2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（六篇）

第2頁共2頁2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)職責(zé)：1、業(yè)務(wù)執(zhí)行與拓展：承擔(dān)電子合同和電子簽名等管理軟件的銷售任務(wù)，深入開發(fā)目標(biāo)市場，全面掌握產(chǎn)品知識，獨立引領(lǐng)業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。需具備清晰的銷售策略，能提煉并創(chuàng)建有效的銷售方案和工具，迅速占領(lǐng)市場。參與商務(wù)談判，確保合同簽訂，協(xié)助順利實施及售后服務(wù)，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)。2、客戶關(guān)系管理：熱衷于銷售實踐，主動挖掘并鎖定關(guān)鍵客戶，負責(zé)終端客戶的銷售策略和執(zhí)行過程，包括產(chǎn)品演示、PPT制作、招投標(biāo)、解決方案制定、商務(wù)推進等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。定期實施客戶關(guān)懷活動，以保證客戶滿意度。3、團隊與資源管理：建立并維護戰(zhàn)略合作伙伴和代理商等資源網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，強化地推聯(lián)盟合作。有效利用內(nèi)外部資源，系統(tǒng)性地進行銷售團隊的識別、吸引、獲取、提拔和配置。任職資格：1、具備統(tǒng)招全日制及以上學(xué)歷，有銷售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗者優(yōu)先。2、具有銷售熱情，對業(yè)務(wù)有深刻理解，擁有出色的市場洞察力和豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗。3、具有____年以上管理軟件銷售經(jīng)驗，熟悉SAP、oracle、用友、金蝶等管理軟件行業(yè)。同時，需了解政府或企業(yè)等B端客戶，愿意進行基礎(chǔ)客戶開發(fā)，并持續(xù)深化行業(yè)或地區(qū)的人脈網(wǎng)絡(luò)。4、良好的溝通談判技巧，具備制作PPT、解決方案、DEMO等銷售工具的能力者優(yōu)先。5、內(nèi)驅(qū)力強，目標(biāo)導(dǎo)向，具有高度的執(zhí)行力和抗壓能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（二）職責(zé):1、負責(zé)制定大區(qū)銷售目標(biāo)、策略與執(zhí)行計劃，包括銀行渠道銷售、場外活動銷售及個性化定制，同時監(jiān)督各省分解計劃的實施情況；2、監(jiān)控并確保應(yīng)收款的及時回收；3、編制所轄區(qū)域的銷售預(yù)算方案；4、負責(zé)黃金體驗店的拓展與運營管理工作，以提升銷售業(yè)績；5、實施市場調(diào)研，收集并整合市場情報，建立并完善市場信息數(shù)據(jù)庫，通過客戶反饋進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品改進建議；6、處理日?？蛻敉对V，協(xié)調(diào)降價和退貨等事務(wù)；7、確保所轄區(qū)域的商務(wù)聯(lián)絡(luò)及安保工作順利進行；8、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人員配置，對銷售團隊進行指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升團隊能力；9、有效傳達公司的政策、策略，確保所有員工對公司的理解一致。任職要求：1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷或工商管理專業(yè)優(yōu)先；2、具有____年以上的珠寶行業(yè)銀行渠道銷售經(jīng)驗；3、精通品牌管理、營銷策略及產(chǎn)品開發(fā)管理，同時具備一定的財務(wù)管理、法律和金融知識；4、展現(xiàn)出高度的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力和策劃組織能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（三）職責(zé):1、負責(zé)制定大區(qū)銷售目標(biāo)、策略與執(zhí)行計劃，包括銀行渠道銷售、場外活動銷售及個性化定制，同時監(jiān)督各省分解計劃的實施情況；2、監(jiān)控并確保應(yīng)收款的及時回收；3、編制所轄區(qū)域的銷售預(yù)算方案；4、負責(zé)黃金體驗店的拓展與運營管理工作，以提升銷售業(yè)績；5、實施市場調(diào)研，收集并整合市場情報，建立并完善市場信息數(shù)據(jù)庫，通過客戶反饋進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品改進建議；6、處理日常客戶投訴，協(xié)調(diào)降價和退貨等事務(wù)；7、確保所轄區(qū)域的商務(wù)聯(lián)絡(luò)及安保工作順利進行；8、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人員配置，對銷售團隊進行指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升團隊能力；9、有效傳達公司的政策、策略，確保所有員工對公司的理解一致。