2022醫(yī)院推廣方案四篇

2022醫(yī)院推廣方案四篇

醫(yī)院推廣方案篇1

最近不少?gòu)氖箩t(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友問(wèn)我如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣方

案，整理了下思路，分享給各位，知道一個(gè)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)

該如何撰寫(xiě)，分為哪些步驟：

第一步：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

巨火網(wǎng)絡(luò)研究認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵

的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，任何一個(gè)企業(yè)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前應(yīng)該針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)

狀，作SWOT分析，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

作方案設(shè)計(jì)。通過(guò)數(shù)據(jù)檢測(cè)系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程問(wèn)題，

但是目前不少企業(yè)在開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前沒(méi)有任何準(zhǔn)備工作，在后續(xù)

的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程中沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、調(diào)整重點(diǎn)、解決問(wèn)題。

什么是SWOT分析法？

SWOT是由“S”、“W”、“0”、“T”4個(gè)英文字母組成,SWOT

分析法往往被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)

略分析中，它是最常用的方法之一。

SWOT分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20

世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將

與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，

通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式羅列，然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的

思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)

的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運(yùn)用這種方法，有得對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、

準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及

對(duì)策等。

SWOT分析法總體上來(lái)說(shuō)是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法，

它能較客觀地分析和研究一個(gè)單位的現(xiàn)實(shí)情況。利用這種方法可

以從中找出對(duì)自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利用需

要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找出解決辦法，從而明確未來(lái)的發(fā)展

方向。

根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪

些問(wèn)題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略

上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題。SWOT分析法針對(duì)性很強(qiáng)，

管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策。

SWOT分析法往往被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

第二步：營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)

巨火專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)以近8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)

鍵營(yíng)銷(xiāo)工具，企業(yè)應(yīng)該做以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，以效果為目的的，效果

型指能實(shí)現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)且符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求的，保證了

國(guó)內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問(wèn)速度通過(guò)自身的結(jié)構(gòu)、速度、功能、

設(shè)計(jì)、適合搜索引擎收錄等以營(yíng)銷(xiāo)效果為導(dǎo)向的才干更好的為企

業(yè)創(chuàng)造更大的利益，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，匡助你留住客

戶，真正實(shí)現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果！

效果型21個(gè)核心要點(diǎn)總結(jié)

版權(quán)信息：版權(quán)信息要明確，注意格式，內(nèi)容根據(jù)的實(shí)際內(nèi)

容進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。

保持更新：企業(yè)的動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要時(shí)常性地維護(hù)，

讓客戶?？闯Ｐ?。

報(bào)價(jià)列表：提供服務(wù)的企業(yè)，要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同，分層

次、分級(jí)別給出差別的報(bào)價(jià)。

常見(jiàn)問(wèn)題：將客戶關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見(jiàn)的問(wèn)題羅列出

來(lái)，給出答案。

成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些曾

經(jīng)經(jīng)或者正在服務(wù)的客戶。

導(dǎo)航結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)要清晰

訪問(wèn)速度：速度要快、要穩(wěn)定

風(fēng)格一致：集團(tuán)公司、總公司、分公司之間的設(shè)計(jì)風(fēng)格要一

致，有兩語(yǔ)或者多語(yǔ)的，版本區(qū)別不能太大

服務(wù)流程：越透明越好；客戶越能放心

關(guān)于我們：要詳細(xì)、真實(shí)

合作火伴：合作火伴的鏈接及合作方站內(nèi)報(bào)導(dǎo)

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細(xì)、完整、多途經(jīng)、最好能提供所

在地地圖指南

鏈接檢查：絕對(duì)不能浮現(xiàn)無(wú)效鏈接。

免費(fèi)服務(wù)咨詢：提供400、800電話，彰顯企業(yè)實(shí)力

企業(yè)新聞：報(bào)紙或者其他媒體對(duì)企業(yè)的正面報(bào)導(dǎo)全文帖在上。

網(wǎng)頁(yè)配色：建議使用公司LOGO的主色調(diào)，體現(xiàn)企業(yè)文化，

可以加深客戶印象。

網(wǎng)頁(yè)數(shù)量：充實(shí)的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，企業(yè)站點(diǎn)至少50頁(yè)以上內(nèi)容。

無(wú)錯(cuò)別字。

備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到

營(yíng)業(yè)證明：公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關(guān)檢驗(yàn)證書(shū)、質(zhì)

量保證書(shū)等能在查到。

原創(chuàng)：原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到上，體現(xiàn)

