間信息的傳遞、茶水等安排工作。負(fù)責(zé)部門：部④負(fù)責(zé)會場各種零星會議用品、資料的收尾工作。負(fù)責(zé)部門：部6.保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會場秩序以及清退會場中無關(guān)人員，保證會議地點的安全。負(fù)責(zé)部門：保衛(wèi)部總經(jīng)辦商業(yè)策劃方案31、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由_提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。5、促銷活動細(xì)則：促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎品。終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗?；顒痈嬷弘娨晱V告片加打活動告知性游扉。終端店堂POP活動公告。消費(fèi)者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。服務(wù)員口頭告知、促銷。活動流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張“活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計見后。)通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎品機(jī)會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎品的管理、發(fā)放。獎品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時，數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。根據(jù)活動進(jìn)程中獎品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎品的更換，進(jìn)行調(diào)配。獎品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時可勸說消費(fèi)者更換其它獎品。獎品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。“百斯德利”撲克牌?！鞍偎沟吕辫€匙扣?！鞍偎沟吕遍_瓶器?！鞍偎沟吕睙煾??！鞍偎沟吕逼【埔黄俊！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)?。限價的.促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進(jìn)展更換。價值較高者，獎比率降低。廣告宣傳：__電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知?！坝戊椤弊帜粸椋骸白ＹR全國知名品牌百斯德利釀酒來到__，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”活動宣傳卡設(shè)計：正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到__，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。活動預(yù)算：促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測利潤的30%計，作為促銷品的費(fèi)用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。(廣告投放價格按報價計，有待根據(jù)最后確定價格計算。)附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎箱抽獎。凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機(jī)會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放。商業(yè)策劃方案4第一部分：可行性方案一、入駐原由：我們選擇___商場作為入駐目標(biāo)，是因為看好貴店的強(qiáng)大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業(yè)之冠，而SHOPPINGMALL的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷_萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見___商場的人氣；貴店在20__年有奧運(yùn)明星來助陣，20__年當(dāng)紅明星又蒞臨___商場，可見貴店的影響力；市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到___商場來視察，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對貴店的重視！二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談；本店后方管理由我方負(fù)責(zé)，大局管理遵守___商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的。裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)！三、目標(biāo)市場：同___商場的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時尚的都市白領(lǐng)（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！四、市場環(huán)境分析：_城市經(jīng)濟(jì)實力雄厚，在全國城市綜合實力50強(qiáng)評比中，_城市列居18位；在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，_城市位居第10位；在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消費(fèi)能力更是位居全國之首！_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達(dá)5個月。也就是說，在這長達(dá)5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也狠少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色！繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會越來越少，狠多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園！五、市場經(jīng)營分析：都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機(jī)遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動！而_城市人本身對各種方式的體育運(yùn)動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生！貴店的美食娛樂廣場是在_城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可！但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補(bǔ)這種狀態(tài)，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”！六、管理模式：我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長一名，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的'所有衛(wèi)生；有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動物的喂養(yǎng)；有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員；有負(fù)責(zé)安全的安全員。我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進(jìn)行人身攻擊。我們會積極配合___商場的各種促銷活動，也會在適當(dāng)?shù)臅r間搞自己的促銷活動。第二部分：營銷推廣方案我們采取整合營銷方式（IMC）進(jìn)行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！一、廣告攻勢：前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！_城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。二、軟性宣傳：軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。我們將通過_城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點！讓人們進(jìn)行口頭傳播。三、活動配合：在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白，我們期望著能與___商場積極合作，添補(bǔ)這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”。商業(yè)策劃方案5為了深入貫徹落實新修訂的《老年法》和《中國老齡事業(yè)發(fā)展“_”規(guī)劃》，圍繞“貫徹老年法、造福老年人”這一主題，根據(jù)區(qū)運(yùn)管處《關(guān)于開展“九九”重陽節(jié)活動實施方案》的`要求，特制定本實施方案。一、活動時間_年__月__日星期_上午8.30，時間一天二、活動地點(一)參觀涪陵區(qū)交通交通發(fā)展;(二)江東農(nóng)家樂。三、活動內(nèi)容(一)參觀涪陵區(qū)新修建的涪南高速公路;(二)陳所林處長向離退休老干部匯報新班子上任后的施政情況和工作要求;(二)三支部姜宗源書記組織離退休老干部學(xué)習(xí)新修訂的《老年法》和上《黨課》;(三)其他娛樂活動。四、參加人員全體離退休職工34人。__、___、___、__等等。五、后勤保障(一)車輛安排由辦公室負(fù)責(zé);(二)生活安排由財統(tǒng)科負(fù)責(zé);(三)通知、接洽、協(xié)調(diào)由人監(jiān)科負(fù)責(zé)。商業(yè)策劃方案6一、活動主題：迎新三步曲，店慶四吉祥二、活動時間：12月24日—1月15日三、活動內(nèi)容：第一曲：（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時（三）促銷內(nèi)容：不叮購不?；顒悠陂g，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。（商品可以低于4折以下）操作辦法：①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著購物活動的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r，購物活動則結(jié)束。②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。③、每個時間段的購物時間為10分鐘。④、當(dāng)購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。⑤、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日購時間段可設(shè)為兩個。⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。⑦、活動期間vip卡停止使用。⑧、顧客參與購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。（四）文娛內(nèi)容：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的`喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）第二曲：（一）主題：盛世__星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情（二）時間：12月27日—12月28日（三）促銷內(nèi)容：1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動a、滿100—300元的顧客，加15元可換購_美佳居價值38元精美米箱一個；b、滿300—600元，加20元可換購_美佳居價值58元高檔浴巾一條；c、滿600—900元，加30元可換購_美佳居價值87元米奇套巾一套；d、滿900—__元，加70元可換購_美佳居價值138元高級拖布一把；e、滿3000元以上，加150元可換購_美佳居價值420元純毛地毯一張。3、換購方法及地點顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。