任職要求：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷或工商管理專業(yè)優(yōu)先；2、具有____年以上的珠寶行業(yè)銀行渠道銷售經(jīng)驗；3、精通品牌管理、營銷策略及產(chǎn)品開發(fā)管理，同時具備一定的財務(wù)、法律和金融知識；4、展現(xiàn)出高度的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力和策劃組織能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（四）職責(zé):1.實施市場擴張策略，建立并維護客戶關(guān)系，收集具體、詳盡的市場需求，評估行業(yè)擴展的潛力。2.根據(jù)客戶要求，遵循公司流程提供報價，進行商務(wù)談判，以達成合同簽訂。3.準(zhǔn)確、流暢地向客戶介紹公司和產(chǎn)品，獲取并提供詳細的客戶需求信息給相關(guān)部門。4.負責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開發(fā)新客戶資源。5.在小組項目銷售中體現(xiàn)團隊合作精神，共同解決問題。任職要求:1.擁有本科或以上學(xué)位，專業(yè)背景包括醫(yī)學(xué)、計算機科學(xué)或市場營銷。2.具有醫(yī)療軟件、醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，且業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先考慮。3.熟悉產(chǎn)品市場趨勢，具備銷售管理和運營經(jīng)驗。4.善于接受挑戰(zhàn)，能夠在壓力下保持工作效能。5.具備出色的組織協(xié)調(diào)、溝通表達和分析判斷能力。6.對銷售行業(yè)充滿熱情，能適應(yīng)出差工作需求。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（五）職責(zé):1、負責(zé)制定大區(qū)銷售目標(biāo)、策略及執(zhí)行計劃，涵蓋銀行系統(tǒng)銷售、場外活動銷售及個性化定制等，同時監(jiān)督各省分解計劃的實施情況；2、監(jiān)督并確保應(yīng)收款的及時回收；3、編制所轄區(qū)域的銷售預(yù)算方案；4、負責(zé)黃金體驗店的拓展與運營管理工作，以提升銷售業(yè)績；5、主導(dǎo)市場調(diào)研，收集并整合市場情報，建立并完善市場信息數(shù)據(jù)庫，通過客戶反饋進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品改進建議；6、有效處理客戶的日常投訴、價格調(diào)整及退貨問題，維護客戶關(guān)系；7、負責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)聯(lián)絡(luò)及安保工作，確保業(yè)務(wù)的順利進行；8、優(yōu)化人員配置，對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn)，提升團隊整體能力；9、確保公司政策、策略等重要信息準(zhǔn)確無誤地傳達給大區(qū)全體員工。任職要求:1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷或工商管理專業(yè)優(yōu)先，具備相關(guān)專業(yè)背景；2、具有____年以上的珠寶行業(yè)銀行渠道銷售經(jīng)驗，同等職位工作經(jīng)驗者優(yōu)先；3、熟悉品牌管理、營銷策略及產(chǎn)品開發(fā)管理，同時對財務(wù)、法律和金融等領(lǐng)域有基本了解；4、具備高度的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神，具有出色的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力及策劃組織能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（六）一、團隊運營與領(lǐng)導(dǎo)1.設(shè)立并提交銷售團隊的組織架構(gòu)與策略審批；2.執(zhí)行對管轄區(qū)域內(nèi)員工的指導(dǎo)培訓(xùn)工作；3.對銷售經(jīng)理實施內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)，并組織外部培訓(xùn)；4.實施銷售經(jīng)理團隊的激勵措施及績效管理；5.負責(zé)店長的任免，并主導(dǎo)店長團隊的建設(shè)工作；6.組織店長及導(dǎo)購團隊的培訓(xùn)內(nèi)容及實施過程；7.編制針對店長導(dǎo)購團隊的銷售相關(guān)培訓(xùn)課程并進行培訓(xùn)。二、終端操作與監(jiān)管1.制定詳細的連鎖終端統(tǒng)一管理策略；2.統(tǒng)一管理與控制終端形象；3.定期對終端運營狀況進行全面評估；4.實施銷售費用的整體控制；5.定期對終端進行現(xiàn)場檢查與評估。三、渠道開發(fā)與維護1.對潛在渠道商進行初步評估與審核；2.審核渠道條件并進行深入談判；3.對渠道商進行定期訪問；4.設(shè)計固定方式定期向渠道商傳遞公司銷售信息；5.定期匯總并向上級反饋渠道商的經(jīng)營狀況與信息。四、績效評估與管理1.每季度初與上級共同確定績效目標(biāo)；2.確認并簽署共同制定的績效目標(biāo)與管理方案；3.將績效目標(biāo)分解并傳達給相關(guān)部