公司實(shí)力。

域名續(xù)費(fèi)：一次性續(xù)費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，不要因?yàn)闆](méi)有續(xù)費(fèi)而導(dǎo)

致域名失效。I

第三步：商機(jī)中心建設(shè)

互動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)，訪問(wèn)者瀏覽企業(yè)時(shí)，需要提供更

多手段與支持"互動(dòng)”，電話只是一種方式，為什么不少企業(yè)，

同樣的產(chǎn)品、也差不多、廣告費(fèi)也花了不少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果就是

比自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)把

握環(huán)節(jié)出問(wèn)題了！

企業(yè)商機(jī)中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)展示平臺(tái)的溝

通工具，如：在線客服、400營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線等近5種多元化的溝通方

式，企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽的每一個(gè)客戶，從而將從流量轉(zhuǎn)

變成真正的銷(xiāo)量！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)把握環(huán)節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題分析：

多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機(jī)！

商機(jī)中心關(guān)鍵細(xì)節(jié)總結(jié)

1、聯(lián)系方式及在線客服在每一個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、

咨詢

2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、、MSN、在線留言

版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線，不留前臺(tái)電話

客服核心4個(gè)點(diǎn)

1、聯(lián)系方式及在線客服在每一個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、

咨詢

2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、、MSN、在線留言

版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線，不留前臺(tái)電話

醫(yī)院推廣方案篇2

一、分析現(xiàn)狀

1、收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)的域名是20_年注冊(cè)的，

因?yàn)閭浒冈蛳騺?lái)拖到這個(gè)月才上線。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@

次大更新，很幸運(yùn)的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0,

這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情。

2、架構(gòu)。架構(gòu)基本完成，子細(xì)檢查幾遍后，沒(méi)有看出大的

問(wèn)題，建站時(shí)所有的工作都是依據(jù)SEO要求設(shè)置，未利用flash

等操作來(lái)進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理，清晰明了。

3、關(guān)鍵詞部署。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢，主關(guān)鍵詞有

不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個(gè)，此外可以在這3個(gè)關(guān)

鍵詞上發(fā)展一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治

嗎等，這個(gè)在下面會(huì)具體講到，這里不多說(shuō)。

4、的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏，的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

相對(duì)于來(lái)說(shuō)很少，可以面向全國(guó)實(shí)施我們的推廣優(yōu)化。更值得高

興地是，我們甚至幾個(gè)主長(zhǎng)尾詞都有一定的排名，特殊是"不孕

不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁(yè)。

5、優(yōu)化難易程度及目標(biāo)。理論上這個(gè)優(yōu)化起來(lái)不太難，但

是我認(rèn)為還是不能掉以輕心，要防患于未然。此外我們的目標(biāo)肯

定是百度首頁(yè)第一，最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第

一，以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一，還有一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

上首頁(yè)。

6、的后期準(zhǔn)備。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成，如果需要

做競(jìng)價(jià)再另行考慮，無(wú)非個(gè)人估計(jì)這個(gè)不用。后期優(yōu)化工作，需

要的人員不會(huì)太多，外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來(lái)做，實(shí)

在忙無(wú)非來(lái)可以另找一個(gè)人幫忙。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候要事先

整理詳細(xì)專(zhuān)業(yè)的資料來(lái)為每天的更新打好基礎(chǔ)。

二、探尋優(yōu)化目的

任何一個(gè)的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的：將排名提升到百

度首頁(yè)甚至第一。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來(lái)更

多效益。具體點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是讓網(wǎng)上搜索來(lái)的潛在客戶能快速找到杭

州虹橋醫(yī)院的這個(gè)，通過(guò)這個(gè)站為醫(yī)院帶來(lái)客戶，帶來(lái)效益。下

面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的：

提高網(wǎng)頁(yè)的收錄量，內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng)，不要復(fù)制；

提高外鏈數(shù)量，外鏈建設(shè)過(guò)程中要高產(chǎn)量，高質(zhì)量，高廣度；

提高用戶體驗(yàn)，提高用戶粘度，提高知識(shí)權(quán)威性；

提高的訪問(wèn)量，日IP和PV要提高，還有回頭客的訪問(wèn)量；

提高排名，不僅是百度，各大搜索引擎。

醫(yī)院推廣方案篇3

一、—省醫(yī)療市場(chǎng)概括及民營(yíng)醫(yī)院品牌塑造

1、&&地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析

縱觀&&地區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了擁有良好口碑

的國(guó)立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，眾多民營(yíng)醫(yī)院之間也存在激烈