商業(yè)策劃方案7主辦單位：__百貨制作單位：__龍城一、活動時間20__年_月_號二、活動目的宣傳企業(yè)品牌，提高公司經(jīng)營目標(biāo)。三、活動過程1、介紹與會領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，彰顯活動的重要性。2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，致開幕詞（企業(yè)成就，功績，影響，介紹現(xiàn)場活動內(nèi)容，感謝廣大消費(fèi)者），回顧企業(yè)的特色活動。3、以一個特色喜慶的活動調(diào)起全場的氣氛，吸引更多的觀眾，給廣大的`消費(fèi)者一些精神享受。4、舉行一個時裝的發(fā)布會，主要包括日常的經(jīng)營項目類的新品和觀眾比較期待的產(chǎn)品。5、由此穿插一些華洋堂的小故事（顧客的感激，員工的服務(wù)等），主要影射企業(yè)文化。6、適當(dāng)?shù)囊恍┕?jié)目，街舞或者唱歌、舞蹈等。可有一兩個明星來進(jìn)行，一方面通過他們來調(diào)動現(xiàn)場的觀眾，和與會者之間互動。7、答謝消費(fèi)者，獎勵大客戶，與會者抽獎等等。8、重要要的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓作講話。9、最后以一兩個特色節(jié)目結(jié)尾，并且最好能夠?qū)F(xiàn)場的重心轉(zhuǎn)移到華洋堂商場內(nèi)，由此提高經(jīng)營的目標(biāo)。此環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，以各種方式促銷，力求達(dá)到一個新的營業(yè)點。四、活動結(jié)束，做好各種善后工作1、活動之前：企業(yè)內(nèi)部做好分工布置。2、活動宣傳：相當(dāng)重要，通過電視，網(wǎng)絡(luò)，發(fā)傳單，擺展臺，LED等手段宣傳，一定要宣傳出自己的特色。3、活動準(zhǔn)備：各部門分工明確，如：請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，布置會場，現(xiàn)場秩序的維護(hù)，商場內(nèi)各種活動獎項設(shè)置等。4、應(yīng)急處理：做好各方面的準(zhǔn)備，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種問題，成立相關(guān)的應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)整個活動。5、活動中要盡量彰顯當(dāng)下一些重要的話題，例如：綠色環(huán)保，低碳經(jīng)濟(jì)，注重民生。6、可附帶相關(guān)的商業(yè)活動典禮，如合作簽字儀式，捐贈等。也可以進(jìn)行相關(guān)的人才引進(jìn)介紹。商業(yè)策劃方案8一、活動主題：浪漫的五一溫馨的二、活動時間：4月20日—5月20日三、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內(nèi)容：1.有獎購物促銷。凡在購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約__元左右，可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。2.“采風(fēng)，今夏清爽”——淄博第二屆空調(diào)節(jié)。(1)購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型。(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的.防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿__元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實施。商業(yè)策劃方案9一、活動目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升銀座在德州整體的社會形象;2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、活動時間：20__年12月2日——12月27日三、活動宣傳計劃：1、海報：根據(jù)銀座總店安排。2、電視：為期一個月，11月10日—12月10日插播德州電視臺、德州路旁電視，每晚7：30分播出30秒廣告促銷活動，共60次，費(fèi)用共計：14108元。3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣、溫馨。(單獨出臺方案，在此略。)四、活動組織計劃：(1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對銀座的印象，不斷實施消費(fèi)行為。)第一周：12月2日—12月6日1.購物積分送大米，積多少送多少!市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施，但德州百貨集團(tuán)的長期穩(wěn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，使銀座穩(wěn)駐德州。活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是永遠(yuǎn)的上帝，德州銀座的發(fā)展更離不開顧客的支持”，為了感謝對銀座長期支持而又忠實的.顧客，特推出對顧客的超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20__斤優(yōu)質(zhì)大米。第二周：12月7日—13日2.銀座積分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額?；顒訒r間：12月7日—11日活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，銀座積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到銀座服務(wù)臺辦理。第三周：12月14日—18日3.奶粉文化周活動時間：20__年12月14日—12月18日活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、優(yōu)博等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。第四周：12月21日—12月27日4.狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!活動時間：12月23日—25日活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購物滿58元加1元得銀座特制精美圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿118元加1元得紅柚子一個(限量300個)購物滿218元加1元得500ML優(yōu)質(zhì)生抽一瓶(限量300瓶食品)商業(yè)策劃方案10一、活動名稱第二屆歡樂都市消費(fèi)節(jié)（以下簡稱“消費(fèi)節(jié)”）二、活動時間和地點時間：年9月30日—10月7日地點：區(qū)觀音橋商圈三、活動主題購物天堂激情消費(fèi)四、組織單位（一）主辦單位市商業(yè)委員會區(qū)人民政府（二）承辦單位中共區(qū)委宣傳部區(qū)商業(yè)委員會區(qū)觀音橋商圈管理辦公室（三）協(xié)辦單位區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)文廣新局、區(qū)工商分局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)公安分局、區(qū)消防支隊（四）策劃執(zhí)行商務(wù)國際展覽廣告有限公司五、組織機(jī)構(gòu)及責(zé)任分工為了加強(qiáng)對本次“消費(fèi)節(jié)”的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立“消費(fèi)節(jié)”組織委員會，成員名單如下：（一）組委會成員主任：周克勤市商業(yè)委員會主任燕平中共區(qū)委書記何貴中共區(qū)委副書記、區(qū)人民政府區(qū)長副主任：范光明市商業(yè)委員會副主任李健中共區(qū)委巡視員何積光中共區(qū)委常委、區(qū)委宣傳部部長呂中銀區(qū)人民政府副區(qū)長成員：由主辦、承辦、協(xié)辦及策劃執(zhí)行單位有關(guān)負(fù)責(zé)同志組成。組委會下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在區(qū)商圈辦），具體承擔(dān)組委會日常工作。辦公室主任由兼任,成員由組成。（二）各成員單位工作職責(zé)區(qū)委辦：負(fù)責(zé)邀請區(qū)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動。區(qū)政府辦：負(fù)責(zé)邀請區(qū)府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動；負(fù)責(zé)活動的總體牽頭工作；負(fù)責(zé)相關(guān)方案的審定發(fā)文；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門落實工作職責(zé)。區(qū)委宣傳部：負(fù)責(zé)整體宣傳工作；負(fù)責(zé)文化藝術(shù)長廊布展方案的審定和內(nèi)容提供；組織召開新聞發(fā)布會；協(xié)調(diào)市內(nèi)外電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中宣傳“消費(fèi)節(jié)”各項活動，營造“消費(fèi)節(jié)”期間的宣傳氛圍。區(qū)文廣新局：協(xié)助做好相關(guān)文化演出活動配套工作。區(qū)商委、區(qū)商圈辦：負(fù)責(zé)做好與各部門的銜接工作；負(fù)責(zé)起草活動的總體方案并報送區(qū)政府、市商委審定；負(fù)責(zé)組織召開相關(guān)企業(yè)的參節(jié)動員大會；牽頭搞好各項主要活動；負(fù)責(zé)調(diào)度掌握執(zhí)行單位工作進(jìn)度、督辦相關(guān)工作落實。區(qū)工商分局：負(fù)責(zé)“消費(fèi)節(jié)”期間廣告審批及展銷手續(xù)辦理工作；參節(jié)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督。區(qū)衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)“消費(fèi)節(jié)”期間賓館、酒店、重要活動場所的防疫檢查、食品衛(wèi)生檢查和現(xiàn)場應(yīng)急醫(yī)療救護(hù)等工作。區(qū)公安分局：負(fù)責(zé)“消費(fèi)節(jié)”期間各活動場地的安全保衛(wèi)工作；制定相關(guān)活動安保方案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；負(fù)責(zé)落實領(lǐng)導(dǎo)車輛停車位及“消費(fèi)節(jié)”期間周邊交通疏導(dǎo)，制定交通疏導(dǎo)預(yù)案。區(qū)消防支隊：負(fù)責(zé)“消費(fèi)節(jié)”各活動現(xiàn)場的消防安全，制定相關(guān)消防安全預(yù)案。商務(wù)國展公司：負(fù)責(zé)“消費(fèi)節(jié)”的總體策劃實施，包括相關(guān)方案擬寫、圖紙設(shè)計、招商招展、工程制作、工程搭建或安裝、現(xiàn)場執(zhí)行實施等。（三）組委會辦公室責(zé)任分工組委會辦公室作為“消費(fèi)節(jié)”的工作機(jī)構(gòu)，下設(shè)5個工作組，各工作組的組成單位及主要職責(zé)如下：1.綜合組牽頭單位：區(qū)委辦、區(qū)政府辦協(xié)助單位：區(qū)商委、區(qū)商圈辦、商務(wù)國展公司職責(zé)：負(fù)責(zé)草擬和上報“消費(fèi)節(jié)”總體方案、啟動儀式等各項活動的工作方案，負(fù)責(zé)草擬和上報重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話稿，負(fù)責(zé)組織實施啟動儀式等重要活動；邀請落實市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席啟動儀式及系列活動；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、督促落實各項工作。2.宣傳組牽頭單位：區(qū)委宣傳部協(xié)助單位：區(qū)文廣新局、區(qū)商圈辦、商務(wù)國展公司職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和落實宣傳工作方案，聯(lián)系落實新聞單位，起草新聞稿，策劃和組織召開新聞發(fā)布會；負(fù)責(zé)文化藝術(shù)長廊布展方案的審定和內(nèi)容提供；負(fù)責(zé)聯(lián)系媒體對“消費(fèi)節(jié)”進(jìn)行宣傳報道，營造“消費(fèi)節(jié)”期間的宣傳氛圍。