競(jìng)爭(zhēng)，特別是繁殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是

硝煙四起。

無(wú)可否認(rèn)，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì)，很容易獲取人們的

信任，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升，主要集

中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級(jí)人

才的匱乏、營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱、媒體負(fù)面的

報(bào)導(dǎo)等等，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外

加之媒體等社會(huì)輿論的妖魔化，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是

艱難重重，

為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過(guò)大量的宣傳廣告來(lái)

影響大眾的選擇，無(wú)疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來(lái)

的是大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降，從而影響醫(yī)院

的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展；另一方面大

量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開(kāi)始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模

式，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求。

那末是不是民營(yíng)醫(yī)院就意味著沒(méi)有市場(chǎng)呢，固然不，部門(mén)民

營(yíng)醫(yī)院的成功運(yùn)營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。

2、關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營(yíng)醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開(kāi)優(yōu)秀的品牌形

象，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何來(lái)塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分

析，大眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級(jí)：第一生理需求，即

能把疾病治好；第二發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付

出，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間、精力；第三享受需求，即能體味到貼切

的服務(wù)和舒適的環(huán)境。由此可見(jiàn)，基本的治療保證必須具備，而

先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專(zhuān)家能很好的完成最基本的保障，

這些，會(huì)在患者決策過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、方便快

捷的診療過(guò)程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會(huì)在患者

決策過(guò)程中起到的關(guān)鍵作用。

企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期復(fù)雜的過(guò)程，在短期內(nèi)影響大眾

選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或者缺，關(guān)鍵是選擇

什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過(guò)，大量的廣告會(huì)營(yíng)

銷(xiāo)的企業(yè)的利潤(rùn)率，及干擾大眾的選擇民營(yíng)醫(yī)院的決策，那末

有影響力的、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品

牌塑造中最需要的載體。

被稱(chēng)為"第四媒體”；1.62億的擁護(hù)者；成為青年、中年

群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式；豐富多樣；價(jià)格成本相對(duì)

低廉；修改方便快捷；易統(tǒng)計(jì)分析；可雙向溝通。能同時(shí)擁有這

些優(yōu)點(diǎn)的媒體，惟獨(dú)互聯(lián)網(wǎng)。問(wèn)題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的群體是

否是民營(yíng)醫(yī)院面對(duì)的目標(biāo)群體呢？請(qǐng)看下面統(tǒng)計(jì)：

聯(lián)合耗時(shí)近一年，通過(guò)對(duì)

近千萬(wàn)名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下，服務(wù)貼切，方

便快捷的民營(yíng)醫(yī)院品牌會(huì)成為他們的首選，其次才是服務(wù)普通、

機(jī)構(gòu)臃腫的國(guó)立醫(yī)院，提交統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%,

27-37歲占29.7%,37-47歲占18.3%o

可見(jiàn)，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,

而民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢？幾乎是重疊的！17-47歲這一群

體正是民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或者對(duì)目標(biāo)群體起影響決策的

群體！

二、省省_______醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案綜述

1、省_______醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念

1)一省省內(nèi)惟一的____醫(yī)院，全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)

品牌。

2)“專(zhuān)家”的專(zhuān)業(yè)獨(dú)特定位，

--------------O

3)88888附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與

一體，區(qū)別于其他民營(yíng)醫(yī)院。

4)強(qiáng)大的專(zhuān)家陣營(yíng)和當(dāng)今年的醫(yī)療設(shè)備。

5)"”等服務(wù)理念。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣目標(biāo)和定位：

1)配合電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立

體性塑造品牌形象。

2）最終目標(biāo)的促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳，

以建立良好品牌為主導(dǎo)。

3）成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競(jìng)爭(zhēng)，擺脫高營(yíng)銷(xiāo)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)利

潤(rùn)的侵占。I

4）利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體投放方向；

1）地方：

_____________________________________________________等地

市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動(dòng)需求進(jìn)行選擇或者調(diào)整。

2）搜索引擎：百度、搜狗、google的關(guān)鍵詞推廣，詳細(xì)

關(guān)鍵詞及形式待定。

3）部份專(zhuān)業(yè)類(lèi)醫(yī)療：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：

所選的—省省內(nèi)地方門(mén)戶總體投入約為萬(wàn)元，具體投

放金額根據(jù)相關(guān)活動(dòng)需要進(jìn)行調(diào)整。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，本策劃方案周期為—個(gè)月，具體時(shí)