3.展覽組牽頭單位：區(qū)商圈辦協(xié)助單位：區(qū)商委、商務(wù)國展公司職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和實施招展招商方案；協(xié)助做好現(xiàn)場布展工作；負(fù)責(zé)制定和實施布展方案；負(fù)責(zé)展場的現(xiàn)場協(xié)調(diào)、管理。4.活動組牽頭單位：區(qū)商圈辦協(xié)助單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)商委、商務(wù)國展公司職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和實施接待工作方案；負(fù)責(zé)組織和實施“消費(fèi)節(jié)”相關(guān)活動。5.安保組牽頭單位：區(qū)公安分局協(xié)助單位：區(qū)消防支隊、區(qū)工商分局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)商委、區(qū)商圈辦、商務(wù)國展公司職責(zé)：負(fù)責(zé)市政廣告、工商、公安、消防、交通等各項手續(xù)的報批；負(fù)責(zé)活動區(qū)域廣告設(shè)置的協(xié)調(diào)及市容環(huán)境保潔排污和垃圾處置工作；負(fù)責(zé)“消費(fèi)節(jié)”期間賓館、酒店、重要活動場所的防疫檢查、食品衛(wèi)生檢查和應(yīng)急醫(yī)療救護(hù)等工作；負(fù)責(zé)制定活動安全、交通、消防方案及預(yù)案并組織實施；負(fù)責(zé)啟動儀式及相關(guān)活動場所現(xiàn)場的安全保衛(wèi)、交通組織及消防安全工作；負(fù)責(zé)處置活動期間的各類突發(fā)事件。六、主要活動（一）啟動暨“唱讀講傳”文化長廊剪彩1、時間：年9月30日10：002、地點：觀音橋步行街圓形廣場(舞臺)3、內(nèi)容：（1）邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，拉開“消費(fèi)節(jié)”帷幕；（2）發(fā)放“魅力消費(fèi)促銷券”供市民免費(fèi)領(lǐng)取。（印制1萬冊魅力消費(fèi)券，同時刊載使用說明和使用商家名稱；在現(xiàn)場設(shè)專點和在參與企業(yè)各門店免費(fèi)派送）（3）邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為“唱讀講傳”文化長廊剪彩。（二）巴渝青少年藝術(shù)展演1、時間：年10月1日10：002、地點：觀音橋步行街圓形廣場(舞臺)3、內(nèi)容：邀請第五屆中國青少年藝術(shù)節(jié)賽區(qū)獲獎選手進(jìn)行專場才藝（包括歌詠、舞蹈、樂器演奏等）展演（參加藝術(shù)節(jié)的.都是我市大、中、小學(xué)校學(xué)藝術(shù)的各類學(xué)生）。（三）“唱讀講傳”文化藝術(shù)長廊1、時間：年9月30日—10月7日2、地點：觀音橋步行街一期3、內(nèi)容：設(shè)立“唱讀講傳”文化藝術(shù)長廊，精選有特色的成果（經(jīng)典文章、故事、箴言、活動圖片等）展示，并選拔若干名形象氣質(zhì)佳、語言表達(dá)能力強(qiáng)的禮儀小姐在展示現(xiàn)場進(jìn)行宣講。（四）絕對讓利——大型惠民聯(lián)動促銷周1、時間：年9月30日—10月6日2、地點：區(qū)內(nèi)各商貿(mào)企業(yè)3、內(nèi)容：組織區(qū)內(nèi)各商貿(mào)企業(yè)，結(jié)合實際，精心籌劃針對消費(fèi)者的優(yōu)惠讓利促銷活動。將實實在在的讓利內(nèi)容，統(tǒng)一納入“魅力消費(fèi)促銷券”制作和發(fā)放，吸引本市和外地消費(fèi)者前來購物。（五）“民以食為天、美食齊分享”——餐飲企業(yè)聯(lián)展聯(lián)銷1、時間：年9月30日—10月6日2、地點：區(qū)內(nèi)各餐飲企業(yè)3、內(nèi)容：組織區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)，集中推出地方特色菜、家常菜和名菜、名宴等，開展一系列打折促銷活動，將實實在在的打折優(yōu)惠，統(tǒng)一納入“魅力消費(fèi)促銷券”制作和發(fā)放，在展示飲食文化和餐飲發(fā)展水平的同時，讓消費(fèi)者享受到更多的實惠。（六）相約浪漫金街婚紗秀暨時尚婚慶文化展1、時間：年9月30日—10月7日2、地點：北城天街、觀音橋步行街圓形廣場3、內(nèi)容：（1）婚紗攝影機(jī)構(gòu)在觀音橋步行街圓形廣場舉行浪漫婚紗秀；（2）邀請婚紗攝影機(jī)構(gòu)和相關(guān)婚慶服務(wù)企業(yè)在北城天街集中展示和促銷。（七）“歡樂齊分享”抽獎活動1、時間：年9月30日—10月6日2、內(nèi)容：對參與活動并消費(fèi)到一定額度的消費(fèi)者，采取統(tǒng)一開獎的形式產(chǎn)生特別幸運(yùn)獎1名，獎價值30萬元內(nèi)的獎品；每日以現(xiàn)場開獎的形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎5名、參與獎10名，各獎價值500元、100元的獎品。（八）閉幕式暨歡樂大獎開獎儀式1、時間：年10月7日2、地點:觀音橋步行街圓形廣場(舞臺)3、內(nèi)容：（1）總結(jié)本次活動的成果；（2）由領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓開出并公布本次歡樂大獎。七、重要工作安排（一）宣傳工作：宣傳組制訂宣傳計劃，采取有力措施，加大宣傳力度。整合電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，對消費(fèi)節(jié)進(jìn)行全方位的宣傳工作。（二）參節(jié)企業(yè)要求：區(qū)內(nèi)各商貿(mào)、餐飲企業(yè)免費(fèi)參節(jié)；凡參節(jié)企業(yè)均懸掛由組委會統(tǒng)一制作的“第二屆歡樂都市消費(fèi)節(jié)參節(jié)企業(yè)”會標(biāo)；凡參節(jié)企業(yè)應(yīng)制定優(yōu)惠力度大于平時的促銷活動，將實實在在的折扣或讓利內(nèi)容于9月15日之前，提供組委會辦公室，統(tǒng)一印制1萬冊魅力消費(fèi)券。（三）安全保障：參與企業(yè)必須按照商務(wù)部《零售商促銷行為管理辦法》和市政府有關(guān)部門的規(guī)定和要求，嚴(yán)格執(zhí)行，合法經(jīng)營，加強(qiáng)自律，規(guī)范促銷。不組織容易造成人群高度聚集、人身財產(chǎn)傷害損失、消費(fèi)環(huán)境秩序混亂，及以特價名義開展糧、油、鹽、肉、蛋等生活必需品的限時限量購物活動，消除安全隱患；制定促銷活動安全保衛(wèi)預(yù)案、交通疏導(dǎo)預(yù)案、應(yīng)急處置預(yù)案，落實各項安全工作措施。八、工作步驟（一）8月20日前：召開方案討論會，征求各相關(guān)單位意見，策劃并完善活動總體方案；搭建組織機(jī)構(gòu)，明確工作職責(zé)。（二）8月21日—9月18日：組建籌備機(jī)構(gòu)；召開籌備動員大會；制訂各項子活動工作實施方案，全面啟動各工項工作。（三）9月19—29日籌備進(jìn)入倒計時階段，各項子活動籌備基本就緒；全面檢查各項工作進(jìn)展落實情況。（四）9月30—10月7日舉辦消費(fèi)節(jié)；10月中下旬開展總結(jié)、表彰工作商業(yè)策劃方案11前言我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)?，F(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù),“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費(fèi)者分析（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。（2）在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。產(chǎn)品分析（1）優(yōu)勢：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要?？诟休^好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。（2）劣勢：產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。價格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。競爭環(huán)境分析:隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。產(chǎn)品定位策略價格定位:圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的.保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略A、廣告訴求對象目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。B、訴求重點廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本場景一：（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）場景二：（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。（畫外音）“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。場景：(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”拍攝重點：（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。公益活動思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防圣珠有責(zé)活動方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等?，F(xiàn)場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲?！磅r”——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動活動。特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（2）以報紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)（1）選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介（3）選擇最家庭化的媒介（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場3、所選媒介（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。商業(yè)策劃方案12標(biāo)題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃——共享自行車服務(wù)背景：共享單車這種便捷、環(huán)保的交通方式已逐漸普及，但是在某些地區(qū)，由于單車數(shù)量過多，維護(hù)管理不當(dāng)?shù)葐栴}，共享單車的亂象也屢屢被曝光。因此，我們希望提出一份完善的共享自行車服務(wù)計劃，為廣大市民解決出行難題，同時避免共享單車亂象。產(chǎn)品介紹：我們的共享自行車服務(wù)將采用智能鎖，實現(xiàn)車輛統(tǒng)一管理，防止車輛無序停放。同時，我們還將增加定位功能，實時掌握車輛狀態(tài)，保證車輛始終停放在合理的位置，并且能夠最大化地滿足用戶需求。使用方式：用戶可以通過手機(jī)APP進(jìn)行注冊，注冊后可以查詢附近的'自行車站點及車輛狀態(tài)。通過掃描車輛上的二維碼，便可以解鎖車輛，并開始騎行。用完后，將車輛?；刂付ǖ恼军c并鎖好車，即可完成騎行，并扣除相應(yīng)的費(fèi)用。運(yùn)營細(xì)節(jié)：我們將建立專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行運(yùn)營和維護(hù)，每天對車輛進(jìn)行巡查、維修和充電，保證車輛始終處于良好狀態(tài)。同時，我們也將持續(xù)進(jìn)行用戶調(diào)研，根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)服務(wù)，提高用戶體驗。市場前景：隨著城市化進(jìn)程的加速，人們對出行的需求越來越高，共享自行車服務(wù)具有無限的市場潛力。據(jù)調(diào)查，目前全國共享單車用戶數(shù)量已超過3000萬，其中大學(xué)校園是潛力巨大的市場。我們計劃首先在大學(xué)校園內(nèi)試點，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍。經(jīng)濟(jì)效益：我們的收益主要來自用戶的使用費(fèi)用，同時還可以通過廣告合作、押金管理等方式增加收入來源。