間和投放要求根據(jù)實(shí)際策劃活動(dòng)進(jìn)行設(shè)定。

三、省_______醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則

1、優(yōu)化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途

徑會(huì)逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的都要通

過(guò)貴院的作為載體賦予呈現(xiàn)，所以，的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

所取得真實(shí)效果。

1）關(guān)鍵字的優(yōu)化。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化，特殊是搜索引

擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化，有利于增加本身的瀏覽量。

2）速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律，速度的優(yōu)化顯

得至關(guān)重要，打開(kāi)的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問(wèn)者看

到，從而決定是否能對(duì)訪問(wèn)者起到影響作用。

3）結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。上的內(nèi)容雖然可以無(wú)限增加，但根據(jù)

_________監(jiān)測(cè)得出，普通瀏覽者打開(kāi)頁(yè)面平均為2.6個(gè)，這就

要求在訪問(wèn)者登陸該時(shí)，能夠在通過(guò)點(diǎn)擊2-3個(gè)頁(yè)面就能查詢到

所需內(nèi)容或者但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他。

4）頁(yè)面的美感。的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問(wèn)者停留的時(shí)

間，整體風(fēng)格，頁(yè)面色采搭配，版面編排都能影響到的美感，而

且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問(wèn)者對(duì)內(nèi)容的印象。

2、媒體投放（詳見(jiàn)附一媒介表）

1）選擇的媒體:

地方媒體：____________

2）投放的形式

地方選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或者流媒體進(jìn)行

形象展示，文字進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)；

行業(yè)相關(guān)頻道的投放或者頻道合作；

搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字，ip可限制省省內(nèi)。

3）廣告語(yǔ)及圖片制作另行說(shuō)明。

3、客戶服務(wù)配合

1）客服人員的培訓(xùn)：目前不少醫(yī)院上都有在線客服，但多

屬于業(yè)余水平，要末打開(kāi)半天無(wú)回復(fù)，要末回答的污七八糟。在

線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客

服人員需要專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，首先是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其次是服務(wù)意識(shí)。

2）確立咨詢服務(wù)意識(shí)：醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)和影響力不僅僅取決于

治療過(guò)程，大多數(shù)患者是無(wú)法享受到_______醫(yī)院治療服務(wù)的，

而多數(shù)患者治療前期都會(huì)先進(jìn)行查詢和咨詢，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最

充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費(fèi)咨詢，且

還是專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。這點(diǎn)可以通過(guò)醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健

康合作，也可以單獨(dú)構(gòu)筑一個(gè)咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低，但效

果是普通宣傳媒體無(wú)法媲美的，可重點(diǎn)塑造________醫(yī)院的服務(wù)

和公益的、品牌形象。

四、活動(dòng)策劃（節(jié)選）

1）網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

2）婦女兒童常見(jiàn)疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識(shí)普及。

5）網(wǎng)上大型婦女兒童類(lèi)疾病在線咨詢及預(yù)約義診。

8）某部門(mén)合作。

11）行會(huì)員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號(hào)、支付等一卡通卡功能。

五、具體網(wǎng)絡(luò)投放方案（部份節(jié)選）

］、8（8.cn∕）

選擇原因：—地區(qū)最大的綜合型門(mén)戶，隸屬于—，欄目

設(shè)者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力；先后有6家同類(lèi)客戶

投放過(guò)廣告，從部份民營(yíng)醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢

量向來(lái)處于率先地位。

投放方案：投放位置為首頁(yè)首屏旗幟，形式為flash圖片，

效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳。

2、(net)

選擇原因：主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點(diǎn)，在所有

一的廣告效果中是最好的；離&&距離較近，有大量潛在消費(fèi)者；

點(diǎn)擊量和咨詢量略遜于報(bào)廣。

投放方案：投放位置為首頁(yè)首屏，形式為文字鏈接，定位為

^?銷(xiāo)售J

3、_地區(qū)_()

選擇原因：_地區(qū)主辦,—地區(qū)地區(qū)門(mén)戶，.在當(dāng)?shù)赜休^

高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較

為低廉,性價(jià)比尤高。

投放方案：投放位置為首頁(yè)首屏下方小旗幟，形式為flash

圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接，以及時(shí)促

進(jìn)銷(xiāo)售。

4、地區(qū)(______.cn)

選擇原因：一地區(qū)一-主辦,齊魯熱線下屬地區(qū)地區(qū)門(mén)