據(jù)估算，每輛自行車在使用2年后可以獲得3—5倍的利潤，同時用戶數(shù)量的增加也會推動服務(wù)的發(fā)展，為公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)語：我們相信，通過完善的服務(wù)體系，專業(yè)的運(yùn)營和管理團(tuán)隊，以及科技的支持，共享自行車服務(wù)將會成為城市出行的主流方式。我們將竭盡全力，為廣大市民提供更加便捷、安全、環(huán)保的出行方式。商業(yè)策劃方案13一、促銷時間：12月24日、25、26日二、促銷地點：某超市活動展區(qū)三、活動內(nèi)容（一）11月24日平安夜主題：平安是“?！被顒臃绞剑簩Ξ?dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機(jī)，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的`蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！需要支持：兩棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元。親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元（二）12月25日圣誕夜主題：幸運(yùn)25活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動。要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當(dāng)日購物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。其它費(fèi)用預(yù)測：1000元（三）12月26日__狂歡夜主題：__狂歡夜（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）（3）玩：進(jìn)行喝啤酒比賽（4）樂：現(xiàn)場點歌（購物者在購物時可以進(jìn)行現(xiàn)場點歌，由店內(nèi)廣播音樂播出）（四）12月30日主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！從24日—26日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。所需支持：手機(jī)號碼一個四、目標(biāo)性商品驚喜特價，超值回報從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領(lǐng)我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象。五、媒體支持1、pop海報1000張2、dm海報2萬份3、當(dāng)?shù)貓蠹埿麄?萬份商業(yè)策劃方案14一、前言全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，__了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。1、市場環(huán)境分析我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，-這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。2、企業(yè)形象分析2.1公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2.2我們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。2.3我們的團(tuán)隊公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團(tuán)隊。2.4我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。2.5公司前景隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。3、產(chǎn)品分析本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20__年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。4、競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20__年透過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占國內(nèi)K金精品市場;運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。5、品牌特點：品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)品牌的市場定位：中、高檔核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚獨特個性：藝術(shù)“OROP”產(chǎn)品的`特點：設(shè)計引領(lǐng)導(dǎo)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國---意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際、國內(nèi)三級檢測?？钍截S富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務(wù)。從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素，對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。6、消費(fèi)者分析對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案1、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到20__年底20__年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。2、產(chǎn)品和價格策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。3、渠道和促銷策略金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。3.1門戶網(wǎng)站的建立本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信