戶,在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽(yù)，得到相關(guān)方面大力支持，訪問(wèn)量較大，

有固定瀏覽人群；

投放方案：投放位置為首頁(yè)首屏頂端小旗幟，形式為flash

圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳。

5、地區(qū)(y)

選擇原因：由主辦，成立于02年，是&&惟一一家生

活信息門(mén)戶，向來(lái)致力于為泛博消費(fèi)者提供本地化文化娛樂(lè)消費(fèi)

信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作火伴；因?qū)儆诒竟?/p>

所有，價(jià)格相對(duì)低廉，適合長(zhǎng)期投放形象宣傳。

投放方案：投放位置為首頁(yè)旗幟或者通欄，形式為flash圖

片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接。

6、()

選擇原因：一主辦，地區(qū)門(mén)戶。

投放方案：投放位置為首頁(yè)，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)

銷(xiāo)售。

7、(.cn)

選擇原因：主辦，_____門(mén)戶?開(kāi)辟尚不完善，廣告

較少

投放方案：投放位置為首頁(yè)，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)

銷(xiāo)售。

8、在線（）

選擇原因：由在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的，成立于

04年，現(xiàn)已成為地區(qū)最大的門(mén)戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，是

省最優(yōu)秀的ICP之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理

原因，價(jià)格較為低廉，是合作長(zhǎng)期形象宣傳。

投放方案：投放位置為首頁(yè)小旗幟，形式為flash圖片，定

位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接。

六、效果評(píng)估

1、該方案實(shí)施周期為12個(gè)月，前六個(gè)月為形象推廣月，目

的為擴(kuò)大醫(yī)院影響力和美譽(yù)度，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷(xiāo)售促

進(jìn)期。通過(guò)以上所提的公益活動(dòng)，醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)

-■步。

2、方案實(shí)施三個(gè)月后，醫(yī)院每天有效ip訪問(wèn)量將達(dá)

2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根

據(jù)同類(lèi)客戶以往反饋數(shù)據(jù)猜測(cè)估計(jì)而得），電話和上門(mén)咨詢量也

將有所顯著提升。

3、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時(shí)，宣傳費(fèi)用將節(jié)省

20%-30%,從而增大利潤(rùn)率。

七、網(wǎng)絡(luò)廣告投放建議

1、根據(jù)唯美形象特點(diǎn)，廣告上建議以公益或者形

象宣傳為主導(dǎo)，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查、相關(guān)知識(shí)普及，活動(dòng)冠名

等。

2、同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一項(xiàng)服務(wù)或者一種理念，廣

告內(nèi)容要適時(shí)更換，理論上10-20天為廣告狩獵期，30-50天

為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當(dāng)修改。

3、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡(jiǎn)潔唯美，能說(shuō)明問(wèn)題，起

到形象記憶效果即可；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新鮮信息等

技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊，以促進(jìn)消費(fèi)。

4、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門(mén)戶、行業(yè)、娛樂(lè)一起塑

造品牌，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片、文字、視頻、影音等。

5、事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的，一個(gè)簡(jiǎn)單明了、

而不失豐富、鮮明、特色是消費(fèi)者最容易接受和瀏覽的。

6、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來(lái)加深訪問(wèn)者的印象，

從而影響其抉擇。

一、概述

醫(yī)院推廣方案篇4

一、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升

是為了在泛博消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)

程惟獨(dú)經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成堅(jiān)固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

二、形象推廣

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問(wèn)，您的護(hù)

理專(zhuān)家

2、品牌形象定位的宣傳語(yǔ)：求醫(yī)到_有家有健康

3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于

傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那末醫(yī)院的品牌形象推

廣應(yīng)采取短期宣傳或者活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或者活動(dòng)相結(jié)合的形式

進(jìn)行推廣宣傳。詳情見(jiàn)后。

（二）服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣傳語(yǔ)：家的感覺(jué)愛(ài)的世界

3、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專(zhuān)業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景

化、比喻化、故事化的表達(dá)方式。

（二）媒體組合

電視專(zhuān)欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、

自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng)、社會(huì)化活

動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。從媒介選擇、

媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供

幾種電視宣傳方案：

1、專(zhuān)題片

1-3分鐘電視專(zhuān)題廣告片、30秒電視廣告片。此類(lèi)電視宣傳

片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提

升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。

A、制作醫(yī)院整體形象專(zhuān)題兩部

1-3分鐘元/根據(jù)不同時(shí)期制作3